2023年最新服装店策划书前言服装店策划书摘要(篇).docx

《2023年最新服装店策划书前言服装店策划书摘要(篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年最新服装店策划书前言服装店策划书摘要(篇).docx（67页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年最新服装店策划书前言服装店策划书摘要(篇) 在日常的学习、工作、生活中，确定对各类范文都很熟识吧。信任很多人会觉得范文很难写？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。 服装店策划书前言 服装店策划书摘要篇一 租一间3050平方米左右的房子。胖人服装店具有一般服装店没有的优点就是选址并不是特殊重要，不用特地开在人群密集的商业圈。因为一般服装店竞争激烈，假如不开在繁盛的商业圈很难吸引顾客；而胖人顾客则比较集中，只要让其知道有这么一家店，以后就可以发展成为固定的顾客群。 店面作一个简洁装修，把50平方米的房一分为二，前面作为招徕顾客、接受订单的门面房。后面作

2、为加工衣物的厂房。 缝纫机及有关其它设备。 特别体形的人。 胖人服装店，除市场定位恰当，目标顾客一目了然外，还得留意一个“情”字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上简单平衡，增加了沟通感情的机会；二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号，避开了“肥胖”二字，照看了胖人的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合。 随着人们观念的变更，胖人已经不仅仅满意于“无声黑白”，而要追求色调斑斓的服装世界。丰满的人或胖人往往被误以为不喜爱穿无袖和背心衣服，但现在这种观念已经被渐渐淡化，随着世界的流行趋势，这类人群起先超越自我，她们须要的是舒适和时尚，设计的理念也要跟着创新。 聘请四到五名员工（其中两名是服装

3、设计师，要求是服装设计的行家，有特殊体型的服装设计阅历），要求其精通衣服的制作，心灵手巧，对工作仔细负责。要制作出各种体型的衣服不是一件简单的事情?必需是在服装设计制作裁剪上有肯定阅历的人才行。 许多人认为胖人能穿的，不是颜色灰暗，就是款式陈旧。一位服装设计师认为，其好用松软凉快的麻、丝等面料同样可以做衣服给胖人穿，只是没有人大规模开发这块市场。最好“调”出适合胖人穿的颜色来。 对于这类目标客户群体较为明确且非常固定的生意，宣扬并不行少，为了让更多的体态丰满的女性对此有所知，可印刷一批传单在人流量多的地方发放。 定期与老顾客们联络，供应一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。 也可以自己开门面

4、承接业务，然后把业务转包给当地一些有实力的、值得信任的服装厂。这样可以削减人员及设备的费用，利润更为可观。 先为体胖者量过尺寸，并且根据肥胖部位的不同分成几大类，再一点一点按类别“抠”服装款式。“抠”款式特殊费劲，可能衣服领子是这个号，袖子却是那个号，一旦缝错位置就费劲了。 胖人服装这个看似简洁的市场，经营起来并非那么简洁。胖人服装首先在设计上有特别要求，既要考虑到胖人的身材，又要有特色，方能在市场中脱颖而出。迎合胖人的口味和着装要求并不简单。设计是最关键又是最难的一关。胖人服装的特别设计要求对设计师来说是一个考验。胖人对衣着极其挑剔。十个胖人十个样，每个款式都要依据不同须要来设计不同样式。而

5、且，如何平衡色调和效果也是一门高校问。 尽管经营胖人服装须要留意的点许多，但却并不是一个准入门槛很高的行业，因此简单被跟风，一但进入者增加，风险随之加大是无疑的。 据了解，目前我国肥胖者已超过9000万人。专家预料，将来十年中国肥胖人群将会超过两亿人。胖人服装产业近年增长较快，尤其是在欧美、印度等一些胖体人群增长较快的国家和地区，每年都有百分之十几的增长，而常规服装的需求却在逐年萎缩。在国内，大到北京、上海、哈尔滨、成都、武汉等大城市，小到县城乡镇，许很多多的顾客都在找寻大尺码的女装，“胖体女装”的出现，正好迎合了这个人群的需求。 服装店策划书前言 服装店策划书摘要篇二 在选定行业之前,我先衡

6、量我们的创业资金有多少,5万元.因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划. 店面的选择主要考虑的是消费人群的密集程度,我们作为高校生在我们高校城就是很好的地方,我们高校城有毓华园、毓秀园、文泽园、四季花园、德胜园等六七个园区,周边济宁医学院、日照职业技术学院、山东水利职业技术学院、曲阜师范高校等四五所高校的在校生大部分都在这几个园区住,有将近八万人,女生也会有将近四万人,所以说女装消费的人群会很广的.并且高校生的消费实力大部分不会太高,也不会太低,所以我们的目标人群就是大部分消费实力适中的女高校生,因此我们的女装会以中档服

