2023年最新物流公司策划方案物流公司策划方案(大全四篇).docx

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1、2023年最新物流公司策划方案物流公司策划方案(大全四篇) 为了确保事情或工作得以顺当进行，通常须要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。方案能够帮助到我们许多，所以方案究竟该怎么写才好呢？以下就是我给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。 物流公司策划方案 物流公司策划方案篇一 在这收获幻想的季节，我校迎来一批朝气蓬勃的新生对他们来说高校生活是簇新好玩的和充溢新奇的。 物流协会xx级通过招新活动帮助新生更好的适应高校生活，丰富新生课余生活，熬炼其实践实力并扩大协会影响力。 物流协会 xx xx 全院大一新生，每人需交会费

2、20元 20xx年xx月xx日xx年xx月xx日 xx广场一教楼前 （一）迎新阶段 1 布置迎新点 挂横幅、贴海报、按桌椅、 2 迎新询问点 在教学楼一楼前安置询问点，便利新生询问。 （二）招新阶段 报名： 宣扬协会 缴纳会费、填写基本资料 通知会员大会时间、地点 策划部 负责活动整个策划 宣扬部 负责整个活动的宣扬 外联部 负责活动的赞助 编辑部、业务部 负责活动的流程和新生的询问 财务部 负责活动的财务支出 办公室 负责活动期间的会议记录 向新生介绍协会时要做到言语流利，看法端正，待人恳切。 活动开展期间各部门要团结一样，听从统一支配和调度。有事请假要提前申请。 活动开展期间留意平安，尽量

3、避开因人员繁杂和事物繁多造成的平安事故。 如出现临时事故要上报统一处理。 物流公司策划方案 物流公司策划方案篇二 1、公司名称：星空物流有限责任公司 2、类型：有限责任公司 3、含义：我们物流有限责任公司是一家现代化综合服务型的专业第三方物流公司，公司是运输、仓储、货物配送与物流方案策划为一体的专业物流公司。 服务直到恒久，真诚贯穿始终，利益与之同行。作为第三方的物流发展平台，我们相识到了物流现在还是一个新兴行业，正在日趋发展，而我们公司也是一个刚刚成立的公司，在锁定目标客户的时候不应当是漫天撒网，而是选定几个对物流需求大的行业。 在杭州，家电、服装、医药、书籍、电子产品等行业或领域纷纷释放物

4、流须要，而我们正是要抓住这一好机会，要深化细致的探讨这些目标行业，然后供应一些专业的特色服务。以服务为导向，真诚做伴侣，利益一路同行，为根本目标。不断开拓发展。 而当今社会，基础上单一的运输模式已不再是物流社会的潮流，不再客户须要的物流服务，要想提高市场竞争力，扩大市场占有率，必需变更单一的发展模式，向先进的、全面的发展模式看齐，向运输、仓储、配送想结合的发展模式转变。科学技术以及管理上夜市同样的一个道理。 各个部门职责分工： 财务中心：制定租用车辆资金的管理和资金的调度安排；每笔业务的财务报表编制和分析报告，各种凭证的办理；每日营业额的统计和税金申报、交纳；员工的工资管理安排。 人力资源部：

5、指定企业的人力资源安排，负责员工的聘请、录用，人员的调动档案管理，岗位与组织设计，人力资源的管理和开发，相应的绩效评估和薪酬管理，为企业和员工长远发展制定好合理的职业生涯规划，法律事物管理等，为企业的发展壮大供应良好的人才储备，已达到保驾护航的效果。 电子配送中心：进行配送中心作业流程和物流管理，它包括订制服务、取消服务、例外管理以及配送调度支配、线路优化和跟踪等功能。最大限度的发挥计算机的协助功效，提高工作效率，降低流通成本，增加数据挖掘实力，为企业的服务、管理、决策供应充分的信息来源。（该中心支持无线手持终端/条码作业模式，可与供应商的erp系统、承运人的运输系统互连。）整理并保存客户信息

