2023年区域联动营销方案区域联动的意义(17篇).docx

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1、 2023年区域联动营销方案区域联动的意义(17篇) （1）目标顾客群定位不太精确，过于狭窄。 总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要缘由是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是局部酒店效劳质量存在肯定问题，影响了消费者到酒店消费的信念。 我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要缘由。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大局部都是一般职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能承受

2、。但我店的硬件水平和效劳质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面对中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。 （2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。 我店虽然属于xx集团（xx集团是我市闻名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。 尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于xx国道旁，其位置优越，交通极为便利，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆许多，流淌客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余

3、名学生，假如我们可以供应适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。 我店四周没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营力量上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的四周居民和学生。总体上看他们的经营状况是不错的。而我们虽然设施和效劳都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不抱负，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。 （1）我店是隶属于xx集团的子公司，xx集团是我市的闻名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分开掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生疑心，充分信任我们供应的是

4、质高的产品，在我们的规划中应充分留意到这一点来吸引消费者。 （2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销工程以吸引学生。时机点： 本企业雄厚的实力为我们的进展供应了条件； 便利的交通和巨大的潜在顾客群； 良好的硬件及已有的高素养工作人员为我们的调整和进展供应了宽阔的空间。 目标市场即最有盼望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避开影响力的铺张，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付力量消费者，也是酒店力量所及的消费者群。酒店应当尽可能明确地确定目标

5、市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的时机，以便使顾客更加满足，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可猜测，效劳本钱较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能供应免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这局部市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。 因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下好处： 1、从现有顾客中猎取更多顾客份额。 忠诚的顾客情愿更多地购置饭店的产品和效劳，忠诚顾客的消费，其支出是随便消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。 2、削

6、减销售本钱。 饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间本钱等等，但维持与现有顾客长期关系的本钱却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店供应的产品或效劳有较多问题，需要饭店进展肯定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或效劳越来越熟识，饭店也非常清晰顾客的特别需求，所需的关系维护费用就变得非常有限了。 3、赢得口碑宣传。 对于饭店供应的某些较为简单的产品或效劳，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会询问饭店的现有顾客。而具有较高满足度和忠诚度的老顾客的建议往往具有打算作用，他们的有力推举往往比各种形式的广告更为奏 效。这样，饭店既节约

7、了吸引新顾客的销售本钱，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。 4、员工忠诚度的提高。 这是顾客关系营销的间接效果。假如一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满足和忠诚的顾客供应效劳的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满足度的提高导致饭店效劳质量的提高，使顾客满足度进一步提升，形成一个良性循环。依据我们前面的分析结合当前市场状况我们应当把主要目标顾客定位于群众百姓和四周的大学生，及过往司机，在次根底上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性： ）收入水平或消费力量一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。 ）不具常常

8、的高消费力量但却有间或的改善生活的愿望。 ）关注安全卫生，需要比拟舒适的就餐环境。学生则更喜爱就餐环境时尚有风格。 “百姓的高档酒店”独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进展定位，虽然我们把饭店定位于面对中低收入的百姓和四周的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要供应给顾客价廉的优质餐饮产品和优质效劳，决不行用低质换取低价，这样也是对顾客的敬重 进展立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对xx酒店有一个熟悉。让消费者熟悉到我们供应给他的是一个让他有力量享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光临。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满意。 采

9、纳强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者留意，建立知名度。 1转变经营的菜系。 过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜爱，我们可以做群众菜也可以依据需要制作高档菜，这样外表上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，群众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合一般百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并依据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在参加大量的群众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。 2降低菜价吸引顾客。 菜价在

10、整体上下降，某些高档菜可以价高，大局部菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照看了高消费顾客的要求。价格策略： 优待折扣。 抽奖及精品赠送优待。 3为一般百姓和学生供应低价优质的套餐和快餐。 套餐分不同的档次，但主要是依据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面对学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店充裕的停车场改造成消遣休闲广场，采纳露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲谈天，供应免费的卡拉ok、电视，供应各种饮料。 4面对司机供应便利快捷的餐饮，免费停车。 5面对四周居民供应婚宴、寿宴

