房地产销售实习日记.docx

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1、房地产销售实习日记篇一：房屋销售实习日记 专业实习是高校教化的最终一个重要环节，能使我们更平稳的从校内走向社会这个大舞台，也为我们今后的社会工作奠定了基础。在人才中心市场举办的聘请会上，已经确定以后工作单位的我，希望能找到一个富有挑战性的工作，又能学习一些在学校学不到的学问。今日的聘请会，最为喧闹的要数房产中介的片区，许多经纪人向你热忱的描述这项工作。我手上也拿到了很多公司的介绍，权衡之下,我所实习的公司是位于天津市南开区的远大房屋信息询问公司。实习的第一天，工作人员给我简洁的介绍了公司的状况。天津市远大房屋信息询问公司成立于2022年，服务项目包括：信息询问；室内装修；二手房子买卖、房屋租赁

2、；银行贷款、评估等。公司自建立以来秉承“顾客至上、锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一、诚恳守信”的经营原则为广阔客户供应着优质的服务，受到了客户的认可。由于今日是我第一次接触房产经纪类的工作，公司的负责人给我支配的任务是熟识工作环境和自学相关专业学问的书籍。由于我的兴奋，一天很快就过去了，我在这个生疏的环境里，并不觉得孤独和辛苦，反而觉得欢乐和充溢。 由于刚到公司对一切都不熟识，所以先支配我们到店里熟识两天。我被安排到了江头中医院旁的祥店片区，离家里比较远，很不幸地第一天上班就迟到了10分钟，错过了早会。店长在了解了状况过后，宽恕你了我，但同时也提示我说，远大是一家管理严格的公司，下不为例，

3、否则就要“乐捐”十元。接着公司特地开了个新人介绍会，每个人都上去进行了简洁的自我介绍，整个气氛非常地融洽，早会过后，我们就起先了一天的任务，主要就是走商圈，即熟识四周的环境，了解在公司旁边都有些什么楼盘。每人发了张纸，在田经理的带领下，我们按依次相识了欢乐天地、华蜜其次城、国贸阳光、联发新天地、祥店新村、金祥花园、太微山庄、福满园、阳光美地和银龙公寓等几个楼盘，并画了路途图，标注每个楼盘的也许位置。回到办公室了，大家拿出各自画的地图，发觉自己画的还是不错的。 今日是上班的其次天，就遇到了下雨，还是没能见到传闻中的“抓钱舞”。回到店里，一起唱了置强之歌，声音很嘹亮，有种激昂人心的感觉。每天的早会

4、轮番由经理主持，讲故事，谈阅历，最终是优势房源的介绍，作为今日主推的房源。早会结束后，新人接着开会，店长考察了下我们昨天的学习成果，接着布置今日的任务，看房。我们来到了欢乐天地B幢，看了1301（120多平）和904（90多平）的两个房间，都是毛坯房（框架）。在房间里，经理教我们怎么画户型图，包括门、平窗、凸窗、内阳台、外阳台、推拉门等的画法，知道了全明、半明、安置房、商品房等专业术语的含义。经过不断修改之后，最终一副比较具体的户型图出现在我们的眼前。经理告知我们，以后每次看房的时候，都要将户型图画下来，这样能帮助你记忆。经过了这一天的训练，虽然有点累，但是收获了许多。 今日工作人员教我假如填

5、写客户接待登记表，讲解并描述了一些重要守则，并在门市接待处学习视察一天。客户来访接待登记表须要填写以下内容：接待时间、接 待地点、办公室记录人员、被接待人、住址及电话、来访目的，为其支配并记录下对其负责的房产经纪人及其处理看法。据我从来访记录中视察，80以上来访的客户不都是初次来访，且有固定的房产经纪人，彼此之间建立了融洽的合作关系。看法是确定一个人做事能否胜利的基本要求，作为一个房地产经纪人，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会敬重你，把你当作挚友。业务代表是企业的形象，企业素养的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的看法干脆影响着企

