2023年最新茶销售工作计划(十篇).docx

《2023年最新茶销售工作计划(十篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年最新茶销售工作计划(十篇).docx（44页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年最新茶销售工作计划(十篇) 光阴的快速，一挤眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份安排。安排怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我收集整理的工作安排书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 茶销售工作安排篇一 1、xx年销售总量是多少？ 2、个人收入是多少？ 努力突破100万；年收入最低6万。 专业销售本领：成为专业的销售人员，与重点客户发展深度关系，提高老学员转介绍率，可结合网络推广、电话营销、生疏探望客户等形式提高销售业绩； 专业应专心理学技巧：nlp、九型人格、锐变 项目运营本领：成为项目经理，独立娴熟的负责项目，提高现场销售意识 1、增加多少学员客户？ 2、

2、增加多少个关系不错的客户？ 3、增加多少个对你的业绩增长能够起到重要作用的客户？ 增加300个学员；其中100个是关系不错的；50个是对业绩增长起到重要作用的 销售人员个人目标与安排nlp专业执行师：娴熟运用nlp的相关技巧，并能与人共享沟通 九型人格：能运用九型人格更好的与人沟通沟通，确定分析自我的型号 锐变、英雄之旅：关系方面的发展与提高 肯威尔伯的相关书籍：万物简史、性生态灵性、一味、恩宠与志气、意识光谱、没有疆界，学习先进的思想理念； 克里希那穆提的相关书籍：重新相识你自我、人生中不行不想的事、谋生之道、心灵自由之路等，提升自我觉察的本领； 阿玛斯：钻石途径系列内在的探究、解脱之道、自

3、我的真相、无可摧毁的纯真； 九型人格、nlp相关书籍，娴熟每个型号的特点，比较全面而深化地了解自我的型号，能对性格上的优缺点进行扬长避短；并能大致确定他人的型号，更有效地与之沟通沟通； 有时间能够常常去广州图书馆看看书籍、报刊杂志；多阅读胜利人士的博客，看看人物传记 如何进行体育熬炼？ 坚持每周去打3次乒乓球，坚持上下班骑单车，爬白云山，去泰山看日出。 在经济上，争取赐予家人必需的经济支持；在思想上，用自我的言行影响家人，营造和谐的家庭氛围，促进与父母较和谐的关系。 找个人谈恋爱；结交新挚友，不忘老挚友，人际网络顺畅。 我是个不大喜爱制定目标的人，因为公司要求必需要写，那我就也许写一下，也争取

4、完成以上的目标与安排。xx年，我期望自我有更多的成长与突破，在工作方面能够更加专业，提升销售业绩，在物质层面有突破，不用受物质的束缚，活得自由一点。在感情方面能够有一点提高，不能总是空白啦，要起先涂抹一点色差，让生命更加灵动鲜活！ 茶销售工作安排篇二 一，我们可以和驾校合作，通过我们xx学车网报名胜利学车学员，在我们网站买车，能够实惠，实惠比例后续再探讨。也可以和一些跟我们原来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，实惠力度等等。 二，在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期确定有比较大的实惠力度，才能吸引用户。 三，跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们

5、汽车板块，也可以到如：、中华网、凤凰网等这些网站发文章宣扬我们。 四，找寻一些地方型的社区网站，跟他们合作。 五，网站不定期做促销实惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站汽车价格优势。 六，跟一些汽车保险公司合作(如：平安保险等)，拿到一些实惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应当也是一种优势。 七，业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟识驾驭自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。假如销售员的业务学问明显匮乏，干脆影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，干脆影响销售。在销售与培训过程中，刚好发觉问题，刚好解决。快速提高

6、销售员的实力。 八，售前售后服务，客户买汽车确定是希望简便简洁，没有人会情愿花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担忧(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的实惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我信任我们应当能够胜利。 茶销售工作安排篇三 本公司年度销售目标如下： （1）部门全体：元以上； （2）每一员工/每月：元以上； （3）每一营业部人员/每月：元以上。 （二）利益目标（含税）：元以上。 （三）新产品的销售目标：元以上。 （一）本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能

