2023年副总经理述职报告（5篇）.docx

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1、 2023年副总经理述职报告（5篇） 本人自20xx年7月担当大陆公司副总经理分管市场营销工作以来，仔细履行岗位职责，尽职尽责，较好完成了分管工作。依据集团公司党委和大陆公司党委统一安排部署，现将本人20xx年度思想作风建立、工作履职、廉洁从业等方面的状况总结汇报如下，有不妥之处，恳请批判指正。 一、加强理论学习，努力提高履职力量 1.注意政治理论学习，自身素养得到了全面提高。在20xx年，自己仔细学习党的、十八届三中、四中全会，通过学习和实践熬炼，道德修养得到了提高，抱负信念、组织纪律观念、宗旨意识进一步增加，做到了在思想上、政治上、行动上同上级党政组织保持全都。自己在贯彻落实上级决策、各项

2、制度方面不存在有令不行、有禁不止的问题。在道德品德方面，做到了为人正直、是非清楚、言行全都，遵纪守法。在职业道德方面，做到了敬业奉献、诚恳守信、维护企业利益。 2.发扬民主，办事公开，自觉承受各方面监视。在工作中自己坚持群众路线和民主集中制原则，积极参加企业重大问题决策，敢于发表自己的意见。对于分管的工作，广泛征求意见，并按程序准时向公司主要领导汇报。对于分管单位的工资安排及业绩考核等，要求自觉承受组织和职工群众的监视。 3.发扬艰难奋斗精神，严格掌握各项费用支出。本人严格执行上级紧缩开支的各项规定，坚持勤俭节省办企业，到处精大细算，从不讲排场、摆阔气。在分管的工作职责范围内，严格掌握支出。如

3、：款待客户时，在保证营销业务的前提下，自觉执行公司业务款待标准，严格掌握参加款待人数，不讲排场;手机费、交通费等在规定标准范围内进展自觉掌握等。在严格要求自己的同时，也教育下属进展自我约束，严格按制度办事。 4.转作风，增加分散力。20xx年以来，面对市场竞争剧烈、订货难、回款压力大的局面，坚持务实创新、积极探讨新的销售工作模式，坚持带头跑回款抓订货。在平常工作中，自己留意关怀爱惜职工，积极了解和帮忙他们工作和生活中的困难，使他们更加轻松欢乐的投入工作，维护了领导干部的良好形象，亲密了干群关系。 二、坚持求真务实的工作作风，尽心尽力做好分管工作 走上副总经理岗位后，面对大陆公司改革进展的新形势

4、、新任务、新要求，根据班子责任分工，围绕营销创效，扎实推动分管工作。 1.积极推动营销治理体制创新，为营销工作的开展奠定了根底。为发挥营销龙头作用，对营销体系和管控模式进展了改革，将营销中心原来的10个区域、4个部门整合为四个分部，压缩了管辅人员，优化了销售资源配置，加强了集团内部市场开拓力气，突出了市场开拓过程中的集中协同。为了解把握营销人员工作状况，加强监视指导，坚持了区域经理工作日志写实制度，实现了市场前沿信息快速有效反应。为提高营销创新力量，主持制定了20xx年下半年营销中心经济责任制及考核方法，对营销中心给予内部市场主体地位，根据经营实体运作，突出利润考核，按考核结果提取工资、费用，

5、取得了明显效果。 2.强化营销政策鼓励，充分调动和爱护了营销人员的积极性。完善了营销费用提前方法，加大了一线人员费用使用比例。对营销费用实行以订货额分段计提，集中使用;对营销人员工资与回款挂钩，分段计提，上不封顶。建立健全了营销人员业绩考核评价机制。 3.适时调整营销策略，为完成全年销售收入指标供应了保证。在市场竞争特别剧烈的状况下，适应市场变化，带着营销人员仔细实施“走出去”战略，坚持市场开拓有所为有所不为的原则，依据市场细分，对市场空间小、盈利水平差的市场有选择性退出;对订货质量好、盈利力量强、回款准时的市场加大开拓力度。为加快货款回收，主持制定了外部市场应收账款回收嘉奖方法。通对集团内部

