2023年最新房产销售管理制度门店销售管理制度(五篇).docx

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1、2023年最新房产销售管理制度门店销售管理制度(五篇) 人的记忆力会随着岁月的消逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经验和感悟记录下来，也便于保存一份美妙的回忆。写范文的时候须要留意什么呢？有哪些格式须要留意呢？下面是我为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 房产销售管理制度 门店销售管理制度篇一 1公司工作时间：周一至周四（上午：9：00-12：00午时：13：30-17：00晚上：18：00-20：30），周五（上午：9：00-12：00午时：13：30-17：00），周六（上午10：00-12：00午时13：30-17：00）；法定假日按公司放假通知

2、执行； 2部门人员工作时间要求： 早会时间：上午9：00-9：30 各部门小组早会时间：9：30-9：40 客户沟通时间：上午9：00-11：50午时13：30-15：30；嬉戏时间：午时15：30-16：00 老客户跟踪时间：午时16：00-17：00 a类客户跟踪时间午时18：00-20：30 注：以上公司规定的人员工作时间，如无特别情景相关人员必需严格执行，否则10分钟内按10元次、10分钟以上按20元次进行惩罚； 3考勤 全体员工应严格遵守公司的作息时辰表，做到无迟到、早退、旷工等现象，有事须提前请假，无请假记录的员工不按时辰表出勤的一律按旷工处理； 迟到：5分钟内按10元次、30分钟

3、内按20元次、1小时内按员工个人一天工资进行惩罚； 早退：5分钟内按10元次、30分钟内按20元次、1小时内按员工个人一天工资进行惩罚； 旷工：旷工半天按员工个人二天工资、旷工一天按员工个人工资四天工资进行惩罚，员工连续旷工三天（以上）当员工自动离职处理；请假：请事假当天无薪； 4请假 1请假无特别缘由须提前申请，无申请或申请不经过的不允许请假，否则按旷工处理； 2员工请假一天（含）以内由部门经理审批、一天以上由总经理审批，事假当日无薪； 5培训总结 1每周周六为公司部门工作探讨学习时间，详细支配由部门经理制订，要求参与的人员无故不得缺席，有特别情景的须提前请假，否则按行政考勤第3条进行惩罚；

4、 2部门培训工作由部门经理探讨制订，内部员工做共享报告。每周不低于1次培训，考勤方法参照行政考勤第3条进行； 3每次培训都应有相应的文档进行记录，含培训记录（资料：培训时间、培训地点、参与人员、培训主持、培训主题、培训结果描述）、员工培训总结； 1目的和适用范围 1.1规范员工行为，提升员工精神面貌，树立公司良好的对外形象。 1.2本规范适用于公司全体员工。 2管理与组织 2.1本规范由行政部负责检查和监督执行。 2.2各部门经理有对本部门员工行为是否规范进行监督和管理的职能。3基本规定 3.3接打电话 3.3.1接打电话是我们与用户交往的重要途径；个人的形象就是公司的形象。员工在日常的接打电

5、话中要给对方以良好的形象，更好地表现公司员工的文化修养及素养，也使外界对公司的办事效率，管理水同等方面留下良好印象。 3.3.2基本要求 3.3.2.1在电话铃响三声之内接起电话； 3.3.2.2接打电话，先说声“您好”，并主动报出部门、姓名。 3.3.2.3通话言简意赅，时间不宜过长。 3.3.2.4邻座没人时，请代接电话，有事请写留言条，并刚好转告。 3.3.2.5尽量削减私人电话，严禁拨打信息台电话。 3.3.2.6全部员工的手机务必每一天坚持畅通（包含周日），若一周出现连续二次打不通情景者按扣除话补百分之五十（50%）进行惩罚，一月内累计三次以上不通者，话补全部扣除 3.4言语行为 3