7、有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 （二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排（高薪资）的方向发展。 （三）为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，实现上述目标。 （四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 （五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 （六）*与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成销售目标。 （七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，使公司能握有主导代理店、零售店的权利。 （八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指

8、导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 （九）策略的目标包括最有影响力出名的家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 1服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2于营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 3解散*部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推展销售活动。 4以上各新体制下的业务机构短暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 交易机构及制度将维持经由本公司代理店零售商的原有销售方式。 个人销售安排书怎么写 入到一个更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。究竟销售安排书怎么写？以下是具体的资料参考。 概念解说 私营

9、公司市场营销安排书是企业根据肯定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出详细支配的书面材料。 编写要点 市场营销安排书通常包括以下内容： 安排概要。 营销状况。 营销目标。 营销策略。 营销方案。 活动预算。 营销监控。 茶销售工作安排篇四 我九月中旬刚接触电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成果毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快相识到了我的症结所在。在下月的工作中留意求成不能自乱阵脚，要做到镇定自若;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几

10、方面的工作： 1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做挚友、满意需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。 2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;信任公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 1、下月要更加熟识工作流程，熟识业务内容。留意下月在客户探望上多下功夫，提高劝服力，多视察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必需熟记。 2、电话沟通方式要敏捷多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展敏捷多样的沟通模式，提高电话约访率。 3、不断学习，与团队共成长。学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问，便于与客户多方位沟通;与领导、同事之间要有良好的沟通，多沟通多探讨促进共同

11、进步，营造和谐向上的工作氛围。 争取下月工作成果达到部门平均水平。 以上便是我十月的销售人员个人工作安排。安排与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责! 销售总监是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。 承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有醒悟的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的实力和剧烈

12、的使命感。 工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售安排、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的安排以及帮助技术部工作等等 其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一起先，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售负责人，须要做的工作许多： 1.分析市场状况，正确作出市场销售预料报批; 2.拟订年度销

13、售安排，分解目标，报批并督导实施 3.依据业务发展规划合理进行人员配备; 4.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议; 5.洞察、预料危机，刚好提出改善看法报批; 6.关注所辖人员的思想动态，刚好沟通解决; 7.依据销售预算进行过程限制，降低销售费用; 8.参加重大销售谈判和签定合同; 9.组织建立、健全客户档案; 10.向干脆下级授权，并布置工作; 11.定期向干脆上级述职; 12.定期听取干脆下级述职，并对其作出工作评定; 13.负责参加制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行; 负责督促销售人员的工作： 1.销售部工作目标的完成; 2.销售指标制定和分解的合理性; 3.工作流程的正

14、确执行; 4.开发客户的数量; 5.探望客户的数量; 6.客户的跟进程度; 7.独立的销售渠道; 8.销售策略的运用; 9.销售指标的完成; 10.确保货款刚好回笼; 11.预算开支的合理支配; 12.良好的市场拓展实力 13.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌; 14.销售人员的安排及总结; 15.市场调查与新市场机会的发觉; 16.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理; 进行销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而

15、很完备的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。 销售安排的制定： 制定一份很好的销售安排，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有志向就恒久不行能达成。可见，销售安排的重要性。当然销售安排也是要依据实际状况而制定的。 定期的销售总结： 其实，销售总结工作是须要和销售安排相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。当然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。倘如遇到这样的事情，我们也应当主动面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改进的。 定期的销售

16、总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便我以及可以赐予他们帮助，从而使整个销售过程顺当进行。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无打算之仗。知己知彼方可百战百胜。 销售团队的管理： 销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起确定性左右的就应当是销售团队。 在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发

17、展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜爱自己的工作，喜爱我们的环境的。 公司为大家创建了很好的企业文化，同时也给大家供应和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应当感觉到满意，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。 绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较干脆的数据。 1.原本安排的销售指标 2.实际完成销量 3.现有客户的探望数量 4.月合同量 5.销售人员的行为纪律 6.工作安排、汇报完成率 7.需求资源客户的回复工作状况 上下级的沟通： 销售总监也起着穿针引线的作用。依

