2023年最新衣服品牌营销策划书服装品牌企划书(篇).docx

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1、2023年最新衣服品牌营销策划书服装品牌企划书(篇) 范文为教学中作为模范的文章，也经常用来指写作的模板。经常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。信任很多人会觉得范文很难写？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧 衣服品牌营销策划书 服装品牌企划书篇一 一、前言 改革开放二十多年以来，*服装业快速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占据了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50以上出口国外市场。据海关统计，2023年1-11月份服装及衣着附件累计出口46930亿美元，比去年同期增长2521。其中，梭织服装及附件出口2

2、0682亿美元，比去年同期增长2024；针织服装及附件出口1618亿美元，比去年同期增长2662。另据中华全国商业信息中心统计，2023年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达3582亿元，比去年同期增长223；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长86。 随着服装业的快速发展及*加入wto，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现*的增长，国外二线品牌大规模进入*，使得*的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、*化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展阅历*示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一

3、比凹凸，走*化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造*服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，帮助“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并协作营销策略，使之取得优良的销售效果。 二、女*服装企业的格局与发呈现状分析 要对女*服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女*服装生产企业的格局、女*服装业的发呈现状和女*品牌服装的市场与消费趋势及女*品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所

4、在。 1）国内女*服装企业的格局分析 服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年始终保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占据了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。 在激烈的市场竞争中，*女*服装生产企业的格局也发生了深刻的改变，目前国内大中型女*服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做oem的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓实力及配套供应面料的研发生产水同等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人*源优

5、势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距*水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依靠进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着肯定的竞争优势，当国家进口关税在将来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一

6、线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。 国内女*服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓实力和设计水平，能配套供应面料的女*服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。 2）女装业的发呈现状 爱美是女*的天*。经济的持续增长大大地增加了女*的消费实力，这为女*服装业的发展带来新的增长空间。依据中华全国商业信息中心的统计，2023年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长85，女装销售量占全部服装销量的27，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。 从目前国内女装业的发呈现状来看，大致有

7、以下几个特点： （1）区域特征突出 *女装经过多年发展，渐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特*取得了不小的成就，因此区域特征非常明显。比如杭州女装，具有浓重的*南水乡文化气息；粤派由于接近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜*艳丽为特*。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成肯定气候后，起先进*目标城市。 （2）主动寻求个*发展 现代消费者着装比较讲求个*化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达*女*自我个*及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中*、款式最能表达人的个*，因此对于女装生产企业来说，*搭配和款式的个*化成为关键因素。女*消费者

8、对服装的个*要求越来越高，女装企业也相识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就须要面对市场要求，更大限度地满意不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的须要。这表明，*女装企业在行业的认知上迈进了一大步。 （3）跨越式实现跨国经营 *的服装企业起先相识到并非只有具有肯定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现*化经营。在这一点上，浙*夏梦牵手*品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的胜利案例，为*女装的发展也供应了极具价值的参考。 （4）紧盯欧美市场 欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。

9、在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、target这样的大型超市，还是遍布街头的*店和折扣店，都常常能看到形形*的*女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“*制造”。*企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从magic服装服饰博览会、cpd成衣贸易展、纽约*面料展、纽约*女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对*女装的评价也是非常确定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8公路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、*苏舜天、红豆集团、*美等中资服装企业也在这里建立了“依据地”。 （5）劳动

10、力比较优势具有长久* 我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具*竞争力的产业之一。有关资料显示，2000年我国纺织服装业每小时*为美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展*家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律*等综合素养则要远远赛过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推动，我国劳动力优势将为服装出口供应源源不断的动力。因此，至少在将来十几年内，在同等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、娴熟的劳动技能，我国女装业具有相当的*竞争力。 纵览*女装业

