年度工作总结工作计划9篇.docx

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1、年度工作总结工作计划9篇大堂经理年终工作总结1在过去的一年中，由于工作需要担任大堂经理的岗位。无论 在哪一个岗位工作，只有把个人理想与我行金融事业的发展有机 结合起来，才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性， 在开创我行美好明天的过程中实现自身的人生价值。所以要立足 本职、爱岗敬业、无私奉献，从我做起，从基础做起，一步一个脚 印，踏踏实实，积极向上。在担任大堂经理期间，我勤奋努力，注重创新，在平凡的日 常的工作中发现营销商机，帮助客户解决疑难问题，在自身业务 水平得到了不断提高的同时在思想意识方面也取得了不小的进步。 在工作中，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组 织的各种学习

2、活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。在为客户服务的过程中，我始终坚持“想客户之所求，急客 户之所需，”，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务，做 到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良 好的印象，也赢得了客户的信任。实际办理业务时，在保证遵守 我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户提供一 定的方便，灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。完美 改造缴费一卡通为宣传重点，以电影下乡和业务宣传为媒介，全 行总动员，走进城乡的每一个角落，加大我行对农村业务市场的 渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。通过 一系列富有成效的工作，至年末，我行各项储

3、蓄余额约为1.5亿 元，约比年初增加5800万元，完成分行下达的任务，增幅为历年 来的最高水平。大堂经理年终工作总结5工作内容：配合大堂经理做好对客户的分流工作，维护大厅 秩序并解决一般客户纠纷。指导客户正确填写各类业务流程单， 向有需求的客户介绍营销交行各类中间业务产品，向客户解答各 类关于交行的金融业务产品的问题。第一、做好这个岗位需要全面的银行业务知识。我的带教老师是说，这个岗位接触的业务知识覆盖面可能是 最大的。首先要熟悉银行的柜面业务。象我们熟知的存取款这些 现金业务就属于柜面业务，包括对私人民币储蓄柜台、外币柜台、 VIP柜台、个人理财服务柜台、企业出纳柜台、自主银行等。其次，要熟

4、悉银行的中间业务。例如基金就属于中间业务， 另外还有保险，国债以及各种信托产品。第二、这个岗位是银行服务产品的讲解员你得配合大堂经理做好对各类金融产品（中间业务）的营销介绍。众所周知，银行的基本业务是存贷款，而如今随着资本市场 的不断发展，银行的混业经营是大势所趋。各种中间业务的收入 占了银行业务比重的很大一部分。目前每家银行都不断推出新的 服务产品，这就得有人去发现潜在的客户，营销服务产品，这是 大堂经理助理另一工作内容，这也是银行越来越重视这个岗位的 资格能力的重要原因！作为助理需要协助大堂经理进行本行金融 理财产品的讲解和推介.就交通银行而言，目前主要产品包括：开 放式的基金；各类中长期

5、的国债；各种分红型的保险；以及人民币 和外币的信托理财计划等。第三、岗位能培养足够的应变能力随时随地做好应付突发事件的准备，这也是该岗位特性的又 一要求。在日常的营业大厅，往往有几十上百的客户，难免会发生摩 擦（多指和银行），这时就是考虑岗位能力的时候了。当天中午， 银行大厅内的叫号机出了故障，这个时候是银行办理业务的高峰, 再加上天气有热，顿时大厅一片里混乱，埋怨声充斥着整个大厅。 带教老师快速地走到人群中，非常和谐的向客户解释，目的是维 护好大厅的秩序。说，有时还会遇到个别情绪激烈的客户，这时 候，能力强的大堂经理助理和能够差的助理，一下就对比出了差 异。我不得不佩服大堂经理良好的应变能力

6、足以让人钦佩。推荐见习的价值：第一、未来需求很大随着银行服务的扩张，对私业务成为中资银行的关键发展方向（国外的各大银行早以有了几十年的经验，所占银行的业务收入 比重很大）。由于服务网点迅速增加，因此各大银行对个人业务服 务岗位的各类需求随之上升。然而，能够从事这类岗位的现成人 才非常紧缺,各类银行间只能通过相互挖人才能暂时填补空缺。就 拿交通银行来讲，全市100多个网点，现有的大堂经理远远未达这 个数，如果加上四大国有银行（中，农，建，工）的近2000个服务网 点，整个银行系统对大堂经理的人才需求量应该是巨大的。然而， 一个合格的大堂经理也是需要从助理或者更低的岗位慢慢培养的。 因此，如果你想

