KPI指标分解#_人力资源-绩效管理.pdf

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1、v.资 料.2003 年公司考核指标 公司考核指标 1.公司收入 4180 万 去年合同项目：400 万 今年产品合同：2100 万(销售人员素质；政策性产品；SARS,1400-1800万)今年项目合同：2800 万（其中数据服务 800 万）今年项目完成率：60%分解到营销中心指标：新签定合同数目：产品合同 2100 万；项目合同：2800 万 分解到项目中心指标：完成项目 2080 万；分解产品中心指标：2100 万 15 个产品按照时间推出。工程服务中心完成指标：480 万（60%）5000 万 2.利润率（纯利润）10%20%3.项目运行效率 项目准时完成率：70%项目质量（甲方满意

2、度）：80%以上基本满意 v.资 料.4.项目业务毛利润 650 万 项目收入-市场费用（15%左右）-项目中心成本 5.公司规范化管理 流程执行 制度遵守 6.公司资源积累 工具数量（相对今年项目要求）、质量、可利用率 技术体系建设方面 7.人才结构调整 核心人员 20 名（业务、技术领头人）骨干人员 30 名（市场、技术高素质人员）8.人力资源薪酬和考评体系推行 产品中心考核指标 1.销售收入（5%）2.产品质量（25%）出错率：死机故障发生率（或计算错误），1 个/产品；软件实现问题 1 个/产品 设计错误 1 个/产品 兼容性：对本产品不同版本的兼容性；同万其中数据服务万今年项目完成率

3、分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合同万分解到项目中心指标完成项目万分解产品中心指标万个产品按照时间推出工程服务中心完成指标万万利润率纯利润项目运行效率项目准 化管理流程执行制度遵守公司资源积累工具数量相对今年项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码公司规定的文档及代码按照时间归档率以上与符合率产品进度产品进度产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资 料.功能实现：

4、产品承诺的功能 完整 实现（对照产品部提供的产品需求文档），95%以上 文档及代码：公司规定的文档及代码按照时间归档率。-90%以上;与符合率 90%3.产品进度（25%）产品进度：产品部承诺的进度实现（对照产品部提供的计划文档），平均滞后时间为周期的 10%；4.新产品推出（10%）新产品推出个数 5 个/年（包括对外合作部）；或新产品销售额比例 30%以上 5.人才培养及结构（10%）1 个产品后备总监 1 个技术支持部经理；1 个对外合作部经理；2 个高级产品经理达到；4 个中级产品经理达到；6.客户满意度（15%）客户反映问题解决 10 天/个以下 软件实现问题:10 天/个以下 专业

5、应用问题:1 天/个以下 7.资源积累（10%）同万其中数据服务万今年项目完成率分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合同万分解到项目中心指标完成项目万分解产品中心指标万个产品按照时间推出工程服务中心完成指标万万利润率纯利润项目运行效率项目准 化管理流程执行制度遵守公司资源积累工具数量相对今年项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码公司规定的文档及代码按照时间归档率以上与符合率产品进度产品进度

6、产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资 料.新开业务符合度（要求的和实际执行的比率）达到 80,时间不迟于 5天 遗留产品/项目按特定要求符合度达到 100%(未作的),时间不迟于 5 天 营销中心考核指标 1.销售合同（60%）销售合同额 4000 万 产品销售合同：2000 项目销售合同：数据服务合同：2.销售收入结构（3%）新客户（油田购买处级单位）销售比率 新产品销售额比率 代理产品销售额比率：5%以上 8 月前项目合同比例（占项目合同总额）3.成本控制（15%）营销中心花费总费用：占合同额 15%以内；营销中心花费特殊费用：占营销中心花费总费用 40%以内；

7、4.回款率（10%）年度按照合同规定到款金额的回款率 90%以上（因为项目中心和产品中心合同执行延误的除外）；同万其中数据服务万今年项目完成率分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合同万分解到项目中心指标完成项目万分解产品中心指标万个产品按照时间推出工程服务中心完成指标万万利润率纯利润项目运行效率项目准 化管理流程执行制度遵守公司资源积累工具数量相对今年项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码

