2023年会议营销演讲稿(四篇).docx

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1、 2023年会议营销演讲稿(四篇) 1)各乡镇推广力量强，信誉度较大的零售商。 2)情愿经销田园产品，共谋进展的农药零售商。 3)情愿现款购货的零售商。 2.费用预算：（经销商、厂家各分担多少？） 1)会议室：300元/天。 2)餐费：桌*元/桌=元。 3)礼品：人*40元/人=； 4）优秀零售商嘉奖3名 计元 5）奖品费用：8000元 3、抽奖活动的奖项和礼品设置（预备）： 凡参会者，现款进货3000元以上者，可得奖券一张，进展抽奖，设立奖项如下： 一等奖 1名奖澳柯玛空调一台。(1500元) 二等奖2名奖25长虹彩电一台。（1000元） 三等奖3名奖名牌dvd一台。（500元） 四等奖20

2、名奖电饭煲一台。（200元） 纪念奖：凡未抽到以上奖项的人，凭奖票领取名牌衬衣一件。 4.会议组织和预备程序： 1)与经销商沟通逐点沟通发放邀请函及现款购货优待政策与大客户签订协议 2)与零售商沟通前的预备工作：销售政策、经销协议、邀请函、意向订货表。 5会议的组织召开： 时间：地点：人数：人 做好会议登记记录： 姓名乡镇电话手机礼品发放订货品种数量要求和意见代表划中大奖 会议议程： 1)、主持人宣布大会开头，播放田园专题片。 2)、经销商致辞（会议目的，介绍与会田园代表、和零售商状况） 3）、广西田园市场经理讲解： a、公司的企业文化 b、本次会议的主推产品的作用机理，重点讲清与同类产品的优

3、势所 在，突出卖点：技术先进、比同类杀虫效果更优秀。 c、向零售商讲清会议的目的、意义和市场的操作方法（主要讲定点原则，品种先定先得）。 d、讲清价格体系。 4)零售商代表讲话。 给上一年销售本公司产品较好的优秀零售商颁发200500元 奖金（3名） 5)、现场开单订货。 6)、进行抽奖活动。 7)、会议完毕，集体聚餐。 6、会后工作： 1)、对订单产品组织跟踪经销商准时送货； 2）、整理产品定点表，检查主推品种布点零售商数量，和每个点的件数，连续安排重点产品的铺货工作。 会议营销演讲稿篇二 尚品多团拜会流程（2月1日，乐山路玉玲珑酒店） 10:20播放入场音乐装甲师进展曲，（宣布会场次序）

4、10:30人员按指定席位入场完毕，客串主持（周翔）简洁开场，介绍助兴节目 10:31观赏舞蹈（mp3酒吧供应） 10:36互动歌曲（mp3酒吧供应，带着全体人员合唱、合拍和共舞） 10:50客串主持和团拜会主持交接（周翔和张建庄） 10:51主持人介绍团拜会内容，简洁问候 10:55吴永刚董事长做新年贺词，眉飞色舞伴奏上台，拍照 11:00员工代表发言，余倩、黄萌、高贺、康玉（上台dj伴奏） 11:25为优秀员工颁奖（颁奖嘉宾：董事长助理王红义先生。上台dj伴奏，颁奖背景音乐，拍照） 11:45为劳动榜样颁奖（颁奖嘉宾：三锅宴谊火锅连锁公司总经理薛锋先生。上台dj伴奏，颁奖音乐，拍照） 11:

5、50为优秀厨师颁奖（颁奖嘉宾：三锅宴谊火锅连锁公司后厨总设计师冯天俊先生。上台dj伴奏，颁奖音乐，拍照） 11:55为效劳之星颁奖（颁奖嘉宾：尚品多商贸有限公司总经理乔一健先生。上台dj伴奏，颁奖音乐、拍照） 12:00为优秀店长颁奖（颁奖嘉宾：尚品多商贸有限公司董事长吴永刚先生。上台dj伴奏，颁奖音乐、拍照） 12:10发放员工福利（各店派代表领取） 12:20就餐 会议营销演讲稿篇三 会议营销无声无息赚大钱！ 在中国保健品市场，有几个企业在“悄无声息”地赚钱，它们不采纳传统的“广告轰炸”，甚至许多人都不知道它们的存在，但它们一年也能销售几个亿，由于，它们使用的是目前中国市场上最前沿的营销手

