2023年士官个人述职报告范文8篇.docx

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1、 2023士官个人述职报告范文8篇 敬重的中队党支部及全体战友： 特别感谢大家在本人工作期间对本人工作的帮忙与支持，下面，本人就任职以来各项状况述职如下： 一、根本状况 本人_，x年x月入伍，服役于_。于_年考入_学院。_年毕业后安排至_担当_一职。 二、完成的主要工作 (一)注意学习理论，扎实打牢根底。 自担当中队排长以来，我深深感到自己肩负的责任和使命的重大。欲要正人，先要正已;欲要正身，先要正心。本人在工作中踏踏实实，生活中当心慎重。不断加大学习力度，注意打牢根底。在担当中队排长期间，我利用课余时间仔细阅读了警苑、支部生活、基层政治工作武警学术等报刊杂志，从书上学到了许多有用的东西，为自

2、己怎样开展基层工作供应了很多方法，从而开拓了自己的视野，拓展了学问层面，真正做到博闻强识。 (二)联系实际状况，深知兵真爱兵。 身作为排长，是连接中队与班之间的桥梁和纽带。为了完成上级给予的各项任务，我仔细领悟上级意图，吃透指示精神，深入了解下面的反响，总结分析状况，有的放矢仔细做好工作。随着改革开放不断深入，战士的思想比拟活泼。在工作中坚持以人为本的方针，时刻把战士装在心中，因势利导，循循善诱，努力做好战士的思想引导和治理。自觉与战士打成一片，同消遣，广交心，在，五一、十一长假期间，积极组织并亲身参加活动，确保官兵同乐。树立为兵效劳的思想，不搞形式主义，切实为战士做好详细工作。切实把总队，深

3、知兵、真爱兵活动落到实处，把战士当成亲兄弟 。工作上高标准、严要求，生活中深爱护、细关心，切实使老兵能够安心部队服役，新兵能近快适应中队生活。 (三)围绕上级指示，狠抓工作落实。 作为中队干部，自己在想问题、办事情、做工作中，始终从中队大局动身，以党的事业和部队建立为重，积极维护全排的团结。一年来，我紧紧围绕中心，时常组织大家加强学习，提高理性思维，随时提示大家认清自己肩负的荣耀使命和重大责任，树立为班、排、中队增光添彩的思想。工作中也从不计较个人得失，干一行、爱一行、专一行，老狡猾实做人，踏踏实实做事，较好的完成了支队下发的各项任务任务。尤其是在今年x月_日，_发生一起聚众闹事大事，本人放弃

4、休假，马上赶赴中队，与留守官兵一起，夜以继日的指挥工作开展，经过两天的奋战，圆满完成了任务，受到了支队党委的全都好评。 三、存在的主要问题： 一是学习不深不细，缺乏规划性、系统性、标准性;学问面较窄，学习中，挤和钻的精神不够。 二是工作方法不够敏捷。在做思想工作方面存在急燥心情，缺乏一如既往、急躁说服的恒心。特殊是在教育工作中，抱有急于求成、，恨铁不成钢?的心情。在组织训练方面，方法不够敏捷，训练中点子不多。在治理方面，也有松软的现象。 四、下步准备： 一是注意学习讨论，努力拓展业务学问。事实证明：刻苦学习是不衰之基。学习如逆水行舟，不进则退。因此，我将持之以恒地不断学习，充电?，以高度的政治

5、敏锐性和责任感，增加，两个武装?的自觉性，始终保持头脑糊涂和正确方向。 二是锐意进取，树立责任意识。宏大事业需要决心、毅力、和责任感。因此，在今后工作中，将时时牢记肩上的责任，保持昂扬的精神状态，树立剧烈的事业心和责任感，开拓进取，在失败的教训中鼓励斗志，在胜利的喜悦中树立自信，不辜负中队党支部的重托。 以上述职，请同志们批判指证。 述职人： 士官个人述职报告范文篇2 我是_，_年x月入伍，现任_。进入_年以来在部、院党委的领导下，在各级领导的关怀帮忙下，依据年初的门诊规划，积极工作，努力学习，较好地完成了各项任务，为了在今后的工作中能总结阅历，发扬优点和缺乏，更好的完成任务，现将全年的工作状

