2023年最新房地产销售策划方案房地产销售策略(三篇).docx

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1、2023年最新房地产销售策划方案房地产销售策略(三篇) 为了确定工作或事情顺当开展，经常须要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是我细心整理的方案策划范文，欢迎阅读与保藏。 房地产销售策划方案房地产销售策略篇1 一、对接项目 皇家壹号 二、项目工程 进度依据目前的工程进展，预期可在20_年5月10日左右封顶，12月份交房 三、项目当前营销背景 1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要缘由之一 2、本地区对期房的抗性较大，持观望看法的比较多 3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群

2、而打算，目标客户少 四、整合营销的突破 1、由“公积金至函”引发的思索 由公积金中心授权西平邮政局运用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣扬，我们将奇妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。 2、新渠道，自然须要做一篇新文章。 毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。明显，当前干脆的购房实惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房实惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“漂亮的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领！ 3、“6+1嘉奖

3、安排”概念出炉及内容确定 特别6+1是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家宠爱，其知名度特别高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求？ 这1.1万人情愿信任什么？原委什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生剧烈的购买欲望？人为放大“6000元购房实惠”这个概念，在“6000元”上做足文章！安排推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000（元/套）284（套)=170(万元）由此延长出：推出的“170万元购房实惠”。 “6+1嘉奖安排”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目

4、。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点！6+1嘉奖安排”来头虽大，但是否还可以对其内容体系接着丰富？“6+1嘉奖安排”身上承载的多重目的该如何逐步实现？ 假如我们是在设计一个嬉戏，在嬉戏设定中： 第一关是“吸引到场”，通过“6+1嘉奖安排”广告公开宣扬和公积金信函吸引客户到达销售现场。 其次关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。 借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以嘉奖的“500元”概念同样放大：500（元/套）284（套)=14.2(万元）。“14.2万元转介绍成交嘉奖安排”，也最终

5、敲定！ 简言之：6+1嘉奖安排=170万元购房现金卡安排+14万元转介绍成交嘉奖安排住房公积金客户凭20_年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡！ 6+1嘉奖安排之二：14万元转介绍成交嘉奖安排“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有；若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品胜利，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金嘉奖。 五、“6+1嘉奖安排”预期目的 鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累状况不志向的现状，利用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的

6、直效媒介渠道，达到： 1、近期目标：实现项目的客户积累和顺当销售； 2、远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户； 3、企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。 六、“6+1嘉奖安排”实施细则 1、营销节点划分 蓄水期3月15日（暂定）3月30日：“6+1嘉奖安排”悬念导入“6+1嘉奖安排”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“1.1万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键确定于“6+1嘉奖安排”导入前期在整个西平楼市的影响力！因此，3月15日（暂定）的“6+1安排”悬念导入期，必需做到高

7、调！高调！ “高调”体现在两个层面： 第一是要有足够时间造势，但目前的实际状况是时间相对有限； 其次，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必需做到高度的集中和统一！集中全部的声音，同时说一句话“6+1嘉奖安排”！ 活动起先期4月1日6月15日 经过肯定阶段活动的蓄水期 宣扬方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1嘉奖安排”公开客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1嘉奖安排”至函。至4月15日最终一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可以认定是“6+1嘉奖安排”目标客户的集中认购期。 2、各节点媒体投放组合 3月15日（暂定）3月30日 主流

8、媒体：户外+飞播 小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单 销售现场：条幅+_展架 4月1日4月15日（暂定） 主流媒体：户外+夹报 小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单 销售现场：条幅+_展架 直效媒体：住房公积金至函（从3月24日起先投放分二到三批次投放，约一周到两周时间） 房地产销售策划方案房地产销售策略篇2 营销总原则： 1、信念比黄金更宝贵快速回款削减成本增加利润 2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销 3、走特别路策略钱用在刀刃上 4、走安利销售方式 详细策略： 一、老客户举荐策略 1、老客户上门或上单位，带上礼品（约200-300元），带上诚意，每举荐一个新客户，奖1

9、000元，举荐10新客户，再补奖3000元。 2、召集安阳跑保险人员，实行产品推介会，每个保险人员举荐一个新客户，奖1000元。 3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每举荐一个新客户，奖1000元，举荐10新客户，再补奖3000元。 二、老师策略 找寻热心老师，每举荐一个新客户，奖1000元，举荐10新客户，再补奖3000元。 三、单位策略 主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常实惠上，再去掉1.5万元。 四、各县城、乡镇、主要大村策略 1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。 2、找寻当地联络人，每举荐一个新客户，奖1000元，举荐10新客户，

10、再补奖3000元。 3、在主要地段，考虑价格的基础上， 可做些广告。 五、派单策略 接着原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。 六、其他 1、干脆按排售楼员，到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。 2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。 3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。（因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。） 4、加大现有售楼员思想教化，提高信念。 5、单页上用词干脆，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。 6、每个购房户，在价格上，有原

11、则，也要有方式。 7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一箭双雕，很好。 房地产销售策划方案房地产销售策略篇3 一、社区市场诉求定位 东南亚风情社区 开启花都人居新时代 新花都、新人居 区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。 特性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。 二、活动策划要旨 五一长假，万商促销。要想在遮天蔽日的广告宣扬中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不行。 云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。 让更多的潜在购房者知晓

12、、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。 以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的干脆参加为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。 活动策划详细形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、沟通艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节） 三、主题广告语 云珠花园“描绘花都写意人居” 四、活动框架 1、 时间：20_年5月1日至7日 2、活动地点：云珠花园现场及售楼部 3、活动内容 （1）儿童书法绘画现场表演并竞赛 1日 （2）青少年书法绘画现场表演并竞赛 2日 （3）花都区书法画家现场

13、表演 3日 （4）书画家作品点评、艺术酒会沙龙 3日 （5）获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠 4日至7日 4、 活动组织 主办（楼盘促销现场支配、经费支出）：云珠花园开发商 （组织书画家参加）：区书画家协会 协办：（组织学生参加）区青少年宫 区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等 策划承办：祥业广告公司（整个活动详细组织、布置、协调） 媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、花都房地产 5、促销协作 1)参观样板房、派发宣扬资料 2)实惠购房折扣 3)购房赠送书画作品 4)义卖书画作品捐赠青少年宫 6、经费预算 1)活动组织、策划、资料： 5800元 2)现场布置：（空飘/4个、彩旗/

14、300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅凳子/100套等） 12000元 3)礼品及纪念品、奖品 20000元 4)书画家及有关嘉宾、媒体利市 16000元 5)前期广告宣扬（宣扬海报或单页、电视台、花都新闻） 10000元 总费用：63800元 五、我公司策划承办优势 1、祥业广告与房地产房地产，我们最自信的舞台！ 祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业阅历，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华

15、廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等。 2、我们的自办媒体： 花都房地产，我公司受花都房地产业协会托付承办的区域专业杂志。投资花都、花都警讯皆为我公司设计承印的专业杂志。 3、我们对房地产客户的工作方式。 在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采纳恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。 4、如由我公司承办活动，花都房地产将赠送2P专题报道及若干宣扬版面。 5、我公司阅历丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参加，保障活动档次及传播效果。