6、，维护客户关系接受客户投诉整理后提交决策层。 规划发展中心：根据先进、牢靠、长远发展的要求进行设计，以建设一个高度现代化的物流运输网络为最终目标。目的是以现代物流信息技术改造传统运输企业，提高企业竞争力，为运输企业创建新的利润来源。横向、纵向联合其它企业，扩大企业的业务层面。 市场营销部：做好市场环境分析、客户探讨，指定适合本公司的营销策略。依据本公司的不同时期做出不同的市场营销策划，拟定营业目标并督促执行，对产品的出售和售后服务等状况做出相应的处理和反馈。 仓储后勤中心：使本公司的仓库精细化管理，实现异地多点仓库的管理；它可以对货物存储和出货等进行动态支配，可以对仓储作业流程的全过程进行电子

7、化操作；可以与电子配送中心建立数据接口使客户通过互连网实现远程货物管理，可以与企业的erp系统实现无缝连 接。对公司的车辆修理、集装箱的支配进行管理。 物流配送中心选购物流设备可以分三步走： 第一步：明确业务需求 我们常常说从量变到质变。当业务需求达到肯定量时，业务模式和须要的设备可能完全不一样。例如，一个 1000平方米的配送中心，通过人工作业或叉车作业就能满意需求。而当配送中心超过 10000平方米，人工作业或叉车作业就可能无法达到效率的要求，必需运用搬运设备、输送设备或拣选分拣设备了。 从量化的角度来说，明确业务需求，就是要明确存储单元、库容量需求、sku数、出入库流量等，一般通过 ei

8、q分析获得。 其次步：确定配送中心的模式 依据业务需求，确定采纳楼层仓库还是高架仓 库，是采纳叉车作业、vna还是as/rs，是人工分拣还是自动分拣，等等。一般状况下，确定以上两点，依据投资预算，就可以初步进行物流设备选购了。 第三步：选择详细的物流设备 配送中心运用的主要设备有以下几个部分，参见下表 投资预料与应用 购买一块地皮，构建一个xx平米的仓库需资金x元。 塑料托盘约x元一个购买x个合计xx元。 手动叉车xx元一台购买xx台合计xx元。 购买叉车1台xx元， 堆高机一部xx万元， 箱式货车5部每部xx元合计xx元， 半新面包车3部每部xxx合计xx元， 条码标签机一部xx元。 物流公

9、司策划方案 物流公司策划方案篇三 xx物流公司主要业务是运输果蔬，主要以xx地区为主。通过用车队运输水果，向旁边地区供应本地水果。并以优质的服务满意广阔顾客的需求。 众所周知，xx是xx东部的水果生产基地，xx城兼顾着水果的输出和蔬菜、消费类产品的输入双向物流运输，以水果的输出和蔬菜的输入最为出名。阳光城的土地基本上都用着种植果树之用，其中大部分是个体种植户，水果品种也不少，4、5、6月分别出产枇杷、桃子和葡萄。生产的水果80%左右用于外销（每年都有外地商、中间商、或者物流公司来收购），基本上发往全国各地的都有，其中以南方居多，另外阳光城的粮食蔬菜、消费品也大部分靠外地输入。这两点就为阳光城发

10、展物流业供应了前提条件。 xx城这种特别的生产经营环境给我们的物流发展供应了很大的空间，我们把目标市场主要定位在三个方面： （1）、广阔的水果种植户、蔬菜生产基地、消费类产品（卖家） （2）、水果加工企业、阳光城广阔农夫群众、外地水果购买商（买家） （3）、自己做物流中间商或者与物流中间商合作。 面对这样大的市场表面感觉简单，其实不然：第一、水果产家大多都是当地的农户，他们自己运输外销的少，大部分是靠外地商自己来选购，这就无形中增加了我们同其他物流公司的竞争力和对外选购的选购人员人数。其次、本地的物流公司众多，有农产品物流中心聚和国际。小型公司也不计其数，比如xx有限公司（代购代销、代理运输）