18、据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。 销售人员的培训： 1.提升公司整体形象 2.提升销售人员的销售水平 3.顺当构成合同达成 以上说的这些都是我觉得销售安排中比较重要的。所以我简洁的列举出来了。其实作为销售负责还有许多的事情要做。比如：协作财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明白，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。 销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为主动协作公司创建更

19、好、更高的目标努力前进! 茶销售工作安排篇五 1、*品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。 2、20xx年市场目标：开拓城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。 3、根据*品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种混合营销模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。 4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归*招商部管理。 5、公司要求每位省级经理都必需成为经销商的投资顾问。因此，帮助经销商胜利做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货

20、额的胜利销售，是每位经理的职责所在。 6、本方案内容分为两个部分，市场费用限制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性看法。本方案自公布之日起执行。 7、本案附件为*区域市场费用运用规范、*产品学问、*区域市场促销方案、*终端广告工具、*区域市场管理表格等。 1、试销区域： 全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到肯定规模（如每月销量为10万元）时，要限制货品流向。 2、目的和目标： 试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套胜利的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市场为单

21、位，每城市市场可找寻3家左右的经销商进行试销。说明：将来每城市只能选一家独家经销商，其他参加试销的经销商可整合为分销商。 3、进货额度： 最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资平安。 4、物料配比： 公司将依据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣扬物料和助销品按成本价销售给乙方。 5、试销嘉奖： 试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必需进行市场试验工作。为嘉奖试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销

22、试验。如商家不能供应试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。 6、试销方案： 设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必需关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必需拿出改进方案；如销售获得胜利，也要按月总结阅历。 7、试销工作程序： 找寻经销商认知产品并产生爱好激励干脆成为独家经销商，如短暂还没有信念，可进行试销确定，试销额度对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估，根据2个月内完成进货额销售的目标，制定试销终端（餐饮+商超）规划，确定组织公司制定的促销方案的

23、终端数量（商超：堆头，免费品尝，pop、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺，确保胜利协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进。 8、试销的两个关键点： 经销商未必一起先就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的状况下，找到试销所须要的终端，以确保进货

24、额的销售。 要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。 明确的告知经销商：最终确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。 9、试销结束和独家经销起先： 试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再依据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不情愿签订独家经销协议，可接着试销1轮。公司也接着在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟须要接着试销的，则接着试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级

25、经理）限制该区域货品流向。 1、区域选择： 全国一级城市、直辖市、安排单列市、部分省会城市均不在本节经销内容之列，它们属于下一节样板所探讨的区域对象。本节经销所涉及的区域城市仅为样板城市以下的城市。 2、渠道模式： 区域独家经销商+（区县、行业、特别渠道）分销商。各地分销商的结构是困难的。主要有：区县区域独家经销（主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商超终端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；将来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商）等。省级经理不仅要帮助独家经销商干脆开发终端，还要帮助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下！ 3、首批进货额： 首批进货额最低为5万元；最高为启动

26、期销售目标；建议首批进货额为启动期销售目标的二分之一。 4、投入模式： 厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是经销商无偿供应不产生新费用或费用很小的终端数量，即商家投资源。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月；中期3个月；后期6个月。 5、费用预算： 前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用限制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一

27、半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用限制在18%以内。后期6个月，终端建设费用依据双方须要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用限制在11%以内。 6、市场费用的结算和支付： 厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度安排和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费

28、用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。 7、启动期销售目标： 自独家经销商协议签订后的第15日起先计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市（200万左右人口）启动期销售目标为60万元、二类城市（100万左右人口）为40万元、三类城市（50万左右人口）为20万元。详细见*启动期城市区域销售目标。 8、组建队伍： 区域独家经销协议生效后3日内，省级经理到位并聘请城市（渠道）主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成三合一班底。商家同时组建相应的销售队伍。将来省级市场开发成型时，省级办

