故事式软文案例.docx

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1、故事式软文案例篇一：故事型软文 故事型软文 有了你，非旺不行！ 入冬了，街上的行人好像也少了，只看到一个女孩迈着沉重的脚步，渐渐地拖着走，这是要去哪呢？ 出门工作有五年了，貌似坚毅的小菲估计是要撑不住了，除了那个父母再婚的家庭不想去面对之外，还有那么多的事情都赶到了一起。这故事应当从四年前说起? 小菲毕业之后找的第一份工作倒是不错，在机关单位的办公室里做文职，没想到面相和身材较好的她遇到潜规则让最高领导欺压了。不甘堕落又不敢告知父母的她只好出远门打工，心想到生疏的城市找个公司上班应当平稳些，谁知道现在的公司也有那么的工作要求和同事间的勾心斗角，辛苦工作了两年多也换过两家公司，可是到最终挣的钱远

2、比自己想象的少许多，后来，看别人开店做生意挣钱，于是把自己全部的积蓄拿出来跟男友合伙开了家熟食店，店是开起来了，但是都不懂得如何经营，那种卖加盟公司的成品得提成的模式，迫使她每日忙劳碌碌的干活，但男友一点上进心也没有，每天坐在一旁玩电脑嬉戏。一每天她挣的钱还不够男友玩嬉戏花的，时间一长她的小宇宙最终爆炸了，跟男友分手，店也关门不做了，因为违约赔了加盟费，店里的工具设备只好低价转让了。 或许你会以为这是个倒霉蛋的故事，就这么以失败告终了，但事实并不是这样，这个故事才刚刚起先? 这一年的冬天似乎特殊冷，小菲原来就是那么娇小型的体格，在 冬日的寒风鼓吹下好像随时可以被刮跑，她在这个新选择的生疏城市里

3、刚安排下来，这是在往哪里走呢。说实话她也不清晰，因为自己的不甘认输，想要头起先，但又没有方向的感觉真的很苦痛。 走到一个十字路口等红绿灯时，好像她的嗅觉有所反应，感觉有一股香甜的味道飘过来，环顾四周便看到了旁边的一家小店，门头招牌只有三个字“麦淇卡”，因为那股味道的驱使和对店名的新奇，她走进了这家店。到门口一看便知道了这应当是一家中西合璧的时尚快餐店，简约派的装修风格是她喜爱的，室内的灯光和整体的设计是那么的和谐。 她很自然的坐了下来，本准备只是歇歇脚的，一个面带微笑的小伙子向她走来，当然，是递给她一份点餐单，她没好意思拒绝，也或许是自己走累的确口渴了，点杯饮料喝一下也是应当的。看看点单，尽然

4、一个套餐售价只有10元，有汉堡、有鸡翅，还有她喜爱的原味奶茶，她到吧台点了餐，回到座位上，听着音乐起先品尝，貌似真的很好吃，她的脸上流露着华蜜的表情。不经意的一个眼神，她又瞟到了放在桌子旁边的一张广告单，上面写着加盟信息，只是一页纸，她看了又看，最终拿起了手机拨通了上面的加盟电话。接来了就是她和电话里的客服一问一答的声音，聊得也兴奋，最终她脱口而出一句：“我要加盟！”或许是这最终的一句话声音大了点，引起了刚才送点点单的男孩的爱好，他走过来，坐到了她的对面。 “你也想加盟吗？” “嗯，很有爱好，客服帮我分析的也很清晰。我信任我可以做到。” “这个小店是我加盟的，我叫小旺。虽然总部给我配备了齐全的

5、设备，也培训了技术，带店的师傅走之后我也能按着配方做出来色香味俱全的产品，但是，我的小店还是那么冷清，怎么就旺不起来呢？ 看着面前这么一张干净的脸，也听得出他内心的着急，小菲似乎有那么一点怜惜，她之前做过那么多销售方面的工作，一听小旺的埋怨就知道是店里的经营管理出了问题，想想自己空有脑子里的阅历没有资金，而男孩有创业的条件，她考虑了一下便有了与他合作的念头。 因为小旺太希望自己的小店生意好真来，他跟小菲把现在店里的全部状况都说了出来，小菲也帮他分析了许多销售上面的漏洞和错误方式，接下来的几天小旺把小菲带到了公司总部，因为根据合同，每个加盟店都可以有1-3人的3-15天的一对一培训，当然总部也热

