2023年市场部个人年终工作总结7篇.docx

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1、 2023市场部个人年终工作总结7篇 今年市场部主要完成以下工作： 一、业务进展方面 制定业务收入规划和进展规划并实行措施指导、催促各县区完成。 今年，市场部依据公司领导要求，在省公司下达的全年收入规划根底上，制定了全市收入规划，并分解到各县区。依据县区市场进展潜力不一样，分解了各项业务进展量规划。为确保业务收入和进展量规划顺当完成，市场部依据形象进度把每项规划分解到季度、月，每月统计完成状况，与县公司一起争论完成较好的阅历以及未完成规划的缘由，发觉问题和困难，与县公司共同解决。 市场部还实行各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。x月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进展培训及

2、争论，并归纳消失存问题，从而找出适合本地的资费套餐。x月份依据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。x月份组织各县区治理人员、主管人员、维护人员，参与省公司培训，学习业务理论、营销筹划，对业务推广有很好的指导好处。 二、根底治理方面 落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端治理等一系列根底治理工作，有效的避开了业务收入和本钱的流失。 从x月份开头，市场部根据内控流程要求，调整了原先对县区公司进展周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核状况现场核查。对每周稽核状况进展通报，对不贴

3、合要求的做法通报批判，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进展稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续一年在全省属于状况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。 为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每一天对每个县区拆机、退费明细都进展核查，严格封堵每个漏洞。 三、绩效考核方面 改善绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。 四、存在的问题和困难 1、由于今年集中精力理顺根底资料治理，在营销筹划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比拟薄弱，造成对县区公司业务进展支持不够； 2、由于省公司系统预备升级，我公司许多报表需求无法满意，计算绩

4、效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。 明年市场部拟从以下几方面进展改善和提高： 一、加强市场调研 定期到县区进展现场办公，与营销、营业、装维、治理人员进展座谈。深入市场，了解用户使用状况和需求。在进展较好的县区总结胜利营销案例进展推广；帮助进展较差的县区查找缺乏、解决困难。 二、加强营销筹划和业务宣传 通过了解市场竞争状况制定敏捷有效的营销措施，对每阶段重点进展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，准时反应和分析营销结果，适时调整营销思路，转变目前业务进展的低效状态。 三、连续加强根底治理工作 连续加强欠费治理、营业稽核、资源。治理、装维材料和终端治理。组织市场部主管定期

5、到县区公司调研，与负责人进展沟通，发觉缺乏并连续改善。 市场部个人年终工作总结篇2 转瞬已到了2022年x月份，依据本身的实际状况，我对自己2022年工作做出了评定和总，提出了需要改良的地方和解决方法。 一、岗位职责 作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有许多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没有公正的规划和总，没有正确的工作方法。工作起来比拟麻痹，总是急于解决问题，做不到冷静的思索问题，没有公正的解决问题根本策略和方法。 解决方法：拟定一个属于自己的工作流程，每天依照此流程来绽开工作，这也就是提高工作效力。经过一段时间的磨合，信任自己在工作方法上会有所

6、改良，并且工作效力也会有所提升。 二、业务状况 2022年在公司业务方面，得到了小部份的成果，但其中也有许多是鉴于公司同事们的帮忙和鼓舞。 在工作中总会提示自己：全部消失的问题只有自己解决，等到他人的只有参考的意见和鼓舞的话语，凡事全部需要自己才能解决，没有任何人来帮忙你完成它。这样自己的依靠性就不会那末强，全部的问题只有自己去寻找解决方法。再苦再累，只有你的事迹才能证明你的力量，其它全部的只是空谈。 三、团队协作 2022年工作中总出：现在的公司只有较强的个人力量是不行的，具有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永久比不上一支优秀的团队。目前团队的建立将成为2022年度的工作规划。在

7、团队中我总是教育我的治理者，必需做到以身作则，严格要求自己。店铺的治理者需要的是解决问题的方法，而不是我们帮忙他们解决问题。对如何培育员工：只要员工犯的不是原则性问题，我们根本以引导和教育为主。员工不是被骂成才，她们一样也需要赞美和鼓舞的话语，多给信念。 四、存在问题 1、自己学习力不够，总是需要鞭策； 2、工作还有潜力没有全部发挥，需要改良工作方法； 3、对平常的培训及会议记录是有，但只是流于情势，没有最终的总，实行和实行。 五、解决方法 1、公正地安排自己的学习时间，没有特殊重要的事情，不行打乱学习规划； 2、给自己制定工作流程，不断改良工作方法，学习优秀的人是如何有效地安排自己的工作时间