29、事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管供应市场执行服务。 9、市场规划： 省级经理和经销商一道，根据2个月内销售完首批进货额的目标（结合试销状况），对经销商现有渠道效能进行评估确定首批网络规模，制定首批网络规划制定终端促销方案终端谈判，渠道方案和促销方案的调整市场费用预算方案市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。 10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额（小于等于首额的50%）=首批实

30、际进货余额首批实际进货额*50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃*品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。 以上为市场探讨阶段，关键词是预算和规划。 11、市场启动： 餐饮和商超同时铺货（建议10个工作日以内），给城市主管划分片区、并要求提交终端开发安排、工作进度表并绘制开发路途图部分餐饮终端促销、商超终端促销（15天以内），要求供应促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料运用安排，促销费用预算，促销效果评估报告等建议：省级经理和

31、经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调每半月度提交市场启动报告（含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作安排）。 以上为市场导入阶段，关键词是终端和测试。 12、市场改进和分销： 在市场启动1个月后，即着手市场改进工作。 第一，依据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整，特殊是对终端结构进行调整，新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段。对新开和改进的终端，肯定要有代表意义和影响力。 其次，帮助分销。包括县区分销、行业分销、特别渠道分销。 以上为市场改进阶段，关键词是改进和

32、分销。 13、市场提升规划：市场启动2个月后，即着手进行市场提升的规划。 第一，测算出本地市场的可实现容量。参照可比较新品的上市状况、可比较产品的销售状况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。 其次，确定下一阶段市场提升的销售目标。结合市场探讨阶段的市场规划，参照可实现容量与*的市场投入状况、促销和广告成本、市场费用等关联因素，制定其次阶段（3个月）的销售目标，并分解到各时间段、各类终端网络上。同时，提交费用预算报告。 以下市场进入提升阶段，关键词是提升和目标。 14、市场提升执行： 第一个要点是，终端规模的扩张必需保持肯定的速度，这一阶段结束时，*的市场整体铺货率要达到85%以上。即基本

33、完成铺货。 其次个要点是，加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%，随着销售的渐渐放量，这一比例可达到相对比较密集的效果。 第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广工作。如能结合得好，可事半功倍。 15、市场成长期： 市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。此时的工作重点有二： 第一、确保有效成长，就须要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工；在促销和广告方面持

34、续创新，引领品牌价值持续提升；在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。 其次、阻击跟进者。公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。详细要视当时的市场而定。此时，公司的工作重点就是高端广告拉动。同时带动全国范围的招商，引领*向细分市场一线品牌冲刺。 以上为市场成长阶段，关键词是成长和阻击。 16、市场成熟期：一个区域市场何时进入市场成熟期，则视详细的市场状况而定。区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动状况如何。关于这一阶段的销售工作，应当是20xx年的事情了。此处谨略。 1、全国样板市场： 全国样板市场的规划和运作，由*招商部干脆报经公

35、司批准。此处谨略。 2、区域样板市场： 区域样板市场的选择范围，为省会城市和安排单列市。但这并不意味着省级城市和安排单列市，就肯定是区域样板市场。哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向*招商部提出安排，并报经公司批准。 3、区域样板政策： 区域样板市场政策，略实惠于一般经销城市市场。详细实惠方式是：市场启动期的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月；但费用限制标准不变、考核方式不变。 4、开发时间： 建议省级经理不肯定就先开区域样板市场，肯定要在该省区胜利开发了1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市场。用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。 5、省区资

36、源整合： 区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进行资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板市场的最终目的。 6、销售和广告安排： 当区域样板市场启动胜利时，销售和广告推广会发生以下改变。一、ka卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥；二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因而，在制定区域样板市场的销售和广告安排时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，并和进一步招商工作结合起来。 7、市场启动和销售： 样板市场的启动和销售工作，同经销市场的其他区分不大，可参照执行