6、况汇报如下: 一、加强理论学习，培育良好作风，努力提高自学觉悟 理论是学习的先导，理论学习是不断保持学问新奇，大脑糊涂的基石，也是提高熟悉问题，发觉问题，解决问题力量的源泉，在日常工作中，我能够严密的结合实际，学习一些相关的理论学问，积极主动参与政治教育，观看优秀革命电影，仔细做好笔记，写好体会和感想，每天坚持熟悉看新闻，读书看报和通过其他媒体了解实事、政策、法规和国际国内军事进展新动态，从而更加坚决社会主义抱负信念听从党对军队的肯定领导，平常还注意深入其他多方面的学问的学习和积存，拓宽了学问面，提高了自身的素养和力量。日常的工作生活中，我都能以条例条令和各项规章制度为准绳，严格要求自己，落实

7、好一日生活制度，注意个人的自身形象和良好的养成。养成良好的作风，不是一日之功，需要持之以恒，优良的作风是完成任务，立身做人的根底，作为一名干部要树立良好形象，就要从日常养成做起，我坚持从一日生活制度做起，从着装、集合、站队、一日生活做起，在点滴中培育自己。在生活中勤俭节省，不盲目攀比，面对现今的铺张现象和盲目追求，要求自己从节省一滴水一滴电做起，长期以往，自己养成了自觉遵守的习惯，有效杜绝了有令不行，有禁不止，甚至违规违法的问题。 二、在工作中学习，学习中工作，不断提高自己的力量素养 在平常的工作中做到在岗在位，在位履职，干一行爱一行，并努力精一行，做到拉得出用得上，在工作中不懂就问，虚心请教

8、他人，平常遇到典型或疑难病例，随时组织学习和争论，看课本，查资料，了解疾病的临床表现、病理变化，真正从根本上弄清口腔各类疾病表现的缘由，使专业技能在工作实践中不断提高。和同志们无论是工作还是学习都能相互帮忙打成一片，只要是工作需要随叫随到，加班加点任劳任怨，个人听从工作需要。五官科人员少，工作没有固定时间，我能始终做到个人利益听从集体利益，悄悄无闻地在自己的工作岗位上为广阔官兵效劳，从不计较个人得失，在今年的几次体检工作中，能够积极主动想方法，克制人员、设备等方面的困难，圆满完成了今年的卫生保障任务。_年里，共治疗患者_人次，其中军人_人次，部队家属与地方_人次。 虽然我在思想上积极进取，作风

9、上严格要求，纪律中严格遵守，工作中积极努力，但一年来也发觉自己存在不少问题。 1、工作的主动性不高，科室创收不够。 2、政治学习的积极性不高，有时候存在被动学习现象。 3、只注意平常医疗保障工作，个人医疗水平提高学习不够积极。 三、下一步的准备: 1、不断加强理论学习，开拓思维，在学习中不搞自欺欺人的形式主义。 2、提高自己各方面力量和素养及自身业务力量，努力钻研医疗业务技能。 3、要学用结合，学以致用，不能为学而学。 4、有制造性在完成各项任务。 士官个人述职报告范文篇3 汇报分三方面内容：一是实施岗亭职责状况;二是存在的不敷及由于剖析;三是劳动中的几点理解。 最终讲第一个题目：实施岗亭职责

10、的状况： 一、抓学习，间续上升自身劳动才能。 任职后我能时候牢记自已是一名新兵，没有下层履历，更缺乏政工方面的体验，刚下下层时，先辈通知我，政工干部应当练好“四功”：“脑功”，便是要仔细搞勤学习，用学问武装自己的大脑，具备比力扎实的外表功底和广博的学问，会思索题目;“口功”，便是要有较强的口头表达才能，授课有说头、有听头、有想头，有吸引力和传染力;“手功”，便是要勤动手，有较强的写作才能;“腿功”，便是要多放工排，把握第一手原料，多深入安排中间做思维劳动。 为了练好四功,我主要从以下四个方面着手： 一是从竹帛中学习 自已可以或许自觉做到勤看、好学、勤记、勤问、勤写，多买书、多看书，多藏书，多借

