2023年市场营销销售工作述职报告5篇.docx

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1、 2023市场营销销售工作述职报告5篇 敬重的公司领导： 自_月3日来公司至今近2个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车专业学问的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。 在这近两个月试用期的时间里，我经受了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程，对公司品牌客车常卖车型到达熟知的程度，并对局部竞争品牌也有一些了解，在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以承受的理由让他们选择我们公司品牌客车。 现_省主要的公用，民用客车有_、_、_等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点，也正因此，其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们_而言，在众多的竞

2、争对手中我们的优点就在于老品牌值得信任、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有许多的缺乏，如价位略高，贷款等政策支持不够，售后效劳跟不上等。所以我们应当结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进展差异化销售。 客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量最大的行业之一，每次均为批量购车，而且数量巨大。但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事许多等等。相对于城市客运而言，旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与_也有其许多的共同点，均为私人运营、对车辆的

3、需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和_的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点，客车需求量大，客车价格不透亮等对我们客车销售来说都是很好的事情，但是也有着一点小的困难，就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量的精力去进展市场开发，找到人，找对人从而到达成交的目的。 分析了以上几个行业客车的销售状况，我认为我们的客车销售应当把重心放在企事业通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的.进展城市客运的关系网疏通。现公司共有24个车型(不包括卧铺车和公交车)，针对不同的行业，不同的需求我们也要有

4、针对性的推举销售。 在这两个多月里经受了几次与客户正面的洽谈，但结果不够抱负，主要缘由有两点：最初专业学问不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的答复从而让客户满足。没接触过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信念，不能大胆的正常要价，从而不能有更好的价格洽谈空间。但经受过才会成长，在今后的工作里我已经吸取了以往的教训，会努力的提高自己的洽谈水平。 与客户正面接触是能到达成交的一个先决条件，也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户，胜利少，失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质是一样的，而且是同等的重要，二者应当同时进展，电话开发不行就进展走访，走

5、访效果不好就连续电话开发。 两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门，有胜利有失败，有快乐也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。盼望在以后的工作里我能克制自己的弱点，发挥自己的特长。盼望能早日制造出好的成绩。 述职人：_ 2022年x月x日 2023市场营销销售工作述职报告推举【篇2】 一：2022年的工作总结 新的一年，新的气象。不知不觉又要进入新的一年了。回眸2022年我的工作根本做的还算满足，在这期间我学到了许多，收获的也许多。 我的工作是以公司工程产品选购为主，销售为辅，以及帮助和协作工程部的招投标工作，还有公司资质的使用谈判。在这个过程中我学到了许多以前没有接触过的

6、学问，金汇宇建安的装饰装修是我以前从没接触过的，虽然接触的不多但让我对装饰装修有了大致的了解，再加上何总的教导指导熬炼了我的协调潜力，让我很快的融入到装修的工作中来，更让我的学问层面有了更深入的理解与熟悉，在与同事之间的合作中我也加深了对其他岗位职责的认知，同时也加强了各职能间彼此的熟悉和了解。 固然在2022年我感觉的收获，还是公司去年10月组织到武都宕昌官鹅沟的活动，是让我们亲自看一下自己装修工程的工艺设计流程，并享受了自己工作的成果和美景。 在后半年的时间里我透过电脑上对装饰装修方面的这些产品要求和理解，也加深了我自身专业水平的过程，期望真正能够做到学以致用，把学到的理论学问运用到实际工

7、作中来，使自己的学问层面更加全面也更加有用。 今后我的工作重点依旧还会是连续了解把握装饰装修材料的规格特点及价格，并且要在工作中不断学习提升，不仅仅局限在自己专业学问的拓展与深化，还要在其他专业上也要有所造诣，成为公司要求全能型的复合型人才，这也是我今后的进展目标，我会为这个目标努力奋斗，争取更大的进步。 二：2022年工作规划 对于分销销售工作由于自身身体不能多走路的缘由，(也就是电话联系空中业务)做的很是不够，总结起来还是对客户不能上门访问没有亲和力而造成的，以后会持续工作方法敏捷变通，做到爱岗敬业，汇总以前的缺乏制造将来的新生。我认为2022年是一个布满挑战、丰富自己把握新的产品专业学问

