2023年公司副总经理年终总结及建议(范文六篇).docx

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1、 2023年XX公司副总经理年终总结及建议(范文六篇) 房地产公司副总经理工作总结 *江房地产开发有限公司在2023的主要工作,是开发建立并经营*门面房 一、二期工程,在园区党工委、政府领导的关怀支持下，经过全体员工的共同努力，“*门面房”工程各方面工作都取得了很大进展。为顺当完成该工程，努力到达*政府的要求，实现工程的经济效益和社会效益，总结工作阅历，找出工作中的差距，合理安排来年的工作，现将2023工作状况总结如下： 门面房一期工程已于XX年年峻工,本主要是进展销售和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作；门面房二期工程主要施工内容已于XX 年年根本完毕,2023年主要进展销售和资金笼

2、工作,以及门面房门前大理石铺装，和*路亮化及广告牌等其它配套设施的施工,门面房二期工程已于2023年11月28日进行了竣工验收会；现在已进入全面交户阶段和后期手续的办理。 一、工程开发、建立工作 在工程建立施工过程中，我公司从工程组织治理、工程质量掌握、现场治理等几个方面开展工作。 在工程组织治理方面：首先明确工程组织治理体系、工程工程部主要工作职责，确定工程治理的目的任务，制定工程四大总体目标（质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程得以顺当进展，通过工程例会协调各项工作、解决日常施工中的冲突，加强相互之间的沟通，准时有效地掌握好工程的质量、进度、本钱、安全文明。 在工程质量掌握方面

3、：质量治理上，工程部着重抓了三个环节：确立质 量目标、确定质量预控方案；产品形成的过程掌握；验收掌握。开工前确定质量预控方案,公司提出“建精品工程、树*形象”的质量目标，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改良要求，帮助其完善施工工艺、措施的制定。抓好过程质量掌握，在过程掌握上，发挥监理在质量治理上的职能，对监理充分授权、有效监视；严把原材料质量关，工程部对进场材料质量、数量、规格验收，并监视现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求。工程工程部在对于施工单位的质量治理上，主要抓其质保

4、体系建立，发挥质保体系在质量治理上的作用，从思想上重视质量治理，在日常的治理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量治理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决 问题。现场治理中，强调效劳意识，为乙方生产质量优质产品制造条件，供应技术支持、治理支持。产品的验收掌握中，主要是要求施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度，确保按工序报验制度执行。总之，门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按标准施工，按标准验收，现在门面房二期工程已经各级质量监视检验部门验收合格。 在安全与文明现场治理方面：本工程施工场地较小工作面较大，且在镇区主要交通要道占道施工，

5、现场安全较难治理，工程工程部结合实际状况，和施工、监理讨论，实时调整现场临时设施，依据本工程安全文明工程治理目标，催促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定；为了提升工地形象和安全文明施工，科学安排、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按安全文明标化工地标准 进展施工；催促监理工程师做好安全掌握，目的是保证工程施工中没有危急、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失；催促监理工程师和承包商根据有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全，环境得到爱护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。 二、销售

6、工作 总体销售状况：门面房一二期工程应销售总额为12348万元，现已销售9147万元，资金已回笼8006万元，未销售局部3201万元，另外尚有1140万元已销售资金没有回笼。 工程开发的最要一环是销售，开发胜利与否，主要看销售状况，所以公司实行了多种销售策略，多方开源，通过多种渠道，联系多层次客户。公司在上半年主要是对一期工程交户后的客户进展催款，落实二期门面房开发资金，对资金困难的客户，积极联系银行，发动客户准时按揭贷款，以加快公司资金回 笼；在二期工程开发建立过程中，对直接分包的分项工程，优先考虑购置门面房的施工单位，以房款抵工程款，以减小工程建立的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工程；另

7、外，发动地方一些有实力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资商铺的外地老板购置，发动本工程的施工承包人购置本工程的一处较大的商铺，用以抵扣工程款；固然，还用了其它销售手段，比方充分利用户外广告宣传，采纳涨价手段，发动公司员工亲朋来购置等。 三、2023年工作规划 2023年公司开发工程目前已有初步规划,主要是将*路东侧地段进展门面房开发，总开发面积约7000平方米，本段开发门面房工程，主要是为了提升*总体形象改善政府大楼周边环境而建，其经济效益并不高，本工程拟于2023年上半年开工建立，并于2023年5月份之前完成各项建立前期预备工作，和各项报批手续，并拟定于2023年年底前建 设完成，并完成