11、，xx业，xx贸易（可以配备塑料袋和塑胶袋）。无公害水果示范生产基地：洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘蓝冷藏物流等等。第三，我们的阅历、技术、资金、客户源等方面存在缺陷，不及对手，这就要求我们的团队必需通过坚持不懈的努力，拿出我们的拼搏精神，大家同心协力共创辉煌。 为加强我们进入市场的竞争力我们将发展一个集运输、仓储、包装、贸易为一体的运输企业，提倡以质量求生存，靠信誉谋发展，届时将先预备五十辆各种吨位、车型的集卡车，另有几十部协议车辆协作各项工作，为客户供应各种货物的长、中、短途陆运。同时引进最先进的技术设备，注意自身效率的提高。提倡以质量求生存，诚恳守信，把服务从起先进行到最终。 本公司将为

12、你供应以下服务： 1.马路一般货物运输； 2.快递运输。 3.货物仓储、分拣、加工、配送； 4.特种货物运输、特别服务； 5.物流方案设计、供应链管理。 6.竞争对手与自身的优劣分析： 1、聚合国际：四川聚和生态农业发展有限公司注册资本 5000 万元。 位于四川成都龙泉驿国家经济技术开发区，紧邻成渝高速马路龙泉出口处 ， 主营市场开发，农副产品批发与零售，进出口贸易，物流配送，农副产品深加工等，同时供应配套的设施、规范的管理、平安的环境、完善的服务，并对果农客商推出了一系列实惠措施。 1、免3个月交易费，免费供应电子称； 1、免费为外地水果收购商供应6个月住宿； 1、免水果经销商3年摊位运用

13、费； 1、免费为单位和个人供应6个月办事机构场所； 2、我们的优势：机构精简，敏捷机动，人性化服务，实行的是点对点的服务，并且适合小规模的运输，便利更多的客户， 1、对应技术：物流产业对相应的技术要求也很高。我们在xx城创办一个中小型的物流公司，基本的物流相关技术不行或缺，比如说库存技术，这是非常重要和基础的。除此之外，考虑到我们公司是一个中小型的物流公司，在阳光城的客户群主要是果农和菜农，也就是以运输水果、蔬菜为主，要运输这些比较讲究季节性和时鲜性的产品时，我们还要考虑某些运输货物的特别性。比如说要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我们公司可能资金、实力有限，会与第三方比较特地的做冷藏工作的小

14、公司合作，一有实际须要，就双方共同合作完成运输，比如说可以合作的有洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘露冷藏等公司。在库存技术方面，我们自身公司有一个仓库，在货物较多时我们可以租用公共或私人的仓库来解决。最终，还有包装技术，在阳光城，因为果蔬的特别型，对水果和蔬菜都实行物流集中包装的手段，所以，要求我们公司还要建立必要的包装技术。 2、 产品服务规划：我们的物流公司的目标群主要是阳光城的果农和蔬农，为他们供应运输果蔬到成都三环和周边地区果蔬市场的服务，还有实力运输果蔬到四川邻近各省，比如贵州，云南，湖南等省。对于大型的货物运输，我们现阶段还无法独立完成。 3、 将来的产品与服务规划：在稳步发展的基础

15、上，我们考虑在十年之类能够把运输实力扩展到中型货物，不再是以果蔬为主。在成都市内和各周边省市逐步建立分办事处，各好的开展外地的物流工作，运输范围也逐步向外扩展。另外，以后争取在客户范围扩大的基础上，在自身网站上建立crm（客户关系管理）系统，更好的与客户进行沟通和交易。 4、 相关支持：在自身网站上设立会员机制，在初期，有实力和条件上网的客户免费入会，还可以在我们公司网站上发布其他相关商品的供应和求购信息。此外，我们还可以定期在公司网站上发布讲座和培训信息，邀请专家来为农夫讲解与他们自身相关的经济、法律学问等。公司成型和发展之后，建立crm系统，建立专业的物流相关支配的系统（如车辆，人员的支配

16、），一达到合理的资源利用，提高公司经济效益。 市场预料：市场有很大的发展潜力，竞争者不多，而且他们的网上销售做的不够完善（调查时发觉龙泉的物流企业并没有进行网站建设等工作）。没有进行网站规划的工作。我们将利用网上营销的优势，与现有的企业进行竞争。同时因为我们是新成立的公司，在战略上我们将实行避强竞争的方式，以避开在企业成立之处被竞争对手击败。现在龙泉做水果等运输的企业渐渐发展起来，以后的竞争会更大，现在正是市场竞争最薄弱的时候，现在大多数的果农都是把水果运往旁边地区，我们的物流公司将进行两项服务工作，一、把水果运输到旁边地区。二、我们不做长距离的运输，但我们可以帮助要进行长距离运输的果农联系，

