2023年业务员实习工作总结模板.docx

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1、 2023年业务员实习工作总结模板 2023年业务员实习工作总结模板篇1 当日早晨，告辞了舍友，告辞了好友，告辞了学校，告辞了烟台，坐车来到汽车站，带着忐忑又有些感动的心情来到了我第一次真正亲切接触的圣地潍坊(其实之前也来过潍坊，但大多数只能算是一个过客，顶多算是个看客)。下午2：30左右到的公司，其实由于有点掉向的原因，来到了另一栋楼，当时去的时候还签到，甚是感到惊异。签完到后，就提着自己的大包小包上了所谓的公司地址，上去一看，感觉不对劲，不是之前的感觉，认真一看，原来是走错了楼啊。于是，慌张中，又下去了，跟看门的大爷说明白状况，他很热心地告知我怎么走，甚是感动，第一印象就这样种下了(潍坊人

2、很好，很友善)。这给我这个外地人一股暖流。去的时候就只有x经理、逢逢姐、晓欣姐和两位别的分公司的负责人。等了一个多小时后，公司在外面工作的员工间续的赶回来了，由于可能x经理之前说过，我也提前给x经理打过电话，所以他们都知道有一个人要过来。我是很为难，和x经理坐在办公室里谈天，说我的准备。不一会儿，就间续有人过来说他们的工作状况和上交销售日志(后来才知道，这是他们工作的一局部，每天下午必需回公司汇报工作状况，除非有特别的事情)。 最终到了下班的时间，当晚由于x经理有事情，让两位同事(_，_)帮我把行李搬回宿舍，我从烟台带的一小箱苹果x经理没有要，我们就带回去了。后来，代x、马哥还有其他的同事对我

3、的影响和帮忙比拟大，我和代x、马哥成为好朋友，走的时候真的有点恋恋不舍，我们说好，不管走到哪里，都不能遗忘我们曾经的情意。 记得很清晰，我们住的是三单元五楼东门，进去的时候，龙哥正在做饭，相互熟悉后，我们三个就去吃饭了，当时吃的是饺子，我们三个人各叫了半斤，还来了一个蒜泥茄子(后来才知道那是马哥很喜爱的一个菜，在以后的日子里我们也屡次吃到这个)。当时代x吃的不算多，也是后来才知道，原来代x肠胃不太好，所以看起来比拟的瘦弱。就这样，这顿饭开启了我们一起吃饭的先河，在以后的日子里，我们一起吃饭的日子许多，也有许多美妙的回忆。由于吃饭，所以我们更加的了解了。 其次天是周天，休息的时间，刚来，还什么也

4、不懂，心想，得渐渐的来，正好那里有无线网络，当天算是对自己的一种奖赏吧。 接着就是正式实习的第一天，当时全部的新员工都得经过培训，由老员工带你，给你讲解一些业务学问，当时除了马哥给我讲以外，还有栾哥(后来帮忙我去办过业务，带我去跑过业务。师傅领进门修行在个人，讲了一些业务学问后，接着就是自己跑业务，挨个门头问，刚开头的时候，觉得很不好意思，走到他们门口就退缩了，始终还是没能把他们的大门开启，有一种怕的感觉。 经过几天的扫街，心里也积存了点小阅历，最终我的第一次真正跑业务开头了，鼓足士气挨家挨户去问，还是有很多想要办的，一家叫刺儿茶的店点燃了我跑业务的信念，接着去问别的家，也是有很多的有意向的。

5、首次出来，算是小胜。但是，后来听同事说起，并不光是有意愿就行了，还得有各种证件，手续齐全，这也给我后来的工作带来了很多的不便。 接下来的日子心酸也有，甘甜也有。有幸熟悉郭阿姨，她给我的印象很深，身残志坚，虽说最终由于我快要走的时候郭阿姨去了深圳没能够把业务给跑下来，但是我还是很感谢，由于她教会了我许多，而这些是一般的金钱所不能够买回来的。 美容院是我跑到的第一个业务，也可以算得上是最终一个业务。这中途代x屡次帮忙我，替我帮助办证件等等，煞是费心，其中有一次还和别克车相撞，幸好我们都是安全的。栾x也是花费了一下午的时间帮助开根本户，让我进一步熟识业务。感谢之至。无以言表。 中途也遭到过白眼，你问

