2023年最新毕业实习报告实习报告实习目的(七篇).docx

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1、2023年最新毕业实习报告实习报告实习目的(七篇) 在现在社会，报告的用途越来越大，要留意报告在写作时具有肯定的格式。那么，报告究竟怎么写才合适呢？下面是我帮大家整理的最新报告范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 毕业实习报告 实习报告实习目的篇一 1、通过此次实习进一步加深对工业与民用建筑的单位及分部工程的结构构造、施工技术、二次改造及外墙装修装饰等内容的理解，刚好巩固了课堂所学理论学问。 2、在此次实习过程中敏捷运用已学到的的理论学问解决了施工现场的部分实际问题，培育独立分析问题和解决问题的实力。 3、通过此次实习熬炼适应社会及艰苦环境的实力，增加沟通交际实力。 1、个人的实习内容 砌体工

2、程： 本工程地下室除外墙、剪力墙采纳钢筋混凝土墙外，地下层、首层至六层内墙主隔墙非承重部分墙体采纳200厚陶粒混凝土空心砖;地上其他层为轻钢龙骨石膏板，工程运用量约为6500m3。砌筑时底部和顶部运用页岩实心砖或蒸压灰砂砖，工程运用量较大。砌筑期间须要与其它专业进行协作，留出相应的设备洞口。 1.1.1施工打算 1.1.1主要材料 砌块：品种、强度等级必需符合设计要求，并有出厂合格证、试验单。水泥：品种及强度等级应依据砌体部位及所处环境条件选择，一般采纳p32.5一般硅酸盐水泥。砂：用中砂，配制m5以下砂浆所用砂的含泥量不超过10%，m5及其以上砂浆的砂含泥量不超过5%，运用前用5mm孔径的筛

3、子过筛。 1.1.2作业条件 结构验收合格。砂浆由试验室做好试配，打算好砂浆试模(6块为一组)。 1.1.3操作工艺 1.1.3.1工艺流程： 砂浆搅拌 砌块浇水 施工打算 排砖撂底 墙体砌筑 质量检查及评定。 砌块浇水：必需在砌筑前一天浇水潮湿，一般以水浸入四边1.5cm为宜，含水率为10%15%，常温施工不得用干砌块上墙，雨季不得运用含水率达饱和状态的砌块砌墙;冬期浇水有困难，必需适当增大砂浆稠度。 1.1.3.2砌墙： 排砖撂底(干摆)：依据弹好的门窗洞口位置线，仔细核对窗间墙、垛尺寸，其长度是否符合排砖模楼，如不符合模数时，可将门窗口位置左右移动。 选砌块：选择棱角整齐，无裂纹，规格基

4、本一样的砌块。 盘角：砌筑前应先盘角，每次盘角不要超过五层，新盘的大角，刚好进行吊、靠。如有偏差要刚好修整。盘角时要细致比照皮数杆的砖层和标高，限制好灰缝大小，使水平灰缝匀称一样。大角盘好后再复查一次，平整和垂直完全符合要求后，再挂线砌墙。 挂线：长墙几个人均运用一根通线，中间应设几个支线点，小线要拉紧，每层砌块都采纳外手挂线，照看砖墙两面平整，为下道工序限制抹灰厚度奠定基础。 砌筑：砌筑前要先在楼地面上砌筑三皮页岩实心砖或蒸压灰砂砖，墙体砌筑顶部时采纳实心砖斜砌挤紧，用砂浆堵塞严密。砌筑时砌块要放平，砌筑肯定要跟线，“上跟线，下跟棱，左右相邻要对平”。水平灰缝厚度和竖向灰缝宽度一般为12mm

5、，但不小于10mm，也不应大于15mm，随砌随将舌头灰刮尽。 留槎：外墙转角处要同时砌筑。内外墙交接处必需留斜槎，槎子长度不应小于墙体高度的2/3，槎子必需平直、通顺，分段位置在变形缝或门窗口角处。 配筋与构造柱：空心砖墙根据土建结构设计总说明中的有关执行，即在门洞上方加设钢筋混凝土带及过梁，与混凝土墙相接部位的砌筑隔墙内每500设钢筋拉接两道钢筋，钢筋长度不小于1000，构造柱除在门洞边加设外，一般不大于5m加设一根构造柱。 空心砖墙上的预留孔洞及预埋件：按图纸及设计要求的标高、位置、尺寸精确预留，避开以后再进行剔凿开洞。当洞口大于宽度大于500 mm时应按规定加设过梁。过梁的加设可以参照结

