2023年卖场商品促销活动方案（9篇）.docx

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1、 2023卖场商品促销活动方案（9篇） 一、工作职责 1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责帮助和指导全部对于达成公司预期销售和毛利有帮忙的促销工作。 2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的规划和执行。 3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。 4、特殊活发动：根据公司的促销策略、组织、规划、实施各种特殊活动。 二、促销的时间及主题 一月份；元旦迎新活动、新春大优待、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优待购物规划、旅游商品展销。 二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢快寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销

2、、玩具商品展销、家电产品展销。 三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。 四月份：清明节学生效游食品节、化装品展销会、礼品展。 五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、凉爽夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。 六月份；儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。 七月份：欢快署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。 八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。 九月份

3、：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。 十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。 十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。 十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。 三、如何筹划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销 (一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。 (二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参加社区的建立或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增加商场的亲和力，

4、保持商场在社区居民中良好的社会形象。 四、如何胜利筹划购物中心、百货商场内的商业促销活动 1、新品上架 2、特价销售 3、派送赠品 4、赠送包装 5、加量包装 6、抽奖活动 7、积分卡或积点兑换 8、返还和优待券 9、系列商品展销 10、以旧换新 11、公司内部销售竞赛 五、把握时机商场、购物中心做促销活动，筹划为先，最重要的是宣传与推广 促销的根本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，稳固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。 1、电视 优点：直接、快速、范围广、动态画面且颜色清晰。 缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较

5、低。 广告费用高，消失的频率较少而且时间短。电视广告有肯定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。 留意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。 2、播送电台 优点：收听播送不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改简单，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易把握。播送电台大局部为地区性的，可以依据地区性顾客的实际状况作促销宣传。 缺点：播送电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满意大型活动的需要。 留意事项：事先了解节目收听的对象，找到适宜的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能

6、，做不同的促销广告。 3、报纸 优点：包装版面可调整掌握，可依据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改简单，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。 缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到登载的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。 留意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必需精挑细选，才能吸引顾客来店购置。报纸稿的审稿必需认真。 4、杂志 杂志广告的保有期限长，广告连续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了登载介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。 5、户外广告 优点：字体

7、惹眼明白，图案简洁鲜亮。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。 缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。 留意事项：板材质量好坏，须事先考虑估计使用的年限。 6、交通车广告 定点定时消失，对某局部人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有肯定的成效，但须留意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。 7、夹报 优点：可将信息有效的传递给订报者，可依据目标商圈搜作夹服，以到达把握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。 缺点：夹报时间大都在深夜，必需派人监视。夹报的对象、年龄层、客户层较简单，较特别的促销

8、活动要事先考虑是否有效。 8、快讯DM(DirectMail) 优点：主题明确、DM内容印制精致、商品丰富可看性高，可以协作附送优待券等。 缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后顺手扔掉。 六、购物中心、百货商场、超级市场如何筹划供给商的促销活动 1、选购提前二周确定DM品项。 选购应在二周前就与供给商接触，对本期DM商品的价格和数量进展洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。 2、企划部在选购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进展拍照。 DM商品如属新产品，则需选购人员通知供给商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最终打出本期DM之初稿

9、。 3、初稿完成后，选购人员应仔细认真核对DM初稿，如有变化或差异应快速更正，最终确定初稿并交企划部彩印。 4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟登记期DM商品。 5、楼面人员按DM清单做出端架规划时，需遵循以下几项原则： A、商品相近原则； B、整体规划原则； C、销售额原则。 6、楼面人员核实DM商品的订单及到货状况，查看订货量是否充分，如货量少时，则可临时将几个商品并作一个端架陈设；货量多时，则可做退货。 楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。但凡店内供应商品与效劳信息的广告、指示牌

10、、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有剧烈的视觉效果，可刺激消费购置欲望。 7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18:00到晚22:00，更换步骤如下： A、首先撤掉端架所陈设的上期DM商品，将其补充到货架，使排面饱满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货； B、清洁空端架，准时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈设应齐肩高，陈设时要保持周边区域的卫生并准时去除空纸壳等杂物； C、全部新DM商品的陈设应在快讯前一天22:00前逐一完成； D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能