8、，利用好x项治理； 3、在培训和会议以后学会总和分析，分析出自己目前的工作问题，总出自己如何更好的履行和布置工作。在实行之前做好充分的预备，将规划具体，实行的时候就比拟轻松。 以上就是我对2022年的工作总，在工作总中分析出自己工作中存在的各种问题，对2022年的工作规划和目标有很大的帮忙。接下来我会仔细履行2022年的工作，为自己的目标而努力! 市场部个人年终工作总结篇3 时间飞逝，岁月如梭，转瞬间，又到了一年的终点。2022年我们有过太多的辛酸经受，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目

9、标任务和工作重点，认清形势，坚决信念，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推动，主要业务安康进展，完成了年初的既定目标。 一、主要工作开展状况 （一）加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略 通过认真梳理，根据奉献度对本行有价值的大客户进展排名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，实行“锁定高端客户，供应贵宾式效劳；针对中端客户，供应特殊效劳；对低端客户，供应群众化便民效劳”的营销策略。 （二）加大营销力度，扩大规模，不断优化信贷构造。 为增加长期进展潜力，我们从年初开头就特别重视加快营销工作，积极争取扩大规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销。二

10、是加大工程的营销，三是加大了按揭和个人消费等低风险的投放力度。通过扩大增量，把更多的投向双优客户，从而带动存量的优化，实现构造的有效调整。在治理的根底工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产治理水平。首先，严把准入关，发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷；其次，坚持客户的分类治理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷治理的预警预报制度，使这项工作成为信贷治理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。 （三）客户维护活动形式多样化 以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，实行不同的维护方式。比方，在工资方面，通过与重点工资

11、户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面对客户介绍我行的效劳渠道和理财产品，对重点户每月至少访问一次，了解其对于我行的效劳是否满足，对我行的金融产品或者效劳是否有新的建议。 加强与客户之间的沟通与沟通，积极奇妙地将各种有利的情报供应给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增加客户对本行的了解。邀请客户参与多种形式有意义的活动，借此把握营销时机。 （四）擅长反思和总结，积存阅历 总结在肯定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展状况及其完成状况都要做好总结，积存阅历，为以后的工作奠定良好的根底，也便于准时发觉问题，弥补缺乏。只有不断的总结才能把有益的东西积存起来，融

12、会贯穿，形成一种强大的工作手段和营销体系。 这一年，我们市场部的工作取得了肯定的成绩，但面对简单多变的宏观经济形势和剧烈竞争的金融形势，我们还存在很多缺乏，一是存款构造不合理，局部存款过于集中与大户，简单产生大起大落，纯负债客户资源比拟匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于简单，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克制和解决的。 二、工作目标和措施 在下一年里，我们还要连续仔细贯彻落实总行年度精神，坚持进展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务进展目标。 市场部个人年终工作总结篇4 2022年，我们公司市场部依据总公司的安排与部署，

13、在省公司下达的规定指标根底上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务治理，以人为本，注意人员培训，加强业绩考核。到7月份为止，全市业务收入_万元，总排名全省跃居第3位，宽带业务增加_户，一般电话添增_户，取得了良好的业绩，现将2022年工作总结如下： 一、市场部还实行各种措施 向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进展培训及争论，并归纳消失存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份依据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区治理人员、主管人员、维护人员，参与省公司培训，学习业务理论、营销筹划，对业务推广有很好的指导意义。

14、 二、根底治理方面 落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端治理等一系列根底治理工作，有效的避开了业务收入和本钱的流失。 从元月份开头，市场部根据内控流程要求，调整了原来对县区公司进展周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核状况现场核查。对每周稽核状况进展通报，对不符合要求的做法通报批判，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进展稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于状况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。 为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支

15、撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进展核查，严格封堵每个漏洞。 为清理长期欠费、掌握当期欠费，市场部依据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收状况进展周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过_万元，到达5月份的x元。 为把握资源状况，避开资源铺张，市场部安排支撑中心每月对各县区资源状况进展抽查、通报，6月份又进展了现场检查。 今年市场部接手物料治理以来，在网络部的大力支持下改良了治理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对比，使物料治理形成闭环

