2023年最新医生年度个人述职报告领导年度个人述职报告(篇).docx

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1、2023年最新医生年度个人述职报告领导年度个人述职报告(篇) 报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以叙述、说明为主,在语言运用上要突出陈述性,把事情交代清晰,充分显示内容的真实和材料的客观。写报告的时候须要留意什么呢？有哪些格式须要留意呢？下面是我为大家整理的报告范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 医生年度个人述职报告 领导年度个人述职报告篇一 一、学习理论，提高政治思想觉悟 _年，学习党风廉政建设的各项规定，用党的理论武装自己的头脑，提高政治思想觉悟，在思想上与局党组保持一样,坚决志向信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立服务思想，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、擅长钻研的敬

2、业精神和求真务实的工作作风。我听从局党组的工作支配，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，仔细对待每一件事，仔细对待每一项工作，坚持把后勤服务工作做完做好。 二、学习文化，提高业务工作水平 我在工作上除了学习党的理论学问外，重点是学习后勤服务工作方面的业务学问以及局党组的制度规定与工作纪律，还学习市场经济学问、社会管理学问、科技学问、法律学问等现代科学文化学问，做到学深学透，驾驭在脑海里，运用到实际工作中，为自己做好后勤服务工作打下坚实的基础。通过学习，我熟识和驾驭了后勤服务工作的基本学问与技能，增加了履行岗位职责的实力和水平，做到与时俱进，增加

3、大局观，能较好地结合实际状况加以贯彻执行，具有较强的工作实力，能完成较为困难、繁琐的工作任务，取得良好成果。 三、开拓创新，做好各项后勤服务工作 我是机关服务中心主任，主要负责后勤服务工作，这些工作是局里的重要工作，我以仔细、细致、负责的看法去对待它，务必把各项工作做好，推动后勤服务工作又好又快发展。这里面，我主要做了三方面工作。 1、圆满完成常常性后勤服务工作 一是扎实有效做好物业管理工作，保证了局工作与生活的正常开展。二是刚好精确完成选购供应工作，保证日常工作须要和综合试验楼建立须要。三是做好车辆管理和车辆保障工作，确保公务用车须要;做好干洗店和食堂工作，满意职工就餐和衣服洗涤须要。四是综

4、合科切实履行自身职能，做好各项服务工作，保证局机关工作的正常开展。 2、抓好综合试验楼搬迁、入住各项工作 在完成综合试验楼入住前的各项打算工作后，我细心支配试验楼搬迁工作，在13天时间里顺当完成搬迁工作。搬迁工作完成后，主动查找和解决服务保障方面的各类问题，使综合试验楼发挥其应有的作用，满意办公与生活须要。 3、学习科学发展观，驾驭先进理论 今年，我主动仔细地组织服务中心开展学习实践科学发展观活动，做到规定动作不少，学习时间不少，工作学习两不误，以科学发展观促进各项后勤服务工作开展，圆满完成学习实践科学发展观活动的各项任务。通过学习实践科学发展观，我驾驭了先进理论，深刻地相识到：科学发展观不仅

5、是我国经济社会发展必需长期坚持的重要指导方针，是我们党马克思主义中国化的最新理论成果，也是我们做好后勤服务工作的强大思想武器。学习科学发展观，要结合服务中心实际状况，把坚固树立和仔细实行科学发展观，同推动服务中心工作加快发展，完成各项任务联系起来，切实根据局党组的要求履行职责，做好工作，力争取得良好成效。 四、加强党风廉政建设，做到廉洁自律 我深刻相识到党风廉政建设的重要，非常重视廉洁自律，始终把它当作一项重要工作来抓，仔细学习中心和局党组有关党风廉政建设和廉洁自律的精神与规定，努力提高自己各方面素养。在工作上，严守局党组工作纪律，坚决抵制各种不正之风和腐败行为，做到明哲保身，清正廉洁，做好自

