2023年房地产销售主管述职报告范文5篇.docx

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1、 2023年房地产销售主管述职报告范文5篇 各位领导、各位同事： 大家好! 我是来自富甲天下福郡工程的置业参谋，我叫王丹。很荣幸能有一次这样时机与各位领导共享我在福郡的工作历程。 我是2022年_月21日进入到颐中公司的，到现在已经300天了，时间过的真快。回忆这近10个月的工作经受，作为颐中公司的一名员工，我深深感到受到我们颐中公司蓬勃进展的朝气和拼搏精神。还记得刚进入到福郡工程的时候自己在这还是一个新人，从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍。经过经理和同事们的帮忙，最终让自己在各个方面有了肯定的进步。刚开头工作的两个月其实自身是特殊的不适应，从普宅工程到高端工程所要把握的一切

2、都是那么的不同。突然找不到方向感了，后来在王楠总的启发和经理的鼓舞下最终有所突破，找到了方法知道应当怎样去做才是正确的。也让我的日常工作慢慢步入正轨。 一转瞬新的一年来了我们又有了新的销售任务，但是由于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈胜利，导致许多已购房的业主心情特殊感动，并且做了许多的过激行为。以至于对销售员的心情都有很大的影响。毛总亲自到售楼处来赐予我们问候，和劝慰。心理即感谢又暖和，有这样的一位好的领导人我坚信，以后肯定会特别的美妙，问题都可以解决，所以我们不会放弃。大家在王楠总和经理的带着下努力前行，我们的业绩不是最好的但是大家都在努力迎头追逐。到了其次个季度的时候大家最终摆脱了

3、环境的影响，可以正常接待客户了，大家很快乐，都在相互扶持，努力拼搏着。6月份我留守在售楼处帮忙其他伙伴们办理剩余客户的其他手续。一干就是一个月，说实话真的很累，每一天一个人要干好几个人的活，有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼，那时心理是满心的委屈，有些坚持不住了。但是我一想到领导赐予我的信任，伙伴们寄予我的期望，我必需要坚持住。每当受委屈累的时候我都会想起我们颐中公司的九大精神，有一句话说的特殊好，凡事的发生必有其因果，必有助于我。人都是要在不同环境，不同的事情中不断的磨练自己才能成长。这是对于我的一次熬炼的时机，我得好好把握让自己快速的成长起来。 2022年9月21日到12月个人销售3

4、套，2022年1月到7月份个人销售洋房13套，共计：16套。总销售额10291581元，回款：7619136元。我知道这还远远不够，以后要更加的努力才行。那天王楠总找到我说由于你的表现公司毛总打算赐予你提升的时机。我内心特殊的感动，我特殊感谢王楠总在我来的这段时间每当我迷茫的时候，她都在她繁忙的工作中抽出时间来帮忙和开导我，让我很快能摆脱苦恼，努力工作。也特殊感谢毛总能赐予我这次能够提升的时机，在以后的工作中除了把成交客户的催款和蔼后工作做好，还要帮助好高经理工作，把前台治理好，以下是我的工作方案。 1、严格遵守并执行公司各项规章制度，起到以身作则的带头作用。 2、帮助经理搞好工作安排，制定值

5、班人员安排表。 3、自觉遵守作息时间，帮助经理搞好考勤，考核制度，严禁迟到，早退现象发生。 4、严格要求销售人员的仪态，仪表，言谈，举止，热忱礼貌对待客户，提高效劳质量，树立公司形象。 5、爱惜公物，带头做好售楼处前台的清洁和整理工作。 6、统计日常的来电来访量，晚会分析当天接待客户状况，找出客户问题所在并解决，尽可能促进成交。 7、培育集体协作精神和工作默契，其他销售员接待客户时应积主动赐予协作，对于不能成交的缘由，进展分析，总结，准时的赐予协作，把握时机达成成交。 8、对于新参加的成员预备工程资料，赐予培训，考核，考核合格者正式上岗接待客户。 9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定，首付，签

6、合同，帮忙客户办理好贷款以及进户的相关手续。 10、要了解周边竞品工程的状况，信息随时更新，让销售人员把握。 销售主管的责任是要起到带头作用，要多协作经理和公司的安排工作，要团结销售人员，要有分散力，执行力，创新力，组织力量和指挥力量，从今日开头要更严格的要求自己，仔细做好本职工作，努力弥补自己的缺乏之处，多学习专业学问。我的成长离不开领导的帮忙和同事的支持。盼望在领导的帮忙和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩，不断的提高自我。 销售主管是一段新的工作历程，是一个新的平台。布满了全新的机遇和挑战，坚持与努力会让我学习到更多专业技能。我会布满责任感的去工作，怀着感恩的心去面对接下来的日常生活。

7、无论是从工作方面，还是为人处事，都将学习的更加成熟。 2023年最新居地产销售主管述职报告范文2 不知不觉中，2022年已经接近尾声，参加公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积存了许多学问和阅历，熬炼和提高了业务力量，更让自己的人生多了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现在已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几个方面报告。 一、学习方面： 学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，

8、通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面： 进入_之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的急躁指导帮忙下，我慢慢了解心态打算一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的 心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静，更加趋于成熟。 三、完成的主要工作任务： 1、_共计销售_套，销售面积_平米，销售额_元，回款额_元; 2、到_后，对工程人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以