11、效劳。 6在年节开展促销活动。 酒店广告是通过购置某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进展宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义表达在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购置的动机和行为。在影响购置决策方面，消费者的知觉具有非常强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不肯定基于真实。 广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。 是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的局部，以影响他们的消费意向。 广告知求：让您成为真正的上帝。 ：质量来自实力的保证。 ：先给您惊

12、喜的价格，不行动就会伤心。 ：在广告中制造一种文化。 企业形象广告。 商品印象广告。 c促销广告。 报纸广告，是整个广告中的关键所在在本市有影响的报纸上做广告。 宣传海报。 综合海报。 公司名称旗，增加公司的形象。 现场派发广告礼品。 现场进展抽奖活动及精品赠送优待。 饭店营销预算全年一月二月三月度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工资福利办公用品其它促销及广告交际费制服，培训其它总费用市场营销费用总额 1年度规划掌握：由总经理负责，其目的是检查规划指标是否实现，通过进展销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量规划实现的质量。 2获利

13、性掌握：由营销掌握员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以掌握，检查饭店赢利或亏损状况。 3战略性掌握：由营销主管及饭店_负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最正确营销时机，检查产品、市场、销售总体状况及整体。现今阶段，酒店业竞争日益剧烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。 区域联动营销方案 区域联动的意义篇二 壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。产品绿色环保，施工过程中经过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺，使其到达真正的无缝连

14、接。产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸。 1、安康环保 产品特别提取自然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，细心研制而成。无毒无味，安康环保。由于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原料有着自然环保性能，产品必定也能够到达真正自然环保性。 2、颜色独特 运用壁纸漆装饰出来的图案颜色匀称，有着很强的光泽度，在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽颜色，营造出温馨而和谐的情感空间。 3、图形丰富 多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满意各阶层消费者的不一样需求，并可依据用户的特别需求设计花型。 4、理性优越 采纳有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉

15、材料，阻挡基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝连接。不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的。并且外表的污迹易于清洁，可时时坚持墙面的完善干净。 5、易于施工 简洁的施工流程，一学即会，极易上手，双人协作施工，完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。一次性施工即可到达幻想效果，二次施工便利，仅需涂刷掩盖涂料。 6、产品用涂 液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、消遣城、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。 核心营销坚持新产品重在抢先占市场，站稳市场后求创新之路，坚持以家装为切入点，以工装为主导的思想营销，坚持

16、以品牌稳市场战略，进展统筹营销进展，从而全面提升产品的营销竞争本领和市场份额。 市场定位策略壁纸漆作为壁纸的一种替代产品，它的产品定位就基于在壁纸的市场上，并且它还需要在壁纸的市场上进展引伸。我们能够把它定位在壁纸的市场上来进展系统的市场掩盖，办公场所、宾馆、酒店、消遣城、别墅、茶馆、西餐厅等等均作为它的目标市场。而作为市场广阔的家装来说一向是传统壁纸的软肋，由于壁纸的种种缺陷所导致该产品在这块市场上留有较大的空隙，相对壁纸漆产品来说，市场的细分化和产品本身的细分化无疑给了它一个较大的生存和进展的空间，所以将家装市场列入壁纸漆产品的目标市场已经是刻不容缓。 产品策略新产品要想让市场理解并有自我

17、生存和进展空间，就必需遵守三点：一是质量，二是价格，三是品牌和创新。三点缺一不行。 一是质量，从产品本身来说本产品特别提取自然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，细心研制而成。无毒无味，安康环保。由于产品选择综合性品质优良环保的原材料，原料有着自然环保性能，产品必定也能够到达真正自然环保性。质量是产品的生命，产品的生存靠质量。 二是价格，依据产品及效劳的组成构造能够完全定位出是优于壁纸的价格。价格优势产生核心竞争力，促使产品的进展。 三是品牌和效劳，质优价低的产品就必需让市场所了解，让更多的用户所了解，那么还必需要求有一个对用户能够产生迹象的概念，那就是品牌。同时产品还必需要有创新，勇