8、公司规定的文档及代码按照时间归档率以上与符合率产品进度产品进度产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资 料.按照合同规定到款金额的回款率 70%以上（一月内）（因为项目中心和产品中心合同执行延误的除外）5.人才结构及培养（5%）三级销售能力以上人员 12 个；大区经理 9 个；三个后备大区经理；项目销售工程师以上人员 5 个；6.招标中标率（2%）60%以上（议标项目除外）；7.销售管理规范性（5%）计划制定及执行 日常信息反馈 部门之间协作（由其他部门考核）营销中心制度执行 客户资源档案建立 工程服务中心考核指标 1.项目销售额 2.项目完成额（30%）年完成 480

9、 万元；3.项目运行效率（20%）项目准时完成率大于总工期的 90%同万其中数据服务万今年项目完成率分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合同万分解到项目中心指标完成项目万分解产品中心指标万个产品按照时间推出工程服务中心完成指标万万利润率纯利润项目运行效率项目准 化管理流程执行制度遵守公司资源积累工具数量相对今年项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码公司规定的文档及代码按照时间归档率以上与符

10、合率产品进度产品进度产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资 料.项目质量（甲方满意度）：90%以上基本满意（通过甲方验收、公司或营销中心考核）4.项目成本控制（20%）项目直接成本 40%以下（不包含公摊成本）；5.人才结构及培养（15%）1 个部门经理 5 个项目经理 1 个项目需求和方案设计人员 5 个现场业务专家（以外聘为主）6.技术和资源（15%）文档数据、井筒数据、分析化验数据现场整理方案设计；现场工作流程、管理制度（包括现场日常管理、现场人员管理、现场财务管理等）；项目中心考核指标 1.项目销售额 2.项目完成额（20%）年完成 1500 万元；3.项目人

11、均完成合同额（20%）30 万元/人 4.项目运行效率（20%）项目准时完成率：80%同万其中数据服务万今年项目完成率分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合同万分解到项目中心指标完成项目万分解产品中心指标万个产品按照时间推出工程服务中心完成指标万万利润率纯利润项目运行效率项目准 化管理流程执行制度遵守公司资源积累工具数量相对今年项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码公司规定的文档及代码按照

12、时间归档率以上与符合率产品进度产品进度产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资 料.项目质量（甲方满意度）：90%以上基本满意（通过甲方验收、公司或营销中心考核）5.项目成本控制（20%）项目直接成本 50%以下（不包含公摊成本）；6.人才结构及培养（10%）2 个部门经理（研究院老总、研究院副院长）4 个中级以上项目经理 6 个初级项目经理 不同专业 5 个业务专家（石油专家 2 级以上）7.技术和资源（10%）年度项目所涉及专业需求分析资源；项目工具（完成所承担项目所需求的）；工具可复用比例 项目方案及案例 文档及代码：公司规定的文档及代码按照时间归档率。-90%以

13、上 财务中心考核指标 1.成本管理 成本核算：费用预测：避税：综合税率低于 5%2.财务管理 同万其中数据服务万今年项目完成率分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合同万分解到项目中心指标完成项目万分解产品中心指标万个产品按照时间推出工程服务中心完成指标万万利润率纯利润项目运行效率项目准 化管理流程执行制度遵守公司资源积累工具数量相对今年项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码公司规定的文档及

14、代码按照时间归档率以上与符合率产品进度产品进度产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资 料.预算编制及执行 财务分析准确、详实 对业务单元的财务管理（财务监督、控制）合同财务评审 3.会计 内部报告 外报报告准确、及时 4.资金管理 资金使用成本 资金规范化管理 资金提供的及时性 应收帐款管理 5.基金申请 基金申请额 50 万元 人力资源部考核指标 1.人才结构 人才规划 人才结构调整状况 2.人才培训 技能提升（培训时间 24 小时/人年、学习小组和报告、教材和讲师）培训计划执行完成率 同万其中数据服务万今年项目完成率分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合