8、的一年，抛开生活中和工作中的一切压力，我要努力工作，仔细学习。在此，我订立了公司商务2022年的工作规划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 (1)本着尽自己努力熟识公司新的任务-装饰装修学问的积存以及对新业务的开展工作。公司在不断改革推动中订立了新的规定，共性是在新业务方面，安排专业人员对公司新老员工进展专业学问的培训，对业务务必有深入的了解，作为公司一名长期从事业务的人员，务必以身作则，遵守公司规定的规章制度，同时全力以赴协作工程部开展商务选购工作规划。 (2)本着对自身工作的性质，把公司当成自己的家，将以公司利益为主，在商务谈判方面追求公司本钱最小化，利益化。对现有的供货商资源不断

9、增进感情，不断开发新的供货商，使自己在询价方面有可比性。 (3)、本着对自身工作的性质，时刻要持续高度的警觉性，要对工程、价格、工程名称，严格保密，不得泄漏，专心协作工程部做好各项投标工作。 (4)在商务工作空闲的状况下，专心联系现有客户并努力开发潜在客户，维持好自己的分销销售工作，仔细探究销售工作的新模式、新方法，在总结销售阅历的根底上推陈出新，创出自己的新思路，在这方面还期望各业务经理给与我支持。 (5)制订学习规划，这对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员的前进步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据工作需要，调整我的学习方向。从而来补充自我的缺乏。专业学问、综合潜力、都是

10、我要补充的资料，学习他人的特长，借鉴他人的有效阅历，以此更好的提高工作效率。 (6)增加职责感、增加效劳意识、增加团队意识。专心主动地把工作做到点上，落到实处。我将尽我的潜力减轻公司、领导、同事的负担。 三：总结 以上是我对2022年的工作规划和决心，有些地方还很不成熟，期望领导和同事们赐予补充指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的鼓舞和支持。 展望2022年，我会更加勤奋、仔细、负责的去对待每一项的工作，努力开发潜在客户，为自己，为公司制造更多的价值，专心完善业务、开展工作，也只有这样才能圆满达成公司对于我的信任与期望，才能迎接2022年新的机遇与挑战，我信任时机是永久留

11、给有预备的人。 给公司的提议： 1;期望公司每个月开一次员工大会，每个人汇报自己工作的蛮点和亮点，亮点别人能够借鉴，蛮点能够大家群策群力，以 2：公司财务起到监视作用，每个工程尾款和分销货款财务要定期提示和催促先关人员汇款。 3;标准公司的订货流程，货物的质量和数量落实到职责人。 2023市场营销销售工作述职报告推举【篇3】 2022年马上过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 简要总结如下： 我是2022年x月x日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我

12、是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的帮忙! 通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握。 在不断的学习专业学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 现存的缺点： 对于市场的了

13、解还是不够深入，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。 市场分析： 我所负责的区域为周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。#区域现在主要从#要车，价格和#差不多，而且发车和接车时间要远比从#短的多，所以客户就不回从#直接拿车，还有最有利的是车到付款。_的汽车的总经销商大多在_，一些周边的小城市都从#直接定单。现在#政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。 #的经销商多港口的价格市场比拟了解，几乎

14、都是在#要车，#主要从#，#要车，而且从#直接就能发#。 国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从#港要车，但是价格没有肯定的优势。#和#一般直接从#自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是#去#的运费就要8000元，也就没什么优势了。 从2022年x月x日到2022年x月x日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的规划，2022年的年销量到达80台，利润到达160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念! 随着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，盼望与

15、机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是特别重要的。 2023市场营销销售工作述职报告推举【篇4】 敬重的酒店领导： 1、销售部细分部门有： A、市场销售部：主要担当酒店年度经营指标，又细分为商务市场、政府市场和旅行社市场。 B、预订部：担当客房预订工作，并正确输入客人预订信息。 C、公关部：担当对外宣传酒店形象的工作。来宾的满足度打算了对酒店的评价和影响力。 2、_年_酒店客房总收入预算为万元。 A、实现目标的方法和措施：_年市场竞争是剧烈的，#酒店是新酒店，会场较多，_饭店以低价格抢团队市场，但我们会抓住上海世博会期间有许多参观者的这一机遇，由于海外市场的客人会借参观世博会