7、进入金融业，可以先行进入交行的大堂经理助理 岗位见习，通过在6个月见习期，开始自己新的职业生涯。第二、是成为金融英才的台阶另外通过这段见习的经历，对有意向从事销售工作的学员来 说也是很有帮助的，尤其是想从事证券，保险，期货以及信托工作 的学员.银行是如今中国资本市场上的老大，所占的比例是最大的, 有过银行工作经历的求职者是很受以上这些金融行业公司欢迎的, 就劳动力市场而言，这种复合型人才是最为缺乏的。我们也期望更 多的青年，通过一次良好的见习机会，提供自己一次快速成长的机会!就拿我来说，一开始面对客户的最大障碍就是“紧张”，别 人盯着自己，就难免有点不自信。另外，如果空的时候，还会觉 得很无聊

8、，如果忙的时候，又会感觉累得不得了。不过，带教老 师说，每个人都有这么一个过程，关键问题还在于对银行业务的 不熟悉，还有就是你的学习方法对不对。整个见习过程中，带教 老师不可能一直陪着我，所以善于观察，主动理解，不断尝试， 是使自己快速独立的好办法。每个学习工作都有一个过程，而开 始的过程又是最易让人放弃的。“坚持”就是每个学员走向成功 的基石。二、具体实习内容我被安排在客户服务部工作，主要在柜台跟着.学习。我从以 下几个方面来介绍下我的实习生活：首先，每天早晨8： 30之前到公司，8： 30-9： 00晨读，主 要在大户室读报，有中国证券报、证券时报等。主要了解国 家的宏观经济政策、财经要闻

9、、以及证券市场最新信息，如上市 公司信息披露等公告，主要是分析市场热点和读一些股评。其次，晨读结束后，我就开始忙着准备下前台开户要用的东 西，因为前台主要的工作就是开户，再加上现在的股市一直牛得 要死，导致越来越多的人热衷于眇股，于是开户的人变得异常的 多。开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流 程，我们都要进行详细的了解和认真的学习。下面就简单的介绍 下个人开户的流程：1、个人开户需提供身份证原件及复印件，深、沪证券账户卡 原件及复印件;若是代理人，还需与委托人同时临柜签署授权委 托书并提供代理人的身份证原件和复印件；2、填写开户资料并与证券营业部签订证券买卖委托合同；3、证券

10、营业部为投资者开设资金账户；4、办理开通证券营业部银证转账；机构开户的流程和个人差不多，只是要提供的证件和添的合 同不一样。前台另一个主要的工作就是柜台服务。例如：客户需要在柜 台办理各种业务，如转托管，撤消指定交易，变更客户资料和密 码的重置银证转帐的开通和取消等等。在整个前台工作的过程中, 我们一大部分的时间要用在指导客户填写办理各种业务的表单并 复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。同时也 跟着老员工习怎样和客户交流，并及时了解客户的需求。另外，在整个工作的过程中，我们也提供简单的咨询服务， 和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习，我们可以根据我 们的知识对客户的有关意见、

11、相对简单的问题进行处理。但更重要的是我们要多发现问题，多学习证券知识。由于平时在校学习 比较少关注股市，更准确的说是对证券市场了解的并不多，因此 也比较少运用些股票软件进行分析。在实习期间，工作相对较少 的时候，我们比较关注股市动态。熟悉了沪深两市许多上市公司， 并对一些各股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知 识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情分析软件，对 股票市场比原来有了更深刻的认识。最后，当一天的工作基本结束后，我们就开始了另一项重要 的内容：整理客户资料。客户资料包括开户申请书、开户合同书、 银证对应申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股 东代码卡复印件等

12、。所做的相关工作大致包括以下三个方面内容:1、理清相关的客户资料，并及时核对下当天业务所产生的各 项单据，确保完整准确、没有遗漏。如果有什么缺失，一定要及 时的给予纠正。很长一段时间弄得我们都对单据特敏感，呵呵， 总怕有什么闪失似的；2、把理清整理过的客户资料，按顺序装入客户档案袋，然后 寸到档案柜子里；3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印 件表扫描到各个业务科目目录下，然后统一发往总部。整理客户资料在实习中占了一定分量的工作。这是一个简单但相当烦琐的的过程，需要细心和耐心；客户资料档案的有序整理 是为了将来需要时能够方便迅速的查找，所以工作人员对我们进 行认真的指导。在我们