11、书，多向带着和兄弟单元主官讨教。坚持外表关联现实，全力实现“两个转化”，即把竹帛本资料权属公事员考察001放上鼠标依照提示观察公事员考察001学问转化为外表素养，把外表素养转化为指导实践的才能。几年来共公布学术论文13篇，此中一篇在三军唯一的体育专业刊物解放军体育学院学报上公布，二篇获中国军事教导学会教育成绩三等奖。本年公布二篇。 二是在压力中学习 我极度明晰的知道，语言表达才能欠安是我最大的缺陷，为此，一方面我多此向队长讨教，向兄弟队的主官学习，取其精深，补已不敷，另一方面，在逐日看信息前开展的演讲中，我蓄意识的增加了每天一个小故事，这个故事就有我自已来讲，这也是自已的一个上升的历程，通过一

12、段时间的全力，当然和另外下层主官另有必定的差距，但是我感想上升仍旧蛮大的。 三是边总结边学习 为了更好地胜任自已的劳动，我能准时的看报读报剪报，并把资料，包罗院系的原料总结，另外兄弟单元的体验素材全都扫进了电脑，总结了大量的一手资料，并消耗了二个月的时间制作了个体的网站。为自已的写作供应了大量的可以鉴戒的素材。 四是边互换边学习 我把我的大局部时间都留在学员队，与宽大学员同吃同住，同消遣，使群众在最短的时间内明白我，从而不把我当外人，从而有利于我劳动的开展。孔子说，三人行，必有我师，我从每一论理学员的身上，也学到了不少的工具。 二、抓导向，间续上升政治教导的才能。 作为教导员，务必担保单元建筑

13、的正确目标 同志对部队建筑的“五句话”总要求，第一条便是“政治及格”。确保“政治及格”不只是下层主官要通常思索的题目，更是要付诸实践、再现在举动上的主要工作。 主要做了以下三项劳动： 一是把好自已的政治关 自己政治态度刚毅，才略领导部下高举旗子、维护焦点;自己政治头脑清醒，才略领导安排继承各类磨练，反抗各类非无产阶层思维的腐蚀;自己政治灵敏性强，才略领导安排自觉维护政治挨次，防范产生政治性题目。 二是严把学员的思维关 能深入一线搞好观看切磋，准时把握学员的思维，摸准他们的思维脉搏，并有针对性地搞好教导，到达办法。针对主干换届，下届主干和本届主干若何怎样相通，若何怎样调剂好意态的题目，我两次请了

14、人文教研室副主任陶本传副教师来到学员中间，进行了特地的心境教育;针对学员对x知之不深的状况，我们请了政治外表教研室耿宝森教师就x的发生配景作了特地的教育讲座。针对学员有写作的主动性，却觉得无从动手的时辰，我们请了宣传科有丰裕写作体验的项志明做事作了“若何怎样写好信息稿件”的专题讲座。这样，有志于此的学员就感想心照不宣;有章可循;有法可依。 士官个人述职报告范文篇4 一年来，在中队党支部的领导和全体战友们的热心帮忙下，勤奋学习，努力工作，圆满完成了组织交给的各项工作，并在实践中学到了学问，经受了熬炼，整体素养有了肯定的提高。下面我将一年以来的工作、学习状况汇报如下。 一、根本状况 我叫_，_人，