11、现状，不难看出*女装的前景广袤，具有巨大的发展空间。 三、女*品牌服装的市场与消费趋势分析 （1）女*品牌服装的市场分析 经过多年的发展，我国女装已经基本满意了女*衣着须要，但是却只有少女装相对有个*，而现代消费者着装讲究个*化，追求自我风格和完备，各个年龄阶段的女*消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者须要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个*服装都很短缺，许多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女*服装为主，尺寸、颜*和款式也不适合老中老年女*。 同样，目前我国服

12、装市场对中老年人来讲，可选*不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，*65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。 （2）消费趋势分析 从近年来女*品牌服装流行趋势看，消费将向个*化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有肯定经济基础和肯定消费品位的白领们来说，她们更喜爱的是有个*、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有肯定知名度的品牌服装。因此，肯定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的*名牌的销售将有所上升；另一种是中低档

13、消费起先慢慢向中档消费转变。 此外，随着服装行业提倡“绿*”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也慢慢崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋*壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说，今后女*服装消费在兼顾朴实、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。自然原料略微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。 四、女*品牌服装的消费者分析 （1）消费阶层分析： 随着*生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大改变：形成了三种不同社会层

14、次的消费群： a)名牌服装消费群： 这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农夫企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的，而消费量即占到3%。 b)中档服装消费层. 这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%； c)低档服装消费层。 主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。 (2）不同年龄消费者分析 经过多年的发展，我国女装已经基本满意了女*衣着须要，但是却只有少女装相对有个*，而现代消费者着装讲究个*化，追求自我风格和完备，各个年龄阶段的女*消费者对品牌服装的要求也越来越高，

15、这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者须要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者： a)15岁-25岁的青少年女*: 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不*或不完全*。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新奇*上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有肯定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 b)25岁-45岁的中青年女*： 这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有肯定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注意生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；

16、 c)46岁以上中老年女*： 这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。 （3）不同区域消费者分析 依据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，*、上海和广州的人均服装消费实力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，*则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。 由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女*属于品牌服装的

17、主力消费群。 服装品牌策划书（二） 19世纪50年头，美国西部发觉大片金矿，多数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒芜萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维斯特劳斯(levistrauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意非常兴盛，但是所选购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。 为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小

18、百货店，开办了特地生产帆布工装裤的公司特地做服装品牌策划书。 20世纪三四十年头，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从今，美国东部地区很多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。当1996年罗伯特海斯(roberthaas)领导利维时，他把这个世界最胜利品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peacecorps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获

19、得媒体的上下叫好。公司也起先逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的胜利企业变为“休闲服装的权威”。 利维公司制订了“全球思索，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣扬其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和*消费者认为利维牛仔裤是特殊时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的接着收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要缘由。 市场分析 国内市场广袤。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又许多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的宠爱和最捧。 随着*加入wto，代表国外文化和传统精神的

20、品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。 产品在市场中的定位。 当今年轻人都喜爱穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分呈现年轻人的*格特征，张扬、青春、放松、*感、随意、简约、*自主、崇尚自由解放符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不行少的“百搭服装”，样式简洁流畅，清洗便利，适合很多场合，线条精致的牛仔裤能吸引更多人的目光。 消费者分析 是针对16岁35岁的青年男女，其中又特殊注意白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满意其要求。 牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、呈现个*。 让每一个拥有levixxxs的人觉得levixxxs是一种品质高的产品，让消费者能洪亮自

21、信的说出这一个闻名的牌子，让levixxxs穿着身上是一种荣耀。也就是注意levixxxs的品牌和所代表的“美国精神” 产品及竞争对手 产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有肯定的局限。因此须要在适当的时候进行一些推广促销的工作。 竞争对手有许多，犹如级的lee、misssexy等，还有一些品牌的延长方向也做了牛仔裤，如等。 广告策略 广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的*调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深化人心。 广告知求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理*、感*和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在

