服装店市场营销计划.docx

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1、服装店市场营销计划篇一：服装公司的营销安排 摘 要 本公司主要从事时尚潮流、青春活力的服饰生产和经营，在市场上受到当前品牌服装市场中ONLY、VERO MODA、ELAND、JACKJONES等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丢失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境须要找寻新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本安排在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成找寻新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动安排和评估指标、方法等。 书目 一、 市场分析 (二) 当前市场和战略描述1 1. 当前

2、市场状况1 2. 战略描述2 (三) 主要竞争者和他们的优势劣势2 (四) 外部环境分析2 1. 经济2 2. 法律法规3 3. 成本3 4. 竞争3 5. 社会因素4 (五) 内部环境分析4 二、 营销策略 (一) 营销目标/预期收益 4 (二) 目标市场描述4 (三) 营销组合描述5 1. 产品/服务 5 2. 分销5 3. 定价6 4. 促销6 (四) 定位分析6 三、 活动安排 (二) 评估程序7 “SHINING”服装市场营销安排 一、 市场分析 (一) 企业的目标和任务 在当前品牌服装市场中，Bestseller、衣恋两大集团凭借旗下产品强大的品牌优势，占据了城市市场81.5%的市

3、场分额，作为具有极大的市场成长空间的市场。本公司主要从事时尚潮流、青春活力的男女服装的生产和经营，服务于广阔青年人、学生、小白领阶层，由于是一家年轻的企业，主打产品又是竞争极度激烈的潮流服饰，没有稳定的顾客群，销量很低效果差，应有的生产实力没有得到充分利用。因此，目标是通过扩大销售额充分利用生产实力，对服装的深加工，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“SHINING”品牌的文化建设，实现公司市场转型和品牌价值的最大化。 (二) 当前市场和战略描述 1、 当前市场状况 公司目前在市场上主要集中在市区卖场、专卖店中销售，其主要购买者 18-30岁的青年人，占消费者总数的87%以上。服

4、装市场竞争激烈，可以说是竞争最残酷的领域之一。现在全国市场上的服装，服装不仅有Bestseller、衣恋等世界级品牌强占市场，还有很多国内知名品牌的加盟。服装市场的竞争出现如下特点： (1)服装市场增长呈现颓势。近几年服装市场每年以30%速度增长。随着经济收入的不断增加消费水平不断提高，人们已不仅仅满意穿衣这一最基本需求，起先对品尝需求表示爱好，时尚潮流的衣服呈现快速成长势头，并成为将来消费的主流。好用性不再是服装行业的消费主流，因为随着社会的进步和发展，人们越来越重视那些时尚潮流感、美感的服装。 (2)品牌众多，品种繁多。洋品牌，合资品牌，国内品牌各有千秋。其中在服装市场上洋品牌占有肯定优势

5、，Bestseller、衣恋等集团凭借其雄厚的资金实力和成熟的营销风格，占据了肯定市场主导地位。 (3)产品的价格依旧很敏感。服装市场上中学低各种价位都有其生存空间，由于人们生活水平的提高大家对服装的需求不再局限于逢节过年，而是贯穿于日常生活。因此，服装消费者增长很快。人们还是希望在保证质量的前提下购买有价格竞争力的产品。主要的服装品牌从年初起先价格走势全线下调，受到金融危机的影响，出口业务受阻，这样的趋势还将持续很长一段时间。 2、 战略描述 “SHINING”服装的市场争夺战目前主要在商场等各大卖场与其他品牌服装进行异样激烈的竞争。价格优势始终是我们竞争的利器，尤其，从年初起先，加大了促销

6、的力度，但价格优势渐渐丢失、品牌优势弱的市场条件下，“SHINING”的销售局面没有得到改观。公司迫切面临着市场转型和品牌形象的提升。 (三) 主要竞争者和他们的优/劣势 主要竞争者： 服装业竞争激烈，且主要竞争对手Bestseller公司和衣恋公司等都是世界级强势品牌，其市场占有率和号召率非同一般，随着跨国公司全球战略实施，这两家公司都特别重视中国市场，国产服装“美特斯邦威”和“森马”引领中国服装潮流，国内不知名产品不宜与之正面交锋。他们都对“SHINING”市场形成巨大威逼。更应当多做宣扬，树立企业良好形象，以赢得公众认可。现对 Bestseller和衣恋品牌服装进行分析。 1、 “Bes

