2023年大专生工作总结3篇.docx

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1、2023年大专生工作总结3篇 从xx年9月入学开头，我便投入了紧急的大学生活。在这两年中，本人仔细遵守学校的各项规章制度，敬重教师，团结同学，喜爱班级体，积极参与学校和班级组织的各项活动，努力学习，每天向上，虚心向教师和同学请教，做好预习、复习，仔细完成作业，完成了学校规定的全部课程，通过毕业考试。 通过这几年的文凭考试及自学考试，在教师的辛勤培育下，我比拟深入系统地把握了会计专业的根底和理论课程，为以后的工作和深造打下了坚实的理论根底。同时，在学习过程中，也渐渐把握了学习方法，变成了学习的仆人，为自己终身学习奠定了根底，为以后更深入地学习和讨论本专业更深一层次的学问做好了预备，使自己有了从事

2、高一级层次工作的力量和本事。我始终坚持在工作中学习，在学习中工作的方法，将这几年学到的专业学问应用到工作之中，用学到的学问去分析身边的各种经济和会计现象，通过学习提高了工作力量。由于有丰富的学问做后盾，在分析经济想象和简洁的工作交往中，能够做到得心应手，游刃有余；而坚持对身边的经济生活进展分析，使自己的力量得到了提高，更重要的是为以后的工作做了充分的预备，将自己塑造成有用的人才，充分发挥个人的作用，有效地效劳于社会。 在两年的学生生活中，我不仅努力提高自己的学习力量，不断承受新的文化学问，还注意提高自己的思想政治素养和职业道德的培育，坚持个人修养和理论水*的提高。这两年，我坚持看各种报刊杂志和

3、有益的课外书，从这些读物中不断地吸取养分。这让我深深地体会到，*人生观、世界观、价值观确实立和坚持不是一朝一夕的事情，也不是一劳永逸的事情，而是一个长期坚持不懈的艰难努力的过程。惟有不断地学习，用理论来武装头脑，努力在把握理论科学体系上下功夫，坚持理论联系实际、指导实际，在改造客观世界的同时留意改造自己的主观世界。 我所学的会计专业是一门对职业素养要求很高的专业，通过这三年的学习，我更加熟悉到要做一名优秀的会计人员，必需要有良好的职业道德，必需遵纪守法，热忱对待，一丝不苟，防止会计工作中的不道德行为，制止和杜绝经济生活中的违法乱纪行为和不良现象。大学生活让我在自我治理和生活力量都有了明显的提高

4、，熬炼了自己的毅力，培育了自己吃苦耐劳的品质。我信任，这一切的努力和进步，必将为我以后走向社会，成为一名优秀的会计人员打下坚实的根底。 毕业在即，回首这些年的学习生活，作为一名会计专业大专生，我深深地体会到人大教师们为我们的成材所付出的艰辛苦动，在此我要向他们表示深深的谢意和崇高的敬意！今后我还要不断地稳固所学的专业理论学问，同时还要加强实际操作力量的训练，不辜负教师们的殷切期望，在实践中不断地充实自己，做一名社会主义市场经济条件下优秀的会计人员！ 大专生工作总结2 为了更好地理解和把握市场营销学的学问，在社会实践中综合运用所学的营销理论与技能，为了能更好的适应社会的生存，除了要加强课堂上的理

5、论学问外，还必需亲自接触社会参与工作实践。由此我在绍兴县易比纺织科技有限公司的销售专员岗位进展了实习。经过实习，让自我找出自身所了解的学问与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为毕业以后的正式工作做好充分的学问、本领预备，从而缩短从学校走向社会的心理适应期，成为一名优秀的毕业生。 一、实习单位简介 _县_纺织科技有限公司位于全球最大的纺织贸易集散地_，公司是依托_省现代纺织工业讨论院成立的一家高科技企业，拥有完善的讨论体系和丰富的技术资源、技术储藏，主要从事智能化外形记忆纺织品(整理剂、纤维、面料)的研发、生产与销售，并供应技术转让效劳，是国内首家外形记忆智能纺织生产企业。

6、 公司主营产品为：外形记忆纤维素整理剂，外形记忆羊毛整理剂，外形记忆涤纶莱卡整理剂。 二、实习主要过程 此次实习的目的：经过在_县_纺织科技有限公司的实习，熟识纺织企业的日常业务，销售的工作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段： 第一，了解企业文化，熟识集团公司的经营单位，了解经营单位的经营对象。 其次，学习销售业务的根本流程，包括学习销售理念、销售技巧，电话销售等方面。 第三，电话销售的实践，向潜在顾客电话销售。 第四，面谈销售的实践，跟目标客户进展面谈沟通，最终完成订单。 第五，总牢固习经过，并完成实习手册、实习报告。 三、实习主要资料 我在_县纺织有限公司一共实习8周，时间为