6、业的业绩销量。 在昨天的细心学习和尝试工作的基础上，今日我的任务依旧是接待来访客户。首先接待大厅全天候开放，确保“随时来访、随时接待”。全部来访全部按规范要求登记，并规范接访行为，坚持坚持“客户第一、诚恳守信”的经营原则，以同等的心态，安静的心情，平和的语气接待每一位来访的客户，不得因接访中的看法不当激化一个冲突，不得因工作环节失误产生一个冲突。严格要求自己，工作期间无特别状况不得请假，不得擅自离开岗位，不得进行消遣活动。下班前将当天的信访文书整理好，交给分管业务负责人。现在我所做的是最单调最繁琐的工作，每天在门市大厅接待客户或者在电脑面前打打字，显得枯燥乏味，时间久了会感到厌倦。但是工作简洁

7、也容不得半点马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，所以即使是单调乏味我也要仔细完成领导支配的每一项工作。 今日，学习了公司的远大之歌和抓钱舞。远大之歌是由咱当兵的人这首歌的旋律，加上符合公司文化及发展的歌词改编而来，饱满有力，慷慨激扬。抓钱舞因其两只手上下左右前后抓舞而得名，其动作简洁，协作富有节奏感的音乐，可以消退工作时间较长带来的枯燥，还可以激发大家的工作热忱。当大家一起协作音乐挑起抓钱舞，可能是动作还不熟识，真是有种群魔乱舞的感觉啊。接着起先培训，今日的内容是了解房产全部权，分为产权和运用权两种；区分一般住宅和高档住宅，由建筑面积是否超过144、容积率大小和交易价格3个因

8、素来确定；房产市场分为一级市场（土地市场）、二级市场（增量地产，即一手房）和三级市场（存量地产，即二手房）这三种类型；房产消费主要分为投资型、生产型和消费型，受到经济社会的发展级城市化水平、城市人口增长及生活水平、国家政策、产业结构等多方面因素的影响；房产格局分为平面、复式、错层、跃层等等，还有公摊面积、运用面积、建筑面积、绿化率、容积率、建筑覆盖率的区分。一天之内，学习了许多新的学问，又很简单混淆，回去须要好好消化下，这关系到你在客户眼中是否专业，能否取得客户的信任，这就是税费的计算，几乎每一位客户都会问的问题。与一手房不同，二手房的买卖会产生一些要交给政府的税费，如契税、个人所得税、土地出

9、让金、营业税、评估费、交易手续费等等。详细费用的确定还和房屋的性质、类型，第几套购房等因素有关。假如你是第一次买90以下的房屋，契税就是总价的1%，假如是二套购房或是购买的是144以上的高档住宅，契税就是总价的3%，一套总价101万的房子就相差了2万元，因此特殊的重要。此外，个人所得税、土地出让金等费用的确定条件也是困难难记，还要区分市场指导价、合同价、评估价、成交价、原购价等计算基数，真是让我头昏眼花。不过信任在日后的接触中，确定能够驾驭的。 篇二：房地产销售实习日记共六篇 第一篇 2022年07月10日 暑期实习是高校教化的一个重要环节，能为我们以后的毕业实习供应一些很有价值的参考，也为我

10、们今后步入社会进行正式的工作奠定基础。我所实习的公司是一家房地产公司孝感市申禾房地产开发有限公司，我在公司的职务是置业顾问助理。由于我之前没有接触房地产销售工作，这方面还没有什么阅历，公司支配我跟随一名有阅历的置业顾问，让他指导我的实习工作。杨哥虽然参与工作刚满两年，但已经是公司业务实力较强的置业顾问之一，我喊他杨师傅。 申禾房地产开发有限公司，创建于2004年，成长于孝感，发展于孝感，是一家追求卓越、专注品质和细微环节的专业地产公司，公司总部设在孝感市，业务领域涉及地产开发、商业运营两大板块。我所做的事就是在这个公司新开发的楼盘做销售工作，也就是卖房子。但卖房子可不是一件简洁的事，由于今日是