6、忱的接待了小菲，支配了师傅给她做了技术培训。 时间是过的很快的，小菲在小旺的帮助下，顺当的技术考察过关，接下来就是她给小旺提了许多销售方面的好点子，小旺是个务实的人，一准能把她的想法给实现。就这样，这个原本冷清的小店，真像它的名字“麦淇卡”（英文magic的汉译）“魔术”般的喧闹起来。 故事最终还是有个完备结局的，小菲结束了她的倒霉蛋的生活，小旺的创业也不再盲目，而且他们彼此也产生了感情。这或许就是“麦淇卡”的魔力，菲（非）旺不行！ 篇二：软文写作技巧及案例 赖宗源 一什么是软文？ 在写作软文之前肯定要弄清晰什么是软文，不然连自己写的是什么都不知道，岂不被人笑话。软文严格意义上来说属于广告的范

7、畴，是广告的一种表现形式。 软文中的“软”是相对于硬广告来说的，其广告表现意图不是那么生硬，所以称之为软。“文”是软文的表现形式，说明软文是以文字的方式来呈现广告的。软文的定义为：软文是企业发布在宣扬载体上的一种广告意图不明显的文字性广告。软文的宣扬载体多种多样，如：报纸、杂志、网络等。由于网络的共享和免费，所以通过网络发布软文，越来越受到企业，尤其是中小企业的青睐。 二软文的写作目的 做一件事情之前肯定要有明确目标。写作软文亦是如此，在动手写作软文之前肯定要弄清晰为什么要写这篇软文，这篇软文能给企业带来什么样的结果。假如目标都不明确，软文还不如不写。写作软文的目的一般有：增加产品的销售额、提

8、升企业或品牌的知名度和美誉度、协作营销安排其他部分的执行、单纯的增加网站的流量等。 值得留意的是软文的广告安排是个系统性的安排，它源于企业的广告策略。擅长操作软文广告的企业大多是特别讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业。只有连续性和安排性的发布软文才会取得较好的效果。 三软文的分类： 软文的形式是多种多样的，但是万变不离其宗，依据软文的内容可以将软文分为以下几类： 1. 故事式 这类的软文是平常我们生活当中最为常见的一种软文形式。听故事是人类最古老的学问接受方式，所以故事的学问性、趣味性、合理性是撰写此类软文胜利与否的关键。这类软文通过讲解并描述一个完整的故事带出产品，由产品的“光环效应”

9、和“神奇性”给消费者造成剧烈的心理示意，从而达到宣扬产品或服务的目的。 2. 疑问式 此类软文的核心是提出一个问题，然后围围着这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注，但必需要留意的是要驾驭好火候，提出的问题要具有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚、漏洞一百零一出，否则软文可能会起到相反的作用。 3. 情感式 情感始终是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传递量大、针对性强，很简单做到与读者心灵相通。情感类软文最大的特色是简单打动人，简单走进消费者的内心，所以情感式软文始终是一种一百零一试不爽的软文模式。 4. 猎奇式 猎奇式是利用人们的“猎奇心理”也就是我们常说的新奇心来促使消费者阅

10、读软文，从而达到推广企业产品或是服务的目的。人一诞生就具备了思想同时也有了新奇的本能，人们对于未知的人或事物都有种想知道的欲望，这就是新奇。猎奇式软文胜利的关键是软文的标题是否有足够的吸引力。 5. 恐吓式 恐吓式软文是反情感类软文的一种诉求。情感式软文表达是美妙的、温馨的，而恐吓式正好相反，下面举2 个例子，大家就明白了，如：“你的体内有10 几斤垃圾！”、“你正走向死亡的边缘！”。事实上恐吓式软文给消费者留下的印象会比情感式软文更深刻。但是这种手段往往遭人诟病，所以运用此类软文肯定要把握火候，不要起到相反的效果，这种手段慎用！ 6. 促销式 促销式软文主要是协作其他推广方式的，也可以单独运

