2023年产品营销系列的策划方案.docx

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1、 2023年产品营销系列的策划方案 2023年产品营销系列的筹划方案1 一款手机有几十个功能，为什么商务通手机只表达几个功能?还卖的最贵?而且卖断货? 家有儿女雷达笔可以矫正身姿，为什么就锁定一个功能?10分钟电视片就接了800个; 许多健品，批文是增加免疫力，那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的?销量飚升; 明明是记忆力的培训，却是卖“学习时机”，天价还要为孩子报名，不仅如此，孩子自己还哭着要参与; 功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了，再取舍功能。 高端的精英，在买手机的时候，许多重要的信息会存在在手机上，这块人群的电话也多，相对而来的骚扰电话也多，私秘的空间相对较少。那么，这个

2、人群最需要的功能是什么?他们需要自己的空间、防骚扰!商务通手机直接把功能放大在隐私上，这就有了，不想接的电话一个也接不到，除了自己，谁也看不到我的手机信息，给功能定了个好名字“隐形”。 家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能，只说防近视，为什么呢?由于买单的人是家长，家长很难信任一支笔可以防驼背、矫正身姿，他们认为那是医学上的问题，需要医疗器械才可以做到。所以，放弃另外2个功能，在防近视上大做文章，无限放大防近视功能，把防近视功能用多个方面阐述，提炼防近视的奇妙性，爬着写，笔写不出字，坐端正，又可以写字，家长说、学生说、名星说、专家说、创造人又是由于这个缘由才创造的雷达笔。1

3、0个卫视先后新闻报道，当片子拍出来，10分钟就接了800个; 当一个产品有多个功能的时候，应当从多个功能中选择出一个最符合市场需要的去塑造提炼，许多人会反对这个理论。由于，许多人会想，功能大了就好比捕鱼撒网，只要把网撒大，什么鱼都有。不过也需要反过来想下，这也好比拳击，集全身力气给对手致命一击，胜算的把握有多大，自己应当很清晰了，假如乱打一通，不但击倒不了对手，还铺张了自己的力气，苦恼被对手击倒。 这就是功能定位的缘由，一个工程或产品，功能准了，就有人抢着买单。如何做好功能定位?最直接最简洁的就是依据市场需求去确定产品的功能，不过这就需要取舍了。有句古话，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得

4、。 市场要什么，就给市场定什么样的功能，你最终目的是卖产品，你的功能是市场最需要的，还担忧产品卖不出去吗? 功能切忌太多，要不就会万J油一样，什么病都可以治，可什么病都治不好，由于老百姓上当上多了，也是专家了。 2023年产品营销系列的筹划方案2 一、营销战略目标： 抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。 二、营销思路： 1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的熟悉度与认同感; 2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果; 3、重本攻坚，加强

5、政府攻关力度，以适当本钱，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力; 4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力; 5、适当授权，增加促销渠道; 6、四周开花，狠抓宣传力度; 三、详细操作方法： 1、各房地产开放商在楼盘建立、销售过程中，都会推出一系列优待活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业治理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销筹划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟; 2、为协作与房地产形成销售同盟的策略

6、，建议公司在各合作楼盘中，推出_架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放; 3、定期举办产品概念沟通会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业治理主任、客服主管、工程主管、保安主管参与。 4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比方“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供给商营销筹划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟; 5、富二代、白领、学问分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应当抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，

7、形成“推广回扣顾客意见反应沟通”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级供应信息根底; 6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在临时没有条件开设销售点的城市，进展产品推广; 7、获得政府选购，是企业制造巨额盈利空间，快速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进展适当的本钱公关，并在工程顺当完工后，邀请区域内政商名流前来参与产品体验展，借此提高企业知名度; 8、关注主要竞争对手的销售点布置状况，当主要竞争对手在本城市的

8、某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店?那个位置四周有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂?对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么? 公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手状况、公司将来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息预备。另外，必要时，公司可以争论与竞争对手联手垄断市场的可能性; 9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进展折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、担当产品运费、允许短期赊销等方面，赐予销售人员肯定的市场促销权限; 10、推行内部员工优待政策，假如员工情愿购置公司