6、己的工作，决不跟腐败风气沾边。 五、存在的不足问题 1、学习有所欠缺。我虽然重视学习，但有时工作忙，放松了学习，没有学深学透，对思想和灵魂的触动不够，通过学习指导实践不够。 2、后勤服务工作创新不够。我虽然仔细抓后勤服务工作，但工作创新不够，工作标准要求不高，调动和发挥每个人的主动性不够。 3、工作规范性不够。我在负责后勤服务工作中，缺乏规范化、制度化和安排性，内部管理机制有待于进一步完善。 六、今后的努力方向 一要勤奋学习，提高思想相识。作为一名搞后勤服务工作的干部，我要仔细学好科学发展观理论，学好科学文化与业务学问，提高工作本事，切实做好各项后勤服务工作。 二要创新工作，促进工作发展。我要

7、加强内部管理机制，做到规范化、制度化和安排性，通过工作创新，提高每个人的工作主动性，促进工作发展。 三要落实党风廉政建设，做到廉洁自律。我在工作中要贯彻执行局党组有关党风廉政建设责任制的统一部署，根据“责任到位、监督到位、追究到位”的要求，仔细填报廉政档案报表，签订廉政建设责任书，明确责任，加强监督。要以身作则，廉洁自律，不能发生任何违规现象。 医生年度个人述职报告 领导年度个人述职报告篇二 本人于1999年7月毕业于六盘水电大中师学校，同年8月安排到六枝特区新华乡新寨小学，20_年9月调到本乡冷坝小学，20_年8月又回到到新寨小学任教，始终工作至今。这13年的考核成果全部合格。20_年3月取

8、得了老师资格证书，20_年8月在贵阳参与少数民族一般话培训，考核成果达到二级乙等。20_年至20_年在六盘水师专函授攻读汉语言文学，并圆满毕业。20_年在六盘水教化上发表一篇论文作文教学的探究，现任小学一年级的班主任、语文教学工作及学校微机管理员职务。 自从参与工作以来，我首先在师德上严格要求自己，要做一个合格的人民老师!与时俱进，爱岗敬业，为人师表，酷爱学生，敬重学生，争取让每个学生都能享受到最好的教化，都能有不同程度的发展。基于以上相识，我在工作上兢兢业业，不敢有丝毫马虎，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教化好每一个学生，努力去做一个深受学生敬重和信任的老师。 一、做一个科研型

9、老师 老师的从教之日，正是重新学习之时。新时代要求老师具备的不只是操作技巧，还要有直面新状况、分析新问题、解决新冲突的本事。在学校领导的指引下，我主动投身于学校教科研，被学校为微机员，帮助学校开展教学探讨工作。在教研活动中，并取得听课老师的一样好评。20_年6月，我参与了贵州省农村骨干老师素养提升工程小学科学培训班学习，并获得了相应的结业证书。 二、做一个富有爱心的老师 爱学生，就必需擅长走进学生的情感世界，就必需把学生当作挚友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以敬重和依靠为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我常常从小处着手，从学生关切的事寻求最佳教化时机，给学生春风沐浴般

10、的教化。其次，我和家长也主动共同探讨教化孩子的方法，使家长的教化更具理性。 三、做一个理念新的老师 目前，新一轮的基础教化改革已经全面推开，在仔细学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，主动探究有效的教学方法。在语文课上，我把学问与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注意学生的探究发觉，引导学生在学习中学会合作沟通，提高学习实力。在科学课上，我一改以往老师演示、学生仿照的传统教学方式，在学生中开展探究式学习，使学生的学问来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的沟通，促使学生在学习中学会学习。我在实践的同时，也不忘时刻反思自己的教学行为。 四、做一个信息时代

11、的老师 目前，以计算机和互联网为代表的信息技术，正以惊人的速度变更着人们的生存方式和学习方式。信息社会的高度发展要求教化必需改革以满意培育面对信息化社会创新人才的要求，因此，我们老师再也不能满意于用粉笔来教学了，而要把计算机和网络当作新的教学工具，进一步把我们的课堂进行延长! 五、在平常的工作中，我能和同事友好相处，小事讲风格，大事讲原则。“三人行必有我师”，主动向每一位老师学习，努力形成自己的教学风格。还利用自身的技术优势，帮助同事制作课件，在制作过程中汲取他们好的教学理念，力求做到技术与思想的完备结合。就如何上好课常常和学校的老师进行坦诚的沟通。我始终信任，在课堂教学中，没有什么论资排辈，

