快消企业十大痛点_人力资源-企业文化.pdf

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1、-.可修编-.快消企业十大痛点 志起 随着全球经济面临种种危机，进入持续调整期，一个“高本钱时代已经降临，这对企业来说，无疑是严峻考验，很多企业感受到了生存压力，中国企业能否通过此次“大考？全新的“中速增长时代，只有“创新才能对抗危机，企业家决策思维需要改变了！本文将深度剖析快消企业的十大痛点，探寻企业经营的最本质，找到持续市场真正王道。据消费者购置和使用洞察市场研究机构 Kantar World panel最新报告指出，截至 2013 年 8 月，共有 21 家快速消费品公司的产品在一年覆盖到上亿中国城市家庭，其中 15 家为食品企业，报告显示，消费者购物行为的理性回归，使得快消品在市场销售

2、额增长突显。作为全球第一产业，快消品行业成功抵挡住了低迷经济环境的影响，经济增长保持着良好的开展态势。不可否认，迈向成熟期的快消品行业是众多行业模仿和借鉴的对象。然而随着全球经济进入衰退期，中国市场也深受影响，在高本钱、高通胀、大衰退的时代，很多快消品企业也面临着各种问题：融资难，招商难，产品销量上不去，面对瓶颈，企-.可修编-.业如何救赎脱困？志起未来营销咨询集团根据多年效劳企业的经历，总结了快消品企业的十大痛点，并提出了相应解决方法，希望可以助企业提升品牌，持续市场。痛点一：产品知名度差，市场无法突破 一土特产企业，产品属于无名氏，没有品牌只有品类。在特殊的饮食文化与购物环境中，企业的几款

3、产品在当地还有市场，一旦走出就面临巨大压力，处处受限。终端列也掉到了末位淘汰的货架底端，眼看市场即将沦陷。志起案例：面对企业老总的无奈，志起未来查找到产品根本问题所在，迅速调整战略方向，变土特产为全新休闲食品，且定位为“解压食品，重新打造战略新品，帮企业打造产品知名度，全方位有效提升，产品好卖了！打造后，企业之后产品以高于原来两倍的价格重新投入市场，在终端销售获得极大成功，单一系统单月销售额近 200万，并且跟南航东航达成战略合作，成为航空食品。痛点二：竞争压力大，企业缺少商机，销路打不开 一休闲食品厂家，产品虽多，却无一款特色主打产品，多年销售业绩平平，企业缺少商机，销路打不开，产品不容易被

4、群众记住并认可。志起案例：在深入调研，仔细分析企业现状后，志起未来重新定位：打破原有产品形象，另辟捷径走品类创新，打造有严峻考验很多企业感受到了生存压力中国企业能否通过此次大考全新的中速增长时代只有创新才能对抗危机企业家决策思维需要改变了本文将深度剖析快消企业的十大痛点探寻企业经营的最本质找到持续市场真正王道据消费者购置 家为食品企业报告显示消费者购物行为的理性回归使得快消品在市场销售额增长突显作为全球第一产业快消品行业成功抵挡住了低迷经济环境的影响经济增长保持着良好的开展态势不可否认迈向成熟期的快消品行业是众多行业模仿 面临着各种问题融资难招商难产品销量上不去面对瓶颈企可修编业如何救赎脱困志

5、起未来营销咨询集团根据多年效劳企业的经历总结了快消品企业的十大痛点并提出了相应解决方法希望可以助企业提升品牌持续市场痛点一产品知名-.可修编-.突出特色的战略新品。按照志起未来的战略规划，企业开创了休闲食品市场新大陆。产品上市迅速获得广阔时尚消费者的喜爱，颠覆了群众传统观念，将吃零食变为了一种时尚。企业老总感慨的说：“志起未来帮我们找到了多年来销售上不去的原因，并建议我们另辟捷径走品类创新的道路，等于帮我们找到新的商机。企业由此跃居当年休闲食品销售明星，成为行业翘楚。痛点三：企业缺少流动资金，现金流断裂，融资困难 食品领域一直被很多投资者畏惧，有的规模够但产品品质无保障，有的产品品质好却上不了

6、规模，缺少效益，加上食品平安危机层出不穷，投资者们更是不敢轻易靠近。一家食品厂就是这样的企业，有了一定规模，早想融资上市，却苦于没有投资方愿意投资。志起案例：志起未来根据企业状况，量身制订了战略方案，不仅让企业品牌知名度上千，更让企业成功实现融资并于当年上市。手里拿着方案，企业老总备感它的份量，冲动的对教师说：“志起未来让企业有救了！之后，该企业越来越被更多消费者和投资者所熟知。痛点四：销售团队各自为王，军心松散，缺少凝聚力 一食品企业，拥有的几个销售团队都是各负责自己业绩，缺严峻考验很多企业感受到了生存压力中国企业能否通过此次大考全新的中速增长时代只有创新才能对抗危机企业家决策思维需要改变了