7、tseller”是专业的服装品牌 优势：市场拉力较大；包装标识新奇，陈设醒目；市场操作敏捷，促销活动多；具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。 劣势：比同类服装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响；不太注意路演活动。 2、 “衣恋”品牌多年来始终拥有极高的知名度和市场占有率 优势：品牌知名度基础较深；品牌诉求与时代俱进；市场基础较扎实；认知度普遍较高；潮流服装专家。 劣势：媒体传播缺乏整合；终端推广基础薄弱，特殊陈设管理不太重视；市场反应慢，决策迟缓。 (四) 外部环境分析 1、 经济 目前，农村有64.9%的农夫不再从事农业生产，转向二三产业；二三产业增加值占城区总增加值的

8、88.6%，农村城市化综合指数已接近60%，比上年提高近5%。城区非农产业的快速发展，加快了农村城市化进程。近年来，而且农夫人均纯收入在接着稳步增加，近三年其年增长率平均11.5%。 从静态分析，近年来，城区的社会消费品零售额的增幅明显。应用直线模型法预料，2022年城区社会消费品零售额增幅将超过12%。从动态分析，与城区相比，农村社会消费品零售额的增长率始终高于城区增长率35个一百零一分点。 但社会消费品零售额的年增长率却仍有逐年下降之势。明显不是因为农夫收入的削减导致购买力不足，而是由于其他缘由，如农村商品流通网络的匮乏，农村市场流通的产品不能适销对路，产品开发等方面问题，导致农夫不能实现

9、其对某些商品的需求。 2、 法律法规 长期以来，由于我国服装行业没有市场准入制度，服装的生产标准比较低，服装制造企业纷纷上马，导致服装质量良莠不齐。 目前我国关于服装方面的法律还不是很完善，一旦发生纠纷时运用的也仅仅是民法、合同法、消费者权益爱护法、反不正值竞争法这几项比较基 篇二：服装品牌市场营销策略及规划 该品牌市场营销策略及规划 前言 “该”品牌是深圳某服饰有限公司新推出的女装品牌。201*年，是“该”品牌产品走入市场，建立实体专卖网络的阶段，也是企业起先在国内市场搏击的起先。在产品即将走入市场、品牌推广进入动身前打算的阶段，就必需确立品牌将来的发展策略、将来的战略目标和方向。为了使“该

10、”品牌尽快在国内市场站住脚，并得以快速推广，依据公司目前的实际状况，制订如下的发展策略和规划 第一章：品牌初始阶段 一：过去和将来十年女装产业趋势 首先说明，流行的趋势造就了产业发展的趋势，最近十年，崇尚自由、追求特性的文化理念，以及都市生活的快节奏使得女性成为社会时尚的详细体现。这就造成女性在工作和生活中都越来越注意自身的装扮和修饰，加上外来文化和互联网的深化生活，人们的思想渐渐走出了单一的传统文化，女性服装就成为体现现代流行文化的主流趋势。中国女装快速发展在过去的十年中呈现着几大特点。第一、穿着更加时尚；其次、女装行业方兴未艾；第三、时尚女装在消费市场备受推崇；第四、女装产品品类更加丰富多

11、彩，时尚经典、时尚职业、时尚休闲、运动休闲等日益细分；第五、不论色调、款式、面料，越来越体现多样化、特性化；第六、在经营模式上，特许经营成为主流，创建性的虚拟经营、电子商务也被应用。 可以说在过去的十年，伴随着经济全球化的步伐，中国服装制造业的竞争已从单纯的企业战略逐步向全方位的集聚地战略演化，在市场经济中发展起来的我国女装产业，在产业分布上表现的突出特点就是产业集聚。这十年中，我国女装产业渐渐形成了广东、浙江、福建、北京、湖北五大产业聚集地，在区域特征和生产经营上，显示出各自的特点，从肯定意义上代表中国女装产业的整体发展脉络，并且这几个各具特色的地区利用各自资源在女装产业上的探究，为中国女装

