2023年最新医药市场调研报告总结医药行业市场调研报告(七篇).docx

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1、2023年最新医药市场调研报告总结医药行业市场调研报告(七篇) 随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么什么样的报告才是有效的呢？以下是我为大家搜集的报告范文，仅供参考，一起来看看吧 医药市场调研报告总结 医药行业市场调研报告篇一 医药器材与人民的生活休戚相关，被誉为“永不衰落的新兴朝阳产业”。目前我国的医药器材产业发展快速，已经成为世界第三大医药器材市场，近年来每年的销售增速均保持在17%以上，这样的增速提示我们在将来医药器材产业将会以锐不行当之势占据销售的大部分市场。据有关数据显示，假如始终保持现在的发展速度，我国将有望超越日本成为世界其次大

2、医药器材销售大国。我国的医药器材产业主要分布在上海、北京、等地区，其中省是我国的医药保健品出口大省，据统计数据显示，省的医药器材出口量占全国的17。7%，其中中高端医疗器材就占51。9%，20xx年出口销售额更是达到了26。08亿美元，占我国总出口额的16。6%。由此可见，省的医药器材产业的销售业绩是相当可观的，在将来也会有有很大的发展市场。为此我分别对省市、市、市三大城市的医药耗材市场销售状况做了调查与统计。 （一）市医药耗材市场销售状况 作为的省会城市，各种产业的发展都影响着省的整体形象。随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，各种疾病、车祸、意外损害等都随之而来，这就警示了人民健康的

3、重要性，随着人们对自己的健康越来越重视，医药耗材的市场发展规模也越来越大。据有关数据显示，20xx年6月到8月的医药市场销售曾上升趋势，增长度达到36。7%，其中药店和医疗所占的销售比例较高，可见市的医药耗材市场正在逐步扩大，销售量也连年递增，人们对无纺布、纱布等的需求也越来越大。这就为市医药耗材市场以后的发展奠定了基础。 （二）市医药耗材销售状况 同市一样，市的医药耗材市场也在扩大规模。据统计数据显示，一次性医疗耗材销售代表平均月薪为4241元，区域销售经理平均月薪为5855元，医院销售部经理平均月薪为6119元。由此可以看出，医药耗材的销售不仅给人民带来了便利，同时也提高了销售人员的经济收

4、入，甚至提高了整个市的居民平均月收入，为的经济发展带来了巨大的动力。 （三）市医药耗材销售状况 与和一样，市的医药耗材销售量也在不断提高，市场也在不断扩大。全国政协副主席、中科院院士王志珍曾这样评价的医药发展：“医药城把研发、生产、交易、医疗四大板块进行整合，建设国际一流水平的医药卫星城，这在国内是唯一的。”可见市的医药市场发展是让人震惊的，而医药的发展必定带动医药耗材的市场发展，据调查，20xx年市的生物医药等产业实现产值1500。66亿元，增长19。7%，所以市的医药耗材市场的发展前景是特别可观的。 通过调查，我们发觉、三个地区对口罩、纱布、棉球等医药耗材的需求量都很大，特殊是医疗、药店、

5、门诊占据了主要的市场，其如下表所示。 经过调查与统计可以看出，省的医药耗材市场的销售状况还是比较乐观的，但调查的同时也发觉医药耗材市场销售存在很多的问题。 （一）盲目申办许可证，毫无经营风险意识 据国家有关规定，申办经营企业是完全免费办理，再加上我国医药耗材产业发展前景可观，一些企业就盲目跟风，也想在医药耗材市场分一杯羹，就抱着试一试的心态先办理医疗器械经营许可证和营业执照，取得医疗器械的经营资格，至于详细要不要经营就视状况而定，这就导致医疗器械经营许可证滞留在一部分企业中，审批的企业数量与实际经营的企业数量不相符。也有的企业则是办理了经营许可证，却因为对市场风险论证不足，迟迟未能开展经营活动

6、。这种种的缘由就造成了医药耗材市场扩展规模迟缓，影响医药耗材的销售业绩。 （二）随意更换经营人员，超范围经营企业 在申办经营许可证的时候企业的设施人员全部到位，但取得许可证之后有的企业就随意更换企业人员，新企业刚起先人员较少，随着企业的不断扩大，对人员的需求也增加，招兵买马是正常的，但有的企业却连企业法人、负责人、质量监管人员等重要岗位的人员都随意更换，事后也不去相关部门办理相应的手续，造成企业申办许可证时的人员档案与实际工作的人员档案不相符，降低了企业在客户眼里的信用度和真诚度。部分企业因为想赚更多钱就顺应客户的需求，什么赚钱就做什么，全然不顾当时申办的企业经营许可证，导致部分医药器材企业经

