2023年最新电信企业的营销战略(5篇).docx

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1、2023年最新电信企业的营销战略(5篇) 范文为教学中作为模范的文章，也经常用来指写作的模板。经常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。信任很多人会觉得范文很难写？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。 电信企业的营销战略篇一 随着我国改革开放的纵深发展，特殊是与东南亚的合作加强，云南已经由开放的腹地转化为前沿。云南省国际大通道的建设与绿色经济强省的定位，为云南企业的腾飞奠定了基础。 为此，市场营销在云南企业发展中的地位越来越重要。 一、云南企业的特点 云南是中国的不发达地区，如全省的gdp还不如广东的一个市。除烟草企业由于特别的缘由形成了规模外

2、，其它产业的发展远落后于国内先进省份与国外。由此形成了云南企业的以下特点： 1 规模小。云南重点扶持的医药产业年销不过20亿元，还不如哈尔滨一个药厂的规模大；云南的鲜切花总产值现在已经位列全国第一，可没有大型企业；云南是世界茶树的原产地之一，去年茶叶销售额仅7.8亿元；由于管理与体制的缘由，云南的旅游总收入在2000年虽然达到200亿元，仍旧以中小企业为主，大型的旅行社也分部门、分个人进行了承包，不能利用先进的信息技术，产生不了规模经济效益。 2 无核心竞争实力。由于企业的管理者沿用的是陈旧的管理思想，企业的融资与再投入没有强化其核心实力，而是以短期利润为中心进行扩张，形成了滩子大、效益差的局

3、面。如某上市公司既经营百货、房地产，还经营金融、投资，甚至去养猪，在以val-mart、price-mark为代表的先进零售业进入昆明后，其经营陷入逆境。 3 无长期发展战略。很多企业的目光只盯在昆明、云南的当地市场上，由于消费实力等的限制，确定了其发展的速度与规模的限制。而不像北京、上海等企业在发展之初的目标就是全国市场，甚至世界市场。 4 以民族土特产品为主。主要是资源型企业。 云南企业的特点 目 录云南企业的特点云南企业营销的难点云南企业营销的策略(1)云南企业营销的策略(2) 二、云南企业营销的难点 企业销售困难的形成是多方面的，但其主要表现在市场营销上。 在网络经济环境下现代企业之间

4、的竞争焦点发生了居大的改变（如图）。由于产品的横向透亮度与纵向透亮度的提高，新产品普及的速度加快、消费者对产品认知价值下降，企业还用老一套管理方法很难取得利润，必需进行变革。 国外企业为增加利润采纳的普遍方法是利用先进制造技术以降低制造成本，如cims、mrp2、virtual enterprise、jit等；利用电子商务以降低交易成本；利用一对一营销、顾客化定制等以提高消费者认要价值，从而增加或保持企业的盈利水平。 由于文化水平、管理者素养、企业物流成本及投资等缘由，云南中小企业缺乏利用以上技术的实力，从而使企业在营销中表现难点许多： 1 缺乏市场营销的技术。目前的营销已经渡过了观念转变的阶

5、段，成为企业发展管理的技术工具，而云南的大部分企业还没有撑握，在市场机会面前手足无措。 2 市场定位不准。在云南企业产品的定位上普遍采纳类同定位，在中国即将入世、竞争已经国际化的今日，使得企业的竞争力下降。 3 无网络实力。网络是产品进入消费者的最终环节，企业缺乏进入全国市场与国际市场的网络，使其产品销售困难。 4 发展战略滞后。在企业战略制定中，没有进行市场细分与目标选择，以无差异化形式进入市场，与跨国公司及国内大型企业干脆竞争。 5 综合实力不足。云南产品的表现是：一流产品、二流技术、三流营销、四流包装。 云南企业营销的难点 目 录云南企业的特点云南企业营销的难点云南企业营销的策略(1)云