16、。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓舞县区公司在进展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效掌握了铺张现象。 三、绩效考核方面 改良绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。自3月份省公司绩效考核方法草稿下发，市场部开头与上级市场部沟通如何进展续费率和流失率两项考核指标的计算。 在屡次探讨未果的状况下，市场部依据公司领导要求和本公司实际状况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐

17、户核查，根本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节约了资源，又提高了收入，另一方面节约了业务进展费用。 四、存在的问题和困难 1、由于上半年集中精力理顺根底资料治理，在营销筹划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比拟薄弱，造成对县区公司业务进展支持不够。 2、由于省公司系统预备升级，我公司许多报表需求无法满意，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。 下半年市场部从以下几方面进展改良和提高： 一、加强市场调研：定期到县区进展现场办公，与营销、营业、装维、治理人员进展座谈。深入市场，了解用户使用状况和需求。在进展较好的县区总结胜利营销案

18、例进展推广；帮忙进展较差的县区查找缺乏、解决困难。 二、加强营销筹划和业务宣传：通过了解市场竞争状况制定敏捷有效的营销措施，对每阶段重点进展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，准时反应和分析营销结果，适时调整营销思路，转变目前业务进展的低效状态。 三、加强人员培训：定期进展营销、营业、装维、治理人员培训，将营销思路、治理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素养和工作效率。 四、连续加强根底治理工作：连续加强欠费治理、营业稽核、资源治理、装维材料和终端治理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进展沟通，发觉缺乏并连续改良。 市场部个人年终工作总结篇5 市场

19、部在公司领导的正确指挥、全面支持和关怀下，主管副总的带着下，部室员工的共同努力下，各部门的全力协作下，本着一切为客户效劳的宗旨，一切为生产一线效劳的中心思想。部门员工从提高公司知名度和利益最大化动身，圆满完成2022年2.8亿销售规划，在此我代表市场部全体员工，对一年的工作进展总结汇报。 一、 总体销售目标完成状况 1、销售总额状况 2、主营产品销售状况 3、 各主营产品占总销售额的百分比 4、 招投标状况 5、 工程回款状况 以上数据结止为11月25日。 二、 市场部的主要工作 （一） 招投标工作 公司98%以上的工程工程都需要参与投标，虽然公司的投标只是参加却不能拿到订单，但商务组员工对此

20、也特别重视，无论从编排、制作、打印、装订到现场参加从来不出过失；只要是我公司生产的工程技术组员工依据图纸逐一对比设备厂报价，避开报错价格公司受到损失。 1、在年初商务组员工就将所能涉及到厂家资质进展整理，归类，以新换旧，以便随时应对不断变化的招投标工作。 2、参与国网及省电力公司投标，不管有没有中标时机，我们都仔细对待，全心投入，不错过每一个细节，使其能到达最正确结果，并且每次都对投标报价进展比照分析，争取进入评标价范围内。为了赶时间且不耽搁其他工作，全体员工都自觉主动加班，不计酬劳，不埋怨。 3、为了协作销售部争取订单，参加伊敏煤矿投标四次，由于技术要求特别，内容不清楚，图纸不熟识技术员刘瑞

21、宝想尽各种方法与对方进展技术沟通，做技术方案、寻求合理报价细致仔细，指导商务组制作标书，从各方面、各角度预备答疑资料。曾三次出差到伊敏煤矿参加投标现场，虽因价格等缘由没有取得订单，但技术资料有预先预备，技术答疑得到了用户的认可与好评，这说明只要对工作有热心就能做好。 4、参与哈尔滨电业局的投标工作 366次，共计制作标书近1170余本，哈局投标形式转变，前期积压了许多需要投标的工程集中在六七月份进展，这两个月平均每天有五六个工程参与投标，购置标书、编排制作装订标书、参加投标现场，出行不便，投标时间长，人员跑不开，有人不能公开露面等一系列问题摆在我们面前，为了不耽搁工作给公司带来不良影响，我们每