9、的智能家居产品，公司除价格上要赐予员工优待外，还要从安装质量、售后效劳质量上赐予员工最大支持，并以此带发动工的亲朋好友关注公司产品、购置公司产品，从而稳固、发挥自身资源; 11、积极处理存货，财务部对于存货应当计提累计折旧预备，超过肯定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销; 12、进展煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点表达在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上; 13、公司可以将卖场或局部高档产品，设

10、置、放置在大型超市四周甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。 2023年产品营销系列的筹划方案3 核心传播概念提炼完成，接下来，需要把简单的作用机理重新梳理。“作用机理”一词，西药里面的化学成分作用过程，是西药的专业术语。 那么，为什么一般的产品也需要这样的“作用机理”呢?范志峰提示：要去支撑起产品的核心传播概念。 我们所知道的碧生源牌常润茶，核心的传播概念可能许多人都知道：“给你的肠子洗洗澡”，在医药保健行业称这个概念叫“洗肠”。既然提出了“洗肠”，那么，为什么要洗?你的产品又是怎样洗的呢?我们需要把这个过程用特别通俗的话语告知我们的购置人群。 为什么要洗?我们住的房子，需要定期

11、的清扫卫生，假如不清扫，就会很脏。肠道和房子一样，也需要定期的清扫，假如不清扫洁净，就会积累许多宿便，宿便就会滋生许多“毒素”，这些“毒素”就会使人体的内分泌系统紊乱，女性脸色就会暗淡、有癍、有青春逗、年龄大的人直接是便秘。那么，你要不要洗了呢? 怎么洗呢?常润茶就提出了清宿便、排肠毒的功能。常润茶里面就含有许多_药物分子，这些药物分子进入肠道后就可以立即清洗宿便，就好象我们沐浴一样，用香皂或者沐浴露洗澡，在洗洁净的同时，又舒适，而且还很芳香。 乐无烟为什么没有油烟?由于里面的纯钢材料是用德国航天技术生产的，温度始终掌握在350度，再经过_工序，这样就没有任何的油烟了。 2022年有个真味如烟

12、的电视购物产品，用动画和做试验的方式把产品的“作用机理”表达出来。我在筹划雷达笔(防近视)的时候，在拍摄片子的时候，特殊在作用机理的那个段落做了许多反复的试验。 说到这里，其它行业的，不是医药类的估量会说，很难提炼“作用机理”，其实不然。 只要有核心的传播概念，就会有作用机理。培训行业也是一样，2022年范志峰筹划的“英语课本倒背如流”特训班也一样提炼作用机理。 科学家斯佩里教授提出了左右脑分工理论。大脑分为左右脑组成，左脑动手动脚，右脑是思维。天才的爱因斯坦的右脑才开发到了13%，每个孩子都有可能超过爱因斯坦，那就需要开发。用科学的方法把右脑开发出来，让孩子左右脑开发，6天把课本背完是不是就

13、很简洁了呢? 范志峰：中国筹划学院客座教授、闻名营销筹划专家、蜥蜴团队长官亲传弟子，10年营销筹划阅历，精通报纸10大写法、电视购物108策略、招商三大技巧，最为擅长用医药保健手法武装传统行业。在医药经济报、21世纪药店报、博锐治理在线、慧聪网、中国健商杂志、全球品牌网、商战名家、渠道网、价值中国网设有营销专栏。 2023年产品营销系列的筹划方案4 一、我们家庭农场的竞争力是什么 1、农家乐，体验真正的田园乐趣; 2、独有原生态特色养殖食品; 3、真正的趣味、真正的安康消遣; 4、真正的生活享受; 5、让网络与生活将幸福最完善结合; 二、农庄的优势与人群开发 鼓架山农场的消失将满意了人们精神需

14、求、生活需求、趣味需求的同时;还可有助于对社会良性进展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建立，来到达“经营”与“对社会进展”的双重建立。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣，更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮忙。 好处1、有助于对幸福家庭的建立;(家庭群体) 好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情;(朋友、情侣) 好处3、更好的去实现生意场上的社交;(总裁，商务应酬) 好处4、交友，找到人生挚爱;(情侣、交友) 好处5、对企业团体进展拉动;(企业) 最终目的： 将全部的人变成我们的客户，我们企业进展的基石，我们产品的消费者。 三、农场的组成 农园种植 大棚种瓜果蔬菜、种花草(是经营