6、南企业营销的策略(2) 三、云南企业营销的策略 为适应云南企业特点，加强企业营销实力，可实行的方法的多方面的。主要有： 1 引进先进的产品制造技术，降低产品的生产成本。可利用的方法主要有：mrpii制造资源规划、jit准时生产制、pdm数据库营销、lp精益生产、am灵敏制造、cims计算机集成制造、erp企业资源规划、bpr企业流程再造等。 2 采纳电子商务手段，降低产品交易成本，扩张市场范围。电子数据交换（electronic data interchange，简称edi）作为一种新的商务手段正在被他们所广泛运用，以取代那些传统的商务交易方式。通过基于internet的edi可以低成本的将这

7、些在互联网上交易的商家紧紧的联系在一起，而且通过它的有效运作可以有效的降低交易成本。 3 利用先进管理思想，整合企业核心实力。集中优势资源，删减与外包非核心实力，使企业的增量投入真正进入核心业务，与其它优势企业合作，才能使本企业做大做强。 4 选择目标市场，进行企业定位。在市场细分的基础上进行目标市场选择，实行差异化营销。 5 利用供应链管理，降低链内各环节成本、加强企业合作。二十一世纪的竞争将由企业之间的竞争提升为“供应链”之间的竞争。“供应链”的优化将变更了上下游企业之间的成本结构与合作战略，进一步亲密上下游企业之间的战略联盟。“供应链”对于中小企业的市场开拓有重要作用。可利用的主要子技术

8、有：3pl第三方物流、bpi物流秩代、toc约束管理 理论、企业联盟等。 实力强的企业，在充分利用云南省内外各种资源的前提下，以我为主，可以自己构建一个供应链体系，进而带云南产品的市场扩展。 对于大部分中小企业来讲，企业没有实力自己构建供应链体系，可以纳入省外或国外先进的供应链体系，如已经在云南开业的沃尔玛销售供应链等。 构建销售网络。销售网络是企业的命脉，没有网络的企业，再好的产品也不行能畅销。在网络经济来临之际，云南的中小企业应当充分利用internet带来的机遇，发展电子商务，特殊是电子商务中的b2b业务，以低成本构建产品的销售网络。 云南企业营销的策略(1)目 录云南企业的特点云南企业

9、营销的难点云南企业营销的策略(1)云南企业营销的策略(2) 6 建立市场快速反映机制，满意消费者需求。产品的寿命周期越来越短，产品与销区必需信息对接。核心企业必需建立市场预料系统，精确预报销区状况，并快速的满意其需求。快速反映机制的建立，可以利用目前在美国已经成熟的qr和ecr技术。jit是在机械行业形成的准时生产制，利用jit技术可以削减库存、避开奢侈、提高效率与效益。高新技术行业的库存削减会极大的提高其效益，所以，引入jit技术是本行业发展的关键。 7 建设第三、第四方物流中心。物流是指从物资供应到产品销售的物品流通过程，经包括物品购进、验收、储备入库、生产领用、产成品入库、销售和物资回收

10、利用等环节。第三方物流是指由物流劳务的供方、需方之外的第三方去完成物流服务的物流运作方式。第三方就是指供应物流交易双方的部分或全部物流功能的外部服务供应者。第四方物流不仅限制和管理特定的物流服务，而且对整个物流过程提出策划方案，并通过电子商务将这个过程集成起来。因此第四方物流胜利的关键在于为顾客供应最佳的增值服务。发展第四方物流需平衡第三方物流的实力、技术以及贸易流畅等管理等，为客户供应功能性一体化服务并扩大营运自主性。物流设施与公司都是区域经济发展必不行少的基础设施。在政府政策引导、企业参加下，云南物流设施的建设才能支撑云南经济的发展。 8 构建云南省第三方信息流中心。第三方信息流是一种实施