22、人们的理念中应形成穿上levixxxs是个*张扬，随*，*感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。 广告实施安排 广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。 广告时间：4个月 广告主题：*感，*，逍遥自在，美国精神 各媒介的广告表现、规格： 平面广告：1报纸整版(48*35)半版(24*35);广告牌;灯箱 2电视广告 衣服品牌营销策划书 服装品牌企划书篇二 安排要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高

23、质量地完成。 另外对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。xxx知己知彼方能百战不殆xxx，因此这一部分须要策划者对市场比较了解。 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。 关于营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定

24、市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 其中这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。 衣服品牌营销

25、策划书 服装品牌企划书篇三 随着海南建设国际旅游岛的的发起，我们是否在想着海南是不是要发扬自己的文化特色，如海南的景色、海南的名胜古迹、海南的自然风光等。 而我想的却是海南人的服装一套可以体现海南海南特色文化的海南岛服装，海南的岛服！ 古人云：“先审时度势，后谋术。”任何事物的发展都受到环境条件的影响，服装销售同样要遵循这肯定律。首先通过各种有效的市场调研对服装市场的销售环境、顾客购买行为进行分析，然后制定适当的竞争策略，以获得竞争优势而创建销售佳绩。 产品在市场中的定位。 椰风海韵！每当提起海南这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充足等。在这得天独厚的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海

26、滩旁，品尝着椰子汁、吹着暖洋洋的海风如此的逍遥和美妙，对着这个卖点。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休闲为主题。 是针对每个年龄段的消费者，设计出新奇的服装款式借鉴于东南亚的一些国家，如泰国、印尼、老挝的服装特点又不失于海南文化特色，其他方面的消费者适时满意其要求。 funs服饰身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、呈现特性。 让每一个拥有funs的人觉得funs是一种品质高的产品，让消费者能洪亮自信的说出这一个闻名的牌子，让funs穿着身上是一种荣耀。也就是注意funs的品牌和所代表的“海南之美” 产品的设计适合各种年龄短的消费者，使得产品的覆盖面广和大。 在海南竞争对手有很不多

27、，前景大好。 广告表现策略：以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深化人心。 广告知求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上funs是特性闲悠，随性，大胆，质量上等等一系列观念。 广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。 广告时间：4个月 广告主题：休闲，随性，逍遥自在，海南之美 各媒介的广告表现、规格： 2电视广告 衣服品牌营销策划书 服装品牌企划书篇四 摘 要：朋克风格的出现在当时原来是反时尚和反保守的，而

28、今朋克独有的元素已经融入到主流的服装设计中。时装设计师们把朋克服装的不同元素运用于设计中，为服饰潮流的发展注入了簇新血脉。年轻消费群体是相当浩大的，我针对年轻人进行了一次细致的调查问卷，内容涉及年轻人对朋克元素的接受程度等一些方面。 关键词：朋克；服装设计；调查；消费劲量；趋势分析 探讨近代以前的服装流行趋势，我们可以看出，当时的时尚都是由王公贵族所引领的，平民百姓的穿着颜色等都是依据上层社会来确定的。社会渐渐民主，生活水平渐渐提高，批量生产的成衣业取代高级定制，基本的流行形式发生了天翻地覆的改变，朋克风格就是在这一时期流行起来的，典型的街头元素融入上流时尚的例子。 一些国际大师，在自己的发布

29、会上也常常运用朋克元素，英国服装设计师维维安.维斯特伍德被称为“朋克之母”，她的设计中就频频出现朋克特有的一些元素。她是被誉为“新世纪最有创新精神”的闻名服装设计师之一。她敢于向传统时尚挑战，变更传统服饰美学，把朋克作为一种新的服装设计元素，这种对传统美的公然挑衅，却能使这种反时尚成为了一种新的风格和时尚。 朋克的服装和饰品，在我国服装市场上比较少，而且价格是特别昂贵的。一些年轻人想追捧，但却是心有余而力不足。现在朋克元素的产品的价格要比别的商品要高，可以说是一种高消费的时尚元素。所以这是一块很大的空缺，可以创建一个朋克服饰品牌，而且在消费上特地针对年青一族。朋克的服装主题很吸引人，它能给人一

