2023年市场部提成制度.docx

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1、 2023年市场部提成制度(合集) 最新最全市场部治理制度 为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工作的效率，并加强市场部的治理，严厉纪律，特制定本部门治理制度。全部的市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作，严格遵守。 1. 市场部人员要坚固树立公司、部门与个人之间利益相全都的观念。坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘，发挥个人力量，群策群力，在公司的正确领导下积极开展工作。 2. 市场部人员必需对公司负责，严守公司产品、商业机密，严格遵守公司各项规章制度。 3. 市场部人员应严格遵守公司及部门考勤制度（市场部考勤制度见附1）。

2、4. 市场部人员应严格遵守客户申报制度（客户申报制度见附2）。 5. 市场部人员应严格遵守各岗位责任制制度（各岗位职责见附3）。 6. 市场部人员如需办公用品、固定资产领用，需先在部门内部由经理审批，审批通过后，由助理统一上报申请。 7. 市场部人员跟客户联系，应使用一般话，面访时应衣着得体；如有宴请、款待需公司担当费用时，需提前上报经理审批。 8. 市场部人员如离职或部门调动，需提前上报经理，做好客户、工程状况交接。 9. 在建工程，市场部相关工程负责人应协作公司其它部门积极与客户方沟通，负责尾款催要等工作。 10.市场部人员应积极参加协作公司集会等活动安排，积极参加部门组织的会议、活动等。

3、 11.销售人员可自行安排客户会见时间，每周五18：00前必需以周报形式上报经理一周客户会见行程及联系方式，以备确认查证。 12.市场部人员必需遵守部门奖罚制度（市场部奖罚制度见附4） 13.市场部人员必需遵守部门优胜劣汰制度（市场部优胜劣汰制度见附5） 14.完成公司或部门交办的其他工作。 附1：市场部考勤制度 1. 部门上下班时间规定：上午工作时间：8：00-12：00；下午工作时间：14： 00-18：00。 2. 迟到、早退规定：上班15分钟以后到达，视为迟到，下班15分钟以前离开，视为早退。 3. 销售人员可依据客户状况自行安排行程，但在每周工作总结中需明确记录每天工作内容及联系人员

4、地址、电话，以备查证 4. 病假规定：部门员工因病不能出勤的，须由本人或亲属于当日九点前向经理请假，经批准前方可休假；请病假2天（含2天）以上的，须出示医院病假证明。 5. 事假规定：部门员工因事不能出勤的，须提前一天向经理书面申请（如遇到不行猜测的紧急状况，必需由本人在早晨九点前向经理请假），照实说明缘由，待经理批准前方可休假，否则按旷工处理。 6. 婚假规定：部门员工请休婚假的，必需本人持法定的结婚证填写婚假申请单，待经理批准，交人力资源部审核。婚假休假天数依据国家法定规定。经审核通过，方可休假，休假前须将手头进展工作与助理做好交接。 7. 产假规定：部门员工请休产假的，必需本人持医院证明

5、，待经理批准，交人力资源部审核。产假休假天数依据国家法定规定。经审核通过，方可休假，休假前须将手头进展工作与助理做好交接。 8. 丧假规定：部门员工供给的直系亲属（祖父母、父母、公婆、岳父母、夫妻及满周岁的子女）死亡，可办理丧假，休假依据国家法定规定，员工需去外地料理丧事的，可依据路程酌情给路程假。员工需在休假前写出书面申请，待经理批准，交人力资源部审核。经审核通过，方可休假，休假前须将手头工作与助理做好交接。 9. 旷工规定：未向经理书面申请或未经批准者休假者，或违反公司或部门规定休假等行为，均视为旷工。 附2：客户申报制度 1. 销售人员获得工程信息，需在第一时间以电话或短信的方式把客户信

6、息上报经理助理。 2. 销售人员需在电话或短信后24小时内，把工程详细信息以书面形式上交经理助理。 3. 客户申报信息必需包括以下内容方认可为有效信息：客户名称、施工地址、工程进展、工程状况、联系人、联系方式、工程关键人、职位、跟踪级别。 4. 每个销售人员仅限报十个工程，包括五个热工程、五个暖工程。 5. 销售人员上报工程不得有雷同，如有雷同，以上报相后挨次为准。 附3：市场部各岗位职责 经理岗位职责： 1. 在总经理的指导下，负责市场部的工作。 2. 依据志峰集团市场定位，实施最正确产品策略，优化产品组合，选择适宜的销 售渠道及制定合理的价格策略。 3. 负责指导志峰集团市场部门对销售市场

