2022年社区营销推广活动方案.docx

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1、2022年社区营销推广活动方案 社区营销推广活动方案 WORD 文档，下载后可编辑修改 社区营销推广活动方案 1 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预料日均销量在促销期间增长 10%20%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买 90 元以上中秋月饼送 355ML 可口可乐 2 听。(价值 3。6 元) 买 200 元以上中秋月饼送 1250ML 可口可乐 2 瓶。(价值 9。2 元) 买 300 元以上中秋月饼送 20_ML 可口可乐 2 瓶。(价值 13。6 元) 2、礼篮：分别为 2101 元、1101 元、101 元三个档次。 2101

2、元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值 80 元中秋月饼+脑白金 1101 元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值 60 元中秋月饼+脑轻松 101 元礼篮：价值 40 元中秋月饼+ 20 元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、39、12)，在卖场凡购满 300 元者，均可获赠一盒精致月饼(价值 20 元/盒)。 4、在 9 月 10 日的老师节，进行面对老师的促销：凡 9 月 910日两天在_购物与消费的老师，凭老师证可领取一份精致月饼或礼品(价值 20 元左右的)。 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间 8、179、12，每天播出 16 次，15 秒/次。 2、购物指南

3、在 9、19、13 的购物指南上，主动推出各类的促销信息。 3、店内广播 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬; b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂_购物广场 禧中秋的横幅。 (2)场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛; b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司供应的挂旗; c、在月饼区，背景与两个柱上布千禧月 送好礼的宣扬;两边贴上可口可乐的促销宣扬; d、月饼区的上空挂大红灯笼。 5、其他支持 保健

4、品进行让利 15%的特价销售。 团体购满 3000 元或购买月饼数量达 20 盒，可享受免费送货。 四、促销费用 媒体广告费：1、2 万元 可口可乐系列赠品：6 万 场内、场外的布置费：0、6 万 月饼费用：6 万 共计：13、8 万人民币 五、详细作业 1、交通频道的 15 秒广告，由公司托付_广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在 8 月报 16 日完成。 2、购物指南由选购部负责拟出商品清单，市场部负责与_晚报印刷厂联系制作;详细见该期的制作时间支配。 3、场内广播的广播稿由市场部来供应，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。 4、场内、外布置的详细设计应市场部

5、、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无实力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好选购协调工作;预定场内布置在8 月 18 日完成。 5、选购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取 500 元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查安排，在8月5日前完成相关安排。 6、工程部支配人员负责对现场相关电源支配及灯光的安装，要求于8 月 10 日前完成。 7、防损部负责卖场防损及防盗工作。 8、生鲜部负责自制精致月饼的制作。 六、留意事项 1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬; 2、若在交通频道上的宣扬不能达到效

6、果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣扬; 3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样刚好进行订正。 社区营销推广活动方案 2 一、辖区内住宅小区的调查摸底 住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有驾驭了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。 在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后依据每个小区的特点制定调查安排，包括时间、路途、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住状况、售楼状况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的状况等。 这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后

7、，依据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占据比较高的市场推广宣扬位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。渐渐由点到面形成覆盖。 二、小区关系的初步建立和跟进 小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应当打算一些物品：产品宣扬资料、小礼品、名片、协议书(指与信息供应者的佣金协议)及实惠卡(或 VIP 卡)。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步

8、关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中供应有效的信息。 关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的探望频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们主动主动协作公司的宣扬推广工作，主动的派发资料和实惠卡，向业主举荐_产品，并为公司其他宣扬推广工作供应便利。 三、宣扬推广活动的开展，立体造势 在小区可进行的宣扬推广形式许多，可同时进行，也可单独运用。 1、由物业管理处或售楼处代发产品宣扬资料和实惠卡，这是较普遍的方式，易操作。 2、捐助制作门牌号码或楼层标记牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商。 3、捐助制作小区公益宣扬牌、告示栏、指示牌或广告电子时

9、钟，这种方式物业管理处比较简单接受。 4、挂宣扬横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣扬方式要与小区签定发布协议，可能还要交肯定费用。 5、小区展览厅或售楼处的陈设厅，有的装饰公司在小区也有办公有 产品可以陈设。 6、小区现场宣扬促销活动。选择节假日进行形式多样的宣扬展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。 四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，限度的促成销售 小区宣扬推广是一种造势，但往往促进最终销售在肯定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司干脆面对客户，驾驭装修的在线信息，受客户的托付，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销实力，因此必需

10、围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣扬推广，这项工作做起来就顺当多了。 抓装饰公司关键在一个利字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕利绽开： 1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图。 2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个探望，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失。 3、收集装饰公司的信息：A)扫街逐个进行记录、登记;B)通过装饰公司街头促销收集他的资料;C)通过电视、报纸;D)通过电话黄页;E)通过挚友介绍;F)通过小区宣扬了解等。 4、对目标装饰公司逐个探望，互通装修信息;探望时要打算好物品如：产品