8、销售50%； *大楼的开发建立，开发面积约14000平方米，该大楼为*大楼，由*投资，我公司开发建立，并最终销售给*，该工程开发时间已初步确定，但最终开发时间尚需由国土局确定； 镇卫生院门前门面房开发，开发面积约3500平方米，该处门面房属于原门面房二期工程，各项手续齐全，有现成的施工图纸，在协调好外部关系和补办一些手续后可直接施工建立，该处一旦确定开发，可以在5个月内竣工，且可以很快完成销售。 进一步对门面房一二期工程剩余门面房进展销售，确保后期开发工程有充分的流淌资金。 四、2023年工作思路 总结门面房一二期工程的开发建立，存在四个方面的问题，一是门面房总体开发利润并不算高；二是销售不力

9、，目前门面房销售相对滞销；三是工程建 设扫尾工作缓慢，往往无法准时交户；四是现有治理理念相对落后，开拓进取精神不够。针对以上问题，我们总结出如下工作思路： 1、针对开发利润不高的问题，这里诚然有一个社会效益的方面，开发的初衷是为了*形象的提高，也包含了*路改造的投资，但其中实际上仍有利润上的开发潜力，比方，在开发规划的初期，没有对房地产开发做全面的调查和讨论，没有对投资效益做全面的论证，对其中的局部费用没有充分考虑，以致于在开发过程中产生了很多意想不到的开支，如消防和供电工程等；还有在工程建立的治理上也存在一些问题，没有充分协调质量、进度和本钱之间的关系，致使了工程建立本钱有所提高；另外，在考

10、虑销售价格时，没有制定严谨科学的销售策略也对整体的利润有肯定的影响；固然还有一些其它方面，总而言之，开发利润不高的问题不是某一方面或其中几个方面造成的，这里涉及 到一个系统的本钱治理，而系统的本钱治理也就是科学的本钱治理，是需要在实际工作当中积存阅历并不断完善的，同时更需要学习，学习系统的理论和科学的治理方法。我们要在今后的工作中，结合房地产业的实际状况，制定严谨科学的本钱治理体制；要从源头抓起，从决策规划和初步设计到施工图设计，到工程施工完毕和最终的竣工决算，甚至可以延长到工程的寿命周期，都要有具体的本钱规划；要加强学习，学习先进的本钱治理理念，学习大房地产公司的本钱治理阅历，努力将房地产开

11、发的经济效益和社会效益最大化。 2、针对目前门面房相对滞销的问题，尽管目前剩余商铺量并不大，但由于总体利润不高，如不将剩余商铺尽快销售出去，就会导致公司周转资金量缺乏，这对房地产公司来说是特别严峻的问题，必需要加以解决。而从市场因素看，*仍有市场空间可供开发，而放眼整个*以及*乃至全国，市场空间 更大，这就需要我们在市场上做好调研，进一步开拓市场，而不能坐等；另外在销售策略上也有文章可做，我们在之前的销售策略上相比照较呆板和保守，需要在销售策略上进一步解放思想。我们将在以后的工作当中进一步拓展思路，在市场开发方面，不能只局限于永安洲，而更应当放眼更大的市场空间，要做好宣传广告工作，可以先在*区

12、域内做好宣传，充分利用传媒力气，在*区域内做广告宣传，吸引有购置力的业主来*投资，即使没有投资购置，那也是对*的一种宣传，对今后的开发也有长远意义；在销售策略上，要起到刺激市场的效果，针对目前门面房的销售现状，我们应在原有销售价格的根底上适当上调销售单价，这样对那些已购置商铺的业主是一种劝慰，让他们感受到房屋升值的抱负结果，同时他们也会对我们开发建立的门面房做一些间接的宣传，而对那些持币观望的业主却是一种剧烈刺激，会促使他们坚决购置；另外 在今后的开发规划上要做足文章，要确定所开发的工程有充分的市场，所建房型要能最大限度地满意用户的切实需要，同时还要考虑不同层次的购置力人群，侧重于中低收入人群

13、的需求。 3、针对目前门面房工程扫尾进度不快的问题，总结的关键缘由是没有科学合理的进度规划和具体的规划设计，另外在择优选择施工队和合同治理方面也存在一些问题。我们在以后工作中，要抓好各项配套工程的施工，制定具体的工作规划；抓好工程质量，完善各项竣工验收资料，做好工程竣工验收预备工作；在以后的工程招标中，要选择有实力、有信誉的施工单位。 4、关于现有治理理念落后和开拓进取精神不够的问题，我们认为解决问题的关键是改革现有运行体制，要面对市场，实行纯公司化运作；制定公司长远进展规划，建立公司人才规划，投资规划，治理规划，并建立和完善相应的制度；要有将公司进展状大，做大做强 的观念，不行坐享其成；要加