11、信息流供应链集成的有效方法和策略，它通过协调企业之间的信息流获得方法和供应信息流的支持服务，把企业的信息流业务外包给特地的信息流管理部门来担当。实施第三方信息流的产业供应链使不具备实施信息流管理技术的广阔中小企业实施产业供应链信息化管理成为可能。第三方信息流实现的关键技术与方法包括：供应链管理模型、web数据库的实现、数据库的管理及数据仓库技术。第三方信息流的实施方常常是一些信誉卓著的电子商务公司。在产业供应链的管理中，借助于第三方信息流是一种先进的策略，因为假如链中全部企业信息流管理托付给同一第三方信息流公司来管理的话，有利于第三方信息流公司建立统一的产业供应链管理模型。 第三方信息流中心的

12、建设，是云南走向高层次的软环境条件之一。 电信企业的营销战略篇二 浅谈电信企业市场营销策略 摘要：随着电信行业的不断发展和电信服务的不断增多，电信市场潜力得到进一步的发展，电信产品由以前的卖方市场已经转变为买方市场。在这样的市场环境下电信企业想要接着生存和发展必需实施有效的市场营销策略，而在市场营销策略实行之前最重要的就是市场细分和客户细分。本文简洁的介绍了市场细分和客户细分在电信企业市场营销中的重要性及几种重要的市场营销策略。 关键词：电信企业；市场营销；营销策略；市场细分；客户细分 1引言 随着中国加入wto，电信市场逐步开放，电信企业已经告辞了垄断经营、高额利润的时代，中国电信企业不仅要

13、和国际电信企业竞争而且要和中国的电信企业进行竞争。目前，移动、电信、网通、联通、铁通等5家电信运营商绽开了激烈的市场竞争。电信市场的开放程度越高，电信企业的竞争越激烈，而此时市场细分就显得尤为重要，这也是现代企业在激烈的竞争中立足的主要方式，在市场细分的基础上进一步进行客户细分，针对不同的客户实行不同的营销策略。在激烈的竞争中，依据电信企业市场的特征，提出了全员营销、组合营销、体验式营销、拓宽范围及实行差别化经营的策略。 2电信市场营销的市场细分和客户细分 作为一个电信企业首先要确定电信企业产品的目标市场，而在激烈的竞争中就必需进行市场细分和客户细分，并进行必要的市场调查。 2.1 进行市场细

14、分和目标定位 电信服务发热对象是有信息需求的广阔用户。随着电信服务渗透率的不断提高电信运营商服务的对象不断扩大，争夺电信用户的竞争也越来越激烈。但是，不是全部的用户对电信的需求是相同的，因此一个电信运营商不行能为全部的用户供应相同的服务。为了有效地进行竞争，电信运营商须要确定最能为之服务并能取得可观利润的四场细分，开展卓有成效的营销活动，在竞争中立于不败之地。 依据中国电信市场的状况，电信市场细分可以从不同的角度划分。可以依据实施的难易程度，按地域、用户属性、用户运用电信的消费额、用户身份、用户运用的电信业务种类、用户的电信消费行为等，进行从易到难的市场细分工作。也可以根据地域，把电信用户细分

15、为大中城市用户、中小城镇用户和镇乡用户；可以根据电信消费额度把电信用户细分为高端用户、中等用户和低端用户；也可以依据用户特征把电信市场细分为集团用户、商业用户、公众用户3个细分市场。 市场细分的关键目标是确定并描述具有相同性质的用户群体和他们的电信消费需求特征。市场细分可以揭示在一个大的、随即需求变动的市场中包含很多小的、可预见的和可应付的市场机会。只有在对市场竞争状况及用户需求进行调查分析，对电信市场进行细分的基础上，才能针对不同的电信业务定位相应的目标市场。在此基础上，电信运营商应针对不同的细分市场，投入与之相对应的资源，才能最大程度上实现企业的目标。 2.2进行客户细分 客户细分是市场探

16、讨的重要分析工具。它依据与企业胜利相关的属性，从客户的角度去划分市场结构，从而叮嘱企业的市场营销手段并提升企业对客户产品运用行为的理解，进而强化客户管理与沟通。 在市场细分的基础上利用适当的聚类分析模型和算法对电信系统的客户进行分群探讨，可以得到更精细的客户分布状况，有利于发觉优质客户和目标客户，为制定更加精细的营销安排供应支持，对于供应运营商的盈利实力和减低运营成本有很大的好处。 3电信企业市场营销策略 3.1全员营销策略 全员营销不仅包括营销手段的整体性，还包括营销主题的整体性。传统营销是以生产者为中心，以产品售出为目的，而现代营销是以顾客为中心，以顾客满足为目标，所要达到的最终目的日本丰