11、用。如：“某某产品，一天断货三次”，“*厂家告急！”。这样的软文干脆协作促销运用效果更佳。通过“攀比心理”，“影响力效应”多种因素来促使消费者产生购买欲望。 7. 新闻式 所谓的事务新闻体，就是为宣扬找个由头，以新闻事务的手法去写。让读者认为仿佛是昨天刚刚发生的事情。这样的文体对企业自身有肯定的要求，写作的时候肯定要结合企业的自身条件，不能胡乱编造。否则，多数会造成负面影响。在写作的时候可以运用新闻惯用的一些词汇，来增加文章的“新闻性”。 上述软文的分类不是孤立运用的，企业应当依据战略安排来选择软文的类型，使企业的软文广告效果达到最大化。 四起先写作软文 其实写作软文很简洁，我们在学校的时间都

12、有写过作文，软文也是作文的一种，只是文章中植入了广告而已。现在的电影当中也植入广告，假如广告痕迹不明细，植入的恰到好处，对于电影投资商来说可谓一箭双雕，既赢得票房又得到一笔不菲的广告费。好的软文亦是如此。 1. 撰写软文安排书 从学术探讨的角度来看软文是广告目标软文化的详细表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获得利润的目的，因此，软文广告也应遵循安排、组织、实施、修正的操作规律。 软文广告的安排源于企业的广告策略，擅长操作软文广告的企业大多是特别讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而快速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好

13、软文广告安排，而软文广告安排恰恰是软文广告操作的基础。 所以说软文营销不是随意写几篇文章，找个免费的论坛发布下就可以搞定的。不 探讨你的目标客户群的消费喜好，就写不出有针对性的软文；不探讨目标客户群的阅读 习惯，写出来的软文消费者也不会喜爱，更谈不上软文效果。 2. 标题是软文胜利与否的关键 软文标题的重要性是大家有目共睹的，同样的文章，不同的标题，点击量可能会有天壤之别。所以一个有诱惑力的标题就等于软文已经胜利了一半。想要写出好的标题还要靠平常的多多揣摩， 视察。 下面是我在网上看到的一篇文章一个标题党是如何练就的，其中有个特别好的例子，给大家共享下： 请以“女高校生”“qj” 拟一个标题。

14、下面是参考例子：初级阶段标题：高校女生被qj，校内平安路在何方？ 点评：“女高校生”、“qj”等字眼有肯定的吸引力，突出得好。 中级阶段标题：北大美丽女生当众被qj，群众围观 点评：“北大”为我国知名学府，有话题性。“美丽女高校生”进一步提高了吸引程度。“群众围观”易引发多方关注探讨。 高级阶段标题：北大美丽女生当众被qj，一百零一余人围观（有图） 点评：“一百零一余人”有点睛之妙，而“有图”二字一出，更是谁与争锋？ 看到这里想必大家肯定对标题有所体会了吧，在软文写作之初可能写不出好的标题，可以先写软文的内容，然后细致的揣摩标题。写作软文的时候要多听取四周挚友的建议和看法，尤其是标题有没有让人

15、阅读的动力，内容是否能够联想到产品或服务。这 些都是写作软文时候必需要留意的事项。 3. 组织正文结构 软文的正文部分同样重要，可以说标题确定看不看你的软文，那么正文内容就干脆确定是否看完你的软文。软文看到一半甚至看个开头就被读者放弃的软文是下等软文。 能让读者从头到尾阅读完的软文就是一篇不错的软文了。要是能让读者在阅读完之后产生购买欲望的软文就可以称之为软文中的精品了。 A传统媒体软文写法 发布在传统媒体的软文，主要还是采纳新闻体的方式来撰写。使软文的内容，结构更像一篇新闻。此类软文可以运用新闻惯用的词汇来增加软文的新闻性。 如：时间、地点词汇：“近日”、“昨天”、“正值的时候”、“月日”和