11、有遗漏。 E、更换新DM商品和POP卡和价签。 8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否全都，如有错误，马上做电脑更正。 9、为便利消费者询问及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。 10、新DM商品的销售。 大型商场促销活动方案 篇二 一、活动背景 1、面临国庆长达7天的假期，用户消费力量比拟强，进展大型促销活动，拉动商场消费，提高商品消费额。 2、促销活动，也是传达公司经营理念，提升企业品牌形象、进展品牌宣传的好时机。 3、如今家电行业，同城国美、苏宁等商场都在积极备货，筹划商场活动，如何结合商场优

12、势，打造新奇的促销活动。 4、整合资源，有规划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题 “喜迎国庆、乐庆中秋”_商场，豪礼相送，挑战价格最低点。 三、活动地点： _商场各大门店 四、活动组织： 总负责：_商场市场部 协办：销售部、各大门店、选购部 五、活动内容及安排： 1、到店送 活动期间：活动期间，只要到店，就有不同小礼品相送。 2、满就送 活动期间：凭购物小票，去每层支付台，兑换相应小奖品。 比方：购物满1000元送价值30元_西餐厅使用券； 购物满3000元送价值60元_影院电影票； 购物满5000元送价值120元_电器

13、； 购物满10000元送价值240元_电器； 3、特价送： 全店每店有不同电器日，10月1日电脑日，诸如此类的，当天同类电器新品9折，老款8折甚至更低。 4、购物送： 在10.1-7日，凡在我商场购物即可凭购物小票参与国庆中秋刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，猎取相应标签号，待活动最终完毕那天，实行抽奖活动，请商场总经理进展抽奖仪式，实行全透亮，保持公正公正。 一等奖：45英寸彩电一台； 二等奖：洗衣机二台 三等奖：大一p冷暖空调三台 六、活动宣传： 1、投放时间：9月22日9月30日； 2、投放渠道：电视、巴士、地铁等广告 3、宣传内容：“喜迎国庆、乐庆中秋”_商场，豪礼相送，挑战价格最

14、低点。宣传当天活动内容，营造活动气氛。 最新商场促销活动方案 篇三 随着春节的到来，商业销售渐渐到了销售顶峰，如何抓住销售顶峰，如何合理安排操做促销活动，以是目前头等大事，良友广场做为烟台商业的领头羊，促销活动方面也应以全新的观念，引导顾客消费，通过良友广场领导及员工的通力合作支持，力争把销售顶峰牢牢把握住，为全年销售规划，划上一个圆满的句号。 活动重点说明： 针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特价品，周二熟食日，周三粮食日、周四周包日、周五海鲜日，每天推出不同主题的特价，吸引顾客每天到良友广场购置不同的特价，对自制品加大投入与开发，用其独特的商

15、品吸引顾客。 针对服装，逐步推广良友服装品牌，通过软文、电视逐步把良友服装品牌，鞋类推广起来。 引进4-5家国内、国际知名品牌，在条件及个方面可适当放宽，使良友广场服饰类商品构造调整更合理，吸引不同年龄，不同层次的消费者，使良友广场的服饰类商品更具竞争优势。 第一局部：2022年元旦-春节促销规划总体主题： 良友广场“新年欢快送”“九礼贺新春” 活动日期：2022年12月27日-2022年1月31日也可分为二个促销阶段：第一阶段元旦12月27日-元月5日其次阶段为春节阶段2022年1月10日-2022年1月31日总体布置： 一、店内形象布置： 1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中

16、厅，及各连锁店内容为“新年欢快送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢快的气氛。 2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。 二、店形状象布置： 1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢快送”“九礼贺新春”主题。 2、南、北、墙体悬挂两条巨幅3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。 三、媒体协作及操做 1、DM广告协作，元旦-春节，做两期DM海报协作，以“年货大选购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。 2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。 3、报纸广告：12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广告、1月17