17、田公司的经验在推出凌志汽车时所说：“我们不应尽满意于客户满足，我们最终目的是使客户愉悦”。 那么，怎样做到这一点呢？这就要求我们坚固树立“企业以市场营销为核心，市场营销以顾客满足为核心”的观念，将产品开发、技术改造、结构调整、生产管理、内部改革、资本运营等工作统一到服务和服务于市场这个中心上来，把搞好市场营销放在一切经济活动的第一位，以市场营销部门为中心，管理、生产、后勤部门以顾客满足为目标向市场营销部门供应服务。亦即搞好对外营销必需先搞好对内营销。某家旅游公司曾提出这样的口号“员工第一、顾客其次”，其含义并非是不重视顾客，而是将员工列为第一的目的在于是企业员工满足，以崭新的面貌迎接顾客，从而

18、实现顾客满足吧。在树立“员工第一”思想的同时坚固树立“前一部门是后一部门的顾客”的思想，从而最大限度的激活内部市场营销。 全员营销的一个很大特征就是：每道工序、每个员工与顾客都处于同一个不行分割的价值链，每个员工的工作都与顾客亲密相关，只不过越靠近顾客的对顾客的影响越大。对于电信企业不能仅局限于对外的窗口，更不能仅局限于营业厅而忽视了对另一些主要的服务群体如机线人员的管理。对于电信企业而言，机线人员服务人员的好坏对我们企业经营的影响更为直观。全员营销应注意这些重要环节，不允许出现任何的微小漏洞。 3.2体验式营销策略 在以服务为重心，以商品为素材，为消费者创建值得回忆的感受的体验经济中，体验式

19、营销发挥着越来越重要的作用。它注意挖掘客户的潜在需求和预期欲望，并将客户对产品练好的体验、愉悦的感受升华为客户的忠诚，这须要从以下三个方面来考虑： 第一、激发客户“迫不及待”的愉悦。体验式营销的重点是让客户从接触、运用产品中得到真实的体验，因此，它首先作用于客户的感觉。如电信产品中触屏手机，客户最初见到它时，只是感觉它怎么可能做到用手指轻轻触摸就可以呢？当企业采纳体验式营销策略时，客户可以亲身体验触屏手机的便利性和好用性，从而激发客户的需求和购买欲望。因此，体验式营销的策略应首先立足于做大、做强、做靓电信产品，使广阔客户产生“迫不及待”的感觉愉悦。 其次、强化客户“宾至如归”的心情。体验式情感

20、和心情的集合，因此，可以说体验营销就是情感营销。情感营销诉求于客户内在的感情和心情，目标是通过营造一个和谐、温馨、柔情的良好心情和心境，进而升华到快乐、骄傲、憧憬，甚至是激情澎湃的高亢心情。消费者的体验达到如此境界，电信产品的营销就会“水到渠成”的获得胜利。这就要求将产品的客观无情性转化为主观有情性。 第三、增加客户“爱不释手”的偏好。客户运用产品就是体验产品，体验的过程就是思索的过程。营销产品，也要伴随着体验、思索，要尽力站在消费者体验的基础上去仔细思索，通过对电信产品的运用进而创新，为客户供应创建认知、激发需求和解除疑虑的体验，引起客户的留意、爱好和惊异。体验式营销的思索应突出其“别出心裁