7、的开拓，组织营销人员进展销售访问， 讨论、猜测和拓展客源市场。 4. 制定市场营销规划，公共关系进展规划，宣传推广及广告规划，并定期 检查和督导规划的实施。 5. 负责志峰集团对内对外的各项广告宣传活动，筹划企业广告，制作宣传资料做好对外宣传工作，组织各种营业推广和促销活动，扩大企业知名度，提高市 场占有率。 6. 负责与企业相关的部门、单位沟通联系，如政府部门、各媒体单位、各KA 客户保持进展良好的关系，并与他们建立良好的协作关系。 7. 加强与公司其他部门的沟通、协调与合作，确保志峰集团各项经营措施的完成。 8. 负责客户的接待及处理各项投诉，依据顾客的意见及市场状况的变化，指出 本部门改

8、良效劳的设施及效劳工程的建议。 9. 定期对所辖各部门工作业绩进展评估，对销售人员进展业务指导，不断提高员工素养。 10.在市场部经理的领导下，做好公司的工程的营销治理规划，并组织本部门成员按规划执行实施。 11. 熟识全国污水处理市场，了解目标客户的潜在需求，定期或不定期地进展市场调查，依据调查分析向上级提出应对营销策略和方法。 12. 协作上级做好月度营业任务的分解，目标的设定工作，负责审核所负责区域的业绩报表，督导下属工作，帮忙解决问题。 13.负责对公司KA客户的日常接待，感情联络等日常治理工作。 14.负责工程经理的终端促单、客情及回访等日常营销治理工作。 15.编制每周每月的走访报

9、告及销售网点的建立规划，近期重点接待任务，各项信息反应，客户状况消失的问题及新客户的状况等信息报告，制定工程回访规划，批阅营销访问报告，检查营销访问结果并带着下属完成访问任务。 16.进展现场督导，检查落实KA客户的接待工作，听取意见和建议。发觉问题或遇客户投诉准时处理，并拿出处理方案。 17.负责组织培训市场部的营销队伍，指导相关岗位人员不断学习，树立起符合公司目标市场竞争机制的全员营销概念。 18.负责本部门员工的治理工作。 19.做好周工作规划，周业绩统计工作，并对工程目标准时跟进，确定下周目标客户，促成每月工程目标完成。 20.协作工程总监做好工程客户的日常接待，感情联络等日常治理工作

10、。 21.负责做好每日新客户资料、客情反应的收集、整理、存档及常规分析工作。 22.负责做好工程经理日工作：客户邀约、工程追踪、工程进程汇总及评估工作。 23.协作工程总监，负责做好工程经理的业务技能培训及现场督导工作。 24.负责做好所负责区域的工程进程前的检查工作。 25.协作工程总监负责做好客户访问，终端促单等日常治理工作。 26.依据公司的经营状况，向客户供应信息，做好宣传推销，并准时了解客户需求，意见和最新规划。 27.主持本组的工作例会，听取汇报，负责审查跟进度负责区域的业绩。 28.完成上级临时交办的任务。 经理助理岗位职责： 1. 帮助经理制订本部门的岗位职责、部门治理制度等，

11、并帮助监视执行。 2. 帮助经理制订、月度营销目标规划。 3. 帮助跟进销售工程师目标规划的实施。 4. 对销售工程师的客户状况、营销业绩进展统计、归类并存档，并程报经理。 5. 对营销部门办公用品类的使用进展申报、领用并治理。 6. 帮助经理对部门内部员工进展绩效考核，对部门内部员工的绩效考核供应相应数据。 7. 帮助制定标准的合同、竞标标书版本，帮助销售人员进展合同签订，并归类建档、治理合同。 8. 组织销售部每周会议，通知部门人员到会。 9. 负责完成上级下达的临时工作任务。 10.其他未尽述的工作事宜。 销售工程师岗位职责： 1. 收集并供应市场情报。 2. 了解公司产品信息，做好产品

12、销售工作。 3. 作好客情关系，负责市场开发与维护。 4. 进展市场调查与讨论，建立客户档案。 5. 做好销售的猜测。 6. 按月、季、年完成销售目标。 7. 签订销售合同，并做好后期回款工作。 8. 处理客户的后期效劳工作，全部问题准时反应公司相关部门。 9. 每周定时参与公司的业务培训及其它相关培训工作。 10.完成上级领导交付的其它工作。 11.其他未尽述的工作事宜。 附4：市场部奖罚制度 1. 部门员工违反考勤制度者罚款，迟到：10元/次；旷工：100元/次（注：此罚金作为部门经费，与公司工资扣罚不予冲突，以下同此）。 2. 每周六公司会议、部门会议，部门员工必需参与，迟到：10元/次