15、同万分解到项目中心指标完成项目万分解产品中心指标万个产品按照时间推出工程服务中心完成指标万万利润率纯利润项目运行效率项目准 化管理流程执行制度遵守公司资源积累工具数量相对今年项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码公司规定的文档及代码按照时间归档率以上与符合率产品进度产品进度产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资 料.3.人才招聘 招聘成功率（人员试用期转正率）70%以上 招

16、聘到位率：50%招聘渠道管理（建立 50 个人才档案）4.内部人才档案管理 档案的有效和完整 日常工作考核档案 5.人员考核执行 季度考核及时性 季度考核结果分析 年终考核组织（标准的制定、过程的组织、结果的计算）6.人员动态调查（最少半年一次）薪酬合理性 个人发展 工作环境和工作安排 绩效管理合理性 人员流失分析（谈话率 100%）7.部门费用控制 不超过部门费用预算 行政部考核指标 1.行政服务满意度 同万其中数据服务万今年项目完成率分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合同万分解到项目中心指标完成项目万分解产品中心指标万个产品按照时间推出工程服务中心完成指标万万利润率纯利润项目运

17、行效率项目准 化管理流程执行制度遵守公司资源积累工具数量相对今年项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码公司规定的文档及代码按照时间归档率以上与符合率产品进度产品进度产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资 料.工作场所管理和服务 公共设备管理和维护 公共活动组织 接待、礼仪规范执行 2.公关 公司对外网站（差错率每次 1 个以内、更新率-每月两次）公司内部网站（差错率每次 2

18、 个以内、更新率-每月两次）公司宣传手册 政府及社区关系 3.日常管理 会议管理 文件管理 工作督办 车辆管理（安全、保养维护、内部管理）西安、烟台及现场项目组信息传达，两个工作日内 100%4.管理费用控制 不超过预算 工程服务中心指标分解 数据服务部经理张新钢指标分解 1、项目完成额（15%）年完成 480 万元；2、项目运行效率（15%）同万其中数据服务万今年项目完成率分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合同万分解到项目中心指标完成项目万分解产品中心指标万个产品按照时间推出工程服务中心完成指标万万利润率纯利润项目运行效率项目准 化管理流程执行制度遵守公司资源积累工具数量相对今年

19、项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码公司规定的文档及代码按照时间归档率以上与符合率产品进度产品进度产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资 料.项目准时完成率大于项目总周期 90 项目质量（甲方满意度）：90%以上基本满意（通过甲方验收、公司或营销中心考核）3、项目成本控制（10%）项目直接成本 40%以下（不包含公摊成本）；4、人才结构及培养（10%）5 个项目经理 1

20、个项目需求和方案设计人员 5 个现场业务专家（以外聘为主）5、技术和资源（30%）文档数据、井筒数据、分析化验数据现场整理方案设计；现场工作流程、管理制度（包括现场日常管理、现场人员管理、现场财务管理等）；6、公司规范执行情况（10）7、人员满意度（5）8、客户交流（5）项目经理指标分解 1、进度控制（20）准时完成率大于项目总周期 90 关键里程碑的按时完成率：（只作为参考指标，不作为考核指标）2、质量控制（30）中间成果一次性通过率 100 同万其中数据服务万今年项目完成率分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合同万分解到项目中心指标完成项目万分解产品中心指标万个产品按照时间推出工

21、程服务中心完成指标万万利润率纯利润项目运行效率项目准 化管理流程执行制度遵守公司资源积累工具数量相对今年项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码公司规定的文档及代码按照时间归档率以上与符合率产品进度产品进度产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资 料.甲方满意度：最终验收通过率 100 3、成本控制（20）不超过预算 4、客户交流（10）主要从市场人员，上司角度进行评价 5、日

22、常管理（20）否决性 资料安全 人员安全 管理规范性 资源中心指标分解 质量控制工作（30）资源管理工作（70）质量控制部指标分解 1、质量体系的建设和修正（30）建设和修正 bug 库 建设和修正配置管理库 项目质控的整体方案 2、对质量控制体系执行的推进（30）新开业务符合度（要求的和实际执行的比率）达到 80 遗留产品/项目按特定要求符合度达到 100%(未作的)3、测试实行管理（暂时不重要 5）用户发现软件实现错误数小于死机故障发生率，1个/产品；同万其中数据服务万今年项目完成率分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合同万分解到项目中心指标完成项目万分解产品中心指标万个产品按照

