2023年最新销售团队及个人激励方案设计实用.docx

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1、2023年最新销售团队及个人激励方案设计实用 为了确定工作或事情顺当开展，经常须要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。那么我们该如何写一篇较为完备的方案呢？接下来我就给大家介绍一下方案应当怎么去写，我们一起来了解一下吧。 销售团队及个人激励方案设计篇一 实施方法： 一、连带销售嘉奖评周期为一星期一次 二、最大单评比方法： 选取销售件数2件(含2件)以上、金额最大的一张销售单据 三、每周一选出上一周最大销售小票赐予20元/次嘉奖 四、奖金干脆从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单并当场赐予嘉奖。 五、连带销售嘉奖获得者应在交接会上共享心得作为对其他员

2、工的激励 六、销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。 七、各店负责人在本周评比期内应刚好公布目前最大单金额并张贴在醒目位置，以促进员工销售热忱 连带销售嘉奖后台细微环节操作 一、每周一中午12点前店长将最大单销售(金额)(件数)(人名)获奖单据编号发至熊大姐处报备 二、出现最大单后应刚好多打印小票一张，在周一发放完嘉奖后应让获得嘉奖人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销(没有单据将不予以报销) 三、最大单销售件数必需在2件(含2件)以上的最大金额小票方才有效，否则无效 四、本次嘉奖方案目的为带动员工销售主动性和连带销售实力，希望各店员工做到公允公正。如发觉拼单、

3、让单等状况将对店进步行50元罚款，并对当事人取消本次嘉奖并且惩罚10元 五、如本周未出现符合要求的.销售小票则本轮销售奖金接着累计到下一周 六、如连续一月未出现符合要求的销售小票则之前多有累计嘉奖全部取消，嘉奖从新起先计算。并且将对专卖店负责人进行肯定惩罚。 销售团队及个人激励方案设计篇二 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩干脆关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创建佳绩。 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金300元； 2、开拓

4、者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10个为基数），嘉奖200元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司依据市场的调控须要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，赐

5、予300元的嘉奖； 2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别赐予800元的嘉奖，并和总经理共进晚餐； 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别赐予不低于5000元、3000元、20xx元以上的嘉奖。 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，赐予重奖（依据现实状况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先赐予晋升。 服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。 销售人员任职二个月后可以引

6、进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获得以下增员奖金。 1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获得增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。 2.老员工可获得所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖，不满一年离职不提取该人员伯乐奖。 1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。 2、入职后依据职务不同，不低于100元的电话补助。 3、入职后可享受公司支配资助的团队活动。 4、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即旅行一次，旅行补助3000元。 5、表现优秀的员工，可享受总经理特殊关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总

7、经理认可的其它状况） 销售团队及个人激励方案 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必需包含下列12项内容： (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)各竞争品牌销售渠道

8、的比较分析。 (12)公司过去5年的损益分析。 (二)策划正文 策划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 策划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细微环节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败供应依据

9、。 为评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应基础。 (3)推广安排 策划者拟定推广安排的目的，就是要帮助实现销售目标。推广安排包括目标、策略、细部安排等三大部分。 目标 企划书必需明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。 策略 确定推广安排的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广安排的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，确定方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类许多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有

10、多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 细部安排 具体说明实施每一种策略所进行的细微环节。 广告表现安排：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用安排：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动安排：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关

11、活动安排：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查安排 市场调查在策划案中是特别重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。 市场调查与推广安排一样，也包含了目标，策略以及细部安排三大项。 (5)销售管理安排 假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查

12、安排是负责供应情报，推广安排是海空军掩护，而销售管理安排是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得确定性的成功。因此，销售管理安排的重要性不言而喻。销售管理安排包括销售主管和职员、销售安排、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)损益预估 任何策划案所希望实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候，我们的执行人能否根据策划书的要求来做到这一切，信任我们始终以来都在努力，但是企业的生存并不是始终根据我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加胜利的营销，才能在市场竞争中取得成功!