22、天下班前都会合理安排次日工作及行程，为了不延误下午的投标，市场部员工常常是不做完标书、不打完报价、不将标书封装好，中午就不去食堂吃饭，为了赶时间他们有几次都饿着肚子去投标。 5、为表达招投标工作的“公正、公证、公开”三公政策，瑞能招标公司将招标信息公布在中国选购与招标网上，这种方式需要提高公司信誉度，要求将公司三大证照及所涉及设备的检验报告进展公证，为保证公证书的真实牢靠，商务内勤张旭搜集哈市市公证处及各区公证处，按家走访落实，进展多家比照，打报告争得领导同意，不断督促对方，在一周内就将公证书拿到了，省去了每次投标前的招标公司资质审核带来的人员和纸张的铺张。 （二）图纸复印、档案治理、公司文件

23、学习、内部流程流转与接续工作： 全部下生产通知单的工程图纸都需复印存档并转入技术部做方案，由于公司复印机最大只能复印A3图，而许多工程图纸是A1、A0、A2大图纸，需要缩图拼接并复印2份，这样使复印图纸的工作量加大2-3倍，如此之大的工作量主要由商务内勤胡超羿负责，他细心仔细从未出错，为工程正常流转起了良好开端。 生产通知单、工程联系单、发货通知单、出库单、销售合同、物资签收单、出厂资料交接单、合同回款资料等与工程工程相关资料的发放、存档都由商务组负责，他们都做到笔笔有终，事事可查。 （三）工程工程技术方案制定、合理安排供、产、运工作 1、完成2.9亿销售产值，工程工程技术方案的合理制定、供货

24、的准时性、生产通知单下达准时精确性、设备运送准时到位各个环节缺一不行。要求从源头把关，没有中标意向、没有比价手续、没有供电设备厂的订货单坚决不下达生产通知单，避开给结算带来麻烦、给公司造成不必要损失。有技术变更时，肯定与对方达成书面协议，避开设备验收时产生分歧。对此技术组员工每项工作都仔细落实，从不怠慢，收集各项技术信息，全面精确地把握工程进度，科学合理安排时间，保质保量完成工作任务，为保证公司生产良性循环、满意用户需求打下坚实根底。 2、由于生产系统人员流失大，元材料选购周期长，生产进度不能满意用户要求，各个工程的进度状况、元材料到厂状况、质检进度、仓储发货成了本部门技术组每天必做的工作。

25、3、质检部的出厂资料由于各种缘由不能准时预备齐全，发放不准时，市场部主动担当与用户对接，接收质检部出厂资料，发放到各用户，由于出厂资料许多互感器卡及表卡，原件丧失不行补，大量的资料收发、登记也给商务内勤、结算员带来了不少工作量及压力，对此他们没有一人埋怨还是仔细的做。 4、每个工程工程都落实到技术组个人，保证每个工程从生产通知单下达、技术方案沟通、生产环节的跟踪、成品发货、出厂后连排并柜、整改协调、现场追踪都有专人负责。 5、在生产过程中，选购部的带卡互感器迟迟得不到落实，生产不 能按时交货，对此我们为了保证正常发货先向供电设备厂借，由于量大，又通过设备厂其他人员介绍，去表所沟通，现在根本解决

26、此问题。 （四）ERP工作的开展 公司为了正规化、系统化治理，掌握本钱，增加ERP系统，销售模块由市场部负责录入及治理，部门指派技术组关洪生负责，整体协调。他不但将本部门所负责的四个部份有序的搭接起来，第一个上线完成并能够正常运行，在此同时他不但能发觉本部门模块的问题，还能发觉其他部门模块存在的问题，准时与主导部门汇报解决，得到其他部门认可。 （五）工程工程回款及合同的履行工作 1、回款的准时性关系着公司生产经营正常运转，去年与设备厂签订合同时间长、手续繁琐、内部结转推托、不能按正常手续办理结款，只能走借款手续，拖欠发票给公司财务带来很大压力，对此我们吸取阅历教训，要求技术员把住工程信息关，只

27、要有投标完毕，就转入结算员手中，结算员准时督促设备厂当月办理合同手续，今年根本按合同结款没有拖欠发票。 2、结算组依据工程发货进度积极办理回款事宜，总回款金额亿元，同比2022年增长16%。结算组配员为2人，一年前后换四个人都因工作繁琐，常常在外面，而不能胜任，回款工作始终落在张静一个人身上，从预备各项回款手续、制作三家比价单、发具发票、申请运输效劳费等无一笔过失；每月对账、做各种销售月报表从未耽搁；同时还负责工厂厂房报竣工作，常常是哪有需要就到哪里。 （六）公司工程争取，应对不断变化的市场环境 今年国家大的型式变化，电业局的经营模式变化、竞争环境变化、人员组织构造变动频繁，致使我公司从台前转