21、”、“推陈出新”和“出类拔萃”。这样的产品才有竞争力和吸引力，才能使客户“爱不释手”，钟爱有加，从而使广阔客户形成对产品的偏好，并乐意长久的运用。 3.3组合营销策略 组合营销是指电信运营商依据市场竞争状况，从目标客户群的电信需求特点和电信消费规律动身，根据发挥相关产品及元素之间的协同效应的原则，运用科学的营销方案设计方法，将同一电信产品的不同构成元素进行组合，或将两种以上的不同电信产品进行组合，或将电信产品和电信服务进行组合，或将电信产品与非电信产品进行组合，形成不同的营销方案，满意不同客户群的不同需求，最终实现提升客户价值和提高企业效益的目的。详细做法如下：第一、产品（业务）组合营销法。根

22、据不同客户的需求特点而将固定电话、手机、电脑等终端通信产品组合起来，或者将本地电话、传统长途、ip长途、宽带上网、来电显示、短信等基础业务或增值业务组合起来。 其次、客户组合营销法。将具有亲密亲情关系和工作关系的客户组合起来，对于这些客户之间的话务量赐予话费实惠、话务量赠送、新电信产品实惠售卖或赠送、实物嘉奖、数量折扣等。 第三、时间组合营销法。即根据不同客户的需求特点而分别将白天与夜晚、工作日与周末及节日、网络流量的峰谷与低谷等因素组合起来，实行不同的价格标准或话务量赠送、新电信产品实惠售卖或赠送、实物嘉奖、数量折扣等。 第四、关系组合营销法。即电信运营商利用电信价值链关系开展营销活动，主要

23、包括两个方面：一是上游关系组合营销，即电信运营商可以与电信设备制造商、电信终端制造商、icp、sp等企业合作开拓市场、服务客户。二是下游关系组合营销，即利用电信运营商从公司总部到省公司、地市分公司与当地的银行、证券、税务等单位互为大客户的关系以及与政府、学校、医院、开发区等单位的业务关系制定相互捆绑的业务营销组合方案。4结论 总之，电信企业若想在激烈的市场竞争中生存并立足，必需选择一个适合自己营销策略。本文简洁的介绍了全员营销策略、体验式营销策略、组合营销策略以及市场细分和客户细分在电信市场中的重要作用。目前通过细分市场创建属于自己客户的品牌是电信品牌的制胜策略。对于中国电信来说，目前对市场的

24、细分还远远不够，充分挖掘细分市场的需求，依据目标客户的消费特点，设计针对特定群体的客户品牌，给予品牌独特的特性，通过整合营销传播突出品牌特性才是关键。 1 浅谈电信企业市场营销策略创新吴开铭 2 论电信企业市场营销策略岳彩龙 3 浅谈我国电信企业市场营销策略赵继芳 4 浅析电信企业市场营销策略陈夏祥 5 电信企业的市场营销策略王笑婷 6 浅谈中国电信企业的市场营销策略张威 7 浅谈电信营销策略创新黎志忠 8 客户细分在电信营销中的应用探讨马子斌、杨鸿斌 9 市场细分_电信营销胜利的核心孙诚 10 市场细分_突破电信营销瓶颈黄超 电信企业的营销战略篇三 网络教化学院 本 科 生 毕 业 论 文（

25、设 计） 须要完整版请点击屏幕右上的“文档贡献者” 题 目： 基于电信企业的网络平安策略 基于电信企业的网络平安策略 内容摘要 随着企业办公网络的发展，如何保障网络正常运行，网络资源的合法访问，使网络免受黑客、病毒和其他不良意图的攻击显得尤为重要。本文简要介绍了企业网络平安的威逼因素，依据网络访问机制给出了相应的管理策略，并重点探讨了信息加密以及内外网互连的企业网络平安策略。 关键词： i 电信网络；网络平安；策略基于电信企业的网络平安策略 目 录 内容摘要 i 引 言 2 1 概述 3 1.1 探讨背景 3 1.2 网络平安现状 3 1.2 本文的主要内容及组织结构 4 2 企业网络平安需求