15、策略的切入点)这是营销的主体，正是通过此来对消费者进展最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新奇的把戏，让消费者为这乐此不疲，而且更情愿长期参加，为重要的策略规划。(种菜技术、种花草技术) 将地块与漂亮的装饰进展联系：消费者可以菜与花草进展协作种植，可以将地块的外形根据自己的要求进展切割布置，将菜种出美感来;(最美田园排行榜) 将种菜与销售交易进展结合：将种好的多余菜，拿到市场进展交易，从中获得另样的乐趣。(经营最胜利排行榜) 将种菜根据家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣，进展评比(排行榜) 赐予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、效劳治理、工具、网络等进展全面支持; 鱼塘垂钓 钓

16、鱼是许多人感兴趣的消遣方式之一，本身农庄内就有一条荒废的沟渠，清理后既洁净环境，还增加了重要的休闲场地。 四、农场销售对象输入标题 1、城市白领 2政府公务员 3、私营业主 五、销售策略 我们把目标市场定在整个武汉( 农用地、 商住地、 工业地)市区，主要消费对象是武汉的全部市民和居民，而外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时消失，靠本地宣传来提高来访量。 我们应当实行以下策略进展销售 1、 确定目标市场并划分主要的区域。 2、 细分市场，依据每块市场的特点和不同季节特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采纳不同的方法、相应的宣传策略，进展宣传和营销。 3、 在价格方面，提高价格虽然能提高利润

17、，但也可能因此削减客流，我们可以在稳定价格的根底上，采纳提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，到达市场掩盖最大化和收益的最大化。 阶段目标(可分四个阶段) 第一阶段：展现期(2个月) 在此阶段，我们处于形象宣传的展现期。 此阶段针对的市场区域，建议区域为:武汉市区。 在此状况下针对目标群。 其次阶段：市场开发期：(3个月) 在此阶段，宣传造势已成见效，信息宣传到为，客流量日渐增长。 第三阶段：第一高潮期(1个月) 在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固上升。 1、 保持客户群体，刺激消费。2、开展各种主题营销活动。3、强化产品品牌。 第四阶段：其次高潮期(2

18、个月) 1、保持客户群体，刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。3、开展学问营销，开展针对性活动。 六、销售方法 1、一期用地22亩，我们将按每10小块土地4000元转让给用户进展种植体验。转让年限30年 2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中，将网络销售变成现实。 3、通过报刊播送广告等媒体宣传内部营销口碑营销等关系营销。 4、选择校园播送、宣传栏、公交站牌广告等方式，翻开消费者市场。 2023年产品营销系列的筹划方案5 一、 营销产品： 1、 产品卖点：经济、无线WIFI(无需布线)，远程访问、有事信息提示、云存储; 2、 目标客户：个人用户 二、 推广(2大类人群)： 1

19、、 分销类人群：装修公司：针对个人用户多的特点 网络社区：群 微信圈. 人员流淌适中的商铺或其它场所; 2、直接用户： 个人家 商铺 别墅等 三、 运营： 1、部门组织构架：业务员 对销售终端客户 业务员 开发分销人或商户或公司(重点分销类人群) (独立建立分店归业务员全部) 产品运营经理 负责区域内的产品统筹工作 产品总监 负责产品运营监视治理工作 2、 培训：定期组织培训,产品操作方法,营销阅历沟通 四、 前期筹划方案： 1、 _商场外组织营销活动; 2、 活动时间5月1日5月3日 3、 地推包申请：帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣传视频、产品单页c2w产品、小礼品等 4、 参加人员 发传单2人 ( ) 演示技术讲解1人 ( ) 现场负责人1 名 ( ) 5 设备需求 桌子1套 椅子 3把 演示电视设备 1套 宣传音响系统一套 插排。 6 场地支持 ：设备运输车辆一部 协调现场使用电源 1套 2022年04月27日 _有限公司