17、这样来提高我们在顾客心中的信任指数，以尽快增加在顾客中的形象。 再者，现在xx的果农比较多，假如能帮助他们把水果运出去，不仅解决了果农水果的储存问题，同时也为他们的水果带来了更大的商机。据以上可知现在龙泉水果市场是很广袤的。 由于我们和竞争者的差别不大，我们要实行的产品定位方式是产品运用者定位方法，即找出产品正确的运用者或购买者，使定位在目标市场上显得突出，在此目标市场群中，为他们的地点产品服务等，特殊塑造一种形象。 产品定位步骤： 1、 分析本公司和竞争者之间的产品。 2、 找出差异性。 3、 列出主要的目标市场。 4、 指出主要目标市场的特征。 5、 与目标市场的需求，接着就是把产品的特征

18、和目标市场的需求与欲望结合在一起。 同时我们在建立起公司后将树立我们在顾客心目中的形象，以良好的服务细心的管理赢得顾客的信任，以吸引更多的顾客和商家。 渠道：公司建立之处，由于才进入行业，须要大量的业务来回收成本，有利的销售将是进行回收的最快捷的方式。本公司主要进行的是第三方物流，企业成立时我们通过适当的运输商来弥补我们的不足，同时投放大量的广告以把本企业推销出去，让广阔的顾客了解我们公司并渐渐信任，还可以通过广发传单及贴海报的方式把企业推销出去。物流面临的另一个问题是产品的储存，除了利用本公司的仓库外，不解除运用其他公共仓库来缓解自己公司仓库的压力。 1.行业风险 有数据显示，我国水果蔬菜等

19、农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率在25%30%左右，也就是说1/4强的农产品在物流环节中被消耗掉了。而发达国家的果蔬损失率则限制在5%以下，美国蔬菜水果物流则更为典型，产品可以始终处于采后生理须要的低温状态并形成一条冷链：田间采后预冷冷库冷藏车运输批发站冷库超市冷柜消费者冰箱，水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有1%2%。 水果运输的条件比较困难，有的品种怕冷，有的怕热。结合阳光城的实际状况，比如在现在4月就盛产枇杷，枇杷果肉松软多汁，且又成熟于初夏高温多雨季节，故一般条件下难于贮藏和长途运销。并且假设运用贮藏保鲜法，可使枇杷保鲜期提高到80天以上，但长期贮藏会使枇杷果实风味变淡，同样

20、会降低枇杷的质量。 其存在的问题，一是在流通过程中产品缺乏加工、保鲜、包装等物流技术处理，商品的附加价值较低，并且其销售的物品除粮食等易于保存的农产品外，一般的鲜活产品如水果必需在一、两天内完成农产品物流全过程，否则生产者利益会受到很大损失；二是物流半径极其有限，生产者难以在更大空间范围内找寻可出更高价值的需求者；三是单位物流成本很高，由于这种农产品物流方式的流通量和销售量都很小，致使单位商品的运输成本、销售的时间成本和交易成本都很高。 缺乏健全、快捷、灵敏、平安和牢靠的物流管理信息系统网络。目前在水果的生产和流通中，不仅农夫信息匮乏，即使一些龙头企业也缺乏充分的市场信息，因而造成生产环节与流

21、通环节脱节，致使产品积压损耗现象严峻。由于信息不灵，产品销售困难，农产品物流过程中，资金回拢缓慢。 2.质量风险 由于簇新水果的含水量高，保鲜期短，极易腐烂变质，因此对运输效率和流通保鲜条件提出了很高要求。 物理损伤 长期以来不良操作是引起水果质量损伤的一个主要因素。运输中商品遭遇物理损伤对质量影响很大。造成物质损伤的主要缘由是不良操作、超载、堆垛支配不当等。虽然运用包装对缓解运输中商品遭遇物理损伤的程度起很大作用，但是，仍旧不能防止运输中不良操作的影响。绝大多数水果含水80%以上，属于鲜嫩易腐性产品，假如在运输装卸操作中不留意轻装卸就会遭遇破损。破损后的商品不易贮存，非常简单引起腐烂，因而在