7、装为主. 店面的租金也不高5000元/月,付三压一.找好店面之后,接下来就是要与房东签约.而且,这个动作不能太早,必需待前面几项步骤都完成后才能进行.因为,一旦与房东签约之后,就起先支付房租,自然就会有时间压力.所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先打算好了.在与房东签约时,租期最好不要太短,假如只签一年,可能一年后才要起先回收本钱,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较志向的签约期限.我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租始终在涨).店面承租下来,须要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期

8、让他扣掉装潢期,以降低租金支出.呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢. 租好了店面,下面要装修了.店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择非常重要,所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历.譬如,开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商,开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商.因为,装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,假如再打掉重做,当然就费钱费时. 所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清晰.为便于沟通清晰自己所

9、想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清晰自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法. 我要求的装潢效果如下: 1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜. 2、 灯光等硬件配备也特别重要的,假如店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,假如全部是冷光(也就是平常所

10、望见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔软!加上暖光灯(平常望见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必须要俱备,不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的! 万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货 1、 选货:选样,款式,品牌,数量 选货要驾驭当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数. 品牌以杂牌为主,以外贸货为主. 进货要适销、适量,要编制进货安排,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,首先到市

11、场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式肯定要多,给顾客的选择余地大.进货支配在每个星期的三或四,这样每个星期六店内确定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!假如进入销售旺季,三四天就补一次货! 2、 进货渠道: 日照太阳城里面的东西可能比较适合我,因为那里的东西会比较便宜些,并且样式和款式也很新奇,但是质量可能次点,所以还应当从其他渠道进一些档次高、质量好的女装.等服装店得生意起步之后,可以去外地进一些档次高点的女装,比如临市临沂,这城市有着物流之都的美誉,信任等起步之后可以从那里找到物美价廉的商铺.

12、 我安排雇佣三个人,两个小姑娘最好是美丽mm(不要骂我色,爱美之心人皆有之,美丽mm简单招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒.另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上始终要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应当的).两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的主动性.大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责. 1, 房租:5000/月,付三压一,20000元 2, 装修费5000 3, 第一次衣服货款20000元 4, 其他费用1000元 5, 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内 6, 余下4000做流

13、淌资金运用 一、开幕促销 当一切都就绪之后,就打算择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不行免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型.同时在四周园区散发些传单. 二、衣服的陈设 做女装产品关键要品种多,给客户有足够的选择余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈设,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利,假如只想买裙子的,他只需在裙子类选择,假如买了裙子又想配上衣,干脆可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换,这不能偷懒! 三、长

14、期发展营销策略 1、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,凹凸档为辅(高档点缀低档适量) 2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制 3、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务看法及服务宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意. 4、 方法: (1) 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2) 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知

15、打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上.(获得嘉奖之后在从新累积) (3) 满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可实惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等. (4)不定期打折 人肯定程度上都喜爱贪小便宜,女人就更是如此了.店铺开张大赚送、本店商品八折实惠,也可以采纳买一

16、送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) (5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间 综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够胜利当然还需实践中去检验了. 服装店策划书前言 服装店策划书摘要篇三 “双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。xxxx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参加，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典! xxxx年的“双11”，张掖市本土商家也将主动响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子

17、商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将激励个体工商户、创业者投入电子商务领域，供应更多就业岗位的同时，大力培育电商人才，以实现高校生和失业人员的创业再就业。 xxxx年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土最大的.电子商务网购平台 “万众商城”及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。 在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日实行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“

18、超实惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深化人心，推动张掖电子商务的飞速发展。 主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局 承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司 协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、 号角户外等。 xxxx年11月11日开幕 张掖市中心广场 届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工 艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会 一、宣扬造势 新闻发布会 网络宣扬、报纸、dm广告 汽车车贴巡街宣扬 二、市场造势 打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开

19、设电子商务创业培训班;免费为全部培训班商家建站并供应专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。 1、打算流程 活动展示平台： 张掖万众商城、小九才智城市wifi、微xx 商家报名时间： xxxx年10月27日 08:30:00 - xxxx年11月1日18:00:00 商家审核时间： xxxx年11月02日 08:30:00 - xxxx年11月6日 18:00:00 活动启动时间： xxxx年11月11日 00:00:00 - xxxx年11月11日 23:59:59 2、“双11”启动流程 xxxx年11月11日09:30 主持人致开场白 xxxx年11月11日09:40 各局领导及活