6、别人他们连看你都不看你，甚至本身就有上外推得意思，当时那种心情，真的很懊丧也很受打击，当时张x的那一席话让我很受启发：别人要就要，不要就算，没什么关系，我们不比别人矮半截。让我有重新燃起盼望，在以后的日子里，我也时常拿这句话来鼓励自己，这让我释怀许多，有些事也看得很明白了，看淡了。 之前也和鸣x见过，但是真正接触是在去他住的地方，当时他给我看了一些他的同学的照片，讲了一些经受，之后我们一起吃德克士，去潍坊金沙颐高数码城修电脑，之后一起吃饭，一起唱歌，之后的谈天，对我做事以后的工作走向和做人都有帮忙。 x经理屡次和我谈话，问我住的是不是习惯，吃的怎样，是不是适应，业务上有什么问题等等，真的很感动

7、，它是把我当做公司的一分子来对待，也给我提出了在以后一年里的建议，对我的照看很是上心，公司的气氛没的说，就像家一样， 和杰x真正熟悉是在那次烧烤，当时我们四个人代x、马哥、杰x和我，我们下班的时间相约去吃烧烤，接着酒劲，我们狠聊，正是通过这次我们的关系更近了一步，送走杰x，我们三个沿着路走回去，其间聊起我们的关系，我们三个根本上每次下班都会一起回去，一起吃饭，很多次都是代x或马哥请吃饭，我只是买点馒头什么的，根本就不值一提，假如算的话，我欠他们的无法还。我本身不爱贪小廉价，我也不是那种知恩不回报的人，我感觉这份情意，无法用金钱来衡量了。接着说杰x，他们都始终称我为小张，在七夕的那天晚上我们喝得

8、真是尽兴，唯恐也难有这样的场面了。作为过来人他们能够好不遮拦的给你指出你的缺点，这是我始终期盼的，也是我始终想要的，我很庆幸那晚上杰x能够给我指出我的问题。之后就是寒亭杨姐的那个开户，由于章的缘由所以没有能够办成，让你白跑一趟，很是愧疚。 孙x(x哥)，号称x叔，很是神奇，由于在下面驻点，所以见得面就相对的少些，但是由于与代x、马哥关系很好的缘由，慢慢地我们也就熟识起来了。他比拟成熟，看问题比拟透彻，视角独特，所以有私下里称之为孙叔，也是七夕之夜，我们真的是醉了，由于快乐醉的，那种心情无法表达，酒后的真言对我的帮忙很大，让我如梦初醒，看清问题，学着成长，进一步学会处事。 感谢冯哥(销售精英，特

9、殊能吃苦、肯干)、万主管，东x(很有头脑)，还有很多的好同事，由于各种缘由，不再一一叙说，真的感谢你们，是你们让我感受到了大家庭的暖和，让我参加了大家庭，无论是一起玩过也好，闹过冲突也罢，那都是次要的，由于，我感受到你们对我的真心帮忙和关怀。 时间不知不觉的就来到了2022年的8月14号。这一天我从潍坊动身，回家了。 昨晚的场景历历在目，x经理和同事们为我进行了欢迎仪式，席间大家透漏，对我的表现还是满足的，盼望我连续保持好的精神，坚持奋斗，不泄气。这也被我看作是对我的一种鼓舞与鞭策，让我真正的学着自己成长、长大。我敢确定的是，这将是我一生中特别重要的一段，我来过，而且我不是过客。 实习生活完毕

10、了，收获满满，有些真的无法形容，就把这能够形容的一二记录下来，以表牢记。 做事情要讲究方式方法，科学合理。良好的做事方法会让自己省许多的麻烦，科学合理的规划好做事的流程会让自己取得事半功倍得效果。 工作中要担当起自己的职责。对待自己的工作一要喜爱，二要喜爱，三还是要喜爱。既然负责这片就要做好，做的有模有样，做的既让自己满足也让别人满足。 积极的工作态度是做好工作的前提，态度可也转化为成果，良好的工作态度能够让你工作起来浑身布满力气，从而有助于自己潜能的发挥。 经过自己的艰辛努力能够办得到的事情就要认仔细真的去办，经过努力办不到的事情我们没有方法，经过努力能够做到的为什么我们不去做呢? 想到不肯

