2022年酒店营销策划方案模板汇总八篇.docx

《2022年酒店营销策划方案模板汇总八篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年酒店营销策划方案模板汇总八篇.docx（24页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年酒店营销策划方案模板汇总八篇酒店营销策划方案篇1一、活动背景传统民俗节日蕴涵着丰富的教育资源和文化内涵，是宏扬和 哺育中华民族精神的重要文化载体，保护和发展传统民俗节日文 化，是传统文化复兴的重要途径和手段。重阳节所传承的饮食文化传统节日是在古老祭祀仪式的基 础上发展起来的。出于对神灵的尊崇，在节日到来之前，人们都 会根据各种神灵的“嗜好”，为他准备各种各样的美食，人们在 祭祀之后，也会分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代，节日几乎 成为了人类传承其秀之饮食文化的惟一时段。这种情况在享乐主 义 思潮蔓延的唐宋元明清诸代，表现得尤其明显。所以，无论 是初一还是十五，除去其从不间断地传承着古

2、老的精神文明外， 奢华的仪式暗地里，还为人类保留下了相当丰富的物质文明。 重阳糕，菊花酒等独具特点的节日蚀俗，就是许多成龙配套的 宴会佳肴，也无一不是从重阳饭、祭神、祭祖等大型祭奠食谱 的基础上发展起来的。保护传统节日饮食，就是保护传统饮食 文化菁华。二、活动目的“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在营销人员中广为流 传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡 季的休养生息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚 非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显 然不会 于市场的增量，而是 于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策 略被采

3、用的原因。“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略 以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。 但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要 有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。 此外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品卖出不同来。 创新就是要创造差异化，差异性的促销，差异性的市场定位和市 场选择来完成淡季销量的增长。1 .适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份 额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心中的地位。 对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推 出可以取得不错的影响力。因此要

4、强化和开辟淡季渠道。例如在 今年冬天，天气寒冷，所有澡堂的生意都非常旺盛，我觉得酒 店就可以利用这一天气的优势，可以推出别样“澡堂”的活动，其实酒店这些房间与其空着浪费资源，还不如用作暂时的澡堂， 反正酒店有自己的锅炉。可以打出广告以比澡堂更优越的条件来 吸引顾客，充分利用这一资源。固然客房部与餐饮部相关联地可以推出吃饭满300送房间2小时的 活动，因为顾客会觉得从吃饭中获得很大的利益。不仅提高酒店 餐饮业的效益，也可以带动客房业，带来回头客，稳定客源。2 .市场转移淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同 一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是 不同的。例如冬季时

5、期华东、华中一些地方的旅游可能处在淡季， 然而像东三省却正处在迎接冰雪节的旅游旺季。从酒店着手，在 旅游旺季时期面对的大多数是游客，而在淡季时期也是旅游淡 季，因此面对的客源有很大的不同，这时市场转移就显得十分重 要，在这个淡季时期又是中国人的传统节日春节，所以酒店 可以隆重推出年夜饭等一些面对当地市民的活动。固然在其他淡 季也必须应该重新分析市场，分析这个时期主要的客源。二、新观念、新机制的注入酒店管理层应该致力于新观念、新机制的引进，以从根本上 改变以往的工作方式、思维理念和企业文化，逐渐形成和建立新 的文化和现代企业的观念。通过发挥主人翁精神和敬业精神，依 靠管理者自身的勤奋和身先士卒的

6、表率作用，鼓励和激励员工们 敬业、乐业。注重加强沟通、缩小差异，在稳定的基础上竭力排 除不符合现代企业观念的因素，树立正气、排除不良因素的干扰， 将负面行为的影响压缩到最小范围。这些工作使得经营管理状况 得到了很大的改善，酒店上下精神振奋、面貌一新。俗话说“人 心齐，泰山移”，有了统一的观念和新机制，就形成为了统一协 作的团队，酒店也因此焕发了勃勃生机。越是淡季，酒店的员 工就 更应该做到一心一意为酒店着想，工作更应该负责，振奋 精神。三、拓展经营思路、开辟客源市场酒店管理层要注重突出民营企业对市场敏锐应变的优势、加 强风险意识、管理创新、思维创新、运用激励机制，调动各方面 的积极因素。管理层