15、_年_月诞生，_年_月入伍，_年入党。 二、取得的成绩 (一)坚决信念，做到一个信字。作为部队士官，只有堂堂正正做人、踏踏实实做事，才能赢得战友们的信任。才能更好的团结战友干好工作。才能不辜负组织和官兵的信任。在生活上，勤俭节省、不横攀竖比、不浪费铺张;在工作上迟迟刻苦耐劳始终保持一股士气和锐气;在思想上能够树立正确的人生观、价值观，自觉抵抗享乐主义和个人极端主义等不良思想的侵蚀，时刻提高警觉，严以律己。 (二)加强学习，强化一个真字。一年来我加强理论学习，不断提高自己的理论素养。在工作中利用一切时机学习。在学习的时间上注意一个钻字，在学习的内容上强调一个深字，在学习的运用上突出一个活字。自觉

16、加强政治理论， 。 (三)严格自律，自觉遵守部队条令条例和地方法律法规。 军人以听从命令为天职，一年来我始终筑牢思想防线，严格守纪，严格遵守部队条令条例和各项规章制度，落实好安全制度和保密制度，仔细在做好个人安全工作。确保自身安全。 (四) 积极参与军事训练，不断提高军事素养。 作为一名基层司务长，只有积极的参与中队的各种训练提高自己的军事素养。才能与战友打成一片，才能在中队考核中不拖后腿，只有在身体上磨练了自己，才能使自己在心智上更加成熟，为自己更好的工作打下坚实的根底。 三、存在缺乏 (一)在工作上有时存在不扎实、不细致、不深入的问题。 在日常业务工作中有时存在满意现状，领导交给的就做，没

17、有交代的就不做，工作保标准不高，工作方法平平踏踏、有照抄照搬的现象，有时工作不够刻苦、不够深入，精力和力量没有百分之百的发挥，脑勤、嘴勤做得比拟好一点，手勤、腿勤做的差。 (二)不注意工作阅历的积存，缺乏理性思索，素养不够全面，平常自己参与政治学习和内务卫生等方面抓的不够紧。 (三)学习方面存在差距。 一是与用科学的理论来武装头脑的高度有差距，自我感觉学习缺乏系统性、二是同与时俱进的思想有差距，思想解放不够、创新意识缺乏。三是与务实高效的工作作风有差距。在快、严、实、细、精字的表达上还不够。 (四)工作事业心树的不够牢，对自身要求还不够严格，不能把全部精力投入到工作中去，平常可考虑个人问题多，

18、在某种程度上影响了自己的精力。 在一年的工作中，在支队业务部门的指导，中队党支部的领导和战友们的帮忙住下，我各个方面都有了肯定的进步，同时也存在缺点和缺乏，但我有提高自我的信念和决心，下步工作中我将立足本职岗位，干好本职工作，仔细履行职责，争取取得更大进步。 以上是我一年来的工作状况述职，缺乏之处请领导战友们批判指正，我将虚心承受并努力里改正。 士官个人述职报告范文篇5 秩序维护部个人2022年度工作总结2022年马上过去，新的一年马上到来，自今年10月份担当公司秩序维护部主管一职以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，下面我将任职以来的

19、工作状况汇报如下： 一、自觉加强学习，努力适应工作。 我是初次接触物业治理秩序维护工作的，秩序维护治理与我以前所工作的保安治理差异较大，对秩序维护治理工作的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已根本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断把握方法积存阅历，较快地进入角色。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。 在公司领导和同事的帮忙指导下，从不会到会，从不熟识到熟识，我渐渐摸清了工作中根本状况，找到了切入点，把我住了重点和难点。 二、以提高自身素养为突破口，在不断的学习中把握干好工作的根本技能和学问。 秩

20、序维护部是公司的形象和窗口，需要人员有较强的责任心和一丝不苟的工作态度。我们的一言一行、仪表仪容都代表公司的形象。这就要求我们要努力钻研秩序维护效劳学问，效劳技巧，熟识岗位操作流程，保持旺盛的精力。 我积极参与了公司组织的各项培训，学习了公司所供应的培训材料，通过领导以及同事的传、帮、带，使我在业务技能方面得到了很大的提高。我也通过各种渠道加强了对道闸系统、监控系统、消防系统、围墙防护系统、巡更系统等学问的学习。同时利用业余时间阅读相关物业方面的书籍，通过网络查看有关学问，在不断的学习中把握干好工作的根本技能和学问。只有这样才能适应公司进展的需要，适应形势任务的需要，适应完成正常工作的需要。