11、定能够做得到，做到不肯定能够得到。想到和得到之间还有一个做到，这是前提，但是许多时候是我们即使做到了也未必能够得到，毫无疑问的是假设我们不做那就连得到的可能性都会降为零。 勤总结，不断的学习，无论是对学问还是对人际这一块都要仔细地对待。学习是使人变得成熟的不二法门，由于学习我们变得不那么傻，由于学习，我们变得很渊博，也正是由于学习，我们才能够和别人有了共同语言。 在别人的一次次的拒绝声中我们学会了忍耐。学会从别人的拒绝声中查找让自己顽强起来的理由，拒绝并不行怕，可怕的是我们让这拒绝吓得走不动。学会从拒绝中吸取养分，这是很难的事情，但是，一旦做到将会获益许多。 开头的时候都是比拟难的，这点不仅要

12、知道，而且要深入骨髓，成为行动的指南，光知道没有用，由于知道的事情不肯定会去做。只有去做了才有可能得到。 坚持该坚持的，发挥自己的优势。由于坚持，我们才能够成为我们自己，才能够成就我们的幻想，假如老是随波逐流，那将永久都是一个跳梁小丑，难成气候。 习惯的养成、惰性与环境。习惯很可怕，一旦习惯做某事就会自然不自然的朝着这种惯性做下去，好的习惯养成特别的困难，但是要想放弃那真是太简单了，不需要做任何的努力就会从今与之无缘。如何在环境中砥砺自己是特别重要的一课。 幻想与现实毕竟有多远，我始终在思索这个问题，也始终在查找着答案，最终最终有了自己的初步的答案，幻想与现实的距离其实并不是人们说的那么遥不行

13、及，也不是人们说的那么相近。其实，一切尽在自己的手中，现实是残酷的，有时残酷到让我们忘了我们自己是谁，忘了我们曾经许下的诺言。假如向现实低头，那幻想和现实就会是遥不行及的，假设自己还在坚持着自己的幻想并为此辛勤的付出，那可以说其实我们每一天都在进步，都在朝着我们的幻想迈进。 全部这一切却不是自8月14号完毕的。 时间易逝，这一个月的生活真的让我明白了许多，再次向在这一个月里赐予我帮忙和马上赐予我帮忙的人表示感谢。 从你们的身上我仿佛能够看到一丝丝自己的影子，我会以此为标准，对自己进展调整，使自己得到更大的提升。 祝各位同事工作顺当，祝公司日益壮大，业绩越来越好。 2023年业务员实习工作总结模

14、板篇2 或许短短的时间不能做很大的事情，也不能铸就一个人的胜利，但是一个人假如一旦沉下来，认仔细真地去学习做一件事情，一切从零开头。我信任，等有一天你会很胜利的! 三个月的时间，对于我来说什么都是初次接触，就似乎之前从未涉及。我不知道接下来会发生什么，抑或我有一种不详感，怕一着不慎满盘皆输，怕我的不努力连累别人，我知道每一天我都在告知自己，要学会缄默，学会忍受，学会渐渐解读周遭一开头我就带着学习的态度，去学习不懂的，学习别人对的，学习听从别人的，或许还有许多，担忧我永久也学不完。 我是3月14号来的公司，被安排到云南新能源(电瓶车)经营部的，或许我也是来的比拟稍晚的那一批，懵懵懂懂的我也寂静在

15、寻找的路途中，不知道该做什么，或是去做什么，直到3月22号那一天，套站这边老板给我时机，让我出去向经营部推销套站(接收机)，有的地方也叫锅盖，我是4月3号回的云纺，将近半个月的时间，我走访了丽江和大理。那段时间，我几乎是一个人的旅途，没有白天黑夜!当我访问完丽江永胜县城之后，我觉得好多困难向我迎面扑来，比方一些老板根本就不想听你游说，那似乎天生就有一种抵触的心理。但是我不管了，我出来了就得全力以赴，就得完成使命，接下来的访问，我慢慢找到了感觉，一些老板也情愿和我谈天了，一些老板甚至还请我坐下来喝茶，当和一个老板聊完之后已经是半晚了。而永胜县接下来的几个镇，我也渐渐抓住了老板的心理，以至于聊得甚

16、欢，一些老板也情愿和我做生意。 总之在丽江我呆了将近一周左右，可以说一切都还顺当。而在大理这边也呆了将近一周左右，我先后跑了巍山县，大理市区，剑川县，兰坪县，可以说一步不如一步，究竟是出于种种缘由，或许客观缘由多于主观缘由。休息了两天之后，又要开头新的征程，究竟我是电瓶车这边的，一切都要听从安排，可以那么说老板指那里便打哪里!今日是4月6号，上面安排是去保山市及相关县城出差，接下来的走访也不乏学习，究竟这还有人带，相对于之前的独来独往，我信任会有许多学习，学习别人的如何谈业务，学习别人的如何 对于这个岗位业务员，之前我也听好多人说过，是比拟幸苦的，但是能熬炼人。直到当我自己亲身体验之后，这工作