12、唯有不断创新，才能让我们的课堂充溢活力。我还主动指导学生参与各类竞赛，今年新华乡六一节，我指导的学生唱歌爸爸的雪花，舞蹈苗岭连北京都获得了二等奖。要让竞赛带动更多的学生来参加，提高他们的专业水平。 我还年轻，在教化的岗位上还须不懈的努力!教化是艺术，艺术的生命在于创新。我的志向是不做教书匠，而要做一个优秀的老师。我信任，在我不断的探究和实践中，我会 成长起来的，愿得到学校领导和同事的恳切支持! 医生年度个人述职报告 领导年度个人述职报告篇三 敬重的领导： 您好! 我从20_年_月进入安排财务部，迄今为止任职_年多时间，主要负责出纳工作，_年结束了。现就过去一年以来的工作详细状况述职如下： 在公

13、司各级领导的正确领导下，本人深化学习理论，不断改造人生观和价值观，团结协作，廉洁自律，刻苦努力，勤奋工作，圆满地完成了上级给予的各项工作。 一、思想素养和理论水平方面。一年来，本人能仔细学习业务理论学问，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，坚持理论联系实际的学习方法，进一步加深了对学习资料的理解。在实际工作中仔细贯彻公司管理制度的执行。在工作中，有较强的法制意识观念，严格依照法律程序做好每件工作。 二、务必具有高度的职责心。出纳工作繁杂、琐碎，成天与数字打交道，容不得半点马虎，细心是最基本的要求，高度的职业职责感，一丝不苟的作风是做好这项工作的前提。只有仔细履行职责，才能在工作中发觉问题

14、。 三、出纳工作职责是负责现金收付、银行结算、货币资金的核算和现金及各种有价证券的保管等重要任务。出纳工作职责重大，而且有不少学问和技术问题，须要好好学习才能驾驭。因此，工作的效率很一般，对工作构成了难度，如何办理货币资金和各种票据的收入，保证自己经手的货币资金和票据的平安与完整，如何填制和审核很多原始凭证，以及如何进行帐务处理等问题，透过实践，业务技能得到了很快的提升和熬炼，工作水平得以快速的提高。 经过7个月惊慌的工作实践和总结，出纳工作是会计工作不行缺少的一个部分，它是公司财务管理的一个重要岗位，因此，它要求出纳员要有娴熟的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的出纳，我认为务必具备

15、以下的基本要求： 1、学习、了解和驾驭相关的政策法规和公司制度，不断提高自己的理论水平。 2、出纳工作须要很强的操作技巧。准备盘、用电脑、填支票、点钞票等都须要深厚的基本功。作为专职的出纳员，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本学问，还要具备处理出纳事务的出纳专业学问水平和较强的数字运算潜力。 3、做好出纳工作首先要酷爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。 4、出纳人员要有较强的平安意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保安措施，维护个人平安和公司的利益不受到损失。 5、出纳人员务必具备良好的职业道德修养，要酷爱本职工作，

16、精业、敬业，要竭力为公司工作，为公司的总体利益、为全体职工服务。 以上是我20_年工作以来的一些体会和相识，也是我不断在工作中将理论转化为实践的一个过程。在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作潜力和工作效率得到了快速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作。 我任职七个月来的述职报告，不妥之处，敬请公司领导和同事们指责指正。 此致 敬礼! 医生年度个人述职报告 领导年度个人述职报告篇四 敬重的各位老师： 你们好!20_年度，学校财务人员克服了始终牢记全校工作一盘棋，以年度工作目标为中心，透过同心同德，发挥财务人员的整体力气，全面完成了年度既定的工作目标，并在会

