2023年医药实践报告(5篇).docx

《2023年医药实践报告(5篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年医药实践报告(5篇).docx（17页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 2023年医药实践报告(通用5篇) 实习是每一个学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。在马上毕业之时，我选择了去重庆东方医药集团重庆市协同医药有限公司的销售部门学习药品推销。选择这个实习工程有两个方面的缘由：首先这是我三年前给自己定下的一个目标，做一个优秀的药品业务员。做业务可以使一个人蜕变这个过程是艰辛的；没关系年轻就是一个吃苦的季节，在这个季节里必能收获。其次，在我们所学的专业是和药品有关，更进一步的了解和学习。 作为一个刚出道的业务员，许多东西需要自己，自觉去学，这

2、样进步的不较快。学与人相处的技巧，学待人处事的力量，学观看，分析和解决问题的实际工作力量。都会提高自己的实践力量和综合素养。 20xx年11月至20xx年6月 重庆东方医药集团拥有华夏协同（北京）国际医学讨论院、重庆东方药业股份有限公司、重庆市协同医药有限公司、重庆市渝东新特药有限公司、重庆市飞奔医药公司、重庆市禾佳香料植物开发有限公司、重庆禾佳养殖有限公司等10家分子公司。 重庆市协同医药有限公司全面通过国家gsp认证。主要经营：化学原料及其制剂，抗生素原料及其制剂，中成药，中药饮片、生物制品，蛋白肽类、生化药品、保健品、医疗器械、预包装食品、化装品等。 公司20xx年胜利收购重庆市金吉利药

3、房零售连锁有限公司，向已拥有直营店15家，加盟店38家。 （一）、熟识公司运行程序 1、进货入库。 2、开货出库。 3、客户存档资料。 （二）、学习药品品种 1、了解公司内部已有的品种，熟识品种的药理作用，规格，厂家，价格。 2、了解与公司拥有同类药品的品种有哪些，比拟出品种之间的优势和劣势。 （三）、药品分类与陈设 1、药品的分类 按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。 2、药品的陈设 首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特别药品要按国家有关规定存放。其次

4、药品上架摆放应整齐有序，根据药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保存原包装，不能保存的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。 1、药品销售终端 （1）第一终端：医院 （2）其次终端：药店 （3）第三终端：社区、个体诊所、私人药店 2、医保分类 （1）甲类：根据医疗保险规定金额给付，不得另行设定个人自付比例。（是在国家根本药物的根底上遴选，并由国家统一颁发在全国通用的临床治疗必需，使用广泛，疗效好，同类药品中价格低的品种） （2）乙类：依据根本承受力量，可先行设定肯定的个人自付比例，再按根本医疗保险规定给付。 （五）、市场开发 1、了解市场需求 依据季节

5、变化、气候、四周环境等等了解当地的主要病例，主要需求什么药品。 2、了解客户 屡次考察客户的用药的品种，用药习惯，药品类型。 3、人际交涉 随机应变，加强面对不同人有不同的沟通。 4、面对客户 细心观看客户的喜好，性格等反面针对性的与客户沟通。 5、维护客户 长期的维护，维护自己所开发的客户。 (一)实习体会 面对新的学习环境，如何处理好与带教教师和其他工作人员的关系，特殊是面对各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中，首先放下“架子”，甘当小学生，遇到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，积极工作，

6、乐于吃苦。“一勤”就是做到早上班、晚下班。 这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开头，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习力量和创新力量，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从肯定程度上说明白你学习力量的强弱，所以，学习成绩是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践力量。这一点就要看我们平常的实际动手及操作力量。 通过本次的实习，我还

7、发觉自己以前学习中所消失的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼时机，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我能够自如地与人沟通，同时让我懂得沟通真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 这次实习，我学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多

8、在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的根底，对我而言有着非常重要的意义。在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！ （一）存在的问题 1.对药品不够熟识，专业学问运用不够敏捷，不会举一反三。顾客提出的问题不能准时赐予精确的解答。 2. 心理承受力量差，不能够自己面对并解决一些工作上的问题。在工作中难免会遇到各种各样难以解决的问题，不能够冷静的思索并积极面对，总是想找人帮助。 (二)改良措施 1.要不断加强学习，坚固把握医药根底学问，使理论学问更加全面，更加扎实。 2.遇到问题要仔细思

