【文档】促销活动方案15篇.docx

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1、促销活动方案精选15篇促销活动方案1一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生 了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导 致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月 份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后 销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们 无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成 任务。二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口 碑，由于人

2、们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了 解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客 户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十 几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好， 被人们所接受。对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活 质量有很大的提升，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安 全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20某某年10月新汽车政策的颁布对

3、泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至7. 5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分 布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。社会文化：a）购物满38元+1元，赠500g装面条1包（限前1600名；某某800名、老街500名、昌盛300名）b ）购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋（限前150名；某某100名、 老街30名、昌盛20名）c）购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛店 不参与）（烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可 参加；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅 解）费用预算：面条2元某1

4、600名+大米15元某150名+油28元某120名 =8810元某2天=17620元（注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟 名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与 一项活动，不可重复参与，小票不累加）活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼一一免费“折”扣券活动时间：9月8日-9月31日活动内容：一次性购物满58元（超市区）可至服务中心领取价值15元礼盒 月饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获 相应优惠。此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放,请注意券在 9月28日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。活

5、动六、仲秋灯谜会一一赏明月猜灯谜活动时间：1。月4日（老街店）、10月5日（某某店）晚上6:30开始活动地点：超市外场活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专 业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份（价值2元5元）o 费用预算：3元/份某200份=600元；演艺团人员600元（两场演艺费用由 月饼供应商冠名赞助）活动七、仲秋品月饼一一速度挑战赛活动时间：10月6日（某某店）上午9:30开始（如遇雨天推迟至第二天） 活动地点：超市外场活动规则：参赛选手3人为一组（限10组），每组最先吃完3个月饼的参赛手胜出，每组胜出者送50元某某超市购物卡一张。（注：参赛者年龄

6、限15 岁以上）活动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持 人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼100个（月饼直径10CM左 右）费用预算：50元/组某10组=500元；演艺团人员200元（演艺费用由月饼 供应商冠名赞助）活动八、买49送50国庆、中秋，某某让您“省”更多！活动时间：9月28日至10月6日活动形式：活动期间顾客在某某超市某某店超市区购物满49元送50元抵 用券一张。（活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券 直减50元现金。部分专柜不参与此活动，详情见店内公告）费用预算：活动让利部分供应商承担费用细则：活动期间，除自行收银专柜

7、外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。六、宣传计划：1、DM宣传本次组织DM海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣 传；某某店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面；分配如下:门店数量（份）店内发放（份）员工店外投（份）老街店 3500昌盛店 2500其它分店1000800270050020某某100份/店备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数 量分配；员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈；2、员工宣传店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次；员工促销活动的培训，门店必须做到所有人员（含全体促销员）“熟

8、悉促销活动内容，主动向顾 客宣传促销活动”；3、短信宣传:针对现某某地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户 以发送短信方式进行宣传（内容待定）费用预算：2200元4、车队宣传:组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各 主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正 做到深入某某区的每一个角落。（车队的整体装饰为主要活动内容）费用预算：1000元5、其它宣传:喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区 腰鼓队、海报派发。费用预计：20某某元6、外区、乡村分店宣传：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接 送购物顾客（具体线路待定），免费购物巴

9、士到达各分店负责好停发跟踪，同时 各分店分发DM海报。费用预计：500元某2台某3天=3000元（免费购物巴士费用）促销活动方案4一、促销目的：1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。2、吸引新顾客到店消费。3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。4、刺激店内成交。5、提升本店销售额，增加新顾客。二、促销形式：三、物料准备：1、免费验光卡（需自行制作）1000张。2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）3、pop海报2张。4、小礼品若干。四、活动日期：五、活动执行细则：免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门 口或附近小区派发。派发验光卡注意事项：1、目标客户群的

10、锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。4、具体话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院 促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的 结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份 美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风 景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要

11、么是个案的店务管理，要 么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统。只是局部，不是全面。只 是战术，不是战略。只是眼前，不是长远。只是头疼医头，不是整体提升。一个店经营得好，为什么开不好第二个店。为什么会用大店养小店。为什 么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右细。系统，还是系统，缺乏系 统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪 明，系统决定成败。促销活动方案5火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而炎热的夏季 成了正在经营的某某火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营?路在何方?1 .啤酒免费夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天

12、降大雨。心里 就咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏 损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时 候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更 是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大家就不用怀疑。最后说明一点，光大家听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，难道不去？2 .火上加火策略既然大家觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策 略之一，实际操作方法就是“上火，你更火！”的主题营销活动“天上掉馅饼， 火锅免费整”。活动规则：(1)每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。(2)如果你餐厅有68张台位，在

13、抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球 是免费的。(3)在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率的时候，将入座的客人进行 扎帐。(4)挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店 买单。哪怕客人消费了 20某某块，只要他又那么好的运气和胆量。此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。重 点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这 种营销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。如果我免单了，我 幸运，如同中了彩票头奖;如果我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。3.其他营销小策略(1)免费冰激凌。(2)免费凉茶。(3)免费绿豆汤

14、。以及其他，但小策略的营销活动不要单独使用。配合其他大型促销活动使 用，增加顾客对我们的映像。促销活动方案6一、活动时间：某某年某某月某某日（七夕节）某某月某某日。二、活动主题：会说情话的玫瑰一一某某珠宝传递你的爱。三、活动背景：每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的机会，人们这个时候最多想到的就 是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物（如 珠宝、化妆品等等），所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品一 一会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情 人的爱和感谢等情话，使某某珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消 费者的心，以情感营销取