17、计核算、会计监督、会计报告、内外联系等多方面取得了必需的工作成果，受到学校领导和上级有关部门领导的充分确定。现将学校财务总体工作总结如下： 一、资金筹措、内外协调 1、学校财务人员对日常工作流程娴熟驾驭，能做到条理清楚、帐实相符。从原始发票的取得到填制记帐凭证、从会计报表编制到凭证的装订和保存都到达正规化、标准化。 2、学校财务人员开源节流，较大地缓解了学校的资金压力，保证了学校正常教学工作的开展。 3、在对外联系的过程中，财务人员坚持把学校利益放在首位，坚持维护学校的整体形象。以年初安排支配的经费为限，尽力使所花费的每一分钱都有回报为基本准绳，时时不忘宣扬学校，为学校整体发展而尽努力。 二、

18、财务会计核算 1、细心设计会计核算体系，全面、真实、刚好的带给财务会计信息，为领导决策等带给有用的决策信息。学校财务人员结合学校详细状况和年度财务工作目标，透过会议研讨、日常沟通、向专家请教、向兄弟单位学习和再实践、再总结等多种形式，细心组织、设计学校的会计核算体系和会计信息报告系统。 2、坚持会计创新，再创佳绩。专心适应财政、物价、工商、税务体系的要求，全面维护学校的整体利益，确保学校的利益化，为学校节约超多资金流出，为学校发展带给了财务基础。 三、财务会计监督 1、对学校每笔经济业务的合法性、合理性进行监督。严格按有关制度执行，铁面无私从不放过任何不合理事。进一步加强财务票据的管理，实行专

19、人负责，日常工作中做好各种财政、税务票据的领用、核销、库存等的台账登记工作。每次都向领用人书面交待清晰各种票据的运用规定、留意事项等相关的事宜。刚好核销各种票据，以确保学校的全部收入刚好进行账务处理。坚持财务收支两条线，严格实物资产的入库手续，从源头做好学校的财务监督工作。 2、对学校整体资产进行监督，定期进行固定资产盘点，以保证学校财产不受侵害。 四、经费管理 预算内经费管理：预算内经费全部由财政拨款，主要用于职工工资、奖金、离退休费、医疗保险、住房公积金和公业务费等开支。主要透过以下工作来实现经费管理。 1、刚好足额发放职工工资、奖金、离退休费等; 2、按期上交职工医疗保险金、住房公积金。

20、 此致 敬礼! 述职人：_ 20_年_月_日 医生年度个人述职报告 领导年度个人述职报告篇五 敬重的领导： 斗转星移，时间如梭，转瞬已来进入_这个大家庭_个月时间，回顾自已_个月来的工作，收获及感受颇多。本人非常珍惜和感谢公司赐予的熬炼和学习的机会，也特别感谢公司领导的大力支持和热心指导及各位同事的主动帮助，本人现将自已_个月的工作、思想状况向公司领导汇报如下： 一、坚决听从上级领导，仔细领悟执行公司的经营管理策略和工作指示精神，并实行到岗位实际工作中，始终把维护公司利益放在第一位。 二、针对公司保卫处工作的特性，时刻要求自己加强对管理区域的检查和监督，力争公司下属各个管理处的秩序维护队的服务

21、质量进一步提高。 三、坚持“预防为主、防消结合”的消防工作方针，完善消防设施设备的配备并对各个小区消防平安培训、提高队员防火，防盗意识，使队员能娴熟驾驭消防器材及智能化系统的操作方法。确保管理区域的消防平安。 四、协作公司制定、完善部门各项规章制度、管理规定。 五、主动协作公司各部门工作，要求下属各个管理处秩序维护队员仔细做好礼节礼貌和形象展示等工作。 六、主管是部门管理工作开展的重要环节，主要是开展部门日常工作。抓好部门管理。本人在日常管理中力求做到： 1、遵循公司的经营理念及服务宗旨，以公司企业文化精神为中心，主动关切鼓劢队员，有意识培育团队凝合力。由小及大形成部门合力、战斗力和对公司的集

22、体荣誉感。 2、以身作则，带头遵守公司、部门的规章制度和纪律，保持严谨自律的工作作风，给各个管理处安保板块树立良好的榜样，引导队员良性发展，营造良好的工作气氛。 3、在工作中严格管理，处理问题尽量做到“公允、公开、公正”，做到“功必奖、过必罚”树立管理威信，充分调动员工的工作主动性。 4、各类理论培训中，通过讲解、点评、沟通使员工在思想相识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。并时刻教化队员要有紧迫感，应具有上进心，使其明白保安工作不是高科技，没有什么深邃的学问。成为一名合格保安员关键在于人的主观能动性和责任心，是建立在对公司的忠诚度和敬业精神、对管理与服务内涵的真谛的理解及运用之上，并以此激