6、段之一“会议营销”。 蜥蜴团队的一位老友是北京的一家实行“会议营销”的公司的营销总经理，他们主要产品是老年人保健品。三年多来，已经在全国拥有了70多家经销商，年销售近亿元。像广州等大城市，每个月仅在会议营销现场就能销售100万元左右。 在保健品德业营销难度增大、营销费用大幅度上升的状况下，这家公司生意如此火爆的缘由何在？我们的那位总经理朋友说，他们胜利的主要缘由：会议营销模式、适宜的产品、一支精干的队伍。 会议营销，创新营销 会议营销就是通过建立数据库，收集目标销售对象的数据，并且对这些数据进展分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用组织会议的形式，运专心理学、行为学等理念，进展有针对

7、性的销售的一种营销模式。它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进效劳等方面。 重庆有一家经销降糖药品的经销商，他们用了近两年时间通过购置、广告及促销活动反应等手段收集了2万名糖尿病患者的资料，经过对资料的分析，又将这些糖尿病患者按型、型分类，然后组织这些患者开会，邀请医学专家介绍防治糖尿病和如何正确用药的学问，他们还常常进行糖尿病患者联谊活动，让大家聚在一起倾诉心声，沟通防病治病阅历，促使销售的达成。最终使产品胜利地翻开并占有市场。 会议营销属于直效营销的范畴。直效营销起源于美国，被西方营销学家称作“划时代的营销革命”。以美国为例，它的直效营销实现的销售额已占到整个

8、零售额的60%。直效营销包括电话销售、邮购销售和俱乐部销售等形式。直效营销做的比拟好的企业有戴尔电脑、安利日化品和雅芳化装品等。近年来，借助于网络，直效营销形式越来越多，应用范围也越来越广。 会议营销是一种富有中国特色的营销创新形式，与传统营销相比，它有以下特点：第一，会议营销更富于人性化，能给消费者带来大于产品功能的超值享受。 如今的消费者更注意产品给他们带来的心理满意和情感满意，更注意产品的效劳。由于传统的“广告猛打”模式不能区分消费者，不能满意消费者共性的需求，在售前、售中、售后效劳上，也有许多的缺陷，因此，在现阶段，产品失去顾客往往不是产品的质量问题，而是顾客对产品的效劳不满。 会议营

9、销恰恰就能解决效劳不周的问题。它注意产品销售前、中、后与消费者的情感沟通，会议营销卖的不仅仅是产品，更是效劳。会议营销更注意在产品的买卖中，消费者的心理满意和情感体验。 比方“夕阳美”核酸的业务员，基恩爱公司称之为“满足代表”，意思是，为顾客制造“超期望的亲情效劳”，使顾客到达最大满足。业务员不仅担负起收集客户资料，将他们引到会议现场的工作，更重要的是要为顾客供应售前的学问讲解、售中的心理满意、售后的跟进效劳等工作。 其次，会议营销是一种准确营销。 会议营销是依据收集的数据库资料，对特定的人群，进展有针对性的营销，这样就避开了广告宣传的盲目性和不确定性，与传统营销方式相比，更节省营销资源，也更

10、有效率。对厂家和经销商来说，会议营销可以做到本钱最小化，效果最大化。而对顾客来说，由于得到厂家和经销商连续不断的共性化的效劳，使顾客的价值到达了最大化。 比方，有一家生产高档化装品的公司，打算在三八妇女节降临时，对常常使用本公司产品的顾客，每人赠送一份纪念品。通过数据库，他们在短短的几分钟之内，就找到了这份具体的名单。然后依据名单发出纪念品。通过数据库查找老顾客，大大节约了时间和精力。纪念品的发放集中在一局部老顾客身上，既节省公司本钱，又拉近了与老顾客的距离，培育了他们对公司产品的忠诚度，为今后持续不断的购置打下了坚实的根底。 第三，会议营销隐藏性和排他性更强，可有效防范竞争对手的对抗性营销跟

11、进。 由于会议营销是和顾客的双向互动，只在商家和顾客之间绽开，躲避了竞争者的跟进。企业和消费者之间随时随地双向沟通，拉近了彼此之间的距离，增加了企业和消费者之间的情感联系。从而也增加了防止竞争对手干扰的力量。 传统营销中，利用群众传媒的广告促销，简单引起竞争者的对抗行为，减弱促销效果。运用会议营销，无需借助群众传媒，比拟隐藏，一般不会引起竞争对手的留意，简单到达预期的效果。这等于是把自己摆在“暗处”，对于在“明处”的竞争对手，我们还可以亲密留意他们的一举一动，随时作出营销策略调整。 第四.会议营销因产品而言，并不是全部的产品都适合实行会议营销。 首先，它必需满意几大条件：产品单品价值高，否则没

