2023年建材市场营销策划方案范文7篇.docx

《2023年建材市场营销策划方案范文7篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年建材市场营销策划方案范文7篇.docx（27页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 2023建材市场营销策划方案范文7篇 一、前言 消费者购置木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种憧憬。购置一个好品牌的好地板，已经成为消费者特别理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。 二、活动主题 黄金周大放“价” 地板五一特价促销炽热促销 随着五一国际劳动节的到来，带给你最实惠的礼物，让地板陪你一起大放“价”。 注：需要设计“黄金周大放价”图标 三、活动背景 五一劳动节，各大商家纷纷拿出优待政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最一般的手段，但也是最实在、最有

2、用、消费者真正能为之打动的手段。 四、活动时间 4月28日5月13日 五、活动地点 全国地板销售点 六、活动流程 活动分为三个流程： 一、宣传期 时间：4月20日4月28日 通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的地板陪你一起大放“价”，时机难得，抓紧行动”，进展前期媒体推广和炒做造势。 媒体选择： 1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面 黄金周大放“价” 地板五一特价大促销，时机难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的地板，轻松过五一 2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象 3、单页：活动内容+企业简介 二、活动期 时间：4月28日5月13日 地板在五一劳动

3、节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场美丽的价格促销战。并且有更多好礼等着你。 活动内容： 1、 来了就有礼 惊喜送不停 五一劳动节期间，凡购置了产品的顾客，就能得到一份精致礼品(打火机、烟灰缸、相册) 2、 五级大礼级级送 为您新居添光荣 1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个 2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台 3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个 4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台 5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台 3、 特价诱惑你 冲动挡不住 建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。 活动细

4、则： 1、特价地板不参加折扣优待和买赠活动，不包安装和配件 2、特价地板数量有限 购完即止 3、客户在交纳了定金后才可领取赠品 (注：礼品需用礼品袋包装好) 2023建材市场营销筹划方案（篇2） 一、活动目的 此次开业庆典进行，既可以让更多的群体了解到大川国际建材城一期市场的开业状况，还可以加强大川国际建材城在商家心中的形象。同时为其二期市场招商做铺垫。通过此次开业典礼的盛大进行其提升在行业内的知名度。 二、活动概述 活动主题：携手并进财宝双赢 活动幅题：大川国际建材城一期市场开业盛典 活动时间：2022年9月日上午 活动地点：大川国际建材城一期市场广场 活动内容：领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、

5、领导讲话、开业启动仪式 参加人员：领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等 活动基调：盛大、品质、震撼 主办单位：大川国际建材城 筹划执行：重庆桥都广告文化传播有限公司 三、桥都创意 大川国际建材城是中国最大首个建材营销总部基地、中国西部最大规模装饰建材物流中心、欧亚大通道的枢纽中转市场，其规模化产业集群产生的强大市场功能蕴含着巨大的商机。第一期市场已有签约商户1000多家，现在二期招商在进展中。 此次胜利开业，不仅说明一期市场招商胜利，也为后面几期的招商开创了良好的势头。所以此次活动主要注意以下创意 1.规模地位 打造气概磅礴的活动现场，呈现大川国际建材城的规模，表达其在业界的地位。 2.财

6、宝商机 融入财神元素，让来宾感受到大川国际建材城蕴含着巨大的财宝商机。 四、活动亮点 1.财神迎宾 在进入会场通道的两边设置12根财神柱，客户来宾走进来就能感觉到浓浓的财气，让人心旷神怡。 2.推杆启动仪式 领导宣布开业时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，“寓意着携手并进财宝双赢”。此时，彩烟、彩虹机、皇家礼炮、军乐声同进响起，现场气氛到达高潮。 3.动力滑翔机立体式宣传 动力滑翔机，上面印着开业的信息，在主城起飞，始终飞到开业活动现场，让更多的人看到大川国际建材城一期市场开业的信息，提高知名度。 4.开场红鼓舞+舞狮表演 美女与震撼的鼓声、舞狮的精湛表演刺激来宾的每一根神经。也寓意着大川国