7、20xx年_月20xx年_月。在这期间，我理解了公司安排的屡次企业文化及业务技能培训，并尝试了销售这个岗位的工作，对不一样的工作有了初步了解，对于我进一步把握营销学问有着巨大帮助。同时，不一样工作的熬炼，也对公司、市场、消费者有了更为深刻的熟悉和理解，对于全面提高我的工作阅历、加强营销实践技能有着至关重要的作用。下头以周为单位简洁介绍以下实习的主要过程及资料： 我在_县_纺织科技有限公司实习，我所从事的岗位是销售。刚进公司的第一天，一切都很生疏，也很新奇。同事们也都很友善。由于是初入公司，所以经理说我第一周的工作就是要了解公司的产品，名称、特性，价格等资料，并且熟记。便利日后为客户进展解答。

8、于是，第一周就在这些学习中度过，我也充分了解了公司的产品，名称、特性和价格等资料。 其次周公司又针对了产品的特性进展了3天的加强培训，目的在于我们能够对客户的任何针对产品的问题都能够对答如流。在培训期间，我们每个人都会认证的登记产品的性能和特点。并且，回去后仔细复习，最终3天后在经理的抽查中，我们都能够准时的答复经理的任何问题。 于是，在接下来的3天里。经理开头对我们实习生进展电话销售的培训。培训包括一些电话销售的技巧等等。我们也都努力的记着笔记。可是这些都只是纸上谈兵。真正的做好电话销售，还需要进展实战。 一周的时间过的很快，经理说下周就要开头进展电话销售了。最终要进展实战了，内心里特别的感

9、动，预备下周大干一场。 第三周了，最终开头进展电话销售了，经理先给了我们几张电话单子。上头密密麻麻的都是电话号码。于是，我们就开头对单子上的客户进展电话访问和销售。打第一个电话的时候，在我还没介绍完公司名字的时候，电话就被挂了。当时心里特别难过，可是我调整了心态就开头打其次个电话，可是接连几个都是这样。这使我非常的懊丧。同事劝慰我说，他们刚开头也是这样。渐渐的把握好说话的节奏就好了。首先就是先告知对方我们的身份，然后再进展相应的产品介绍。渐渐的我也进入了状态，能够很好的和客户沟通并且介绍相应的产品了。时间过的很快，不知不觉一周已经过去，我也能够很好的适应这份工作了。 第四周，我照旧是做着电话销

10、售的工作。每一天都会有必需的任务量，虽然打电话很累。还觉得嗓子很干，喉咙很痛。可是这一周我还是有不小的收获，由于我谈成了一个单子。虽然仅有一单，可是还是很有成就感的。 时间过的很快，这已经是实习以来的第五周啦。自从上周谈成了第一个单子之后，这周又间续的谈成了好几个单子。其中还有一个比拟大的单子，这也使我非常有成就感。 我也对电话销售有了自我的一套方式，经理说下周要带我去参与面谈的销售模式。这使我非常的快乐也非常的期盼。 实习的第6周，经理给我培训了下头谈的技巧。他说他会带我去和客户谈单子。让我好好的观看他是怎样和客户去沟通的。 第一次要见客户的时候我很紧急，经理和我说一会儿我只需要在旁边看着微

11、笑就能够了。于是，第一次去谈单子我就在微笑中度过。固然我也认真的观看了经理是怎样和客户交谈的。 看着经理和客户之间交谈的很开心。听到经理游刃有余的和客户谈着产品的性能和价格。我也从中学习了许多，在见到客户的时候也不会再紧急了。 时间过的真快，转瞬已经是实习的第七周了。经过上周的熬炼，这周我和经理出去见客户的时候已经不再紧急了，经理也安排我和另一个老员工去谈了一个小单子。虽然之前和经理一齐去见客户，可是我都是在一旁宁静的坐着并且认真观看经理和客户之间交谈的细节。可是这是我第一次为客户介绍我们公司的产品并且和客户谈相应的价格。虽然中间还是有一些小的纰漏，但总之这个单子还是谈成了的。心里特别有成就感

12、，经理也表扬了我。这使得我在工作上更加的热忱了，也对自我布满了信念。 这是我实习的第八周，经过上周的谈判也使得我更加的有信念。此刻我也会跟着经理去谈一些客户的单子。每一天都在见客户和谈单子直接度过。虽然很累，可是感觉自我过的很充实。每当谈成一笔单子时，都会非常的有成就感。 总之，每一天都过的充实而富有挑战。觉得自我能够在以后的工作中坚持着热忱，也信任自我会越做越好。 四、实习的主要收获和体会 在两个多月的实习过程中，我对整个纺织行业的运作模式和日常操作程序都有了必需得了解。在此过程中，我不仅仅在我的专业学问领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经受中增加了非常重要的一节，这将是我一生中宝贵