6、.4.1言语、行为、举止礼貌、礼貌。 3.4.2严禁在公司内打架斗殴，相互吵骂。 3.4.3公司内与同事相遇应点头表示致意，同事以姓名或职务称呼；客户以先生小姐称呼，并运用一般话。 3.4.4站姿要挺立，坐姿要端正，走路要平稳不得拖拉散漫。 3.4.5公司内职员与领导或同事相遇，应主动让行，以示礼貌。 3.4.6握手时应主动热忱，不卑不亢。 3.4.7进入办公室应轻轻敲门后再进，进门后回手关门不能大力粗暴。 3.4.8同事之间或部门内部如有业务问题进行探讨时，应避开影响他人工作。 3.4.9请不要在办公区走廊或通道内奔跑、大声叫喊、高谈阔论。 3.4.10在办公区走廊或通道内请靠右行走，相互礼

7、让，不要抢行。 3.4.11未经同意不得随意翻看同事的文件、资料等。 3.4.12上班时间不得从事与工作无关的活动（包括闲聊（含上qq）、串岗、看无关书刊、玩嬉戏、逛商店等），上班时间不得接待与公司业务无关的人员，不得将无关人员带入办公区（经理同意除外），工作时间内，不得在办公区吃非饮料类食物。 3.4.13外出人员须填写外出公干记录表，客户路程较远的情景除外其余情景一律不准提前填写工干纸。 3.4.14请爱惜公司的办公用品、设备及其它财物，不得公私不分。 3.4.15厉行节俭，削减奢侈。 3.4.16不得在公司打超过5分钟（含）以上的私人电话，休息时间除外。 3.4.17会议培训，参与人员必

8、需将手机关机或调为振动，无重要事情一般不允许接听电话，需听电话时要长话短说，尽快结束通话。 3.5.18公司人员外出工作后，需回公司汇报当天工作情景及做出其次天工作安排支配，如有特别情景需向部门经理申请。 3.5.19全体员工不得探讨他人保密及其它机密事宜，不传递小道消息、主动关切和帮忙别人的病痛疾苦及其它困难 3.5.20员工离职需提前一个月进行申请，并做好相关工作交接，在部门经理及总经办批准后方可离开公司，否则公司将按员工自离进行处理，自离人员公司将扣发该员工在公司全部的应得剩余酬劳 3.5.21公司员工应当爱惜公司财产，坚持公司电脑、设备的完好无损，不得有意损坏公司财产或将公司财产挪作私

9、用 3.5个人环境 3.5.1请坚持个人办公位整齐，办公桌椅、计算机表面不能有灰尘，物品要摆放整齐，办公区请不要随意张贴。 3.5.2请不要在办公区堆放资料、纸箱等物品。 3.5.3有事离开或下班离开办公位时，请将座椅推入办公桌下。 3.5.4下班离开办公室前，请关掉机器电源（包括电脑），收好全部资料和文件，最终离开者请关掉电灯、门、窗、空调等。 3.6公共环境 3.6.1除指定地点外（行政部确定并明示），在公司任何地方（包括卫生间）都禁止吸烟。 3.6.2无特别事由请不要带家人、亲属、挚友到公司办公场所。（特别情景需运营总监批准，并报行政部备案）。 3.6.3员工外衣等物品请统一摆放在指定地

10、方（如衣架等），不要随意摆放。 3.6.4请不要在办公家具上和公共设施上随意写字、刻画、张贴。 3.6.5请把废纸、废物放入指篓，杯中剩水请倒入指定地点，请不要用饮用水冲洗杯子。 3.6.6请不要在办公区大声喧哗，有来客请带至会客室或洽谈区。 3.6.7请不要让客人在没有任何员工的陪伴下在办公区内走动。 3.6.8车辆请停至指定区域，不要随意停放。 3.6.9爱惜公共财物，运用办公设备要严格遵照运用说明操作。 3.6.10下班前关好本办公区域内的门窗、空调、电脑及其他设备，顺手关灯。 3.6.11员工个人资料不准随处乱放，异样是涉及到客户信息的资料必需要留意保管。 3.6.11一切有碍观瞻，有