17、日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告 四、商品组织与陈设布置： 1、选购部-提前做出年货备货规划。 食品选购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，肯定特价10个，相对特价3050个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100% 2、日用选购部-把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前选购到位，外调商品保证库存量。 3、家电选购部-提前做好家用电器的选购规划，并针对郊县区居民做好配送规划，保证春节前销售不断货。 4、营运部-规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈设为主，并规划出“年货一条街”主题陈设，认真核对商品与

18、标签是否全都，细致过滤每一件商品，如发觉问题准时通知选购，电脑部准时修改，确保商品销售的顺当进展。 5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售顶峰期准时帮助一线，确保一线销售顺当。 6、电脑部：依据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，准时修理POS机，确保销售顺当。 五、整体促销活动： 良友广场“新年欢快颂”“九礼贺新春”。 超市：-首届“糖果、干货美食节”并协作“甜美一把抓”-黄金免费送活动。 超市拾宝城-精明眼-慧眼拾宝-特价活动。每天推出不同特价-滚动降价。 周一蔬菜日；蔬菜特价周二熟食日；熟食特价周三粮食日；特价周四周包日；特价凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓

19、多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。 2、碰碰乐-碰出无限欢快凡当日在超市购物50元即可参与，设立一嬉戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢快。 3、年货大选购：推出年货一条街，在食品商场主题陈设，（以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主） 一、新年欢快颂-喜包、福包、大派送。 2022年1月1日。2日购物20元以上送喜包一个（内装糖果）会员持卡购物20元以上送福包一个（台历，礼品） 二、新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对，为您

20、新春添福。 三、新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个（内装配菜或无公害蔬菜，同搭配送） 四、新年送“鲤”-年年有“鱼” 凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条（1.5-2斤）祝您年年有鱼整体促销活动；促销的目的是协作商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流，那么会走入一个销售的误区。 促销本是：薄利多销-是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利多销。 厚利促销-是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以帮助，促进销售。 元旦，春节、整体促销活动： 方案一；“新年欢快送”点“十”成金。 点“十”成金-积点换礼大惊喜。

21、 积点制是良友广场推出的新举措，顾客可依据购物金额，按点数换取相应的礼品，点数从10点、30点、50点、100点、8000点，礼品从日用品、礼品、微波炉、手机等，应有尽有。 购物金额超市以20元为一个点，服饰类为10元为一点家电以100元为一个点（累计） 方案二；新年红运照-百万红包大赠送红色摇钱树-红包任您选设立一个发财树，上面挂满各种红包凡顾客当日购物50元-300元任选一个红包300元以上限二个，内设各种礼品及礼券。 卖场商品促销活动方案 篇四 前言 随着清明节的到来，“春游”也成了眼下一个高频率消失的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个季节推出应景的促销主题。今年清明节，各

22、大商家依旧连续以“春游”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、春游摄影竞赛等 趣味活动。 从前年开头，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感心情。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场气氛下，各商家都轻车熟路地打起了“春游”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的气氛，融入大自然怀抱。 一、活动目的： (1)针对春季春游郊游这一主题组织相关商品进展促销； (2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特殊周的形式作重点促销。在

23、促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进展“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。 (3)本期活动主打商品：百货部(服饰、化装品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调整第一波)，超市部：(春游节活动连续连续，卖场气氛营造)。 二、活动主题： 让我们一起春游去 四月新情抢先报 三、活动时间： 4月1日-5日 四、活动范围： 通州区人民商场及周边 五、活动方案； (一)、百货： 扮靓自己新春新装扮 活动方法：组合商场服饰类、化装品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精致的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提示方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取春游节礼品

24、一份； 各区主题：化装品spring春妆密码春化装品节 服饰类早春新装上市 中性休闲+户外运动改装特卖会 耍共性抢流行 珠宝类春媚炫动我的风采 鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会 (二)、超市 春游郊游查找第一抹春光 主推商品：旅游装、家庭装洗化装品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；) (三)、家电 启动空调整(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。 (四)主题抽奖活动 活动期间，当日单票购物满300元可参与电