20、动方讲话致辞 xxxx年11月11日10:30 狂欢节启动仪式 xxxx年11月11日10:40 狂欢节正式起先 1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。 2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。 3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?没关系，有小九app，将“双11”装进手机。还可以手机免费开店，免费打电话，闲聊搭讪。赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载! 1、前期宣扬打算 网络软文、报纸宣扬文 汽车车贴宣扬页内容、红包抵金券。 2、参展商家打算 报名选拔审核后，择时召开商家大会

21、。 商家大会内容：商家工作打算、折扣敲定、抵金券协商。 商家大会时间：待定 3、商家展位划分 按商家产品分类划分展示区域 4、工作人员筹备 5、硬件打算 活动场地、led大屏、led移动屏 音响设备、礼炮、启动仪式道具 红包印制、抵金券印制 拱门、拱门条幅 xx展架、商家展位 张掖市公安局、保安公司 服装店策划书前言 服装店策划书摘要篇四 高素养、高收入未婚男女。 七夕，中国自己的情人节。 七夕中式传统情人节，浪漫携手。 报名人数： 男、女各50人，共100人。 七夕之夜。18：3020：30 外滩风尚（河西区永安道） 渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。 每组2对

22、男女 女的坐在凳子上 男站在墙对拿玫瑰花。每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是成功者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失败的就淘汰。 1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、开心，同时能主动调动来宾的主动性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参与本活动的初始目的。 轻轻的问候融入了我全部的心愿，淡淡的祝愿倾注了我无限的真诚，静静的一则短信静静地填满屏幕！恒久开快乐心快欢乐乐，xx美容院祝您端午节欢乐！ 2、人员要求专科以上学历，薪金

23、20xx 3000元以上的男女情侣。 3、广告设计需新奇，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣扬方面，体现本活动肃穆仔细的责任看法，提高本公司的信任感，呈现与其它此类型活动的不同之处。 4、活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐安排奠定支配基础。 5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。 6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。 7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的牢靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。 8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣扬

24、，引起人们的认知度。 9、此活动全部人员的资格为后期活动的运作进行储备。 自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的成功。可以获得现场大奖 一对钻戒。 此环节是依据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动变更而来。原来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的.合作默契和女孩子的心灵手巧。 既然过的是中国传统的情人节，就应当有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。 才艺表演（可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺） 情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事（自找拍挡）。以牛郎织女的爱情故事为版本。参加演出的人员可获得纪念品。 活动（二）：“爱我

25、，就英勇说出来”爱情誓言表达活动期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美甲店会员的丈夫（或男挚友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美甲店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美甲店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心愿，让自己的爱情永恒不变！ 灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。 彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简洁的装饰，利用灯光营造效果。 彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。 纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。 鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。 蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛

26、。烘托出浪漫的气氛。 号码牌（设计成心型）、电视、dvd（vcd）、话筒、音响、特地的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线（出于平安考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了）、纪念品。 最新美甲项目促销。美甲店为了竞争，都会定时引进新项目来吸引顾客。不妨在七夕情人节，将引进的新美甲项目进行促销，让前来的顾客有所了解，因为这时她们有时间。 七夕，中国自己的情人节。 为了忘却的纪念 用行动缅怀那不老的传闻。 记得这么一句出名的广告语：钻石恒永久，一颗永流传。从今钻石深受大家的追捧。又到七夕节了，那么珠宝店的广告是怎样

27、的呢？ 刊登报纸广告、海报。 详细的媒介可选每日新报或是假日100。 服装店策划书前言 服装店策划书摘要篇五 1.市场定位 同房地产行业，服装业若想最大效率的吸取利润，一样要给自己一个市场定位，明确自己的经营方向与宗旨，确定店铺在消费者心里的形象和位置，通过市场定位，给消费者传达店铺有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为服装店快速且高效的猎取目标顾客扫清障碍。 2.客户定位 随着社会发展进程，存在销售行为的各行各业都在发生着变更，快销品服装类也不例外，变更传统的坐销（坐在店里等待顾客到访）模式，把营销渗透到销售的每个环节，是销售发展的必定趋势。房地产行业中流行一句话，