26、及隐患 5 2.1 企业网络平安需求 5 2.2 企业网络平安隐患 5 2.3 平安问题对企业网络的危害 5 3 电信企业网络平安策略 6 3.1 访问限制策略 6 3.2 信息加密策略 6 3.3 内外网互联平安策略 6 4 数据备份策略 8 5 结论 9 参考文献 10 基于电信企业的网络平安策略 引 言 随着计算机网络的出现和互联网的飞速发展，网络在信息获得及传递中发挥着无可比拟的作用。众多的企业、组织、政府部门与机构都在组建和发展自己的网络，并连接到internet上，以充分共享、利用网络的信息和资源。伴随着网络的发展，也产生各种各样的问题，其中平安隐患日益突出，无论是企业、服务供应商

27、、政府部门还是探讨和教化机构，平安性明显确定着网络要求和工作的优先级。对于企业而言，提高内部信息集成，实现信息共享，提高工作效率，必需要建立完善、高效的网络。 基于电信企业的网络平安策略 概述 1.1 探讨背景 当今，互联网的发展已经出乎人们的想象，新技术、新概念层出不穷，互联网实现了人们在信息时代的幻想，预示着新经济时代的到来。因特网的快速发展使得信息资源可以快速的高度共享。随着全球的网络化，经济的全球化，世界缩小了，人类的工作、生活变的更加快捷便利。随着政府上网、海关上网、电子商务、网上消遣等一系列网络应用的蓬勃发展，因特网正在越来越多地离开原来单纯的学术环境，融入到经济、军事、科技、教化

28、等各个领域中。电子商务、远程教化、网上医疗慢慢步入千家万户，网络吸引了亿万用户，它已经成为人们生活的一部分。 1.2 网络平安现状 internet正在越来越多地融入到社会的各个方面1。一方面，随着网络用户成分越来越多样化，出于各种目的的网络入侵和攻击越来越频繁；另一方面，随着internet和以电子商务为代表的网络应用的日益发展，internet越来越深地渗透到各行各业的关键要害领域。internet的平安包括其上的信息数据平安，日益成为与政府、军队、企业、个人的利益休戚相关的“大事情”。尤其对于政府和军队而言，假如网络平安问题不能得到妥当的解决，将会对国家平安带来严峻的威逼。 随着互联网技

29、术的发展，网上内容的丰富，互联网如同空气、水融于世界每个角落。互联网不只是高科技的象征，它已成为整个国民经济的神经网络。企业上网不仅是一种时尚，更成为企业胜利的必选项。截止到年2023年4月3日，在我国已有的个网站中，企业网站所占比重最大，为77.8%，到,2023年底全国通过网络进行的电子交易达近4万亿美元。然而，在企业纷纷享受现代文明成果之时，网络潜在的危害也在威逼着企业2。据统计，2023年全球电脑病毒造成的经济损失高达129亿美元，仅红色代码给企业和个人造成的经济损失就达26.2亿美元，90%的网站均遭遇过网络攻击。 2000年2月，在三天的时间里，黑客使美国数家顶级互联网站yahoo

30、、amazon、ebay、cnn陷入瘫痪，造成了十几亿美元的损失，令美国上下如临大敌。黑客运用了ddos（分布式拒绝服务）的攻击手段，用大量无用信息堵塞网站的服务器，使 3 基于电信企业的网络平安策略 其不能供应正常服务。在随后的不到一个月的时间里，又先后有微软、zdnet和e*trade等闻名网站遭遇攻击。 国内网站也未能幸免于难，新浪、当当书店、ec123等知名网站也先后受到黑客攻击3。国内第一家大型网上连锁商城it163网站3月6日起先运营，然而仅四天，该商城突遭网上黑客攻击，界面文件全部被删除，各种数据库遭到不同程度的破坏，致使网站无法运作。 客观地说，没有任何一个网络能够免受平安的困

31、扰，依据financial times曾做过的统计，平均每20秒钟就有一个网络遭到入侵。仅在美国，每年由于网络平安问题造成的经济损失就超过100亿美元。 1.2 本文的主要内容及组织结构 基于电信企业的网络平安策略 企业网络平安需求及隐患 企业网络通常采纳tcp/ip、www、电子邮件、数据库等通用技术和标准，依托多种通信方式进行广域连接，覆盖系统的大部分单位，传输、存储和处理的信息大都涉及到行业内部信息。因此必需对信息资源加以爱护，对服务资源予以限制和管理。 2.1 企业网络平安需求 2.2 企业网络平安隐患 网络的入侵不仅来自网络外部，也来自于网络内部，由于办公网络在用途和实现方式上与公众