6、构图中的有关门洞过梁配筋及高度的要求。门窗洞口按规定预埋木砖或预埋件。 木砖预留孔洞和墙体拉结筋：木砖预埋时小头在外，大头在内，数量按洞口高度确定。洞口高在1.2m以内，每边放2块;高1.22m，每边放3块;高23m，每边放4块，预埋木砖的部位一般在洞口上边或下边四皮砖，中间匀称分布。木砖要提前做好防腐处理。钢门窗安装的预留孔，硬架支模、暖卫管道，均按设计要求预留，不得事后剔凿。墙体拉结筋的位置、规格、数量、间距均应按设计要求留置，不应错放、漏放。 1保证项目 砌块的品种、强度等级必需符合设计要求。 砂浆品种及强度应符合设计要求。同品种、同强度等级砂浆各组试块抗压强度平均值不小于设计强度值，任

7、一组试块的强度最低值不小于设计强度的75%. 砌体砂浆必需密实饱满，实心砌体水平灰缝的砂浆饱满度不小于80%. 外墙转角处严禁留直槎，其它临时间断处留槎做法必需符合规定。 1.1.4.2基本项目 砌体上下错缝，砖砌体接槎处灰浆密实，缝平直，每处接槎部位水平灰缝厚度小于5mm或透亮的缺陷不超过5个。 预埋拉筋的数量、长度均符合 设计要求和施工规范的规定，留置间距偏差不超过一皮砖。构造柱留置正确，大马槎先退后进、上下顺直;残留砂浆清理干净。 1.5.施工方法 1、基层处理 彻底清除基层表面浮灰、油污、脱模剂、空鼓、起皮等影响粘结强度的物质;基层墙面最大偏差应小于4mm(2m靠尺检查)，超出部分剔凿

8、或用1：3水泥砂浆修补，其方法同外墙抹灰; 基层必需干燥，施工环境温度平均5oc以上，风力不大于5级。 2、粘结保温板 在清理干净符合要求的墙面上滚涂界面剂，同时在保温板面上滚涂界面剂，待保温板上的界面剂凉干后方可运用; 附加层网格布部位：在膨胀缝两侧、窗口边及孔洞边的保温板上预贴窄幅网格布，宽度约200mn，生边宽度约为80mm;用抹子在保温板周边抹30mm宽、厚510mm的内层专用聚合物砂浆，然后再在保温板中间涂抹直径约80100mm、厚510mm的点7个，涂好后马上将保温板粘贴在基层面上; 保温板粘贴在基层面上时，应刚好用2m长靠尺检查，并轻轻锤击板面，保证起平整度和粘贴坚固，板与板之间

9、要挤紧，缝处不抹内层专用聚合物砂浆，刚好清除挤出的聚合物砂浆，板间不留间隙，若因保温板不够方正或裁切不直形成缝隙，应用保温板条塞入并打磨平整; 保温板应水平粘贴，保证连续结合，且上下两排保温板应竖向错缝板长的1/2;在墙拐角处，应先排好尺寸，裁切好保温板，使其粘贴时垂直交织连接，保证拐角处顺直;在粘贴窗框四周的阳角和外墙阳角时，应先弹出基准线，作为限制阳角上下竖直的依据。 3、安装固定件 待保温板粘贴后安装固定件，按布钉要求的位置用冲击钻钻孔，锚入墙内深度不应小于50mm，基层钻孔深度不低于60mm。 自攻螺丝应拧紧，并将工程塑料膨胀钉的帽子与保温板表面齐平并略拧入一些，以确保膨胀钉与基层充分

10、锚固; 4 、抹面层聚合物砂浆及埋贴网格布 将专用面层聚合物砂浆匀称地抹在保温板上，厚度约1mm左右; 将大面积网格布垂直方向绷直绷平，并将弯曲面朝左右两侧，用抹子自上而下由中间向左、右两边将网格布抹平，使其紧贴底面聚合物砂浆，网格布之间左、右搭接宽度不小于100mm，局部搭接处可用聚合物砂浆补充原聚合物砂浆的不足处，不得使网格布皱褶、空鼓、翘边; 对装饰凹缝，沿凹槽将网格布埋入聚合物砂浆内，若网格布在此处断开，则必需搭接，搭接宽度不小于65mm;对于外架子与墙体连接处，留出100mm不抹粘结砂浆，待以后对局部进行修整。 5、抹面层专用聚合物砂浆。压入网格布后，待砂浆干至不粘手上时，抹面层专用