23、时间推出工程服务中心完成指标万万利润率纯利润项目运行效率项目准 化管理流程执行制度遵守公司资源积累工具数量相对今年项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码公司规定的文档及代码按照时间归档率以上与符合率产品进度产品进度产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资 料.用户发现设计错误数小于死机故障发生率，1 个/产品；4、人才结构和培养（25）2 个质控主管 2 个质控人员 2 个测

24、试人员 5、费用控制（10）不超预算 资源管理部指标分解 1、资源收集率（30）新开业务 100 已完成 100 2、资源管理制度和系统的建设和完善（日常资料上交，查询、借阅、使用）（30）3、资源入库率 30（30）4、人才结构和培养（10%）2 个资源管理员 产品中心指标分解 产品部指标分解 1、销售收入（5%）2、产品质量（25%）出错率：死机故障发生率（或计算错误），1 个/产品；软件实现问题 设计错误 同万其中数据服务万今年项目完成率分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合同万分解到项目中心指标完成项目万分解产品中心指标万个产品按照时间推出工程服务中心完成指标万万利润率纯利润

25、项目运行效率项目准 化管理流程执行制度遵守公司资源积累工具数量相对今年项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码公司规定的文档及代码按照时间归档率以上与符合率产品进度产品进度产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资 料.兼容性：对本产品不同版本的兼容性；功能实现：产品承诺的功能 完整 实现（对照产品部提供的产品需求文档），95%以上 文档及代码：公司规定的文档及代码按照时间归档率

26、。-90%以上;与符合率 90%3、产品进度（25%）产品进度：产品部承诺的进度实现（对照产品部提供的计划文档），平均滞后时间为周期的 10%；8.新产品推出（10%）新产品推出个数 5 个/年；新产品规划方案 或新产品销售额比例 30%以上 9.人才培养及结构（10%）2 个高级产品经理达到；4 个中级产品经理达到；10.客户满意度（15%）客户反映问题解决 10 天/个以下 软件实现问题:10 天/个以下 11.资源积累（10%）新开业务符合度（要求的和实际执行的比率）达到 80,时间不迟于 5天 遗留产品/项目按特定要求符合度达到 100%(未作的),时间不迟于 5 天 同万其中数据服务

27、万今年项目完成率分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合同万分解到项目中心指标完成项目万分解产品中心指标万个产品按照时间推出工程服务中心完成指标万万利润率纯利润项目运行效率项目准 化管理流程执行制度遵守公司资源积累工具数量相对今年项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码公司规定的文档及代码按照时间归档率以上与符合率产品进度产品进度产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资

28、 料.对外合作部分解指标 1、对外合作的数量（40）最终被公司认定的合作产品个数 1 个/年；符合公司要求的内容上符合公司对方案的要求）推出合作产品规划方案5 个 对市场需求的状况和趋势有分析（落实到油田处级单位）对技术成熟度有准确描述 产品包装分析报告（包括预计包装工作量、人员、时间）对国内同类产品的对比分析比较详实 对后期维护和升级有详细描述 合作方的描述（对方的背景、合作要求）2、建立公司对外合作的业务模式（40）信息搜集的广度和深度（公司可以定义信息的要素）谈判的效果 对对外合作流程执行推进的效率和效果 对内、对外协作的情况 3、资源建设（合作方案、合作信息等）（20）符合度（要求的和

29、实际执行的比率）达到 80,时间不迟于 5天 技术支持部指标分解 1、增加技术支持的覆盖面（15）提高现有技术支持人员的覆盖面（平均每人 2 个产品）同万其中数据服务万今年项目完成率分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合同万分解到项目中心指标完成项目万分解产品中心指标万个产品按照时间推出工程服务中心完成指标万万利润率纯利润项目运行效率项目准 化管理流程执行制度遵守公司资源积累工具数量相对今年项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对