22、水果运输中要严格做到轻装轻卸。 就如阳光城的枇杷为例，枇杷皮薄，且无后熟作用，所以要在它基本完熟时采收。采收过早会影响果实的品质和产量，采收过迟则影响果实的耐藏性。并且易受机械损伤，伤口易腐烂，果皮易变褐色。如未经处理在室温下存放10天，即有80%果实腐烂，因此枇杷的保鲜对枇杷的运输和销售极为重要 运输中码货的支配也是非常重要的，即便货物没有超载，也必需当心地将一车水果有秩序地堆好、码好、限度地爱护好。各包装之间要靠紧，这样在运输中各包装物间就不会有太大的晃动。包装要放满整个车的底部，以保证货物中的静压分布匀称。要留意垛码不要超出车边缘。要使下层的我装担当上层整个包装件的重量而不是由下层的商品

23、来承受上层的重量。为此，长方形的容器比较好，形态不规则的容器，如竹筐、荆条筐，要堆放成志向的格式就困难得多。 还有通过对阳光城水果市场的实地考查发觉：工人在装卸水果过程中或运输过程中，都站或坐在包装商品上。这样也会产生类似于超载造成的物理损伤，这一行为须要竭力制止。 失水 水果保鲜在很大程度上可以说是保持水分。水果在采收以后的运输期间发生失水现象是不行避开的，因为水果的呼吸代谢也要消耗部分水分，由于种种缘由造成的水分蒸发，限制运输中水果失。在运输过程中，特殊在高温季节，还要留意遮盖货物，使阳光不能干脆照耀在商品上。但是，遮盖物的放置要使货物前后通风道不被拦住。防止聚热的主要方法是加强通风，就是

24、在堆放包装件时，使各包装之间空气可以自由流淌。特殊是要留意利用运输工具行驶时产生的空气流淌，使空气流过货堆甚至流过包装件内部。 物流公司策划方案 物流公司策划方案篇四 本公司位于江xx市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新动身，争取在市场中占有一席之地。 传统运输、仓储企业向第三方物流企业转变的重要标记，是企业能否为客户供应一体化物流服务，是否拥有结成合作伙伴关系的核心客户，从目前状况

25、看，我国大部分物流企业仍旧主要在供应运输、仓储等功能性物流服务，通过比拼功能服务价格进行市场竞争，要变更这种状况，一个重要方面就是要超越传统物流服务模式，在服务理念、服务内容和服务方式上实现创新。首先，要认清一体化物流与功能性物流在服务性质、服务目标和客户关系上的本质区分，树立全新的服务理念；其次，要在运输、仓储、配送等功能性服务基础上不断创新服务内容，实现由基本服务向增值服务延长，由物流功能服务向管理服务延长，由实物流服务向信息流、资金流服务延长，为客户供应差异化、特性化物流服务；同时，要依据客户需求，结合物流企业自身发展战略，与客户共同寻求最佳服务方式，实现从短期交易服务到长期合同服务，从

26、完成客户指令到实行协同运作，从供应物流服务到进行物流合作。 （一）国内环境分析 我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展的程度。不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。虽然我国现有的物流服务还没有摆脱传统的以运输费、仓储费为指标的结算方式，但物流企业在开发一体化物流项目时，仍应避开与客户纠缠于就功能性服务收费进行讨价还价。要从客户物流运作的不足切入，与客户共商如何改进，让客户先相识到物流企业的服务能带来的好处，再商谈合理的服务价格。事实上，客户因为物流合理化而发展壮大，物流外包规模