12、行业在这个历史机遇中的发展，扮演了先行者的角色。 过往十年是中国女装产业激荡的风云岁月，特殊是2022年起先的世界性金融风暴，也加速了中国女装产业洗牌的进程。在这场亘古未有的全球性经济动荡风暴过后，中国的女装产业回到了理性发展的道路上，以地域概念来讲，湖北的汉派女装日渐衰微，福建的女装正在走向时尚运动休闲服装的特性，浙派女装回来到时尚职业的轨道，北京女装和广东女装则在时尚经典的路上接着前行。 女装的将来发展不仅是一种服装趋势，而且作为一种文明符号，提出了一种符合社会文化潮流的新型生活方式。只要是这种文化现象存在，女装文化就势必不断发展并将接着传播与流行。 目前，中国服装产业已起先进入新的发展时

13、代，并呈现出五大趋势：一是职业女装 时尚化。职业女装时尚化是国内大众衣着消费向高品质、特性化发展的重要标记。二是品牌多元化。中国服装产业正经验着由加工贸易为主体向品牌效益为主体的转型阶段，“名牌战略”成为服装产业升级的一面旗帜。三是分工专业化。品牌与生产分开、设计与生产分开的专业化分工趋势越来越明显，企业不再是“产、供、销”一条龙，虚拟经营、特许加盟等形式渐渐成为服装生产的主流。四是面料高档化。服装从传统的坯布、印染布、色织布发展到集各种功能于一体的精细面料。五是产业集群化，中国的女装正在形成广东、浙江、北京、福建四大产业基地。 总之市场消费需求是产品独创或出现的一个关键，从某种意义上来说，市

14、场消费需求与产品出现是典型的因果关系，前者干脆确定了后者的将来，消费需求导向之下，才能形成真正有生命力的产品和产业经济。女装时尚经典是时代进步发展的必定趋势，是新生活方式催生的必定结果，是服装发展进步的必定表现，也是市场强劲需求催生的结果。在将来指向：时尚女装会大行其道，假如说下一个10年的中国女装将会怎样？正如退回到10年前不会有人能预见到今日，我们站在今日同样无法准确地预知将来的10年，但是可以确定地做出这样的预料：下一个10年的中国服装包括中国女装将融入并领导世界主流时尚。理由包括：其一，科技进步。科技进步将带来技术的革命，新材料、新工艺将层出不穷。其二、城市化进程。城市化进程的加速将带

15、来浩大的内需潜力，这将是将来中国经济包括中国女装发展的强劲推动力，由此中国社会阶层的分布将发生根本性改变，同时会变更国人服装时尚的消费心理和行为。其三、互联网。互联网信息技术和手段带来的重大变革不但变更了国人的生活方式，同时也极大的推动中国民主化的进程。而在全部的理由中，这应当是推动中国女装产生本质性变革的关键，生活方式的变更是服装时尚变革的前提，而政治文明、民主进程是生活方式变革的基础。其四、大中华传统文明。以儒、道、佛合一的大中华传统文明将迸发刺眼的光线，将开创人类大文明新纪元，从而呈现一幅“以人为本、社会和谐”等的盛世景象。下一个10年：中国服装包括中国女装时尚产业将站到全球产业链前端，

16、融入并领导世界主流时尚。但是在中国国内市场，女装产业将渐渐走向少数品牌占据主流市场的状况，亦即品牌会越来越凸显出少数强势品牌占据大部分市场份额，多数弱势品牌瓜分少数市场的局面，品牌的竞争也会越白热化，决胜终端将成为全部品牌所必需面临的考验和必需应对的课题。 二：产品定位与营销策略 第一：开发好产品，以市场销售为第一目标 由于“该”是刚刚进入国内市场的品牌，因此尽快被更多消费者了解和相识尤为重要，在目前公司不行能在媒体上进行大规模宣扬的前提下，尽快被消费者相识、了解的唯一途径就是增加产品的覆盖面，让产品的覆盖面在短时间扩大，只有这样才能使得品牌为消费者相识。而增加产品覆盖面的唯一方法就是建立更多

17、的销售网络，而建设更多销售网络的前提就是有设计新奇、款式独特的产品来吸引代理商加盟商，最终被消费者认可。因此，公司所要做的最重要的工作就是-开发符合市场需求、符合消费者需求的时尚产品。在这一点上“该”的产品定位、价格定位、消费定位、开发定位必需特别明晰， 即产品的风格、产品的品质、产品的终端零售价格、产品销售面对的客户群体都是什么必需要很明确，我认为该的定位如下： 1：价格定位-春夏季产品零售价格带为3101-18101元， 秋冬季价格带为7301-73019元，详细价格分布如下： T恤3101-5101，衬衫510111101，连衣裙8101-12101， 裙子4101-7301，裤子410

