2023年商贸公司实习总结7篇.docx

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1、 2023商贸公司实习总结（）7篇 时间消逝，我的实习将要完毕，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情： 1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。 2. 报价：我们业

2、务部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。 3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。 4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，安排生产规划。 5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程照实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交治理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，

3、要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意以下状况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。 7. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进展查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进展验证的，是根本原则，由于要想稳定客户资源，这一局部就肯定要做好的。 8. 制备根本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。 9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货

4、代。 10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比拟程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比拟自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的气氛，根本上办公的时候还是很严厉的，在紧急的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识 sales confirmation，commercial invoice 等各种单据是根本的。通过对商

5、务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。 信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。 胜利的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开头的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会开头主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 商贸公司实习总结 篇2 一、实习单位介绍 江西峡江县金丰贸易汽车运输有限公司(简称金丰公司)于20_年6月创立，同年9月正式营运，是以贷购车辆为主的股份制效劳性运输行业。 在县委、县政府的正确领导下

6、,在有关部门的大力支持帮忙下,公司总经理带着公司员工秉着“团结务实、奉献社会”的原则，坚固树立“用户第一、专心效劳”的经营理念，艰难创业，一切从零开头，在摸索中求生存，在生存中求进展，在进展中求壮大，一步一个脚印使公司得到长足飞速进展。 截止2022年5月底据公司人事、财务、统计资料显示全公司现有员工644人(其中国有企业下岗人员126人)，另有中层治理人员24人，总资产已达10700万元，其中固定资产8010万元，全部者权益(即自有资产)5020万元。 公司在为县里就业状况减轻很大压力的同时，也为县里的经济进展作出了很大奉献，为革命老区，峡江人民制造了财宝。在2022年度，公司上缴了地税14

7、1万元，与上年同期比照纯增税收101万元。 由于公司效劳好、信誉佳，几大知名物流公司(如：华宇物流、佳宇物流、富奎物流等)均与该公司签订了长期运输合作协议。目前，公司的各类大型货车已遍布其各大物流公司。 随着公司全体员工素养的不断提高，效劳质量和工作作风得到了明显的改善，优质的配套效劳详细表现在公司的经营、财务治理。20_至2022年度被市工商部门授予“重合同、守信用”先进单位;被县地税局评为“纳税大户”单位;被县委、县政府授予公司“精神文明单位”、“先进货运企业”的荣誉称号。公司总经理经过辛勤的工作，得到了社会的认可，2022年被评为县先进人大代表;同年还获得江西省委首届“江西优秀创业青年”

8、荣誉;被聘任县汽车运输协会副会长和被聘任县联社理睬理事;2022年5月份中选吉安市企业家协会副会长职务。如此殊荣，为企业以后的长足进展奠定了基矗。 峡江县金丰贸易汽车运输有限公司主要经营汽车销售、汽车租赁、运输、修理、停车效劳。; 二、实习工作内容 在金丰公司财务部担当会计助理的这一个月里，我深刻感受到企业会计业务的庞杂，会计面临的巨大操作风险，以及熟悉到会计在企业经济体系中的重要性。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济治理工作，是加强经济治理，提高经济效益的重要手段。 在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有本钱会计、销售会计、总账会计

9、、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进展会计处理，同时也借助单位网上银行进展收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进展纳税治理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进展纳税申报以及税收抵扣等业务。 在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进展会计处理，编制会计凭证，进展审核记账等。公司日常的经济业务通常不是选购就是销售，在进展选购业务处理时，需进展编制选购入库单，并核对选购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，依据实际发生以及相应回款进展收款或转账凭证的编制并审核记账;在选购与销售

10、方面的实习工作当中，在制单处理方面谢前辈要求我要特殊细心，要求我要留意核对供给商以及客户往来，以免在进展工程核算时发生串户。除了选购和销售业务，日常经济业务还主要包括通过单位网上银行进展其他应收、应付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进展应付账款核算。日常会计业务是会计工作的根底，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必需以会计制度为根底，敬重原始凭证，讲究其真实性和精确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。 公司的另一个重要会计核算工程就是进展本钱及费用的核算。由于该公司的主营业务是汽车销售和租赁、运输，所以公司的本钱构成主要包括购置汽车的直接本钱、