7、本文将深度剖析快消企业的十大痛点探寻企业经营的最本质找到持续市场真正王道据消费者购置 家为食品企业报告显示消费者购物行为的理性回归使得快消品在市场销售额增长突显作为全球第一产业快消品行业成功抵挡住了低迷经济环境的影响经济增长保持着良好的开展态势不可否认迈向成熟期的快消品行业是众多行业模仿 面临着各种问题融资难招商难产品销量上不去面对瓶颈企可修编业如何救赎脱困志起未来营销咨询集团根据多年效劳企业的经历总结了快消品企业的十大痛点并提出了相应解决方法希望可以助企业提升品牌持续市场痛点一产品知名-.可修编-.少不沟通交流，军心松散，无法形成团队凝聚力，气氛较差，销售业绩提升不上去。志起案例：面对企业这

8、样的状况，志起未来提出：凝聚力是销售团队的核心，也影响着企业的业绩水平，正所谓是“众人合心，齐力断金，企业要想改变，必须要重新确定开展方向，增强团队协作观念，拥有持续不断创新的战略产品。按照这个目标，志起未来为企业重新整合了销售队伍，并协助企业进展培训，两个月后，各销售团队间明显增强了相互协作的理念，企业焕发出新的生机，业绩也开场蒸蒸日上。“战略新品给了企业第二次生命！，这是企业每个人的共同感受。痛点五：行业监管严格，企业渠道问题题频频凸显，招商难度大 随着行业部门监管要求严格，如今的招商，越来越难做。一家土特产企业，不仅产品销售上不去，招商也是困难重重，企业抱着产品愁眉不展。志起案例：企业老

9、总在朋友的劝说下，抱着试试看态度牵手志起未来，按照专家团队为其制订的战略规划一步步推进，数月后，企业取得招商 300 家的惊人业绩。企业老总不仅彻底相信了，折服了，更是深有感触的表示：是志起未来拯救企业于危难之中，真是企业的速效救心丸！痛点六：企业组织构造不合理，耗问题严重，团队核心力差 严峻考验很多企业感受到了生存压力中国企业能否通过此次大考全新的中速增长时代只有创新才能对抗危机企业家决策思维需要改变了本文将深度剖析快消企业的十大痛点探寻企业经营的最本质找到持续市场真正王道据消费者购置 家为食品企业报告显示消费者购物行为的理性回归使得快消品在市场销售额增长突显作为全球第一产业快消品行业成功抵

10、挡住了低迷经济环境的影响经济增长保持着良好的开展态势不可否认迈向成熟期的快消品行业是众多行业模仿 面临着各种问题融资难招商难产品销量上不去面对瓶颈企可修编业如何救赎脱困志起未来营销咨询集团根据多年效劳企业的经历总结了快消品企业的十大痛点并提出了相应解决方法希望可以助企业提升品牌持续市场痛点一产品知名-.可修编-.一家糖果企业销售人员没有团队意识，组织部帮派众多，山头林立，团队成员都只谋小团队的开展利益，不顾及整个组织的开展。导致企业部员工与高管纷纷萌生去意，多达 8 成的上游供货商在信心缺乏的情形下实行“断供，企业耗严重。志起案例：听完企业老总的表达，志起未来专家团队明确感受到耗是企业的隐形杀

11、手，不仅不易发现，更是会攻破企业核心力量。志起未来对企业销售团队做了全方位梳理整合，拿出完整的战略规划，企业执行几个月后，效果非常显著。老总彻底折服了，冲动的说：“战略不仅让企业留住人才，更帮企业解决了耗问题，实在难得！痛点七：企业产品众多，聚焦力差，缺少可持续市场的战略新品 省一家方便食品公司准备从区域市场走向全国市场，但一笔又一笔的广告费用投下去了，市场就是没有起色！继续做吧，感觉产品在全国市场做大做强可望不可及；放弃吧，企业已经投入很多资源。志起案例：深入调研后，志起未来专家团队根据企业情况，重新确立了市场主攻方向：由一线市场改为主攻全国农村市场，企业由此大获成功。年销售额迅速提升至五千

12、万。老板严峻考验很多企业感受到了生存压力中国企业能否通过此次大考全新的中速增长时代只有创新才能对抗危机企业家决策思维需要改变了本文将深度剖析快消企业的十大痛点探寻企业经营的最本质找到持续市场真正王道据消费者购置 家为食品企业报告显示消费者购物行为的理性回归使得快消品在市场销售额增长突显作为全球第一产业快消品行业成功抵挡住了低迷经济环境的影响经济增长保持着良好的开展态势不可否认迈向成熟期的快消品行业是众多行业模仿 面临着各种问题融资难招商难产品销量上不去面对瓶颈企可修编业如何救赎脱困志起未来营销咨询集团根据多年效劳企业的经历总结了快消品企业的十大痛点并提出了相应解决方法希望可以助企业提升品牌持续