11、损形象的行为。如：随地吐痰，乱扔杂务。 4奖惩措施 4.1行政部将不定期对本规范进行检查，并对检查结果进行公布；员工遵守此规范的程度将作为受聘的依据。 4.2对检查出的不贴合规范的行为，要求予以订正或整改。 4.3对违反规定的人员，依据情节轻重分别赐予当事人和部门负责人警告、公司通报指责、经济惩罚、降薪、辞退直至开除的惩罚。 4.3.1在公司内打架斗殴对当事人予以辞退。 4.3.2在公司内相互恶语吵骂，将对当事人每次罚款200元，情节严峻者还将赐予行政处分直至辞退的处理。 4.3.3在禁止吸烟的地方吸烟，发觉一次罚款200元。三次（含）以上对职责人予以辞退。 4.3.4工作时间内在电脑上玩嬉戏

12、或做与工作无关的事情，发觉一次罚款200元。 4.3.5其他违规情景第一次违反予以口头警告；其次次违反除警告外，填写过失单，予以经济惩罚20元；第三次违反，予以经济惩罚100元，并在公司内通报指责，同时对主管领导予以经济惩罚50元。 4.3.6对三次以上违反规范的、屡教不改者，可依据情 房产销售管理制度 门店销售管理制度篇二 根据公司强化企业内部管理，进一步夯实各项基础管理的总体要求，不断提高班组电子等台帐的应用和管理水平，依据公司部门职责分工和详细工作实际，在班组电子等台帐的详细运用过程中，公司企业管理部门负责对该项工作的组织、协调和管理，有关职能部门应根据专业管理要求，负责对专业台账进行业

13、务指导、检查和考核，班组的干脆管理部门负责对各类台帐进行督促检查，同时，各班组应按本规定的详细要求仔细、刚好地做好台账填写工作。 1 专业要求 1.1 节能活动 运行班、汽机本体班、汽机阀门班、炉本体班、磨煤机班、热工一班、煤管班、煤油班每月至少活动二次（上、下半月各一次）。 1.2 技术培训 1.2.1 现场提问及技术问答：不少于50%人参与。 1.2.2 事故预想：每专业每转班不少于1次/3人。 1.2.3 岗位分析：每班每月不少于一篇。 1.2.4 现场提问、技术问答两种培训形式参加率必需100%。 1.3 平安活动 1.3.1 运行班每10天一次，检修班每周一次。 1.3.2 活动内容

14、要结合平安工作要点，联系实际，有针对性。 1.4 政治学习 1.4.1 运行班每月学习不少于二次，检修班不少于三次。 1.4.2 内容符合主管部门下达的 1.5 工会活动记录 1.5.1 1.5.2 民主生活会每月一次。主要内容：听取班组长生产、工作状况汇报，提出看法和建议；探讨通过承包方案、奖金安排原则等有关职工切身利益的重大问题；探讨、反映班组职工福利、生活等问题；实行公司(厂)职代会的有关决议。 1.6 生产（工作）日志 1.6.1 月度、每周工作有安排，月度工作有总结。 1.6.2 每日工作支配记录详细，内容能反映当日班组成员出勤、工作内容、工作时间、工作负责人、参与工作人员； 2 通

15、用要求 2.1 各类台帐应能反映专业特点，做到求真务实。 2.2 节能、平安、政治学习、工会活动时间原则上以公司一周支配为准；每次活动至少有3人发言。 2.3 检修班组的活动记录（含生产日志）填写，正常状况下应于当日完毕，特别状况可于活动日次日下班前完成；运行班组活动记录（含事故预想）填写，应在活动日后48小时内完成；运行及检修技术问答、岗位分析记录应在当月内完成。 2.4 各类台账栏目填写应清晰、完整；标题完整，记录内容与标题吻合，并符合专业管理要求；语言表达精确。 2.5 填写时，发言人姓名顶格书写，发言内容沿发言人姓名后续写，不同发言人之间空一行。 2.6 部门领导应刚好审批有关记录，签