9、索，不要焦急或躲避沉着面对找出缘由，认真思索积极解决。在平常的工作中要仔细观看，学习其他同事好的工作方法，积存阅历。 医药实践报告篇二 这次实习，让我翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的根底，对我而言有着非常重要的意义，更重要的是学习如何将理论学问应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任。 1.1实习单位简介 河北爱普医药药材有限公司坐落于河北省石家庄市国家级高新技术开发区天山大街南段，享有便利的信息和交通优势。公司成立于20xx年3月，5月份通过了河北省药监局g s p认证现场

10、检查，7月份取得了认证证书。公司注册资金500万元。公司经营进口、国产、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医疗器械、化学试剂、保健用品等4000多个品种，其中区域优势品种就有200余种。 公司秉承“诚恳守信、稳健经营、务实创新、追求卓越”的经营理念，坚持以战略治理为核心,以业绩提升为目的,以规模治理手段为内容,持续观念创新，制度创新，治理创新，以市场为导向，以品牌和文化为根本，以效益为中心。公司本着以客户为核心的共性化效劳理念，以健全的质量体系、快捷的速度、最低的本钱和完善的效劳，满意客户的需求，以完善的根底设施和专业化效劳，赢得了客户的长期信任。公司还建立了科学的选人用人机制，对内公

11、正，对外开放，营造良好的人际气氛。用企业的价值观来塑造人、分散人。用企业的战略鼓舞人，实现人力资源的最正确配置，为员工供应施展才华的平台。通过经济运行质量的提高、销售网络掩盖面的扩大，快速提升区域竞争力，实现超常规进展，20xx年实现销售收入二亿多元，成为区域内的龙头企业之一。 公司还具有良好的终端网络，在全省已与一千多个药房，九百多个厂矿医院、军区干休所、社区卫生效劳站以及个体门诊建立了良好的业务往来。针对石家庄市区，公司特地成立了市内配送库，配有21名员工，8部车辆特地配送，保证药品在二十四小时内配送到位，赢得了客户的全都好评。信任在将来的几年里，经过跨跃式的进展我公司将成为华北地区网络最

12、全、成长最快、实力最强的医药批发企业。 1.2实习目的及意义 1、检验和考察了我们对所学专业学问和技能的理解和把握程度，熬炼了我们综合运用所学专业学问和技能，分析解决工作中实际问题的力量。 2、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步熬炼了我们的表达力量和交际力量，培育了我们的团队意识。 3、进一步培育了我们调查、分析、讨论连锁企业工作中的实际问题的力量，培育其在其在讨论中搜集、归纳、整理资料的力量和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实仔细、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。 4、进一步熟识连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理预备和学问储藏。 5月9日5月27日 河北爱普医药材有限公

13、司 出库员 兼 拼箱员 1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置状况，分析其存在的合理性。 2、了解并分析企业的经营工程和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息治理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。 3、了解各部门的职能和治理掌握措施，思索各部门职能是否得到了充分的发挥。 4、重点了解企业的选购、物流、销售状况、促销状况、定价状况、运营状况，观看并思索企业工作人员遇到问题的解决措施。 5、了解并分析企业治理中的困难和障碍，思索解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清楚、深入的熟悉。 1

14、、 仓储物必需保证无霉变、无损坏。 2、 仓储物资应按规格型号，按品种分类保管，不准乱放。 3、 仓库单据的记录要与实际相符。 4、 搞好仓库的“四防”工作，确保仓库安全。 医药实践报告篇三 刚刚刚出来实习，对于外面的世界很憧。通过学校的参与学校的聘请会，我来到狮子坪万和药房实习。由于我是药学专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必需要与医药有所关联，于是我选择到药房做药品销售。回忆这半年来的实习生活，收获颇多。通过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下： 一、收获与熟悉 在店里店长与师傅的关心与鼓舞下，我仔细学习了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及

15、效劳理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等。药房营业员是个综合性很强的职业，特别熬炼人。每天做清洁，写规划，与顾客沟通，对账。虽然繁琐，但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工，位广阔患者供应优质效劳，我特别骄傲。 二、如何提高自己的专业学问。 专业学问才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，由于你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很艳羡那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。 三、对销售技巧的熟悉。 我们每天都盼望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能到达目的地呢，我个人认为专业学问+语言技巧+真诚微笑这些都打算

16、着营业额。销售人员有了很强的专业学问，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关怀你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关怀自己的人，将心比心，人生病的时候是其最脆弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的叮嘱和吩咐会让他对你有了信任有了依靠，这时你就可以用你所学到的学问去帮忙他人为他人效劳，解决了顾客的问题同时也到达了自己的需求。 四、对人际关系的理解。 大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢?值得吗?现在的我好像理解了一些，这就

