2022年手机业务员述职报告.docx

《2022年手机业务员述职报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年手机业务员述职报告.docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年手机业务员述职报告 第一篇：业务员个人述职报告 一、2022年个人工作状况： 我于2022年3月30日进入公司业务部，从业务员起先做，每天的工作是查找一些研发性公司的资料，打电话过去约访，假如有爱好可以见面谈谈，最终是签订合同。我公司的性质是一家高端科技询问公司，业务围是为研发性的企业供应专利申请，商标注册，以及政府各归口部门有嘉奖有资助的科技项目申报的资料撰写工作。而业务员的核心工作是依据对企业状况的把握，有针对性地建议去申报一些科技项目，以及建议企业要做哪些打算工作，把业务签进后，再由项目部与专利部去消化，当然，业务员需全程监控，确保项目按质按量完成。 刚进入公司的头3个月，真是

2、一头雾水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也从事过一些销售，比如房产、办公用品的销售，但那些基本上都是一些实体销售，可以看得见摸得着的，坏客户自有评价，而现在的工作类型不一样，我们是科技询问公司，我们供应询问，可以说是完全供应虚拟的服务，我们供应的是学问。 既然供应的是学问，而不是详细的东西，那就要学习很多专业学问，只有成为这一方面的专家才能给别人询问，而成为专家可不是一件简单的事，在这一领域它又须要方方面面的东西，比如专利吧，它就主要包括独创、好用新型及外观专利，什么样的产品适合报专利，为什么要报专利，打算专利应当从哪些方面着手都须要知道。另外，比如建议企业申报科技项目，而科

3、技项目有很多种类，各个归口部门的，你首先必需要了解各个科技项目的申报内容与条件，什么样的企业适合报什么项目，另外对于一个企业，如何给它做一个项目申报方案，如此等等，这都须要学习。 在这一方面，公司的培训做的比较，刚起先的时候，基本上每天都有这方面学问的培训，业务部进行分组管理，每个新人都有一个师傅带着，新业务员刚出去探望企业时，师傅甚至亲自陪伴，这对业务学问与业务实力的提升是很有帮助的。 再说说工作实力的事。关于工作实力，是在做事的过程中体现出来的，这与学习书本学问不同，它跟一个人的性格，悟性，为人处世的风格休戚相关。刚走出校门的学生往往书本学问一套一套的，但做事的实力往往差，这就须要在社会中

4、去接受洗礼。接合我自己来说吧，之前有教书三年的经验，唯书本论，做事实力就比较差，前怕狼后怕虎，做事不坚决，这些都是之前不的方面。经过公司(浙江联政)大半年的熬炼，感觉自己这方面了一些，做事也从容了一些，豁达了一些。 到现在为止，来公司8个月时间，公司要求前3个月业绩做到3万可以转正，可是因为我的个人问题(如提升太慢，工作不够勤奋，做事放不开)，到现在业绩才做到3万，如今牵强可以转正了，成为公司正式的一员，在心里，感谢公司的培育与宽容，使我得以渐渐成长，感谢! 总的来说，比较喜爱这一份工作，首先它是一份业务员的工作，作为一名业务员，虽然有业绩压力，但它比较自由，假如工作方法对路且努力的话，它可以

5、让你拿到高薪。其次，这是一份科技询问工作，供应专业学问，去帮助企业发展，利国利民。最终，我个人比较喜爱企业管理这一块方面的学问，它可以接触各种各样的公司，接触公司的营销、生产、财务及运营，这是一件兴奋的事。 我当珍惜这份工作! 二、xxxx年个人目标，如何实现。 xxxx年就要过去了，回首这一年，真是几多感慨，自己没有赚到钱，穷困潦倒，当然也没有为公司创建多少价值，说的听一些是花时间学习了，说的不听一些就是在荒费光阴。所以在接下来的一年里(xxxx)要多多贡献，多创建价值。 xxxx全年业绩量我给自己定的目标是30万，即大体上每个月的业绩是3万，感觉还是有些难度的。这须要全力的付出，合理支配时