11、宣扬资料、小礼品、名片、协议书、VIP 卡。 5、对有合作意向的装饰公司跟进探望，抓关键人物如选购员、设计师、施工负责人等，不同的公司状况不一样，要擅长视察。一般探望 3-4 次就有业务意向，4-7 次就会达成业务并成交。 6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或挚友中进行口碑宣扬，争取更多的客户。 7、对已成交的装饰公司要刚好兑现政策，让他们尝到甜头。 总之，做好小区市场推广就必需抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解状况，成为_x 和装修的行家。 社区营销推广活动方案 3 1，活动目的：提升产品的认知度，及增加销量和客户进店率。 2，互动对象：在和馨园买房的业主们。 3，活

12、动主题：九仟家恭祝和馨园建成交房大吉，现场促销为业主供应便利实惠到家 4，活动方式：九仟家饰业在和馨园现场促销。 5，活动时间：6.10-6.25 6，活动地点：和馨园小区。 7，广告方式： (1)前期宣扬在活动举办前业务员及员工进小区散发传单，及产品折页。 (2)横幅放置在小区惹眼位置悬挂。 (3)活动当天在活动现场放置 POP 展板等。 (4)6 月 1 号前做好楼层号广告牌的张贴工作。 8，前期打算： (1)人员的配备：不少于 3 人如活动中另需人手应刚好配备。 (2)物资打算：产品单页、产品总会折页、pop 展板、公司产品海报、横幅、桌椅凳子、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等 (3

13、)礼品正打算，钥匙扣、茶杯、太阳伞等。 9，人员要求： (1)衣着大方得体、配胸卡。 (2)谈吐大方，举止得体、不得热闹、时刻谨记代表公司形象。 (3)对客户要耐性、突出产品及活动的卖点。 (4)不得和客户争辩、要热忱主动。 (5)对客户的埋怨仔细处理。 10，小区促销的相关工作： (1)做好客户的登记工作(姓名电话、单元、楼层) (2)礼品及宣扬单的发放。 (3)做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥当保管。 11，留意事项： (1)不得诋毁同行，用产品事实说话。 (2)不得与客户发生争吵，客户的看法要细致听取。 (3)要自信，让客明白我们公司有实力。 (4)保持环境的卫生和整齐。 (5)

14、维持现场秩序，按先后依次款待客户。 (6)离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进行感谢。 社区营销推广活动方案 4 一、活动目的 晶弘电器有限公司成立于 2022 年 11 月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有肯定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。 二、活动对象 小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。 三、活动主题 主题：高校生创业暨晶弘冰箱进小区活动 高校生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应赐予帮助和支持。晶

15、弘冰箱作为一个企业，希望给高校生一个平台，来呈现自己的实力，培育自己的实力。因此晶弘冰箱与_财贸职业学院合作，赐予在校学生熬炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动。 四、活动方式 1、这次活动全部物资经费均由晶弘冰箱供应，活动促销人员为_财贸学院在校高校生。活动收益为晶弘冰箱全部，晶弘冰箱为促销高校生发放工资。 2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价实惠 500 元，而且可以照旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。 五、活动时间和地点 此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣扬攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为_各大小区，小区家庭满意 20003000 户，入住率一百零一

16、分之七十三以上。 六、广告协作方式 广告以宣扬单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必需发，通过塞门缝的方式发放。在小区惹眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣扬。活动现场促销人员的热忱介绍，以及产品的展示来扩大活动影响力。 七、前期打算 1、人员支配：每一个小区三名人员，两名男生，一名女生。周三、四进行宣扬攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、沟通。 2、物资打算：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记号笔始终，记录本一个，水笔一支。 3、试验方案：这次活动有格力电风扇进

17、社区为参考资料，人员选取均为以前活动的参加者。 八、中期操作 每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进行补充，货款由女生管理。 确保活动现场必需有人员留守，中午吃饭三人轮番，爱护好样机。 活动现场必需保持好卫生，活动物品摆放整齐。 业务经理时常到各个促销点指导工作。 九、后期持续 在活动后期做好宣扬工作，以高校生创业暨晶弘冰箱进社区为主题，提升品牌知名度、美誉度。 十、费用预算 物资费用：帐篷 600 元，地台 101 元，赠品 30 元每个(20 个)其他物品 20 元，宣扬单页 500 元 人员工资：每人每天 50 元 物业费用：101 每天 备用资

18、金：200 元 每次活动以三天为一次，费用为 2273 元(一个促销点) 十一、意外防范 提前跟小区物业沟通好，以保证活动的有序进行。如有特别状况，应刚好与业务经理取得联系。 提前关注天气改变状况，保证活动当天不会受天气改变的影响。 若现场出现库存不足的迹象，要刚好与业务经理联系，保证供货。 十二、效果预估和活动总结 预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需依据实际状况加以充溢和完善，另外负责人还应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现效益。 社区营销推广活动方案 第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页