6、市场以高质量优效劳实现了连续稳固提高;对外部市场着力培植战略用户，积极承接订单，市场开拓取得可喜成果，皮带机、配件等订货量有增无减，确保了生产接续。 4.深化“技术+营销”团队销售模式，提高了订货质量。为提高中标率和毛利率，注意信息搜集甄别反应，注意对竞争对手的分析。坚持召开标前、标后分析会制度，标前先由设计人员进展技术沟通，优化技术方案，确保中标;中标后由设计人员遵循市场原则进展二次优化，确保毛利水平。 5.强化营销模式创新，提高了适应市场的力量。重点是： (1)为加快商业模式创新，展现企业形象，积极与济南跃动公司合作，就企业宣传、搭建商务平台，实现网络销售等事宜，达成了合作意向，目前此项工

7、作正在推动之中。 (2)积极推动与xxx公司为代表的新模式合作，发挥其规模选购价格优势，为我们供应主机配套产品，实现双方共赢，目前此项工作正实际运作推动之中。 6.强化风险预警机制，千方百计加快应收账款清收。一是深化加强应收账款治理。为有效掌握和降低应收账款，确保资金链不断裂，20xx年以来，在严格执行以往应收账款治理规定、强化完成指标考核、严格奖惩兑现的同时，连续坚持按月召开应收账款分析会制度，积极实行针对性的措施，对客户恶意拖欠或其他缘由造成坏账风险较大的货款，准时移交清欠办利用法律手段进展清欠。二是加强了合同治理。为进一步提高合同签订质量，标准营销行为，防范经营风险，加强了合同把关，确保

8、了合同履约。 7.把售后效劳作为战略举措，售后效劳实现了持续改良。为提高用户对产品的满足度和信任度，重视售后效劳工作，通过组建专兼、职售后效劳队伍，明确职责，完善流程，坚持用户回访制度，加强了与用户的沟通，准时传递用户反应的信息和需求，把一切为用户着想表达到了工作的每个细节，靠一流的产品质量和良好的效劳，稳固了原有市场，促进了新市场开发。 三、廉洁从业状况 这一年来，自己时时到处以党员领导干部的标准严格要求自己，仔细落实党风廉政建立责任制，严格遵守国有企业领导人员廉洁从业若干规定、党员领导干部廉洁从政若干准则等各项规定，自觉践行廉政承诺，照实报告个人有关事项，自觉树立党员领导干部廉洁从业良好形

9、象。 在平常的工作和生活中，坚持做人做事相统一，淡泊名利，生活上讲操守，注意小节。在经营活动中从不利用职务之便谋取私利、损害企业利益;在出差期间从不用公款游山玩水;平常从不利用公款大吃大喝、挥霍铺张等，保持了党员领导干部干事创业、奋勉有为、廉洁奉献的精神追求。 四、存在的问题 总结回忆20xx年的工作，虽然取得了肯定的成绩，但还存在一些问题和缺乏：一是理论学习方面，平常比拟注意学习，但学习内容针对性还要加强，要提高自己学以致用的自觉性，运用理论科学有效指导工作实践的力量。二是思想观念方面，受环境和习惯影响，思维还不够开阔，创新观念还不够强、三是在开拓创新方面，尤其是企业经营困难形势下，工作突破

10、性不够，营销创效力量有待提升。 五、今后努力方向 回忆这一年来的工作，本人在公司党政的正确领导下，在职工群众的大力支持下，做了一些工作，也取得了肯定的成绩，但与上级党组织的要求相比，与公司其他班子成员相比，还依旧存在着肯定的差距，有待于在下一步工作中加以克制。 1.在狠抓理论学习方面下功夫。连续坚持理论联系实际的学风，抓紧一切可以抓住的时间学习，不断扩大自身学问面，提高自身综合素养，努力使自身理论水平与综合素养能够适应新形势与新任务的需要，把学习的体会和成果转化为谋划工作的新思路，做一名学习型、复合型的领导干部。 2.在增加执行力方面下功夫。我认为顾全大局是干部讲党性、讲政治的表达。在今后的工