14、强学习，坚持走出去，引进来，要将先进的治理理念为我所用。 以上是我公司2023的工作总结及2023年工作规划和工作思路，我公司全体员工，将在到来的2023年的工作当中，放眼将来，着重眼前，各司其职，做好本职工作 其次篇：总经理年终总结 今日我们以愉悦的心情，迎来了新世纪的又一个新年。过去的一年，是对喜来登酒店进展具有重大而深远意义的一年。在董事长英明坚决的决策和正确的领导下，与时俱进，积极适应市场需求，使喜来登酒店走上了制度化、标准化治理的轨道；市场营销和客户效劳工作不断上水平、上档次并获得了丰厚的回报。获得较好的经济效益的同时，喜来登酒店在漳浦乃整个漳州的知名度也扩大了。今日我作为喜来登酒店

15、总经理，向大家作20xx年的工作总结和20xx年的工作安排。 一、回忆20xx年的主要工作 20xx年的工作可以概括为“一个中心，两个重点，三个要抓”，具体的说就是“以顾客为中心；重治理树形象、重进展强品牌；抓安全生产、抓文化培训、抓节能增效”。下面我将具体进展阐述。 1、一个中心：以顾客为中心。 “顾客就是上帝”以顾客的需要为目标、以顾客的满足为标准，这是每个经营者都必需遵守的信条。但是如何从行动中让顾客享有“上帝”感，不是靠一句就能呈现出来的，要付诸行动从多方面着手：通过了解顾客的需求，提高员工素养，提高治理水平，供应舒适的环境，提高效劳质量等等方面的工作相结合才能到达。依据顾客的需要，完

16、善我们的工作方式，依据顾客的满足度来衡量我们的成绩。只有让顾客满足，酒店才能有更高的进展，因此酒店全年的工作始终围绕这个中心来进展。 2、两个重点：重治理树形象、重进展强品牌。 重治理树形象：科学决策，群策群力，一个企业要进展，必有一套行之有效的治理体系。酒店领导层依据各项工作任务的要求，制定了全年工作规划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，酒店全体员工，上下全都，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了肯定的奉献，取得了颇为可观的业绩。通过发动，增加了求真务实抓效能的针对性、实效性；进一步明确了职能范围和各负其则的长效机制；标准了学习要求；破除了无所作为、不思进取的平凡观念，提高了

17、酒店职工工作的积极性和主动性，极大地提高了效劳质量和效劳水平，也为酒店在漳浦同行业中形成标榜。 重进展强品牌：20xx年，喜来登酒店全年客房入住率达%，平均房价元/间，餐厅就餐率达%，日均收入万元，在漳浦同行业中处于前列。这些都得益于硬件设施的改良、效劳质量的提高。作为漳浦第一家四酒店，我们有着得天独厚的优势，但也深知行业竞争的剧烈，谁能稳住更多的客源，谁就能到达更长期的可持性进展，20xx年酒店积极查找客源，通过市场调查，具体分析本县的竞争形势，与多家单位签订固定协议，稳固客源，在县委接待方面，至始至终，展现酒店质的效劳，通过各部门员工的齐心努力，保证了全年接待工作无失误，得到了县委县政府的

18、充分确定。另一方面加大酒店宣传和营销力度，利用媒体宣传自我，积极查找培育新客源，努力提高效劳意识，全面树立酒店的良好形象。在漳浦乃至更大的范围树立起喜来登酒店品牌。 3、三个要抓：抓安全生产、抓文化培训、抓节能增效。 抓安全生产：酒店坚持“安全第一，预防为主”的方针，本着“安全无小事”的原则，全方位地做好安全工作。签订并逐步落实了安全生产目标责任制。特殊加强了对餐厅、员工宿舍、食品卫生、车辆保管、出租房屋等重点和薄弱环节的消防安全治理，做到责任到人；坚持进展安全卫生大检查，并对存在的安全隐患准时、整改；工程保安部加强了对安全隐患整改及习惯性违章方面的催促和跟踪。做到了检查到位、操作标准到位、整

19、改准时，消退安全隐患。大大提高了员工及治理人员的安全意识。 抓文化培训：酒店始终把对企业文化的形成和员工的培训作为一项重点来抓，完善培训方式，实行集中培训和敏捷培训相结合的模式，结合效劳人员的学问构造，找准部门特点与弱点，将重点放在店纪店规、礼节礼貌等效劳技能操作标准化的培训，促进酒店治理水平和效劳质量的提高。同时，建立健全班前例会制度，以便准时总结前一天的工作，安排当天的工作。注意教育、引导广阔效劳人员树立“来宾至上”的思想，以客人的需求为主线对客效劳。要求在对客效劳尽量满意客人合理的要求；转变“怕麻烦、怕费时费劲”的思想。力求效劳上有所突破，用客人的口碑扩大酒店形象和影响面，整体效劳质量有