11、我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我支配的任务是熟识工作环境并且给了我好多的与房地产的基础学问相关的资料，要求我回去细致的看完。就这样，我满怀信念地回到家里，打开了公司给的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本学问，初步了解了之后，我准备晚上回家再好好细致的看。下午我又来到公司，在师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟识楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建立年头，市场价格，绿化面积等等，

12、有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等状况，下午4点多再去接受主管的考察。第一个天的工作很累但是很充溢，就仅仅一天的时间，我就从中学到了许多学校里学不到的东西。 晚上回到家，我又接着看上午公司发的一些资料，我细致看到了凌晨一两点，最终看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我知道我行的，于是我鼓足了气，准备迎接其次天的挑战。 2022年7月11日 今日是正式上班的第一天，我特别兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自己的工作岗位上，并保持着主动向上的看法。今日师傅跟我说，我今日上午工作的内容是在城站路的孝商

13、超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，假如上午完成任务，就下午另外支配工作，假如没有完成任务就一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简洁，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必需和顾客打交道，必需得劝服顾客，让顾客信任你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产学问和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今日的运气特别好，才早上9点多我就拉了两

14、个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很剧烈，这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简洁了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成。 于是下午，我就充溢自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，帮助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来询问。正在我感到愁闷的时候，一位阿姨走了进来，并特别客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我特别真诚的跟她了解她对楼盘的需求状况。她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚。看到这么朴实，也不简单的一位阿姨，于是我依据她的状

15、况，给她举荐了我们这个项目比较好用的一种户型，并给她具体介绍，听我介绍了半天连连点头。她说现在可以付定金吗，我说当然可以，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满足的离开了。经过这个客户，我的自信念又得到了满意同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在肯定的方面，肯定的立场上替客户着想，客户肯定会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。 2022年7月15日 今日，我又满怀信念的去上班。因为我在这边已经工作有几天了，于是主管要我独自由城站路孝商超市的外展点守候，并且给我支配了带四个客户的任务，我当时没在意，觉得四个客户没有什么，因为以第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户，

16、对于这个任务我还很有信念。就这样起先了今日的工作。可是事情没有我想象的那么顺当，可能是天气太热了，一些客户都不情愿出门的原因吧，真的是特别糟糕，到了中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我起先慌了。于是我心情也怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。于是在外展点始终坐着，不敢有片刻的松懈。到了下午三点多，起先有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽搁，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，又是担忧完不成任务不好交待、更是对自己的实力产生了怀疑，我此时此刻在想，我怎么这么失败呢，在这边做了

17、几天了，连一个客户都难得约到，这是我吗，我真的只有这样的实力吗。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我回到了售楼部，进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我，都在笑话我，我有一种我的人生陷入了低谷的感觉，这种感觉非常难过。此时的我都已经做好被主管指责的打算，但我万万没有想到的是，我的师傅走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：“小祝，不要对自己产生怀疑，这种结果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简洁，也不要把他看的太困难。要用平常心对待仔细的对待，你今日的表现很好，你虽然没有干脆的收获，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑战吧。”当天晚上我回来又看了一

18、遍公司发的资料，看到最终才看到一句话“给员工财宝：看法是确定一个人做事能否胜利的基本要求，作为一个房地产置业顾问，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会敬重你，把你当作挚友。”这给了我信念，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的确定。 第四篇 2022年7月18日 经过一个星期的实战，今日我不敢轻视这份工作了，我提前一个小时到上班的地点，因为已经上了一个星期的班了，所以师傅支配我单独接待来访的客户。刚上班一会儿，还很早，我就看到一个30岁左右的大哥站在我们广告牌前面，于是凭我的直觉，我主动上去问话：“大哥，您好，欢迎了解我们申禾银都才智城的高层住宅”。“噢-银