11、作中，我将连续发扬勇于开拓、锐意进取的精神，主动把分管的各项工作做好。 3.在改良工作作风方面下功夫。在工作和生活中，自觉遵守党的纪律和国家的法律法规，严格执行领导干部廉洁从政的各项规定，切实把加强廉政建立抓在手上，落实在行动上，以更高的标准严格要求自己，领先垂范，永葆党员领导干部的清廉本色。 4.在工作创新方面下功夫。将连续做好分散民心士气，分散才智力气的工作，把求真务实、埋头苦干贯彻到市场开拓和应收账款回收工作中去，把多订货快回款作为一种崇高的责任和目标追求，为公司进展奉献力气。 副总经理述职报告2 时间飞逝，20xx年已经悄然离去，在这一年里，依据公司领导的安排，我就任xx分公司副经理，

12、主要负责分公司日常生产治理工作，主管安全生产治理工作，设备治理工作及内部日常治理工作，一年来，我严密团结在公司党政四周，发动和带着分公司干部职工，团结一心，积极进取，经全体干部和职工同事们的共同努力下，圆满的完成公司下达各项生产任务，取得了优异的成绩，为进一步履行好职责，现就20xx年履行职责的状况作述职报告，请各位领导和同事进展审议。 一、加强政治学习，不断提高政治思想水平和业务水平 我知道只有不断的加强自身的学习，才能提高政治思想觉悟，提高自己的各项业务水平，使自己在新时期进展之中立于不败之地；一年来，我始终将公司“两会”精神作为贯穿全年工作的行动指南，积极组织和参加公司开展的“争创“四强

13、”党组织，争做“四优”共产党员”活动，对“四强四优”活动进展了系统的学习，并撰写了心得体会；在组织分公司党员干部开展“四强四优”活动的.同时与开展劳动竞赛、班组建立等活动结合起来一起开展，形成深厚的学习、工作气氛。通过开展“四强四优”活动，增加了分公司各级组织的制造力、分散力、战斗力，提高了党建工作科学化水平、促进了分公司科学化进展。 自己只有不断努力学习，才能准时把握党在各个不同时期的工作目标、方针政策、各项法规，这样才能跟上时代的脚步，才能把自己磨砺成为新时期里德才兼备的干部。 二、细心设计，科学组织，尽心尽责地抓好各项工作 20xx年对我们公司来说是极不平凡的一年，也是我在生产组织上最为

14、困难的一年。由于受世界经济危机的风暴影响，各项费用不断的上涨等诸多不利因素的影响，制约着生产的全面绽开。面对困难，我一方面仔细分析生产形势，积极实行措施，充分挖掘和调动各方面潜力，千方百计保证了生产的顺当进展，圆满地完成了各项施工生产任务，我主要从以下几个方面来抓的： 1、以生产经营为主线抓好生产运行治理 任何一个公司进展的中心环节就是生产，脱离了生产其他的说辞都是空白的，今年我主要负责分公司的生产工作。针对分公司的实际状况，实行了以技术革新治理为主线抓好生产治理，紧紧围绕市场营销开展工作。 （1）做好市场调研工作，确认市场的竞争程度和公司产品所处的位置，准时进展生产调整，充分整合资源打造核心

15、竞争优势，作好生产产品的长期进展和开发； （2）开展科技创新活动，不断开发新产品，让公司在剧烈竞争的市场上站稳脚； （3）积极响应集团公司提出“一争、二改、三确保”为主题的劳动竞赛活动（一争：争创先进集体、争当十大标兵、争做先进个人。二改：每个员工至少落实一项改良活动；每个单位围绕本单位实际工作至少提出一项操作性强的改良意见并切实落实。三确保：确保安全指标同比下降50%，确保质量损失金额同比下降50%，确保经营目标任务圆满完成），为确保劳动竞赛顺当进展，分公司加强了竞赛活动的组织领导，出台了劳动竞赛实施方法、各项考核评比方法及相关细则；干部职工踊跃参与，活动中我分公司合理化建议27条，其中我提