28、“来人量是确定一个项目销售成败的关键”，如何提高来人量，明确目标消费群体是首要解决的问题，在此基础上，了解消费者需求特性，指导店铺制定正确的产品组合策略，定价策略，服务体验策略以及促销策略等。 3.产品定位 通过市场以及客户定位的细分，了解各个细分支路的特点，评估市场机会、潜力、以及竞争等，选择性的进入各细分市场，完成产品的选购以及销售行为。 备注：定位的过程是一种阶段性的销售策略，依托于详尽的产品，顾客，销售状况的大量数据分析，制定执行相应的营销策略。 任何营销行为都离不开数据营销，他让我们的营销方式和目标特别明确，从而变得可追踪、量化，领导者要学会用阅历结合数据分析来管理一个企业，看过一句

29、话：在将来的竞争中谁越快学会数字化管理方式，那么谁就会赢得越强的竞争力。 1.客户登记（待修改） 2.客户类别 1）a类客户：有较高支付实力，又是店里的老顾客。 策略：亲密关注这类高价值客户，保证他们可获得应得的.特别服务和待遇，投其所好，实现胜利圈养，提高顾客自身的转移成本和门槛。 2）b类客户：支付实力一般，但到访跟成交的数量都较高。 策略：针对这类忠实顾客：做好关怀服务的同时，主动为顾客供应解决各方面问题的方案，使之成为店铺的拥簇者，增加顾客的购买力，和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式，创建和推动新的需求。 3）c类客户：有较高的支付实力，但购买频率不是很高。 策略：对待这类潜在客户,

30、不要仅仅停留在向客户销售产品的层面上，主动影响和培育客户的爱好，扩大其购买规模。 4）d类客户：支付实力一般，购买频率又不是很高。 策略：这种客户被称之为边缘客户，在无法发展成为b类客户的时候，可以对其进行筛选，降低销售负担，可不做主力客户群对待，但却是促销活动不行或缺的参加者。 3.第一次购买时间 通过excle升序/降序排列，完成每个阶段首次成交客户的信息统计以及同比和环比下的数据分析，分析缘由，做出相应的推广策略。 4.最近一次消费状况 通过excle升序/降序排列，查看客户最近一次消费的时间间隔，找出缘由，针对a.b.c类顾客做出相应的策略，各个击破，避开客户的流失。 5.年度以及累计

31、消费状况 通过excle升序/降序排列，整理大客户消费信息，作为店铺对大客户的管理和维护的依据。 6.客户信息备注 文字记录客户详细信息，如：客户信誉，习惯，喜好，职业等。以便于更好的了解客户拉近与客户关系，投其所好，促成成交。 一个店铺要向长期长久的发展，营销推广是必不行少的。解除价格昂扬的传统媒体广告，微信是个很好的宣扬途径。 推广渠道：微信自媒体公众平台。 推广方式：信息推送，客户共享传递。 推广内容：形象塑造、新品展示、促销信息、以及单品举荐，活动信息释放。 1.视觉营销 建议： 1.利用店铺昭示面广的优势，改灯带为单色led，发挥广告效益，实时更新产品信息，促销信息等。（单色费用预算

32、：500元/平） 2.店名改yls为“古”，满意案名所需的显明特性，差异化，以及持续性。具备清楚的记忆点，后期物料（包装袋，首饰盒）主题也更清楚，许多时候，坚持自己的风格，更简单让人们熟记于心，做产品的同时更是在做品牌。对将来多方向分化销售产品，如：珠宝首饰，木材保藏品类，也同样适用。 2.体验营销 建议：楼梯现在空闲的位置，可舍弃灯箱，改作吧台，（配以红酒、水果、冷餐）迎合不同客户的爱好，赐予客户贴心的服务。一切以客户为中心，每一步都“精耕细作”。 3.产品促销 “现金为王”的时代，如何降低库存给企业带来的压力，把产品转化成利润，是操盘手最关切的事情。房地产营销理念中“促销”作为一个很重要的

33、环节，通常会贯穿在完全的营销活动中。 促销不仅仅是降价，一切可以促进销售的行为都可以称之为促销，降价只能称之为手段之一，给它做个堂而皇之的面子，充分利用很大一部分人爱占小便宜的心理。 促销要考虑三个因素：时机、幅度、方式。 单品的促销活动：微信推送，活动主要目的吸引客户关注度，加深店铺在客 户心目中的印象，提高到访量。 活动要点：活动商品以及价格要具备足够的吸引力和可产于度。 方式：先到先得，整点线上抢购，拍卖，众筹抽奖。 小型的促销活动：换季、反季或者库存达到肯定量的时候，可以针对不同的客群，选择性邀约，增加老客户忠诚度，小范围内实现去化分担库存压力。 大型的促销活动：在客户量有肯定基础上效

