管理人员任职管理办法.docx

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1、管理人员任职管理办法.目的为加强经理人队伍建设，规范经理人的招聘、试用、转正、任用、考核流程，促进岗 位与人员合理、科学、有效配置。在集团制度营销经理人任职管理办法（2020修订）的 框架内，细化了经理人管理办法。1 .定义与基本说明营销经理人：经理级及以上管理岗位人员的统称（特指G10及以上职级）；1.1 营销管理人员：特指营销管理序列人员；专业管理人员：特指营销管理序列以外的职能管理人员；2 .职责划分用人部门营销经理人任用的第一责任部门，负责所属营销经理人的甄选、提名、见习期指导、 见习期考核等工作，为所属营销经理人发展提供机会，为营销经理人任用提供合理建议。 3.2区域人力资源部营销经

2、理人任用的监督及实施考核部门，负责审查营销经理人任职条件，监督及反馈 营销经理人选聘及任用全过程，并从人力资源工作角度对所属营销经理人的任用实施评 估及评价。3.3 大区直属团队大区直属团队各职能条线，负责对各职能条线的经理人的面试、培训培养，并对具体 任用和职级管理给予专业指导意见，大区人力资源团队同时审核、监控、指导、评价各区 域职能经理人的任职过程，为公司选人、用人提供合理建议。4 .人员招聘招聘标准（1） 6年以上房地产策划及销售工作经验，4年以上房地产营销团队管理经验，有标杆项 目的全程操盘经验者优先；(2)熟悉地产开发、项目定位、产品定位、营销策划、销管管理、客户管理等运营管理；(

3、3)认同公司文化，营销管理人员可接受从带队PK做起；(4)具有可培养潜质及发展空间。4. 2面试流程(1)专业管理人员需大区职能总面试，如外聘区域板块负责人，需大区复试，总部终试；(2)营销管理人员全部需大区终试，经理级营销管理人员至大区人力总终试，总监级由大 区营销总终试；(3)背景调查：推大区终面前，提前对候选人进行暗调，暗调合格后方可安排终面；终面 通过后开展明调，结果合格后方可发放offer。4.3统一定薪外聘营销管理人员根据职级和拟任项目体量、销售难度，大区统一定薪。5.试用期管理1新经理人入职当天需由区域当面讲解入职带教计划书以及转正评价标准；5.2试用期经理人须以月度为单位进行工

4、作评价，如发现不符合我司标准人员，及时结束 试用期进行淘汰；所有新进人员不许提前转正；. 3营销管理人员试用期须到重难点项目参与带队PK,业绩作为转正的重要参考指标；5.4试用期结束前，由区域组织转正答辩，评委由区域营销总、区域人力负责人以及区域 核心管理团队共同担任，转正答辩通过方可发起转正流程。5 .任用任用原则(1)公平、公正、公开原则。经公告公开竞聘的空缺营销经理人岗位，须确保员工在同等 机会下，通过公平竞争，竞聘上岗；(2)机会向贡献者倾斜原则。同等条件下，以各位营销经理人在原岗位上所做出的业绩贡 献为评判原则，择优推荐竞聘或任职；(3)做一成一原则。新人打老盘，老人打新盘，确保做一

5、成一；(4)地域灵活性原则。同等条件下，需评判各营销经理人的地域灵活性，对地域灵活性高、 支援次数多、符合“指哪打哪”要求的人，给予更多的机会。6. 2任用条件（1）以业绩为准绳，首次任命项目操盘手人员需在带队PK期间业绩优秀；（2） 一人兼任多项目操盘手时，需考虑地域因素，不允许跨城市兼任和兼任距离220KM的 项目，且兼任项目中不允许有2个及以上未开盘新项目；（3）所有拟任命人员必须已参加集团赢销操盘手集训并通过，且通过大区操盘手联席会审。6. 3任命线上流程：参照营销经理人任职管理办法（2020修订）执行。7.晋升基本条件（组织层面）区域业绩达成：连续两个季度区域季度累计目标完成率均二1

6、00%;区域费率管控：区域年度累计营销费率W区域年度营销考核费率（包干考核项目）；区域人员结构：区域专业管理人员数量均在编制管控范围内。7. 2基本资格（个人层面）（1）品行端正，高度认同公司文化；（2）具备拟任岗位所要求的相关工作经验、任职资格，且具备较好的适应性、管理能力及 发展潜力；（3）非营销管理岗位晋升营销管理岗位，需通过大区组织的营销经理助理竞聘，金鹰队成 员优先晋升。8. 3晋升节点（1）营销经理助理竞聘：大区每季度统一举行；（2）营销管理人员：重难点项目首开业绩达成，或重大项目支援结束成绩优异者可即时提名晋升；每季度营销管理人员盘点结束后，可对优秀人员提名晋升；（3）专业管理人

7、员：按照总部要求，每半年由总部组织晋升考试，根据不同职级需到大区 面试/总部面试。8.转岗、调职管理1转岗（1）转岗项目营销管理人员的，需先至重难点项目带队PK；（2）转岗职能条线管理人员的，参照专业线条负责人任职程序操作；（3）转岗后岗位级别不得高于转岗前岗位级别，职能转岗营销管理条线的，原则上需降职一级，且转岗后3个月内不得晋升提拔;(4)原则上1年内转岗不超过1次。8.2调职(1)调职后岗位级别不得高于调职前岗位级别；(2)调职后3个月内不得晋升提报；(3)调职至重难点区域或项目的管理人员，给予定薪倾斜；(4)调职至重难点区域或项目的管理人员，优先给予晋升和任命的机会。9.降职/免职有以下任一情况，项目营销负责人予以免职：新项目首开供货去化率W70% (套数)；非尾盘项目连续两月项目人员流失率50%；有以下任一情况，项目营销负责人予以降职或免职：连续2月月底业绩完成率70%；连续2月项目费率超标；9. 2不服从组织安排者(包含但不限于大区及区域内安排的支援、调职等情况)，则给予降 职或免职处理；9.3涉及风控问题者，一律交由审计监察部调查，并根据调查结果给予降职或免职，情节 严重者，移交司法；9. 4降职人员自降职生效日始6个月内不得提拔晋升。其他未尽事宜请参照营销经理人任职管理办法(2020修订)执行。