7、根据淡季销售的特点，进行市场细分，调整 定位，拓宽市场，培养客户群。采取方便有效的淡季套票，通过 降低成本、提高住房率，弥补因房价差额造成的损失，从而既有 效地赢得了客源，又提高了淡季的客房收入。I、积极适应市场、调整定位酒店餐饮部可以说是酒店盈利很重要的一部份。针对餐饮部 的情况，酒店领导一方面加快新员工的招收，另一方面选拔优秀 员工安排在餐饮部的管理岗位上，从而有效地把餐饮工作推向新 的阶段，既降低了人力成本，又调动了老员工的积极性。注重运用新观念面对市场，加强对知识更新重要性的认识，积极启动管 理人员的创新思维，对外根据市场需求，及时调整了市场定位。根据客流情况、节假日的分布，制定促销方

8、案。对内加强服 务培训、全面提高员工服务文化意识和服务质量，一及时调整和更 新菜品，吸引并留住稳定的客户群，得到良好的.市场反馈，有 效地促销酒店的餐饮,从而大幅度提高餐饮收入,，才干超额完成 预算任务。旅游淡季只是对住房有影响，而对于餐饮部的影响并 不是很大，因此酒店应该抓住这一具体情况，提高餐饮部的业绩 以弥补客房部的空缺。I酒店营销策划方案篇5一、目的使本市大多数人都知道本酒店，使司机都知道本酒店及来 此的路线。促使公司白领、金领等目标消费群体在消费时会选择本酒 店;使本市甚至本省企业领导都知道本酒店，在消费时会选择本 酒店。旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满意度、 美誉度和

9、忠诚度;使消费客户最终成为酒店的老客户及VIP会 员，最终提升酒店的知名度。二、时间20_ _年_ _月_ _日一 20_ _年_ _月_ _日三、涉及的部门康乐部、前厅部、餐饮部等。四、主题暖春一一春季优惠酬宾。五、优惠活动价格实行通票制度，价格为人民币元/位。六、活动服务项目洗浴可在本酒店洗浴一次。（二）自助餐酒店在中午和晚上为客人提供中式自助餐，持通票者享受午 晚各次用餐。（三）观看大型演出每晚8： 00本酒店演艺大厅将有大型歌舞表演，持通票可以 入场欣赏，每票仅限次。（四）书吧在活动时间内，持通票可到酒店书吧免费阅览（无次数和时 间限制）。（五）健身活动期间，客人可持通票到健身房享受健

10、身活动小时。七、宣传（一）外部宣传活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的宣传，故选 择以下媒体。1 .报纸媒体_ _时报、晚报（除基本广告外，可进行DM夹报）。2 .电视媒体_卫视综合频道，_电视台经济频道。3 .网络媒体_网，_网。4 .户外媒体路过本酒店的路、路公交车的车身广告。（二）其他宣传DM的发放DM为大32开四色印刷的双折页，针对司机及有车族重点发 放，并发放优惠承诺书。1 .店外的宣传开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等，烘托春季气氛。2 .店内布置酒店内灯笼、彩色气球、POP、海报、吊旗等布置到位。3 .每天举办幸运大抽奖活动详情见店堂海报八、促销（一）赠券活动1、礼券礼品

11、除通票外，其他消费金额达到以下的标准，将有礼券和礼品 送赠。凡一次性消费满一元的赠餐券元、演艺门票一张及其他礼品。凡一次性消费满一元的赠餐券元、演艺门票一张及 其他礼品。凡一次性消费满一元的赠餐券元、演艺门票一张及 其他礼品。凡一次性消费满一元的赠餐券元、演艺门票一张及 其他礼品。凡一次性消费满一元以上的（含元）赠餐券 元、演 艺门票张、健身月卡一张及其他礼品。2.演艺门票活动期间演艺门票买一送一。（二）促销礼品活动中设立的礼品包括打火机类、小型雕塑、鲜花、小型水 晶工艺品、毛绒玩具类。九、营销服务为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及销售部营 销人员需要同时进行电话营销，签约销售等有关销