23、发大家主动进取在工作中体现自身价值，人生乐趣。 以上是我在以后工作中力争做到、做好的方面。感谢大家! 此致 敬礼! 述职人：_ 20_年_月_日 医生年度个人述职报告 领导年度个人述职报告篇六 敬重的各位领导、同志们、企业、个体工商户代表： 大家上午好! 根据市局和分局“窗口”部门向监管服务对象代表述职述廉工作实施方案的通知要求，现就今年我本人和企业股的各项工作，向大家述职述廉，请大家评议。 下面，就我股的工作状况和我一年来的职责履行状况，廉洁自律，政务公开，服务地方经济发展状况以及在工作中存在的问题等详细工作述职如下： 一、企业股工作状况 企业股负责辖区各类企业法人、农夫专业合作社、个人独资

24、、合伙企业的设立、变更、年检、注销、吊销登记，查处违反企业登记管理法律、法规的行为。截止2023年10月底，辖区实有各类市场主体182户(其中：私营企业及分支机构154户、内资企业20户、农夫专业合作社7户、集团1户)。今年新注册企业23户，注册资本22310万元，通过2023年度年检的企业154户，年检率为88.5%。 在详细工作中我们始终把自己的一言一行与部门的声誉、单位的形象紧密联系在一起，工作中严格根据“监管与服务相统一、监管与发展相统一、监管与维权相统一，监管与执法相统一”的要求，从大局动身，文明服务，礼貌待人，依法办事。对前来办事群众和企业做到了服务热忱周到，解答问题耐性细致。 二

25、、政务公开状况 近年来，我们不断完善登记窗口制度建设，建立了对工作人员办事效率等标准化管理机制，并主动推行“四公开一承诺”为重点的政务公示制、社会服务承诺制和限时办理制，公开办事程序、政策依据、监管标准和收费项目及结果，将各项执法工作全面置于企业的监督之下。企业股在行政服务大厅设有分局配置的电子屏触摸仪，各项政务分工，企业股人员职责，企业登记注册流程图，行政性收费一览表，投诉举报制度，企业登记服务承诺制度，自治区工商局、呼市工商局促进经济平稳较快发展的“28条看法”和“25条看法”等全部上墙公示。通过这一系列的政务公开既便利群众办事，又便利群众监督，促进了企业股工作作风的改善和工作效率的提高。

26、 三、立足落实实惠政策，营造优质服务环境，有力促进如意开发区经济平稳较快发展 (一)主动开展招商引资工作，加大项目支持力度，在园区管委会招商局的协作下，创新服务招商引资的方式，不断提高服务招商引资的效率。不折不扣地实行自治区工商局“28条看法”，呼市工商局“25条看法”，以及关于进一步推动个体私营经济发展的看法和关于充分发挥工商行政管理职能作用，促进经济发展方式转变的看法中有关登记方面的政策措施，简化程序，削减环节，优质文明服务，优化投资环境，为呼和浩特投资开发有限公司、内蒙古昭君骆驼产业有限公司、内蒙古大牧场食品有限公司、呼和浩特市中富容器有限公司、可口可乐(内蒙古)有限公司等开发区重点招商

27、引资企业供应快速准入，全程跟踪服务。对呼和浩特市联友包装有限公司、内蒙古牧源农业开发有限公司属分期到资且首期已到资金企业，因短暂性困难其余注册资本未能按期到位，允许其延资。 (二)接着强化“窗口”单位内部督查和行风义务监督员的外部明查暗访，对发觉不按激励扶持实惠政策办事，不文明办事，无理拖延办事的，严格依规依纪肃穆处理。 (三)充分发挥个私协会作用，主动落实就业再就业实惠措施，激励高校毕业生，复转军人进行自主创业。今年5月29日，组织辖区25户规模以上企业参与了由呼市工商局、呼市个私协会举办的人才聘请洽谈会，此次洽谈会共接待询问134人次，帮助企业达成用工意向57人次。 四、廉洁自律执行状况