20、较大提高。全年共评出优秀员工名，她们是全体员工中的佼佼者，是凯都人的优秀代表有、是喜来登酒店人的傲慢，我们要向她们学习，学习他们敬业奉献的精神，学习她们爱岗敬业、勤肯钻研的工作态度；更加学习她们善待顾客、细致周到的效劳理念。 抓节能增效：首先，加强财务核算治理。各经营部门按月核算收支，分析营业收入和本钱掌握状况，发觉问题准时实行对策。财务部加强对每日收入的审核，避开了各收银台的漏洞。各项帐款准时催收，尽量避开了跑帐、漏帐、死帐的发生。其次，各部门都扎实做好了本钱核算和本钱治理的各项根底工作，严格掌握了酒店非生产性支出，降低酒店的各项治理费用。在选购环节上，严格坚持审批制度，用多少选购多少，选购

21、部门准时与仓库沟通联系，并协作做好库存的盘点工作，避开了物资积压。再次，在日常的治理中，各部门留意对员工进展节省思想的教育和引导，提高了酒店职工的节省意识。对酒店的设备设施治理本着保养和修理相结合、修旧如新的原则，留意设备设施维护、保养，总结改良错误及简单损坏设备设施的操作方式，防患于未然；将维护保养详细贯彻到日常操作的细节中，必要的环节要形成良好的操作习惯。 固然在一年中，酒店也突出了一些存在的问题，有些来自于客人投诉反应的意见，有些是酒店部门自查所发觉的。详细有以下几方面： 1、设施设备不尽完善。 2、员工队伍不够完善，员工流淌率过高。 3、效劳技能有待提升。效劳技能主要表现在人员文化修养

22、、专业学问、外语水平和效劳力量等综合素养凹凸不一、参差不齐；酒店尚未制订出切实可行的“绩效考核”；执行的随便性等个体行为在一些治理者身上时有发生。 4、效劳质量尚需优化。从屡次检查和客人投诉中发觉，酒店各部门各岗位员工的效劳质量，横向比拟有高有低，纵向比拟有优有劣。白天与夜晚、平常与周末、领导在与不在，都难做到一个样地优质效劳。反复消失的问题是，有些部门或岗位的局部员工，仪容仪表不干净，礼节礼貌不主动，接待效劳不周到，处理应变不敏捷。此外，清洁卫生不认真，设备修理不准时等，也影响着酒店整体的效劳质量。 5、营销部未形成强有力的客户团队。 总之20xx年取得的成绩都归功于全体员工不懈的努力。同仁

23、们，通过大家的团结协作、共同努力，喜来登酒店在过去的一年中治理更加标准、制度更加健全，取得了更大的进步，我们喜来登酒店人可以骄傲地说：是我们谱写了喜来登酒店新的辉煌篇章。 二、部署20xx年度工作 20xx年，我们面临的市场竞争将更加剧烈，客源也有待进一步提高，客观形势要求我们效益必需进一步提升。依据董事长的要求，我们今年的营业收入要比去年增幅%。只要我们积极改革挖潜，完成任务我们是有信念的，在我们面前是机遇与挑战并存，压力与动力同在，在喜来登酒店人面前没有攻不下的难关，我信任只要抓住机遇，就能战胜一切挑战。 为圆满完成20xx年全年任务指标，我们必需努力做好以下几个方面的工作： 1、内挖潜力

24、，外拓客源，共同提高客户入住率及餐厅就餐率。连续在全员营销全同效劳上下功夫。喜来登酒店上下，人人都是效劳员，个个都是营销员，营销中有效劳，效劳中有营销。建立客户档案，了解客人的爱好，无微不至地做好效劳工作。为扩大喜来登酒店在漳浦县乃至漳州市的影响，适应不同顾客群体的需求，要利用一切喜庆时机，开展丰富多彩的特色促销活动。作个有心人，商机处处有，实行“走出去，请进来”、送上门、发贺卡、送优待等多种形式，让顾客了解喜来登酒店，享受喜来登酒店的效劳。 2、开展优质效劳和创先活动，为员工展现才华供应舞台。连续评比季度优秀员工活动，对于中选的员工，公布资金并作为职位提升的主要依据。在全公司营造争领先进、向

