2022年自媒体营销经典案例报告分析.docx

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1、2022年自媒体营销经典案例报告分析 自媒体营销案例 自媒体营销经典案例1.致青春 赵薇及主创、主演等一众明星及其亲朋好友如黄晓明等高调地在社交网络上互动，在把全部阵容亮点呈现出来的同时，客观上也让微博上用户产生被包围、转发即参加的感觉，营销传播方式的结果就是出对电影先入为主的初步认知。 宣扬方充分利用了以下三种效应来将影片的信息遮天蔽日地传播出去： 明星效应王菲献唱主题曲，为电影快速预热;赵薇借助好友黄晓明制造话题，呼应青春主题。网络上的经典段子有：有一种感情叫赵薇黄晓明甚至你神经病啊这句台词都无心插柳地成了新浪微博几天内的热点话题。 粉丝效应致青春借助明星做宣扬取得的胜利是其他新导演不行复

2、制的，这些明星拥有许多粉丝，他们在微博上与赵薇的互动，对电影带来的宣扬力度无法估量; 共鸣反应电影上映后掀起的怀旧风也助票房的大火烧得更旺，一时间怀念青春成了网络热门话题。 看致青春，感觉那个时代，那一段记忆扑面而来，每个人的青春，每个人在青春的位臵，好像都能找到影子。 自媒体营销经典案例2.杜蕾斯 杜蕾斯在2022年打造的雨夜传奇、两根火腿肠的故事以及微信的陪聊等等都在网络上病毒式地传播开，并成为特别经典的社交媒体营销案例。在社交媒体时代，没有人情愿与冷冰冰、姿态高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化定位。几经调整后，杜蕾斯渐渐变成了一个有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的翩翩

3、公子。 对杜蕾斯来说，粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一，就是与粉丝的良性互动。对粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品，则数不胜数。 当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特别属性相关，由于私密性与禁忌性，再加上细心的策划，杜蕾斯想不火都难，但其他企业及产品仿照需谨慎。 自媒体营销经典案例3.疯狂猜图 最近两个月，疯狂猜图的手机嬉戏起先在微信圈流行。这款并未在传统嬉戏平台进行过多宣扬的轻嬉戏，却利用微信挚友圈的传播火了一把。疯狂猜图的特点是，可以把app上的嬉戏状态发送到微信上，

4、微信上的好友看到后，点击链接就可以在网页端上接着玩。而这背后的技术并不困难，由于微信支持了网页的打开，仅仅须要开发一个客户端版本和一个网页版本就可以实现两个版本的互通。因为涉及了品牌、电影电视、明星等8大类的题库，并特别人能统统知晓，一旦有题目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推广效果、又使得玩家不会轻易流失。可以说疯狂猜图完全是依据嬉戏内容跟嬉戏方式(求助社交性)来完成了一次胜利的微信营销，并带动了话题营销。 自媒体营销经典案例4.小米手机 小米最新公布的数据显示，其在2022年上半年的手机销量几乎相当于2022年全年的销量，而营收较去年同期的9.5746亿美元增长了一倍多。 小米手机在

5、本质上是一个电子商务的平台，而其电商系统的本质是对用户需求的把握。据了解，小米在米聊论坛建成了一个荣誉开发组，从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户，也许200-300人，他们会和小米内部同步拿到软件更新的版本。最终，内部和外部的人一起同步测试，发觉问题随时修改。这样一来，小米就很好地借助了外力，把困难的测试环节很好地解决了。同时，通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销，对发烧友级别的用户单点突破，胜利实现口碑营销，避开了电视广告、路牌广告等烧钱式营销。 消息称，截至2022年5月底，小米的微信账号已经有106万粉丝，属于企业微信账号中的超级大号。小米自己开发了微信操作后台，通过微信联系的米

6、粉极大地提升了对小米的品牌忠诚度。我们是把微信服务当成一个产品来运营的。小米分管营销的副总裁黎万强表示。 小米手机每周会有一次开放购买活动，每次活动的时候就会在官网上放微信的推广链接，以及微信二维码。据了解，通过官网发展粉丝效 果特别之好，最多的时候一天可以发展34万个粉丝。 自媒体营销经典案例5.凡客诚品 凡客当时这个轰动一时的案例已经有些久远了，但的确是经典。那就是2022年凡客诚品邀请作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品(VANCL)的形象代言人。 韩寒版广告语为爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。