11、直接人工、其他直接支出和制造费用。而大学所学的本钱核算主要包括生产费用核算和生产本钱核算，生产费用核算，是依据经过审核的各项原始凭证汇合生产费用，进展生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇合在有关费用账户中的费用再进展安排，分别安排给各本钱核算对象。生产本钱的计算，是将通过生产费用核算安排到各本钱计算对象上的费用进展整理，按本钱工程归集并在此根底上进展产品本钱计算。同时，需要留意的是，在进展费用归集的时候，必需要有相应发票才能进展计入费用。所以虽然实际的工作与书本上的学问有许多不同，但在谢前辈的悉心指导下，我完成了一个从理论到实践的飞跃，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔

12、了视野，又增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我走向工作岗位的第一步。 三、实习工作体会 经过这次短暂的实习，我对自己的专业有了更深刻的了解，也是对这三年大学所学学问的稳固与运用。从今次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，工作就是进一步的再学习。但是其实理论是否扎实也是很关键的，究竟会计的专业比拟强，而且有一些比拟死的东西是必需把握的。假如没打好理论根底，真正到了工作上会没有头绪的!再者我觉得要做好会计必需能够理清思路，理清思路就不会在详细的工作中没有方向，就能一个一个问题解决好，不会总是在一个问题上重复，会更有效率。最终我觉得还需要细心和急躁，这样才能

13、把一份工作做到最好! 商贸公司实习总结 篇3 一、实习的目的和意义 实践是学问更新和进展的源泉,是检验真理的试金石,也是我们熬炼成长的有效途径。一个人的学问和力量只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和进展。我们只有勤于实践,将所学的理论学问与实践相结合一起,在实践中连续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由学问、力量、才智等因素融合成的综合素养和力量,才能为自己的胜利和为社会做奉献打下良好的根底。 国际经济与贸易专业作为金融专业的一个分支，在我们日常生活的各个领域都有比拟深入的涉及。除了和会计专业学科有很多共同的根底理论外，在国际商业法律和商业规章方面也有肯定的特别性

14、。我们必需在操作时综合考虑社会大环境的影响，培育独立思索的力量以及应变力量，才能彻底有效的解决实际问题，才能在以后工作中处理好实际交易问题。 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。 在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身 体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好

15、的市场运作;熟悉供求平衡、竞争等宏观经济 现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的缺乏，并积存肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好根底。 二、成都古蜀蜀锦讨论所简介 蜀锦是我国四大名锦之一，居四大名锦之首(蜀锦、云锦、宋锦、壮锦)，兴于春秋战国，盛于汉唐时期，距今已有近三千年历史。蜀锦是中华民族古代物质文明中的一颗灿烂的明珠，在1908年，蜀锦在巴拿马博览会上荣获金奖;1917年，蜀锦在南洋博览会上夺得国际金奖;1937年，蜀锦又在美国纽约的万国博览会上获得“东方美人奖”;20_年，蜀锦织造技艺被评为国家非物质文化遗产。蜀锦珍贵，其价如金。成都因蜀锦得名锦城，护城河为锦江。蜀锦是成都这座

16、历史文化名城的重要组成局部。蜀锦历经数千载而不衰则有她厚重的文化艺术内涵和独特的工艺技术，因此蜀锦产品必需忠实于她独有的工艺技术，坚持原创、外乡化和民族化的制作工艺路线，才不失她漂亮神韵。 成都古蜀蜀锦讨论所聚拢了一批包括原成都市蜀锦厂的蜀锦专家和艺人，其中国家级工艺美术设计大师高级工程师1人，国家级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人2人，省级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人1人，市级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人2人，技术工人若干，该所现有讨论所一个，手工织场、机械织场各1个，博物馆1个，展场1个。该所在继承传统蜀锦工艺的根底上，采纳织造蜀锦锦缎的工艺技术，生产锦画，对锦画