18、1-1019，风衣8101-13101， 针织衫51018101，风衣1019-18101，毛衣6101-11101， 外套10101-23101，棉衣18101-35101，羽绒服12101-30101， 尼克服38101-73019，皮衣21019-51019。 2：产品定位-中档偏上，即产品在中档偏上的位置上，比中档产品略高一点，比高档产品又低一些，相对高档产品具有很好的价格优势。 3：品质定位-具有高档产品的制作工艺和品质感 4：风格定位-时尚的设计师品牌经典女装，有自己独到的设计但是绝不前卫，符合大众审美观点。 5：消费群体定位-25岁以上，45岁以下具有肯定购买实力的都市女性和城市

19、白领阶层，主销年龄段为28-38岁。 在产品开发完善的前提下，营销部门依靠产品优势和市场资源等优势来吸引代理商、吸引加盟商、最终在终端实现吸引消费者，达到销售的目的。实现“该”产品销售覆盖面的最大化。目前在国内市场，时尚女装品牌与“该”品牌价格在同一水平线上品牌许多，许多品牌都是经过几年甚至十几年的市场运作，通过品牌自身的优势拥有了在国内市场上属于自己的份额，这就使得“该”品牌的快速推广有了肯定的难度。简洁说就是论品牌“该”没有其他品牌知名度高，假如光靠公司自己开设直营网络就会产生投资大、发展慢、收益迟，具有很大的不确定性和未知性的现象。如何避开这种残酷的竞争走好公司自身的发展之路，那就是实行

20、多种销售渠道建设和发展。在市场招商中建立直营、代理、加盟、联营、网络加盟等多个销售渠道。这样才能使品牌推广力度加大、企业速度加快。 其次：营销多种形式并重，不依靠单一途径 由于“该”刚刚进入国内市场招商，而以前又从未在国内招过商，因此在短时间内要想实现产品的推广、企业得到尽快发展就必需从招代理商、加盟商起先，然后经过两年的市场培育和发展，使品牌专卖的网络达到覆盖全国的良好局面。 在目前的市场招商中，必需实行广种博收的策略，就是在每个区域都尽可能的多招代理商、加盟商，即每个省级市场最少也要有一个签约的代理商和多个加盟商，这 样才能有效保证公司产品款式的订货率和市场销售产品的覆盖率。要达到这个目标

21、，单纯依靠公司或者单纯依靠代理商都不是可取的途径，因此要实行公司帮助代理商招商加盟，帮助代理商解决市场发展中出现的各种问题，使公司和代理商的市场人力资源资源实现共享，公司用良好的服务增加代理商对于“该”品牌发展和投入的信念。简洁地说就是公司帮助代理商培训市场、督导、导购等人员，为代理商供应加盟的信息和资源（如当地通过网络想加盟的客户公司要介绍给当地代理商） 第三：多渠道销售，争取效益最大化 在公司产品开发出来以后，最重要的就是订货问题，而订货量干脆影响到公司的产品的生产下单。因此公司要实行多渠道销售的策略，争取更多的订货量。所以在招代理商的同时、也可以招专卖加盟商，这样的话就可以使得公司的产品

22、下单数量得到有效保证，实现产品销售的效益最大化。 第四：选择合适的商场开直营网点，树立形象、促进销售 选择合适的商场开设直营网点，一是为了树立品牌形象，二是为了销售产品，三是为了使产品在市场得到检验，四是可以干脆得到消费者的反馈信息，为以后的产品开发和品牌专卖积累更多的阅历。 三：市场推广策略 第一：稳健发展，健康快速扩张 “该”预定进入市场的时间是201*年的春节以后的3月份，这个时间首先是正确的、时机也是合适的。中国历经三年多的经济刺激政策已经基本结束，国家的经济发展已经回来到比较平稳快速的轨道上，服装行业、特殊是女装行业在过去的三年中，也经验了历练，很多企业、品牌在金融风暴中已经随风而去

23、，女装品牌从金融危机前的诸侯割据、品牌乱战的局面转化到目前品牌稳扎稳打、决胜终端的理性发展道路上。 “该”是一个全新的品牌，要想在国内市场从小到大，从弱到强，就必需制定一套符合市场发展规律、符合企业实际状况的市场推广战略策略，最重要的就是怎样使品牌胜利进入市场。胜利进入市场并不是盲目进入市场，能够招到多少加盟商、代理商，而是招到的代理商、加盟商要能够通过操作和代理“该”品牌赚钱和发展才能算是胜利。因此稳健进入市场、健康快速发展是最重要的。 201*年3月份，是“该”品牌面世的预定时间，面世就是面试，是产品接受市场检验、接受消费者的面试。一是“该”产品从开发打算阶段走向了经营销售阶段，二是“该”