27、自然会相应扩大，双方合作的深度与广度也会随之增加，物流服务的收益和规模效益必定会提高，这就是双赢的合作伙伴关系。 （二）徐州市物流现状及发展思路与目标 1、现状 xx区域，物流市场潜力巨大，有较大的市场机遇。辖区丰富的物流资源，由于一系列主客观缘由，尚未有效开发创效。为之，必需仔细探讨，制定对策，把握机遇才能实现铁路物流业的发展。一、徐州铁路物流业的现状徐州铁路的物流企业是在铁路多元经营运输延长服务项目的基础上发展起来的，从业务性质看主要开展了运输、仓储、装卸、配送、代理等项目。从组织结构看，一般有两种模式，一种是设立总公司，各车务段所在地设立分公司的统管形式，另一种是设立托付各车务段代管分公

28、司的托管形式。从业务运作看，主要是依靠铁路垄断优势地位，依附铁路运输资源惊慌，供应仓储、装卸、配送、代理等服务产品。 2、徐州物流发展的思路与目标 针对目前xx物流发展的现状，应坚持“统筹规划、政府引导、市场运作”的原则，依托东部产业基地和消费市场，以提高物流效率和降低社会物流成本为中心，以马路、铁路、水路为基础，以信息技术为手段，重点建设物流集中发展区和扶持第三方物流企业，整合物流资源，实现物流的社会化、专业化、规模化、信息化、一体化，把徐州建设成为东部重要的现代物流中心。发展区域型综合物流基地、专业配送中心，保税物流中心，形成层次分明，运转有序的物流体系，培育成都物流业的品牌优势和核心竞争

29、力，形成规模化、专业化、一体化的现代物流群体，使物流业成为成都经济的支持产业之一。同时放宽物流市场准入政策，探究沿海城市发展物流的新模式，构建连接国际国内经济发达地区的物流快速通道，启动公共物流信息平台建设，提高综合物流效率。 目前xx市物流业缺少大规模、高起点、现代化新型物流配送中心，一般的运输企业和传统的物流企业很难满意当今经济快速发展、流通的市场需求。 随着社会经济的发展，满意物流客户的特性化需求已经成为物流企业营销的重点。企业营销战略的制定要从客户起先，所以要进行市场细分，选择目标市场，确定公司的定位。 （一）公司定位 通过对我国物流市场及徐州物流市场的分析，公司定位于供应一体化的物流

30、服务，在第三方物流的基础上结合现代电子商务，充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能，集选购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。 （二）公司的目标 公司的目标是：在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为动身点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，供应创新服务。 同时，通过信息交换平台，公司将为传统企业供应丰富多样的贸易整合机会，并使企业的选购和销售成本大大降低。任何有物流需求的企业，都可通过此平台提交服务诉求，

31、通过平台进行低成本营销，拓展业务和市场，借助网络媒体的互动性，实现网上宣扬和网上营销的一体化。从而，最大限度地满意市场须要。 市场营销组合是指企业针对目标市场，综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组成一个系统化的整体策略，已达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。它是由产品策略、定价策略、销售渠道策略以及促销策略组成的，每个策略又有其独立的结构。企业在分析市场，选择自己的目标市场以后，就要针对目标市场的需求，有效而利用本身的人力、物力、资源，趋利避害，扬长去短，设计企业的营销战略，制定最佳的综合营销方案，以便达到企业的预期目标。 （一）产品策略 产品策略是指做出与企业向市场供应的产品有关的

32、策划与决策。产品与服务是营销组合中至关重要的因素。 1、增设选购、仓储、物流信息供应等产品线，实现一体化的管理。 2、供应增值服务，如在仓储服务中，建立高层的自动化仓库，利用巷道式堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，满意其要求。 3、物流功能服务向管理服务延长。 4、实物流服务向信息流、资金流服务延长。 5、既要注意长途运输，又要发展短途运输、送货上门等低值的服务，吸引小企业。 6、增加仓库、汽车等的数量；加强人员素养的培育等，通过这种有形商品的合理运用，可以有效的吸引客户。 7、引进新技术，设计本企业的物流服务项目，实现物流服务的全面升级。 （二）定价策略 价格是市场

