2022年销售和营销有什么区别.docx

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1、2022年销售和营销有什么区别 如何区分销售和营销呢？事实上很简洁，销售和营销领域有一个特别关键的问题，必需依靠逻辑来解决谈判！ 无论你看过多少关于谈判的书籍，听过多少有关谈判的培训，参与过多少次谈判，你都必需承认：在谈判中，那些彬彬有理的，受人宠爱的家伙，都是做销售的；只有那些表现的象个强盗，甚至被人厌烦的人，才是做营销的；因为真正的营销谈判，既不是在书本上学会的，也不是在商学院里学会的，更不是在会议桌上学会的，而是在厨房里学会的，从诞生起先，你每时每刻都在谈判。 有人说谈判是学问和努力的凝合，是对勤劳和能干的人的一种酬劳；也有人说谈判是人们为了变更关系而交换观点；美国谈判学会会长杰勒德甚至

2、说，人类的谈判史与人类的文明史一样长。千万别把谈判想的太困难，不然你穷尽一生，连谈判究竟是什麽也搞不清。对于营销来讲，谈判无非就是个探讨利益交换和安排的过程。假如还不明白的话，我说的更简洁一点，谈判不胜利的唯一缘由就是条件没有谈托，或者就是条件有问题。 销售的逻辑总是过分的依靠谈判，他们总是想靠一次完备的谈判来解决全部问题。把你们老总叫来，我要跟他好好谈一谈。这是销售最常用的逻辑。那些企业的老总，总是很急迫的问我，究竟怎样才能提升他的销售人员的谈判技巧，因为他觉得自己的人总是在谈判中吃亏，这很不公允。营销的逻辑根本不依靠谈判的过程，只看重事实，而且营销的逻辑在谈判中从来不强调公允，只强调自己的

3、决心和坚持让对方自己确定！ 这道理很简洁，假如双方之间存在一个公允的标准，谈判根本就没有存在的必要。我觉得律师的例子最能说明问题，律师分为两种：一种是销售型的小律师，他们赚小钱；一种是营销型的大律师，他们赚大钱；最大的区分就在于他们的谈判方式不同：销售型的律师这样谈判：请问我这个案子能赢吗？只要你聘请我就确定能赢！营销型的律师这样谈判：请问我这个案子能赢吗？在我了解全部事实之前，无可奉告！ 假如是你，你会选择哪个律师呢？事实是：确定能赢的承诺只会使销售型的律师失去生意：无可奉告显示的专业素养为营销型的律师赚来大钱。这就是谈判的真谛：你必需让对方信任，全部的确定都是他自己做的，而不是因为你的威逼

4、或者利诱！ 一切都由对方自己确定，如何体现自己的决心呢！有一个故事，假如想成为真正的营销谈判者，希望大家细致品尝：兄弟两个人为分蛋糕产生争吵，哥哥说：我是哥哥，个子大，能吃，我要大块。弟弟说：我是弟弟，我小，你应当让我，我要大块！争吵惊动了妈妈，妈妈不动声色，拿来一把刀，对哥哥说：你是哥哥，你来切蛋糕。对弟弟说：你是弟弟，哥哥切好的蛋糕你先挑。这时候好戏来了，哥哥颤抖着手切蛋糕，唯恐切歪了；弟弟眼睛瞪的大大，唯恐看不准选错，但结果是两个人都很快乐！更重要的是：妈妈和兄弟两个，都希望得到这个快乐的结果。 谈判中，假如你想得到这样的结果，你必需明白自己的要求；并知道如何去得到它，而且要冷酷无情；不

5、怕羞、不懊悔，没有负疚感；根本不必为一次谈判做长远的准备。这个逻辑或许听起来很强盗，但这就是营销谈判的逻辑。 说起来很惭愧，我儿子今年6岁了，在我与他6年的谈判中，他是肯定的赢家。而且这种状况可能还会接着。因为每个孩子都是用上面的营销逻辑去谈判的；与他们对决，根本没有胜算，为了得偿所欲不顾一切的决心是孩子的天性。 假如你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：营销者的谈判就是必需拥有孩子般不顾一切的决心，并始终坚持让对方自己做出确定！ 第3页 共3页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页