16、出4条建议，有8条建议在整改中；通过活动有效的起到了鞭策后进、鼓舞先进的作用。 （4）在生产治理上做到：三个坚持。两个要求，即，坚持从规划作业指挥生产，坚持每周一、三、五早会检查生产、指导生产，坚持现场催促指导生产，要求执行力。要求质量保证按时完成，并主动协作加工车间。六车间按月完成生产任务。做到生产治理有规划、有次序，有安排、有检查，保质保量保安全地完成各项生产任务。在立足本职的状况下，还帮助其他车间完成公司下达的各项任务。 （5）靠前指挥，准时解决问题。在生产中，为了准时把握生产进展的第一手材料，深入一线，靠前指挥、靠前指导、靠前协调、靠前效劳，大大地提高了工作效率，有效地促进了各个生产的

17、进度。全年开发新产品个，完成经济利润350万元，上缴利润50万元，有效的促进了公司的进展。 2、加强安全治理工作，做到生产无事故。 安全生产工作是电力企业稳定进展的根底工作，是电力企业永恒主题。我深刻地熟悉到安全是根底，设备是重点，治理是关键，人员是保证的真谛。坚持“以人为本”的理念和“安全第一，预防为主”的根本方针，加强对安全生产的监视检查力度，做到常抓不懈，警钟常鸣；今年在安全治理工作上我积极推动6s治理，即为了树立我公司良好的外部形象，在全公司范围内全面推行整理（seiri）、整顿（seiton）、清扫（seiso）、清洁（seiketsu）、素养（shitsuke）、安全（safety

18、）的6s治理模式，我将6s治理活动分四个阶段进展开展，即宣传发动阶段、全面实施阶段、总结提高阶段、稳固成果阶段，通过6s治理，改善了我公司办公环境和生产现场面貌，提升了全体员工的工作品质，树立了我公司良好的外部形象；今年6月份，我们还结合全国安全生产月的契机，在分公司开展了大战六月劳动竞赛及产品外观质量竞赛活动，通过竞赛，大大激发了职工的仆人翁责任感。全年没有发生一起安全事故，确保全公司安全治理工作的平稳运行。 三、廉洁自律，严格把关 在这一年的工作中我严格要求自己，遵守廉洁自律，守原则，讲公正，时刻提示自己，“不能遗忘党的教育和公司对我的期盼”，对于分公司生产上发生的每一笔费用，都要深入把关

19、，不该花的钱坚决不花，要花的钱也要想法降低本钱，时刻不忘公司的组织纪律，一年来，没有违反廉政规章和制度的行为，对自己能够严格要求，严以律己。 四、今后努力的方向 这一年来所取得的成绩是领导信任和同事们支持的结果，更是大家齐心努力工作的成果，在今后的工作中，我将以更加饱满的工作热忱，争取把各项工作完成得更圆满、更美妙，为公司的进展壮大奉献自己的力气。以上是我一年来的工作述职。 副总经理述职报告3 近3年来，作为事业部副总经理，负责分管本领业部的营销工作，我能够仔细履行岗位职责，团结带着全体营销员、业务员、选购员，在公司总体工作思路指导下，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济

20、指标，而且在营销治理、仓储治理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积存了丰富的营销阅历，而且治理技也得到较大的提高。 一、 思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心 1、 喜爱本职工作，敬重和团结事业部领导班子成员，积极协作，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。 2、 作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋榜样和表率作用。 3、 关怀集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。 二、20xx年各项经营目标及其它工作完成状况 1、20xx年共生产xx吨，销售xx吨，产销率xx%，比20xx年增长xx吨，xx%