16、而深入中国内地，因此我们可以争取到许多客人。另外，政府招商引资的力度加大，也必定为我们带来更多的客源。 B、销售方式： 1）我们将针对今年的市场状况，划分不同的客户群和不同的销售方式以争取客源； 2）以分销和促销的形式扩展地州市场； 3）积极开发省外和海外市场； 4）进展公关筹划，树立酒店的对形状象； 5）与高尔夫球场，各大航空公司联合推广飞行，打球和住宿的包价政策，以此来拓展新的客户群。 C、营销策略的实施与掌握： 1）将经营指标分到销售人员个人； 2）实行酒店全员销售； 3）调整绩效考核方案； 4）每月定期召开销售分析会； 5）培训销售技巧。 3、需要相关部门协作的事宜： 1）客人看房或看

17、会场时，需要请相关部门供应洁净、干净的客房或会场介绍，无论有多晚，也需要为客人供应效劳； 2）会议接待的收入占酒店收入的40%50%，销售人员签订了会议协议后，会下接待通知、开协调会、需要相关部门协作做好接待工作、结账。 4、案例分析： _年6月，有#旅游局客人暗访酒店，对酒店的第一印象很好，但感觉到客房效劳员不懂英语，而餐厅效劳员牵强能听懂。客人8月再次到访酒店，在前台时要求见销售人员，但前台效劳员要其自行上楼，客人觉得没有得到应有的重视。旅交会前夕，客人第三次入住酒店，由于为其安排了懂英语的较好员工，因此客人在比拟了昆明市场几家5星级酒店后，最终打算将旅交会期间的“”活动安排在酒店。 因此

18、，盼望各个部门严密协作，削减因治理疏漏和效劳质量带来的投诉率，增加客人满足度。 述职人：_ 2022年x月x日 2023市场营销销售工作述职报告推举【篇5】 1、销售人员每周必需通过建立网、招投标网、政府选购网或其它渠道收集至少2个以上建立工程进展初选，结合公司条件确定是否跟踪工程。 2、依据确定的建立工程，销售人员必需当周内进展跟踪，到达工地找到工程负责人或者其它联系人进展首次接洽，了解电梯是否已经选购？如无法见到负责人的，至少应当找到负责人的联系电话。 3、销售人员通过电话或直接到业主单位进展二次接洽时，应当带上公司宣传资料，依据业主单位要求，确定是否做报价书（需工程部人员协作的，工程部应

19、派员参与）。 4、在确定做报价书时，为确保报价精确，配臵合理，销售人员应当将施工图纸电子版本拷贝，并第一时间向电梯厂家报备工程。 5、销售人员拷贝回施工图纸后，应马上传工程部和电梯生产厂家确认电梯根本井道尺寸、配臵、型号，以便为客户设计出合理的方案，并催促电梯厂家准时精准报价。 6、当销售部与业主达成销售意向协议后，为预防建立方向厂家询价，销售人员应当第一时间向厂家交涉就同一工程作好价格爱护。 7、此时，销售部应与工程部交涉，派出技术人员到现场比井道尺寸，核查与施工图纸有无误差，将数据交详细工程销 售人员，由销售人员与电梯厂家联系，取得电梯正式井道施工图纸，并附在销售合同上，一式五份。 8、双

20、方签订合同时（建筑方需在井道施工图纸上盖章确认），合同签订后交办公室存档，由办公室财务人员按期催收电梯合同款。 9、电梯销售合同签订后，销售人员应准时与电梯厂家联系，签订电梯购置合同，并催促财务人员按期向厂家打款，以确保电梯工期。 10、签订合同后，工程部应确定工程经理，并安排人员随时跟踪工程进度，以确保施工井道符合要求。同时，将土建二次确认书送建立单位签字盖章确认。 11、销售人员依据图纸、规格参数表、二次土建确认书三个材料发与电梯厂家，财务人员准时打款，电梯厂家进展排产。 12、依据工期要求，账务人员打完提货款后，电梯公司开头发货，由工程部工程经理组织人员到现场验收电梯，确保电梯与合同型号完全全都。 13、工程部接手电梯后，由工程经理马上向当地质检部门申报安装开工手续，组织工程人员按期，保质安装好电梯后，由技术质量部组织检验人员开展电梯自检工作，并出具自检报告，最终由工程部报当地特检所检验电梯 14、电梯验收合格后，工程部将电梯资料交维保部，由维保部负责电梯首保修理。