16、署审查看法。 3 检查考核 3.1 因组织、协调不到位，使班组电子台帐出现差错而未刚好向有关职能管理部门提出、订正、 考核时，每次扣企业管理部门200元。 3.2各职能部门应按月对相关台帐进行检查，并于次月10日前将检查考核看法报企业管理部门，未上报或检查考核不仔细者，每次扣相关职能部门200元。 3.3 班组干脆管理部门应做好各类台帐的督促检查，否则，在班组台帐因不符合有关要求被考核时，按绩效考核方法；台账审批不刚好，每发觉一处扣80元；对审批过的台账，如发觉不符合要求而又无审批看法的，每发觉一处扣40元。 3.4 台账格式不符合要求、栏目填写不全，每发觉一处扣40元。 3.5 活动标题不完

17、整每处扣80元，记录内容与标题或栏目不吻合每处扣120元。 3.6 记录内容达不到300字以上每次扣40元；严峻抄袭有关文件、报刊及学习材料每次扣160元。 3.7 发言人每差一人次扣40元，活动次数每差一次扣200元。 房产销售管理制度 门店销售管理制度篇三 1、用户（管理员）对网站的任何操作都必需遵守中华人民共和国保守国家隐私法、中华人民共和国计算机信息系统平安爱护条例、计算机软件爱护条例等有关计算机及互联网规定的法律和法规、实施方法。 2、用户的帐号，密码和平安性。网站中全部用户（管理员），都持有一个帐号和密码。假如用户不保管好自己的帐号和密码平安，对由此产生的后果负全部责任。 3、用户

18、责任：用户单独担当传输内容的责任。用户必需遵循以下条件： （1）运用网站服务不作非法用途。 （2）不干扰或扰乱网络服务。 （3）不得利用网站危害国家平安、泄露国家隐私，不得侵扰国家、社会、集体和公民的合法权益。 （4）不得利用网站制作、复制和传播违法的信息。 4、网站内容的全部权。包括：文字、软件、声音、相片、录象、图表等信息。用户只能在学校授权下才能运用这些内容，而不得擅自复制、篡改这些内容。 网站的全部用户必需对供应的信息负责，网络上信息、资源、软件等的运用应遵守学问产权的有关法律法规。相关说明权归江苏省苏州第十中学全部，假如其中有任何条款与国家有关法律向抵触，则以国家法律的明文规定为准。

19、 房产销售管理制度 门店销售管理制度篇四 1、为规范推销员的推销行为，激励推销员工作热忱，特制定本方法。 1、推销员应具有良好的综合素养，富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务学问丰富、驾驭推销技艺、身体健康。录用推销员另行制定标准。 2、推销员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。详细可分为推销人员的岗位职责和营销主管分派的任务。 3、公司推销员须经培训或考试合人格后才予上岗。 1、公司激励销售人员事先提出营销安排。该安排包括所负责地区或产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟支配访问次数、时间安排和访问路途，预期销售成果和乘车费用等要项。 2、

20、经营销主管或地区经理审核同意后，销售人员按销售安排执行。 3、营销部门制定部门营销额经分解下到达各销售人员每月任务内，并成为主要考核依据。 1、推销员一般自主进行活动。公司制定具体推销规程，且予以培训。推销员按该推销规程执行。 2、每次访问的管户，均应填写“业务推销追踪记录卡”上交主管，按推销追踪与协调管理方法获得主管和同事的后援支持。 3、作为推销员须以敬业精神实行各种努力和推销技巧促成交易。 4、在推销员上门推销须带足产品样品或样本、名片、背景材料等。 5、假如拟签订的购销合同应以国家颁布的标准合同文本或本公司文本为准。 6、当洽谈合同的各条款时，授权范围内的推销员自行确定；如有疑问和在授