21、三、以提高工作效率为根本，在坚持原则的根底上保证完成工作的标准和质量。 我自担当秩序维护部主管一职至今能做到以身作则，严格要求自己。在各级领导的正确领导下我能以公正、公正、公开的方式处理好每件事情，坚持原则，秉公办事，不让感情、人情渗透工作，干扰原则，虽然这在肯定程度上损害了个人感情，影响了个人关系，但却保证了日常工作的正常开展，削减了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。主要做好了以下几个方面的工作： 1、带着本部队员实施了公司制定的培训规划，加强对公司企业文化和制度的学习和培训提高队员对公司的认知度和归属感，加强对军事技能以及礼仪效劳的培训，让大家养成良好的军人作风，保持良好的军人姿势，

22、建立一支有良好纪律的团队，这样的团队才有战斗力。同时结合岗位操作中所遇到的实际案例，进展分析并针对性的组织实施培训，让大家在以后的工作中明白“前车之履，后车之鉴”的道理。 2、带着本部队员完成了消防器材以及配套设施的常常性检查工作。 安全责任重于泰山，消防工作始终都是物业效劳工作的重点。除按公司要求的催促每星期进展二次消防器材以及设施进展检查维护的同时，我部队员还对各楼栋进展了不定时不定点的抽查工作，认真排解安全隐患，并且进展了消防宣传。 3、指导催促本部队员对进入小区人员以及车辆严格治理，确保小区正常的生活工作井然有序。 车辆以及人员的治理好坏直接影响到小区的环境优劣，由于小区正处于装修顶峰

23、期，进出小区的人员以及车辆简单多变，素养参差不齐，给我们的工作带来了较大的难度，而有些队员在治理这方面的时候欠缺正确的方式方法，以至于工作中冲突重重。经过领导的指导以及我现场针对大事的处理，给队员进展了实例分析，使队员能有效的处理类似问题，增加了阅历。 4、坚持原则，依法办事，冷静处理突发大事及小区内的各种冲突。 10月26日，浙江一建包工头非法组织工人围堵我小区 大门，我受公司领导指示进展拍照取证，却遭到了包工头及工人的围殴，在围殴我的过程中，我做到了不卑不亢，英勇面对，冷静处理，没有进一步激化冲突，爱护好了自己和存储证据的数码相机，并在大事过后，根据程序准时汇报公司相关领导并报案供应证据，

24、协作公安机关进展调查。因在这大事中我表现出的果敢与冷静，树立了良好的形象，得到了在场业主的好评。 5、以制度约束队员，以道理说服教育，严把聘请环节，清理害群之马。 为了贯彻领导指示，的确为公司树立良好的品牌形象，由于人手缺乏的缘由，经过领导批准，面对社会聘请人员以补充到我部门的形象岗位上，经过层层把关，聘请了一名男性秩序维护员以及两名女性秩序维护员，通过严格培训上岗，提高了我部的工作效率和质量。同时，对部门内部进展整顿，对平常工作不仔细的队员进展批判教育，本着宁缺毋滥的原则，对一而再再而三违反我公司制度的员工进展惩罚或进展劝退，提高了我部门的整体素养，得到了领导以及业主的好评。 四、回忆自进入

25、公司以来的工作，对比职责，我认为自己还是称职的。虽然在这些工作中我取得了肯定的成绩，但是也存在着缺乏。 首先，在工作中由于年龄较轻，工作方法过于简洁，在一些问题的处理上显的还不够冷静。其次，在业务理论水平和组织治理力量上还有待于进一步提高。再次，自己在综合素养上距公司要求还相差甚远。这些缺乏，有待于在下步工作中加以改良和克制。由于在物业方面的专业学问还不是很丰富，在接下来的工作中和工作之余，还是虚心向同事和领导请教，不断学习物业治理法律法规以及工程、客服等方面的专业学问，把自己培育成一名复合型人才，在工作中更好的起到传、帮、带的作用，提升团队的效劳力量和效劳水平。向其他同志学习工作和治理阅历，

