2023年外贸工作自我工作总结外贸工作年终总结(9篇).docx

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1、 2023年外贸工作自我工作总结外贸工作年终总结(9篇) 实习时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日 实习地点：xx公司 实习目的：通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问。 1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。 2.报价：我们业务部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。 3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。 4.下

2、生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，安排工作规划。 5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程照实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交治理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意以下状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是

3、否已经到达本地的西联。 7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进展查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进展验证的，是根本原则，由于要想稳定客户资源，这一局部就肯定要做好的。 8.制备根本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。 9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比拟程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比拟自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面

4、，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的气氛，根本上办公的时候还是很严厉的，在紧急的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是根本的。通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。 信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。 胜利的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开头的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会开头主动跟我打招呼。有时还会有客户主

5、动打电话过来问候谈天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。 麻烦的客户是业务员的教师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何批判意见都应当乐于承受。正确处理客户的埋怨：一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购置倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的完毕，而是下次销售活动的开头。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开头”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为 失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任

6、何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定答复：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人处处都是：聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教育不能世界上有教养但处处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长期。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 业务员肯定要有强硬的心理承受力量。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。

7、 在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开头真的很难适应，全部的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有教师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去担当，这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克制。 两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有时机可以接触到客户，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮忙很大，告知我做人做事。以后的路还很长，

8、要学的还许多，我盼望能够走好每一步。 在我的实习期中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克制，并尽自己的努力去做好!我信任，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的.人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去! 七月，骄阳似火，我从学校回到久违的家乡x。度过我进入大学以来的第一个暑假，在这个假期里，我进展了我进入大学以来的第一次社会实践。 在好朋友的介绍下，我去了她工作的地方进展了实习，这家公司的名字叫x公司，是一家外贸公司。公司位于x。公司的总经理是个老外，他很和气可亲，但他不太会中文，第一次朋友带我去见他，他就用流利的英语跟我交谈，我只是愣愣地

9、看着他。他问我些问题，我也只能尽力用我那不地道的英语答复他。这下可考验了我在学校学的成果了。最终他同意我在公司里实践了，这还多亏了我的朋友。我的朋友是他的秘书，他让我的朋友去安排我的工作。由于我在公司里不会待多久，所以我朋友让我帮她的忙，整理整理资料，打出货的单子。 见过老板之后，我的朋友就带我去了工厂转了转，由于打出来的出货和装箱的单子要和货物一起装进集装箱，然后还要送到海关那里去审批，才能出口国外。我跟着我的朋友去了工厂，她一一介绍着，我边走边听着，工厂里的环境好，很洁净。或许是做轻纺的缘由吧!这里有很多的轻纺出口企业。这里都是布匹，没有什么污水，垃圾。走进工厂里，在我眼前的是机床，工人们

10、在制作衬衫，包装，装箱等等，看着他们劳碌的样子，我也想立刻投入工作中。 参观完了工厂，回到办公室，我的朋友就开头安排我的工作，她先让我练习打各种出货和装箱的单子，这些单子的内容许多，如货物的名称、数量、货号等等。她说做这些单子要认真，不能有一点错误，假如有错误而没有检查出来，到了海关那里就不能出关，假如海关也没认真看，到了要出口的国家，他们发觉了错误，那这个后果就很严峻了。此时我想到了我所学的专业，学会计要遵守的原则慎重性原则，假如做错了帐，会带来法律责任。于是我仔细地练习着，直到娴熟的打出单子来。 正好这天下午有了一单生意，就要用到出货的单子，我就立刻打出来，拿给老板去看，老板看了点点头说：

11、“good!”然后我把单子拿给我的朋友，跟着她去工厂提货。让他们装车送往x港，我跟着她去海关送审批材料。经过这么一次实践，我也有了阅历，以后就可以自己弄这些事了，也可以让我朋友不那么忙了。从海关回来也已经黄昏了我们把回执拿给老板就下班回家了，通过这么一天的实践，我长了不少学问。知道应当怎么和海关打交道，做一切事情都要认真，慎重。 接下来的一段时间里我就和我的朋友一起工作，由于是朋友，很熟识，所以干起活来也得心应手，心照不宣。有生意来时，打好出货和装箱的单子，去工厂提货，去海关审批;没生意的时候就在办公室里整理资料，看看商务外语的书，由于在外贸公司工作，会英语是必需的，而且做那些单子都必需用英汉