7、营范围严峻失控。这些缘由也会导致医药耗材市场出现滞留的现象，降低医药耗材的销售量。 （三）部分企业降低经营条件 部分医药耗材企业的销售对象主要是医疗机构，觉得守株待兔的经营方式是落后的，要想发展就要实行主动，所以导致企业大都采纳上门推销的方式，固定的经营地址和库房都形同虚设，导致医药耗材销售可掌控的市场份额较少。 （四）没有形成集中的产业群 医药耗材的销售存在散、小等问题，各种药店、门诊部、服务站等数不胜数，缺少集中的让人们可靠的医药耗材销售地点。个别药店或门诊部图个人利益，对外售出部分过期变质的医药器材，导致人们对医药器材存在误会，觉得是一种不负责任的销售产业。 （一）严格监管申办机构，树立

8、企业的经营风险意识 严格把关申办机构，不能任由各企业想办理经营许可证就办理，对办理经营许可证的企业进行gsp认证，提高办理条件。通过对企业的认证工作，提高企业的思想意识，进一步完善企业的管理体系；同时也要强化企业的经营风险意识，要求企业人员不断学习专研业务，熟识医疗器械产品的性能，为企业的经营降低风险。 （二）加强日常监督，提高企业的经营素养 一个企业的经营素养是由整个企业的员工共同体现的，所以要提高企业的经营素养首先就要提高企业员工的销售素养。加强对员工销售状况的监督工作，定期对员工进行培训，提高员工对医药器材的熟知程度，以便在销售的过程中体现出专业的水平，尤其是上门推销的状况，推销时的看法

9、与专业水平特别重要，要让对方认同自己的观点就要拿出自己的专业水平与良好的销售看法，提高销售业绩。 （三）建立集中的产业群 任何企业的经营或是产业的发展都要有一个经营或发展的核心，围绕这个核心进行绽开。医药耗材的销售也一样，要建立集中的销售产业群，为医药耗材的销售找到核心，这样才会博得其他企业或机构的认可与支持。 （四）配备专职人员，提高医药耗材的生产质量 医药耗材对现在很多家庭而言都成为了生活必备品，干脆与广阔人民群众接触，所以提高医药耗材的生产质量是特别重要的。许多不法商人为了图一己私利，在生产医药耗材的过程中偷工减料或是“李代桃僵”，以求降低生产成本，提高利润。这样生产出来的医药器材外表看

10、来质量与别的正规医药器材没有差异，但假如人们长期运用或是与某些药物同时运用问题就会出现问题，严峻者甚至危及生命。由此可见医药器材的质量监管是很重要的，现在许多重要的监管职位都缺乏专职人员，所以配备专职的监管人员燃眉之急。 此次通过对省无纺布，纱布风的医药器材销售的市场调查统计与分析，得出虽然省的医药耗材市场发呈现状良好，发展前景也很可观，但同样也存在一些问题，只有将这些问题解决了才能促进省的医药器材的市场发展和销售业绩的提高，同时也分析出了我公司存在的部分问题并为我公司以后的销售道路找准了方向。 医药市场调研报告总结 医药行业市场调研报告篇二 近年来，医药行业频出，各项政策密集落地，将来的行业

11、形势走向如何?医药企业如何面对新的政策做出新调整?中国医药行业运行指数及解读始终被业内认为是医药行业的晴雨表。以下是xx年我国医药行业发呈现状分析： 此次发布结果显示，近几年来我国医药市场需求旺盛，终端规模持续上升，医药行业持续高增长。20xx年我国医院终端购药市场规模达到12246亿元，其中化药市场规模7696亿元，占比达到60%以上，中药3848亿元，占比30%，生物药是869亿，占比 7%。政府近几年在卫生的投入逐年加大，从20xx年的19980亿元始终发展到20xx年的36999.85亿元，卫生费用在gdp中的比重也是稳步提高。 广袤的市场容量是医药产业可持续发展的基础。20xx年中国