33、营销组合因素中非常敏感而又难以限制的因素，它干脆关系着客户对物流服务的接受程度，影响市场需求和企业的利润。物流服务的定价策略对物流系统及其所供应的服务具有重要作用，定价策略正确与否将影响物流活动的广度、深度及其顺畅性。 （三）分销渠道策略 在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在地点、时间、数量、品种、信息、产品估价和全部权等方面存在着差异与冲突。企业生产出来的产品，只有通过肯定的市场分销渠道，才能在适当的时间、地点、以恰当的价格供应给广阔消费者和用户，从而克服生产者和消费者之间的差异和冲突，满意市场需求，实现企业的市场营销目标。 1、采纳广告、电话、电视直销等的干脆渠道，并利用互联网加强网

34、络营销。 2、找寻选购代理商，选购对于本企业来说是新建立的产品线，所以还不能够供应完善的选购服务，所以要找寻选购代理商进行代理。 3、经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽谈业务的环节交由经纪商负责，集中企业的精力进行物流服务。 （四）促销策略 物流企业的服务特性使其沟通与促销和产品的促销有肯定的差别，因此为了进行有效的促销管理，物流服务促销必需遵循其特有的原则，进行周密的支配与安排。物流企业常运用的沟通与促销的工具包括人员推销、广告、营销推广、公共关系等。伴随着信息技术的发展和服务理念的演进，物流企业的促销将不断推出新的策略与方法。 1、加强企业推销人员素养的培育，增加其销售手段的技能。推

35、销人员要想熟识本企业的发展历史、经营理念、企业文化、交货地点、企业规模、经营目标、企业的优势以及将来的发展等，取得客户的信任和支持；推销人员要向顾客具体介绍物流企业的服务项目、服务承诺、服务费用、交货方式、交货时间、交货地点、付款条件等，吸引采纳本企业的服务；推销人员还要帮助企业收集和反馈市场信息，包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息，从而使企业在竞争中立于不败之地。 2、在企业成本允许的状况下，加强广告方面的费用。通过在电台、电视广播等视听媒体做广告；通过报纸、期刊杂志、印刷品等传递广告；在街头、建筑物、车站、码头、体育场、旅游点等公共场所，活在允许的路牌、霓虹灯等地方张贴广告；通过邮

36、政干脆投递企业介绍、产品说明等函件等方式做广告使广阔的的企业了解本公司。 3、营销推广：对选择本公司服务的企业予以价格折扣、赠送与企业相关的小礼品并向其供应服务促销和展示促销；对与企业进行合作的中间商予以现金折扣、特许经销、代销、试销和联合促销等策略；对于企业的推销人员推出推销员竞赛、红利提成和特殊推销金等方式调动起主动性； 4、公共关系；处理好与客户之间的关系，解决好产品的售后服务爱护客户的利益；处理好与中间商的关系，实现互利互惠共同发展；处理好与新闻界的关系，真诚相待、主动联系、促进人际关系，理解敬重、主动协作新闻工作者的工作，虚心接受新闻界的指责；主动参加慈善事业捐献，提高社会声誉；处理

37、好与竞争对手的关系，加强合作，促进物流业的发展。 1、信息共享：通过信息平台的建设，了解各个仓库以及供应商的货物状态，包括库存量的数据、销售量数据及货物的走势状况及企业的回馈信息。并使各个仓库了解各供应商的货物品类，价格状况以及新品的推出，刚好了解第一手的产品信息。 2、建立企业自主的网站，将企业的各种产品服务的信息在网络上向顾客展示，让他们进一步了解产品服务，增大顾客运用该公司服务的欲望。同时也可以扩大企业的知名度，也就是广告效应，从而扩大营业额。 3、通过信息网，使全部信息共享，增加了透亮化，可以刚好了解商品的各类信息，削减了不必要的开支。 4、在信息平台的基础上运用条形码技术、全球卫星定位系统（gps）、物流选购管理和企业资源管理等物流管理软件，并对其实施无缝链接和有效整合，以充分满意客户日益增长的信息化需求。 5、通过信息管理平台和库存管理系统进行单品管理，刚好了解货物的动态。如：货物当前的状况、销售状况、库存状况和资金（货款）到位状况，便利作出有效的决策。