16、“在我市”、 “商场”、“家住街的”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。 例：“神舟三号”葫芦里装啥药？篇首： 14 日上午10 点30 分，有太空人形象、“神舟三号”字样的黄绿色调车如腾飞的巨龙蜿蜒驶入南门。数一百零一米长的车队吸引了众多行人的目光。 “快看，这么长的车队，是部队的车吧？”“不是，像结婚的车队，似乎也不对，这么多车。”两位行人远远望见车队就大声争辩起来。等车队靠近后，大家才看清晰车体上的字迹是“神舟三号甘露聚糖肽口服液”。 新闻源由词汇：比如“据赖宗源调查”、“据赖宗源了解”、“赖宗源还了解到”、“在采访中了解到”、

17、“据说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。 当然，信息本身首先必需是真实的。 曝光“洗之朗”热销背后即是如此，全文中多处运用此类词汇，给软文的可读性添彩不少，也一步一步地吸引读者读完全文，从而接受了企业所要表达的多方面信息。身份词汇：一般而言，大多数企业在软文写作时喜爱用“公司”、“产品”如何如何，看不到也感觉不出写作者的身份，这就让读者在阅读的时候没方法把自己融入到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”，将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点，就会产生“第三只眼”看喧闹的感觉。 假如用“笔者”、“记者（有的媒体软文禁用）”、“我”等身份

18、词汇，会让读者与作者“合二为一”，读者的视角、观点也会“跟着赖宗源的感觉走”。 例：“神舟三号”葫芦里装啥药？一文中的“20 分钟后，车队绕出南门。无法弄清?神舟三号?葫芦里卖啥药，我们只好拨打车体上标注的询问电话”。像曝光“洗之朗”热销背后一文，大量运用“记者”、“采访中”、“对记者说”等身份词汇和语句，读者的“现场感”像影子一样会跟着“记者”一起“采访”。 B互联网软文写法 互联网时代带给大家的是信息量爆炸式增长，读者的阅读习惯也有很大的变更。读者基本上不是在读，而是在阅读，很少有人能像读书一样看完网站上的每段文字，而是把整篇文章用最快的速度阅读。这就要求软文的写作排版格式有利于这种方式的

19、阅读，下面是几点须要的留意的地方： a不要书写很长的段落 在电脑上阅读大段的文字，这样很简单让读者的眼睛感到疲惫，产生厌倦感。最好的方式是两三句话就分为一个段落。因为连成一片的大段文字，很简单让读者头晕脑胀，失去了阅读的爱好。 b尽量运用小标题 软文的写作条理要简洁清晰，逻辑结构清楚。以黑体及略微大一点的字体列出小标题，特别有利于用户在阅读的时候就能快速的抓住软文的重点内容。假如用户想看个明白的话，自然的就会具体阅读。 c尽量运用列表和要点分列 和小标题的运用一样，也有助于读者快速抓住文章的结构及要点。 五软文效果跟踪. 软文写好了，也发布到潜在客户常常出现的地方了。不是软文营销的结束，恰恰是

20、软文营销的起先。前面也说了软文广告遵循安排、组织、实施、修正的操作规律，所以效果跟踪是必需的。 软文的效果怎么跟踪呢？ 在网络上发布的软文可以依据展示量、点击量、阅读量、反馈量，转载量5 个指标来分析软文的效果。 1. 展示量：取决于你发布软文的平台，发布软文不能单方面的追求展示量。应注意产品目 标客户群的针对性。 2. 点击量：点击量的多少干脆相关缘由就是标题的吸引力。假如标题呈现量足够高的话， 而点击量很低，这就说明标题没有诱惑力。访客没有点击的驱动力。这个指标可以来衡 量软文的标题。 3. 阅读量：阅读量即软文被阅读的次数。阅读量是反映软文效果如何的重要指标，在肯定 程度上阅读量的多少就