25、先进学习的深厚气氛，促进效劳质量的提高。 3、做好各项效劳保障工作，一切为了顾客的需要。客房部、餐饮部是公司的第一线，直接为顾客效劳，代表着喜来登酒店的形象，喜来登酒店的形象如何，首先取决于客房部和餐饮部的效劳。仔细总结效劳阅历，提升效劳质量，让顾客快乐而来、满足而归，争取百分百的回头率。其他各部门除了精彩完本钱职工作外，要为客房部、餐饮部做好效劳保障工作。财务部要准时精确、公正、合理地处理好涉内涉外财务，做好商品、物资选购，确保一线需求。保安工程部，做好水、电、暖、冷、气正常运行，设备完好无损，节能降耗，指挥、治理好顾客及员工车辆。人事部做好员工的选聘和人力资源的编制定员治理，绩效考核、薪资

26、治理及员工培训工作。 同仁们，今年是喜来登酒店开业的第六年，也是漳浦成为优秀旅游县的第一年，我们要抓住这个大好时机，实现今年的营业任务，需要酒店领导的正确领导，更需要全体同仁的共同努力，让我们团结全都，开拓进取，锐意创新，实现喜来登酒店经济效益的突飞猛进，以优异的业绩为喜来登酒店奠定坚实根底，为喜来登酒店品牌而努力奋斗！ 第三篇：工程部经理年终工作总结 紧急而又劳碌的20xx年已经过去，新的一年已经开头，在这个岁末年初的时刻，总结并梳理了20xx年工作，借此时机向各位领导及同事汇报一下工程部20xx年工作总结及20xx年的工作思路。 一、年度工作总结 （一）安全方面 1、编制完善了安全资料内所

27、需要的制度，完善了公司级各项安全技术交底工作； 2、检查催促完成了技校实训楼、裕升国际花园8#楼工程的省级文明工地验收； 3、组织完成企业三类人员安全证书的延期考核，完成企业特别作业人员证件的年审； 4、组织对各工程进展安全日检、周检及月度检查，对所查出的问题下发隐患通知并监视整改落实； 5、根据公司规划对安全员、工程经理进展安全培训18班次，极大地提高了治理人员的安全意 6、冬季施工进展交底、监控及检查，提出问题并监视落实整改； 7、对新建工程的施工组织设计、专项方案组织审批，组织各工程木工班组去培训基地学习； 8、学习并传达了市组织的建筑安全生产法规宣贯会议，并在公司范围推广实施； 9、对

28、两工程立体穿插施工安全交底并监视落实； 10、落实推动安全生产标准化施工，并顺当通过省市领导检查。 （二）质量方面 1、组织QC质量小组课题研发，取得了一二三等奖各一名的好成绩，促进了广阔员工们参加QC质量活动的积极性，提高了工程实际质量； 2、定期与不定期的对公司在建工程进展了质量检查及监控，主要通过日检、周检等手段。组织了在建工程的主体分部等各项验收，真正做到了全部工程报验质监站前，均经过工程部验收，工程部全过程参加验收活动，积存了验收阅历； 3、编写公司级“质量、安全奖惩办理方法暂行规定”，并在工程实施过程中加以完善，使公司的质量安全生产有法可依，奖罚清楚，极大地促进了工程质量的提高，施

29、工安全得到了保障； 4、编制公司级技术交底并下发到各工程部，使每一分项工程均做到了事前交底、事中掌握、事后总结的“三控”； 5、编制出台了公司级施工组织设计编制指南，使公司各在识； 6、组织对各工程的塔吊等施工机具进展专项检查，提出整改意见并组织落实整改； 7、参与市建委组织的安全月宣传活动、市安监站组织的安康杯安全演讲竞赛，并取得个人三等奖的好成绩，参与全市安全拉网大检查； 8、对各工程夏季防台防汛专项安全大检查，组织对各工程建工程的施工组织设计编制有据可依； 9、积极响应公司培训规划，组织各工程部相关人员参与质量技术相关技术培训xx班次，提高了各级治理人员专业技能，为公司日后进展储藏了技术

30、力气； 10、积极组织了公司级月度大检查，对检查中发觉的问题、隐患准时跟进，监视各工程部整改； 11、组织并落实人员参与市建委组织的技术比武，取得瓦工第一、镶贴工第一，总分第一的好成绩，受到了建委主管部门的表扬； 12、对技校食堂等工程资料收集并整理，并顺当完成备案事宜； 13、积极参与标准化协会组织的冬季施工相关培训，xxxx培训学习，提高了公司专业部门的执业水平； 14、准时对工程售后修理进展跟踪效劳。 （三）进度及其它方面 1、参加xx等工程进度工期掌握，积极供应合理化建议并监视其整改实施，使上述工程顺当交工验收。尤其对xx工程工期较紧的现状，按公司新制定的工期目标，协作指导工程部重新制