18、于开拓新产品。以品牌和创新求进展。 1、销售策略 （1）家装工程 核心营销里面已经提到“坚持以家装为切入点，抢工装为主导的思想营销”，作为一个新的产品它需要有一个让客户熟识的过程，而壁纸漆作为一种涂装的新产品就必需要有着它自我本身展现的一个平台，谁去供应这个让产品展现的平台呢？首先必需是经营者自我，能够将产品在公司展现厅展现出来，由此来带动赐予产品其次个展现平台，所谓的其次个平台就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎样去做好这个卖蟹的主角很关键。详细的方面我们能够来些恩惠，能够制定分区域并为客户来些免费的少量涂装，使之真正意义上去了解壁纸漆这种产品。以事实的效果来为产品说话胜于营销语言手段百倍。蟹虽味

19、美，须先食之人，得以传天下！ 同时切入点的客户选择也很关键，必需选择能够为产品的口碑做好宣传的客户，能够是当地知名的家装为主的装饰和设计公司，也能够是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的个人。有了其次方平台的供应和产品的客户方平台的展现，那么接下来就必需要运用好这个客户方展现平台资源，在进展产品客户的过程中以客户的样板工程为主，公司的语言营销分析手段和公司自身的产品展现为辅，进展销售。做好平台供应的客户的思想沟通工作，使客户能够进取的为公司产品的宣传赐予适当的便利。 （2）工装工程 “抢工装为主导的思想营销”中所谓的“抢”，和谁去“抢”？这个就必定联系到所被替代的产品壁纸，既然找到了工装墙面装饰的

20、竞争对手，接下来就是怎样在竞争中脱颖而出，首先要擅长发觉墙面装饰的准客户，也就是这个工程是否要选择壁纸。在发觉这种时机的时候我们能够将整个工程情景做一分析，特别是运用壁纸这一块，用的是什么样式的壁纸和运用壁纸的价格情景等等一系列之后，就能够介入该工程，以壁纸漆的产品品质等优点和对该工程的了解的情景来做好“程咬金”。真正的实现抢工装。 （3）促销策略 成立营销拓展部，负责营销工作的推动和市场信息的搜集，对直接针对客户推销的业务人员收入的鼓励机制实行高提成方案，实现产品快速销售。 利用所在地区的广告媒体进展宣传产品。 实行免费试用策略，这样有利于提高产品在地区的进展速度，能够有针对性地选择目标消费

21、群体，吸引消费者购置，并且能够在消费者中构成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。 家装工程上可在选择在某一特定的时间范围内进展折价策略和凭证优待策略的整合，资料方式依据详细的时间和地点进展确定。 整理潜在的关系户（单位或个人），让这些渠道资源了解产品，在必需程度上能够起到产品性能与品质的推广作用。 区域联动营销方案 区域联动的意义篇三 一 、饮料市场竞争剧烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。 功能饮料 饮料销售旺季马上降临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑x”日前在重庆上市，汇源的“他+她”养分素水、娃哈哈的功能型饮料“激

22、活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体供应养分及活力。 运动饮料目前，国内冠以_运动饮料_的产品不少，有_健力宝_、_红牛_、_舒跑_等等。眼看饮料销售旺季就要降临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。 二、 饮料市场的特点清楚明朗： 1、 打出了“活性维生素和时尚”的招牌; 2、 概念饮料; 3、 以时尚命名进入市场，以奇制胜; 三、 面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极

23、主动，加大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得肯定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将实行一系列的营销活动，充分备战。 1、依据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 依据新生代cmms20xx调查案数据显示，最近三年来，始终稳居饮料业榜的碳酸饮料开头呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开头上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料进展势头强劲，最近表现出剧烈的上攻欲望，市场份

24、额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，始终处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。 假如说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争明显已是一片混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新消失的局部功能饮料产品身上，明显看到了仿照与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式好像都在刻意仿照去年销售火爆的“脉动”。广告、说明书、软文也大同小异。 目前市场上销售的软

25、饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。依据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。 共性化的需求是在群众日用消费品日趋高度同质化的今日，常常被人们强调的话题，饮料亦然。 年龄在1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征打算着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大局部产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或效劳的购置，这一局部群体几乎占到了总样本量的。 青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新奇时尚、追求共性