21、。 2、20xx 销售总额万元实现考核毛利润xx万元。 3、20xx年共提价xx次，平均单价从xx元涨至xx元 4、20xx年期初应收款 xx万元，期末应收款万元，回笼货款 万元，回笼率100%。 5、20xx年选购国内xx吨，较20xx年增长xx% 6、投入大量人力、物力支持办事处的建立。 7、xx机投产后，开拓了xx销售市场，建立了一套xx营销模式 8、20xx年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。 三、销售治理出成效 20xx年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地绽开各项工作： 1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。 把xx省作为xx的主销售市场进展重点推销，已取得较好成效

22、，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不行具备的优越条件。 2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。 随着客户群的稳定，xx品牌的知名度的提高，经销公司掌握着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也快速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。 3.坚持产品构造的优化。 大幅削减低xx的接单量，为高产、高销，降低本钱供应根底重要条件。并把出口xx作为重要产品进展研发，解决了困扰成品质量黑点问题。 4.连续坚持营销风险的掌握。 近年来，

23、由于国内牛卡产能的快速增加，供大于求冲突突出，xx市场竞争剧烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监视体制，严格执行审批权限治理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。 5.建立并稳固了一套行销所必需的营销体系。 在瞬息变换的市场环境下，依据市场状况，准时调整价格策略、产品策略、地域策略等，稳固并进展了市场客户，掌握了市场风险，特殊是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，胜利复制了xx的营销模式，顺应了客户运行惯性。 6.培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟识了本岗

24、位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它鼓励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪慧才智、增加营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下根底。 四、20xx年工作重点及难点。 1、的确做好人员培训、销售组织、仓储治理等工作。 2、xx销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，连续扩大市场。 5、xx产品在国内市场的推广。 6、做好销售治理系统，提高工作效率，便利快捷为客户报务。 7、做好国内xx等系统材料的选购工作。 20xx年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对困难市场拓展的无奈，有过业绩快速提高时的骄傲，回忆过去，展望将来，我们

25、是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。 展望20xx年，我们的工作目标是：团结全都，我想，只要我们保持积极的工作热忱，喜爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。 副总经理述职报告4 20xx年，和大多数同志一起我经受了长沙百联东方商厦的筹备和试营业，这其中有汗水、有欢乐、也有苦楚。20xx年的岁末马上过去，一年的学习、工作时间并不算太长，但我得到大家的帮忙实在是太多，借此时机向始终关怀我的领导和同志们表示真心的感谢。受上级领导托付，我担当了长沙百联东方商厦

26、有限公司副总经理一职，分管业务治理工作。现将我一年来的工作状况报告如下，请予审议。 一、筹建工作 自去年9月接到筹建长沙东方商厦的任务后，就与筹建班子一起短期内完成了人员的组建工作，集中全部精力，全力以赴开往长沙。去年11月8、9日，先后完文章版权归全部!成了百联集团与怡海置业的签字仪式和长沙百联品牌供货商的顶峰论坛会务工作。两次会议，在长沙和上海都产生了较大影响，为长沙百联东方广场的筹建起到了奠基作用。 其次，任何工作人是第一位的，完成上述会议后又马不停蹄在长沙进展了人员聘请工作。在同志们的努力下，公司在贺龙体育场进展现场聘请工作，然后又进展大量的人员聘请工作，为长沙百联东方广场的开张做了预

27、备。 二、业务治理 长沙是华中地区市场进展潜力最大的城市之一，市民生活水平从上世纪90年月至今已有了很大提高，消费观念时尚超前。前期我组织相关人员对长沙市场各商品大类的销售状况进展调研，采集了相关数据，为品牌定位供应了重要的参考依据。在招商选购总部的协作下，我们从去年12月开头间续在上海、长沙两地绽开品牌招商，1月份在上海新锦江饭店召开了供给商招商会，并有序地推动品牌的签约进程。为提升商厦整体品位，突出公司经营理念，我们还在招商选购总部的支持下进展全方位的招商工作，先后引进了很多国际名品和独有品牌。我们对公司的整体定位、品牌层次、商场布局进展了反复争论和论证，从而确保公司整体形象在长沙的领先地