31、定各分项工程完成节点日期，并依据进展跟踪检查，分析延期缘由。使该工程于xx月xx日顺当初验，xx月xx日顺当通过复查验收，xx月xx日顺当完成备案。 2、对xx工程工期进度召开现场会并监视其实施。 3、帮助各新建工程办理施工许可证办理等前期工作。 二、存在的问题与缺乏 1、没有准时有效的绽开工作，在开展工作时思想上存在顾虑； 2、实际工作中缺乏前期引导及事中掌握； 3、质量安全方面的监管细度缺乏； 4、工作时执行力不够，在奖惩方面手段偏软； 5、责任心及执行力有待连续增加； 6、与相关单位的沟通沟通不准时； 三、工作思路 20xx年已降临，依据公司新的工作部署，新的一年的工作思路主要以总工岗位

32、绽开部署。 1、引导质检部、各工程做好QC质量小组活动开展及深化； 2、引导质检部、各工程做好每年一度的建筑职业技能技术比武； 3、对公司全部施工工程质量和技术工作的总体掌握治理负责； 4、组织贯彻执行有关标准、规章和技术标准，不断提高工程质量和施工技术水平； 5、积极开展合理化建议工作，负责新技术、新工艺、新设备、新材料及先进科技成果的推广和应用； 6、负责技术治理根底工作，结合施工生产，组织开展科研攻关活动，主持或参与有关科学技术、技术合作事宜； 7、监视工程做好图纸会审及与设计部门的联络与沟通，对工程技术文件进展审核； 8、审查施工方案的研讨、分析工作，监视、检查和指导、解决有关技术问题

33、和协调内外关系； 9、负责对工程工程施工组织设计的修改和审批；负责塔吊、脚手架、高大模板、深基坑等施工方案技术内容的修改和方案审批； 10、不定期对施工现场进展检查，随时监控工程质量和安全，发觉问题准时召集相关部门负责人进展处理。 工作岗位与工作思路均已确定，特别感谢总及各位领导对本人的信任和任命，本人在此表态，将通过培训学习及请教上级领导或市建委主管部门等手段，不断提高自身技能，持续改良和完善工作方法，使工作成绩再上一个新的台阶，保证公司各项治理目标顺当实现。 第四篇：副总经理年终工作总结 20xx年已经马上逝去，崭新的一年也马上开头。整整一年的劳碌也马上告一段落。回头看一看这一年的工作，真

34、的让我觉得很惭愧。在20xx年末的时候，我已经预料到今年的困难之处20xx年我们是在打江山，20xx年则是在治理江山。说到这里，我们还真的没有预料到20xx年竟然是个市场的灾荒年。在这一年中，我们的心情都是起伏不定的，先是国家大事，跟着是行业困难，还没等我们喘过气来，20xx年就没了。这就意味着20xx年我们的工作担子会更加沉重。接下来我将对我们业务部在今年一年中的工作做一下深刻检讨，盼望得到大家的指导和批判。 一、组织机构和人力资源 2022年末2022年初，公司投入了大量的经费为业务部四位较精彩的业务员配了车，公司也因此在组织机构方面做了较大的调整。由于考虑到团队合作和提高车辆使用率的问题

35、，我们依托这四名较优秀的业务员建立了四个业务小组，分别由四人任组长。最初要求各组在三个月内健全队伍，配额三人，即一名组长加两名组员。我也开头帮忙他们聘请人才。但是由于方向的错误和对所聘用人员的要求过高，造成进入公司的六名新员工都在半年之内先后离岗。虽然人员流淌是正常现象，但是全军覆没的确有些说不过去。不管怎么说，我们没能留住人，就证明我们在某些方面消失了错误或失误。 第一，我们聘请的对象有问题。应届大学本科毕业生，本身就是极不稳定的群体，他们要求的是长期稳定的收入和良好的个人进展空间，而我们这样以销售为主的公司在这些激情澎湃的孩子视力是没有这样高地位的。 其次，我们没有成熟的新人培训方案。刚出

