市场营销工作的实习心得_人力资源-市场营销.pdf

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1、市场营销工作的实习心得 流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。毕业实习的完毕，意味着四年的大学生活也将完毕。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的时机。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些珍贵的经历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的

2、实践经历。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的工程，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进展的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原那么，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是

3、让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢

4、慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连根本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系

5、，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个的大学生活也将完毕在此非常感谢学校和实习单位给予我实习的时机通过实习让我看清自己需要什么同时也让我吸取了许多工作和社会经历这将对我以后踏足社会谋生立业有很好的借鉴和帮助作用今后我会带着这些珍贵的经历在人 了实知识同时进一步加深了对理论知识的理解使理论与实知识都有所提高圆满地完成了本科教学的实任务二是提高了实际工作能力为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实经历三是我在实习单位受到领导的认可并促成就

6、业四是为我 力并不是最重要的首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈雄厚的资金和一个好的工程最后才是个人的能力懂得了失意时不要气馁得意时不要忘形在市场营销工作当中失败者总是找理由借口成功者找方式方法做销售的时候心态远女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不容许就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学

7、生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。的大学生活也将完毕在此非常感谢学校和实习单位给予我实习的时机通过实习让我看清自己需要什么同时也让我吸取了许多工作和社会经历这将对我以后踏足社会谋生立业有很好的借鉴和帮助作用今后我会带着这些珍贵的经历在人 了实知识同时进一步加深了对理论知识的理解使理论与实知识都有所提高圆满地完成了本科教学的实任务二是提高了实际工作能力为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实经历三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业四是为我 力并不是最重要的首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈雄厚的资金和一个好的工程最后才是个人的能力懂得了失意时不要气馁得意时不要忘形在市场营销工作当中失败者总是找理由借口成功者找方式方法做销售的时候心态远