13、实习的过程中，广发证券的工作人员对我们进行了热 情的接待和指导，感谢他们的关心，在这里要特别感谢李婉姐，在 批评和表扬我日常工作的同时，更多的教我为人处事的道理.三、自己的一些心得和建议实习之前，总感觉证券公司是有点神秘的，毕竟对证券市场 还不太熟悉，具体到实务方面就更不清楚了。经过这次实习，对 证券公司及其日常业务有了比较深刻的了解和认识，与此同时也 思考了一些问题：1、关于工作时间股市开市是周一至周五上午9： 30-11： 30,下午1： 00-一 3： 00,证券公司办理各种业务也是同步的，以股市为中心展开, 这有点难为了好多上班族，因为对他们来说，要办理各种业务的 话必须请假来营业部，

14、真的很不方便。2、区分客户和银行一样，证券公司也都会根据客户的资产将客户分成大、 中、散户三类，重视发展大客户并为之提供完善的服务，这一点 从营业部设有众多专门的单独大客户室就可以看出。另外，大客户还可以申请到更加优惠的交易佣金费率；而小客户则没有以上 的种种待遇，他们要早早的到散户区占机子，有什么问题也能解 决但可能不是很及时的；3、交易所交易机制沪市实行全面指定交易制度，即凡在上海证券交易所交易市 场从事证券交易的投资者，均应事先明确指定一家证券营业部作 为其委托、交易清算的代理机构，并将本人所属的证券账户指定 于该机构所属席位号后方能进行交易。如果要到其他证券营业部 做股票交易，需要先撤

15、销原指定再做新指定；转托管，是专门针对 深交所上市证券托管转移的一项业务，是指投资者将其托管在某 一证券商那里的深交所上市证券转到另一个证券商处托管，是投 资者的一种自愿行为。投资者在哪个券商处买进的证券就只能在 该券商处卖出，投资者如需将股份转到其它券商处委托卖出，则 要到原托管券商处办理转托管手续。投资者在办理转托管手续时, 可以将自己所有的证券一次性地全部转出，也可转其中部分证券 或同一券种中的部分证券。虽然二者有些相似，但好多股民都不 是很了解，特别是关于转托管费这个问题，转出证券公司收了 30 元，而转入证券公司又给予报销了，很有点报复性的味道。自我 感觉很是麻烦；4、银证转帐和第三

16、方存管制度随着银行和证券公司合作为不断深入，最近的银证转帐和第 三方存管制度等证券交易方式，对传统的证券交易模式提出了挑 战，在业界引起了高度重视。有了银证转账业务，一方面，投资者可以就近到相关银行办 理存取资金，另一方面，可以随时通过电话划账，方便投资者的 投资活动。但是，银证转账毕竟还存在个“转”字，需要耗费一 定的人力物力，有时转帐不成功，还影响股民的操作，于是第三 方存款制度便诞生了。关于即将推出的第三方存管制度(1)概念：客户证券交易结算资金(俗称“保证金”)第三方存 管制度是指证券公司将客户证券交易结算资金交由银行等独立第 三方存管。实施客户证券交易结算资金第三方存管制度的证券公

17、司将不再接触客户证券交易结算资金，而由存管银行负责投资者 交易清算与资金交收。客户证券交易资金、证券交易买卖、证券 交易结算托管三分离是国际上通用的“防火”规则。(2)背景：我国证券市场是在体制转轨过程中建立和发展起来 的新兴市场，由于证券市场法律体系不完善，交易管理制度设计 存在缺陷，证券公司法人治理结构不健全和自我守法合规意识不 强等因素，一些证券公司出现了挪用、质押客户证券交易结算资 金，占用客户资产等违法违规现象，给客户造成了巨大经济损失，已经严重损害了证券公司的行业形象，挫伤了客户的信心。因此， 必须探索从制度上杜绝挪用客户证券交易结算资金的行为，换回 行业信誉和客户信心，督促证券公

