2023年月饼营销策划书心得月饼营销策划书大全(3篇).docx

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1、2023年月饼营销策划书心得月饼营销策划书大全(3篇) 人的记忆力会随着岁月的消逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经验和感悟记录下来，也便于保存一份美妙的回忆。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？接下来我就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。 月饼营销策划书心得 月饼营销策划书篇一 中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，简单形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划依据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。 (一)背景分析 据中国社会调查所(ssic)

2、近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去探望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满意于全家聚在一起吃顿饭这么简洁，中秋节的消费趋向有了一些新改变，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。 (二)市场分析 随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特殊是舆论的引导下，人们已经不仅仅满意于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是起先追求更加高尚的方式来联络感情，表示庆祝，所以预料以后每年的中秋节

3、消费者的消费将越来越趋于多元化。 月饼作为一种进入一般消费者家庭的不行或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是非常迷人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。 (一)产品定位 美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。 (二)目标市场 月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，详细分类如下： (三)销售渠道

4、 1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货 2、以各类商场、食品商店为平台，供应相应的广告支持，并赐予肯定的实惠条件的代销 (四)营销建议 1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消费品，但是平常销售过少，应当建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣扬途径。 2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。 (一)机会与优势分析 由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节简单形成消费热潮，特殊是月饼作为一种传统的中秋消费品，始终能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从

5、而形成明显的消费热点。 (二)威逼与劣势分析 面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特殊是一般销售不行能像一些大型专业厂家一样可以顺当进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。 (三)问题分析 1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求？ 2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称状况？ 3、中秋之后的月饼销售进入低潮，应当如何确保销售额？ (一)前期，调研阶段。 以我们现在驾驭的市场状况着手，针对目标市场，特殊是重要目标市场进行跟踪调查，刚好了解目标市场信息，探讨分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向

6、。 (二)中期，分销阶段。 派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预料机间内完成大部分订货任务。 (三)后期，收尾阶段。 通过各种手段，驾驭客户的需求状况及看法、建议，争取二次订货，完成销售安排。 针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对安排刚好进行修正，使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品平安的限制等。 月饼营销策划书心得 月饼营销策划书篇二 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预料日均销量在促销期间增长10%20%。 1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2

7、听。(价值3.6元) 买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9.2元) 买300元以上中秋月饼送20xxml可口可乐2瓶。(价值13.6元) 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、39、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精致月饼(价值20元/盒)。 4、在9月10日的“老师节”，进行面对老师的促销：凡9月910日两天在*购物与消费的老师，凭老师证可领取一

8、份精致月饼或礼品(价值20元左右的)。 1、媒体 国际广告网 营销策划 品牌策划 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、179、12，每天播出16次，15秒/次。 2、购物指南 在9、段落样式、字体13的物指南”上，字号的促推出销信息100%。 3、店内广播 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬; b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂“*购物广场 禧中秋”的横幅。 (2)场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰

9、增加节日的气氛; b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司供应的挂旗; c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣扬;两边贴上可口可乐的促销宣扬; d、月饼区的上空挂大红灯笼。 5、其他支持 保健品进行让利15%的特价销售。 团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。 媒体广告费：1.2万元 可口可乐系列赠品：6万 场内、场外的布置费：0.6万 月饼费用：6万 共计：13.8万人民币 1、交通频道的国际广告网15 *广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。 (营销策划 品牌策划 ) 2、购物指南由选购部负责拟出商品清单，市场部负责与*晚报

10、印刷厂联系制作;详细见该期的制作时间支配。 3、场内广播的广播稿由市场部来供应，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。(段落样式 字体 字号 100% ) 4、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无实力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好选购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。 5、选购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查安排，在8月5日前完成相关安排。 6、工程部支配人员负责对现场相关电源支配及灯光的安装，要求于8月10日前完成。 7、防损部负责卖场防损及防盗工作

11、。 8、生鲜部负责自制精致月饼的制作。 1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬; 2、若在交通频道上的宣扬不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣扬; 3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样刚好进行订正。 月饼营销策划书心得 月饼营销策划书篇三 “鲜花弄月”系列月饼 随着食品科学探讨的不断深化，供人们欣赏的五彩缤纷、千姿百态的花卉以其特有的芳香、丰富的养分价值和保健作用，为越来越多的消费者所重视。 食用花卉在中国已有两千多年的历史，屈原“朝饮木兰之坠露兮，餐秋木兰之落英”的诗句就是关于食用菊花的最早记载。明遵生八笺记载了芙蓉花

12、等10种可食用的花卉。清养小录中收录了牡丹、兰花、玉兰花等20多种花食用的制作方法。根据中医的说法，科学地食用花卉对人体具有养分保健的作用。例如勿忘我花润肺养颜，兰花清热解毒，梨花润肺化痰，杏花可温补，月季花治烫伤调经脉，槐花治痔疮便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于医治食少呕恶，跌扑伤痛以及养颜祛斑等。 “鲜花弄月”月饼，将自然花卉原料蕴涵月饼馅料之中；在原料选择上，“鲜花弄月”采纳无公害、无污染国家农业生态园生产的小枣、红豆等原辅材料，特殊引进获得“绿色食品标记”的“金禧悦”牌系列纯水果馅料。 在口味上为苏式月饼口味 包括新月烧菊花月饼、新月烧玫瑰月饼以及新月烧芙蓉月饼； 利用国内最新科技水平的保鲜技术，协作kop包装材料，确保产品簇新。 月饼蕴菊，使人想起李师广的菊韵：“秋霜造就菊城花，不尽*写晚霞；信手拈来无意句，天生韵味入千家” 20xx年7月9月 太原双合成食品有限公司在目标市场的各直营店、各大超市。 其中直营店的选择，如下： 双合成总公司：太原市柳巷76号 柳北店：太原市柳巷76号 感恩 祈福 韵味入千家，不能不使我们联想到中秋月圆之日，全部心存感恩的人们，对故土的眷恋、对亲人的眷恋、对父母兄长的眷恋、对挚友的眷恋与感谢，正所谓睹物思情。于是，我想，这也的确是月到中秋，鲜花照旧弄月啊！