6、间，多联系一些客户，把每月每周的工作量化。 想成为一个专家可不是那么简单的，终归现在自己还是一个新手，要多向销售高手请教，多注意实践，平常多抽出一些时间去进修自己，而不是做其它一些琐事。 三、对管理层的评价，对公司的建议 与公司的相处也快一年时间，也慢慢的产生了感情，说实说，对公司是感谢有佳，可以说公司为我个人的发展供应了一个很的平台，只是这一年没有为它创建多少价值，是有些惭愧。 在这一年当中，感谢杨胜师傅的指导与激励! 在这一年当中，感谢方总监的人关怀! 在这一年当中，感谢相识了这一帮可爱的同事们! 最终，提一个小小的建议：公司能否考虑给新业务员的提成再高一些。举一个例子吧，为公司创建101

7、00元的佣金收入，而个人只能拿 300-600元(还要除去30%到年终才能发)的提成。这样会影响新业务员的工作主动性，因为刚起先的一两年，新业务员的业绩不稳，每个月能为公司创建 2-3万的佣金就不错了，这样算下来，每月的工资才只有2022元多一点，而这样工资在杭州生活是没有自信的。结果，新业务员明明不想走，却为生活所迫只能选择离开去找寻下一个项目，这样就有可能出现公司留不住人的现象。(之前我在房产中介，房屋租赁的个人佣金提成是25%，即假如他为公司创建1万的佣金，他的个人提成加上基本工资可以拿到3000元) 仓廪实而知礼节，基本的生活保障了，公司才会有企业化的塑造打算。 现实角度来说，其实提高

8、了业务员的佣金提成，提成了他们的主动性，激励他们更富有干劲，他们会为公司创建更大的价值，这可以是一个良性循环。举个例子，当年美国的辐特汽车公司给每一个技术工作定的工资是5美元/时，这远高于当时社会平均工资的40%，结果吸引了大批人才，最终公司没有亏本反而盈利。 只是一个个人建议，供领导参考。 以上是为述职报告，字字发自肺腑，请公司领导亲鉴。 其次篇：销售业务员述职报告 敬重的各位领导同事： 大家！首先特别感谢各位领导、同事在一百零一忙之中抽出珍贵的时间来看我的述职报告，同时也很荣幸成为xx公司的一员，在公司工作的这些天，感觉很温馨，就像回到家里一样。大家很团结，相处的也很融洽。2022年是我人

9、生的转折点，也是我人生的新起点。 来到本公司后，在领导和同事的帮助下，我学到多我以前没有接触的事和物，同时感觉到自己诸多的不足：1：工作阅历不足，没有建立有效的工作方法。2：缺乏专业学问的实践阅历，不能刚好的将我已驾驭的学问和实践工作进行有效的结合起来。须要更多的磨练和实践。虽然我在工作中还存在许多的不足之处，但我自己决心仔细的提高业务技能和工作水平。为公司做强做大，贡献 自己应当贡献的力气。所以以后我将努力做到以下几点：端正自己的学习看法，自觉加强学习，在学习专业学问的同时，扩宽学问面，全面的提高自己；客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事吧，不怕做小事，在点滴实践中完善提高

10、自己；提高自己的履岗实力，坚决在半年后就能单独完全胜任自己岗位的全部工作，并努力的要把自己培育成为一个业务全面的合格员工；主动的向前辈学习他们所驾驭的学问。 这份经验让我学会了很多，例如如何与同事相处，如何与上级相处等等。并且我在这期间与许多人建立的友情。 工作期间让我感受最深的就是我很喜爱我们的公司。我们的公司里每一个人都是从不同的地方而来，但每一个人工作都很仔细，不计较得失，大家在为一个共同的目标而努力。 以上就是我工作这段时间来的述职报告，如有不足之处还请各位领导多多指责指正，在此，祝各位领导、同事身体健康，工作顺当，每天快乐，事事顺心。 感谢 第三篇：业务员转正述职报告 我于2022年