12、大健康产业的市场容量将近4500亿元，其中医疗服务市场容量是 21400亿元，占比将近50%，药品市场容量约占40%，器械类占3%。将来在药品价格改革影响下，药占比将渐渐下降，医疗服务占比会相应提升。 医药工业增速高于gdp增速。自从20xx年以来，医药工业增加值增速持续高于全国工业整体水平(高35个百分点)，远高于其他的工业产业。并且医药工业在全国工业中的占比不断提高，从20xx年占1.5%到20xx年占2.2%。 发布结果可以看出，我国gdp走势和医药行业发展走势相近，在20xx年之前的阶段十年，甚至放大到二十年，增长速度都比较快。近几年来增长速度渐渐往下，在缓慢下降。 中国医药工业信息中

13、心学术委员会副主任华雪蔚认为，20xx年增速还会进一步降低，主营业务增速预料在11%左右，利润总额增速约7.5%左右。医药行业依旧保持较高的行业利润率，始终在10%上下，远高于工业总体水平，工业整体水平不到6%。预料20xx年依旧保持相对较高的利润率水平，20xx年下半年会有所提升。 中国医药企业管理协会会长于明德分析认为，近十年来医药行业稳定增长，到去年为止，整个医药产业药品生产收入总金额在2.45万亿，今年预料2.7万亿左右。到去年为止，整个医药产业药品生产收入总金额在2.45万亿，今年预料2.7万亿左右，总量增长很快。 明后年，假如没有特殊大的改变，医药行业压力会比今年大，于明德认为，一

14、是医药行业周边行业压力大，二医保费用控费要求剧烈。这将导致今年、明年、后年医药行业增长幅度比较低。大家应对可能面临的形势有醒悟的相识、充分打算解决、克服困难，要想方设法通过转型、升级变更企业在市场中的地位、提高竞争实力。没有主动的出路，恒久不行能走入低谷。于明德说。 榜单显示，从经济规模看，行业景气排名是化学制剂、中成药、原料药、生物制品。从利润水平来讲，排名是化学制剂、中成药、原料药、生物制品。从榜单分析，中药饮片、卫生材料、生物制品、中成药将来成长性好，制药机械、中药饮片盈利实力强。 华雪蔚分析认为，20xx年及十三五重点发展的子行业将是化学制剂、中成药、生物制剂，中药饮片和卫生材料分别在

15、大健康产业驱动与在生物创新技术驱动之下将具可预期的成长性;制药机械则可能成为潜在的行业盈利黑马。 中成药跟化学制剂类似，主营业务收入指数和利润总额指数跟行业整体水平保持一样，并且呈上涨态势，利润率高于医药行业整体水平。从榜单上看，化学制剂、中成药、生物制品和原料药位居利润总额前四位，只是在排序上略有差别。虽然中成药的主营业务收入规模靠近化学制剂，我国对中药发展政策强力扶持，中成药质量标准不断提高，将来中成药发展会更好。中成药有望超过化学制剂。华雪蔚说。 于明德认为，我国医药行业面临转型升级的必定选择。 转型升级必需走国际化道路。目前中国医药产业过剩，走向欧美市场必需通过国际最高水平的药品许可，

16、这须要中国药企提升药品质量，加强研发，走在国际化前列的药企，将来不行限量。生物技术将变更现在医药产业总体结构。许多重大医疗技术的突破都须要新的生物药品协作，基因药物、新型疫苗、单抗体药物等领域要亲密关注，投资生物技术。 世界卫生资源的70%投资在吸烟、喝酒、养分、运动、肥胖、血压、糖尿病、高血压等健康因子，这些创建了医药产业新的发展契机。在新契机中，对于家政生活服务、医生卫生康复护理这些方面的需求会越来越高。 要想转型升级药企还应英勇拥抱互联网。中华海峡两岸医疗暨健康产业发展协会副理事长乔培伟认为，在互联网+新生态下，产业布局是企业战略地图中特别重要的部分，应当思索如何创建客户价值、如何经营客

17、户、如何拓展新通路、如何传递产品价值、如何运用新科技、如何培育创新人才。 从商业角度来看，对于医药行业而言，互联网的引入其实为业务增长带来了巨大的创新空间和发展机遇。中国医药工业信息中心首席询问师黄东临认为，药企对于互联网的专业应用包括公众教化/病人教化、植入广告、医疗/药品门户网站、医药电商和医药交易平台、医学远程服务、专业app服务、企业内部在线管理和在线项目、网上社区互动、专业app沟通、与医疗专业人士在线沟通、药品品牌自媒体、读者阅读跟踪、消费者人群互动等。 假如国家政策放开互联网+药品销售，将给药品流通环节带来颠覆性改变。互联网效率高成本低，降费增效将给药企带来好处。对于工业企业来说