12、两种语言。这也算是边工作边学习了，或许以后工作了还用的着呢。最终一天，我拿着鉴定表去找老板，让他对我这半个月的实践进展评价时，我觉得我自己没有做什么，可这个老外老板给了我一个很高的评价。 短短的半个月的实习完毕了，我收获颇丰，不但训练了我的口语，而且还懂得了一些做人的道理，知道了父母工作的辛苦，为供我读书，在太阳低下流血流汗，我应当努力学习，找份好的工作，让父母过上好的生活。通过这次社会实践，增长了我的才能，熬炼了我的毅力，培育了我的品行。使我增加了历史使命感和社会责任感，我要争做中国特色社会主义事业的合格建立者和牢靠接班人，为社会主义建立事业作出自己力所能及的奉献。 外贸工作自我工作总结 外

13、贸工作年终总结篇二 在不知经受了多少次面试之后，最终有让有了工作的时机，带着兴奋和感动，我开头了我的实习工作。以下是我的实习报告总结，敬请各位提出珍贵意见。时间消逝，我的实习将要完毕，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。 实习时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日 实习地点：xx公司 实习目的：通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践

14、的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问。 1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。 2.报价：我们业务部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。 3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。 4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，安排工作规划。 5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程照实填写，尽可能将各种估计费用都列明

15、。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交治理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意以下状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。 7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进展查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进展验证的，是根本原则，由于要想稳定客户资源，这一局部就肯定要做好的。 8

16、.制备根本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。 9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比拟程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比拟自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的气氛，根本上办公的时候还是很严厉的，在紧急的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和

17、邮件中跟外国客户沟通好。熟识salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是根本的。通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。 信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。 胜利的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开头的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会开头主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。 麻烦的客户是业务员的教师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何批判意见都应当

18、乐于承受。正确处理客户的埋怨：一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购置倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的完毕，而是下次销售活动的开头。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开头”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为 失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定答复：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人处处都是：聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教育不能世界上有教养但处处碰壁的人多的是。唯有执着

19、和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长期。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 业务员肯定要有强硬的心理承受力量。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。 在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开头真的很难适应，全部的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有教师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去

20、担当，这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克制。 两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有时机可以接触到客户，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮忙很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我盼望能够走好每一步。 在我的实习期中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克制，并尽自己的努力去做好!我信任，事在人为，有志者事竟成。而我在将

21、来的.人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去! 七月，骄阳似火，我从学校回到久违的家乡x。度过我进入大学以来的第一个暑假，在这个假期里，我进展了我进入大学以来的第一次社会实践。 在好朋友的介绍下，我去了她工作的地方进展了实习，这家公司的名字叫x公司，是一家外贸公司。公司位于x。公司的总经理是个老外，他很和气可亲，但他不太会中文，第一次朋友带我去见他，他就用流利的英语跟我交谈，我只是愣愣地看着他。他问我些问题，我也只能尽力用我那不地道的英语答复他。这下可考验了我在学校学的成果了。最终他同意我在公司里实践了，这还多亏了我的朋友。我的朋友是他的秘书，他让我的朋友去安排我的工作。由于我在公司里不

22、会待多久，所以我朋友让我帮她的忙，整理整理资料，打出货的单子。 见过老板之后，我的朋友就带我去了工厂转了转，由于打出来的出货和装箱的单子要和货物一起装进集装箱，然后还要送到海关那里去审批，才能出口国外。我跟着我的朋友去了工厂，她一一介绍着，我边走边听着，工厂里的环境好，很洁净。或许是做轻纺的缘由吧!这里有很多的轻纺出口企业。这里都是布匹，没有什么污水，垃圾。走进工厂里，在我眼前的是机床，工人们在制作衬衫，包装，装箱等等，看着他们劳碌的样子，我也想立刻投入工作中。 参观完了工厂，回到办公室，我的朋友就开头安排我的工作，她先让我练习打各种出货和装箱的单子，这些单子的内容许多，如货物的名称、数量、货

23、号等等。她说做这些单子要认真，不能有一点错误，假如有错误而没有检查出来，到了海关那里就不能出关，假如海关也没认真看，到了要出口的国家，他们发觉了错误，那这个后果就很严峻了。此时我想到了我所学的专业，学会计要遵守的原则慎重性原则，假如做错了帐，会带来法律责任。于是我仔细地练习着，直到娴熟的打出单子来。 正好这天下午有了一单生意，就要用到出货的单子，我就立刻打出来，拿给老板去看，老板看了点点头说：“good!”然后我把单子拿给我的朋友，跟着她去工厂提货。让他们装车送往x港，我跟着她去海关送审批材料。经过这么一次实践，我也有了阅历，以后就可以自己弄这些事了，也可以让我朋友不那么忙了。从海关回来也已经