24、产品可以通过市场和消费者的检验来完善和调整，使之渐渐走向产品风格的成熟。所以在刚刚进入市场的初级阶段，肯定要把眼光放得更长远，古语说：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”，只有把眼光看得更加长远，才能够制定好长期发展战略和近期的有效安排。 201*年3月份，“该”的第一选择是在北京进入两三家商场，先把形象树立起来，让产品走向市场，把北京商场的专柜作为招商的窗口和平台，然后利用这个窗口和平台进行北京周边市场的招商，只有这样，才能使品牌进入市场之后既稳健发展又快速提升。当这个窗口建设好以后，起先在开发秋冬季节产品的同时进行全国市场的招商。假如在可能的前提下，最好先把北京的代理商确定下

25、来，北京代理商的确定对于下一步的全国性招商具有重要的意义，因此北京代理商在政策上可以采纳比较实惠的方法，同时北京代理商也可以利用“该”北京商场的专柜和代理商的展厅作为招商平台，推动北京、天津、河北、内蒙等地的加盟商招商进展。假如根据这种安排能够得以实施，将特别有利于后续工作的支配。 为了使201*年秋季订货会能够如期在201*年5月下旬顺当召开，公司在近期内要增加1-2名市场拓展人员，然后在春节后起先进行对北京及周边市场全面招商，与进入北京的商场可以同步进行。到三月中旬以后，起先分片进行全国招商。须要招代理商的省份为东北三省，西北的陕西、甘肃、新疆，华北的山西、河南，西南的四川、重庆、贵州、云

26、南，华南的湖南、广西、湖北，华东的安徽、山东、浙江、江西、福建都要在此次招商中完成。而北京市场由于覆盖面涉及河北、内蒙、天津，因此实行代理、加盟、直营三轨并行。这样既稳健发展，同时扩张又加快速度。 （对代理商和加盟商政策和条件设置 1：省级代理 A：必需为品牌设立独立的展厅，设定专人进行品牌加盟管理、市场拓展、市场维护、用于该品牌的资金不少于300万元。 B：品牌保证金10100-20000元 C：折扣2.9折，供应专卖网点折扣不低于3.9折 D：订货订金20-30%，发货前打款，不赊欠货款 2：专卖加盟店（专柜） A：独立的专卖店或者商场边厅用于该品牌的资金不少于30万元， B：品牌保证金5

27、000-10100元 C：折扣3.9-4.0折 D：订货订金20-30%，发货前打款，不赊欠货款 招商结束之后，立刻起先召开招商订货会，这项工作首先要避开全国性各品牌订货会4-5月份上旬的高峰时间，并且还要给签约代理商留出招商之间，最适合的时间是5月下旬。当公司的招商订货会会结束之后，代理商要有装修展厅的打算时间和招商时间，那么6-7月上旬是代理商最合适的招商和订货时间。 篇三：服装营销策划书 SHANDONG 服装市场营销课程作业 (一)、服装产品营销策划目的 本次营销策划的目的是提高XX在高校校内的知名度，高校生作为年轻时尚的服务消费群体，视野广袤，富有进取心，追求时尚、特性、表现自我，别

28、出心裁，其视野具有前瞻性，且具有代表性，能代表广阔的青少年的消费心理。而“XX”，产品追求特性化和独特的文化品位，款式新奇，前卫，特别适合高校生的品位和选择。希望通过此次活动让高校生对于“XX”有更深刻的相识、了解，更加喜爱XX的产品，从而选出最适合他们自己的服装！ (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 1.市场背景 中国服装企业起步较晚，而真正的品牌热潮才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求特性青春与舒适随意，青年时尚品牌也日益增多，服装产业发展快速。 国内现有服装市场中时尚女装占25%，职业女装占10%，正装男装占10%，男女休闲占40%。现在大多数消费者都把目光转向