18、，应当拥抱互联网+来突破传统格局、革新业务模式、挖掘更多价值。更多相关行业信息请查阅由中国报告大厅发布的医药行业市场调查分析报告。 医药市场调研报告总结 医药行业市场调研报告篇三 在日常生活中，总会难免有些疾病，此时该如何选择所需药品，这是干脆关系到民生的问题。近期我国药品市场产生了哪些改变，出现了哪些新的问题，这将会导致怎样的后果，这些始终为人们所关注的问题。为了了解消费者如何选购药品及选购药品时所受影响因素，我们在对周边的同学及亲朋好友（年龄在20-30之间）进行了药品市场调查。本次调查是通过网络进行的问卷调查，其内容主要涉及到人们自身药品学问程度，关注的药品广告类型，药品选购的影响因素和

19、对待药品宣扬及出现问题的看法等方面，其调查结果如下： 在当今社会，很多年轻人对药品相关学问的了解程度还是比较有限的，这可能是由于现在的年轻人不太重视这方面的学问，因而很少关注。在调查过程中，对于“您认为你的药品学问符合哪种状况”的问题，回答“一般”的占到了55.17%，回答“比较匮乏”的占到了31.03%，这两个回答所占的比例是本问题中最多的。由此可见，当今年轻人对有关药品方面的学问还是比较匮乏的，因此，他们在选购药品的时候，总是很依靠医生或药店服务人员。对于“您一般选购药品时的依据是什么”这个问题，有87.36%的被调查者表示是“医生的指导”。 现在很多药品厂家都通过各种渠道来宣扬各自的药品

20、，但人们日常生活中关注得最多的是哪些渠道呢？本次调查也涉及到了这个方面。调查中，对于“对于药品广告，您比较关注哪类媒体”这个问题，大部分人表示关注的是“电视”，占了59.77%，其次到“网络”，占了39.08%。这可能是由于在日常生活中电视机的普及率较高，人们能接触最多的媒体也就是电视了，但是随着社会的发展，计算机网络也将渐渐会普及。对于药品宣扬广告，人们不是很热衷于明星或名人做广告，“对于明星或名人做广告，您感到”，有64.37%表示“无所谓”，“您是否信任明星或名人所做的药品广告”，有56.32%表示“无所谓”，“下列哪类广告更能引起您购买药品的欲望”，有47.13%的被调查者回答是“单纯

21、介绍药效的广告”，有36.78%的被调查者回答“纯解说性质的广告”，由此可见，现在的明星广告已经不再具有明星效应，一般老百姓都比较倾向于直截了当、简洁明白的药效广告。 一般老百姓在选购药品的时候，通常会把疗效放在第一位，先考虑到什么病适合吃什么药，吃什么药最有效，这是特别正常的思维方式。其次，在买药时会考虑到价格，想尽力能买到疗效最好价格最便宜的药品，这也是特别正常的心理。在本次调查当中，当问到“您在选购药品时一般会考虑哪些因素”，有82.76%的被调查者选择了“疗效”，其次有44.83%的被调查者选择了“价格”。由此可见，人们在购买药品时，通常着重考虑疗效和价格这两方面。现在医药市场上常常会

22、出现一些有关药品平安的事故，这些事故是否会影响药品消费者的消费心理呢？这些事务会给药品消费者造成怎样的影响？本次调查也针对这些问题进行了相应的调查。调查结果显示，对于近期频频出现的药品平安问题，有79.31%的被调查者表示会影响到其对全部药品企业和产品的信任度。当问到“被曝光企业的药品，您今后是否还考虑购买”时，有55.17%的被调查者表示“不会”。由此可见，现在的年轻人对于药品平安问题还是比较重视的。调查中发觉，目前市场上销售的药品，人们比较放心购买的药物类型为外伤用药、消炎药、成人感冒药、皮肤病用药。调查结果如下表： 调查结果还显示，消费者比较信任的药品企业或药品如下：哈药六厂（8.05%