17、是社会，这就是现实。对一些自己承受不了转变不了的事情自己只有承受不再埋怨，对那些自己不观赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了。人际关系的处理是一门很难学的课程，或许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。 五、存在的缺乏与努力方向 近半年的实习，虽然收获不少。但是由于刚面临社会，存在的问题也不少。比方常常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的”时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。但这并不是阻碍，我会持之以恒，欲穷千里目，得更上一层楼嘛! 医药实践报告篇四 转瞬间在天健已经实习

18、一个月了。在这一个月里从一个什么都不知道的学生渐渐开头熟识自己专业领域的工作，也慢慢从心里开头喜爱和享受这份工作。 这一个月来的工作想起来是特别充实的。第一个星期是所里的培训，这是第一次开头比拟直接的听讲审计的工作细节。在听讲的当下，立刻觉得自己懂得东西实在是太少了。此后三个星期开头渐渐接触到审计的实际工作中去。 1、第一个星期是去预查杭州市周边县城的一家上市公司，公司是以制造汽车零配件为主并有出口业务的公司。小组的领导安排给我一些费用类和营业外收入、支出的科目做底稿。不懂的我先是看一下去年的工作底稿，再不懂的就问学长和学姐什么的。但是对于第一次接触底稿的我，能做的就是先去凭证测试。可是凭证测

19、试中关于如何抽样，凭证测试关键是要看哪些细节、做完凭证测试之后要去做哪些事情并不是很清楚的知道。学长都是很急躁的教我一些细节和步骤。虽然教的时候是分开来交的，没有形成特殊系统的步骤，但是对于我这个初学者来说却是收获很大。为了不影响大家的工作，有什么不懂的我自己先去摸索，渐渐理清自己的思路和步骤，尽量用学到的东西在脑海里形成一个系统。几天下来，我有了一些工作结果，在交给领导之后，发觉有问题的我准时去改，渐渐了解改动局部的缘由和细节，要弄明白为什么要这样去改。不知不觉这个星期就这样在大量的学习中度过。 2、其次个星期是去江苏一家医药制造业去做预查。由于此次去的人相对来说比拟少，但是我们的任务就需要

20、高效率的完成。由于上个星期所做的科目的缘由，这个星期也是做费用类和营业外收入、支出的科目。由于有了上一个星期的学习，这个星期明显自己的效率上去了许多，大致的方向和做法都是没有难度，对于一些细节开头要针对不同的企业去问问学姐。在学长学姐的教育下，很快我的科目完成的差不多了。由于是团队的工作，我之后就是开头做比拟简洁的应付票据、其他货币资金的科目。第一次接触，难免有一些磕磕碰碰，好在整个公司的业务相对来说比拟简洁，科目的难度也是在力量范围之内的，但是由于时间的关系，加上客户公司许多的资料也不全面，所以能做的东西就比拟少。之后就是帮忙学长他们做一些凭证测试等。凭证测试相对来说量比拟大，有的凭证后面的

21、附件比拟多，要自己找出所需要的信息，所以时间就用的比拟多了。最终在客户公司的半天就是盘点公司的原材料。从未做过盘点工作的我，向学姐和学长询问盘点工作之前要做的预备事项。了解之后，盘点工作正式开展起来，仓库的治理员在现场点数，我在一边做记录。遇到账实有差异的局部就具体了解差异的缘由。主要的工作步骤都完成了之后，我们也就马上完毕此次的预查工作了。 3、第三个星期是在对杭州市内的一家金融性质的企业做预查。有了前面两次的阅历之后，这次虽然有点娴熟起来，但由于前面两家都是制造业的企业，与这次的有所不同，所以在方式上略微有点不习惯。开头固然也是做的费用类的科目，之后就是开头做一些之前没有做过的科目，比方说

22、：应付职工薪酬、固定资产、无形资产、专项应付款等等。工程经理考虑到我从来没有做过，针对这个公司而言就把简洁一点的科目分给了我。好多不懂的都是问学长他们，他们很急躁的教我要看哪些数据、要比拟哪些数据、要拿到哪些资料等等。我受益匪浅，感觉自己的认知又有了很大的提升。 4、转瞬就到了年末的时候，我们部门开头安排我们进展客户公司的盘点工作。有关于医药公司的，也有关于餐饮设备制造公司的。之前盘点的阅历在这次都用上了，并且又有了更加深刻的熟悉和总结。盘点工作看似那么简洁，其实也是需要自己周密的规划的。盘点工作中可以发觉公司在仓库治理上的一些问题和瑕疵，固然这并不是只是盘点存货的数量就可以的，询问是一项必不