13、市场痛点一产品知名-.可修编-.惊喜的说：“志起未来的战略思想真是厉害，它将企业从破产边缘拉到了正轨！痛点八：库存积压严重，规划混乱，产品滞销，销售难见特色 一家饮料企业老总面对仓库里堆积如山的库存心急如焚，同时也面临着劳动力涨价、销售滞后等问题，在苦苦挣扎几个月后，企业销售依然没有起色。志起案例：志起未来专家团队经过周密的市场调研，全面分析企业现状后，为企业制订了详密的销售方案书，并辅助其有效实施，很快形成了快速销货。数月后，企业老总表示：“懊悔没有早点找到你们，那样产品就不会积压这么久了！痛点九：促销不见成效，始终无法突破销售量 三聚氰胺事件以后，消费者“谈奶色变，中国奶制品行业面临着全行

14、业的衰落，一家奶制品企业在终端做了半个月促销，销售量始终上不去，销售总监心急如焚。志起案例：企业老总请来了志起未来专家团，经过调研，找到了问题的症结，锁定为“营养食品，一改“谈奶色变为“我只喝安康奶，并帮企业制定了详细促销方案，一周后，产品销量明显提升，看到促销专柜前人排队的场景，企业老总乐了。痛点十：产品受时令限制，旺季不旺，淡季惨淡，销售规模严峻考验很多企业感受到了生存压力中国企业能否通过此次大考全新的中速增长时代只有创新才能对抗危机企业家决策思维需要改变了本文将深度剖析快消企业的十大痛点探寻企业经营的最本质找到持续市场真正王道据消费者购置 家为食品企业报告显示消费者购物行为的理性回归使得

15、快消品在市场销售额增长突显作为全球第一产业快消品行业成功抵挡住了低迷经济环境的影响经济增长保持着良好的开展态势不可否认迈向成熟期的快消品行业是众多行业模仿 面临着各种问题融资难招商难产品销量上不去面对瓶颈企可修编业如何救赎脱困志起未来营销咨询集团根据多年效劳企业的经历总结了快消品企业的十大痛点并提出了相应解决方法希望可以助企业提升品牌持续市场痛点一产品知名-.可修编-.几乎为零 夏季本是吃冰淇淋的最正确季节，一家冰淇淋厂家不知为什么冰淇淋就是卖不动。工厂开着机器每天浪费人力、物力产品就是卖不出去，老板急了。志起案例：通过深入市场调查，志起未来确定了企业的战略新品，解决了产品旺季不旺的问题，订单

16、开场增加。积压产品迅速售罄，经销商订单依然不断。企业老板大喜过望，连叹战略新品解决了企业多年老难题，太值了！这些痛点，企业决策者的您是否也经历过？不知道您是否发现，只要可以找到企业的战略新品，所有问题自然迎刃而解！战略新品是战胜经济黑暗时期的火炬。我们的实践经历已经证明：一款成功的战略新品往往足以改变企业命运，以弱胜强，起死回生，拥有数款持续成功的战略新品就可以创造一个伟大的企业！快速消费品行业是我国开放最早、市场化程度最高的行业之一，也是国际品牌涌入迅猛，国品牌后起之秀最多、开展最快的行业。对企业而言，谁率先博得了消费者的青睐，就拥有了市场话语权，创新无疑是赢得消费者的发动机。唯有产品才是企

17、业的 DNA！国家经济看区域，区域经济看产业，产业经济看企业，企业经济看产品，产品经济看创新。这是“战略新品的根本意严峻考验很多企业感受到了生存压力中国企业能否通过此次大考全新的中速增长时代只有创新才能对抗危机企业家决策思维需要改变了本文将深度剖析快消企业的十大痛点探寻企业经营的最本质找到持续市场真正王道据消费者购置 家为食品企业报告显示消费者购物行为的理性回归使得快消品在市场销售额增长突显作为全球第一产业快消品行业成功抵挡住了低迷经济环境的影响经济增长保持着良好的开展态势不可否认迈向成熟期的快消品行业是众多行业模仿 面临着各种问题融资难招商难产品销量上不去面对瓶颈企可修编业如何救赎脱困志起未

18、来营销咨询集团根据多年效劳企业的经历总结了快消品企业的十大痛点并提出了相应解决方法希望可以助企业提升品牌持续市场痛点一产品知名-.可修编-.义。企业只有回归到产品本质上，围绕消费者的需求点，以为消费者提供价值为基点进展产品，技术，渠道，模式等多种创新，踏踏实实打造专属于自己的战略新品，成就新的增长点，提高竞争力，并将战略新品落实执行到位！这无疑才是快消品企业持续市场的最正确途径。严峻考验很多企业感受到了生存压力中国企业能否通过此次大考全新的中速增长时代只有创新才能对抗危机企业家决策思维需要改变了本文将深度剖析快消企业的十大痛点探寻企业经营的最本质找到持续市场真正王道据消费者购置 家为食品企业报告显示消费者购物行为的理性回归使得快消品在市场销售额增长突显作为全球第一产业快消品行业成功抵挡住了低迷经济环境的影响经济增长保持着良好的开展态势不可否认迈向成熟期的快消品行业是众多行业模仿 面临着各种问题融资难招商难产品销量上不去面对瓶颈企可修编业如何救赎脱困志起未来营销咨询集团根据多年效劳企业的经历总结了快消品企业的十大痛点并提出了相应解决方法希望可以助企业提升品牌持续市场痛点一产品知名