23、）、云南白药（4.60%）、辉瑞（2.30%）。 现在有关药品的宣扬广告随处可见，但其中也不缺乏过于虚高夸大的广告，在调查中，对于“您认为我国目前的药品广告中虚假广告的现象”这个问题，有35.63%的被调查者表示“非常普遍”，有40.23%的被调查者表示“比较普遍”。还有57.47%的被调查者认为在药品德业中，广告宣扬的功效与产品实际的功效不符的状况常常发生，其中有39.08%的被调查者遇到这类状况，由此可见，我国目前的药品广告存在着比较严峻的虚假问题。出现这类状况的企业或药品名称及其调查结果如下： 对于频频出现的药品平安问题，有78.16%的被调查者认为责任在于“企业本身”，有75.86%的

24、被调查者认为是在于“政府监管部门”，还有71.26%的被调查者则认为是在于“执法部门执法不严”。而且有78.16%的被调查者表示药品德业频频出现问题会影响其对政府监管部门的印象。假如药品企业出现问题，而且该药品企业拒不承认事实、接着错误并欺瞒共众、拒不协作检查以及不实行任何补救措施的，大部分群众（60%以上）表示坚决不能宽恕其行为。假如由药品企业牵头，定期向消费者介绍一些有关选购和运用药品的学问，43.68%的消费者表示特别欢迎，有29.89%的消费者表示比较欢迎。有54.02%的消费者表示对于药 品企业的监管，除了政府部门、卫生部门之外，媒体和非政府的第三方组织特别应当介入加大对此行业的关注

25、度。由此可见，对于药品平安问题，大部分消费者认为责任在于企业本身，相关的监管部门应协助监管，第三方组织应当加入对企业的监督；对于出现问题的企业，假如实行消极的处理措施将会导致消费者对其坚决不宽恕，因为大部分人都有所谓的正义感，因此对这些危害消费者的行为是特别憎恨的；对于企业牵头开展的宣扬药品学问活动，消费者是会很欢迎的，因为现在的年轻人本身药品学问不够，须要从别的渠道去了解，企业的这种活动就能为提高消费者药品学问做出贡献，同时也能很好的提高企业的知名度。假如一个企业能以主动的看法面对群众，不做坑害消费者的行为，信任这样的企业在人们心目中的形象也是特别好的。在本次调查中，我们也涉及到了企业的社会

26、形象问题，调查结果如下表： 由以上调查结果可知，消费者认为在社会形象做得比较胜利的企业有哈药六厂、云南白药、修正药业、辉瑞、海尔集团、强生；做得比较失败的企业有三鹿、感康、脑白金。 通过本次调查发觉，现在的年轻人对药品学问的了解程度不是很大，可能是由社会风气所影响，也有可能是因为传播这方面学问的媒体较少。而且从这份调查结果中我们也可以看出，在日常生活中，有关药品性质疗效及运用方法的宣扬媒体较为有限，人们大多只能从电视上的广告来了解一些药物的性质疗效，而且厂家为了盈利，在广告中有时会夸大药物的疗效，或者只是介绍药物好的一面，而药物的一些毒副作用、详细用法及相关的留意事项并未能传达。因此导致了现在

27、社会普遍存在的问题消费者药品学问比较匮乏，选购药品时比较依靠医生或医务人员，这也是目前社会普遍存在药价虚高的一个因素。除此之外，过于夸大的药品广告，给消费者带来了心理上的负面影响，从而会导致消费者对药品企业的信任度及购买率。因此，现在消费者比较放心购买的药品为：外伤用药（44.83%）、消炎药（41.38%）、成人感冒药（40.23%）、皮肤病用药（25.29%）。视察可知，普遍为外用药。 医药市场调研报告总结 医药行业市场调研报告篇四 专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已起先。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到20xx美元、美

28、国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后35年的时间里每年将以12%的速度增长。20xx年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人仔细思索的问题。 如何做好医院市场，在肯定程度上确定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必需打点好一些“关键人物”。 第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算其次是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们供

29、应给我的第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。 “打点”这些人的方法也简洁，不过是依据各人的“重要性”赐予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，经常相互“刺探军情”，假如哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在全部购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉难受、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的渐渐塣大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员