18、司规范发展。2003年末，证监 会在设计南方证券股份有限公司风险处置方案时，提出实行客户 证券交易结算资金第三方存管制度。(3)目的：建立客户证券交易结算资金第三方存管制度，旨在 从源头切断证券公司挪用客户证券交易结算资金的通道，从制度 上杜绝证券公司挪用客户证券交易结算资金现象的发生，从根本 上建立起确保客户证券交易结算资金安全运作的制度，达到控制 行业风险、防范道德风险、保护投资者利益、维护金融体系稳定 的目的。(4)原因：实行客户证券交易结算资金第三方存管制度之所以 能确保客户证券交易结算资金不被券商挪用，是因为该制度有效 地在证券公司与所属客户证券交易结算资金之间建立隔离墙。具 体而言

19、，实施客户证券交易结算资金第三方存管制度后，客户可 以在存管银行网点或证券公司的营业网点办理开户业务，在存管 银行的系统中生成客户证券交易结算资金账号，在证券公司的系 统中生成客户号。遵循“证券公司管交易，商业银行管资金、登 记公司管证券”的原则，由证券公司负责客户证券交易买卖、登 记公司负责交易结算并托管股票；由商业银行负责客户证券交易源于认真。没有挑剔的客户，只有不完美的服务。在日常工作中， 我积极刻苦钻研新知识，新业务，理论结合实践，熟练掌握各项 服务技能。我从点滴小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、 准确、高效的服务。在职期间，我配合客户经理和产品销售经理做好优质客户的 推荐，新增及

20、维护工作，积极营销我行理财产品，在合规合法的 前提下积极对客户开展我行产品的营销工作。银行工作需要的是集体的团结协作，一个人的力量总是有限 的。我更注重团队的力量，不断吸收新的知识满足工作的竞争也 日趋激烈。我深切地体会到作为一名合格的银行员工应该具备更 高的业务水平，只有不断地增强自身的综合素质，不断地扩大自己 的知识面才能将工作干得更好。于是在紧张工作之余，我还积极参 加各种学习考试。为在今后的工作中能取得更大的成绩打下坚实 的基础。由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为银行业 的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的实践。总结过去，是 为了吸取经验、完善不足。展望来年，我将会更有信

21、心、更加努 力、积极进取、精益求精地完成好今后的工作，以争为我行各项 工作的发展做出自己更大的贡献。大堂经理年终工作总结2结算资金账户的转账、现金存取以及其它相关业务。5、广发证券和广发银行在这段时间里，柜台前有些客户会混淆广发证券和广发银行。 广发证券的前身是年9月8日成立的广东发展银行证券部。 年末设立公司，年改制为广发证券股份有限公司，是国内首批 综合类券商之一。广发证券应该很是注重自身品牌的宣传的，毕 竟品牌对于一个公司来说非常重要的；6、广发证券的发展前景在十五年的发展过程中，公司形成了自己鲜明的特色：经营 稳健，管理规范；市场地位稳固；风险控制得当，资产状况良好；以 人为本，人才优

22、势明显;服务客户，不断创新。更重要的是，营业 部的员工所表现出来的一种积极，乐观，自信的精神风貌时时给 人一鼓舞，我深信广发证券的发展前景一定很令人振奋。四、经过一个月的实习，也想对自己和股民提一些建议1、正确认识股票投资与人生的关系股票投资之所以这样吸引人，主要在于它的刺激性.它能够在 很短的时间里为投资者带来巨大的财富，同时也能让你的财富化 为乌有。对于投资者来说，要想在股票投资上获得成功，就必须正确认 识股票投资.只有正确认识股票与人生的关系以及对人生的作用之后，才能够以平和的心态，在股市里游刃有余.那么，怎样才能够 正确认识股票投资与人生关系呢？著名的投资家巴菲特对股票投 资与人生的关

23、系有一个非常正确、清晰的认识。回首巴菲特的成 功之路，我们可以看出他是一个用“善念”投资的人。所谓善念， 可以归纳为善立志、善结缘、善取之等三个方面。股市确实是一 个诱人的地方，那些想要获得巨大财富的人趋之若鹫。但是，很 多人在金钱面前迷失了方向，之所以造成这种情况，主要是他们 错误地认识了股票投资与人生的关系，以及股票在人生中的作用。 实际上，股票投资与任何一种赚钱方式都没有区别，我们不能在 其高额的利润面前乱了阵脚。总之，要想在股市里清醒地投资，清醒地赚钱，我们就应该 明白投资家巴菲特的“善念”。只有领悟了善念的真正意义，才 能够保持清醒的头脑，清醒地进行股票投资。2、树立属于自己的投资观