11、聚合物砂浆，抹灰厚度以盖住网格布为准，约2mm左右，使面层砂浆爱护层总厚度限制2.53mm。 1.6 外墙面砖施工 1.6.1本工程主要为面砖外墙装修 1、外墙饰面砖施工工序为：外墙面清理 混凝土墙柱与填充墙相交处钉200mm厚钢板网 混凝土墙柱刷素水泥浆甩毛(加强养护) 墙面打点冲筋 抹基层底灰 做保温层及抗裂砂浆 排砖放线 贴外墙饰面砖 外墙面砖勾缝 外墙面清理。 2、外墙面清理：将墙面的杂物、浮灰剔凿干净，依据冲筋状况，对结构胀模部位的混凝土进行剔凿处理。 3、混凝土墙柱与填充墙相交处的处理，为防止两种材料改变产生裂缝，在相交处沿缝长度方向铺一层300mm厚钢板网，采纳射钉将钢板网绷紧钉

12、牢。 4、对混凝土墙柱浇水潮湿，并将杂物、浮灰冲净，刷素水泥浆一道(内掺建筑胶)，进行毛化处理。 5、抹灰前，依据饰面厚度，对外墙面冲筋打点，每面墙至上而下、沿长度方向挂通线，立面的线要垂直，大角处挂垂直线且要套方正，保证大角方正垂直。 6、依据墙面冲筋点抹底灰，抹底灰前一天，砖墙要浇水潮湿。抹灰要分层抹压，每层厚度不超过6mm，第一层抹完后，待干至78成时再抹其次层灰。 7、保温层 采纳专用粘结砂浆粘贴600x900(1200),带凹槽保温板100厚,外压钢板网,用6尼绒胀栓固定，每平米不少于5个，胀栓入墙50mm，抹1012mm厚抗裂聚合砂浆找平。 8、排砖放线 依据窗框尺寸、饰面砖的规格

13、进行排砖，砖缝为810mm，排砖时如遇非整砖应将其排在次要部位或阴角处，保证墙面的整齐美观。排砖的分格线用墨线或红粉一一弹在外墙面上。 9、贴外墙面砖 贴砖前，要制作模具，派专人选砖，分类码放(可依据选砖结果适当调整排砖尺寸)。将砖表面的浮尘杂物清除干净,放在水池泡2小时后，捞出晾干后再运用。结合层用6mm厚柔性专用粘结砂浆粘贴面砖，在外墙有管道的地方，要用整砖套割吻合。镶贴窗口时，窗上口要做阴嘴以防雨水倒流;窗下口要做顺坡以利于排水。贴完后刚好用钉子或铁丝等将面砖缝内的残灰清理干净。 1.7屋面工程 1.7.1屋面找平层 1.材料要求： 所用材料的质量、技术性能必需符合 设计要求和施工质量验

14、收规范的规定。 (1)水泥砂浆 水泥：强度等级不低于42.5级一般硅酸盐水泥。 砂：宜用中砂，含泥量不大于3%，不含有机杂质，级配要良好。 (2)主要机具(工具)： 砂浆搅拌机、运砂浆手推车、铁锹、铁抹子、水平刮杠、水平尺等。 2.作业条件 (1)各种穿过屋面的预埋管件、女儿墙、暖沟墙、伸缩缝等根部，应按设计施工图及规范要求处理好。 (2)依据设计要求的标高、坡度、找好规则并弹线。 (3)施工找平层时应将原表面清理干净，进行处理，有利于基层找平层的结合，如浇水潮湿。 3.施工工艺： (1)工艺流程： 基层清理表面处理打底找坡抹水泥砂浆碾压养护验收 (2)基层清理：将结构层、保温层上面的松散杂物

15、清扫干净，凸出基层表面的硬块要剔平扫净。 (3)洒水潮湿，在抹找平层之前，应对基层洒水潮湿，但不能用水浇透，宜适当驾驭，以达到找平层、保温层能坚固结合为度。基层清理完成后铺一层钢筋，钢筋下面用混凝土块垫起。 (4)无保温层的屋面应在砼表面上匀称撒上水泥浆，然后用扫帚把水泥素浆涂刷匀称，随刷随做水泥砂浆找平层。 (5)冲筋贴灰饼，依据坡度要求拉线找坡贴灰饼，顺排水方向冲竖筋，冲筋的间距为1.5m;在排水沟、雨水口处找出泛水，冲筋后进行找平层抹灰。 (6)找平层要留分格缝，分格缝的宽度应为20mm;其纵、横缝的最大间距不大于6m。 (7)表灰压头遍：天沟、拐角、根部等处应在大面积抹灰前先做，有坡度