28、一是落实各项禁令，推动党风廉政建设深化开展。工作中，我们严格落实党纪条规和国家工商总局、自治区工商局颁布的“六项禁令”“八项禁令”，坚持依法行政，秉公办事。近年来，在我们干部中从未发生过吃拿卡要、粗暴执法等不廉洁行为。第一 二是进一步落实党风廉政建设责任制，完善领导机制和工作机制，加强廉政教化，做好廉政制度建设，加强廉政文化建设，强化廉政意识，筑牢拒腐防变的思想防线，在办公场所根据市局纪检监督察室的要求，设置廉政文化标语警示，我本人与分局签定了党风廉政建设责任制责任状，确保反腐倡廉工作落到实处。坚决订正有法不依，执法不严，有令不行，有禁不止的现象，实现了公开、公允、公正、廉洁行政，高效准入的工

29、作机制。 五、存在的问题和不足 过去的工作中，我们虽然付出了艰苦努力，取得了肯定成果，但我们也醒悟地相识到自身仍旧存在很多不足和问题：一缺乏创新意识，特殊是在详细工作中仍沿用旧的思维方式，没有前瞻性，工作方法尚需不断改进;二是服务意识、责随意识仍需不断增加;三、照后服务等方面没有刚好跟上。今后，我肯定要努力加强学习，提高相识，进一步增加大局意识、整体意识、责随意识和创新意识，不断解放思想、转变观念、在分局的领导下，在同志们帮助下开拓创新，与时俱进，为企业供应全方位优质服务，为加快辖区经济发展做出新的贡献。 以上汇报，请各位领导和代表评议，不妥之处，恳请大家欢迎多提珍贵看法，并借此机会向一贯关切

30、、支持和帮助我们工作的各位领导、各位代表表示最真诚的谢意。 感谢大家! 述职人： 20xx年xx月xx日 医生年度个人述职报告 领导年度个人述职报告篇七 敬重的领导： 为更好提升管理阅历。我在这里总结过去展望将来! 一年来我始终以刘总的五服务要求严格要求自己!微笑服务。双手服务。弯腰服务。整齐服务。问候服务! 我虽是一名一般的物业保安主管，但在我心中，_小区就是我的家，领导是我的家长。同事是我的兄弟姐妹，小区的事是我自已的事，我要摔队员一起要细心保卫我的家，使它在平安的环境中强壮成长。我明白作为一个家庭成员，“保卫小区、保卫我家”的责任重大。 秩序维护是一项特别的、并具有很大危急性的工作，可我

31、没有因此而害怕、畏惧。_公司总裁曾经说过“我们不是在为老板打工，更不是单纯为了赚钱，我是在为自己的幻想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。”因此，我们必需秉承肃穆仔细的工作看法，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。坚决完成上级领导交给们的每一项任务，做到让领导放心。 在_部长的带领下，我们圆满地完成了今年的工作任务，得到租、住户的满足，得到了领导的认可，我们的工作今年是比较重的一年。当中有几家住户装修，消防的施工，进出的人员多且困难。对我们的工作加大了压力，在这种状况下我们加强对进出人员、施工人员正监管和登记，定时进行楼巡，把萌芽的事故撤底歼灭，确保小区的平安，有时会有

32、高空抛物，为了爱护好群众的生命财产，车辆不受伤坏，我们做了大量宣扬工作。也实行了一些合情合理的措施! 在工作之余，在_队长带领下，我们进行了保安员体能训练，内容包括，队列训练，擒敌等。坚持完成预期目标，保质保量地完成训练安排，刚起先时叫苦叫累的现像，但我通过做思想：作为保安员只有过硬的业务本事和强壮体能素养，才能更好地发挥“养兵千日、用在一时”没有刻苦训练关健时刻怎么能发挥出我们的作用呢?所以大家不怕苦不怕累，始终坚持。同时在_部长支配下我对整个队伍进行了岗位操作学问培训!效果明显。 今年也是人事压力大的一年。在人员紧缺的状况下我们能合理支配岗位，正确引导队员上好班。 在工作生活当中本人在一年