13、；无故不参与：100元/次。 3. 参与公司、部门会议，部门员工应保持手机关机或静音状态，如违反者，罚款50元/次。 4. 部门员工每周五18：00前上交周工作报表，晚交者，罚款30元/次，不交者，罚款50元/次。 5. 如有客户投诉，如查实系部门员工效劳质量问题，罚款100元/次。 6. 以上所罚罚金作为市场部部门经费，用于嘉奖每月评比市场部优秀员工。 7. 部门员工所用办公用品及固定资产用品，如有损坏或丧失，以物品原价赔偿，所罚经费作为办公用品补给。 附5：市场部优胜劣汰制度 1. 为了提高工作效率、激发员工的工作积极性，部门员工工资分为三个局部：根本工资、绩效工资、工程提成。绩效工资是根

14、本工资的20%。绩效工资依据当月员工工作状况由直接主管上极评定。 2. 工程提成方式如下：公司所得工程款项以提成的方式局部奖给市场部员工，提成比例：该工程销售人员提成比例为该工程所得款项的20%；市场部经理提成比例为该工程所得款项的5%；市场部经理助理提成比例为该工程所得款项的3。 3. 销售人员分为两个级别：销售实习、销售工程师，每个级别有不同的月度销售目标。 4. 销售实习如连续3个月到达或超过月度销售目标的，可晋升为销售工程师级别；销售工程师如连续3个月未到达月度销售目标的，将下调至销售实习级别；销售实习如连续3个月未到达月度销售目标的，需自动辞职。 其次篇：范文二销售助理年度工作总结

15、时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不熟悉，到转瞬间我和同事都彼此熟识了，时间也就这样的过去了。作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简洁，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进展总结，内容主要有以下几项： 一、工作态度和勤奋敬业方面 喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家效劳，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。 二、工作质量成绩和奉献 在开展工作之前做好个人工作规划，有主次的先后准时的完成工作，到达预期的效果，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自

16、己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的奉献。(虽然在工作中有许多的缺乏) 三、专业学问、工作力量和详细工作 我是十一月份来到公司工作，担当公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的学问，让自己更简单受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了很多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业学问，从而在这个领域中也能有自己的见解。 在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作： 1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的

17、工作环境不受影响。 2、仔细负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参与药展会，让我学习到了好多。 总结两个月的工作，尽管有了肯定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。比方个别工作做的还不够完善，专业学问不够，这有待于在今后的工作中加以改良。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮忙，这是我特别感谢他们的地方，在他们的帮忙下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到特别的感谢。 在将来一年中，我会连续努力，将我的工作力量提高到一个新的档次，同时我要切实做好以下工作： 一、切实做好自己工作 细节的工作特殊能考验一个人，工作中需要细心、仔细和一丝不苟。工作是对自己的一个熬炼

18、和考验;在以后的工作中我肯定会专心，做好自己的本职工作。 二、加强统筹和治理 销售助理工作本身就会面临着许多繁琐的日常事务，解决问题要一件件解决;假如仅仅面对做单件事情，很简单遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和治理。 三、加强工作反应 工作是一个闭环，工作有安排，有过程掌握，也应当有反应;这一点需要自我加强!在工作中一步步的深入。 四、工作要有记录 工作有记录，也可以让工作避开遗漏，也可以帮忙日后追查，有助于更好解决问题。 五、加强部门内部人员协调 内勤工作岗位需要大家之间的磨合和协作，不过这些都不是问题，工作中通过协作都能到达协调工作的目的，而且这也是我需要关注的地方，在

19、工作中常常沟通和沟通，发觉问题、解决问题。 六、加强与公司内部其他人员的协调 工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的协作，包括其他部门、财务部、人力资源补等，需要相互的帮忙和支持。 七、自我工作总结、审查 常常检查、端详自己的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，了解自己工作的进展，有没有偏离自己的方向，以便于更好的开展下一步工作。 八、加强自我学习，提高自己 学习是一个人成长的动力，没有学习一个人不会有进步，所以我要加强自身的学习，拓展学问面，努力提高自己我会通过自己的努力，提升自己的工作力量，做一名优秀、卓越的员工。 第三篇：销售提成制度 销售人员薪资制度 第一章 工资待遇 1、为提

20、高销售人员的工作积极性，提升销售效劳质量，促进销售目标的顺当实现，特制定本制度。 2、全部销售人员实行“底薪 提成”的工资待遇，每周一天带薪休假，除国家法定节假日及公司考勤制度规定内的带薪假外，其余不出勤的天数不计算薪资。 (1)销售经理月薪为5000/6000/7000/三档，依据工作年限及业绩表现确定。 (2)客服经理月薪为2500/3000/3500三档，依据工作年限及业绩表现确定。 (3)销售主管月薪为2500/3000/3500三档，依据工作年限及业绩表现确定。 (4)销售内勤月薪为1500/2023/2500三档，依据工作年限及业绩表现确定。 (5)置业参谋月薪为1000/1500