17、确实能给人好多磨练，比方人际交往力量，学习新技能的力量，还有处理事情的力量。而对于专业方面的提高，那不仅仅是书本上所能学习到的，就比方说书本上一些都是套话，而在工作上反映的是要临场应变! 总之每一项工作都有它独到的好处，或许你今日在挥霍汗水与泪水，但是明天你将会收获硕果，究竟只有你自己劳动所获，那果实尝起来才会觉得甘甜。 2023年业务员实习工作总结模板篇3 我现在在公司快半年了，这半年的学习过程对我来说很重要。在这段时间里，我学到了许多新东西，比方商务谈判、产品学问的实际应用、新环境下同事之间的和谐共处等。现在，我想写一些本周的经受和体会。 总结： 到目前为止，X月已经下了6个订单，我最初的

18、任务目标也完成了。在这里，我要感谢他们的帮忙。没有他们的帮忙，这份名单不会如此顺当地下来。 经过半年的电话营销，我也总结了一点阅历： 1、首先确定产品的使用目标。在和客户沟通之前，要充分了解客户，由于我觉得不能以打电话为目的打电话，而是以下单为目的。针对不同的客户关注不同的内容，就像每个人的心态不同一样，我这一代同年人大多是傲慢的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前成认自己某些方面的缺陷，所以对保健品很排斥，或者说很安康，根本不需要。此刻，作为最大的消费群体，我们需要转变视角，从父母做起，把孝放在一切美德的首位，用情感感动人。 2、其次，我们必需有正确的决策者。在工作中找到一个真正的决策者需要

19、一些时间。当你不确定接电话的人是否是决策者时，不要轻易暴露身份。可以问谁有决策权，需要打个电话，说知名字。这个时候，你需要我的说话技巧。 2023年业务员实习工作总结模板篇4 在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的缺乏，并积存肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好根底。 在胜利完毕实习后，认真总结，这次校

20、外实习充分熟悉了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作阅历。 第一，自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增加实际动手力量，在社会这个大学校里，不断完善和学习。 其次，工作总结，熟悉自身缺乏。通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的

21、历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高。 对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。 在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，社会历练，人际交往上表达出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的时机，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。 2

22、023年业务员实习工作总结模板篇5 经过一个多星期艰难的找工作经受，在打算来现在的公司之前，我始终处在苦痛的挣扎选择之中，由于有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最终糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。 第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟识公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都始终在看公司的产品名目，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想常常地打搅她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以便利记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找

23、与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟识，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心肯定要全面地熟识产品。 2023年业务员实习工作总结模板篇6 实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向和前景等。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动。几天之后开头在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打根基。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是互连的。为了保证最终能够顺当

24、，前面的每一步根底都要打好。为了能够真正的使用学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时供应一些帮忙。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索，多动手。一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人

25、更好的沟通和沟通，相互帮忙，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥的效能。 2023年业务员实习工作总结模板篇7 做这个轴承销售工作整整三个半月了。今日在这十月的最终一天最终一个时刻，对自己工作做个总结，回忆历史，吸取阅历教训，做好以后的工作。 从七月十五号我进这个工厂，自己就显得有些急躁，电脑老是掉线，注册个网站要注册好几遍，不过这个时候自己是努力的，很想多注册一些免费平台，多个渠道找客户。期间自己也对轴承做了也许的了解工作，除了轴承行业的进展和现状外，还包括轴承的分类和等。另外在上班之外的时间，自己也把公司的样本做了具体一遍的学习，知道公司生产产品的品种和范围，还把样本里面的英文自己

26、也看了一遍，算是对自己在行业相关英语方面的学习吧。其中发觉了一点错误，好在错误不大，固然也是常见的，或许我吹毛求疵了一些，还是觉得不够完善。我太追求完善了。这个时期，我觉得欠缺的还是系统的记忆和稳固吧。由于，之后，自己加的轴承群等，消失一些询价的，那些轴承型号许多很怪异，有时候自己记不住是哪一类的，有些知道是哪一类的又看不懂后面带的符号的意思。感觉自己知道的怎么还是那么少。 平台注册多了，就发觉一些问题，有些平台不是会员不能公布产品信息。有些注册的时候，地区选择里面根本就没有中国。对于这一类不能用或者不好用的网站，就摒弃掉了，不再用了。而且，我发觉这些网站也很烦人的，只要在他们网站上注册信息，