37、。且因为事关大局，更要谨慎行事才好。 8、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额（小于等于首额的50%）=首批实际进货余额首批实际进货额*50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃*品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。 茶销售工作安排篇六 我十月中旬刚接触xxx电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致十月工作成果毫无起色。但

38、在领导和同事们的悉心帮助下，我很快相识到了我的症结所在。在下月的工作中留意求成不能自乱阵脚，要做到镇定自若；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在十一月应做好以下几方面的工作： 1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做挚友、满意需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。 2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品；信任公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 1、 下月要更加熟识工作流程，熟识业务内容。留意下月在客户探望上多下功夫，提高劝服力，多视察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必需熟记。 2、

39、电话沟通方式要敏捷多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展敏捷多样的沟通模式，提高电话约访率。 3、 不断学习，与团队共成长。学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问，便于与客户多方位沟通；与领导、同事之间要有良好的沟通，多沟通多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。 争取下月工作成果达到部门平均水平。 以上便是我十一月的销售人员个人工作安排。安排与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！ 茶销售工作安排篇七 作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增加我个人的交际实力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把

40、握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。 在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简洁（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖

41、合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不行少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在肯定的漏洞，我信任随着银行按揭贷款的逐步深化，我将做得更好、更完善！(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。) 作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，

42、用户的还款进度是否刚好，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要刚好了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报客户到期应收账款明细表是，要做到刚好、精确，让公司领导依据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能限制风险。 一、总务科要平稳树立为笫一线服务的思惟,对于峙下修、下送、下收、上门服务的立场,提高事情质量 二、实时快速、保质保量地社团好医院的财政办理、事物供应、装备修理、衡宇建筑,院容卫生等事情,保证医、教、研、防事情的顺遂实行 三、拟定年度、月度事情规划、查抄监督督促落到实处环境 四、每1个月召开科务集会,探讨事情规划,探讨总务科的重大不懂的题

43、目; 五、每周下病房一次,实时了解医疗熬头线对于总务事情的要求 六、每1个月实行一次全院平安查抄,发觉不懂的题目实时处理完成 一、每周由科长带拥涉及职员深切各病区到各处视察检查打听 二、征询病区护士长对于总务科事情的看法和要求,并做好计录 三、经由过程查记需处理完成的不懂的题目应尽量加快落到实处或者限期处理完成,一时难于处理完成的应向病区申明环境 茶销售工作安排篇八 轮胎的需求主要体现在公务车、货运车、客运车、出租车，私家车，特种用途车，赛车。而随着经济的飞速发展，车主对轮胎的性能也有不同的见解；其中私家车用轮胎在轮胎市场上占据了相当大的份额。轮胎消费者特点，可归纳出以下几点： 公务车：追求平

44、安、行驶舒适、品牌形象“选择好的轮胎” 私家车：追求平安、耐用的程度、品质、稳定的性能 赛车：追求平安、速度、抓力、防滑力 出租车、客运车、货运车以盈利为主，在相对平安的前提下会重点考虑运营成本，一般不会选择价格偏高的轮胎。而是选择经济适用型轮胎。 从以上消费者的需求来看，平安是全部用车者首要考虑的问题. 1、倍耐力（意大利） 倍耐力起源于19世纪后期，是最早的轮胎厂家之一，它属于运动型轮胎，是国际米兰的主赞助商也是最早赞助f1的，现在还在赞助wrc。其特点：抓地超强，特别强壮。多用于飚车的车主，但其缺点是：强大的胎噪！倍耐力的价格在高档轮胎里属于中等偏上。配套比较多，都是高档车，像宝马7系，奥迪a8等等。其中也有防爆胎 2、马牌（德国大陆） 德国马牌也叫大陆轮胎，也是19世纪起先做轮胎的。欧洲杯足球赛场常常能望见马牌的广告，舒适静音是马牌的特点，不算耐磨，抓地力一般，不强壮。配套方面，马牌轮胎主要配套一些中级车型，如奥迪a4,a6，奔驰c级e级，宝马3系；一些高档的suv配套的马牌都是捷克出的，噪音不小