24、念与原则作为一个股票投资者，要想获得成功，首先要做的就是树立 正确的属于自己的投资观念。投资观念就仿佛一面旗帜，引领你向着正确的方向前进。当 你在为某项投资举棋不定时，正确的投资观念就会起到一明灯的 作用，帮助你做出明智的投资决定。巴菲特成功的关键，就在于 树立了正确的投资观念。他的投资观念非常独特，且非常实用。在巴菲特眼里，注重股票内在价值，买进市场价格低于其内在价 值的股票，长期持有，重视企业的赢利能力，不理会市场变化，也不 担心短期的股票波动.这样，成功就不会是一件遥远的事情.巴菲 特常告诫那些投身于一日数变的股市或者希望股票投资来发大财 的人，必须树立一个正确的投资观念，然后坚持到底.

25、这一点，很多 股票投资者无法做到.原因是他们无法克服浮躁的情绪.其实巴菲 插自己，也为成功交纳了许多学费，遭遇失败使他立即总结经验, 逐渐树立自己的投资观念与原则。总之，还要要做到止损、分散风险我不知道该怎么样强调这 几个字的重要，我也不知道该怎么解释这几个字，但这是炒股的 最基本的行为准则。最后，虽然这次实习时间很短，也有磕磕碰碰，但这次实习的 确很有必要，很有意义同时也是一次令人非常难忘的经历；我们零 距离接触在以前看来依然是很陌生的证券公司，学到了很多书本 上没有的知识，锻炼了自己各方面的能力。一、银行工作需要严谨的工作态度。其实做任何工作都应该 认真细致，尤其是在会计处，每个岗位都需要

26、与数字打交道，经 常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到 整体的结果。比如做同城交换，借贷双方的金额数字必须完全准 确，才能进行解付和交易。在记账时，每一笔交易录入电脑后都 要有专人复核，确保汇款时间、金额、汇款人和收款人账号等各 项要素准确无误。二、讲究分工合作，工作程序详细具体，每一步骤都有一定 的操作规范。比如进行代理兑付汇票结清录入时，必须按照计算 核对总金额、记账、复核、打印、批轧这些步骤进行。每一张汇票 的信息都要准确地输入电脑，还要经过复核。如果资料出现错误， 就无法使交易成功。各道工序都互相关联，每一步都关系到整体 结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作

27、任务。三、与同事的相处与交流很重要。由于一个完整的任务需要 大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流很重要。在工 作过程中难免会出现一些差错，给下一道工序的同事造成不便；或 者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响 到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快 地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。这方面的技巧，书 本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习积累。实习期间，我得到了各位领导、老师和前辈们的关心与帮助， 各位老师都非常耐心地教导我，让我不但学会业务，也学到很多 待人处事的道理。特别是办公室里的老师们，在繁忙的工作中抽 出时间，不仅在工作上给我指导，向我

28、解说业务知识，还在生活 上给与很多关怀。希望以后有机会能再向各位老师学习请教。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我并 没有特别的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了 它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是 最好的大学，我发现自己在课本上学到的知识太有限，太浅薄。 在交行里每一个人都是我的老师，我要学习的实在太多太多，不 仅是专业技能，还有职业精神和社会经验，这些都能成为我以后 能很好的胜任工作的基础，也是我能在激烈的竞争中脱颖而出最 重的碳码。大堂经理年终工作总结3作为酒店大堂经理，现将2017年工作总结如下：一、维护良好宾客关系妥善处理客人投诉尊敬并

29、尊重客人，不单是一种单纯的表面上的毕恭毕敬，它 应当是一种出自内心的敬重，行动只是其自然的流露。只有如此， 才会想尽办法去做好服务，即使是一些纯属个人的偏好或习惯， 只要于尊重客人不利，也会认真地去改掉。只有做到了这一点，才会自然地尊重客人。对客人一直保持着谦敬的态度，也会由此 赢得客人的尊敬。在工作中树立了三个理念即顾客理念：“一切以顾客为关 注焦点”（这是IS09000国际质量管理体系的八项管理原则的第 一项，也是核心的一项原则），也就是以服务好顾客为最终目的。 细节理念：细节决定成败，酒店服务说到底就是细节服务，做 好每一个工作细节，酒店管理系统、服务系统就会顺畅运转。 文化理念：让顾客