29、了休闲服饰，主要是休闲服饰带来了新的生活方式，即简洁又舒适，特殊是对年轻消费者的影响力，渐渐增加。 18-30年龄段的是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较大的群体。该年龄段群体具有肯定的经济基础，具有较强的购买欲望，追求时尚、特性，敢于尝试新事物，简单接受新品牌。高校生团体是其中最具有代表性的，他们具有较强的审美实力与较前卫的思想观念。随着经济水平的发展，高校生的购买实力也不断增加，具有很大的购买需求和潜力。“XX”作为新生代的流行服装品牌，以休闲舒适为主，为高校生供应大量的展示特性与时尚的平台，是高校生购买服装的良好选择。 2.产品状况 XX聘请法国服装流行

30、机构特地供应休闲服装潮流资讯，包括当季流行元素、色调等，知道每一季XX服饰的设计风格，XX的消费对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求特性化和独特的文化品位，打破传统款式新奇。XX着力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中国年轻时代的代表品牌。XX将自己标榜为时尚的代言人只要穿上XX，任何年轻人都可以摇身一变为时尚达人。Never The Same的产品风格风情传播了追求特性自我，炫耀青春本色的品牌张扬。 3.竞争状况 XX主要向淄博市各大高校进行营销，对象是高校生而在淄博市，其他休闲服饰品牌有美特斯邦威、真维斯等。 “真维斯”是一个年轻、健康、向上的服饰品牌，提倡真诚乐观的

31、生活看法。从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈设、耐性的微笑服务、全方位的售后服务来维护和加强品牌形象。“美特斯邦威”走品牌连锁的经营道路，不断提升自己的管理品质和塑造自己的独特的形象，由此发展为中国休闲服饰的龙头企业之一。在众多知名品牌的竞争压力下，XX集团只有通过不断创新，努力提高其文化及其形象，从而占据有利的位置。 从另一方面来看，校内四周存在的低价位服装店也对XX品牌服饰有肯定威逼。 (三)、市场机会与问题分析 本次营销的主要对象是高校高校生，所以学校周边的环境以及高校生的消费你习惯应当成为我们考察的重点。 以淄博市山东理工高校为例，理工大旁边的义乌小商品城是同学们购买衣服和生活用品

32、的主要场所，其次是美食街，这两个地方虽然不是在理工大四周，却是高校生们消费的主要场所，所以，这两个地方应当列为重点宣扬对象。 1.针对淄博市的在校高校生，我们了解以下几点： （1）作为消费者，他们没有独立的经济实力，因此消费水平由家庭状况确定； （2）高校中分布的学生主要为农村学生，消费水平不高； （3）此年龄段的消费者从众心理较强，且攀比心较强，这增加了他们购买品牌服装的几率。 2学生会去一家店铺大多是因为其服务看法和实惠活动。 3.作为在校高校生，其侧重点为：价格、款式、质量。价格应属中低档，款式较新奇，质量好。每个人都希望买到物美价廉的东西。 (四)、服装产品营销目标 XX服装以“创大众

33、服饰品牌”为发展宗旨，走年轻时尚的路途，实行连锁经营方式，通过加盟商统一形象、统一价格、统一广告等宣扬了“爱生活”的文化理念。以下是XX服饰的优劣势分析： 优势 XX实行国际休闲服装潮流资讯，了解当季国际流行元素、色调等，指导每一季服饰的设计风格，在面料、款式、色调上都有明显优势，走在流行前端，适合高校生的审美要求，价格处于中低位置，相宜高校生购买。 劣势 XX在淄博市还没有真正形成大的规模，在品牌选择上，高校生还是较倾向于美邦等知名品牌。对于XX，可能在服务上或者感情上还没有接受。 虽然高校生有习惯心理，但是我们可以通过变更橱窗或是陈设设计来吸引高校生的购买，或在校内四周特地设立服装品牌专卖

34、店，近水楼台先得月。另外，在服装的设计上，注意舒适性与流行性，迎合大多数学生的须要。 经过本次营销，能让大多数年轻人了解XX这个品牌，即使没有买过这个服装品牌也会知道它的服装风格以及所处价位，为以后进行购买供应足够的前提。 (五)、服装产品营销战略(详细行销方案) 1广告策略 （1）目标 “XX”寓意“森立天地，马至千里”。XX致力于打造中国年轻市场最具活力，最具竞争力的代表品牌。本次广告目标是提升XX的品牌知名度与美誉度，增加消费者对XX的品牌忠诚度，促进XX的市场销售额。 （2）区域 （3）对象第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页