12、售方面的工 作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力以赴。随时进行括动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全 客户档案制度及汇总工作。十、费用预算费用预算决计万元，具体包含以下费用。1 .报纸广告万元。2 .电视广告万元。3 . DM万元。4 . POP 元。5 .气球元。6 .灯笼元。7 .其他万元。H一、综述此次活动旨在提高酒店的知名度、客户的美誉度、满意度、 忠诚度。因此，需要我们整合好一切可以利用的资源，打好这一 仗。我们必须做到“四个到位”，即各项物品的准备到位、终端 产品的陈列到位、赠品的赠送到位、人员培训到位。针对用外币结算的客户按照当日外币牌价及酒店财务规定 结算;针对用信用

13、卡、汇票、现金支票、转账支票,旅行支票等 其他方式结算的客户，按照本酒店财务规定结算。概不赊欠。酒店营销策划方案篇6根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客 房、淡季促销实施方案，具体如下：一.目标市场：酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会 议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开辟和提 高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。二.目标任务:提高客房住客率（月平均完成住客率70%, 客房日出租间数38间以上）。三促销时间:_x年n月、12月_乂年1月、 协议客户单位房价促销：4、5楼普通标准间、单人间 优惠为no元/间含双早（原100元/间不含早）；其他房型保

14、 持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。、散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季 不淡；新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元 现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住 90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用 在优惠价（148元）基础上减20元。为了唤醒人们对我国传统节日的保护意识，进一步让顾客们 对我们民族博大精深的美食文化感兴趣。传统的节日文化是一个 民族的东西，是一个民族共同创造的共同享受的一种文化，这种 文化会自然形成一个民族的凝结力在里面，再有附加其上的审美 情感、趣味，它的精神影响力是巨大的。中国人之所以为中国人 就是因为有这

15、些东西来包装着我们。所以，特策划此活动。丰富 我酒店美食文化生活，为泛博顾客提供一套高品位的重阳节文化 美食大餐。三、活动主题品菊花糕、饮菊花酒、制茱萸佩、美食达人四、美食节活动构思（一）组织机构主办单位：大酒店承办单位：大酒店协办单位：一生鲜市场特邀佳宾：x老师、老师参预群体：所有顾客 （二）主题活动构思、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都 可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上（含10间） 的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房 1间（3楼，不含早）。、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万（含5万）的 可返还给旅行社2%的提成，消费累计达8万（含8万

16、）的可返 还给旅行社2. 5%的提成，房价保持原协议价不变。四、销售措施、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系， 了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住 点。、推出“会员积分卡”和“酒店代金券”。、全员销售：员工揽客奖励、揽彳来酒店消费的，按每间房 3%赋予提成奖励。会员卡充值按3%赋予提成。、公交广告一以郴州201、资兴公交路线，乘坐该路线的 乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以51辆资 兴公交车做起，广告先投放2个月，具体费用大约为90元/辆 （原价115元/辆）。、制作酒店的活动宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置, 及发放路人。酒店营销策划方案篇7一、

17、活动时间:20_年6月10日起一活动终止日（酒店将视行情定终止日 期）；二、活动地点：万豪五星级酒店；三、活动主题：温馨享受午夜房，延迟时间退房爽，娱乐休闲新体验，视觉 大餐任您选；四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房 服务多样化；五、促销对象：住店散客；六、活动宗旨： 完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务;七、活动内容：1）午夜房：从6月10日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住 当日中午12点退房），仅限酒店高级单、双人房，房价为： 418元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；2）延迟退房时间：从6月10日起，酒店所有客房，延迟退 房

18、时间到下午14： 00,到活动终止日，酒店将视行情定结束日 期（以往退房时间为中午12： 00,延迟了两个小时）；3）体验房：从6月10日起，酒店所有客房在原来的条件下， 增加“视觉大餐”一一数字电视频道，客人在入住酒店客房时可 免费收看数字电视、电影，在原来可收看的频道条件下，增开了 不少新的频道，客人可随自己所爱好挑选自己喜欢看的电视、电 影，体验房（仅限高级双人房）价为：388元/间/晚（即为平时的 7 5 折）。八、宣传推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次 活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅 喷绘1幅，