7、我和你一样，我是凡客。 王珞丹版广告语为爱表演，不爱扮演;爱奋斗，也爱享受;爱美丽衣服，更爱打折标签。不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹。我没有什么特殊，我很特殊，我和别人不一样，我和你一样，我是凡客。 这样特性显明的凡客体在豆瓣网、快乐网等SNS网站上掀起了山寨狂潮，各路明星被恶搞，至今令我印象深刻的是郭德纲老师的纪梵希版及唐僧版，太喜感了。据不完全统计，当时有2000多张凡客体图片在微博、快乐网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载。此外，也有不少是网友个人和企业自娱自乐制作了凡客体。 凡客这次在网络营销上的胜利得益于UGC的病毒式传播。尤其是现在，在社交媒体上的网络推广，肯定要留给粉丝

8、、用户充分的参加空间，要和用户充分互动，用户的参加才会将话题或产品病毒似的传播扩散开去。 自媒体营销经典案例6.美特斯邦威和森马 森马的对于年轻网民习惯的深刻理解，选择以年轻时尚人群为主体的1亿多qq用户为宣扬对象。笔者作为qq成员，也经常会为自己的QQ秀换服装，也知道，作为年轻的QQ网民，不仅喜爱美丽的QQ形象，也极有品牌意识。而森马正是抓住了QQ网民的心理，推出了森马服饰QQ秀，让网友选择体会森马带来的美、时尚、靓丽等感觉，并一举大获胜利。 同样做为休闲品牌的美特斯邦威，把目标瞄准了另外一个101%年轻时尚群体劲舞玩家。而且劲舞这款网络嬉戏同时在线人数高达几十万人，并不次于QQ秀平台，这对

9、于美特斯邦威来讲，拓展形象，提升品牌，促进销售有更多的可操作空间。因为劲舞里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ 秀更真实，嬉戏中所展示的是立体服装，消费者能够想象出来自己穿上好会是什么效果。在实际市场运作中，美特斯邦威更把营销开展到了网上网下，消费只要购买美特斯邦威衣服，就可得到赠送的劲舞服装。然后美特斯邦威给劲舞所属的嬉戏公司返利。这是一项双赢的合作，对双方都有很大的好处。在劲舞商城里添加一个美特斯邦威专区就可以让玩劲舞的玩家知道这一活动。 此外，美特斯邦威一方面是利用现有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面还在自己在网络上建服装专卖店，这个网络平台的构成包括：网络销售平台，自

10、主广告平台，服装业询问平台，互动平台，平台之间相互联系，引入了商务即时通讯系统。各平台之间相互供应支持。 微信自媒体营销案例分析 现在微信越来越火，随之而来的微信营销也是遍地开花，在哪都可以看到微信营销的身影。这不，我楼下一对60后夫妇开的水果店也做起了微信营销，在门口弄了个易拉宝，扫描二维码关注公众号。这对夫妇早期是做服装生意的，赚了钱买了几个房子租给别人，然后开了个小水果店，现在就是卖卖水果，打打麻将，然后收收房租，日子过得很滋润。 二个多月前，我陪女友去这个水果店买水果，她买她的，我站着无聊，正好看到这个二维码的易拉宝，提示信息是欢迎扫描关注/更多文章到创业第一步网/微信号!，没有任何的

11、诱惑性信息，不过出于习惯我还是扫描关注了一下，一个很一般的订阅号，关注后没有任何的回复。最要命的是，一个月后我没收到这个公众号推送的任何信息。很明显，这根本谈不上微信营销。 然后又一次去买水果的时候，我和老板主动聊了一下这个事，当我问及为什么在门口放这个易拉宝的时候，他说出去的时候看到别人都有，这确定是一个趋势，然后他们也弄了，为了吸引别人来买水果。不得不说，老板看得很透，不过只看到表面，没有深化的去了解这个东西，也没有落到实处。 我们聊了也许一个小时，老板的眼睛聊得直放光，果真是生意人，我一说他就嗅到了商机，不过从闲聊中我也可以看出，水果店只是他们消磨时间的，没有准备做得多大，也没打算做得多