24、黄昏了我们把回执拿给老板就下班回家了，通过这么一天的实践，我长了不少学问。知道应当怎么和海关打交道，做一切事情都要认真，慎重。 接下来的一段时间里我就和我的朋友一起工作，由于是朋友，很熟识，所以干起活来也得心应手，心照不宣。有生意来时，打好出货和装箱的单子，去工厂提货，去海关审批;没生意的时候就在办公室里整理资料，看看商务外语的书，由于在外贸公司工作，会英语是必需的，而且做那些单子都必需用英汉两种语言。这也算是边工作边学习了，或许以后工作了还用的着呢。最终一天，我拿着鉴定表去找老板，让他对我这半个月的实践进展评价时，我觉得我自己没有做什么，可这个老外老板给了我一个很高的评价。 短短的半个月的实

25、习完毕了，我收获颇丰，不但训练了我的口语，而且还懂得了一些做人的道理，知道了父母工作的辛苦，为供我读书，在太阳低下流血流汗，我应当努力学习，找份好的工作，让父母过上好的生活。通过这次社会实践，增长了我的才能，熬炼了我的毅力，培育了我的品行。使我增加了历史使命感和社会责任感，我要争做中国特色社会主义事业的合格建立者和牢靠接班人，为社会主义建立事业作出自己力所能及的奉献。 外贸工作自我工作总结 外贸工作年终总结篇三 上半年工作概括地说，三个版块一个中心：即对外贸易版块、工程落实版块和贸促会版块。一个中心即：外贸出口为中心。半年来，我们紧紧抓住中心，同步推动了三个版块的工作。 年初，市政府确定今年全

26、市的出口考核目标是56000万美元，元5月份，共出口创汇23478.4万美元，完成总额的41.9%，同比去年16083万美元增长46%，总额在全省排行第3（宜昌、黄石、荆州，不含武汉市）。 从总体进度看，本月实现出口5604.9万美元，高于12个月的出口平均值4667万美元的20.1%。 1抓出口目标落实。 一是分解。年初，我们围绕目标，向各县市区进展了分解，使担当单位能尽快、尽好地确保任务的完成。此外，我们还利用各种媒体将半年的工作状况向全市进展了通报，并把月度出口报表向市、县有关领导和部门进展定期送达。 二是建立重点企业联系制度，特殊是对化工、机电、高新、和农产品出口的快速反响机制的建立，

27、准时有效地进展了预警，实行敏捷多样的方式开展工作。 三是积极应对国内外不利因素。一方面：针对国际市场贸易壁垒的影响，如：日本对农产品的确定列表；欧盟对化学产品的reach法规和对机电产品的rohs指令等，我们准时组织企业进展学习贯彻，并通过各种门类的培训班、研讨会等，使之能在提高产品附加值上寻求对策；二方面：针对我国对局部出口产品的退税率调低时，我们积极组织专班对重点企业进展调研，并对我市有国际竞争力的出口产品生产企业进展摸底建库，和有关部门共同寻求对策，使有关企业获得了应有的效益等（如与市财政联合对重点企业和重点商品进展了税率摸底，并将大量数据祥实上报）。 在外部环境方面 我们努力协调部门与

28、部门，部门与企业之间的冲突，进一步营造宽松的外贸环境。如：针对某公司与海关、商检部门因关税和报检地确实定而难以达成共识时，经过多方努力使该公司和有关部门快速步入了正常化运行轨道等。 在内挖潜力方面 一是我们对新开口的企业和多年“有口不开”的企业进展摸底调研，针对缘由所在，对其提出了下一步的工作准备和建议。 二是着力抓好出口主体建立，积极支持企业开口。通过努力，在无收费、交通不便、政策调整频繁等不利因素的状况下，坚持走企业、下车间进展指导，跑省厅及有关部门进展争取等。半年来，共有25家企业获得了开口权，可望成为我市下半年的出口创汇生力军。 三是对当月出口形势进展全面分析，对下一步作出初步猜测，并