9、及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、在公司领导的指导下，参加制定12月的月团购规划，联系团购单位，选房、签约，最终成交_套，销售额_元，回款额为_元; 四、工作中存在的缺乏： 1、对业务监视执行力度不够 2、对工程整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加治理方面的阅历。 4、与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘阅历，开掘自己工作中的缺乏的同时，规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、进一步提高自己的治理水平; 2、准时完成领导交给的各项任务; 3、与甲方准时有效地沟通，保证销售工作的正常化; 4、不断改良工作中所存在的问题，准时调整策略，保证明年销售任务

10、的顺当完成; 5、同时努力学习筹划推广方面的技能，给工程销售供应更好的可行性方案; 6、加大工作的检查力度和规划的可执行性，努力增加团队的执行力; 7、制定月可行的销售规划分级治理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率; 8、工作从细致性动身，做到把握销售上的一切相关事务。 2022年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来_公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮忙，我信任公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的进展，工程在公司的领导下，会以

11、更好的业绩回报公司。 2023年最新居地产销售主管述职报告范文3 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃进展的热气，_人之拼搏的精神。 我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整

12、个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于_年与_公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极协作_公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为_月份的销售高潮奠定了根底。最终以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售

13、部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员

14、工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 2023年最新居地产销售主管述职报告范文4 回忆2022年，寄望2022年。马上逝去的2022年，中国房地产行业呈现特别火爆的景象，在刚刚经受了2022年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于许多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮忙下，经受了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，固然也存在一些缺乏，下面我对2022年总结和2022年规划做具体汇报。 第一局部：2022年工作局部 一、营销治理工作 本

15、年度围绕公司年初制定的“网点肯定带租约售出、公寓楼根本到达清盘、办公楼注意人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。 1、做好销售治理根底工作。包含市场调查、售楼现场治理、银行贷款、报表治理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。 2、做好广告企划工作。包含广告工程的招标、询价;广告方案的执行工作; 3、做好房地产权证办理工作。截止2022年11月26日，办理房地产权证160户左右。 4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“_周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的根底上，执行涨价策略。 5、特色工作。_分公司与_最大的.户外广告运营商_广告有

16、限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并公布，画面我们审定，广告公司依据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好10月份的营销筹划座谈会的预备工作。处理疑难客户，比方_的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥当解决。 二、办公室工作 本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，催促检查，协调效劳”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持协作下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后效劳工作供应良好的根底。 1、做好日常治理工作。包含收发文、秘书、文件和档案治理、日常考勤、请销假、日常办公用品选购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。 2、

17、做好企业文化建立工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”;日常宣传报道工作等等。 3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度规划和总结等等。 4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产治理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作; 5、领导交办的其他事宜。比方2022年7月初帮助公司做好2022年公司半年工作会议的筹备工作。 三、工委工作 做好新时期的工委工作，必需树立“以人为本”的理念，为广阔职工“诚意诚意办实事，尽心尽力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。 1、做好学习工作。做好实时政治和业务学

18、问的学习; 2、组织活动。在平常工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。 3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。 四、其他工作 在做好本职工作的同时，尽量帮忙和协作其他同事，积极贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。 1、帮助财务做一些财务类工作，比方纳税申报、银行业务等等。 2、领导交办的其他事宜。比方帮助_分公司做好_山庄房屋买卖合同签订工作;帮助_做好房地产市场的产品专项调查工作。 其次局部：个人工作感受 1、规划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。 2、注意对细节的掌握。比方在广告合作上，

19、对于稿件掌握不到位，最终导致无效电话特殊多。 3、持续学习。在学好业务学问和政治学问的根底上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际状况，加以运用。 4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待四周的一切，看到别人的优点，虚心慎重地向别人学习;互通有无，自己的特长应当与同事共享，到达大家共同成长的目的。 第三局部：明年工作规划 1、做好营销筹划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。 2、拓展综合水平。在做好本职工作的根底上，根据职业经理人的要求，学习各方面的学问和熬炼各方面的力量。 展望将来，任重道

20、远。我肯定会以“炽热的激情、专业的水平、高度的诚恳、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的进展添砖加瓦，为个人的进展增加砝码。最终，值此新年到来之际，祝公司事业蒸蒸日上、鹏程万里;祝愿大家身体康健、合家幸福。 2023年最新居地产销售主管述职报告范文5 一、工作绩效述职 时间过的飞速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先，特别感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也由于有你们的帮忙。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对比相关标

21、准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。 二、工作心得和体会 虽然始终从事房地产这个工作，但是我发觉要学习的地方还是许多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟识了工作流程，明确了工作方向，提高了工作力量，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。 我非常感谢公司，给了我许多的学习时机，也盼望公司日后也能连续一些有些关于销售的培训工作，我盼望能通过学习不同的学问，补足自己的缺乏之处，让自己能把销售工作做的更好。 三、关键事项 作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完本钱职工作，做好房产销售工作，严格细致地要求自己根

22、据公司流程中全部步骤准时完成工作。 我很有幸的屡次参加了公司安排的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力气，也让我觉得筹划并不是万能的。 四、新一年的改良思路 在这段时间里虽然做了一些工作，但仍旧存在些题，主要表现在：创新精神缺乏，不能积极主动发挥自身聪慧才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽视考虑更深一层次方面，这样会造成是被开工作，减慢了工作上升到肯定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我信任在我自己不断的努力和领导的帮忙下，我会尽快提升自己，避开掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的缺乏之处，做好销售工作，盼望能为公司带来更好的经济效益。 在今后工作中我将连续努力奋斗，稳固现有成绩，针对自身的缺乏加以改良，争取在新的一年做的更好。 2022年或许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家或许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我非常的有信念来面对这场突如其来的“冬天”。 2023年最新居地产销售主管述职报告范文