30、享受一种高品质的、独特的、终身难忘的消费 （住店、用餐）体验，让员工在和谐、健康的企业氛围中工作和学 习。通过妥善处理客人投诉，一方面发现整改自身问题起到教育 培训员工的作用；另一方面完善我们的服务为饭店吸引更多的回 头客。例如：中能国际公司及中铝公司等客户，对假店的服务程 序及安全管理规定不理解，曾多次投诉，现在均已成为我店的忠 实客户。二、完善内部管理机制协调理顺部门关系大堂经理通过发现和解决服务质量方面的问题，对倪店的管 理制度和各项操作规程进行检验，主要起到两方面的作用对不 利于对客服务需要健全或完善的部分，提出整改意见和建议;对 饭店各部门因责任心执行力不到位而引发的问题，提出整改的

31、建 议并进行处罚考核。为了饭店服务工作的正常运转，大堂经理认真学习各部门运 转程序，当部门之间需配合的工作出现问题之时，大堂经理把握 连个前提一切以客人的满意为出发点;一切以板店利益为重。 例如：前厅部和管家部在如何正确操作退房保留工作程序时，因 对该项管理政策理解不到位，而与客房遗留物品程序混淆，导致 对客服务出现失误。后经店领导提示、两部门学习政策程序、大 堂经理协调，两部门达成共识，避免了类似问题的发生。坂店各 部都能以大局为重，兢兢业业做好本职工作，推动了代店整体管 理水平的提高。三、坚持落实“四星标准”切实做好“六项检查”大堂经理负责服务质量良的监督和管理工作，衡量其服务质 量良的标

32、准就是，国家旅游局制定的星级访查标准。四星级代店 星评项目检查合格率应达到95%以上。为了实现这个目标，大堂经 理应当扎扎实实做好六项检查工作。多年来的实践证明六项检查 是保证服务质量的有效途径。六项检查即：项目三设施设备的检 查、项目四清洁卫生的检查、项目五服务质量的检查;培训工作检 查、资产管理检查、安全管理检查。六项检查汇总及与上年度对 比情况汇总表详见附表。大堂经理年终工作总结4去年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年,也是实现三年发展规划的第一年。在分行党委的正确领导和关心 支持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年 初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路

33、，确保开好局， 起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕 的成果。一、业务经营呈现出超常规的发展态势：跟往年相比，今年 我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了一个发展的 上升通道。(1)各项存款快速增长。至年底本外币总存款余额预计超过 8.5亿元，比年初增加3.6亿。其中预计：人民币对公存款增加 1.4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万; 外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增1.5亿；外币 对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储 蓄存款也大幅增加加，这种存款增长速度是过去所没有的。(2)经营利润成倍增加。至年末，我行

34、创利水平预计可达1500 万元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为770万，外汇利润约 为45万美元，结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达21 万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了 跨跃式的发展。(3)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量2.5 亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增 长，预计可达350万，相当于我利润的20%左右。银行承兑汇票业 务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。二、主要工作措施和成功经验：（一）以业务经营为中心，突出重点，采取切实有效的措施， 全

35、方位推进各项业务工作快速发展。1、细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。_ 年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、一条大道、 一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后，我 们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场 营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市场。具体做法有： 提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提 升到业务部，1000万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判； 组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组 成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合， 集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势

36、，抓住我行深入推 行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引 客户，大力营销总分行推出的新业务品种，为客户提供一揽子服 务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行；行领导以身作贝I,带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每 月拜访一次，重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力，今年 我行新争取了一批有价值上档次的客户，如德彦纸业、金桐化学、 丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储备了海沧 大道、鹭景湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目，为 我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基础。2、坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。今年我 行抓住代客理

37、财资金归集、农电改造代缴费、推行vip服务等重 点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户 为重点，大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供 标准化的服务；二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特 点，全行动员，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理 财资金。三是对海沧炒股大户进行摸底，动态跟踪，吸收股市回流资 金。四是推出了私人业务vip服务方案，开设vip优先通道，建 立vip客户档案，实施差别式服务，为有价值的私人大客户提供 一揽子理财服务方案；五是加大宣传力度，借农网改造东风，开展 “走进千家万户活动”，历时一个月，各网点积极参与，以农电