25、脑拍奖1次，满1000元可参与2次，满5000元可参与3次，单票最多参与3次，100%中奖。奖品待定。 (五)文化活动 1、春暖四月天购物扬纸鸢 形式一：选购一批样式新奇的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力) 形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进展陈设展览，由顾客投票，在活动完毕时，依据票数评出奖项，嘉奖风筝。此活动还可以为后续放活动举办风筝竞赛供应铺垫。 2、感受自然从“心”呼吸清明节徒步环湖赛。 从水道动身环湖徒步。中途设立接待点，供应饮用水及盖章。依据用时排知名次。(此活动主要是提倡

26、环保、接近自然，表达公益性。也可鼓舞员工参与，提升士气。) 六、dm规划 本期dm规划8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。 dm商品：超市100120种，百货全部参加，家电主推大家电小家电为辅。 dm印刷数量：1、综合版25000份。 2、家电乡镇版0份(a4一张2版) 发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。 2、家电乡镇版活动前45天发放，3月26日发放。 发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区 2、家电乡镇版主要发放 城东和城北5公里范围内。 发放负责部门：1、综合版，企划部负责 2、家电乡镇版，家电部负责。 七、工作规划与安排： 1、3月10日

27、下午召开第一次活动草案争论会议，16日上午召开其次次会议，确定各品牌商品详细促销方案，并明确责任和分工；22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。 2、选购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商担当局部或全部活动费用，并将详细促销活动方案报至运营筹划部。由选购部和相关部门经理负责； 3、选购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品选购到位，要求量大、低价、实惠。选购部负责； 4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责； 5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责； 6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂

28、完毕。保安部负责； 7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。选购部负责； 8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈设于3月31日晚布置完毕，由选购部、相关门店和综合部负责； 9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好； 10、电视台前期广告及活动中广告落实运营筹划部负责； 11、3月29日4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营筹划部负责； 九、现场布置方案： a.场内： 1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客； 2、重要位置宣传一系列主题促销活动； 3、场内播送滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点： 4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精致、醒目

29、； 5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。 b.场外： 1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动； 2、利用送货车，采纳车厢广告宣传活动主题； 3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆； 4、舞台搭建及相关商品展现(促销棚、拱形门等必需物品都要准时到位); 十、活动后期评估； 企划部在活动后15日内供应促销评估告。 卖场商品促销活动方案 篇五 万圣节活动筹划方案活动背景 万圣节是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜爱把番瓜挖空，做成杰克灯笼，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传奇。 目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起

30、跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。 万圣节活动筹划方案活动主题 找个理由乐乐_疯狂万圣节搞怪大行动 万圣节活动筹划方案活动时间 10月28日10月31日 万圣节活动筹划方案活动内容 万圣节活动筹划方案活动一： 主题：找个理由乐乐 感受疯狂万圣节 时间：_年10月28日10月31日晚间：18：00至闭店 内容：活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份（价值30元万圣节礼品）；当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份（价值50元万圣节礼品），每张单张小票限送一份。 分工： 1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监视；

31、 2、总务课：负责选购万圣节礼品各100个交给企划部（礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛） 3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监视收银员把握活动内容并准时向顾客介绍活动信息。 4、营运部：依据企划部的规划安排好活动期间的店内播送；负责活动期间接待来店客的询问及活动解释工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖贩促1号章，将第四联保存做帐备查同时登记顾客资料； 5、各楼层：向营业员传达活动细则，并准时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。 方案二：商场促销活动筹划方案 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国。并逐步进展成为零售企业的龙头老大 其脚印几乎

32、遍布世界各地获得了消费者的全都好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店马上开业其详细活动安排如下： 二、活动目的： 1、根本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客。集中商场知名度树立良好的企业形象。 2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。 3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。 三、目前营销状况： 1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、产品

33、状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在肯定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进展技术更新并购置卫星打造强势供给链治理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势：运营本钱高规模巨大带来治理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。 时机：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价