16、要求的部位，必需满意排水要求。大面积抹灰在两筋中间铺砂浆(协作比应按规范要求)，用抹子摊平，然后用短木杠依据两边冲筋标高刮平，再用抹子找平，然后检查平整度。 (8)养护：找平层抹平、压实后，常温时在12h内浇水养护，养护时间一般不小于7d，干燥后即可进行防水层施工。 4.细部构造 (1)水落口四周直径500mm范围内的坡度不应小于5%。 (2)水落口杯及伸出屋面管道四周与找平层接触处应留宽20mm、深20mm凹槽，并嵌填密封材料。 1.7.2屋面保温层 (一).材料要求 所用保温隔热材料技术性能必需符合设计要求和质量验收规范的规定，并有产品合格证书。保温材料应实行防雨、防潮的措施，并应分类堆放

17、，防止混杂。板状保温材料在搬运时应轻放，防止损伤断裂。 (二).主要机具(工具): 1.主要机具：搅拌机、平板振捣器。 2.主要工具：平鍬、木刮杠、水平(准)尺、手推车、木拍子、木抹子等。 (三).作业条件: 1.铺设保温材料的基层(结构层)施工完以后，将预制构件的吊钩拖拉绳等进行处理，处理点应用水泥砂浆抹平，经检查验收合格后，方可铺设保温材料。 2.穿过结构的管根部位，应用细石混凝土填塞密实，以使管子固定。 (四).施工工艺： 1.工艺流程： 基层清理管根堵孔、固定弹线找坡保温层铺设检查验收抹找平层 2.基层清理：现浇混凝土的基层表面，应将尘土、杂物等清理干净。 3.穿过结构的管根部位，应用

18、细石混凝土填塞密实，表面用铁抹子抹实,压光。 4.依据设计要求的标高、坡度、找好规则并弹线。 5.保温层铺设 (1)板块等保温层铺设：保温材料铺设前，应先将接触面清扫干净，板块状保温材料用料12mm厚的1:3水泥砂浆平粘在屋面基层上。 (2)松散材料铺设：松散保温材料要用搅拌机搅拌匀称，铺设前要按标高和坡度限制线贴好灰饼，铺设时按贴好灰饼找坡、找平，要保证最薄处的铺设厚。 (五).成品爱护 在已铺好的松散、板状保温层上不得干脆行走运输小车，行走线路应铺垫脚手板。 (六).质量验收标准 1.主控项目 (1)保温材料的积累密度或表观密度导热系数以及板材的强度、吸水率，必需符合设计要求。 检验方法：

19、检查出厂合格证、质量检验报告和现场抽样复验报告。 (2)保温层的含水率必需符合设计要求。 检验方法：检查现场抽样检验报告。 2.一般项目 (1)保温层的铺设应符合下列要求： 松散保温材料：分层铺设，压实适当，表面平整，找坡正确。 板状保温材料：紧贴(靠)基层，铺平垫稳，拼缝严密，找坡正确。 检验方法：视察检查。 脚手架工程： 依据本工程特点，确定脚手架方案：地下主体结构外墙搭设双排单立管脚手架;首层、二层结构层搭出斜挑架，保证结构正常进行;室外回填土结束后搭设正式外架子，经计算，15层外架子采纳双排单立杆脚手架，既作为结构架，又作为外装修用架;515层采纳单排悬挑架。进入装修期间,搭设双排脚手

20、架。 2、双排架立杆纵距1.2m，大横杆步距1.2m，小横杆同立杆，架宽1.2m，剪刀撑间距6m，斜撑角度4560， 架子上部高度必需超过与女儿墙顶1.5m，高出部分绑二道护身栏杆。操作层满铺脚手板，外侧设18cm高挡脚板及1.2m护身栏，脚手板下设水平兜网，脚手板应铺平铺严，接头板端下必需加小横杆，严禁探头板。 通过实践，使我学到了许多实践学问。所谓实践是检验真谛的 唯独尺度，通过旁站，使我近间隔的察看了全部房屋的建立过程，学到了许多很好用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留神的，但又是非常重要、非常基础的学问。比如，在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起

21、砌起来，在留槎的进程中，可以留斜槎，假设要留直槎，则必需留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进行混凝土施工的过程中，要特别留神混凝土的协作比，在天热的时候要留神养护。等等，通过一个多月的实习我感受到了土木人的辛苦与成果。 毕业实习报告 实习报告实习目的篇二 (一)、主动实施条例，法律救济规范化建设和文明服务齐头并进。 xx年，我们在仔细组织实施国务院条例的前提下，根据江苏省法律救济机构规范化建设的标准，主动开展了规范化创建活动，一是狠抓硬件建设。在局领导的支持下，重新制作了法律救济中心的牌子和法律救济公示栏，并摆放在显著位置。法律救济中心办公用房增至四间，设有特地的接待室、档案资料室等，运用面