26、借鉴好的工作方法，不断提高自身的业务素养和治理水平。使自己的全面素养再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增加责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼奉献出自己的力气。 淮北华府物业有限公司秩序维护部 士官个人述职报告范文篇6 紧急而劳碌的一年马上过去，在这一年里，作为一名市场开发人员可以说是和公司风雨相伴，荣辱与共。回忆这一年来的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到的困难和挫折时的惆怅。一看成来，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，较好的完成了自己的本职工作，在此，对各位领导及各位同事表示诚心的感谢，感谢公司及公司领导给我

27、一个展现自己的时机。通过，近年来，在集团公司市场开发中心的工作与学习，在专业技能上，思想上都有了很大的转变，现将这一年的工作状况总结如下： 一、专心作事，立足本职(工作回忆) 市场开发工作可以说是千头万绪的，对我本身而言，更是挑战和考验。下面依据我实际工作状况介绍这一年来的工作： 1、今年的工程在数量和工程规模上较去年大许多，全年共参加工程124个，其中集团公司参加工程资审53个，投标48个，集团公司中标工程8个，中标总额41.05亿元，天山路桥参加工程共计23个，中标工程11个，中标金额为1.2亿元。从数字上已经表达了今年的工作任务和工作量，在完成这些工程的同时，自身的业务力量，专业学问，沟

28、通力量，都有了显著的提高。 2、标书制作。因交通行业的跨越式进展，投标的工作量大，任务重，周期短。尤其今年的乌赛一，二标，喀伊工程，麦喀工程，这四个大工程总造价将近40个亿，从资审至投标对我们来说都是一个考验，也是一场攻坚战。四个工程的图纸特别大，商务，技术文件要求比以往参加的任何工程要求都高，而我负责这些工程的总体汇总及人员简历的编写，对我来说备感责任重大，压力也很大。由于不仅仅是做文件，还要参加到检查其它合作单作单位的标书和一些帮助工作中，更要考虑许多细节问题。 这也是投标工作中标书制作的重点，而这些工作都是由很多个细节组成的，我必需要精益求精，做任何资料时都要专心，专心再专心。为了这场战

29、役的成功，同事们都放弃了从春节至3月份期间的全部休假，加班加点，仔细阅读理解招标文件的要求，准时与招标代理沟通，提前检查文件，发觉问题提出共同争论，有异议后再与业主联系，确认，为后期的工作节省时间。 今年我还负责公司全部参加地州农村大路工程的经济标的制作及文件制作过程中的沟通协调工作。此项工作，对我来说是一种自我的历练，也是一个新起点，我需要付出更多努力，才能做好此项工作。由于报价不仅仅是填好单价就可以，而需要准确地核对工程量，不能遗漏图纸上任何一处工程数量，了解评标方法，还要征询地材价格，以确保投标报价的精确性;由于我是今年刚开头做报价，领导和同事们都很热心的赐予了我工作上的理解和帮忙，从而

30、使我能顺当的完成各项工作。 我也参加了集团公司省外工程的文件制作，如，广西、河北，山东、湖南、四川、天津等地区文件的制作，制标期间，仔细讨论招标文件，准时提出疑异，把标书做到尽善尽美。通过参加不同地区的文件制作，可以让我了解各个地区不同的要求，不同的评标方法。 二、齐心协力，共创辉煌(工作体会) 从事市场经营开发工作已经有三年了，从开头的摸索到现在能娴熟的完成标书制作，我深刻的体会到市场开发工作，不是一个人就可以完成的，它需要团结协作，在消失问题时，能共同想方法，出办法，分散集体和团队的力气，问体就会迎刃而解。在这里，感谢工程治理部的同事们，能在每次工程的时候协作并帮助我完成公司参加的每一个工