29、针对利弊因素向有关企业和有关部门提出了一系列合理化建议。 2、抓贸易促进： 一是应对wto的冲击，准时宣传、贯彻落实有关政策。 我国入世7年多来，wto后效应也纷至沓来，为了使企业不盲从，我们积极协作部、省以及本市有关部门举办的各种门类的培训班（如外贸学问培训、reach法规培训等）、研讨会（外贸促进政策）和商务考察和展会等活动，进一步提高了各级各部门对出口工作的重视力度，同时也提高了企业的自救力量。上半年共有近300家（次）企业参与了国内外的各种展会，如广交会、中博会、华东交易会；还有美国、德国、日本、阿联酋等各种门类的会展。 二是贯彻落实积极的财政政策。半年来，我们与其他科室一道，以工程办

30、为载体，将20xx年度的605万元工程资金以及省商务厅正在确定的其它资金正在逐步拨付到位。其中，我局直承受益数十万元资金也已落实到了规定帐户。 三是积极送法规、送政策、送学问到院校和基层。上半年我们会同有关部门到市直企业、长江大学课堂等进展外贸法律学问、reach法规、国际经贸时势、进出口业务常识等讲座屡次，不仅对社会展现了商务局的形象，而且加深了对国际贸易的更深的熟悉度，受到了广泛好评。 3、抓平台建立： 加强了贸促会和国际商会的组织建立和业务拓展，充分发挥了政府和企业，企业和市场间的纽带作用。半年来，共组织了5期综合业务培训班，强化了企业的业务素养，为企业走向国际市场奠定了政策和人才根底。

31、如共组织5名人员参与全国商务外销员资格考试等。 在信息体系建立方面 我们通过到企业考察调研等形式的活动，积极进展网络成员，不仅为企业开展网上审批和贸易及关税统计供应了便利，而且使企业获得了更高的经济和社会效益。 1、围绕目标抓责任：一是进一步落实全年度的工作规划。同时使各级各部门及广阔企业深知地方经济的进展，没有外贸不活，没有外贸不强，没有外贸不兴的道理所在。二是强化重点企业联系制度，通过月检查、季分析、不定期督办，确保目标的实现。 2、围绕出口抓重点：一是抓重点企业，主要是抓百万美元的出口企业，促使他们尽快走品牌之路，早日跃上高附加值的快车道。二是抓重点商品：抓化工产品，加大联系力度和政策倾

32、斜力度；抓机电产品：主要是盯住汽车零部件、石油钻采设备等。抓轻纺产品：主要是加大扶持和技改力度；抓农产品：准时指导企业实施农业标准化，稳固快速反映预警机制。三是抓重点市场。既要抓市场规划，也要抓展会，主要是广交会，从下半年广交会摊位的增量和有效运作上找突破口，推动产品成交。 3、围绕企业抓效劳：努力协调部门与部门、部门与企业之间的冲突，优化外贸经营环境。 4、围绕源头抓队伍：一是抓队伍扩展，进一步鼓舞多种行业、多种全部制企业积极参加对外贸易。二是搞好调研，特殊是对多年“有口不开”和新开口的企业进一步摸底，共同寻求对策。 5、围绕规章、政策抓学习、抓落实：一是针对外贸实务，并结合wto、cepa

33、、reach等规章，实行多种方式搞好学习和贯彻。二是针对国家积极的财政、金融和其它政策，为企业争取更多更好的政府资源，工程资源等。加大本年度各种资金工程的建库、申报及拨付工作。 6、围绕阵地抓建立、抓进展：一是抓数据库的建立，即：将我市的外贸企业数量、性质、类别、分布、效率、规模以及在国内外的影响等状况进一步完善入册。二是应用现有的网络和商协会，抓会员进展，为贸易审批和出证认证把好关，并准时传递外贸出口综合信息等。 7、抓精神面貌建立：一是本着效劳的宗旨，在纪律、作风、效率等方面，全心全意优质效劳。二是本着务实的态度，对企业仔细接待，清正廉洁，照章办事。三是本着仔细细致的指导思想，根据各级各部

34、门的要求，环环紧扣，高标准完成。 总之，在局党委的统一部署下，在分管领导带着下，我们将保先教育的成果应用到下半年工作中去，将行评活动的精神转化为下一步工作的动力，围绕出口创汇这个中心，同其它科室一道，全力投入我市的商务工作。 外贸工作自我工作总结 外贸工作年终总结篇四 我是去年机构改革时于四月十八日来外经局工作的。在近一年工作中，在市委、市政府的正确领导下，局党组一班人仔细贯彻落实市委九届二次全委(扩大)会议精神，解放思想，开拓创新，锐意进取，紧紧围绕建立经济强市这一雄伟目标，团结带着全局干部，成功完成了市委、市政府下达我局的各工程标任务，全年利用外资实际到位7143.84万美元，居自治区第一