12、有足够的费用来操作会议；重复性购置或系列产品购置的可能性大，最好是针对中老年人的产品，由于年轻人没有时间，也没有兴趣参加会议，除非是高档的美容品等消费者关注度较高的产品。 就中国目前产品营销现状和胜利进展会议营销企业的运作状况来看，医药保健品是运作会议营销最胜利的。国内这几年做的好的医药保健品企业和产品，像天年、夕阳美、珍奥核酸以及中脉远红等，都是在悄无声息地赚大钱。 从营销实践来看，医药保健品适合会议营销的缘由有两点：一是，会议营销可以面对面地对一个或多个顾客进展药品保健品学问及其原理的讲解和宣传，顾客不明白的可以随时解答，使顾客对产品产生信任感。二是，我国医药保健品市场还很不标准，近年来，

13、各种欺诈、哄骗消费者的大事时有发生，严峻损害了医药保健品德业在消费者心目中的形象。顾客尤其是具有肯定文化学问层次的顾客对医药保健品的消费日趋理性，一般状况下，他们要“知其 理”（明白其科学道理）、“察其形”（对企业具有良好的印象）、“观其人”（对企业员工有好感），然后才能“购其物”。 会议营销，就是将目标对象界定在“个人”的根底上，通过“个人化”的接触方式，与目标顾客建立长期的关系，通过持续的接触和沟通，加深目标顾客对产品和企业的了解，进而提高信念，增加产品购置率和忠诚度。 三方齐备，方可胜利操作会议营销 会议营销如此多骄，引很多企业竞折腰。也有不少企业盼望我们能为其供应有效的会议营销流程，但

14、我们始终认为，会议营销是一种辛苦的营销模式，没有决心、急躁、专心的“三心”预备是做不好的。它的整个操作主要做好三个方面的工作：1.建立完整全面的顾客数据库是前提；2.组建一支能征善战的人才队伍是根本；3.为顾客供应全程效劳是保障。 1.建立完整、全面的顾客数据库 建立顾客数据库是会议营销的前提，没有数据库，后面的一切工作都将无法开展。而一个数据库的质量凹凸，直接关系到后续工作的顺当开展和质量掌握。所以，一个要着手进展会议营销的企业，首先面临的就是建立顾客数据库。没有数据库，会议营销就变成了无源之水。 如何采集数据呢？主要是两种途径：通过广告及促销活动反应和专卖店收集；到对应部门购置。 通过广告

15、及促销活动反应采集。比方举办促销活动，让获得赠品的消费者每人填写一份资料，企业就可据此建立数据库。也可以和相关部门联合开展调查的方式，收集数据。比方，一家开发儿童近视防护产品的企业，要想建立数据库，就可以和教委合作，以开展儿童视力普查的方式建立自己的数据库。同时，专卖店的一项重要工作是要求留下消费者的资料，比方有些消费者不情愿留个人资料，我们可以说，“我们过段时间会有赠品派送，你不留地址和电话，我们无法给你寄过去”，这种状况下，消费者一般都情愿留下个人资料。 到对应部门购置。比方，需要婴儿诞生状况的数据，可以通过医院的妇产科获得；需要人口统计的数据，可以通过规划生育部门获得；需要癌症患者的数据

16、，可到肿瘤医院购置；需要糖尿病人资料，可以到糖尿病协会等机构购置。 数据库建立以后，接下来就要对数据库实施有效的治理。对数据库应实施动态治理，对数据进展整理、分析、归纳，随时增加有用的信息，剔除无用的信息。 企业拥有数据库营销力量，还可以进展增值效劳。比方说，糖尿病患者中有30%的人伴有心脑血管病，拥有糖尿病患者数据库的企业或者商家，可以据此向其中的心脑血管病人销售其治疗心脑血管病的药物。 由于计算机技术和互联网的广泛应用，数据库的治理实现了电子化，大大提高了效率。 2.组建一支能征善战的人才队伍 会议营销的价值主要表达在，消费者不仅能享受到厂家的产品，还能享受到超过产品价值的多维效劳。而供应

17、这种效劳的就是厂家或经销商的工作人员。所以，厂家和经销商的工作人员和业务员的素养和力量，直接关系着他们为顾客制造的价值的大小。 每一个胜利操作会议营销的企业都有标准的员工行为准则和操作流程，并不连续地对员工进展培训。 与传统的营销利用广告的“高举高打”相比，会议营销主要是靠厂家或商家的业务人员与顾客“一对一”的来完成，如何与各色各样的顾客打交道，如何组织一次胜利的营销会议并很好的掌握会场的气氛，如何将产品的科技原理和功能用深入浅出的语言向顾客说清晰，这些需要标准治理和长期的培训。 纵观一些不胜利的会议营销企业和产品，其失败主要缘由并不是营销模式和营销方式，而是在执行力上出了问题。会议营销的工作