7、际建材城会红红火火，生意兴隆。 五、活动流程 08:3010:00预备、暖场时段 08:3008:50全体工作人员到场,召开临时碰头会,进展细致的分工协作安排。 08:5009:00现场布置全部就绪,音响师开头播放音乐，主持人、礼仪小姐、军乐队、舞狮队等到 场换好服装，做好演出预备。 09:0010:00军乐队、威严锣鼓队、舞狮队轮番表演，礼仪小姐迎宾，引领领导在嘉宾休息区就坐。 客户到签名墙签名，领取礼品。 10:0010:35活动主体时段 10:0010:05大型开场红鼓舞+舞狮(8人) 10:0510:10主持人登台,开场白、主题介绍，请相关领导、贵宾等就位。 10:1010:15请大川

8、国际领导致欢送辞 10:1510:20请政府领导讲话(详细名单和内容由贵方供应) 10:2010:25请领导宣布“大川国际建材城一期市场开业!”。 同时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆。 (威严锣鼓、军乐、皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、掌声响起) 10:2510:30合影留念 10:3010:35主持人宣布仪式完毕，礼仪小姐引导领导至乘车处，领导先行离开，军乐队欢迎。10:3511:00媒体专访(建议) 媒体在现场采访相关领导。 六、活动内容 1、活动暖场 活动暖场安排了舞狮、威严锣鼓、军乐队轮翻表演迎宾，现场锣鼓、乐器齐鸣震撼现场。 2、引领领导签到、休息;客户到签名墙签名领取礼

9、品。 领导到场签到，佩戴胸花，签到后由礼仪引领到休息区，享用茶水糕点。客户到签名墙签名，并由工作人员送上礼品。 3、大型红鼓舞+舞狮开场 美女与震撼的鼓声刺激把现场全部人的留意力都吸引到舞台上来。 4、领导讲话 邀请市区领导、工程领导致辞、讲话，现场观众以热闹的掌声欢送，领导踏着登场音乐在礼仪小姐引领下走上舞台。 5、领导宣布“开业” 由一位级别较高领导宣布：“大川国际建材城一期市场开业!”此时领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，与此同时皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、鼓声、掌声同时响起，激情震荡现场。 6、全体领导嘉宾合影 进行仪式后全部领导嘉宾合影留念。 7、媒体专访(建议) 现场仪

10、式完毕后，开拓特地区域让记者对工程领导、政府领导进展专访。 七、组织机构 1.活动总指挥：组成成员：工程总负责人 主要职责：负责活动全程的领导、指导工作。 2.工程督导协调组： 组长： 组成成员：甲方对接人员+桥都广告工程负责人 主要职责：负责活动全程的组织、筹划、实施、执行之敦促、督导工作。 3.嘉宾接待组(含礼仪效劳)： 组长： 组成成员：甲方接待人员+桥都(礼仪) 主要职责: 负责相关领导、特邀领导嘉宾等参与活动来宾的接待工作 同时将接待所需的物品、用品全部预备就绪; 活动的前期预备、现场接待工作; 桥都安排礼仪小姐接待相关领导、特邀嘉宾等，引领签到、佩戴胸花、引领入场及现场休息。 4.

11、宣传推广组： 组长： 组成成员：甲方工作人员 主要职责： 负责新闻通稿的撰写; 负责宣传资料的预备、现场供应; 负责活动广告物料、广宣文案确实定 5.安全保卫组： 组长： 组成成员：专业保安人员(8名左右)： 主要职责： 负责拟定和实施活动现场的安全保卫方案，提前消退一切担心全隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急措施; 由于出席本次庆典的领导、特邀嘉宾、新闻记者较多，现场围观群众数量众多，现场需圈定嘉宾区域外的戒备线，以确保领导贵宾的安全。 6.后勤效劳组： 组长： 组成成员：甲方工作人员 主要职责： 负责资料等的预备和发放; 负责协调并保证活动现场广告物料所需电源不连续供应; 其它各种物