31、程。 三、正式缺乏，期盼完善(工作缺乏) 尽管我们在工作中兢兢业业，但完善离我们总有一步之遥，这一年来，工作虽然有了一些成绩，也没有重大失误，但这些更让我糊涂的看到了自身存在的问题:专业学问水平有待提高。作为投标人员，应当要对投标工作中的，商务，技术，经济三项工作，全盘了解。 士官个人述职报告范文篇7 2022年，是一个布满幻想和激情的一年，2022年春天，一个偶然的时机，我参加了_商贸城，有幸成为_的一份子，本着对这份工作的喜爱，抱着积极仔细的学习学习态度，有心做好每一件事。 今年的4月1日，我正式的成为_的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了许多的东西，现在就这半年的工

32、作做一个终结。 对于商业地产，我是第一次接触到，详细的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的熟悉，到_之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必需是主动出击，自己去查找目标客户。 4月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队布满激情，他们每天都工作到12,12点，回来还要写报告，回家就1点了，其次天依旧精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开

33、，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应当穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又枯燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的盼望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到许多东西，同时也能有很好的回报。 5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的状况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了许多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了许多的建材学问。 6月，7月，8月我们间续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给

34、各个市场做了具体的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经受就是坚持就是成功，平常听的多了就把它当成了口号，但认真想想其实意义非凡，胜利和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，假如坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必需要坚持下去。我们走过了最酷热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。 9月，公司给我们安排了许多的培训，让我们更加坚决了商业地产这条道路，也学到了许多销售技巧，也熟悉到自己许多的缺乏，我还要多多学习有关商业地产的学

35、问，武装好自己。 在将来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，专心的做好每一项工作，全面提高自己的力量，为公司进展效力。 目标与规划 1，提高自己各方面综合力量，主要加强销售技巧的提高 2，平常多学习房地产综合学问和市场政策学问，提升专业形象 3，积极主动的完成公司的各项任务 4，在业务是哪个力争第一 5，加强团队协作力量，共同进步 6，优秀的执行 7，不断更新的销售技巧 以上就是我的述职报告，有什么缺乏之处，请大家多多指正。 士官个人述职报告范文篇8 一、个人工作总结 时间过的真快，转瞬之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂

36、的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“稚嫩圆”的第一份工作，固然也少不了我在这里工作的头衔市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开头我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，由于我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热忱，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾许多次找我谈心，供应我在工作精神上牢固的信念和动力，伏案深思这半年，我做一下简洁的总结。 归纳以下几点： 1.一切从零开头，积极学习市场运作有关方面的专业学问，努力做到专业学问程度向市场这方面进展; 2.积极完成领导安排的有

37、关工作，做到工作上有问题准时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好; 3.工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场规划; 4.分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握，并做好市场月报表; 5.在不断的学习学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高; 6.在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作; 7.对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的筹划，并执行; 8.“知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以仿照; 二、部门工

38、作总结 2022年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，慢慢的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，接着规划，再执行，最终是总结提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。 在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，由于今年的招生业绩根本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在工程学费上往下调，这给我们的市场带来肯定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必定性。 下面我对我们部门的工作做一下归纳： 1.部门建立：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人

39、员严峻缺乏; 2.部门人员培训：经过大半年的打磨，并参与总部安排的有关市场业务标准及市场运作标准的培训已经有许多次，已根本上把握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。 3.部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是特别缺乏的，由于市场招生就是我们的工作，假如学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训工程; 4.部门工作状况：工作没有一个很明确的目标和具体的规划，市场人远没有养成一个写工作总结和规划的习惯; 5.部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务力量还有待提高; 6.整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核; 7

40、.以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮助才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。 三、2022年工作规划 “运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销规划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，详细具体规划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 1.目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万/年，广告费用目标为1.2万/月，渠道开发目标为3条/年，人员配置为3人。 2.建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。