17、的创意、 工艺设计、经纬配色、机械设备等方面进展了创新，努力挖掘和研发蜀锦新品，实现了七梭三十六色多重纬织造，克制了电脑数码织锦颜色单调模糊、织地平淡单一、无立体感的缺陷，织成的蜀锦画面颜色丰富清楚、织地细腻、立体感强、层次清楚、含义隽永，经锦特点得到了充分展现，使这古老传统的文化遗产重新焕发出勃勃生气。蜀锦有着丰富的文化艺术内涵和观赏保藏价值，故世人誉之为“东方珍宝、神州一绝”。 三、实习内容 在生疏与盲目中查找实习单位，又在努力和热忱中查找盼望，最终在十月里的一天中来到了成都古蜀蜀锦讨论所。在HR的介绍下，具体了解了成都古蜀蜀锦讨论体会到了其经营理念和进展规模，并丰富了我对公司的认知。 在

18、随后的时间里，进展真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语， 大多是英文，由于第一次走出校园，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中消失了严峻失误。幸好，我在同仁的带着下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的 熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开头操作，真就不知道如何起步，由于 我不知道该如何开发客户，如何进展有效的沟通。由于是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进展市

19、场开拓，起初 对于开发客户很害怕，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最终的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，认真倾听公司工作 人员的介绍，对成都古蜀蜀锦讨论所创立以来的文化和理念有了更深层次的熟悉，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“ 众人同心，其利断金”的加乘力气，企业才能持续成长。成都古蜀蜀锦讨论所现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将积极开创，的确把握产业趋势，延长核心 事业和相关产业的进展。呈现成都古蜀蜀锦讨论所自创品牌国际化的自信念与活力。 商贸公司实习总结 篇4 一、实习单位：_市_商贸有限公司

20、 二、岗位名称：业务治理员 三、实习单位简介 该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥秀丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地掩盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务治理员、业务员、导购员、会计、打单员、

21、财务员、理货员、司机等职位。 四、岗位职责 _ 五、岗位力量要求 要求对公司的产品特殊熟识，每一个系列及每一个单品一看就能识别出来，价格也要特别的熟识，厂价、供价、批发价、零售价要分得特殊清晰，能有针对性的制定出一些有用性方案，具备良好的语言文字表达力量，对节假日特殊敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速筹划出节日促销方案。 六、岗位工作流程 _ 七、岗位考核方式或计酬标准 考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严峻，上班时间手机随时保持开机状态，发觉关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一

22、个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。 八、企业方针和目标 公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的力量，对业绩优秀的员工实行重用的方针，对业绩差者进展指导批判，如若不见效果，视为无力量胜任本职工作，实行开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在渐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，快速扩大经营规模和市场占有率。 九、岗位工作存在问题和建议 存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很精确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的时机，以便与终端客户进展沟通，

23、依据市场信息准时改良策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面进展。 十、学问和实践对我的工作帮忙的地方 在学校学习了市场调查与猜测，懂得应充分了解市场才能做出正确的推断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的学问很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮忙，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到许多信息，不需要自己费劲再去重新查找获得。 十一、最想拓展的力量 我最想拓展的是谈判协调方面和筹划方面的力量，包括筹划活动及制定更好的治理方案等，我盼望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提

24、高。 十二、觉得应当加强的学问和实训 我们所学的专业为营销与筹划，现在市场需求方面更偏向于筹划，所以我觉得应增加有关筹划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，胜利筹划，胜利营销。 十三、其他说明 我们根本处于自我放松的时期，所以教学假如能以一些好玩的方式进展的话，会更有效的将学问传授于学生，更有利于开拓学生的思路。 十四、实习总结 通过这段时间的实习，渐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢?在学校的我，像大多数大学生一样，爱梦想，把工作想象得不说完善也是美妙的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我抱负工作状态，当自己

25、踏入社会开头自己养自己的那一刻起，我的梦想破灭了，现实与抱负的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是味道，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作阅历，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗?想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里梦想的那个世界。 于是我开头努力的去工作，上级分下来的任务仔细的去完成，虽然还有许多缺乏的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊!我以我所能讨论室到的最快速度去熟识市场，熟识价格，对整个桂林市区有个也