36、校门的孩子虽有冲劲，但是他们没有社会阅历也没有工作阅历，他们在学校里依靠更多的是导师或教师，离开了课堂和教师他们找不到快速学习的法门，当他们需要快速找到到兴趣和方向的时候，我们却没能快速供应。这就造成了他们的一个心理落差，渐渐激情消逝，工作也就失去了动力。 第三，我们现有的团队还不够优秀。人以群分，虽然我们所聘用的这几个员工并不都是那么精彩，但是他们最想参加确实是正规军，他们盼望自己成为最优秀的团队中的一员。但是我们无论个人力量还是从团队资质，都没能到达他们的要求。松散的治理体制，无力的要求，这些也是他们渐渐离开的一个缘由。 总之，我们从这次聘请中还是领悟了一些道理。我们最需要的并不是高学历、

37、高素养的人才，而是中素养、中学历、高阅历、低要求的人才。我们在今后的聘请工作中，肯定要淡化对学历的要求，但要注意品质和经受，重点放在经过一段时间磨练的相关行业流淌销售人员的身上，由于他们已经过了预热期，只要品质好、略微有些销售经受，而往往这局部人群对工资和企业的要求不肯定很高。我们还必需制定一整套的聘请和培训方案，力争用最短的时间对新员工进展科学考核，并使他们的工作力量和忠诚度有大的提升。另外，我们还要针对公司现有的员工进展定期的培训，对现有的老员工进展严格要求，从而不断提升团队的战斗力和分散力。 二、执行力 关于执行力的问题，公司的两位老板已经屡次提到。在我看来，执行力应当分成两个环节，一个

38、是反响，另外一个是行动。首先，有许多一局部工作是需要团队合作或者分工才能完成的，这个过程的指挥者需要有快速反响的过程，分工完毕时就是行动。在两个环节的连动过程中，团队的指挥官也就是部门主管的责任是最大的，因此我认为执行力不好，部门主管罪不行赦。借此时机，我也向大家检讨。之前我在执行的时候，一般都只有一个步骤，那就是安排。错误已经很明显了，我缺少了指挥、监视以及检查（或者说验收）。我也决心在今后的工作中，严格要求自己，争取做执行的标兵。 三、市场开发和维护 2022年工作中最美丽的就是家装渠道的胜利开发，但是2022年在这方面却几乎是一无所获！首先在家装渠道方面，我们虽然对一些主流客户做了大量的

39、工作，力争使资源的利用率到达最高，但是我们的努力好像没有取得过多的好成绩。那么2022年我们应当从什么方向上来扭转这个局面呢？我认为应当从细节做起。我已开头和负责家装渠道的人员探讨一些我的想法。首先是对渠道客户的定位和分类，把渠道客户的销售业绩拿出来分析，先把以我们为重点的客户找出来，放在首要位置，由于这些是我们最忠实朋友，我们也应当最重视；接着是把有肯定销售力量但并不以我们为主的客户，先找到他们的重点合作对象，再了解他们合作好的缘由，一对一的做针对性的方案，力争扭转天地；最终才是那些力量一般又没有方向性的客户，自然不能放弃，但是不必要投入太多的精力和物力。我始终认为对渠道来讲对客户的维护重于

40、开发，我们必需要先学会防守再去进攻，否则得不偿失。 四、工装市场更糟糕 2022年市场环境不容乐观，从大的方一直看，由于经济危机的影响，短期内楼市的状况不会有太大的好转，老百姓都处在恐慌中，买房、投资都很慎重，买房子的少了，精装的少了，甚至有些规划重新装修的小型企业都会将规划推迟。总之就一个字难！但是我们可以从另外一个方向上多少嗅到一点乐观的味道，那就是国家的根本建立。我对明年的工装市场的看法是，大型选购会增加，反之小型的工装可能会较往年有较大的缩水。这就需要我们把重点工作放在大型工地上，作好明年的投标和公关工作，力争在恶劣的环境下找到夹缝以保平安。 小区推广在2022年是空白，2022年我们

41、开头熟悉到了这个环节的重要性。在同行业，已经有许多的先行者无功而返，大家都在摸索最便捷的路。这条路实在是不太好找，但是我认为首先是我们要选择一个目标，假如没有最终的目标，我们就没有方法确立方向。所以我们在2022年着手做小区推广之前就定向为“以宣传和推广为主要工作，力争提高我们的商品在小区的占有率”。目前这项工作正在试进展，我信任只要我们能坚决的沿着已确定的目标，一步一个脚印的走下去，就肯定会取得胜利。2022年，我们还是要把重点广告投入放到小区，但是肯定要作好小区的定位和可行性分析，并找到性价比最高的传播方法，并作好一系列的效劳工作，力争让用过我们产品的客户做我们的宣传媒介，从而带动其他消费