11、3月15日进入公司，起先为期三个月的试用期，届时试用期快满三个月，特向公司提出转正申请。下面是就我日常工作内容、工作支配、工作总结、转正后展望。 一、工作内容 我的主要工作是：1、负责宣扬与推销宽带产品；2负责安装与售后服务；3、负责定期的回访客户，进行日常数据汇总和统计分析。 针对以上3点，现在在此具体的阐述一下：宣扬做了，才会有推销的机会。我们一般的宣扬就是扫楼、贴单、摆点、发传单。前面两者推销起来有点困难，因为客户看到传单之后都是来电询问，电话里面沟通有局限性。而后面两者就不同了，面对面的交谈有一种劝服力，还摆脱了电话交谈的局限性。安装与售后，也是一个不错的宣扬和推销手段！当客户叫你去安

12、装，代表他们已经信任我们的络，我们可以劝服客户帮我们做宣扬，举荐给他们的亲挚友。也可以让客户办理流量更大时间更长的套餐，从而增加我们的业绩量。售后搞了，络也没问题了，到时候到期的续费率肯定不会少，怕就怕在，客户有问题而不反应，到期之后就说是我们络问题而不续费，其实是他电脑问题。而我们却因此丢失了客户，还造成了不的负面影响。出现这样的问题，就是我们的服务没有做的缘由！所以我们要定期的回访客户。比如打电话去问问运用状况，扫楼经过客户家门，敲门问问客户，这样会让客户有种亲切感！即使络有问题，客户也不会过多的考虑转！ 二、工作支配 既然知道日常工作所要做的事，所以合理的支配自己日常的工作是很重要的事，

13、然怎样才能在有效的时间里做出更多的成果至关重要。上午一般以扫楼和贴单为主，下午一般为摆点发单为主。因为白天都上班，人很少，摆点发单没什么效果，而天气凉快，扫楼不会太累。下午下班回家的人许多，有意向的人都会留下脚步驻足观望，我们就可以过去介绍一番，还有就是，今日的事今日毕，不要拖拖拉拉到明天，因为我们是无法预知明天将要发生什么。要做到势必成公司下达的任务。 三、工作总结 对工作进行总结，才能从中找到不足，加以改善，争取做到最！在这快三个月的时间里，我收获很对，也进步很大。不仅体现在工作方面，也体现在个人方面。我可以有思路有步骤的支配自己的工作事项，每周每月都会写工作总结和工作安排。从而在它的指引

14、下达到预期的目标。这即是对自己负责，也是对公司负责。 四、转正后工作展望 申请成为公司正式员工，是为了今后更的开展工作，为公司创建更大的价值。我的业务目标是每月都能完成xxxx下达的任务。个人目标是在一年之内成为一个服务站的负责人。为了达到这一目标，我会加倍的努力。加油！加油！加油. 信任自己只要肯努力，肯付出，加以时间的坚持，幻想肯定会开出绚丽的花朵！ 以上是我的述职报告，请各位领导批阅。 第四篇：业务员年终述职报告 我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手： 首先

15、要降低成本，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，找寻多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量价格低的供货商供货；勤俭节约，节约开支、避开奢侈，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-培育意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创建意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的发

16、展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率；员工素养的凹凸干脆影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也须要我们做大量的工作，送货肯定刚好、售后服务肯定要，让客户信任

17、我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。2022年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润*万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机络工程；无线络工程。由于本地络实施基本建成，无

18、线络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机络工程的顺当开展，还能为其他部门创建出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线，和一部分的上费预料利润在*万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元；多功能电子教室、多媒体会议室*万元；其余络工程部分*万元；新业务部分*万元；电脑部分*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上

19、上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定肃穆处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。 2、尽量创建出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行

20、。 4、服务、修理也能创建利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理创建利润，比较看的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。 中学校长述职报告 老师个人述职报告 园长述职报告 总经理述职报告 护士长述职报告 老师年度述职报告 个人述职报告 公务员转正述职报告 四、创建学习的机会 不断为员工供应或创建学习和培训的机会，内部相互学习，相互提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一相识、统一步调，提高企业的凝合力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 培训 第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页