12、料的筹备、运输和供应保障。 7.庆典执行组： 组长：何平 组成成员：桥都广告公司工作人员 主要职责：负责活动全程实施、执行(筹划、设计、制作、安装、维护、撤除等)。 八、应急预案 1)活动之细节把控 1、活动迎宾阶段，协调停车区域，全部车辆都在规定的停车区域内;2、对于出席活动的来宾，做好提前的邀请; 3、对与出席活动的领导、贵宾，安排休息; 4、在活动现场预备好相关防火、以及突发状况急救的爱护; 2)活动之危机预案 我们针对活动的方案力求考虑到每个大事，同时有针对突发大事的应对模式，所以我们成立突发大事处理组，目的是将整个活动能在我们的掌握范围之内，将意外造成的损失削减到最低程度。 1、突发

13、火灾 2、突发地震 3、突发打架斗殴 4、突发打劫被盗 1、突发火灾： 1.1发生小火灾时，由现场保安负责拿灭火器将其熄灭。若灭火器无法将其熄灭，火速动用119消防车。 1.2用播送进展传播，快速集结突发大事处理小组，进展现场指挥。 1.3保安和突发大事处理小组引导领导及嘉宾向安全地区有组织地疏散，尽力杜绝拥挤踩踏的大事。 1.4保安人员高度警觉，严防趁火打劫者。 1.5火势熄灭后应清查人员及物品损害情形，并保持完整现场，以供警方或保险公司处理。 2、突发打架斗殴： 2.1发生小大事时，快速由保安进展制止，将当事人交保安处理，如当事人不听制止，保安合力予以制止。 2.2有多人围观起哄时，将肇事

14、双方带到其他地方处理，并疏散围观起哄人员。 2.3事态严峻，保安合力都制止不住时，应马上拨打110报警，交由公安部门进展处理。 2.4保安处理大事时，立场要公正，千万不行编袒或加人其中一方。 2.5认清对方面貌、特征、人数，有无携带刀枪，车牌号码及滋事缘由等。 2.6尽量劝告对方，以理服人。若事态难以掌握，应马上联系公安等相关执法部门。 2023建材市场营销筹划方案（篇3） 直接折扣 直接折扣是最受消费者欢送的促销方式，简洁直接的优点最为鲜亮。但在便利实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的时机越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分实行打折手段的往往是知名度较低的品牌。 有用建议：对

15、目标品牌的统一折扣了解清晰，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平常折扣做比照。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争猎取更多折扣时机。 返券 返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于局部商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满20_返1000”的返券活动，外表看起来力度迷人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优待1000元，而且购置橱柜一般来说4000元是不够的，超支局部无法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。 有

16、用建议：返券的最正确使用范畴为：有多品类购物需求，需一站购齐的状况。此外，还要认真核算，总需花费的钱数总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比拟，不要被返券的外表金额蒙蔽。 特价套餐 特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比方“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐;橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。 有用建议：大多数套餐都是根本款式、缺乏风格共性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不要因小利而将来懊悔。 网上购物 网

17、上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式，一为网络，另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建材品牌到场，承受网友的集体砍价。另一种购置模式是网上商城，在网上能展现海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜寻功能也很健全。 有用建议：网络虽好，但不行迷信。不管是网络团购、还是网上商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来对待就可以了，所以肯定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、效劳有保障”。 2023建材市场营销筹划方案（篇4） 伴随五一国际劳动节的到来

18、，让辛苦的劳动者们的长假也降临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。 活动主题 黄金周大放“价” 地板五一特价促销炽热促销 随着五一国际劳动节的到来，带给你最实惠的礼物，让地板陪你一起大放“价”。 注：需要设计“黄金周大放价”图标 活动背景 五一劳动节，各大商家纷纷拿出优待政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最一般的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。 活动时间 1月28日2月13日 活动地点 全国地板销售点 活动流程 活动分为三个流程： 一、宣传期 时间：4月20日4月28日 通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新

19、闻报导的形式，内容主要为报导“优质的地板陪你一起大放“价”，时机难得，抓紧行动”，进展前期媒体推广和炒做造势。 媒体选择： 1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面 黄金周大放“价” 地板五一特价大促销，时机难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的地板，轻松过五一 2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象 3、单页：活动内容+企业简介 二、活动期 时间：4月28日5月13日 地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场美丽的价格促销战。并且有更多好礼等着你。 活动内容： 1、 来了就有礼 惊喜送不停 活动期间，凡购置了产品的顾客，就能得到一份精致礼品(打火机、烟灰缸、相册) 2、