23、行少的工作内容。在20xx年最终几天的盘点工作中，我渐渐领悟了许多，受到了很大的启发。 医药实践报告篇五 一、实习目的 1.1实习单位简介 河北德泽龙医药有限系股份制有限公司,是原河北省医药公司配送中心改制重新成立,是符合国家gsp标准的大型医药批发、物流、配送中心，公司现位于石家庄市裕华区方村工业区石栾路99号,与308国道相邻,交通非常便利。 公司凭借有口皆碑的有效的商品质量治理，良好的经营条件，一流的效劳水准和雄厚的经济实力，逐步建立起了掩盖河北省地市县的医药经营网络，以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务，并与全国700多家药品生产企院保持着良好的业务往来与合作关系。 德泽龙公

24、司凭借齐全的品种，牢靠的质量，合理的价格，优质的效劳，健全的网络，良好的信誉和科学的治理，致力于进展成为全省及至全国最具影响，最具规模，最具潜力的药品经营企业之一。为了制造将来我们携手共进！为了超越现在我们将不断努力！让您满足，是德泽龙永恒的追求！ 1.2实习目的及意义 1、检验和考察了我们对所学专业学问和技能的理解和把握程度，熬炼了我们综合运用所学专业学问和技能，分析解决工作中实际问题的力量。 2、进一步培育了我们调查、分析、讨论连锁企业工作中的实际问题的力量，培育其在其在讨论中搜集、归纳、整理资料的力量和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实仔细、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。 3、通过

25、实际工作中与他人的广泛接触，进一步熬炼了我们的表达力量和交际力量，培育了我们的团队意识。 4、进一步熟识连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理预备和学问储藏。 二 实习单位 河北德泽龙医药公司 三 实习岗位 销售员 四、实习内容 1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置状况，分析其存在的合理性。 2、了解并分析企业的经营工程和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息治理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。 3、重点了解企业的选购、物流、销售状况、促销状况、定价状况、运营状况，观看并思索企业工作人员遇到问题

26、的解决措施。 4、了解各部门的职能和治理掌握措施，思索各部门职能是否得到了充分的发挥。 5、了解并分析企业治理中的困难和障碍，思索解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清楚、深入的熟悉。 五、实习要求 （1）严格遵守实习单位的各项规章制度，按实习单位的规定时间上、下班，留意交通安全，饮食安全。 （2）不乱动实习单位物品，遵守实习单位的有关保密制度。 （3）勤学好问，踏实肯干，虚心慎重，抓住时机熬炼自己的沟通力量、社交力量。 （4）在整个实习中，应留意培育自己的责任心，培育自己仔细、虚心、勤勉、自强、创新的精神，严格要求自己。 （5）听从实习单位和指导教师的安排和指挥，

27、未经允许，不得随便更换实习岗位。 （6）实习期间，每人撰写实习周记，记录实际的实习状况与主要实习内容，实习完毕后将周记附在实习报告后面交由指导教师检查。 （7）有事请假，违者按学院有关规定严厉处理。 六 实习过程 这次实习，我班分为两个局部，一大局部去爱普医药材有限公司，而一小局部在河北德泽龙医药公司。我们六人很荣幸的分到了德泽龙公司，20xx年5月9日，这天，我们这个团队早早的来到了办事处，在赵经理的介绍下，我们六人初步了解了实习岗位和意义，那就是销售药品。缬沙坦分散片，由于我们第一次接触销售业务工作，我们对于销售的产品的成效也不是很清晰，这天下午，经理给我们进展了培训。经过培训，我们深入的

28、明白了销售员的根本操作工作，一个胜利的销售员具备的条件以及预备，除此外，我们明白了我们销售药品的功能。于是我们开头了三周实习销售工作的经受。我们六人分为三组，每两人一组，我和安琪进展了我们的工作。刚开头，我们去查找药店和诊所的路线，于是我们商议买了一幅地图，渐渐地我们发觉离小区四周有大量的药店和诊所，在这次推销药品中，我们遇到了不少问题，比方，你们的药品给的价位高了，比方，我们这不需要抗高血压的药，比方，你们实习生给我们的信任度等等，虽然开头认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。销售过程中，很幸运我们卖出了几盒，虽然销售的不怎么好，可我们收获了颇多，明白了销售员的工作，也明白了以怎么样的态度面对顾客，也让自己变得能说和体会了以后走上社会的经受。同时，在销售实习的这三周里，我学到了很多东西，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积存各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。 七 实习总结 这次的实习，让我懂得了很多道理。