32、网络有所不同，大部分办公网络都采纳内部网的形式进行组建，外部网相对而言网络节点数量和信息量都较少，敏感信息一般存放在内部网络中，而且内外网之间大多采纳了较强的爱护甚至物理隔离措施，因此大多数的平安威逼来自网络内部，而非外部，其缘由主要有： 一般来说，大部分机构的信息平安爱护措施都是“防外不防内”，许多办公网络赖以保障其平安的防火墙系统大部分位于网络边界，对来自内部的攻击毫无作用。 内部人员最简单接触敏感信息，而且对系统的结构、运作都特别熟识，因此行动的针对性很强，很简单危害系统的核心数据和资源，而且很难被发觉。 内部人员可能采纳常用的非法用户技术和软件对办公网络进行测试。 2.3 平安问题对企

33、业网络的危害 基于电信企业的网络平安策略 电信企业网络平安策略 3.1 访问限制策略 访问限制的目的是防止非法访问，实现用户身份鉴别和对重要网络、服务器的平安限制4。防火墙就是一类较有效并广泛应用的网络访问限制设备，它主要通过对ip地址、端口号等进行限制和设置应用平安代理等措施，实现内部被爱护网络与外部网络的隔离。 在平安规则上，企业网络可以针对单独的主机、一组主机、一段网络，根据网络协议进行设置，面对对象的平安规则编辑；依据网络通讯端口设置平安规则，针对企业爱护对象只开放某些服务端口；依据信息传输方向设置平安规则，同时在平安规则中设置允许、拒绝等操作方式；根据星期几或每一天详细的时间设置，实

34、现访问限制；依据网络服务设置平安规则。 3.2 信息加密策略 信息加密的目的是爱护网内的数据、文件、口令和限制信息，爱护网上传输的数据5。网络加密常用的方法有链路加密、节点加密和端点加密三种。链路加密的目的是爱护网络节点之间的链路信息平安；节点加密的目的是对源节点到目的节点之间的传输链路供应爱护；端端加密的目的是对源端用户到目的端用户的数据供应爱护。用户可依据网络状况酌情选择上述加密方式。 3.3 内外网互联平安策略 随着网络拓扑结构、网络应用以及网络平安技术的不断发展，平安策略的制订和实施是一个动态的持续过程。须要制定周密牢靠的平安体制以爱护内网的机密信息、阻隔外网对内网系统的有害侵袭以及有

35、效的管理和限制内网用户对外网资源的访问等。为保证企业办公网络的平安性，一般采纳以下一些策略:(1)利用防火墙技术。它是以tcp/ ip体系架构为核心，针对详细应用和用户角色进行智能决策的系统，以爱护网络的可用性、系统服务的连续性;防范网络资源的非法访问及非授权访问;检测各种入侵、攻击和异样事务，并以响应的方式通知相关人员，管理人员依据警报信息刚好修改相应的平安策略;通过防火墙的http访问限制管理，过滤网络地址url，对url中的路径部分以及网页内容进行过滤、对jayaap2 plet、activex过滤；通过防火墙的ftp访问限制管理，供应吩咐级的过滤功能、部分吩咐参数的过滤功能、限制用户的

36、访问，对用户名进行 6 基于电信企业的网络平安策略 过滤、爱护ftp服务器信息。 (2)利用入侵检测技术。入侵检测技术可使系统管理员时刻了解网络系统，给网络平安策略的制定供应依据。入侵检测系统可以监视、分析用户级系统活动；构造改变和弱点的审计;识别反映己知进攻的活动模式并向网管人员报警;操作系统的审计跟踪管理，并识别用户违反平安策略的行为。 (3)利用vlan技术。vlan技术的核心是网络分段。运用vlan技术跨越交换机按功能对网络进行统一的vlan划分，可以将通信限定在同一虚网中，形成特殊有效的限制非授权访问的屏障。如在集中式网络环境下，将中心的全部服务器系统集中到一个vlan中，将网管工作