19、都才智城啊，你们的项目在哪个位置？”“大哥，我们这儿有个区位图，您先坐这儿，我给您倒杯水，让我给你细致介绍一下我们这个项目。首先我们项目在孝感市的北边，从这边到孝感火车站只有一公里的距离，而且出门就是公交，这个位置，交通特别便利，楼盘前面就是城站路，这是一条连接孝感市中心和火车站的主要道路，一路公交车直达市中心。生活也很便利，离小区不到500米的城站路口有武商议贩等大型超市，小区的南边还有一个菜市场，生活配套你不用担忧。再者，旁边的教化配套的比较完善，车站小学，车站中学，都在旁边，您的孩子上学特别便利，假如您现在登记，付押金，还可以送您几千元的红包，确定让您满足”此时的我越说越带劲，我还想接着

20、说。但他不耐烦了说：“你这小兄弟，我的方向感很差，这个位置我还没有弄清晰，行了吧，我还有事，先走了”。我还想说什么，可是来不及了。我真摸不着头脑，真是弄不清晰自己那儿出错了，我就把这个事告知杨师傅，我究竟哪出了问题。他说我太急功近利，应当每说一句话都应当让客户理解，才能往下说，并且以同等的心态，安静的心情，平和的语气接待每一位来访的客户，更重要的是要了解客户的需求，才能依据客户的需求去为客户介绍。这么一想，那天我接待的那位卖菜的阿姨，那么顺当的就成交了，看来纯属运气啊。我叫他再告知我一些这种技巧，他却说，有些东西要自己经验才能领悟其中的道理，特殊销售者行业所面临的客户成千上万，不同的客户有不同

21、的需求，也会提出不同的问题，你渐渐来吧，这些都没什么说的，四两个字坚持、领悟。啊呀，销售这玩意儿可没有想象中的简洁啊，干了一天的活，学到四个字。 第五篇 2022年7月21日 就这样我又工作了好几天，今日我们主管出去开会了，要两天才能回来，鉴于我进入公司实习以来的优良表现，以及他对我的信任，他尽然叫我负责带上这个小组，一共6个人。我从来没有在公司做过领导相关的工作，虽然我答应了他，但究竟能不能把这工作做好，我还真没底，假如做不好，这几天的业绩下来，他会怎么看我。我也不想这么多了，干就干吧，这也没有什么了不得的，我就把同事叫到一起来，把这事和他们说了。也没有说些什么，教他们好好协作我，好好的干，

22、假如干得好我请他们吃饭。我真的没有阅历，只能这样，没有方法啊。不过还好我和同事的关系处得还不错，他们也还很协作我，今日的表现比平常还好，来了几位客户，我们组很胜利的登记了客户的电话号码，等待客户的认筹。真的感谢他们。今日才带队过程中，因为我们是分小组的去进行销售的，于是我发觉了这样一个问题，比如公司里的一些同事，他很留意对自己客户资料的保密，以防被别人抢去自己的业绩，这样虽然保证了自己的工作业绩但与同事的关系却很淡漠，所以为了个人的利益，而淡化了与别组同事之间的关系很常见。但是同公司的业务开拓人员就大不一样了，房地产市场竞争日新月异，在一个项目中，他们常常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式

23、进行拓展客户源。所以他们总是会把接触的客户作具体的登记，以便后期回访。今日我们组的一个同事不留意翻了另一个同事的客户资料记录册，结果被发觉，就说那个同事偷他的资料，最终弄得俩人闹起来，这样闹得大家都很不开心。在这个信息时代，有信息就意味着业绩，虽然公司一再强调团队合作、共同学习是坚持团队精神的必定要求，也是我们的最佳的选择，但事实是这样吗，不见的，每个人都有自己的私欲。所以在这边看到的东西，与在学校是大不一样的，可见现实社会和学校是有肯定区分的。这让我感到有些担心。 篇三：房地产公司实习日志 实习周志一 1实习周志三 2 实习周志四 3 实习周志五 4 第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页