21、干脆推断出软文营销胜利还是失败。不过即使在网络上也很难统计到用户究竟有没有阅读完整篇的软文。 4. 反馈量：这里的反馈量衡量方法多种多样，可以是打开网站的次数或者是电话订购的数 量。这个指标应当依据企业的营销战略来确定。 5. 转载量：企业发布的软文被其他平台转载的数量。假如软文被转载了，可以说你的软文 营销已经胜利了。软文被转载，说明你的软文具有足够的吸引力，也是企业软文营销努力的方向。转载量这个指标经常用来分析病毒性营销效果。 篇三：软文推广写作技巧和软文范例 软文推广写作技巧和软文范例 来源:储君工作室 时间:2022-08-08 22:02关注: 452 人次 网站推广光靠自己发论坛链

22、接、博客链接、留言板链接是很辛苦的，怎么样才能让自己不用那么累，而且又能达到很不错的外链效果呢，答案就是：软文。 储君工作室也特别喜爱运用营销手段，特殊是在和一百零一度一百零一科上运用，每次效果都特别的不错。（传送门：一百零一度大家庭-站长推广必备资源） 更多的软文范例请关注网赚教程培训笔记的【中学一年级】 via：潘德成 一 什么是软文？ 在写作软文之前肯定要弄清晰什么是软文，不然连自己写的是什么都不知道，岂不被人笑话。软文严格意义上来说属于广告的范畴，是广告的一种表现形式。 软文中的“软”是相对于硬广告来说的，其广告表现意图不是那么生硬，所以称之为软。“文”是软文的表现形式，说明软文是以文

23、字的方式来呈现广告的。软文的定义为：软文是企业发布在宣扬载体上的一种广告意图不明显的文字性广告。软文的宣扬载体多种多样，如：报纸、杂志、网络等。由于网络的共享和免费，所以通过网络发布软文，越来越受到企业，尤其是中小企业的青睐。 二 软文的写作目的 做一件事情之前肯定要有明确目标。写作软文亦是如此，在动手写作软文之前肯定要弄清晰为什么要写这篇软文，这篇软文能给企业带来什么样的结果。假如目标都不明确，软文还不如不写。写作软文的目的一般有：增加产品的销售额、提升企业或品牌的知名度和美誉度、协作营销安排其他部分的执行、单纯的增加网站的流量等。 值得留意的是软文的广告安排是个系统性的安排，它源于企业的广

24、告策略。擅长操作软文广告的企业大多是特别讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业。只有连续性和安排性的发布软文才会取得较好的效果。 三 软文的分类： 软文的形式是多种多样的，但是万变不离其宗，依据软文的内容可以将软文分为以下几类： 1. 故事式 这类的软文是平常我们生活当中最为常见的一种软文形式。听故事是人类最古老的学问接受方式，所以故事的学问性、趣味性、合理性是撰写此类软文胜利与否的关键。这类软文通过讲解并描述一个完整的故事带出产品，由产品的“光环效应”和“神奇性”给消费者造成剧烈的心理示意，从而达到宣扬产品或服务的目的。 2. 疑问式 此类软文的核心是提出一个问题，然后围围着这个问题自问自

25、答。通过设问引起话题和关注，但必需要留意的是要驾驭好火候，提出的问题要具有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚、漏洞一百零一出，否则软文可能会起到相反的作用。 3. 情感式 情感始终是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传递量大、针对性强，很简单做到与读者心灵相通。情感类软文最大的特色是简单打动人，简单走进消费者的内心，所以情感式软文始终是一种一百零一试不爽的软文模式。 4. 猎奇式 猎奇式是利用人们的“猎奇心理”也就是我们常说的新奇心来促使消费者阅读软文，从而达到推广企业产品或是服务的目的。人一诞生就具备了思想同时也有了新奇的本能，人们对于未知的人或事物都有种想知道的欲望，这就是新奇。

26、猎奇式软文胜利的关键是软文的标题是否有足够的吸引力。 5. 恐吓式 恐吓式软文是反情感类软文的一种诉求。情感式软文表达是美妙的、温馨的，而恐吓式正好相反，下面举2 个例子，大家就明白了，如：“你的体内有10 几斤垃圾！”、“你正走向死亡的边缘！”。事实上恐吓式软文给消费者留下的印象会比情感式软文更深刻。但是这种手段往往遭人诟病，所以运用此类软文肯定要把握火候，不要起到相反的效果，这种手段慎用！ 6. 促销式 促销式软文主要是协作其他推广方式的，也可以单独运用。如：“某某产品，一天断货三次”，“*厂家告急！”。这样的软文干脆协作促销运用效果更佳。通过“攀比心理”，“影响力效应”多种因素来促使消费