26、化、注意感情和直觉，冲动性购置颜色剧烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购置心情，从而快速的做出购置决策。 诸如此类的种种调查都超乎全都的说明白一点：感性消费是饮料消费的主流。 毕竟有多少人熟悉功能饮料?又有多少人承受这种产品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要肯定的时间才能逐步被承受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清楚地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清楚，其余10人均称完全不了解功能饮料。因此，厂家和商家要做的宣传工作还许多。调查中发觉，

27、大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯洁水上，这说明功能饮料市场目前还非常有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，究竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购置纯洁水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。“脉动”在今后的进展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。 一、产品定位 功能性饮料根据细分标准可以分为下面几类： (1)多糖饮料 功能：调整肠胃降低食欲 相宜人群：便秘患者、减肥人群。 (2)维生素饮料、矿物质饮料 功能：补充多种养分成分 相宜人群：维生素饮料适合全部人;矿物质饮料，尤其是含

28、抗疲惫成分的矿物质饮料，只适合简单疲惫的成人，儿童不宜。 (3)运动平衡饮料 功能：降低消耗恢复活力 相宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。 (4)低能、益生饮料 功能：帮忙美容养颜有方 相宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比拟肥胖的人。 “脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品行外受到欢送。经销商告知我们，消费者喜爱脉动，是由于它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更安康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是由于“目前没有比这更好的水了”。 “脉动”20xx年3月底在广州

29、面市，4月份，“非典”影响即开头在全国扩散，5月中旬在华北、东北等地更是到达了顶峰。消费者迫切地需要一种能增加免疫力的产品，“脉动”首举提出了活性纤维素的概念。“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及营业推广活动很准时地将“脉动”富含活性维生素群，能补充人体流失的水分和养分物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。 “脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入市良机，可以说，“脉动”直承受益于“非典”，生逢其时，非常幸运。 “脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采纳深蓝色，在夏

30、季给人以凉快、沉静的感觉。目前市面上流行的纯洁水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。在超市陈设架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”非常引人注目。此外，“脉动”瓶子的材质特别好，600ml的大瓶硬度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感慨到名牌就是不一样，乐百氏品牌名贵品质的含金量或许就在这里表达了吧。 定位精确。目前乐百氏瓶装纯洁水在市场上的2批价都已降到13元/件(1*15瓶)，各地大卖场里各大品牌纯洁水的价格大多也降到了1元以下，甚至元，矿泉水大多在元，即使农夫山泉的运动装也超不过元，“脉动”维生素水饮料在商超里高达元的价位的确

31、使它显得卓尔不群。“脉动”的消费群锁定在1835岁的都市年轻族，其“让自己布满活力、沉着自信地享受生活、迎接挑战，呈现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位，与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜爱挑战的偏好。此外，“脉动”也吸引了一些消费力量较高的人群，同样喝一瓶水，零售元的价格满意了一局部有钱族上档次的消费心理。 第一期：广告宣传、校园推广、(免费试喝、征文竞赛) 时间：20xx年10月11月 其次期：广告宣传、社会推广、公关活动 时间：20xx年 11月中旬20xx年12月 详细安排如下： “脉动”现在的电视广告的代言人是国内闻名影星李连杰。他安康、青春、活力的形象很

32、好地向消费者传达了脉动饮料地功能形象。明星效应有肯定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，我们筹划了打破常规的新广告。不起用明星。选择一群年龄在1825岁的年轻人(均为大学生)来担当广告的主角。 1、广告知求点： 更好的反映“脉动”是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后快速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，快速帮忙运功后的人们恢复体力和活力。 2 、广告语： (脉)迈向亚运，动感谢情脉动，为你行动! 3、 广告画面： 画面一：剧烈的篮球赛场上，一群英姿飒爽、激情澎湃的运发动(均为大学生)正信念百倍的投入“战斗”，场上欢呼声、喝彩声此起彼伏。 画面二：围观的群众中，一位漂亮纯净的