18、人员始终处在与消费者面对面接触中，许多学问不是不懂，而是执行时质量发生了问题。 3.供应产品更供应超越产品的全程性效劳 今日的顾客不仅重视产品质量，更重视在购置产品中享受到的优质效劳和无微不至的关心。失去顾客往往不是产品质量问题，而是顾客对效劳不满。因此供应优良的效劳，建立起顾客对企业的忠诚，就需要把消费者的价值观念贯穿于企业的整个经营过程中。以顾客为中心，为顾客制造最大价值，应是企业一切工作的中心。 超越产品的效劳，是指通过产品，将顾客和厂家、经销商联系在一起，顾客在享受产品给自己带来的物质满意的同时，也得到了精神上和心理上的满意。 这种全程性的效劳，应是厂家和商家工作人员发自内心的对顾客的

19、关怀和关心，是着眼于与顾客建立长期的、互动的情感联系。它表达在营销会议之前、之中和之后的各个环节。一笔销售的完成不是意味着与顾客关系的完毕，而是意味着与顾客关系的开头和深入。同样是会议营销，有的企业和商家偏重于采纳联谊会营销方式，有的偏重于采纳科普营销方式，有的偏重于采纳俱乐部营销方式。 许多国外公司在进入中国之后，也结合中国国情在探究富有成效的营销之路。比方美国安利公司，在国外它采纳的是无店铺直效营销模式，进入中国后，结合中国国情，采纳了店铺+直销的方式，也取得了很好的销售业绩。缘由有三条：第一，由于中国许多消费者，还不完全适应无店铺的直效营销，假如大商场、大药店没有你这个品牌的铺货，见不到

20、你这个品牌的商品，消费者买的就不放心；其次，要做到完全直效营销，还有一段路要走，目前的中国，数据库软件和硬件的支持还不够，这打算了会议营销只能在一小局部企业和商家先行尝试，不行能大面积绽开。第三，店铺购物目前还是我国消费者的主要习惯购物途径和购物形式，包括会议营销在内的直效营销仍旧在进展和摸索之中，为了便利顾客，还得有店铺营销来帮助。 会议营销在中国还是一个新生事物，虽然进展时间还不长，但已显示出它旺盛的生命力。谁娴熟把握它的操作技巧，谁就在营销战中把握了一件威力巨大的武器。 会议营销演讲稿篇四 今夜-闲逛-无声无息 照旧在已没有人涉足的清夜 我守望在星空的世界 和明月诉说心事的禁地 或许是迎

21、面两三缕西风 拂乱了发丝 凉零了情境 今日的白日太过温淳 温淳到让我不知不觉地睡去 直到黄昏泛黄了一切 才无声无息的清醒 没人的时候 我总无时无刻地查找 无时无刻地思索 可是不知道我是在拥抱情意 还是在抛弃世界 在今夜我突然觉得好神茫 仰视天空 那里是否有天堂 我想起来那位有着多少故事的歌手 他说过 自己在人间彷徨 寻不到你的天堂 可是 天堂 即使是未知 我也曾很多次憧憬着 憧憬到很疲乏的那天 风把我吹醒在海边 海浪的摇曳声音却是很哀痛 她是妈妈 也是姐姐 或者像朋友一样 摩挲着我心低一切 告知我没有所谓的天堂 无须在人间彷徨 有时候 我像似可怜的花 无处开 无处不开 有时候 我像是愁畅的人 无处在 无处不在已经忘了这样过来多久 某个无花的角落 我无声无息的脚步 踏响路边的尘土 总以为多了一个自己 路上的风景就有所不一 可是我完全忘了 时间永久不会在这一刻随谁定格 我明白了那岁月在水里荡开的深意 不能由于你得意 谁都要担当喜爱你的责任 不能由于你柔弱 谁都没有权利对你用强 原本生命中拆开的碎片不会重组 就让 逝去的往昔 记忆尘土 随着风飘舞 成犯难忘的一幕 也算得上是个漂亮的错误 孤独的北半球上有最自由的幸福 北极星的眼泪里不会是一片漆黑 灰色过渡后 是没有任何污浊纯白 尘世中的花哨总让人醉生梦死 苦恼的就任其雕谢 假如生活可以是一张白纸 能简洁的 便忘掉那些简单