33、的总结如下： 1、坚决听从领导、仔细领悟执行公司的经管理策略和工作指示精神，并实行到岗位实际工作当中，始终把维护公司利益放在第一位。 2、对小区的治安严于管理，敢于不法分子作斗争。 3、严格要求对进出的车辆要求记录，对收费的车辆安照工的要求进行收费，做到文明服务。 4、在队长的带领下我们进行了小区的绿化、维护工作。创建和谐文明小区。 5、坚持“预防为主、防消结合”的消防方针，完善消防设备巡查及保养措施，并加强消防学问的培训，提高防火意识，能驾驭消防设备的操作方法，确保平安。 6、从各个方面时刻严格要求自己，起到表率作用。 此致 敬礼! 述职人：_ 20_年_月_日 医生年度个人述职报告 领导年

34、度个人述职报告篇八 敬重的领导： _物业保安队负责整个小区的治安防范、消防平安工作，今年来，在公司上级的指导下和各部门的协作下，作为保安队的一员，我将仔细开展各项工作，落实完成20_年度的各项工作任务。现将一年详细工作述职如下： 一、治安防范工作 1、将平安管理工作列为第一重点，了解小区和周边平安动态，抓好日常平安管理工作的落实、检查、监督工作，确保小区的平安与秩序。 2、与同事建立良好的沟通渠道，加强与同事的沟通，提高协作实力。 3、提高平安意识，每天定时参与训练。 4、严格落实门岗责任，对施工人员及搬家、送货等外来人员仔细盘查并通过内线电话及可视对讲和业主核实来访状况，做好来访登记记录。

35、5、针对一些业主的挚友、亲属通过业主钻空子到小区内进行推销的现象，在队伍里设置巡逻岗进行跟踪，监控可疑对象，有效保证了辖区内正常的工作和生活秩序。 6、加强对可疑对象的监控，做到刚好跟踪和汇报各岗位工作状况，有效地巩固治安防范工作。 7、全力协作公司发展须要，加强保安管理工作，确保现场保安管理工作有序开展，对外将主动树立保安形象，服务与管理窗口。 二、车场管理工作 1、仔细执行停车场管理规定，指引车辆按指定位置停车，排列整齐。 2、对载有易燃、易爆和有毒有害物品的车辆严禁进场。 3、严禁闲杂人员进场，并提示车主离车前关好门窗，带走车上珍贵物品。 4、在本年度维护好车场治安交通秩序，疏导车流，协

36、调和指挥车辆进出与停放，禁止了车辆乱停乱放，保证了车场的平安和良好秩序。 在新的一年里，我将会更加努力，团结进取，逐项落实好20_年度的工作安排和培训安排，坚持落实好各项治安工作，使各项工作更加扎实。 此致 敬礼! 述职人：_ 20_年_月_日 医生年度个人述职报告 领导年度个人述职报告篇九 敬重的公司领导们： 20-年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以-董事长为首的农化班子正确领导下，保持着昂扬的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职： 我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使

37、我的素养和实力得到了前所未有的熬炼和提高。20-年公司下达我片的销售任务为-万，实际完成-多万;超额完成任务的-%，肯定值增加-万，人均达到-万，全部人员全部超额完成任务;与去年-万相比增长-%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产最高的地区。简要分析缘由 其一是-年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时; 其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的变更，实行大区负责制，机制敏捷、资源

38、共享极大的调动了业务人员的主动性，从组织结构上赐予了充分保障; 其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的选购确保了市场的供应; 其四是人员合理支配，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热忱，才能发挥最大的效应。 区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有深厚的业务人员情节，独立工作实力、敬业精神很强，但不能认为全部人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了 (1)只让业务人员做对持续增长有贡献的事。 (2)驾驭利用政策、促销等对短期有增量的事。 从我个人来看： 一、跟得上。就是在理念、实力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路，各项工作的新改变和身边