13、的财宝。 毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正出社会之前，对社会的提前适应阶段。四年的大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节，究竟还是离现实有一段距离。经过毕业实习，让我切实的体会到了工作的困难与不易。它教会了我运用所学学问去解决现实问题，更教会了我怎样去与人沟通沟通，怎样样做一个合格的销售人员。 1、经过这次实习，我深切的了解到，独立和好学是一个实习生首先应当具备的。仅有培育自身的独立本领，可是分的依靠，自我主动的去发觉问题解决问题，这样我们才能真正的提高自我处理问题的本领，才能在工作上得到提高。另外，在工作上，有问题，有不懂应当大胆请教，而不是不懂装懂。“三人行，必有我师

14、”，我们该学该问的不仅仅限于我们的同事，前辈，各种形形色色的人，每个领域，都有我们要学该懂的东西。经过学习，才能独立工作，积存阅历，最终得到的才是最适合自我的东西。 实习期间，遭受冷遇挫折是常有的事，假如意气用事将自我的委屈和坏心境带到工作中，往往会让事情变的更糟。应对困难和挫折我没有退缩，而是英勇的去应对，对客户我始终抱着进取包涵的态度去对待，努力为自我减压，营造良好融洽的工作气氛。 2、如何与人和谐相处，良好的进展沟通，是一名实习生必需要学会的。在与人相处方面，我一向坚信，诚恳加真心，自尊与敬重他人，确定不会被拒于千里之外的。首先和同事相处，我只是一个实习生，许多事情要多看多学，我全部的同

15、事都是我的教师，前辈，工作过程中，怎样发挥团队的作用，协调内部关系，我学会的是敬重和礼貌。学会如何让自我说出的语言让客户听得舒适，听得快乐，进而选择和你合作，是作为一名实习生所必需要学习的课程。人不免会有心情上的波动，然而这种心情上的波动往往会影响他人的心境。如何调整好自身的心态，用最好的心态去应对客人，应对同事甚至上级，如何带给别人一个最好的笑容，是我每一天都要仔细思索的问题。在这次实习中，我不但在沟通本领上得到了提高，还学会了如何调整自我的心态。 以上是我的毕业实习报告。我明白，实习只是一个接触社会的过程。经过这次实习，是我学习到了很多在学校学不到的学问，接触了形形色色的人，同时还结识了许

16、多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。 大专生工作总结3 一、实习目的 实习是学校教学的重要补充局部，是区分于一般学校教育的一个显著特征，是教育教学体系中的一个不行缺少的重要组成局部和不行替代的重要环节。它是与今后的职业生活最直接联系的，学生在实习过程中将完成学习到就业的过渡，所以实习是培育技能型人才，实现培育目标的主要途径。它不仅仅是校内教学的连续，并且是校内教学的总结。能够说，没有实习，就没有完整的教育。透过实习，使我们学习和了解企业系统的一些学问，培育我们树立理论联系实际的工作作风，以及实习现场中将科学的理论学问加以验证、深

17、化、稳固和充实。并培育学生进展调查、讨论、分析和解决实际问题的潜力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的根底。透过实习，拓宽学生的学问面，增加感性熟悉，把所学学问条理化系统化，学到从书本学不到的专业学问，并获得社会上的最新信息，激发学生向实践学习和探究的专心性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的根底。 我这次的实习岗位是电话营销，透过这次实习能够让我更好的熟悉公司与学校的不一样之处、熟悉到自我与公司的要求还差多少、熟悉到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自我的缺乏。透过电话营销实习把所学到的学问用于公司，为公司制造价值。并在工作中思索如何去利用电子商务学问来

18、解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率。 二、实习时间 我这次实习从2022年_月_日至2022年_月_日，为期一个月。 三、实习地点 我这次的实习地点是在_有限公司。 四、实习单位概况 _有限公司是_集团旗下公司，是致力于推广全国的中文移动搜寻引擎，为*的中小型企业带给快速、高效的移动信息检索产品及效劳。 _集团是一家集企业投资治理、移动互联网研发及营销、培训治理于一体的多元化集团公司，全国现有8家分公司，500余名员工，分布在_等地。 以_总部为核心，致力于构建全国投资、营销及市场治理体系，以*台+产品+效劳+培训+销售团队的模式，打造移动互联网时代的产业链模型。 目前，