30、种剧烈的视觉冲击力，它能以一种独特的方式吸引我们年轻消费群，也就是最大的消费群体。 现在90后疯狂追崇一种非主流，它就是仿照和融入了朋克的元素。这种产物虽然没有自己的主题和方向性，但它大量的仿照朋克，也大大推动了朋克元素在服装市场中的发展。 开发一个具有朋克元素的服装品牌是势在必行的，依据关于年轻人品牌服装的调查，服装大多数是以休闲、运动、校内风和都市风为主题的。一件衣服在大街会常常撞衫，另类点的样式就更少了。我对年轻人的服装消费进行了比较细致的调查，从对比中得知，全部消费群体最先看的款式占50%；其次价格占25%，年轻人事业刚刚起步或者还依靠父母，因此会因为价格纠结于买与不买；再次品牌知名度

31、占15%，年轻人看价格合理基本不看做工，所以做工只占17%，不是学服装设计专业的基本不太懂面料，所以面料只占3%。 综上所述，完全凸显出年轻消费群体比较看重服装的款式价格，过度追求名牌等诸多因素，他们的消费观中感性远大于理性。依据这些信息我为朋克时尚品牌做了个品牌策划： 1.品牌的概念：以朋克元素为主，在选择设计师方面，须要选择年轻前卫的设计师，最好出国留过学的，接触过西方尤其是欧洲的事物。进入公司后，会大量组织学习朋克元素，而且对那些有特性的国际设计师要渗透学习他们的风格。 3.品牌年龄定位：定在2028岁，保证在这一年龄段里款式能达到每个女孩都满足。 4.品牌形象的推广：品牌形象如何塑造与

32、如何推广是服装企业营销的关键所在，服装发布会不仅以其品牌形象和服装系列风格来直观传达给在场观众，并且还为时尚圈的媒体供应了宣扬的依据和素材。既然是品牌策划就要做到全面，在宣扬方面也要做安排。 5.品牌价格定位：依据品牌的年龄定位，我们看到这一年龄段的女孩，大多数都是高校生和刚入职事业不稳定的女生，都是靠父母供应的生活费进行服装消费，还有少数的已工作的女孩，但都是初入社会，月薪也相对大龄女性也要少。所以我们针对这一特点，依据一些年轻人的牌子：only、优衣库、zara等，以它们的价格为标准，有些款式甚至要再低一些，这样会有竞争优势。 6.品牌的服务：供应销售、顾客服务以及售后等一系列服务，都是可

33、以创建价值和利润的，一般顾客在选择服装的时间都会较长，而且可能携带家属子女，所以顾客服务也占有非常重要的地位，凸显品牌是否高端。品牌的档次也体现在销售人员的素养，除了基本的销售学问，礼仪和销售装扮显得更为关键。因为销售的不仅仅是服装，更是在卖此服装品牌形象和品牌精神。 7.品牌的店面设计：品牌的店面要有特点，服装品牌logo、店内的视觉感受、店面陈设、服装的陈设以及店面的整体色调等等都要与品牌形成统一，烘托店内气氛，吸引更多消费者入内，从而提升销售业绩。和媒体广告相比，店面设计是否贴切该品牌的风格，显得非常重要。 时尚的服饰恒久不会面临饱和的市场，服装企业只有深切的调查和分析消费者的心理，才能

34、有效地满意他们源源不断的消费要求，这恒久都是服装企业须要持续完成的课题。 年轻人将是将来中高档时尚消费的主力军，更是主导时尚方向的领导者。所以，朋克元素的服饰将来是特别光明的，投放到年轻人的消费圈，其实不只是收获年轻人的市场空间，对服装行业的发展也有很深远的意义。 衣服品牌营销策划书 服装品牌企划书篇五 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：高校生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如