19、大力宣传本次活动内容，广告标题:温馨享受午夜房，延迟时间退房爽;娱乐休闲新体验，视觉 大餐任您选；广告内容：活动时间：X年6月10日起；活动地点：苏州万豪五星级酒店；1）午夜房（仅限高级单、双人房）当日凌晨1点入住一一当日中午12点退房，房价为：418 元/间/晚；2）延迟退房时间酒店所有客房，退房时间从原来的中午12： 00延迟到下午 14： 00;3）体验房（仅限高级双人房）增加“视觉大餐” 国际、国内精彩数字电视频道任您选, 体验价：388元/间/晚；注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归 本酒店所有。九、部门分工： 市场营销部:1、负责拟定活动方案和实施方案；2、美工室负

20、责制作易拉宝海报，摆放酒店大堂，电梯广告, 设计巨幅；3、美工室负责设计电视摇控器使用说明示意图；房务部：负责在6月10日做好客房准备工作，安排好所有客房调整 工作；1、 负责在6月10日之前联系好工程部完成数字电视和有 线的安装；3、负责在6月10日之前每间房试好台，使其能正常播放； 负责在6月10日之前下发通知让本部门楼层员工知晓活动内容 包括前台接待人员，并培训楼层服务人员调台技巧；4、房务部负责提供电视摇控器使用说明。财务部：1、负责在6月10日之前知晓此次活动内容，并提供本次 活动所需物资并统计所需费用；2、适当为客人推广本次活动;工程部:1、负责在6月10日之前安排工程人员安装好所

21、有有线数 字电视所需做的工作；|2、 负责在6月10日之前调好台，并告知楼层工作人员调 台技巧；其它部门：二负责在活动期间适当时间为客人推广本次活动内容并邀请 相关客人试住.酒店营销策划方案篇8前百河豚鱼营养丰富，口味香醇，素来被誉为“鱼中之王”，更 有世界五大名菜之首的美称。古有苏东坡“搏死食河豚”的美誉。 冬之将结，春之到来。天成大酒店推出以河豚为主的套餐。一首 家喻户晓的短诗惠崇春江晚景：“竹外桃花三两枝，春江水 暖鸭先知。篓蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。”拉开了天成大 酒店春季度美食节活动的序幕。一、活动主题：春暖花开，踏青吻春，品河豚（苏东坡常州美食节）。品位春 季的时令食材，鲜香时

22、尚的美食，感受生态与健康。二、活动内容:在三月、四月份，春季度天成将推出春暖花开，踏青吻春， 品河豚美食节活动，旨在于提升酒店在金坛同行列里竞争能力， 培养新老客户，营造美味的春季度的餐饮文化。届时，将通过品 河豚的美食节，展示天成大酒店的各种菜系风味的文化（例如 河豚），加以套餐形式，让顾客感受在天成宾至如归，低消 费，高享受的饮食消费。提前营造出春季度到来，乐享春时令美 食的氛围。三、活动时间：在三月初至五月份四、活动形式：河豚配合春时令蔬菜等套餐的方式（在周六、周日更有优惠 期待活动）五、活动操作程序：（一）筹备1、采购春季度时令菜肴原料，确定天成美食节的菜肴套餐 品种、价格以及优惠套餐

23、措施；2、通过金坛当地报媒体报纸、宣传单页、画册、横幅、X展架、易拉宝、短信群发、分发套餐优惠券、酒店外LED显示频 等传递天成河豚套餐美食节的信息，唤起消费者的关注。3、加强对外联络、协调合作关系，解决在活动期间的菜肴原料的供应，确保新鲜菜肴的供应。（二）举办1、天成专属春季度菜肴套餐展示（通过画册、实物），通过 活动展示天成品牌及其天成企业文化形象。有必要时进行与客户 的互动（推出神奇套餐）2、展示天成服务人员的仪表姿态，给食客留下夸姣的服务 态度。3、在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的 来策划本次天成美食节整体环境的布置，在大厅，二楼前厅，三 四楼包厢前台放置实物或者是春季