19、_有限公司是易查的合作伙伴，易查搜寻成立于2022年_月。作为*移动互联网第一个手机搜寻引擎，*的手机搜寻引擎，易查已获得国际VC3000万美金投资。公司创始人与核心团队具有10余年搜寻、互联网媒体、无线产品德业的研发、运营、营销、治理阅历。 易查搜寻具有丰富的产品线，是全部手机搜寻引擎中产品线最为丰富的一家，带给包括网页搜寻、消遣搜寻、生活搜寻等在内的众多搜寻效劳，能全面满意用户所需。易查搜寻一向以用户需求为中心，重视用户产品感受，强调搜寻引擎功能与手机特点相符，并不断提升搜寻品质及用户体验。 五、实习资料 我这次实习的主要资料是了解公司运作模式及经营产品，透过电话营销和会议营销等方式进展手

20、机网站和关键词销售。 六、实习过程 1)熟识环境： 一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟识所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比拟全面，比拟快速。每个公司的企业文化不一样，我们只能是自我去适应环境而没有环境去适应我们的。所以，在我到公司上班的第一天，我首先熟识好四周的环境，了解我们公司的运作模式以及其经营的产品，和四周的同事及上司熟悉沟通，做好工作前预备。我明白了公司每一天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩嬉戏来放松心情，这是我们公司的一种企业文化。 2)培训： 第一天上班的时候，公司里的经理来给我培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司

21、里每个员工都必需清晰了解到自我公司是怎样样的公司的产品是什么有什么作用怎样去用等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自我公司是做什么的都不明白，那他必需是不负责的人，无法完成工作，也不会为公司带来多大的价值。 3)开头工作：电话营销：就是以电话邀约为主，透过打电话给那些客户，为客户讲解有关事项，邀约他们在指定的时间到指定的会场来参加公司组织的有关手机互联网方面的会议讲座，让客户了解互联网的作用，从而促使客户进展手机网站、关键词的交易。 4)会议营销：会议是透过讲师来为企业家们讲解此刻互联网时代的好处、互联网的进展前景、已经互联网能为企业带来什么效果，让企业家了解到手机网站、关键词的重要性及好

22、处，与公司合作后所带来的一系列变革。让客户进一步了解网站、关键词的作用，然后让销售人员与客户进展深入的详谈，促成网站关键词的交易订单。 七、实*结 透过这次实习，我学到了很多课外学问，在必需程度上拓宽了我的学问面，使我更深一层的熟悉识了社会。我深刻地了解到了科技信息技术的重要性，熟悉到要把理论和实践更严密地联系起来，要把所学的学问运用到实践中去。 但我们在学校里学校的专业学问都比拟根底，要使这些学问用于公司还远远不够，不能满意公司的要求，所以还得自我去提升，连续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不必需能够用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，由于学校学的东西与社会上需求的东西有

23、个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自我的实际状况，要依据自已公司的要求来提高自我。对此，我要把握的专业学问，加强实践和设计潜力，这样更有利于将来的进展，使自我在此领域内也有所作为。 其次我还熟悉到了工作态度非常重要。做电话营销其实是最考验一个人的工作态度的，在电话中，我们会遇到各种形形色色的人，而我们对工作的态度会直接反响在我们对待客户的态度上，会直接影响到我们的业绩。所以，在工作中务必做到仔细而细致。 第三，工作要有顽强的毅力。在电话营销中，我们每一天都会遇到很多人的拒绝，这时候，我们需要有顽强的毅力来支撑下去，让自我持续良好的心态。在那里实习，

24、使我明白：没有顽强的毅力是无法做好每一项工作的。 第四，虚心请教是做好工作的前提。实习是走上社会的第一步，实习能够积存工作阅历，而虚心请教是积存工作阅历最直接的途径，所以，实习中遇到不明白的地方，我就虚心地请教同事或经理，在他们急躁的教育中我不断走向成熟，也积存起必需的阅历。 透过这次电话营销实习后，我发觉自我存在的许多缺乏之处，了解到自身的整体潜力缺乏，比方说沟通潜力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，由于公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间、同学与教师之间都是很好相处的，可是在外面的话就不必需了，你务必懂得一些相处的技巧。 所谓实习，就是从实践中学习，这是我在实习中体会出来的。学习不能光靠舒舒适服地坐在课室里听教师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会去学习。由于，外面的世界无限大，那里有许多在书里学不到的珍贵学问，况且书本学问也是于实践，理论学问就是在实践中体验生活、体验工作而构成的理论概括。我们需要做好心态上的调整，要明白现代的科技日新月异，学问需要不断拓宽。所以，我们更应学习工作再学习，开掘自我的实力，查找我们的幻想，实现我们的幻想。