34、果最佳，不能太过频繁，建议一年两到三次，促销幅度要有吸引力，产品要严格把控，避开相同产品的促销造成老顾客的心理落差。 例如:推出年中会员内部抢购实惠日，微信传播，挚友共享，前期半个月活动造势蓄客，营造良好的销售氛围，利用大家的从众心里，在一到两天的时间里集中完成销售。 4、口碑营销（客户维护） 如何保留顾客？如何使他们购买相关的产品？如何让他们向亲友举荐店铺产品？全部的一切最终落实到如何提高顾客满足度和忠诚度。 （1）建立客户档案，做好客户关怀工作。 会员生日月特别折扣。 会员消费积分兑换嘉奖。 重要客户生日当天惊喜礼品免费派送。 大客户年终回馈。 （2）同客户保持紧密的互动和联系。 服装店策

35、划书前言 服装店策划书摘要篇六 现在人们在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特性时尚服装店，还是各大商场的高档品牌时尚服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口时尚服装，尤其是女式时尚服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着

36、很大的市场，每人都必需的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶烙上，己有了多数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。 究竟是怎么样的，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者观赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 除了因为市场之大，购量之强外，还有缘由是时尚服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对时尚服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。 由于是刚刚店铺开业的小店打算雇佣三个人，三个年轻美丽的女孩主要

37、负责接待顾客，有阅历者优先，我可以自己负责收银工作。依据时尚服装店的收益状况适当的增减人员。 我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。 (一)本店的管理制度 为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特殊制定本管理制度： 1、且导购需按店规穿着导购时尚服装。 2、我们须要每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。 3、每周二、周六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。 4、待客须热忱、细致、仔细。 5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射

38、灯”。请节约用水。 6、节约电话费，每次打电话不行超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同担当。 7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。 8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发觉欠缺及假币，由导购担当。 9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。 10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。 (二)行为规范、工作积分制(10分为满分) 1、打扫卫生不干净扣1分。 2、无礼貌用语扣1分。 3、收银单书写不全扣1分。 4、迟到、早退扣1分。 5、摆货不整齐扣1分。 6

39、、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。 7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。 8、钱币出现缺欠状况，假币状况扣1分。 9、不节约用电、用水、用电话扣1分。 10、在营业时间谈论私事、嘻戏、闲聊、无执行轮番休息扣1分。 11、待客不仔细、不热忱扣1分。 12、每月请假次数超过3次扣1分。 注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。 (一)市场分析 1、群体目标： 国内成年时尚服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 (1)18-30岁：该年龄段的消费群体是时尚服装消费的最主要的群体，是消费群体中时尚服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消

40、费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。 (2)30-45岁：该年龄段的消费群体是时尚服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件时尚服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 (3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于时尚服装的追求较为剧烈，但对时尚服装的

41、档次不会过分要求。本时尚服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意时尚服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 2、产品定位： 我们本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 (二)市场竞争 我们与其他店铺相比之下，新店铺开业的我们有许多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款时尚服装。我们拿货要秉着“多款少量

42、”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。其次，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热忱。也就是说我们的服务看法和其他家相比会是一流的。第三，对于刚店铺开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务看法和新奇的款式留住更多的新老顾客。 当然我们的劣势也许多。第一，我们没有足够的资金，不能满意高档消费者的须要。其次，我们没有丰富的开店阅历，要不断的摸索，可能会走许多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头起先。 所谓“万事开头难”但是我信任，度过刚店铺开业的这段难关往后的路我们会更好走。 兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者

43、来说。在创业前期，钱是创业的基础-资本;在创业的中期，钱是创业的血管-流淌资产;在创业后，钱则是主要目的之一-利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至胜利，融资都是最重要的助力。 而对于高校高校生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关挚友借，但大多数挚友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照肯定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。 (一)店面选址 虽然地点并不是时尚服装服饰店经营胜利的唯一前提，但是铺址的选取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面： (1)商业活动频

44、繁。商业活动常见的地区一般指商业中心、闹市区。 (2)人口密度高。在商业街、居民区旁边开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的.人都有，对于时尚服装服饰款式或类型的选择比较简单。 (3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 (4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 (5)人流聚集或聚会较多。百货商场、时尚服装商场旁边的时尚服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到旁边的街店转一圈。 (6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到许多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。 (二)店面装潢 租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告知他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明