27、者产生购买欲望。 7. 新闻式 所谓的事务新闻体，就是为宣扬找个由头，以新闻事务的手法去写。让读者认为仿佛是昨天刚刚发生的事情。这样的文体对企业自身有肯定的要求，写作的时候肯定要结合企业的自身条件，不能胡乱编造。否则，多数会造成负面影响。在写作的时候可以运用新闻惯用的一些词汇，来增加文章的“新闻性”。 上述软文的分类不是孤立运用的，企业应当依据战略安排来选择软文的类型，使企业的软文广告效果达到最大化。 四 起先写作软文 其实写作软文很简洁，我们在学校的时间都有写过作文，软文也是作文的一种，只是文章中植入了广告而已。现在的电影当中也植入广告，假如广告痕迹不明细，植入的恰到好处，对于电影投资商来说

28、可谓一箭双雕，既赢得票房又得到一笔不菲的广告费。好的软文亦是如此。 1. 撰写软文安排书 从学术探讨的角度来看软文是广告目标软文化的详细表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获得利润的目的，因此，软文广告也应遵循安排、组织、实施、修正的操作规律。 软文广告的安排源于企业的广告策略，擅长操作软文广告的企业大多是特别讲求策略的企业，也 是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而快速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告安排，而软文广告安排恰恰是软文广告操作的基础。 所以说软文营销不是随意写几篇文章，找个免费的论坛发布下就可以搞定的。不 探讨你的

29、目标客户群的消费喜好，就写不出有针对性的软文；不探讨目标客户群的阅读 习惯，写出来的软文消费者也不会喜爱，更谈不上软文效果。 2. 标题是软文胜利与否的关键 软文标题的重要性是大家有目共睹的，同样的文章，不同的标题，点击量可能会有天壤之别。所以一个有诱惑力的标题就等于软文已经胜利了一半。想要写出好的标题还要靠平常的多多揣摩，视察。 下面是我在网上看到的一篇文章一个标题党是如何练就的，其中有个特别好的例子，给大家共享下： 请以“女高校生”“qj” 拟一个标题。下面是参考例子：初级阶段标题：高校女生被qj，校内平安路在何方？ 点评：“女高校生”、“qj”等字眼有肯定的吸引力，突出得好。 中级阶段标

30、题：北大美丽女生当众被qj，群众围观 点评：“北大”为我国知名学府，有话题性。“美丽女高校生”进一步提高了吸引程度。“群众围观”易引发多方关注探讨。 高级阶段标题：北大美丽女生当众被qj，一百零一余人围观（有图） 点评：“一百零一余人”有点睛之妙，而“有图”二字一出，更是谁与争锋？ 看到这里想必大家肯定对标题有所体会了吧，在软文写作之初可能写不出好的标题，可以先写软文的内容，然后细致的揣摩标题。写作软文的时候要多听取四周挚友的建议和看法，尤其是标题有没有让人阅读的动力，内容是否能够联想到产品或服务。这 些都是写作软文时候必需要留意的事项。 3. 组织正文结构 软文的正文部分同样重要，可以说标题

31、确定看不看你的软文，那么正文内容就干脆确定是否看完你的软文。软文看到一半甚至看个开头就被读者放弃的软文是下等软文。 能让读者从头到尾阅读完的软文就是一篇不错的软文了。要是能让读者在阅读完之后产生购买欲望的软文就可以称之为软文中的精品了。 A 传统媒体软文写法 发布在传统媒体的软文，主要还是采纳新闻体的方式来撰写。使软文的内容，结构更像一篇新闻。此类软文可以运用新闻惯用的词汇来增加软文的新闻性。 如：时间、地点词汇：“近日”、“昨天”、“正值的时候”、“月日”和“在我市”、 “商场”、“家住街的”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关 联想，加深印象，淡化广告信息。