20、 五级大礼级级送 为您新居添光荣 1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个 2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台 3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个 4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台 5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台 3、 特价诱惑你 冲动挡不住 建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。 活动细则： 1、特价地板不参加折扣优待和买赠活动，不包安装和配件 2、特价地板数量有限 购完即止 3、客户在交纳了定金后才可领取赠品 (注：礼品需用礼品袋包装好) 2023建材市场营销筹划方案（篇5） 一、时间：月日月日 二、

21、地点：大酒店 三、活动目标及活动宗旨： 1、让顾客了解大酒店，消除顾客对消费档次的各种顾虑。 2、丰富传统节日的庆祝气氛，刺激亲情消费; 3、开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力; 4、分散宾馆销售合力，调动全员专心性，捆绑式营业。 四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。 五、定位：“融融端午情;团聚家万兴”在酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热闹温馨的气氛。 六、促销活动组合 1、客房部实行“送餐饮消费卷”的经营策略，金开房1间送20元餐饮消费卷。 2、餐饮部以“融融端午情;团聚家万兴”的名义开展如下促销

22、活动。 1)、美食城的菜价10元，纯啤买一送一。 2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送KTV下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。 3)、以端午节文化为?容推出多款适合家庭聚会的精致实惠端午团园宴，预定团园宴送KTV下午场。并推出几款特价端午菜品。 4)、在这一系列的活动过程中，必需要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满意这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品

23、牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题工程。 3、KTV a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。 b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。 c)餐饮消费到达400元以上者送KTV下午场包厢一间(中包，带给茶水一壶)。 4、桑拿中心 全套300元送餐饮消费卷20元。 七、营销活动效果分析 1、这次筹划表达大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的效劳设施能够获得广阔顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优待能表达酒店对顾客的诚意。 1)酒店全部营运部门的销售目标向餐饮部?斜，以部门联动拉升餐饮人气。 2)此活动会让顾

24、客留下很多完善、甜密的回忆，加深顾客对大酒店的熟悉。 3)透过此次营销规划，应实现目标：客房1。2万元/天，餐饮1万元/天，KTV3千元/天，休闲中心1。2万元/天。总计3。7万元/天。 八、经费预算及广告筹划： 1、县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由总负责。 2、县全部的手机尾数带6、8、9用户地毯式信息掩盖。估计发5000条，共500元。由经理负责。 3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用20_元。由总负责。 4、县全部的出租车车张贴广告。费用1000元。由部长负责。 5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由经理、经理负责。 6、消费卷制作400张，费用50元。由

25、负责。 附：广告词 1、新(酒店名称)新消遣新消费端午节全场赠送惊喜多多 2、新(酒店名称)新口味美食城?款菜价10元，啤酒买一送一 3、(酒店名称)KTV全新砚修改版，倾情推出唱歌送餐饮 4、(酒店名称)桑拿中心让您感受夏日冰与火的比赛 5、“快乐唱歌、畅心用餐”大酒店名贵而不昂贵 6、“天籁之音，魅力互动”来(酒店名称)KTV有意外惊喜 7、“融融端午情;团聚家万兴”(酒店名称)预定酒宴送KTV下午场 九、其它在月日前应完善和配套的工作 1、全部部门的工作服发放到位。由负责。 2、KTV及餐饮改造完工。由总负责。 3、KTV小姐服制作完毕。由负责。 4、消费卷发放的治理由财务部制定完善。由

26、会计负责。 5、全部部门的宣传煽动及预备工作完成完成。由各部经理负责。 2023建材市场营销筹划方案（篇6） 一、活动背景： “双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参加，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典! _年的“双11”，张掖市外乡商家也将积极响应，大力进展外乡电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济进展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业进展。我市也将鼓舞个体工商户、创业者投入