26、许的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟识桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累!但很值得。在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事沟通，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。我根本了解了公司的工作流程，也明白了公司的进展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力气是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。 诚信，是公司经营的理念，与其说经营产品，不如说经营诚信，公司靠着诚信保持着已有的客户群和扩大自身的影响力，在桂林，还是有一

27、些名望的。我想，诚信应当成为每个人的品质。 以前，都是学校安排的实习，现在这次，完全是个人与公司的相互选择，我体会到了工作的辛苦，明白了钱真的不简单挣!事业，还是要一步一步的去拼搏。我信任经过教师这两年多的教育及我自身的社会实践，我会成为一名对社会有用的人。 商贸公司实习总结 篇5 为了真正做到理论和实践相结合，也为了能具体地了解专业学问及内涵，通过对企业实际的调查、讨论，熟识外贸实务的详细操作程序，增加感性熟悉，在企业指导教师帮忙下，培育理论联系实际力量和分析问题与解决问题的力量，为接下来走出学校踏入社会做预备。对详细实习状况及体会作统一总结。 1、实习单位简介 _贸易有限责任公司于2022

28、年10月28日在甘肃省白银市公园路科技楼注册成立，企业主要从事货物的进出口业务，经营批发零售有色金属及加工材、加工制品、贵金属、铅精矿、锌精矿、化工产品;本企业生产科研所需原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件，以及硒、碲、氧化亚铜、硅铁、碳化硅、水泥、钎具等。注册员工人数为15人，注册资本30万元人民币。 由于是外贸公司，业务来往重点在国外，通过市场的调研，将国外商品销售进口到国内来销售，或收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。而本公司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动首先是要在有进口权的前提下才能进展，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。

29、2、实习主要过程 此次实习的目的在于通过在_贸易有限公司的实习，熟识外贸公司的日常业务，详细的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段： 第一，了解企业文化，熟识公司的经营范围，了解经营主要面对的客户，收集有关进出口贸易、商检、报关、进口、治理等政策法规。 其次，学习外贸业务的根本工作流程，主要是业务调研和业务关系建立、本钱核算;外贸合同的签订后的催证、审证、改证;工厂备货，托运，报检;报关装船、结汇收款等。 第三，学习如何与客户进展良好沟通，帮忙客户了解市场，依据客户需要，快速的运用网络平台进展产品和厂家的查找事先注册一些贸易平台的账号，便利准时登入进展查询。 第四，帮助公司将全

30、部产品公布在公司网站上，建立美化网站，完善更新产品信息，便利潜在客户的了解。 第五，总牢固习经过，并完成实习手册、实习报告。 3、实习主要内容 刚到公司的时候，指导师傅拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，了解公司的背景、产品、进展方向等，大多是英文，还好在学校的时候修了进出口贸易课程，对贸易流程实现有肯定的了解。 其次周开头独立接触一些业务，公司也知道我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是让我先帮助做一些单据，然后就是帮助盖章或者打印一些资料，而且他们外出询问一些问题的时候都会把我带上，让我也听一听，多了解一点。接下来学习对内业务的根

31、本流程，主要包括以下方面：询盘、回盘，合同会审，调整开证金额，开征后宣布QP，进展点价、保值，货到之前预备报关材料，公式定价，转关至兰州，送财务抵扣，本钱测算，治理业务档案，核销工作，清理海关保证金，确认船舶，跟踪船，工厂确认，合同会审，单位审核。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有肯定的熟悉，所以必需要对各种冶金和化工产品进展了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，由于在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的，由于合同中往往消失的是冶金和化工产品的，同时各种产品的规格也

32、一样重要，由于客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前肯定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进展下面的交易协商的步骤。 接下来便需要跟客户交谈，主动联系客户，通过阿里巴巴、淘宝等平台，运用MSN、邮件等通讯工具查找客户，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。积极建立公司网站，准时更新产品信息，以推广产品，让更多的客户了解我们公司，进一步了解公司产品。 在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必