30、照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码公司规定的文档及代码按照时间归档率以上与符合率产品进度产品进度产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资 料.依照质量控制部的要求，协助产品部完成功能测试工作（平均每人一个产品）2、人才培养及结构（10%）增加对钻录井的技术支持人员（希望通过公司内部结构性调整获得）3、客户满意度（40%）及时反馈能力：对客户的反馈：1 天/个以内 对相关业务主管的反馈：半天/个以内 应用实现问题的解决:1 天/个以下 4、对技术支持问题的统计,归类和回访（25）报告的详实程度(要求周报)针对产品部和对外合作部协助解决问题,及时回访(收到产品部或对外

31、合作部通知的 24 小时以内进行回访)5、资源积累（产品手册、技术支持问题等）（10%）符合度（要求的和实际执行的比率）达到 80,时间不迟于 5 天 产品经理指标分解 1、进度控制（20）准时完成率大于产品开发总周期 90 关键里程碑的按时完成率：（只作为参考指标，不作为考核指标）2、质量控制（30）出错率：死机故障发生率（或计算错误），1 个/产品；软件实现问题 同万其中数据服务万今年项目完成率分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合同万分解到项目中心指标完成项目万分解产品中心指标万个产品按照时间推出工程服务中心完成指标万万利润率纯利润项目运行效率项目准 化管理流程执行制度遵守公司

32、资源积累工具数量相对今年项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码公司规定的文档及代码按照时间归档率以上与符合率产品进度产品进度产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资 料.设计错误 兼容性：对本产品不同版本的兼容性；功能实现：产品承诺的功能 完整 实现（对照产品部提供的产品需求文档），95%以上 文档及代码：公司规定的文档及代码按照时间归档率。-90%以上;与符合率 90%3、

33、成本控制（10）不超过预算 4、资源管理（15）符合度（要求的和实际执行的比率）达到 80,时间不迟于 5 天 5、日常管理（10）管理规范性 资料安全 6、客户满意度（15%）软件实现问题:10 天/个以下 重大软件问题的现场支持（有需求必须到）营销中心考核指标 大业务营销副总监 8.营销中心销售合同（5%）销售合同额 4000 万 9.产品销售额（25）同万其中数据服务万今年项目完成率分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合同万分解到项目中心指标完成项目万分解产品中心指标万个产品按照时间推出工程服务中心完成指标万万利润率纯利润项目运行效率项目准 化管理流程执行制度遵守公司资源积累工

34、具数量相对今年项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码公司规定的文档及代码按照时间归档率以上与符合率产品进度产品进度产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资 料.产品销售合同额 855 万 10.项目销售额（15）项目销售合同额 400 万 11.销售收入结构（5%）新客户（油田购买处级单位）销售比率 新产品销售额比率 8 月前项目合同比例（占项目合同总额）12.成本控制（15

35、%）所辖区域（大业务区）花费总费用：占合同额 12%以内；所辖区域（大业务区）花费特殊费用：占所辖区域（大业务区）花费总费用 40%以内；13.回款率（10%）年度按照合同规定到款金额的回款率 90%以上（因为项目中心和产品中心合同执行延误的除外）；按照合同规定到款金额的回款率 70%以上（一月内）（因为项目中心和产品中心合同执行延误的除外）14.人才结构及培养（5%）三级销售能力以上人员 4 个；大区经理 2 个；三个后备大区经理；15.销售管理规范性（5%）计划制定及执行 同万其中数据服务万今年项目完成率分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合同万分解到项目中心指标完成项目万分解产

36、品中心指标万个产品按照时间推出工程服务中心完成指标万万利润率纯利润项目运行效率项目准 化管理流程执行制度遵守公司资源积累工具数量相对今年项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码公司规定的文档及代码按照时间归档率以上与符合率产品进度产品进度产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资 料.日常信息反馈 部门之间协作（由其他部门考核）营销中心制度执行 客户资源档案建立 9人员满意度（5

