2023年关于外贸业务员的实习报告.docx

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1、 2023关于外贸业务员的实习报告 在这个暑假，我们怀着幻想，走出校园，走进社会，将三年所学的学问学以致用，体验职场生活，了解当前社会对英语人才的要求和需要。虽然实习的生活完毕了，但是给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的日记里流露出来。虽然只是短短的四周时间，但有许多美妙的事情充实着生活，成为美妙而珍贵的回忆留在我的脑海里 一、实习目的 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节，是理论联系实际，稳固所学学问、培育实际工作力量和专业技能，提高创新意识的重要步骤。实习能让学生深入到实践中，了解当前社会对英语人才的要求和需要，检查和熬炼学生实际运用英语的力量。使我们熟识实务的详细

2、操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。 在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的各种根本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略；熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的缺乏，并积存肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好根底。 二、实习概括 7月5日至8月2日，我在公司业务三部实习，学习了业务助理这一岗位的学问。 公司是一家专业生产运动护具和手套及包包等运动产品的厂商。我所

3、在的业务三部主要负责品牌的运动器材的设计研发，销售等。 三、实习内容 经过一整晚的颠簸，我们来到了公司，安排好后，负责人带我们去吃早餐。食堂的早餐让人有点难下咽，开头思念学校的食堂。上班时间早上8点到11点40，下午1点半到5点50.由于公司离宿舍有点远，下班后匆忙忙忙赶去食堂狼吞虎咽地吃完饭，然后赶回宿舍躺个半小时，起床连续赶去上班。在学校都过得蛮闲适的，现在面对这个快节奏的生活，一开头很不适应，赶来赶去的，有点身心疲乏的感觉。一周下来也渐渐地适应了。 开头的两天是入职前的根本培训，主要内容是了解公司的一些根本状况。了解公司的几个部门职务，以及参观各个部门、厂房和生产流水线，并进展消防安全的

4、培训。在这过程中我了解到了公司的各项业务流程及各项规章制度。熟识了公司的工作安排、人员安排、经营业务范围。 培训完后，我和另外三个同学被分进了业务三部。这是个新成立的部门，主要负责品牌的运动产品。很幸运的是，在接下来的三天时间里我门部门刚要与来自不同国家的客户开一年两次的Presalemeeting。开这个会议的目的是针对已经设计好的下一季新产品与客户进展沟通，提出修改意见，并预定产品。我们几个实习生很荣幸你能平旁听会议，还有帮助他们把产品展现给客户。 接下来的两周时间，我们主要任务是完成订单的出库工作。首先是看客户给的标签与订单上的产品是否对应，是否够数。其次是在仓库里找出订单上的产品，数对

5、数量，然后一个个贴上标签。接着装箱，封箱。第三是依据每箱的产品给它们写唛头并贴在箱子的两旁，然后把每箱产品整齐地叠放在站板上。第四是依据唛头制作PackingList和CommercialInvoice。出库工作完成后，这个订单的工作就转到了业务二部。由他们负责报关，租船订舱等事宜。有了第一次的阅历和教训，就大大地削减了我们出货给越南的工作的错误。工作效率有了很明显的提高。以前在学校也有学过PackingList和CommercialInvoice，但只是知道这个名词，知道它们是用来做什么的，却不懂得如何制作。这让我体会到实践出真知。学过的学问要在实际中懂得运用才是硬道理。这就是前两周的工作内

6、容。虽然很辛苦，但是真真正正学到了并懂得运用的学问。学到了出库的一道SOP(standardoperationprocedure)。我们学会了这标准作业程式，就能根由效率地完成接下来出货给越南的工作。 第四周，我们整理了仓库，处理客户新增加的订单，然后开实习总结大会。整理完货物，处理完客户新增的订单，实习的工作结算是完毕了。经过四周的实习，熬炼了自己的动手力量，了解生产企业的仓库状况。虽说我们不是学仓库治理的，进来实习的内容的也不是仓库治理。但我真真实实地体验到了仓库的工作环境。在学到了外贸学问的同时也熟悉到了仓管员的特点及作用。在开实习总结大会的过程中，听到了很多同学的发言。从她们的总结中，

7、我得以了解到其它岗位的特点及作用，丰富了自己的见识，让自己在今后的求职过程中能够更明确自己的方向。在这次的实习中，深刻体会到作为一个员工该拥有的素养。无论做什么工作都要以良好的心态面对。职场与学校有很大的不同。在将来的日子里，要做好进入职场的心理预备，以及进入职场所该把握的工作力量。 2023关于外贸业务员的实习报告2 一、实习目的： 为了培育我们的自学和动手力量、理解力量以及实践力量。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、标准地把握从事进出口交易的主要操作技能。 二、实习单位及岗位介绍： 1、实习单位简介： 金利达革

8、塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都”白沟，始建于，是一家生产PVC压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，PVC压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6、5万平方米，总投资1、2亿元，聘请了国内高级治理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。始终以来公司以国内贸易为主，自5月份开头放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。 2、岗位介绍： 本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外

9、贸部两局部。而我的实习岗位就是外贸局部，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。 三、实习的内容和过程： 进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比拟程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比拟自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的气氛，根本上办公的时候还是很严厉的，在紧急的工作重要懂得调整。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识国际货物销售合同和各种商业单据是根本的，通过对商务文件的翻

10、译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。下面介绍下我的工作内容： 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产本钱后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。 报价：我们业务部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程照实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交治理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之

11、后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 下达生产通知：销售部在确定交货期后，满意以下状况可下达生产通知，通知生产部按时生产。 验货：在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进展查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，由于要想稳定客户资源，对于商品的质量肯定要保证。 制备基xx件：依据生产部供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。 发货：通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 四、实习总结和体会： 经过金利达革塑有限责任公司的外贸业务员的实习使我明白到： 1、理论与实际工作运用存在差异

12、。 学好专业学问理论是在实际中应用的根底，但是不能照搬过来使用。由于学校所学的理论大都是一种抱负状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有假如的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能到达目的。 2、将国际贸易的理论和实践结合起来。 通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都

13、很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。 3、自身定位，加强外语学习。 在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增加实际动手力量，在社会这个大学校里，不断完善和学习。 4、提高自己的社会交际力量。 在工作中我会常常性的向同事请教问题，与他们进展争论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的力量和广泛利用各种可能资源的力量得到了提高。 通过实习使我学到了很多学问，获得了肯定得外贸阅历，总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢金利达革塑有限责任公司给我提高的实习岗位，祝公司蓬勃进展，不断壮打；也感谢季小江教师赐予我的实习指导，祝教师工作顺当，身体安康。