22、积达60平米以上。同时还添置了空调、电脑、打印机、数码相机、电话、传真机、文件柜、办公桌等，使中心的硬件达到了较高水平，为开展法律救济工作创建了较好的条件。二是狠抓软件建设。我们学习借鉴一些先进单位的阅历和做法，同时结合我区实际，建立健全了各项工作制度，上墙公布了法律救济的受理程序、工作纪律等，完善法律救济各类工作台帐，制作和印发了100000张法律救济联系卡;公开五项承诺，为体弱多病且失去行动实力的残疾人、老年人开拓绿色服务通道，利用律师参加政府信访接待，为困难群众现场供应询问、代书等法律救济服务。建立了每日值班接待制度，实行窗口文明用语，规范服务，做到来有迎声，问有答声、走有送声，通过一张

23、笑脸、一杯茶、一张椅子、一席话，使来访群众感到舒心、放心，使他们抱着希望来，带着满足走。，窗口服务群众满足率达100%，实现了零投诉。 (二)、严格遵遵守法律律救济规范和办案程序，圆满完成市局下达的目标任务。 年初，在总结去年工作的基础上，我们对如何圆满完成xx年度法律救济为民办实事项目任务进行分析探讨，完善了实施措施，加强了工作力度。一是仔细制定了xx年法律救济为民办实事项目的实施方案，将法律救济目标任务进行分解，明确了责任人，通过签订法律救济目标任务分解书，将详细的目标和任务落实到各基层工作站，并纳入年底目标管理考核项目;二是接着将法律救济作为今年司法行政工作的重点，建立了局领导法律救济的

24、询问接待日制度，聘请特地人员负责法律救济的询问接待工作，推行六项便民服务措施;三是依据国务院法律救济条例的规定，修订和调整了法律服务人员承方法律救济工作的义务工作量及办案补贴标准，充分调动了法律服务人员的主动性。 xx年法律救济接着被市委、市政府列为为民办实事项目之一，为提高法律救济办案质量，圆满完成目标任务，我们从四个方面主动开展法律救济办案质量年活动：一是结合实际建立健全法律救济各项制度，如接待询问、受理、审批、案件登记等一系列制度;二是加强法律救济办案流程监督，从程序和实体上规范法律救济的申请、受理、指派、结案、归档等环节，提高工作效率，确保结案率;三是建立法律救济服务标准，即办理法律救

25、济案件类别要以困难群众的民事案件为主，办理法律救济案件形式要以诉讼代理为主，办理法律救济案件代理人要以律师、基层法律服务人员为主，其中民事案件占70%，诉讼代理案件占80%，律师、基层法律服务人员代理的案件占90%;四是加大法律救济质量检查。 局特地组织人员对乡镇、街道的法律救济工作进行了检查、指导，从台帐登记、报表统计、案卷归档、建立公示栏等方面进一步规范基层法律救济工作，力争达到接待询问规范化，操作流程规范化，结案归档规范化。各工作站也结合自身特点，加强了人员配备，并建立公示制度，将法律救济办事程序公示上墙，内容规范，极大便利了群众。 (三)、加强网络建设，主动拓展法律救济工作领域根据年初

26、的安排目标，我们围绕扩大法律保障覆盖面努力开展法律救济工作，加强法律救济横向和纵向网络建设。为维护特别群体权益，在原有的工会和老年人法律救济工作站的基础上又建立了一家特地的法律救济工作站。 如六一节前，经过主动筹备，我局与区未成年爱护委员会办公室、区团委共同组建的无锡市滨湖区法律救济中心青少年工作站正式成立，并胜利实行了授牌仪式。同时，柯兰律师事务所、普信律师事务所还分别与产山社区和大丁村小学签订了法律救济服务协议。青少年法律救济工作站的成立为律师、基层法律服务工作者和青少年之间搭起了一个爱心救济服务平台，也使我区的法律救济工作在区域上向社区和学校进一步延长。健全了以区法律救济中心为主导，以镇

27、、街道法律救济工作站为基础，以社会法律救济组织为补充的三级法律救济网络。形成了上下贯穿、横向联动的一体化法律救济工作格局。 据统计，今年111月，我区共受理各类法律救济案件109件，完成全年考核任务的109%，其中，刑事案件28件，民事案件81件，非诉讼12件，占11%，诉讼97件，占89%，结案88件，结案率80%。接待法律询问811件，完成全年任务的123%。组织义务法律询问宣扬活动6次，征订法律救济条例宣扬挂图37套，法律救济得到了市局领领导的确定。 1、对律师事务所和公证处的监管力度还需加强; 2、基层法律救济工作发展不平衡。 1、仔细实行律师法和国务院法律救济条例，加强我区律师事务所