21、权范围外的，及进请示主管或有关部门。 7、各级主管按权限审核批准、签章后生效，对大宗、重要销售合同须律师批阅和工商部门签证。 8、推销员负责合同履约、产品发送、验收及理赔，重点在督促货款收。 9、推销员每月定期提交各类推销总结报告、业绩费用报告，并作为工作考核的依据。 1、公司制定销售价格方针和详细定价标准，并可印刷对外公开的报价单。 2、公司制定各种促销条件和情景的实惠、折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。 3、客户报价或还价低于定价标准，或超越销售人员的折扣权限，报经主管批准后能够成交。 4、公司内部报价单和折扣标准为公司机密商业情报，谨访泄密。 5、推销人员如发觉经销商不执行公司价

22、格政策、擅自提价或降价的，应予以制止并报公司主管处理。 1、公司对营销人员实行底薪加业务提成的薪资制度。 2、对营销人员外出的各类差旅费、住宿费、交际宴请费、交通费、补贴、津贴等，如按公司财务制度报销的，业务提成比例为销售额的%；以上费用由营销人员自理的，业务提成比例为销售额的%（或采纳分段比例方法）。 3、除以上其次十三条情景外，营销人员享有与其他员工同样的福利待遇。 4、公司对营销人员的考核指标有：销售安排（数量）完成率、销售额增长率、销售价格坚持率、销售毛利润率、销售费用率、欠款回收率、访问胜利率、顾客看法发生率、新顾客开发率、老顾客坚持率。 5、营销部对营销人员每月进行业绩考核，对连续

23、个月未能完成销售定额者，调离营销岗位另行任用或辞退。 6、营销人员的销售额外负担，不应按销售合同名义销售额计算，而应以开具发票的已实现销售实绩计算，且减除以旧换新或退货价值。 7、业务提成奖金在按期收到货款之月的次月支薪日发放。 有关提成比例的换算规则为： 1、报价折扣。在报价的100%90%，每降低1%哲扣，提成比例降低%。 2、延期哲扣。在延期的1090天内，每延期10天，提成比例降低。 3、低于报价的90%成交或延期3个月以上的，不再核发业务奖金。 4、营销人员适用于一般员工的嘉奖与惩罚条例，对业绩突出者予以晋升、核发一次性年终奖等；以业绩不良的降级，尤其是不能收回货款、构成呆坏帐、被诈

24、骗造成公司损失的，应付连带赔偿职责。 这个方法由营销部说明执行，由总经理批准颁行。 房产销售管理制度 门店销售管理制度篇五 为了时时监控案场销售状况、真实全面了解销售进度、清晰了解现场销售质量、刚好全面了解各项技术指标、详实记录客户资料，建立客户档案，为公司对项目的销售战略、销售战术调整供应事实依据，特制定本报表、报告管理制度。 1、实行日报、周报、月报制度； 2、全部现场人员依据各自职责，分别仔细、详实填写各个岗位的报表； 3、当天的销售结束后，刚好整理、汇总当天的销售状况，照实销售填写报表； 4、报表上报时间： 、日报上报时间：次日早上9：30以前；周末和法定节假日，在当天上报销售经理；

25、、周报上报时间：每周星期一9：30以前上报上一周销售周报；周末和法定节假日，在当天上报项目经理与公司； 、月报上报时间：每月2日9：30以前上报上一月销售月报；周末和法定节假日，在当天上报项目经理与公司； 5、上报部门： 日报上报销售经理，周报、月报上报项目经理、公司营销策划部； 1、篡改、假报销售数据，赐予责任人200元/次罚款惩罚； 2、销售数据统计出现错误，一经核实，赐予责任人200元/次罚款惩罚； 3、没有刚好上报公司报表的，赐予责任人50元/次罚款惩罚； 1、销售日报表 2、房源日销控表 3、销售状况周报表 4、来人来电周报表 5、累计销售状况汇总表 6、资金回款状况汇总表（财务） 1、日报表 2、房源日销控表 3、资金日回款状况汇总表（财务） 1、周报表 2、周房源去化统计表 3、一周来访客户分项统计表 4、签约状况汇总表 5、一周资金回款状况汇总表（财务） 1、一月销售月报表 2、一月房源去化统计表 3、一月来访客户分项统计表 4、一月签约状况汇总表 5、一月资金回款状况汇总表（财务）