37、）所辖人员的满意度达到 80 10大客户关系（10）产品销售副总监 1.营销中心销售合同（5%）销售合同额 4000 万 2.产品销售额（50）产品销售合同额 2100 万 3.销售收入结构（10%）新客户（油田购买处级单位）销售比率 新产品销售额比率 代理产品销售额比率：5%以上 4.成本控制（10%）所辖区域花费总费用：占合同额 14%以内；所辖区域花费特殊费用：占所辖区域花费总费用 40%以内；5.回款率（10%）同万其中数据服务万今年项目完成率分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合同万分解到项目中心指标完成项目万分解产品中心指标万个产品按照时间推出工程服务中心完成指标万万利润

38、率纯利润项目运行效率项目准 化管理流程执行制度遵守公司资源积累工具数量相对今年项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码公司规定的文档及代码按照时间归档率以上与符合率产品进度产品进度产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资 料.年度按照合同规定到款金额的回款率 90%以上（因为产品中心合同执行延误的除外）；按照合同规定到款金额的回款率 70%以上（一月内）（因为产品中心合同执行延

39、误的除外）6.人才结构及培养（5%）三级销售能力以上人员 12 个；大区经理 9 个；三个后备大区经理；7.销售管理规范性（10%）计划制定及执行 日常信息反馈 部门之间协作（由其他部门考核）营销中心制度执行 客户资源档案建立 8人员满意度（5）所辖人员的满意度达到 80 项目销售副总监 1.营销中心销售合同（5%）销售合同额 4000 万 2.项目销售额（40）项目销售合同额 2800 万 同万其中数据服务万今年项目完成率分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合同万分解到项目中心指标完成项目万分解产品中心指标万个产品按照时间推出工程服务中心完成指标万万利润率纯利润项目运行效率项目准

40、化管理流程执行制度遵守公司资源积累工具数量相对今年项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码公司规定的文档及代码按照时间归档率以上与符合率产品进度产品进度产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资 料.3.成本控制（15%）所辖区域花费总费用：占合同额 10%以内；所辖区域花费特殊费用：占所辖区域花费总费用 40%以内；4.回款率（10%）年度按照合同规定到款金额的回款率 90%以

41、上（因为项目中心、数据服务部合同执行延误的除外）；按照合同规定到款金额的回款率 70%以上（一月内）（因为项目中心、数据服务部合同执行延误的除外）5.人才结构及培养（5%）三级销售能力以上人员 12 个；大区经理 9 个；三个后备大区经理；6.销售管理规范性（10%）计划制定及执行 日常信息反馈 部门之间协作（由其他部门考核）营销中心制度执行 客户资源档案建立 7人员满意度（5）所辖人员的满意度达到 80 8 招标中标率（10%）60%以上（议标项目除外）；同万其中数据服务万今年项目完成率分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合同万分解到项目中心指标完成项目万分解产品中心指标万个产品按

42、照时间推出工程服务中心完成指标万万利润率纯利润项目运行效率项目准 化管理流程执行制度遵守公司资源积累工具数量相对今年项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码公司规定的文档及代码按照时间归档率以上与符合率产品进度产品进度产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资 料.大区经理 1.合同销售额（70%）产品销售合同额 项目销售合同额 2.成本控制（10）3.回款率（10）4.管理规范

43、（5）5.市场体系的建立（5）工程服务中心考核指标 数据服务部经理 7.项目完成额（15%）年完成 480 万元；8.项目运行效率（15%）项目准时完成率：80%项目质量（甲方满意度）：90%以上基本满意（通过甲方验收、公司或营销中心考核）9.项目成本控制（10%）通过方案设计和流程改造控制部门成本 项目直接成本 40%以下（不包含公摊成本）；10.人才结构及培养（10%）同万其中数据服务万今年项目完成率分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合同万分解到项目中心指标完成项目万分解产品中心指标万个产品按照时间推出工程服务中心完成指标万万利润率纯利润项目运行效率项目准 化管理流程执行制度遵