42、者购置。 五、业务部局部阅历教训的总结和检讨 1、各组实力的失恒。当我们指定2022年销售任务的时候，我们过多的把业绩目标抱负化了，却无视了各组综合实力的评估。竞争和鼓励是重要的，但是假如嬉戏开头的时候就存在着不公平，那么就缺少了乐趣。当我们留意到这一失误的时候，后果已经很严峻了。我有个愿望，我盼望在我们的帮忙和指导下，让落后的这支队伍重新回到嬉戏中来，找到自信，找到方法连续玩下去。但是这究竟是工作，我将把努力倾注到失恒的一方，只要他不放弃，我们就不放弃！我在追我老婆的时候说过一句话，直到现在我想起来自己都感动我的一只臂膀是属于你的，只要你挽住，我就不会放开。我只信任一个道理人定，胜天！我不想

43、以失败告终，不管是选择的失败还是指挥和辅佐的失败，只要有失败的存在我们的团队就不再完善。我在追我老婆的时候说过一句话，直到现在我想起来自己都感动我的一只臂膀是属于你的，只要你挽住，我就不会放开。 2、 关注度的不公正。这一点完全在于我个人，可能每个人都有几分自私。在给四个组长开会的时候我已经检讨过了，认真思索一下，我在处理同样问题的时候用的尺度还是比拟公正的，但是为什么还是有人觉得我偏心呢？苦思冥想，最终发觉原来我过多的关注一些沟通多的员工。平常我也是主动的找到一些员工谈心，但是主动找我谈心的员工实在不多。包括一些工作方面的沟通，主动想我请教和请示的，我自然关注就多一些，而那些凭借自己的蛮力或

44、才智悄悄工作的员工就渐渐的远离了我的视线。看来我这个领导不合格了，难怪有些员工在遇到问题的时候间或会发牢骚，虽然经过沟通后都能理解，但是回忆起来我对他们实在太不公正了。今日在这里请大家对我作个监视，期望我在明年的工作中，仔细的关注关怀每一个人的工作，用最贴近公正的方式对待每一位员工。 3、 优点大集合。我常常和我部门的职员讲这样一个道理：每个人都有自己的特长和短处，学习别人的特长可能不是那么简单，那么就要尽量把自己的特长发挥到及至，把短处尽量隐蔽起来；不要盲目的去效仿别人的做法，要更擅长树立自己的风格。我最观赏“三人行必有我师”着句话，孔子的教导深刻在心，但是如何发觉你的教师是至关重要的。我们

45、常常在一起工作、消遣，有好多习以为常的行为和处事风格已经被我们淡化，想要发觉对方最大的缺点不是难事，但是假如想要发觉他的优点并学习的确有些难，尤其是人格上的优点。两位老板常常教育我们“先做人后做事，先做事后赚钱”，在我们身边缺少典范，更缺少完善的教师。我在前一家公司工作了将近三年的时间，学了不少东西，但是让我最最傲慢的是我懂得了一个做人的道理：“在发觉别人优点之前，先不要急着指出他的缺点。”但是我在对我部门员工做一对一谈话的时候往往都是在批判他们的缺点，即便他们不承受，我也要剧烈的指出来，最起码我要告知他在我看来他是有这样的缺点的。我的部下们都很敬重我，并不是由于我的权威，而是由于我和他们推心

46、置腹，或许这就是我的优点吧。然而在我职责对方存在缺点的时候，还是有那么一点抵抗的味道，人之常情。但是，他们的优点我还是要找出来的，只不过我不喜爱当面表扬我的部下，由于我觉得让其他同事认可是最好的表扬，所以我要把一个人的优点拿出来，给其他全部的人去共享。2022年末我有规划要做一轮培训，培训的主要内容就是有四个小组长做阅历性的总结报告，我盼望通过他们自我的褒奖或者批判来指导大家，胜利需要总结阅历，失败更需要承受教训，只有共勉才能促进大家提升自我。 六、业绩达成 2022年的业绩数据实在不堪入目。只有个别小组的业绩完成还是比拟另人满足的。我也是需要靠业绩吃饭的人，没有业绩我就一无全部。但是我并不把业绩看做是我的生命或者什么，我更看中的是造成这个结果的缘由。2022年末我的业绩目标是这样规划的，四个小组平均完成x万，我个人完成x万，这样就是x万。现在回头一看，自己都没有完成，有什么资格去要求其他的部下呢？业绩，只能是数据，而业绩的源泉是工作上的付出。我不认为没能完成的员工或者小组就是不合格的，但起码他们在和完成的小组或者个人相比存在着一些问题。精确的找到发病的缘由才能对症下药，在这里我只能对自己做一个要求，肯定要仔细的去观看我部门员