30、的作用仅次于电视广告。 探讨发觉，一旦店员向消费者主动举荐某种药品时，有740%的消费者会接受店员的看法。特殊须要指出的是，在明确详细品牌的消费者中，当店员向他举荐其他品牌的药品时，有662%的消费者变更了办法。探讨还发觉，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今好像未被经营药品的生产厂家重视。 由于医药代表工作对象的特别性，确定了医药代表的专业学问水平及个人素养都比一般推销员要求更高。擅长运用推销之术，对医药代表工作的顺当开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品

31、的首要条件。 1、要保持充足的精神与活力，以整齐得体的仪容，落落大方而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度其次，培育真诚、友善、豁达、乐观的生活看法，磨炼自己的意志再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种学问，不断提高自己的学问含量与专业化水准。 2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上确定于产品的运用程度。医药代表在充分推介产品的同时，事实上也在从另一个角度推介企业。 3、必需全方位深化了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取

32、向其次，仔细分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能供应的支持与帮助最终，对企业充溢信念，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充溢信念，才能通过你的言行由衷地感染对方。 4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整精确地推介是让医生接纳产品的关键。 5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的详细状况。只有娴熟驾驭新药品的功效和临床学问，才

33、能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必需将扎实的医药基础学问充分应用于药品的推广活动之中。 依据以上调研分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必需树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。 现代医药销售的实践告知我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势驾驭好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。详细的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药

34、、二线用药始终到首选用药这样一个认知和用药过程。 总之，每一个医药代表在详细的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药学问，并且用后者来指导自己的药品销售，努力变更过去那种“光卖不管”的被动 。 医药市场调研报告总结 医药行业市场调研报告篇五 （一）农村市场药品供销渠道混乱。 目前农村医药行业主要集中在镇、乡两级的集镇上。由于农村面积广袤，村落分散，网点稀有，客观上造成了农夫买药的困难。需求客观的存在，供货相对的脱节，由此也造成了农村无证经营现象非常严峻。一方面在供应商而言，无证药贩活动猖獗。一些乡镇卫生院、个体诊所、药店、村卫生室受利益的驱动，在选购药品时只问价格不看质量，从而

35、使一些贩卖伪劣药品的游医药贩有空子可钻。农村成了过期失效药品、假冒伪劣药品的集散之地。另一方面在销售商而言，保健品商店、小型超市等农村零售商业超范围经营药品。不少保健品商店、小型超市以经营保健品、食品为名，暗地里经营医药商品和医疗器械。药品购销无记录，药品来源和去向均无法查核，供应、销售的渠道非常混乱。 （二）农村市场药品质量低劣。 近几年，药品监督管理体制实行自上而下的改革。城市药品监管力度明显加强，市场规范化经营明显好转。一些无证药贩在城市无法经营，只能把目标转向农村。他们以种种手段抢占农村医药市场。凭借多年经营的经济实力和阅历，凭借各种社会关系网，将过期失效、假冒伪劣药品、未通过gmp认

36、证企业生产的大输液和不合格的医疗器械如一次性输液器等，销往农村地区。造成广阔农村地区药品质量严峻下跌，不合格药品随处可见。据有些地区对农村基 层药店、诊所、卫生室抽检，药品不合格率竟高达70%，而那些无证经营的超市、保健品店、诊所还不包括在内。归纳起来，主要问题就是过期失效、霉变虫蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原药上市等几个方面。 （三）农村市场药品价格混乱。 农村医药市场由于价格信息闭塞，价格方面又无实质性的管理机制，市场价格非常混乱。药品价格靠高不靠低、看涨不看降。加上进货渠道的不同，往往同一生产厂家所生产的同一品种、同一规格的药品在同一乡镇药品零售店之间、村与村卫生室之间、镇卫生院和零售药店

37、之间价格往往都不一样。消费者往往因此而无所适从。特殊是一些抗生素药，价格出现成倍的差别。 （四）农村市场药品管理松弛。 由于农村市场面积宽广，村落分散，经济构成零碎而困难以及自上而下的医药监管体制刚刚涉及县级，造成目前农村很多地区药品经营基本处于无机制管理状态。在农村的偏远地区药品监管几乎成为空白。县级药品监督管理机构很多地市尚未建立，刚建立的地市，县级执法力气也非常薄弱。人员少、素养差、经费缺、交通工具无等问题严峻影响药品监管部门的监管。由于农村市场的客观因素，大幅度增加监管力气，又会成为地方财政的很大负担。 农村医药市场的现状的确让人担忧，它影响了医药行业在农村中的声誉，造成了农夫群众购药