28、到了幕后，变成为供电设备厂效劳，为了能够得到更多的市场信息和工程信息，我部门人员会千方百计，运用各种方法给领导供应牢靠信息，争取到更多的工程。 （七）对销售部的支持效劳工作 为了让销售部更快拿到订单，年初技术组就仔细编制培训资料，销售人员到岗时，就开头组织技术培训。销售员下市场回来后与副总一起听取销售汇报，针对市场问题快速反映，整理材料再次组织培训，并赐予支持与指导。拿回技术图纸组织报价，技术方案合理细致仔细。参加投标积极应对。 （八）公司治理制度、思想政治工作的学习 1、在销售额增长，业务繁忙时，我们从不忘治理制度和工作程序的重要性，每个月我们都会组织部门例会，仔细学习治理制度，总结工作阅历

29、及缺乏，理顺部门间工作流程，制定下月工作目标，让我们的工作紧急而有序。 2、由于工作环境、人文环境、人员配置的变化，给工作带来了无形压力，为了稳定工作，抓员工的思想工作成了首要任务，做员工思想工作，稳定老员工，要他们学习其他专业学问，让老员工起带头作用，帮忙新员工不断成熟，喜爱本职工作，谁有困难大家帮，分散了团队精神。工作忙，但我们的思想稳定、工作程序不乱、工作规划有序。 3、公司提倡文明办公环境，人人有则，部门员工除每天例行清扫外，每周三、周五进展集中清扫。 4、积极挖掘员工潜在力量，制造力量，不断提高员工自身素养，加强处理问题解决问题的力量，为公司进展供应人力储藏。 三、 工作中的缺乏 一

30、年来的工作，虽然取得了许多成绩，也存在一些缺乏，主要表现在以下方面： 1、 工作的规划性、协调性仍需加强，对市场的分析、预知性不够。 2、 有制造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。 3、 由于人员缺乏，对新市场开发预见力度不够，对销售部的培训及支持还有待提高。 4、 对公司品牌、公司信誉、公司产品宣传不够。 5、 外出时预备工作有时还不够到位，需加强他们的统筹治理力量。 6、 对内沟通有时不畅通，需各部门对本部门员工工作赐予支持和理解。 7、 还要加强员工专业技术水平和思想道德素养两个方面的提升。 四、 明年的工作目标 1、 确保完成公司下达的年销

31、售指标。 2、加强培训，提高本部门员工的技能素养、专业水平、道德水准、心理素养，做到有重点、有针对性，让市场部的每一位员工都成为懂技术、懂学问、会工作的专业性人才。 3、抓治理，抓制度，理顺工作程序，使机构设置、人员调配、市场开发与公司进展相适应。 4、 加大回款力度，上半年完成以往公司陈欠工作，确保公司生产经营正常运行。 5、紧抓工程工程，技术方案精确，合理准时落实。 6、 加强对销售部的培训，技术支持与效劳工作，扶持销售部开拓市场，做好工程工程方案，做好本钱核算、市场合理分析，多家比照，合理报价并精确。 7、做好公司产品、品牌、企业形象宣传工作。 8、从各方面抓市场信息、产品信息，为公司进

32、展、领导决策供应有力依据。 市场部全体员工会连续努力，不断进步，承受新的任务与挑战，与公司同进展、共进步。 市场部个人年终工作总结篇6 作为一名新员工，我很忐忑，我知道自己有许多东西需要学习，在这几个月的工作中，我积极融入这个岗位，仔细完成工作，有什么不懂就向同事们请教，自己的力量得到了提高，工作也取得了很好的成绩，这对于来说是一件值得快乐的事。现在，我来对我的工作状况进展总结。 一、会计工作方面： 所学学问与实际工作既有联系又有很大差异。一方面，我可以用所学的学问用专业的术语记录公司的每一项经济业务，并做出会计报表向治理者反响公司的经营状况。但是，由于刚接触公司内账，工作前期只注意公司内部费