27、就会收到广告电话。这个阶段，我选取了几个比拟好用的网站。每天不至于很没有目的。这些网站有特地的国外贸易平台，也有我国的外贸平台，固然，都是免费会员。免费会员能看到的信息很少，不过，长期下来也积攒了一些，有给他们发邮件，但是都没有回音，石沉大海了。不过，想想也很正常，我们自己公司收到广告邮件不也是不会回的。自己也在一些平台的论坛里学习一些外贸学问。与其说学习，不如说是稳固学问。有时候自己也可以用学过的理论答复一些问题，帮忙能帮忙的人。这样做不但自己的学问可以和他们实际工作中遇到的问题结合起来，也可以赚取一些网络虚拟金钱，可以设置签名什么的，这样，以后走遍论坛处处都会有公司的脚印了，是一种活的、会

28、动的宣传吧。其中有段时间收到的询价还是较多的，不知道为什么都是下班以后，通常是在下午六点以后。要求报价的，我就说等到其次天经理来了，尽快给他报价。但是客户也会问一些专业性的东西，不答复吧，觉得不专业，答复吧，答复错了更不专业了。此时觉得自己其实什么都不会，报价不会，产品学问根本不知道要学些什么才是很有用的。急啊。 后来我发出去的邮件最终有回音了，翻开一看，竟然说的是purchase bearings not from China。不知道中国的怎么了。不过还是回复了一封感谢邮件，感谢人家的回复。不只是一种礼貌，也真的是对对方的一种感谢。通常许多外商没有兴趣的话，是都不大搭理的。公司的邮箱在上班期

29、间我是不用的，由于有可能小宋或者小张在用，我怕我登陆了，会把他们挤下来，影响他们工作。通常都是下班了，我确定没人在用了才会翻开，把垃圾邮件给删了，看看有没有自己潜在客户的回复等。可是，有一天，突然我发觉我打不开邮箱了。 九月底到现在，工厂好像都有点忙。其中两批货是我去商检局办理的报检，我觉得我尽量地提高效率和削减经费了。去的时候自己先审单了，觉得有个单据有点问题，应当打上目的港的，不应当只打个目的国。我提了一下把这个单据改一改，可是小宋说没关系的，大不了回来再弄。觉得有点不妥，但是既然这么说了，我就去试试运气吧，但愿能过。好在这个单据可以通过。但是其他单据有一个问题，要回来改单。自己就抓紧时间

30、赶回工厂了，很赶时间，不想在外面吃，会产生铺张的。回来改了单，下午赶去，机电科薛科长不在，薛科长的同事要我把单子放在薛科长桌子上，其次天给科长打个电话商定检验时间就可以了。为了保险起见，我又去报检行问了一下，薛科长不在，把单据放在桌子上了，然后要做什么。报检行也是一样的意见。自己很放心地回工厂。可是小宋说不要打电话了，打电话约检验时间，自己给自己找麻烦。结果这事拖了一个星期，后来还是打电话了，才知道要拍照片，发送过去什么的。终于商检的事情弄妥了。都怪自己不够坚持。事后想想，自己也是确定这件事情是应当的和对的，即使有反对意见也要去做的，也要去做的。或许产生的好结果会被认为理所应当，那也算是没有耽

31、搁工作上的事情。 之后始终都很不顺当，以前即时谈天工具上的关系好的轴承代理商突然断了联系，以前还帮过我怎么找国内客户。而且自己的事情许多，钱包丢了，还别人钱，去医院什么的。而且，慢慢觉查出来自己的人际关系方面消失了很大问题，误会啊什么的许多。感觉讲也讲不清了，很早都消失的问题，现在才知道，感觉自己太后知后觉了。对我工作影响很大。生活慢慢理顺了，但是工作却乱成麻了。自己尽量以寻常心对待的，觉得好像应当做好自己的事情就可以了，所以我这个期间还是在自己的商业博客上写信息，增加博客扫瞄量，提高公司的知名度。 可是后来才知道，不是自己做好了就可以的，要表现出来给大家看到。要不然，还是什么都没有做，什么都没有干。说的人多了，就会有人当成事实的。这是不行否认的定律。感觉有点冤屈，不过也都怪我没有出什么成果。在摸索和经受中渐渐成长，假如实习这一年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。