33、需赐予精确到位的答复，由于这是顾客的购置点，由于之前的大意，我圆满的失去了一次特别好的时机，随后的时间里，我逐步加强了对产品具体的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的预备，进一步预备之后，又重新进入了实际操作，开头联系客户，报价，谈判等等。由于公司常常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操作力量，也让我对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。总之，凡事都需要虚心专心的学习，这样才能够把握实践的操作。 在公司最终的几天里，我来到了公

34、司产品的加工工厂，来切身感受公司的文化，认真倾听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的熟悉，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队力气的发挥，经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力气，企业才能持续成长。 4、实习的主要收获和体会 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。在胜利完毕实习后，认真总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分熟悉了从学校走向社会我们

35、存在的缺乏和缺少工作阅历。 首先，要加强外语学习，在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增加实际动手力量，在社会这个大学校里，不断完善和学习。 其次，要增加自学力量，在学校时，教师总强调我们要培育自己的自学力量，参与工作后才能深刻体会到教师的良苦专心。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的.。所以必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以

36、虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。 此外，还要摆脱在学校的“懒”。由于自己是实习生，所以要早早的到办公室清扫卫生，每天7点不到就得起床去挤公交车，就算天气再差，有时候工作繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。虽说是实习也不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，自由很多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。但是也不能马虎，你一个小小的错误可能会给企业带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。 还要搞好人际关系。初入社会，开头了与形形色色的人打交道后才真真实切的感到要想很快融入进去真的不是件简单的事。我想我能做的就是“学会察言观色，多工作，少说话”

37、。工作环境往往会影响一个人的工作态度。一个齐乐融融的工作环境中，自然心情就好，大家工作快乐，便能更好地完成工作。 通过实习我发觉贸易是实践性很强的，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。并且，要娴熟把握好课本学问，课本学问是我们从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学

38、问。 在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，社会历练，人际交往上表达出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的时机，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。今后若有时机再次涉足此项工作，我定会更加积极地投入到这个工作平台中去连续磨练自己，熬炼自己。 商贸公司实习总结 篇6 一、实习公司简介 (1)利宏纺织有限公司简介： 利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院

39、广东地区实习基地。 治理理念： 公司在治理中的主要特征是奉行以人为本的治理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的治理，在对员工进展相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 利宏纺织有限公司经营理念： 占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系治理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，进展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，制造新的牛仔文化;产品构造以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛

40、针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。共性的表达、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。 (2) 丽宏国际贸易有限公司简介： 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地_0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开头就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。 二、实习主要工作任务 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。

41、在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右根本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。 经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开头公布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

42、 由于公司针对_年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季马上降临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网公布信息以寻求代理商。 三、实习感想：网络营销路上的感悟 1.质量是根底。 质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年

43、刚开头向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很标准。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线治理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装

44、公司应当遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌) 2.市场推广是关键。 酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广本钱，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比拟传统 商贸公司实习总结 篇7 一、 实习目的 通过在单位的实习熬炼英语听、说、读、写力量 ，把握有用的外贸技能，实践和稳固贸易学问，熟识外贸业务，在实际业务的操

45、作过程中全面、系统、标准地把握外贸进出口流程， 为马上的就业打牢根底。 二、 实习时间 20_.11至20_.6 三、 实习地点 南京_贸易有限公司(南京市_路_号_B座_室) 四、 实习单位和部门 南京_贸易有限公司 业务部门 五、 实习内容 依据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学学问与国际贸易实践，用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。把握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 (1)坚持理论联系实际 将商务英语谈判国际贸易单证英语口语等课程中所学到的根

46、底理论和根本政策加以详细运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的力量。仔细观看业务流程，积极和同事沟通 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。 (2)加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及函电等。假如专业英语学问把握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实习中大胆与客户沟通，边稳固所学学问，边学习工作中遇到的外贸英语学问，把握外贸专业术语根底。 (3)留意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应当将各们学问综合运用。比方法律，比方商

47、品学 比方营销学，在实习期间发觉这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新进展，不断提高业务力量。 (4)坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，很多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸沟通中，处理工作事务中学习到许多书本没有讲的学问 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。根本的业务 流程 就得从找客户开头。查找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。固然要答复客户的问题，给客户报价等应当要具备一些根本的 国际贸易 学问。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不生疏。目前为止，虽然自我