24、度菜肴画册，让食客闲暇时或 者就餐时关注天成的美食动态。使天成春季度美食节菜肴成为 吸引消费者眼球的又一道风景线。4、以春暖花开、踏青吻春、品河豚为主题，采取优惠的河 豚搭配套餐再配合其他的一些优惠活动（提前祝愿到来的三八妇 女节，给女性进行优惠活动）等形式的酒店活动。5、在墙上挂一些今日菜肴动态宣传，让顾客消费时知道天 成酒店的每日菜肴更新实况（在消费者心中留下，天成大酒店为 吃文化不断创新），在天成春季度美食节活动期间，凡消费满一 定消费额者，酒店将赋予赠送啤酒、茶水、或者报销车费的活动。六、活动组织：1、工作分工(1)酒店管理部门负责组织制定活动的相关计划与实施(2)厨房部负责菜单、套餐

25、的制定与人员的筹备(3)采购部责成相关专员负责，菜肴原材料的供应(4)一、二、三、四层前厅部负责的前厅展台画册、实物的 布置与管理、菜肴套餐的推销(5)销售部负责对老客户的信息传递及对新客户的发展(6)传菜部负责对菜肴套餐的有秩序传菜，以及对客人菜后 的餐具收理(7)大厅、包厢服务员对消费者提供优质的服务态度，展现 天成人的姿态。2、协调联络酒店行政管理部门、采购部、销售部、一二三四楼前厅、销 售部、厨房部、传菜部、酒店服务部3、对外宣传宣传单、画册、X展架、易拉宝、指示牌、台卡、横幅、春季度菜肴套餐菜谱等4、客户营销销售部配合整理客户资料，群发短消息以及对新顾客资料收 集、整理、发展。对消费

26、者餐后的资料回馈。5、活动期间保障采购部保障菜肴原材料的采购，销售部信息传递，各楼层前 厅专人负责展台的实物与画册，酒店行政管理部门进行各种传媒 方式的推广，厨房部控制成本及菜肴的质量，传菜部对菜肴的传 递及收菜的过程秩序，服务员部提供优质的服务。七、环境布置:适当挂横幅，展示柜（视情况）各楼层间楼梯，电梯进行宣传布置天花板、包厢门的宣传布置八、宣传策划1、印制天成春季度美食节广告彩页、画册、优惠券附送 2、大堂、酒店入口处放置天成大酒店的春季度美食节宣传广告牌。（易拉宝、X展架、横幅）3、邀请餐饮杂志实况采访报告、金坛当地报纸、电视传媒 的宣传4、短信群发、电话联络、消息传播1、确定该次美食

27、节特色定位2、简单而隆重的开幕式3、本次活动“美食使者”评选为推动我们餐饮酒店服务人员的素质，在此次美食节期间还 将举办一次别开生面的“美食使者”大赛。每一个参预本次美食 节的团队推荐1名佳丽，参预“美食使者”的评选。在开幕式 当天举行见面会，进行推介。美食节期间，在各参预团队中进行 拉票。于美食节闭幕式上进行表演及评选。4、活动期间的菜品，可供顾客们免费食用。5、闭幕式五、经费本次活动由大酒店全力赞助六、宣传形式重点推广重阳节美食文化、展示美食品种和知名美食。分阶 段在酒店内各大媒体上刊登广告，专题报导;在美食节现场悬挂 彩旗、横幅、广告气球、广告牌等;编印美食节宣传单向游人及 有关社团免费

28、发放;在会场航架上设大投影连续播放企业宣传 片。九、费用预算:I、媒体广告宣传费用+宣传单页+优惠券+X展架+易拉宝+短信群发费用+电话联络费用（待实际情况而定）2、装饰费用（待实际情况而定）3、菜肴原材料费用待采购部统计以及控制七、活动时间、地点7制时间：20_年_月_日8： 00 13： 00_活动地点:X大酒店户外广场酒店营销策划方案篇2一、活动时间：20年4月日起一20年5月日;二、活动地点： ；三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金 卡新体验，会员充值任您选；四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经 营战略，使客房服务多样化；五、促销对象：住店散客；六、活动