28、的专业化、规模化建设，接着完善律师公证和法律救济各项制度，加强律师公证和法律救济机构的规范化建设，争创江苏省规范化法律救济中心。 2、严格依据国家法律法规，加大律师公证法律服务市场的监管力度，进一步加强投诉处理工作，加强对律师、公证服务质量的监督，推动我区律师、公证业务向改革改制的各个领域，向市场经济的各个环节、向社会生活各方面拓展。充分发挥律师、公证在社会管理、经济活动中的功能作用。建立健全法律救济质量监督机制和经费保障机制，加强对弱势群体的法律救济。 3、接着强化律师、公证队伍的职业道德和执业纪律教化，推行律师、公证人员信誉等级制，完善公示制，增加律师、公证人员的诚信意识、法纪意识和服务质

29、量意识，全面提高其综合素养，推动我区法律服务业的健康发展。 毕业实习报告 实习报告实习目的篇三 毕业实习报告 系 别： 院 专 业：姓 名： 姚 松 学 号：指导老师：完成时间： 河南城建学院 20xx年03月27日 1、公司简介 杭州速诚房地产代理有限公司于20xx年6月成立于杭州，是一家集房地产代理、投资顾问、策划销售、项目询问为一体的专业地产服务机构。西湖区最大的一家商业地产服务商，公司秉承“诚信、专业、高效”的核心理念，追求客户满足百分百。以三级市场为基础，拓展二级代理项目，充分发挥二三级联动优势，借助多年先进的房地产待业管理阅历，致力于高效解决开发商市场销售问题，并供应专业的技术支持

30、和执行方案。自20xx年入驻杭州立足于黄龙商圈为核心，立志服务中高端楼盘，目前在中高端行业内颇有影响力。本着持续创新的开拓精神，将客户托付资源价值最大化，因此获得社会各界的良好赞誉。 2、实习目的 实习是高校教化最终一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性相识，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去分析和解决实际问题的实力，提高实践动手实力，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础；同时可以检验教学效果，为培育合格人才积累阅历，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。 3、实习要求 （1）刚好联系实习单位，保持与实习单位之间

31、良好的联系与沟通，自觉遵守实习单位的各项规章制度，严守行业纪律、规范，保守商业隐私； （2）主动主动开展各项实习工作，按时、全面完成规定的实习内容，并在实习过程中体现虚心谨慎、不骄不躁的作风； （3）填写分步骤的实习记录和结束时的实习总结报告； （4）主动与实习指导老师取得联系，接受指导老师对实习全过程的指导。 4、实习意义 通过毕业实习使学生进一步了解化应用物理学在生产生活领域中的应用有较为全面的相识，并巩固和深化所学的专业学问；使学生运用所学的应用物理学专业学问，独立分析和解决一些实际问题，驾驭应用物理学的特点，以达到将理论学问学以致用、融会贯穿的目的。 在实习期间，我主要从事的是市场信息

32、询问，二手房买卖、租赁这几方面。刚起先做市场信息询问和租赁，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的两项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务起先，有利于员工在短时间内驾驭公司业务流程和熟识房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。转正后才触及二手房买卖。 第一天上班心情特别惊慌，看着一个个生疏的面孔，有点手足无措。经理看我们什么都不懂，便为我们这一群刚踏入房产中介这一行业的新人们，在公司举办为期五天的新人培训班。连续五天的课程，让我们不仅更加深化的了解了公司的成长历程、所取得的成就、运作模式、管理方法等

33、一系列信息，还系统学习了许多房地产的概念、产权基础学问、房产的种类、房产的消费类型、房产建筑学问、相关税费的计算和过户所需材料等等与业务详细相关的学问。每一堂课，都是由南佳的资深经纪人来为我们讲解，他们不仅阅历丰富，而且还幽默风趣，让我们在欢乐中开心第度过了5天的新人培训班。 在这几个多月中，虽然有培训，但我还是采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司职业顾问的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。以下是我对上所述的我的工作内容的总结： 1、客户接待。在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要洪亮，介绍或举荐房源基本信息要精确，快速，按客户要求，举荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户

34、的基本信息（客户的购房目的，是不是决策者，付款实力，购房意向，目前的居住状况等），假如客户对公司的房源有爱好则可以支配看房。假如短暂没有客户所须要的房源销售员应坚决的告知客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮忙找寻，此刻再向客户提出留个联系电话，并热忱的递上自己的名片。 2、配对。在接到新居源后，应马上起先客户配对，选择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户购买意向排序，按客户购买力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，约定看房。 3、电话约客。拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，假如有的话告知客户拨打他的固定电话，以免奢侈对方手机费。这些细微环节要考虑清晰