35、，同比增长22.9%，完成自治区下达规划5500万美元的129.9%;完成进出口总额34369万美元，其中出口完成23928万美元，同比增长23%，列自治区其次名;为企业争取外经贸进展基金、出口补贴等各类资金1546.8万元;满都拉口岸成功开关;顺当完成机构改革等等。总之，各项工作都取得了长足进展。现在，全局上下工作热忱高涨，领导班子团结务实，消失了空前的大好局面。 我到任时，局主要领导在内蒙学习，由我主持工作，始终到7月中旬，同时我分管局办公室(监察室)、外资外经科、市政府口岸办和机关事务中心。下面，就我来外经局工作状况作一简要总结： 我受党培育教育多年，特殊是走上领导岗位后，能仔细贯彻党的

36、路线方针、政策，有较强的理论政策水平、有全局观念、平日特别关怀国家大事和我市的进展，市委九届二次全委会后，感到新的市委将工作重点放在全力推动经济强市建立上，感到很兴奋，认为包头是有盼望的，一年的事实证明，市委工作抓住了根本。做为职能部门干部，在工作中紧紧围绕市委中心工作和我局工作目标，脚踏实地、认仔细真做好本职工作。我在工作中能坚持原则、依法办事。我分管的外商投诉工作比拟麻烦，去年就有5起，如大华食品公司、大华陶瓷公司、旺德福针织品等中外合资企业纠纷，外商投诉后，我都到企业了解状况，听取双方反映，屡次主持召开协调会，提出了解决意见，既维护了中外合资双方权益，又使问题依法得到解决。我在工作中能团

37、结同志身先士卒、关怀群众。在满都拉口岸建立期间，条件特别艰难，我和同志们一道吃住在现场，由于工作的特别性，经常不能正常吃饭。由于我们的带头作用，施工、监理单位的同志深受鼓舞，保证了工作的顺当进展。 我有较强的组织领导力量。在去年工作中，主要表现在以下几个方面：1、在刚到任的两个多月中主持日常工作适逢口岸工作正式开头建立和接待工作比拟多，还有全局的正常工作要做，比拟繁杂，许文生同志每周回包听汇报、布置安排，主要由我负责落实。由于我分管招商引资工作，所以，接待外商、经贸洽谈等事宜主要由我负责安排。从五月份开头，我局共接待境内外考察团组20多个，主要有台商考察团、港商考察团、马来西亚、新加坡考察团、

38、韩国商会考察团等等。主持召开洽谈会20余次。从接待方案到经贸洽谈会安排以及观光考察几乎都由我负责落实，组织工作周到细致井井有条、富有成效。市领导和客人都特别满足，起到了宣传包头，结交朋友，招商引资的成效。2、去年我投入精力最大的是满都拉口岸建立工作。从四月下旬正式到任后，即开头预备，五月三日派测绘人员到满都拉测绘口岸地形图，当月就拿出口岸一期工程规划方案。屡次赴呼征求海关、检验检疫、边检等机构意见、反复修改，到六月份根本确定了建立方案。此方案既表达了市委、市政府将满都拉口岸建为一流陆路口岸的意图，又满意了当年开关的要求，还留有进展余地，经市政府批准后于七月中旬正式开工建立。 由于满都拉口岸建立

39、末列入当年财政预算，加之规划和建立方案比拟超前，规模也较大，所以资金缺口相当大。工程开工后，我积极向政府汇报争取资金，在市政府领导支持下，逐步解决了一些资金，保证了工程前期的正常施工。根据市委、政府确定的目标，当年开关过货，时间为十月中旬，由于工程量大，施工条件差，运输困难，资金到位率低，当年建成开关难度相当大。在这种状况下，我积极与自治区口岸办联系，争取资金支持，在市政府领导努力下，通过自治区口岸办争取到国家财政资金100万元，对工程顺当竣工起到打算作用。 工程进入九月份，离预定竣工时间只有一个多月，但工程紧紧完成三分之一，照此下去，当年肯定完不了工。为实现当年开关目标，我提出增加施工队伍，