33、用的记录和统计，淡化了最重要的往来单位的账务处理及库存方面的关注，导致了后期消失账实不符。另一方面，所学学问根本功不扎实，不懂得账务上的变通，导致始终没有完成娜姐所要求的账务处理。最终，马虎大意。比方做表格的排版，总是会少项，用Word统计数据，结果数据弄错。 二、公司制度的运用方面： 用制度治理公司的运作，才能使公司运营得安康和长期。在成立不久的公司里，各种制度都有不完善，固然也包括财务制度。刚开头工作有许多迷茫的地方，遇到许多事不懂得处理，比方员工出差预支费用，我没有预算他们所需费用就直接支钱，这样就导致了预支费用过多，库存现金紧急，多亏有程总、娜姐等伙伴的教导，现在的预支及报销的财务制度

34、根本成型，能有法规地进展财务制度流程运作。 三、工作方式方面： 首先，少了一种坚决的态度。自从上了大学，自身身上的棱角已被磨尽，在为人处事方面，更多的是忍让，怕得罪于他人，这是一把双刃剑，好的是自己有更多的朋友，坏的是没有了坚决的态度，自身立场不坚决，工作上就会消失许多漏洞。其次，工作方面缺乏沟通。财务工作同客服有许多工作需要一起协作，但由于缺乏沟通，导致许多信息不对称。最终，缺乏主动性。我有许多工作结果需要向治理者汇报，但是有许多关系到财务的信息，自己没有主动去统计，导致治理者为我工作上的失误去操劳。 四、对现阶段公司的看法： 各个部门构成了公司的一个统一整体，每个部门的运作都会直接关系到公

35、司的进展。市场部的全体人员如同整个团队的前锋，他们在扩展市场的同时，售后部也需跟上他们的节奏效劳好客户。按现在的现状来看，公司售后中最重要的仓库和督导都有很大的问题。仓库方面，缺少了严格的治理问题，导致出货数量不符，这会降低客户对我们的信任程度;督导方面，督导的整体素养与品牌所要塑造的形象不符，这同样会降低客户对品牌的信任程度。所以我认为，在薪资方面，市场部按开发门店提成，各总监的工资我知道自己还很嫩，许多都不懂，都需要仔细学习，但是我信任只要我本着学习的态度，我肯定可以变得更好、更精彩。 市场部个人年终工作总结篇7 2022年市场_部在公司及分支机构全体同仁关怀和支持下，逐步理清思路，翻开工

36、作局面，积极上功能、开拓市场。探究一条符合_国储实际的市场拓展之路。 一、主要工作 （一）逐步明确仓库将来进展定位。主要围绕四个分公司进展定位进展梳理。在现有业务中进展分类，把符合将来定位及高附加值的优质客户进展着重培育，不符合的逐步淘汰； （二）是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与_集团的_公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进_产业进场；保持和_公司的联系，打造化工原料物流配送中心； （三）是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报_省重点物流仓库工作；加紧赶制宣传册，目前清样已经出来；联系专业公司着手广告片脚本编制；针对武钢业务，给_公司送去邀请函； （四）是着眼市场，完善

37、仓库功能。积极与_联系，申报_和_期货交割库的申报工作；针对今年国家_收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储藏库的申报工作； （五）加大合同治理力度，提高公司掌控力量。2022年x月公司依据_治理方法（以下简称方法）一年来的运行状况，结合公司合同治理实际进展了有针对性的修订。方法经总经理办公会争论通过，于2022年x月下发并试运行。同年x月要求各单位参照方法将2022年度合同执行及无合同经营状况进展汇总上报。对发觉的问题正在有针对性的加以整改。 二、存在的缺乏 （一）各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建立上参差不齐； （二）由于思

38、维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够； （三）要从原来的.经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素养和相关业务学问有待提高。 三、2022年工作规划 第一、加大跑市场力度： 市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场？一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增加业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信念。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的嘉奖制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此根底上实现其人生价值

39、。合理的惩处制度可以标准其行为，提升责任心，激发反省力量，对不正确的价值和观念进展改正，提升自己力量。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要依据需求有目的性和针对性的查找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增加分析市场、讨论市场、把握市场的力量。 其次，明确主营业务，开办专业市场： 主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。_分公司、_分公司为城市仓库，具有较强的装卸力量和快速交通通道，适合_和_作业。_分公司具备_期货交割资质和多年_治理阅历，适合以_期货交割和收储为主，进展化工产品和_收储。 _分公司在集装箱业务上积存了不少阅历，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品x、_和_储藏的治理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如_市场，_业务市场，_交易市场，_品市场，_收储、_市场，_交易、_市场等等。