39、先进同事的步伐。真正把心思凝合到工作上，把精力集中到办实事上。 二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注意细微环节和过程管理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。 三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在详细工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，仔细完成日常工作和每年的各项任务。 详细落实到以下几个方面： 1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查，依据其特长、实力支配合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着新老结合稳健发展的原则，华东市场有三位老，被我们称为三

40、驾马车的他们在今年的销售工作中起了主动表率作用。在销售高峰期江苏市场-的爱人出了车祸须要手术住院，在此期间他一边要照看病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到惊慌的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今日的业绩;安徽市场的-今年也可谓是破釜沉舟，在燥热的夏季因血压高晕倒在车站，是110把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较-年-%的增长;浙江市场-敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了-%的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像-、-、-等也是勇挑重担精彩的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。 2、品种建

41、设，注意单品上量。如何在小市场做出大文章我们对华东市场的网内客户实行重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，实行封闭销售模式，确保经销商的合理利润。胜利操作了毒死蜱单品销售突破百吨，形成了肯定的品牌效应。 在南方市场没有形成核心产品的状况下，增加过渡性品种，根据短平快操作思路，追求效益最大化，实行定做、配方改良等方法来促进销售。今年此类产品贡献巨大，像-等十几个品种的销售额已占-%份额。 3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品结构问题外更重要的是对做好薄弱市场的信念，经过仔细分析，系统思索，在人员配备、客户选择

42、、网络建设和技术支持方面赐予更多的指导和帮助，今年浙江市场销售额已从-万发展到-多万;苏南市场从-多万发展到-万;皖西南市场从-万发展到-万，市场开发已经取得初步成效。 4、节约费用，从销售细微环节做起。今年实行费用定额管理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣扬形式的变更，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告，采纳实效性更高的安徽农村广播、江苏农业科技报等宣扬形式，不仅节约了费用而且取得了较好的效果。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危急品运输车，不仅确保了货源的刚好供应而且大大节约了运输成本。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，削减了二次中转的费用。 工作中的不足 1

43、、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和部分地级市场，实行爱护经销商利润的销售模式，我们把精力和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，许多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。 2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的创建一些品种资源，但能产生效益的品种匮乏，特殊是明年国家农药管理政策的变更，没有新产品的后继跟进，南方市场销售很难有所突破。 3、销售价格机制不完善，市场被动操作。农药销售季节性强，由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制敏捷性不够，如-年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接

44、轨，销售停滞，现库存较大，我们不仅失去了强占市场的机会更惋惜的是该品种-年公司确定要有损失。 4、市场窜货是销售的最大障碍：-年公司虽然加强了窜货管理但安徽市场仍旧屡禁不止，窜货方式也由公开转为隐藏，严峻干扰了正常的市场秩序，客户合作信念受到打击，隐患较大。 变更以往简洁的注意销售数据，以及销售业绩短期效益，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清楚化，终端掌控的市场目标 详细措施和改进方法 1、营销模式的转变。随着农村种植规模化发展，农夫由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。产品销售要下沉到终端，用药

45、方式也会更理性，农药会向大包装发展，服务对象也是更专业的种田大户。安排-年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式，加大宣扬做服务，做终端，把质量和品牌建立在农夫心中。 2、年底前做好本区域客户的分级考评工作，通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定最高赊欠额度报公司批准，在-年的销售工作中加强安排管理，逐步规范市场向现款操作过渡。 3、接着加强各项费用限制，尤其是宣扬费用必需逐笔请示核准，注意实效，嘉奖节约;物流费用(实行招标方式发包给有资质的物流公司);业务费用也要目标管理和过程监控相结合;款待费用(严格限制)，依据服务的客户数量和区域跨度来定额费用，争取达到公司规定的较-年下降-%的指标。 4、安排-年单品操作的品种：针对-年胜利运作的基础上进一步加大订单品种的销售，推出-等品种来弥补南方品种资源的短缺。 5、加强市场信息互动，刚好供应真实牢靠的信息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类，如市场主导品种(高价运作)和市场跟随品种(薄利多销)相结合，多打组合拳才能稀奇制胜。 以上就是我个人-年的回顾，在新的一年即将到来之际，我