35、，简洁讲解并描述房源基本信息，和客户约定看房时间，地点。 4、带看前打算。设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思索如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案，整理该物业相关资料。 5、带看、空房必需准时赴约，实房必需提前3045分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺当完成打好基础，理清思路，根据自己的看房设计带看，与客户沟通，驾驭更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础，赞扬客户的工作、性格、为人等优点，拉进与客户的关系，消退客户的警惕感。 6、成交前的打算。对已产生购买意向的客户应马上带回公司，再次确定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描

36、绘下买下这套房子的前景和利益，到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。（但不宜操之过急，要有序引导，按部就班）抓住房子的优势及有利条件，用确定式问句，让客户做确定式回答，抓住客户的确定回答，让客户下订。 7、下订阶段。一般状况下，通过以上的步序，应当可以使双方的价格达到成交价格，此时，业务员可以提示客户是不是可以下订了，并打算好相关的书面合同，简洁说明合同的条款，假如此时客户还有迟疑的话，业务员因提示客户，好不简单才和业主在价格上达成了一样，假如现在不下订，万一业主第2天变更

37、想法的话，那么全部的努力都白费了，有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不情愿下订，此时，业务员应急客户所急，告知客户，先支付部分定金，余款第2天打清，在诱导客户下定的过程中，业务员应留意和团队之间的协作，这样才可以提高胜利的概率。 8、售后服务。在客户签下意向书，下订以后。业务员应刚好向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好交易前的资料打算，刚好通知贷款专员，为客户制定贷款安排，完成以上步序后，简洁告知客户交易所须要的环节及大致时间和所需材料，提示客户在时间上做好合理按排，在客户签下意向书，下订以后， 业务员应当刚好联系到业主，把物业的出售状况第一时间通知业主，并且刚好把客户的定金转交

38、到业主手上，确定销售的有效，在交易过程中，业务员应常常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个销售过程圆满完成。 三、实习结果 在工作一段时间后，我渐渐的发觉在公司还是存在是很多小问题的。以下是对实习单位的建议： 1、加强人员管理。在许多地方，房地产中介缺乏消费者的普遍认同。中介服务人员的资格认证制度还不够规范，造成房产中介从业人员的构成困难。许多加入这个行业的人员都是半路出家，没有任何的房产学问，更缺乏应有的敬业精神的职业道德，唯利是图，欺诈客户，损害了客户的利益。因此应加强对人员的管理，主动培训房地产学问，供应规范化的服务。 2、我们的业务员在沟通方面还是有所欠缺，总是不能给客户一种信任感

39、，在与人沟通时缺乏肯定的技巧。总是会给客户沟通时，往往会在不经意间发出误导他们的信息。我记得所学专业中有门商务谈判的课程里面就讲了一些谈判的技巧。例如：与客户的沟通技巧、倾听技巧，业务员就可以奇妙的运用到他们的谈判中。公司还可以每年投资资金让比较好的业务员去学校进行培训，培训回来的业务员就可以对其他员工说些他们所学的沟通技巧。 3、对打电话的时间进行限制。通过电话营销，可以在较短的时间内联系到较多的客户，并且不会受天气等条件的影响。但是当一个客户在一天之内接到相同一家公司的多个电话，或是在午休、吃饭时间接到电话，那这个电话不免有骚扰之嫌了。因此，公司应当约束经纪人打电话的时间，如中午12点到下

40、午2点这段时间不要打电话给客户等。 虽然速诚房产始终处于不断的改善与进步中，但其中仍存在有待提高的地方。首先公司没有完善的管理制度，公司员工做什么就做什么，在上班期间，员工上网闲聊、玩嬉戏、出去找人闲聊、可想而知，这是一种怎样的场景。公司应当有一套完整的管理制度，虽然业务员是比较自由，但是该的制度还是得有的，不然，有客户进来看到这样的场景有什么的想法，确定会大打折扣。其次，员工上班拖拖拉拉，原来上班时间是9点，但是因为没人管，她们想什么时候来就来， 毕业实习报告 实习报告实习目的篇四 通过实习，我对专业有了更新的认知，它是很多不同岗位劳动者汗水的结晶品。实习分两部分：参观施工、现场与了解施工和