40、并且先垫资施工。根据这一决策，又有五家施工单位分别担当了装修、外网、围墙等工程，通过会战到十月底工程根本完工。这期间，我几乎始终住在口岸指挥，各施工单位工作量实行倒排工期每天排一次，保证了工程顺当竣工。特殊是工程后期，除在现场指挥施工，落实联检人员工作生活设施配置，还得做开关预备工作。工作特别多，但我都能安排自如，使满都拉口岸于十二月二十三日成功开关，实现了市委、市政府确定的今年开关的目标。 我有较强事业心，不管干什么工作都能做到任劳任怨，不计酬劳、不计个人得失、踏踏实实做好本职工作。在工作中能坚持实事求是，从实际动身，不唯上、不唯书;能深入一线，深入实际调查讨论，仔细听取各方面意见，提出解决

41、方法;能团结同志，有较强的协调力量和解决麻烦问题的力量。在满都拉口岸建立中，我先后共去口岸三十余次，在达茂旗、满都拉镇及口岸住宿近百天。在工程最关键的九、十月份，大局部时间都在现场指挥协调，解决施工中存在的问题。监理单位和施工单位的同志讲，如不是我在现场指挥，在那样恶劣气候条件下，这么多施工单位共同施工，按时竣工是不行能的。在开关前一周我带着口岸办同志就去做开关预备始终到闭关后其次天即十二月三十一日，将全部善后工作全部安排完才离开口岸，回包头已是晚上八点多了，这次在口岸连续住了整整半个月。 外贸工作自我工作总结 外贸工作年终总结篇五 周二的会议，确实不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的

42、工作总结并不全面，下半年的工作规划也并不清晰。借此时机，再次端详自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。 从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下： 1. 刚到公司，前两个月比拟茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是特别重要的，固然外贸部优秀的同事给了我不少帮忙，从熟识产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品学问，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开头工作，进入状态，取得订单。开头的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克制自我，才能真正的胜利。到

43、其次个月，从网上大海捞针，到最终重点客户培育，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信念。总结这一单，最重要的是客户积存，培育重点。这一点要得益于平常戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清晰自己目前客户的联系状态，进而把握订单的状态。 2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开头积存，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单也许要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美

44、金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户谈天聊到很晚，一般是客户提示我该休息了，我才下线.正由于如此，客户才如期参观工厂，并顺当下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培育，关系好了，时机自然就多了。 3. 4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每遇到一个客户，我都会花大量的时间和精力应付，或许是白费心思，但觉得是值得的，由于经过这段过程，我能够更好的推断客户的心理状态，推断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable

45、 solar也是这段时间培育出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，最终经过2个多月时间，定金顺当到账。总结这段时间我的付出，固然许多是不值得的，比方有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最终，他也不会下单，然后消逝。像这样的客户要等他的订单，估量要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也许多，依据我的推断，他有单，所以我会很急躁，很细致为他一一解答；由于他有单，我几乎每周都会打电话询问状况，并记录对方的进展，到最终的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是

46、浙江华锦的tracy，这个时侯，我就确定，这个客户下单，肯定会下给我。固然结果也是这样的。 4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比拟少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着严密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积存起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，协作其他部门，将客户要求反应给选购部，生产部，以确保订单准时并无过失，赢得客户！ 上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不抱负，主要是由于我客户资源有限，许多客户还处于培育阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比拟低，这就导致销售

47、额比拟低。对于下半年的工作我很有信念，也盼望公司对我有信念。 会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我信任，假如样品单客户维护好，连续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。 外贸工作自我工作总结 外贸工作年终总结篇六 20xx年，对于中健集团来说是意义非凡的一年，在这一年里，我们实行了改革，优秀的中健团队在最短的时间内适应了新环境，并在上半年的工作中表现优秀，“合力共赢”是我们集团领导的明智之举，固然在改革后我在许多方面有所成长，在此特别感谢领导层为公司进展所付出的各种努力和尝试，感谢中健大家庭的每一位家人对我工作中赐予的支持和帮忙，我信任在下半年中，我们这个团队会协作的更好，我们肯定让具有划时代意义的20xx更加刺眼。 回首过去，是为了更好地面对将来。总结阅历，是为了克制缺乏，发扬成绩。针上半年的.工作状况，现做如下总结 1、1上半年总体：上半年对于可以用2个字来概括：劳碌、充实，大局部的工作都根据20xx年的工