38、的困惑和困难，同时农夫群众在用药的平安问题上也存在较大的风险。农村村落的分散和网点的稀有，进一步增加了农夫买药的困难。 农村医药市场的实际状况我们分析主要有以下几种缘由造成。 第一、农村医药销售市场药品供应问题，建国以来主要靠国营医药批发机构下伸农村和托付代批来解决。改革开放以来，由于经济体制等因素分割了农村医药市场，造成了原有的农村医药批发机构不适应多种经济渠道、多种经济成份、多种消费层次的农村医药市场现状。 旧的渠道不适应，新的能够担当此任务的渠道却至今没有建立起来。村镇小店、医务所和行政村的卫生室药品进货渠道处于秋黄不接的状况，农村分散在最基层的销售网点药品供应基本处于无秩序状态。 其次

39、、随着经济利益的驱动，经济发达、人口稠密的地区或地段，竞争过度，竞销过热；经济相对贫困，人口相对稀有的地区，特殊是广阔的农村地区，众多的村落、村镇药品的销售网络基本处于空白状态。就是人口相对集中的市镇，医药品种明显不足，根本满意不了农夫消费的须要。有的同志认为现在农村市镇药店已经许多，有的已经亏本。殊不知解放前很多镇上有近十家药店，现在人口增了三倍，集镇的规模也成倍地扩展，药店不是多了而是规模、机制不对头。更何况众多的村落、村镇也是农村人口重要的集散地，网点空白，这给农夫带来了很大的不便。 第三、各种经济成份自成体系，各类经济成份连锁网络中心根据自已所在城市经营的习惯遥控指挥身处农村乡镇的销售

40、网点。购销脱节，造成了农村医药商品不能适销对路。一些企业还片面地追求高差价、高价格、高利润药品的销售，造成了农村医药商品的雷同化。而农夫真正须要的医药商品、医疗器械、售后服务、特殊是传统的服务项目却很难购到和满意。 第四、经济实力雄厚，品种齐备的医药集团企业热衷于在城市拼搏，无暇顾及如何占据农村医药市场，造成农村医药市场销售力气的单一和薄弱。市场药品种类不全，低价、低利润的商品无人经营，传统的繁琐薄利的药店售后服务也基本不见。 第五、在农村很多地区，由于乡镇卫生院固定资产投入等超常规发展，造成单位经济负担过重，影响了业务的正常开展。为了提高经济效益，很多卫生院抓住了行政村卫生室的药品选购工作。

41、出于自身利益的须要，多数供应给卫生室的药价往往高于市场上一般零售店的进价。管理严格的乡镇，有些村级卫生员出于经济利益的驱动作用，对上实行明顶暗抗，偷偷摸摸在无证药贩处购药。他们甚至八小时在卫生室上班，业余时间在家里行医，成了一证多摊。管理松一些的乡镇，由于经营的分散性，村级卫生员选购药品基本处于监督管理的空白状态。 我们认为这很多因素归结起来，基本上可分解为两个方面。一、农村医药市场监管工作特别须要加强和规范；二、农村医药市场药品流通渠道特别须要疏理。药品监管工作好，药品流通渠道就通畅。只有药品流通渠道通畅，农村医药消费才能正常发展。 农村医药市场要加强监管力度，已经引起很多领导的重视。县级药

42、品监管机构和队伍的建设工作也正在建立和强化，这是一个非常可喜的现象。但是农村医药市场的特别性和因此而形成的难度我们更应当仔细探讨和探讨。 一、建国初期，由于农村医疗水平的落后和医药商品的缺乏，农村急迫的是要解决药品的供应问题。国营医药批发机构下伸农村，解决了农村医药市场的根本问题。由于药品驾驭在国营经济手中，在国营商业系统从上到下的统一管理下，农村医药市场发展比较平稳。随着农村的合作化运动，农村集镇上的个体诊所联合起来，组成联合诊所。个体零售药店联合起来，组成合作药店。有肯定规模的医药商店实行了公私合营。由于联合诊所、合作药店、公私合营药店都在驾驭住医药物资的国营经济统一管理下，农村医药市场还