35、此,现在的年轻人主见张扬,特性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来呈现.在潮流中既要体现高校生的潮流阳光,却又不行颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是找寻自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信任. 1、消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚起先衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们起先变更自己的着装，从今服装的款式不断发生变革,渐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最干脆的途径之一，是展示

36、服饰的“容器”。 2、市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，chic(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标记性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，或许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家xxx统计，2023年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。据统计在2023年销售总额将

37、达到10万亿元人民币。国内服装销售市场非常浩大，据中华全国商业信息中心表示在2023年国内服装销售总量为亿件，大型商场销售总量亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。 格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为1825岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注意服装的质量、价格、款式，力求为社会大众供应物美价廉的商品。室内装潢采纳较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会依据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满意消费者的须要。从而体现我们的专业性、深度性，供应丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营

38、的商品、品牌具有自己的特色，实行定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业学问。 1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。 2、商品定位： 张扬,特性,潮流,时尚的年轻男女服饰 3、广告定位：特性,潮流的青春风格 4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女 5、营销建议 为了协作消费者的购买习惯，在营销上必需将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： (1、对店员全面、系统的规范化培训; (2、制定一些对店员的嘉奖制度，提高其主动性; (3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌实行联合促销活动; (4、主动参与服装展，

39、并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、广告分期： 引导期： 1主要任务是吸引消费者对品牌的相识和接受; 2展示品牌的独特魅力和产品特色; 3初步树立品牌的形象。 加强期： 1深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信任感和好感，抢占市场; 2由点带面，吸引其周边市场的经销商。 补充期： 以各种sp、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。 3、诉求重点：

40、1特性,潮流的青春风格 2特性品位的中档产品 4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 1、制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示消费者留意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。 2、制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 3、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效

41、果。 4、创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深化，连接出用flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增加用户对产品的认同度。 1、公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打led广告12000元 2、制作月历卡片4000元 3、杂志报纸上登广告10000元 衣服品牌营销策划书 服装品牌企划书篇六 我司为答谢卖场始终对本公司的支持，现为提升卖场销量，共盈共利，同时回顾新老客户，特申请在各大卖场举办如下活动： 一、活动时间：7月11-13日,18-20日 二.活动人员：3人，其中业务员及各品牌督导。 三.活动详细方案： xx品牌(叫卖方式促销) 1.凡在活

42、动期间，购xx750ml洗发水或者1100ml沐浴露送防紫外线晴雨伞一把。 2.购xx白皙套盒,祛斑套盒,轻中度套装,细致毛孔*力眼精华,粉底液返5元现金。 3.购xx防晒霜送*泉水漾面膜一合。 4.购xx和*红花面膜随意一款,送价值3元单片面膜。 5.购xx产品，达38元者可送环保时尚购物袋一个,48元送价值38元*红花面膜一盒。 清一品牌(面膜体验式促销)： 1.购该卖场随意产品皆可凭小票免费做面膜体验一次。 2.购清一面膜买一合送价值10元*红花面膜一片。 现代品牌(以免染为主)： 1、购现代随意产品送免染一次。 2、购*免费加工。 3、全部产品买一送一。 以上活动赠品不累计重复赠送 免

43、费体验活动：免费供应面膜体验、祛死皮、祛痘、加工染发。 请卖场赐予支持! 衣服品牌营销策划书 服装品牌企划书篇七 安排要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 另外对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。xxx知己知彼方能百战不殆xxx，因此这一部分须要策划者对市场比较了解。 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，

44、因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。 关于营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件，预料毛利xxx万元，市场占有率实现xx。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过

45、程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 其中这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。 衣服品牌营销策划书 服装品牌企划书篇八 编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; (一)、逻辑思维原则。 策划的目的在于解决企业营销中的问题，根据逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行详细策划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。 (二)、简洁朴实原则。 要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 (三)、可操作原则。 编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理困难、显效低。 (四)、创意新奇原则。要