34、格策略： 1、以本钱为根底以同类产品价格为参考并以每天低价的口号推出物美价廉的商品。 2、赐予适当数量折扣鼓舞多购。 六、促销策略： 1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益。 2、保持外乡化经营。 七、广告宣传： 1、5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售。 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念每天低价原则。 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价。 4

35、、注意卖点的广告宣传即pop广告。 八、公共关系： 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2、企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。 4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。 5、邀请官员对企业参观考察出席新闻公布会等形式。 大型商场促销活动方案 篇六 前言 随着清明节的到来，“春游”也成了眼下一个高频率消失的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个季节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依旧连续以“春游”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手

36、机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、春游摄影竞赛等趣味活动。 从前年开头，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感心情。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场气氛下，各商家都轻车熟路地打起了“春游”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的气氛，融入大自然怀抱。 一、活动目的： （1）针对春季春游郊游这一主题组织相关商品进展促销； （2）针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特殊周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进展“先帅百货”的形象树立，陪养主客层

37、。 （3）本期活动主打商品：百货部（服饰、化装品、珠宝、鞋包），家电部：（空调整第一波），超市部：（春游节活动连续连续，卖场气氛营造）。 二、活动主题： 让我们一起春游去 四月新情抢先报 三、活动时间: 4月1日-5日 四、活动范围： 通州区人民商场及周边 五、活动方案； （一）、百货： 扮靓自己新春新装扮 活动方法：组合商场服饰类、化装品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精致的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提示方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取春游节礼品一份； 各区主题：化装品spring春妆密码春化装品节 服饰类早春新装上市

38、 中性休闲+户外运动改装特卖会 耍共性抢流行 珠宝类春媚炫动我的风采 鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会 （二）、超市 春游郊游查找第一抹春光 主推商品:旅游装、家庭装洗化装品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；） （三）、家电 启动空调整（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。 （四）主题抽奖活动 活动期间，当日单票购物满300元可参与电脑拍奖1次，满1000元可参与2次，满5000元可参与3次，单票最多参与3

39、次，100%中奖。奖品待定。 （五）文化活动 1、春暖四月天购物扬纸鸢 形式一：选购一批样式新奇的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力） 形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进展陈设展览，由顾客投票，在活动完毕时，依据票数评出奖项，嘉奖风筝。此活动还可以为后续放活动举办风筝竞赛供应铺垫。 2、感受自然从“心”呼吸清明节徒步环湖赛。 从水道动身环湖徒步。中途设立接待点，供应饮用水及盖章。依据用时排知名次。（此活动主要是提倡环保、接近自然，表达公益性。也可鼓舞员工参与，提升士气。） 六、dm规划

40、本期dm规划8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版。 dm商品：超市100120种，百货全部参加，家电主推大家电小家电为辅。 dm印刷数量：1、综合版25000份。 2、家电乡镇版0份（a4一张2版） 发放时间： 1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。 2、家电乡镇版活动前45天发放，3月26日发放。 发放范围： 1、综合版主要发放城内生活小区 2、家电乡镇版主要发放 城东和城北5公里范围内。 发放负责部门： 1、综合版，企划部负责 2、家电乡镇版，家电部负责。 七、工作规划与安排： 1、3月10日下午召开第一次活动草案争论会议，16日上午召开其次次会议，确定各品牌

41、商品详细促销方案，并明确责任和分工；22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。 2、选购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商担当局部或全部活动费用，并将详细促销活动方案报至运营筹划部。由选购部和相关部门经理负责； 3、选购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品选购到位，要求量大、低价、实惠。选购部负责； 4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责； 5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责； 6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责； 7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。选购部负责

42、； 8、特卖商品及各主题活动商品（时令商品区）、陈设于3月31日晚布置完毕，由选购部、相关门店和综合部负责； 9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好； 10、电视台前期广告及活动中广告落实运营筹划部负责； 11、3月29日4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营筹划部负责； 八、现场布置方案： a.场内： 1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客； 2、重要位置宣传一系列主题促销活动； 3、场内播送滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点： 4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精致、醒目； 5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。 b.场外： 1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动； 2、利用送货车，采纳车厢广告宣传活动主题； 3