43、是发展平稳。随着国民经济建设的发展，农村中心集镇由国营经济干脆组建地区性人民医院，联合诊所也接受卫生局的领导和管理。农村医药商业由于受安排经济的规范管理曾多次因条条、块块的管理模式而条块变动。但在国营经济的统一领导下，农村医药市场的发展也是比较平稳的。随着改革开放的进行，由于多种经济成份的加入，多种商品流通渠道的绽开，彻底打破了农村医药市场几十年平稳发展的境况。特殊是农村经济建设发生了翻天复地的改变，农村医药市场也就跟着出现了巨大的变革。简洁的历史回顾，面对农村的实际状况农村发达、人口分散、村落众多、网点稀有，形成了农村医药市场宽广、多层次的消费结构，网点设置分散和监督管理困难等特点，我们认为

44、一、应当主动激励和支持坐镇在城市中的大型医药集团企业深化农村，通过收购、兼并，合股、控大股、干脆建网点等多种形式，切实占据农村医药市场。农村行政机构的改革，特殊是以经济自然流向为指导，实行撤小乡并大镇，撤小村并大村，精简行政机构，精简行政人员，提高社会经济效率的变革。这为大型医药集团企业占据农村医药市场带来很大的便利和效益。建国几十年中，农村医药市场的平稳发展，一个主要的因素就是因为农村医药市场长期有一个主体力气统管。大型医药集团牌子硬、信誉好、实力强、品种齐、价格廉、质量有保证。支持他们占据农村医药市场这从根本上解除农村医药市场出现的一系列问题。 我们向那些大集团企业提议，深化农村应当深化到

45、在农村机构改革后的大村所在地组建连锁网点，因为这里是农村经济最基层的中心地，也是各农村村落人流的中心，也是目前我国农村医药网点的空白处。 二、建国几十年中城市国营医药批发企业下伸农村中心集镇组建批发部门，我们认为这个阅历实得大型医药集团占据农村医药市场的借鉴。大型医药集团企业应当在农村中心集镇组建批零兼营的药品配供中心。全面开花，做到每个网点品种齐备，这是得不偿失的。一方面每个网点品种齐，势必库存大，药品卖不掉，周转失灵，既造成经济损失又造成资源奢侈，另一方面若品种少、规模小又满意不了消费多层次的现代农夫医药保健的正常须要。这正是一些以单一经济成份组织的连锁网店存在的而且很难解决的问题。而在中

46、心集镇建立配供中心，则有利于商品资金、人员规模的节约。农村中心集镇人口多、经济繁华、商品辐射实力强。配供中心由于实行批（配供）零结合，身在农村了解农村市场的须要，多备品种能够适应农村医药市场多层次的消费新需求，又可以“以一供十”，即用较少的资金满意四周乡镇、村镇（含改制后的大村）连锁网点的须要。同时农夫有个土种土生药材的收购问题，。近年来土生药材由于无人收购，奢侈现象非常严峻。奢侈了社会资源，削减了农夫收入。配供中心身在农村，了解药源，又可依据组织的指令，辅导种植和收购药材。的确这是为农夫做的一件大好事。 随着农村医药市场的不断发展和完善，我们信任只要加强药品监管力度，疏通商品流通渠道，农村医

47、药市场肯定能适应农村经济发展的须要，为农夫身体健康和农村经济的发展作出自己应有的贡献。 医药市场调研报告总结 医药行业市场调研报告篇六 医院位于街，占地面积近27000平方米，在职人员345人，开放床位300张，是保健、科研教学于一身的全民全部制综合医院。 医院依据药品集中选购实施方案（政办字20xx113号）、市医疗机构药品集中选购实施方案（卫计20xx13号）文件精神，在药品、耗材选购中严格按要求在河北省医药集中选购网上进行网上选购。在药品选购上，我院共有药品品种462个，自去年10月份后，我们对全部药品进行了重新疏理，严格根据上级文件要求进行网上选购，凡不能进行网采的药品一律进入新平台中自采平台进行选购，确保网采率达到100%，改进工作中存在的不足，不存在网下违规选购药品现象。 在医用高值耗材选购上，我院除骨科手术用的钢板、钢钉及人工关节外几乎没有，对骨科手术所用耗材全部通过省集中选购阳光平台进行挂网选购。 药品、耗材供应能够刚好到位，到位率和刚好入库率达到95%以上，未接收与网上订单不符的药品及耗材。 我院所购药品全部都是由河北省医药集中选购网上所备案的配送企业进行配送。 在基药平台进行网采时，配送企业只有一家，医疗机构选择范围少，配送企业往往会出现无货不能配送。建议能否与医保农