37、站、系统管理员常常用来登陆服务器的工作站等高平安性的用户组织到另一个vlan中，在这些vlan里不允许有任何用户节点，从而较好的爱护敏感资源，在分布式网络环境下，可按机构和部门的设置来划分vlan，各部门内部的全部服务器和用户节点都在各自的vlan内，互不侵扰。 基于电信企业的网络平安策略 数据备份策略 对企业服务器及数据应利用防火墙实现双机热备份和灾难冗余。对于须要高度牢靠性的用户，肯定要选用具有双机热备份功能的防火墙，在同一个网络节点运用两个配置相同的防火墙，正常状况下一个处于工作状态，另一个处于备份状态，当工作状态的系统出现故障时，备份状态的防火墙自动切换到工作状态，保证网络的正常运用。

38、备用防火墙系统能够在一秒钟内完成整个切换过程，不须要人为操作和除两个防火墙以外的其他系统的参加，而且整个切换过程不影响网络上的任何通讯连接和信息传输。假如是不具有双机热备份功能的防火墙，即使能够做到双机热备份，一旦出现故障时，备用防火墙须要10秒钟以上才能替代主用防火墙正常工作，网络上的全部服务连接均须要重新建立，费时费劲而且会造成很大损失。 基于电信企业的网络平安策略 结论 随着网络建设的发展，企业网络的规模将越来越大，网络平安管理工作将越来越困难，网络平安维护将是企业的一项重要任务。在维护网络平安时，必需结合网络平安防范技术，综合考虑平安因素，制定合理的管理方案、有效的技术方案，实行切实可

39、行的平安防护措施，逐步完善的网络平安防护体系，增加每个网络用户的平安意识，从根本上解决网络平安问题。 榆林电信分公司网络平安系统涉及的平安方案考虑到了榆林电信分公司网络平安系统的实际状况，均衡了性能价格比，从整个系统的牢靠性，稳定性，平安性和可扩展性多方面进行了考虑，有如下优势： 基于电信企业的网络平安策略 参考文献 1陈则徐.浅析企业网络平安策略,电脑学问与技术2023.3，5(9):106-108 2 roberta bmgg，cisse certified information systems security professional北京：人民邮电出版社，2023：98102 4胡春

40、安.中小型企业网络升级方案的探讨:硕士学位论文.华中科技高校,2023.9,34-40 4仇剑锋.基于vlan和三层交换的企业网络平安策略探讨硕士学位论文.中南高校，2023.10,8-12 5 1912e岩明，冼沛勇建立数据平安系统，维护企业信息平安计算机与网络，2023，(24)：19-21 10 电信企业的营销战略篇四 电信企业的市场营销调研 发布人：圣才学习网发布日期：2023-08-15 12:01共 5人阅读大 中 小 电信行业是一个全范围、广覆盖的服务行业，它所服务的对象不是一城一市，而是面对全国的广阔用户。由于电信行业特有的地域性限制，不同的地域具有自己独特的消费特征，这就使得电信企业统一化的市场调研与诸多当地分公司的实际状况偏离，无法适应市场拓展的须要。因此，必需让各个地方的分公司成为市场调研的主体，才能切实制订符合当地实际状况的市场拓展方案。但是，并不是全部的电信运营企业都能够进行卓有成效的市场调研的，惟有系统、科学的市场调查，才能为企业的营销活动供应重要的指导意义。 随着竞争的加剧，市场调研受到越来越多企业的重视。企业要在消费者意识不断成熟的环境下获得更大的市场，市场调研必不行少。一些在观念和思维上比较超前的企业已经成立了特地的市场探讨部门来为产品和服务的推广找寻和创建更多的机会。一份好的市场