12、深化，而且对于网络方面的一些东西他们也不是很懂，老两口现在不缺钱，就是想舒舒适服的安享晚年。于是，我针对他们现在的种种状况，给老板提了几个建议，能起到实质性的效果，也不会影响他们打麻将。 1、店门外的易拉宝不要只写扫描关注，加一些诱惑性的信息，比如送东西，比如打折等，这个我没有多说，因为老板做了这么多年生意，这方面他比我懂; 2、微信公众号不是一个摆设，别人关注后要设置回复信息，并且要常常推送一些信息，不过你不要希望老两口去仔细的写文章，明显不行能，怎么办我的意思是可以常常发一些水果的照片然后附上一些文字，特殊是刚进货的水果，也可以常常发一些打折实惠信息或哪些水果现在降价了，还可以在网上找一些

13、水果的生活学问，比如他店里这些水果有什么好处，前二条老板欣然接受，第三条牵强接受。这样就已经很不错了，还好他们上网上的不错，我胆怯不会。 3、微信旁边的人，这是很大一个商机，这个老板最爱听这个。因为这个水果店是在小区卖水果，所以都是小区的人来买水果，所以我建议老板把他的微信昵称就改成水果店的名字，没事就用微信加加旁边的人，验证信息明说就行，就说是小区XXX水果店。 4、挚友圈加了人当然不能闲着，还是一样，多拍这些水果的照片，多发有什么实惠，多转发公众号的信息，没事给这些人点点赞，有时间就点。 5、在小区几个入口和人群常常聚集的地方贴微信的宣扬单，吸引更多的人关注，贴几个就行了，老板确定不会去发

14、什么传单的，也不会找人发。说到这个的时候，老板开玩笑说，又得给保安塞几包烟了。 6、和旁边送水的合作，这个水果店旁边就是一家小区送纯净水的店，我的纯净水也是找他们家的。可以把二维码扫描的宣扬单给他们，然后他们送水的时候顺便给别人就行了，也可以干脆贴在桶上。老板说，这个简单，因为隔壁店老板和他很熟，常常一起打牌，说一声就行。我能不能把这理解为人脉呢 也许的我就说了这几条，其实还有许多，不过针对老二口这就可以了，而且做营销不要贪多，我敢说把这几个做好就特别不错了。结果也的确验证了，不然我也不会写，大家都懂的。现在老板跟我说搞了差不多一个月，多赚了不少钱，打算接着搞，他没说多赚了多少，我也没问，不过

15、我女友的水果算是有着落了，哥也不简单啊。 所以说，微信营销不能停留在表面，微信公众号和挚友圈都不是摆设，营销就是营销。而且有时候微信营销其实很简洁，没有那么多困难的东西，你也不要搞得太困难，往往许多简洁的方法就可以获得不错的效果，比如这家水果店，我没有建议多么困难的营销手段，全是简洁就可以完成的，信任老两口执行了50%就不错了，不过效果仍旧不错。小区还有其他水果店，信任要不了多久其他的也会这样做起来，商人的学习实力是特别强的，所以到最终还是比执行力。 自媒体营销的基本内容 自媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、一百零一科或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯，从而形成的营销、销售

16、、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。一般自媒体营销工具包括论坛、 微博、 微信、 博客、 SNS 社区、 图片和 视频通过自媒体平台或者组织媒体平台进行发布和传播。 网络营销中的自媒体主要是指具有网络性质的综合站点，其主要特点是网站内容大多由用户自愿供应(UGC)，而用户与站点不存在干脆的雇佣关系。 传播的内容量大且形式多样;每时每刻都处在营销状态、与消费者的互动状态，强调内容性与互动技巧;须要对营销过程进行实时监测、分析、总结与管理;须要依据市场与消费者的实时反馈调整营销目标等。自媒体的崛起是近些年来 互联网的一个发展趋势。不管是国外的Facebook和Twitter，还是国内的人人网或微博，都极大的变更了人们的生活，将我们带入了一个社交网络的时代。社交网络属于网络媒体的一种，而我们营销人在社交网络时代快速来临之际，也不行躲避的要面对社交化媒体给营销带来的深刻变革。 下一页更多精彩自媒体的四大定义 第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页