32、例：“神舟三号”葫芦里装啥药？篇首： 14 日上午10 点30 分，有太空人形象、“神舟三号”字样的黄绿色调车如腾飞的巨龙蜿蜒驶入南门。数一百零一米长的车队吸引了众多行人的目光。 “快看，这么长的车队，是部队的车吧？”“不是，像结婚的车队，似乎也不对，这么多车。”两位 行人远远望见车队就大声争辩起来。等车队靠近后，大家才看清晰车体上的字迹是“神舟三号甘露聚糖肽口服液”。 新闻源由词汇：比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。 当然，信息本身首先必需是真实的。 曝光“洗之朗”热销背后即是如此，全

33、文中多处运用此类词汇，给软文的可读性添彩不少，也一步一步地吸引读者读完全文，从而接受了企业所要表达的多方面信息。身份词汇：一般而言，大多数企业在软文写作时喜爱用“公司”、“产品”如何如何，看不到也感觉不出写作者的身份，这就让读者在阅读的时候没方法把自己融入到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”，将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点，就会产生“第三只眼”看喧闹的感觉。 假如用“笔者”、“记者（有的媒体软文禁用）”、“我”等身份词汇，会让读者与作者“合二为一”，读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。 例：“神舟三号”葫芦里装啥药？一文中的“20 分钟后，车队绕出南门。

34、无法弄清?神舟三号?葫芦里卖啥药，我们只好拨打车体上标注的询问电话”。像曝光“洗之朗”热销背后一文，大量运用“记者”、“采访中”、“对记者说”等身份词汇和语句，读者的“现场感”像影子一样会跟着“记者”一起“采访”。 B互联网软文写法 互联网时代带给大家的是信息量爆炸式增长，读者的阅读习惯也有很大的变更。读者基本上不是在读，而是在阅读，很少有人能像读书一样看完网站上的每段文字，而是把整篇文章用最快的速度阅读。这就要求软文的写作排版格式有利于这种方式的阅读，下面是几点须要的留意的地方： a不要书写很长的段落 在电脑上阅读大段的文字，这样很简单让读者的眼睛感到疲惫，产生厌倦感。最好的方式是两三句话就

35、分为一个段落。因为连成一片的大段文字，很简单让读者头晕脑胀，失去了阅读的爱好。 b尽量运用小标题 软文的写作条理要简洁清晰，逻辑结构清楚。以黑体及略微大一点的字体列出小标题，特别有利于用户在阅读的时候就能快速的抓住软文的重点内容。假如用户想看个明白的话，自然的就会具体阅读。 c尽量运用列表和要点分列 和小标题的运用一样，也有助于读者快速抓住文章的结构及要点。 五软文效果跟踪. 软文写好了，也发布到潜在客户常常出现的地方了。不是软文营销的结束，恰恰是软文营销的开 始。前面也说了软文广告遵循安排、组织、实施、修正的操作规律，所以效果跟踪是必需的。 软文的效果怎么跟踪呢？ 在网络上发布的软文可以依据

36、展示量、点击量、阅读量、反馈量，转载量5 个指标来分析软文的效果。 1. 展示量：取决于你发布软文的平台，发布软文不能单方面的追求展示量。应注意产品目 标客户群的针对性。 2. 点击量：点击量的多少干脆相关缘由就是标题的吸引力。假如标题呈现量足够高的话， 而点击量很低，这就说明标题没有诱惑力。访客没有点击的驱动力。这个指标可以来衡量软文的标题。 3. 阅读量：阅读量即软文被阅读的次数。阅读量是反映软文效果如何的重要指标，在肯定 程度上阅读量的多少就干脆推断出软文营销胜利还是失败。不过即使在网络上也很难统计到用户究竟有没有阅读完整篇的软文。 4. 反馈量：这里的反馈量衡量方法多种多样，可以是打开网站的次数或者是电话订购的数 量。这个指标应当依据企业的营销战略来确定。 5. 转载量：企业发布的软文被其他平台转载的数量。假如软文被转载了，可以说你的软文 营销已经胜利了。软文被转载，说明你的软文具有足够的吸引力，也是企业软文营销努力的方向。转载量这个指标经常用来分析病毒性营销效果。 第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页