41、以依据建筑规范。我们对建筑施工有了更深的了解，这对我们将来的学习起了很强的作用。短短的四天，带着平安帽，大汗淋漓，但是付出总是会有收获，以下就是我的实习总结 1、6月22日 实习动员大会 主要是强调平安纪律。 布置实习任务：对于我们工程管理专业的同学在这次实践环节学习的要求是不同于其他专业。通过将理论联系实践，巩固所学的有关建筑结构设计，施工技术和施工管理等有关专业学问，加强相识，深化了解建筑施工生产中的组织管理，技术要求和不同工种现行的不同施工方法，如土石方工程，混凝土工程，钢筋工程。砌筑工程等。同时还要求熟识施工图纸，施工预算，施工图预算的编制和组织设计文件。 学习要求：深化现场了解实习相

42、关内容，查阅工程资料，熟识工程和现场状况。下工地不仅仅可以学到专业学问还可以学习现场人员的工作阅历。在现场肯定要眼观六路耳听八方。多视察，多问，多记录，严格要求自己协作老师和现场人员的支配。充分利用所学学问发觉问题，探讨问题 发放平安帽。 2、6月23日 参观和顺集团总部大楼假日酒店施工现场 (1)工程概况 该工程的建筑面积为56910.8平米，分为主楼和副楼。结构类型为框架、框筒结构。建设单位为成都和信房地产有限公司，施工单位为四川双兴建筑工程有限公司。监理单位四川泰兴建设工程管理有限公司。设计单位为中船第九设计探讨院工程。 从现场看到的，我认为该工程组织施工平面图布置很合理，进入现场，右边

43、是办公区，左边是施工区，钢筋棚和钢筋加工房是在一起的，并且距离基坑很近，便利水平，垂直运输，只须用塔吊做材料运输，降低了运费。基坑左上方设有加压机，因为现场只有基础施工人员，故生活区部大。通过老师和现场人员的讲解我们大致了解该工程的状况。该工程建筑高度117米，地下两层，地上26层。有四个平安通道和13台电梯。抗震设防等级较高为7级。因为建筑物荷载较大，地基承载力较弱，常采纳砼底板，承受建筑物荷载，形成筏基，其整体性好，能很好的反抗地基不匀称沉降。主楼和副楼设有1.5米的后浇带，先建副楼再建主楼，主要缘由主楼荷载比副楼大，沉降状况大于副楼。由于主楼和副楼承重不同，筏板的厚度也不同。主楼部分筏板

44、厚为20xxmm和1600mm，其余为500mm。现场正在进行抗浮锚杆的施工和边坡支护的喷锚工作。抗浮锚杆是一项竖向锚固技术，主要是反抗筏板浮力，该工程设计的桩是150孔径的锚杆桩，砂浆为m30，配筋为两根直径为28的螺纹钢，单根抗拔为250n，采纳钻机成孔，放入钢筋，再用灌浆机灌入砂浆。因为该工程较大，抗浮锚杆较多，每隔两米布孔，同时还设有排水，减压机。对于基坑边坡支护该工程为了保证边坡的稳定性，保证后续施工的顺当进行，采纳了密布锚杆和喷射水泥砂浆的施工工艺，基坑有10m，其护坡技术，维护地下工程达到8级，地上为6级。密布的锚杆于砂浆喷面相结合对四周土体产生有效的锚固作用，限制了土体变形，稳

45、定土体。 (2)、边坡支护喷锚施工工艺流程 机械开挖人工修坡喷射底层细石砼锚杆成孔清孔安置锚筋与注浆绑扎底网筋并焊接锚头加强筋喷射面层砼全封闭视土质确定龄期进入其次层循环作业。 (3)、抗浮锚杆 它是一项竖向锚固技术，主要是反抗筏板浮力，采纳钻机成孔，放入钢筋， 再用灌浆机灌入砂浆。依据筏板基础面积不同，锚杆间距也不相同。 (4)、筏板基础 笩板型基础。是把柱下独立基础或者条形基础全部用联系梁联系起来，下面再整体浇注底板。一般说来地基承载力不匀称或者地基懦弱的时候用笩板型基础。而且笩板型基础埋深比较浅，甚至可以做不埋深式基础。 3、6月24日 参观新都富豪酒店，重点参观汉嘉国际住宅小区多层别墅。 (1)工程概况 新都富豪酒店的基坑工地现场，该工程为外资性质，监理单位是大家熟识的华西工程设计建设有限公司。施工总承包为浙江省建工集团有限公司。我们在这并没停留多久，因为该工程只有施工到基坑，做了边坡支护，采纳的是喷射砂浆技术。并没有人员在现场施工。 我们又步行了10多分钟到了汉嘉国际住宅小区施工现场，参观了多层别墅住宅楼，该工程建设单位为成都市多元置业有限公司，施工单位为四川中泰建筑工程有限公司。建筑面积29463平米。我们参观的两栋多层主题工程基本完工，现场有工人在进