27、电子商务领域，供应更多就业岗位的同时，大力培育电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。 _年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖外乡最大的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。 二、活动目的： 在“双11”到来之际，张掖市外乡商家借此时机，将于11月11日进行“双十一张掖外乡购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优待”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速进展。 三、活动方： 主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障

28、局 承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司 协办方：甘州电视台、甘州播送电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。 四、活动时间： _年11月11日开幕 五、活动地点： 张掖市中心广场 六、参会单位： 届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化装品类、家具建材类、餐饮效劳类等上百家商家参会 七、活动造势： 一、宣传造势 新闻公布会 网络宣传、报纸、dm广告 汽车车贴巡街宣传 二、市场造势 打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免费为全部培训班商家建站并供应专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续效劳

29、。 八、活动流程： 1、预备流程 活动展现平台：张掖万众商城、小九才智城市wifi、微官网 商家报名时间：_年10月27日08:30:00-_年11月1日18:00:00 商家审核时间：_年11月02日08:30:00-_年11月6日18:00:00 活动启动时间：_年11月11日00:00:00-_年11月11日23:59:59 2、“双11”启动流程 _年11月11日09:30主持人致开场白 _年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞 _年11月11日10:30狂欢节启动仪式 _年11月11日10:40狂欢节正式开头 九、活动内容： 1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来

30、到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。 2、折扣低到爆。现场商家均打出赔本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。 3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?没关系，有小九app，将“双11”装进手机。还可以手机免费开店，免费打电话，谈天搭讪。赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载! 十、活动预备： 1、前期宣传预备 网络软文、报纸宣传文 汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。 2、参展商家预备 报名选拔审核后，择时召开商家大会。 商家大会内容：商家工作预备、折扣敲定、抵金券协商。 商家大会时间：待定 3、商家展位划分 按商家产品分类划分展现区域 4、工作人员筹备 5、硬

31、件预备 活动场地、led大屏、led移动屏 音响设备、礼炮、启动仪式道具 红包印制、抵金券印制 拱门、拱门条幅 展架、商家展位 十、安保预备： 张掖市公安局、保安公司。 2023建材市场营销筹划方案（篇7） 始终以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不行或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益剧烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注意档次提升，在这提升的过程中，也渐渐形成了五大进展趋势： 1、家具市场从高端转向低端(家电下乡) 2、传统淡季家具市场也炽热(季节性促销活动) 3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的转变) 4、家具团购成为时

32、尚(产品促销) 5、家具销售网络化(网络营销) 以上为现在家居业的整体进展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新双十一之际的促销活动应以规模性、品尝性、时尚、实惠为素材，表达出顶级家居装饰市场特点，给广阔消费者留下一个很深刻的印象。活动目的 本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广阔消费者心中的知名度，同时就产品进展双十一促销。 本次活动所针对的目标为群众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动完毕。许多消费者的心中还留有对优待促销的期望和

33、念想，在其他公司都完毕优待活动的同时，公司举办双十一酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满意消费者的优待心理! 活动主题 现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题呈现： 价格折扣、赠品、抽奖、礼券、效劳促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的掌握和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去

34、考虑。力求创新，到达尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了到达在活动期间让更多的消费者熟悉该产品。 活动方式 这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力气来夸大整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目 标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和，并结合客观市场环

35、境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 详细内容 当日在本活动现场购置家具、建材产品累计消费满_元，即可参与抽奖活动。活动的条件可以为到达多少消费金额/次(如：20_元/次 4000元/2次)依此类推。即买即抽，即抽即兑。 活动的奖项可以分为 一等奖 价值_元的购物券 (购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的) 二等奖 价值_元-_元家具或洁具 三等奖 价值约_元的家具洁具或家居饰品 四等奖 价值约_元的家居饰品或用品 五等奖 价值约_元的家居饰品或用品 留意事项 1.须一次性付清货款; 2.消费满20_元，即可参与抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推;缺乏20_元局部不参与抽奖 3.用券消费的局部不能开具发票，不能找赎 4. 购物券全场通用，有效期至2022年_月_日 5. 须持销售合同及交款凭证抽取奖品。