33、少女手持“脉动”正用一种深情款款的眼神凝视着男主角。 画面三：男主角一前所未有的速度和力气冲向这位少女，将她手中的饮料取下，瞬间转身，以一个美丽的扣篮动作将球投进篮筐，掌声、欢呼声更响。 画面四：竞赛完毕，男主角走向少女，两人双手两两相握，中间是脉动饮料，刹呐间眼神交汇于一点，微笑洋溢于脸上，男主角对少女说：“我的赛场，为你心动;我的人生，只为你行动!” 画面五：奥运会大学生志愿者队伍中，男生、女生一起微笑着、行动着，幸福的眼神写在脸上。 画外音：我的天空，一切为你行动! 4、广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出，一天两次。 10月到11月正是各大高校大学生国庆假期完毕的返校时间，而且马上

34、开头新一轮的学习生活。我们和山西省的山西大学、山西财经大学，太原理工大学文学院联系，筹划一次“脉动”杯大学生征文竞赛，让远离家庭的学生重温柔家人一起国庆假期游玩的经受。为他们在大学生活增加一场美妙的回忆。 珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美妙“脉动”杯大学生校园征文大赛。 以上各高校在校大学生，各年级同学组队报名参与。 1) 报名时间：20xx年10月13、14号 2) 报名地点：三大高校的文学院，试喝点。 3) 竞赛规章：进展淘汰赛，最终两支队伍进展冠亚军争夺赛。脉动为成功的队伍赠送一箱“脉动”饮料，赞助租场费。 5 、帮助宣传：在报名竞赛期间，激活饮料同时在三大高校进展促销活

35、动，主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱激活饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅，宣传语“脉动”杯征文大赛期盼与你一同共享，并且在试喝点附有活动的详细安排表和报名表，便利学生取阅。 在前一期的广告宣传中，广阔消费者已经对“脉动”饮料有了肯定的熟悉和了解了，对脉动这个牌子的饮料已经不再生疏，此时的广告应当侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。 1、 广告知求点：脉动是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追赶时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。此广告的筹划围围着友情，挑战，胜利等要素来创作。 2、 广告语：脉动，心动?行动! 3

36、、 广告画面： 画面一：整个画面为“脉动”瓶装的蓝色，中心偏上方一条琉璃曲线型似的水珠相互围绕，绕成一个运动着的抽象小人模样，画面下方消失一行字：脉动，心动?行动! 画面二：切换成纯白底上的特写“脉动”饮料包装，右侧五种不同风格的人依次并排走出，他们分别代表五大洲的人民，一同高呼：“脉动，我动。我们与您一同为奥运加油!” 4 、传播媒体：体育频道，站台，公交车车身，超市pop 1 、活动背景：随着广告的播出。我们将在20xx年11月组织一次登山活动。 此时正值天寒低冻，相宜户外运动时期。 2 、活动宣传时间：20xx年11月中旬开头宣传，承受参赛者的报名，登山活动时间在11月下旬 3、 活动安

37、排：11月中旬开头底整理报名人员底名单并且将他们分组,组织他们进展竞赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得一张奖券，凭奖券可以到指定商场免费获得一箱激“脉动”饮料，并且还能获得一张月底在太原影都上映的大片的电影票。 邀请“脉动”饮料电视广告的代言人李连杰来太原进行签名售最新影碟活动，并进展大型的签名活动，此次活动由“脉动”饮料赞助。 附注：经费预算： 第一期广告费用： 60000元 赞助大学生校园征文大赛 ：20xx元 横幅： 10支 100元 宣传单 ：200份 100元 报名表： 100张 50元 其次期广告费用： 80000元 登山活动： 3000元 电影票：15张 300元 共计：

38、145500元 区域联动营销方案 区域联动的意义篇四 四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过细心的设计和改造，将以三星级的新面貌面对市场。但面临剧烈的市场竞争，酒店高层为鼓励全体员工积极地参予营销工作，特草拟以下全员营销嘉奖方案： 全员营销即每位员工(前厅部的总台接待、总台收银和营销部全部人员除外)都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系(即亲戚、朋友等)为酒店介绍客源(团队和散客)，以此增加酒店的销售收入。 一次性用房在四间房以上称为团队。 酒店客房、会议室、堂吧收入。 1、对外报价 对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。 2、统计治理 全员营销的预订单统一由营销部下