21、/2023三档，新员工试用期三个月，试用期工资享受当月底薪的80%。试用期过后每月另补助通讯费100元、误餐费100元、交通费100元。 3、每月评比2名优秀员工（以销售业绩为准），奖金300元。 其次章 提成比例 1、销售人员的销售提成与销售指标的完成状况挂钩，依据销售指标的完成状况赐予不同的提成比例。销售指标由工程总监依据销售进度制定，平均安排给每一个销售人员。详细如下：（开盘首月实行标准提成比例） (1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.8 (2)当月完成销售指标50%80%的，提成比例为业绩的1 (3)当月完成销售指标80% 99%的，提成比例为业绩的1.3 (4)当月

22、完成销售指标100%的，提成比例为业绩的1.5 (5)当月超额完成销售指标的，在销售指标内按业绩的1.3计算销售抽成，超额完成后按业绩的1.5计提销售抽成。 2、客服经理、销售主管、销售内勤的销售提成以其所领导的销售团队的销售业绩为根底，依据销售指标的完成状况赐予不同的提成比例： (1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.1 (2)当月完成销售指标50%80%的，提成比例为业绩的0.12 (3)当月完成销售指标80% 99%的，提成比例为业绩的0.15 (4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的0.2 (5)当月超额完成销售指标的，按业绩的0. 25提销售抽成。 3、销售

23、经理的销售提成以整个销售团队的销售业绩为根底，依据销售指标的完成状况赐予不同的提成比例： (1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.2。 (2)当月完成销售指标50% 80%的，提成比例为业绩的0.3。 (3)当月完成销售指标80%99%的，提成比例为业绩的0.4。 (4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的0.5。 (5)当月超额完成销售指标的按业绩的0.6提销售抽成。 4、每月销售业绩的0.3作为销售部的活动基金，用于销售部办公用品的采买、团队建立活动费用等的支出，详细治理方法见附件。 5、销售提成按自然月计提，单独计算，不予累加。 第三章 提成结算 1、 销售提成

24、(1)一次性付款购房的，在全款到账后，予以结算销售抽成。 (2)按揭贷款购房的，在收到全额首付款且银行放款后，予以结算销售提成。 (3)分期付款购房的，在收到全额房款后，予以结算销售提成。 2、假如已成交客户退房，该笔业绩做无效处理，销售提成不予结算；若销售提成已经发放，已发该笔销售提成从下月销售提成（或保证金）中扣除。 3、假如已成交客户换房，依据前后业绩具实结算，多退少补。已发放提成大于换房后的实际提成，差额局部在下次结算中扣除；已发放提成小于换房后的实际提成，差额局部在下次结算中补足。 4、销售经理、销售主管、销售人员被依法解除劳动合同或辞职、离职的未签约的业绩不予确认；已签约未回款的业

25、绩，待回款后按应计销售提成的50%结算，已完成全部效劳环节的业绩，销售提成按100%结算。 5、临时调配人员成交的业绩，客户的后续效劳由销售经理视状况安排给本工程销售人员跟进（业绩提成均归该销售人员全部），同时销售经理应在部门嘉奖基金中安排局部奖金用于嘉奖临时调配人员。 第四章 提成发放 1、销售提成的发放时间为：每月10日发放上月销售提成。 2、销售提成的发放比例为：次月发放上月个人销售提成的80%，公司暂留20%作为保证金。保证金作为用于客户退房、索赔、嘉奖后续效劳人员以及因销售人员违反公司制度给公司造成经济损失等事项的经济保证。 3、销售人员如中途正常离开公司，须提前1个月向公司递交辞职

26、报告，经批准并在办理好交接手续且无欠账或违规惩罚行为的，按规定发放未结销售提成。 4、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的销售提成不再发放。 5、销售人员因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠账或违规惩罚行为的，按 规定发放未结销售提成。 6、在交房前离职的销售人员，20%保证金不予发放，用于嘉奖后续跟进效劳的销售人员。 7、 全部离职人员剩余的销售提成均纳入部门嘉奖基金，依据售楼部奖金治理制度予以安排。 8、销售人员所得提成，应按国家规定缴纳个人所得税，在发放时由公司代扣代缴。 第五章 附 则 1、本制度未尽事宜，由工程总监依据实际状况予以处理。 2、销售人员由公司统一配发工装的，在职时间内工装的损坏、丧失需由个人负责，工作未满一年离职的，需向公司支付半价工装款，工装归个人全部。 2、本制度自2023年3月15日起施行。