28、位。为确保公司在9月16日的试营业，我与大家一起，奋斗了多少日夜，尤其在开业前一个月内，克制了很多意想不到的困难，保质量、抓进度，以确保商厦如期开业。随着CERRUTI 1881、GIEVES通过治理体系内审，进一步查找安全治理存在的问题;通过国网公司、省公司、西北电监局的屡次外查，进一步全面梳理安全治理的缺乏。20xx年公司安全生产工作处于“可控、在控、能控”状态，各项安全工作得到详细落实，实现公司确定的“六个不发生、一实现”年度安全生产目标。 2、分管部门、单位各项工作顺当进展 分管单位西北电建调试所今年首次担当国内单机容量最大的四台300mw循环流化床空冷机组调试，目前三台机组顺当投产，

29、填补了公司300mw循环流化床机组调试的空白，调试业务范围得到新的拓展。在国内火电调试市场竞争剧烈的状况下，通过不懈努力，克制困难，积极开拓省外、国外市场，调试公司顺当完成市场开发任务，在国内外10余个工程调试中未发生较大质量、安全事故，业主满足度较高。 分管的询问公司积极进展市场开发，扎实效劳业主，建立良好信誉，完成年度各项考核指标。 分管的公司工程治理部、安全监察部在人员缺乏的状况下，能够较好地完本钱部门工作。 关注分管部门、单位的党风廉政建立，积极履行“一岗双责”，教育责任区党员干部“干事、洁净”，依法治企，约束个人行为，积极参与“学制度、促廉洁、保进展”活动，根据党委安排，积极开展“五

30、个一”活动，责任区内未发觉“小金库”和其他违规违纪行为，群众满足度高。 二、主要工作成绩及阅历 20xx年公司各项安全生产指标完成良好，实现公司年初确定“六不发生、一实现”的安全目标，主要工作阅历如下： 1、得益于公司班子成员的支持和公司齐心协力的团队精神 安全治理是一个集体的工作，需要党、政、工齐抓，公司班子成员做到了到现场必查安全，公司安全重点工程指定领导专项负责，无论是否本职工作，只要有利于公司进展，就要积极去做，班子成员相互补台、形成团队的合力是实现安全生产的重要保障。 2、形成安全责任体系，做到闭环掌握 健全制度，建立安全生产的责任链条，根据“六抓一问责”原则，重视安全筹划，重视工程

31、危急点分析，落实各级人员责任，坚持过程掌握和重点巡查，形成闭环治理。 三、自身建立状况 一年来，能够坚持参与公司党委中心组的月度学习，积极参与“学制度、促廉洁、保进展”宣传教育月和公司组织的“三色教育”活动，能够仔细学习国有企业领导人员廉洁从业若干规定、中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则和公司党委推举的其他学习材料，仔细记录学习笔记。积极参与公司“依法治企年”的各项活动。清廉做事、低调做人，不计个人得失，能够做到廉洁从业，不断提高个人政治素养。 工作中，仔细履职，高效复命，深入现场，了解现场需求，结合实际，查找工作中的缺乏，积存现场阅历，注意自身的业务和政治两方面素养的提高，不断提升领导效劳力量。 四、存在的主要问题、缺乏 电建集团公司不是一个完全意义上的施工企业，公司的施工工程均为分包，无论是专业分包还是劳务分包，缺乏对分包队伍的深度治理，分包工程治理是公司安全治理的短板。 公司工程点多、人少，时间短，聘用人员多，工程部人员临时性强，工程部落实国网公司、省公司的安全工作精神不到位，安全治理培训不系统。公司建立了一系列较为完善的安全治理制度，但执行的力度不够，需要探究更适合公司实际的安全治理机制。 【2023年副总经理述职报告（通用5篇）】