39、单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的嘉奖范围。 3、嘉奖比例 a、散客销售嘉奖比例 销售价格240元/间。夜(含早)嘉奖10元/间 销售价格260元/间。夜(含早)嘉奖20元/间 销售价格300元/间。夜(含早)嘉奖40元/间 b、团队销售嘉奖比例 销售价格180元以上(含早，四间以上)嘉奖5元/间 c、会议销售嘉奖措施 根据客户消费总额局部的2%，嘉奖给员工个人。 4、嘉奖时间 每月月末经财务部审核确认后，统一发放。 5、嘉奖方法 区域联动营销方案 区域联动的意义篇五 活动目的：以端午节为契机，举办一场主题活动，为本工程增加欢快气氛，提升业主

40、、客户对本工程满足度，加强业主、客户、公司之间的沟通。除此外，还可为本工程的销售积存潜在客户。 活动思路：以粽子、彩蛋diy活动、系艾草、赠香囊的形式表达端午风俗，以游园积分兑奖活动增加节日乐趣，使来宾直观感受本工程产品及工程所给予的生活文化气氛。 1、活动时间：xx年06月23日14:3017:00 2、活动地点：xxxx-200人 6、活动主要内容：现场彩蛋、粽子diy，快乐农场劳动；游园积分换奖活动（如夹弹珠、镖王争霸、才智大闯关等）。 7、主办单位：常青藤销售部 1、公园里售房部外喷泉处：门口设置签到台，供来宾签到。每位来宾发放一颗艾草、一份活动积分册，对有小孩的来宾还需发放香囊，来宾

41、在签到台旁系上艾草；售楼部大门右边放置活动流程展架及活动区域分布图展架，水果及冷饮。 2、公园里销售部大门口草坪：嬉戏活动区域及现场粽子diy，物管供应局部桌椅摆放。工作人员为客户拍照留念。 3、售楼部内：现场粽子diy区域及积分兑奖区域。 4、公园里山坡草坪：该场地主要用于才智大闯关活动，在绳上粘贴一些小任务及与端午节有关的风俗等问答题目。 5、快乐农场：放置劳开工具，水桶，塑料瓢等。 1、邀约时间 1）邀约日期：6月14日至6月22日为活动邀约日期。 2）报名时间：6月22日下午17：00为报名截止日期。 2、邀约方式 1）已交房业主：管家上门邀请已入住业主，致电交房业主，邀请业主及家人参

42、与此次活动。 2）重点客户：置业参谋致电重点客户，邀请客户及其客户家人参与； 3）短信邀请：选择短信公司，对符合本工程购置条件的客户群发送端午节活动邀请。 区域联动营销方案 区域联动的意义篇六 依据不同的营销筹划对象(即营销筹划工程),拟定各自所应围绕的主题。营销筹划主题是整个营销筹划的基石和内核,是营销筹划的根本准绳。在阐述营销筹划主题的根底上，要对筹划的工程状况作一简要的介绍，包括工程的背景、工程的概况、工程的进展、工程的进展趋势等。 营销筹划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视筹划的详细状况来定。 宏观环境状况： 主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资

43、金市场状况等等。 工程市场状况： 主要包括现有产品或效劳的市场销售状况和市场需求状况、客户对新产品或效劳的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。 同业市场状况： 主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。 各种不同的营销筹划所需的市场分析资料是不完全一样的，要依据营销筹划需要去搜集,并在营销筹划中简要说明。 营销筹划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成缘由是什么？其中主要缘由有哪些?解决这些问题的根本思路如何确定，动身点是什么？通过何种途径？实行什么方式解决?等等。 主要优势分析: 围绕营销筹划主题,将要开展某一方面

44、的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销筹划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。 主要劣势分析： 主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销筹划就是要避开和化解这些不利因素,如何弥补自身的缺乏，错开自身的弱项。 主要条件分析： 主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须制造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最正确利用与组合。 每一个营销人员在其工作生涯中必定会面对营销方案的写作与汇报，特殊是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题。 一份好的营销方案，实际上对营销人员的成长与进展特别关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。 一份好的营销方案应注意方案的条理清晰与实际操作性，方案分析应当有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与猜测。 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品（公司）swot分析：优势、劣势、时机、威逼 三、整个环境pest分析：政策、经