44、守公司资源积累工具数量相对今年项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码公司规定的文档及代码按照时间归档率以上与符合率产品进度产品进度产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资 料.5 个项目经理 1 个项目需求和方案设计人员 5 个现场业务专家（以外聘为主）11.技术和资源（30%）文档数据、井筒数据、分析化验数据现场整理方案设计；现场工作流程、管理制度（包括现场日常管理、现场人

45、员管理、现场财务管理等）；6人员满意度（5）所辖人员的满意度达到 80 7管理规范性（10）8客户交流（5）数据服务项目经理 1.项目进度管理（20%）项目准时完成率：不低于 90%（项目总周期）2.项目成本控制（20%）项目直接成本 40%以下（不包含公摊成本）；不超过项目预算 3.项目质量管理（30）项目质量（甲方满意度）：90%以上基本满意（通过甲方验收、公司或营销中心考核）甲方验收通过率 100 同万其中数据服务万今年项目完成率分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合同万分解到项目中心指标完成项目万分解产品中心指标万个产品按照时间推出工程服务中心完成指标万万利润率纯利润项目运行

46、效率项目准 化管理流程执行制度遵守公司资源积累工具数量相对今年项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码公司规定的文档及代码按照时间归档率以上与符合率产品进度产品进度产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资 料.阶段性成果和最终成果的一次性通过率达到 100 4.日常管理（20）资料安全性（作为否决性的制度）人员管理 规范性（如条理性的检查）5.客户交流（10）从市场部得到反馈；

47、质量控制部 质量控制部经理 8.质量控制体系的建设（30）BUG 库的构建 8 个 初步建立配置管理管理库 质量控制的整体方案 9.质量管理体系的推广和执行（30）新开业务里程碑的完成符合度（实际完成的占流程标准的比率）80 遗留业务按特定要求 100完成 10.测试工作管理（5）一个产品不得超过 1 次死机 11.人才结构及培养（25）两个质控主管 两个质量控制员 同万其中数据服务万今年项目完成率分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合同万分解到项目中心指标完成项目万分解产品中心指标万个产品按照时间推出工程服务中心完成指标万万利润率纯利润项目运行效率项目准 化管理流程执行制度遵守公司

48、资源积累工具数量相对今年项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码公司规定的文档及代码按照时间归档率以上与符合率产品进度产品进度产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资 料.两个专业测试人员 12.费用控制（10）不超过预算 资源管理部 1.资源收集率（30）新业务 100完成 已完成业务 100完成 遗留业务 100完成 2.建立资源管理系统和制度（30）日常资料的上交、查询、

49、使用 保密制度和使用权限设置 3.资源入库率（30）资源入库率 30 4.人才结构及培养（10）2 个资源管理员 项目中心考核指标 1.项目完成额（20%）年完成 万元；2.项目人均完成合同额（20%）30 万元/人 同万其中数据服务万今年项目完成率分解到营销中心指标新签定合同数目产品合同万项目合同万分解到项目中心指标完成项目万分解产品中心指标万个产品按照时间推出工程服务中心完成指标万万利润率纯利润项目运行效率项目准 化管理流程执行制度遵守公司资源积累工具数量相对今年项目要求质量可利用率技术体系建设方面人才结构调整核心人员名业务技术领头人骨干人员名市场技术高素质人员人力资源薪酬和考评体系推行产

50、品中心考核指标销售收入产 兼容性资料功能实现产品承诺的功能完整实现对照产品部提供的产品需求文档以上文档及代码公司规定的文档及代码按照时间归档率以上与符合率产品进度产品进度产品部承诺的进度实现对照产品部提供的计划文档平均滞后时间为v.资 料.3.项目运行效率（20%）项目准时完成率：80%项目质量（甲方满意度）：90%以上基本满意（通过甲方验收、公司或营销中心考核）4.项目成本控制（20%）项目直接成本 50%以下（不包含公摊成本）；5.人才结构及培养（10%）2 个部门经理（研究院老总、研究院副院长）4 个中级以上项目经理 6 个初级项目经理 不同专业 5 个业务专家（石油专家 2 级以上）6