29、宗旨：完善软件管理模式及提升客房创新意识，为 客人提供个性化服务；七、活动内容：1）午夜房：从7月日起，实施午夜房（当日凌晨1点入 住一一当日中午12点），仅限酒店商务单、标间，房价为：99 元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;2）特价标间：从7月日起，酒店每天推出特价房（108 元/间），每天推出5间，如当日满房或者房量较紧则住手。3）打折金卡：从7月日起，推出酒店打折金卡，金卡售 价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如 原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折 金卡可在洗浴享受每位洗浴元的优惠。4）会员充值卡：从7月日起，推出会员充值卡，20

30、元 起充，充值20元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最 低优惠价的基础上打6O6折。八、宣传推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次 活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅 喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新 体验，会员充值任您选；广告内容：活动时间：20_年7月一日起；活动地点：酒店； 1）午夜房（仅限商务单、标间）当日凌晨1点入住一一当日中午12点，房价为：99元/间/ 晚;二2）特价房_酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间;3）打折金卡从7月日

31、起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购 卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。_4）会员充值卡从7月日起，推出会员充值卡，20 元起充，充值20 元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础 上打60 6折。注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。酒店营销策划方案篇3第一章策划目的通过此营销计划使酒店在短期内在本地行业中独领风骚，我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制。酒店开业初期，酒店暴光率不高，交通不方便等问题，可以 通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成 错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业先后的 活动为

32、载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知 的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益 提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础第二章策划内容确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色第三章市场形势分析第四章市场客源结构分析根据酒店独特的地理位置及本地区市场的客源结构分析，结 合本酒店是本地区最高档的酒店，加之充分发挥酒店优势：高档 的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设 施，可以把我们酒店定位为本地区高档的精品会务酒店客源结构可分为:1）本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。2）来本地区会务的散客； 4）本地区上层社会的尖端消费群体;5）本地区

33、企业高层会议;第五章促销方式一、媒体（广告促销）确定营销广告语及定位广告语：广告语的设定要给顾客提供 酒店的定位信息，广告语非但要简洁明了朗朗上口，还要给人以 精神上的愉悦和享受，从而使宾客对酒店产生亲和力缩短了客人 与宾馆之间的距离，也会增强客人对酒店的忠诚度。二、报纸杂志的刊登（暂定）三、户外广告可在县区入口处建立广告牌，及在县区主干道悬挂酒店宣传 彩旗，加大前期酒店宣传力度。四、人员促销（重点）1 .开业前的一个月摆布，设计印刷广告宣传单册（1000份）， 组织营销人员到企业机关上门拜访。2 .开业前由营销人员以电话传真的方式，上门拜访的方式与 目标客户签订优惠协议及推销我们酒店的会员卡

34、。3 .制作有酒店标志的小记念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可以使用。4 .与本地的出租车进行沟通商议，以回扣返点的形式给酒店带来客源。酒店营销策划方案篇4要面对市场，就会有淡旺季，酒店也不例外，进入淡季，随 之而来的是门庭冷落车马稀，面对住客少的冷清局面，不少酒店 业采取收缩战略，减少市场投入，广告、促销、网点开辟与维护 等市场销售活动基本住手。在市场上寻觅市场增长点，也许还真 能做到淡季不淡。一、渠道创新，寻觅新的销量增长点在销售淡季，尽再大的努力也只能从一条干毛巾上拧出一滴 水，我们要多榨出几点水出来就得开创新的渠道开源引流，当新 的渠道给销量带来新的增长以后，我们才不会老是把时间浪费在 那条干毛巾身上。那末，这个渠道创新又该从哪些方面入手呢？从消费者的购物渠道的相似性出发重新设计流通渠道或者 是发掘新的消费群也是新渠道开辟的一种好办法。旺季取利， 淡季 取势，淡季需求不旺，企业的营销应更强调竞争导向，把 更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应 强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有 现实意义。提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。