15、胜。四、活动目的：lo通过此次活动增加情人节期间卖场人气。2o提高某某珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额。3o进一步提高某某珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。五、活动内容：lo造势活动：（1）某某月某某日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是 会说情话的玫瑰一一某某珠宝传递你的爱。（2）各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的 形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。2o柜台促销：凡在某某珠宝专店/柜买满1000元即送会说情话玫瑰花一朵，此活动是 为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用会说情话玫瑰花 录制人们在平时

16、不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后 连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精 神馈赠。3o新款上市：总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰（主要是信守、善美 系列）同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的 使本次情感营销取得全面的成功。六、活动宣传与推广：（1）在店前做好宣传海报、X展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活 动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询。（2）网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活 动，以新闻事件的形式做好造势宣传。（3）各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作

17、， 以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的。七、活动经费预算：1。会说情话的玫瑰花：25x100=2500元。2o x 展架：65 元 x2=130 元。3o宣传页（dm）： 0o 5元x20某某=1000元。4。广告宣传费：某某元。5。总计：某某元。促销活动方案7一、活动时间：4月29日一一5月7日二、活动主题：“健康五一，快乐爱家”三、活动背景分析：每年5月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着五一长假的结 束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给五月的.整月的销售造成 不良，所以五一活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而5月份也是上半年 的主要销售的总攻期，6、7月份市场销售

18、前景绝对低迷，只有把五月份把握 好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。四、活动地点：蒲城爱家大型综合购物广场（全场）五、活动内容：1、主题：“1元=5元花”凡在爱家1楼超市一次性购物满38元的顾客，凭当日单张购物小票可在1 楼兑奖处加1元可换取价值5元的商品，满58元的顾客加2元可换购价值10 元的商品，购物100元以上的顾客加6元可换购“爱家时尚t恤运动版” 一 件。凡在爱家2楼商场一次性购物满58元以上的顾客，凭当日单张购物小票可 在1楼兑奖处领取“遮阳帽” 一顶。2、主题：“购物积分双倍送”凡在爱家1楼超市一次性购物满18元的顾客，凭当日单张购物小票可到服 务中心免费办

19、理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分，（特价商品不参加 积分活动）积分返礼奖品设在1楼出口处。3、（特别企划）主题：首届“爱家杯”全民健身赛活动时间：200某年5月1日5月5日本活动是为迎接某某北京奥运会而特别举办的“爱家杯全民长跑赛”参加活动条件：18周岁以上，身体条件优越，能够独立完成10公里长 跑。参加活动办法：凡在爱家1楼超市一次性购物满38元，2楼商场满68元 的顾客凭当日购物小票可到免费在服务中心办理参赛手续。每日限前100名， 参加次日比赛。比赛时间：次日早6： 00从爱家购物广场出发。（6点前不到者为自动弃 权）长跑路线：某某路一某某路一某某路一某某路一某某路一某某路再原路

20、返回，全长共计10公里奖项设置：冠军：1名奖“爱家杯”荣誉奖杯一个+证书+500元爱家购物卡+爱家运动t恤+积分 卡一张亚军：1名奖“爱家杯”荣誉奖杯一个+证书+300元爱家购物卡+爱家运动t恤+积分 卡一张季军：1名奖“爱家杯”荣誉奖杯一个+证书+100元爱家购物卡+积分卡一张其他参赛选手可获得爱家遮阳帽一顶。主办单位：某某购物广场协办单位：总裁判：裁判：、现场裁判：六、部门职责：总经办：负责整场活动的监督与协调外联部：负责协办单位的支持和交警部门协助和颁奖佳宾的邀请。人事部：负责活动现场的人员安排及调班营运部：负责活动奖品的提供和店外广场厂商促销联系及活动实施。2f管理部：负责厂商运动装的

21、提供及具体价位报何总审批。策划部：负责整场活动的具体操作和道具的制作联系及媒体的宣传。服务中心：负责运动员参赛手续的办理与编号发放。资讯部：负责活动期限内的双倍积分后台的调试。防损部：负责运动现场督察人员的调配，和维护活动现场的秩序。七、宣传方式及费用预算：1、印制dm全城发放：数量某某0份，规格：16k4页，材料80g铜板纸双 面印刷2、电视台：新闻栏目“健康在爱家”等相关全民长跑健身内容。费用：3、遮阳帽（棒球帽）数量：1000顶，4、奖杯、证书：数量15对5、爱家运动t恤衫：数量100件6、店外巨副喷绘：6. 3m某4m=25. 2平米7、爱家购物卡：8、其他费用：9、预算费用总计：八、

22、注意事项:1、本店所有员工不得参加本次活动。2、对换商品的小票须盖章注名“已兑奖”字样，以免顾客再次换购。3、活动期间概不退换货，如有特殊原因须店长（店值班）签字，并退回所赠奖品，方可进入退换货流程。4、收银台员工到岗时不得携带个人的积分卡，以免积取顾客商品的分数。5、参加长跑的顾客每人发放“爱家运动帽一顶”再进行比赛。6、参加比赛的人员需在服务中心填写“爱家杯”全民健身表格一份。7、每日长跑比赛前需警车开道（关警笛）防损抽出5人分别在队伍的左侧2 人右侧2人队尾1人，可骑（爱家形象自行车）现场监督。8、食品部每日提供特价矿泉水4箱，放置5辆监督车上。9、颁奖台，裁判台设在店外广场东部，背景画

23、面前。10、兑奖人员应分清一.二楼购物小票.再进行盖章确认。11、防勋人员在检验小票后应主动将小票归还给顾客，以防私用领取奖品， 如发现一次罚款100元12、爱家购物广场拥有本次活动的最终解释权。促销活动方案8圣诞节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得 沸沸扬扬。某某大药房也将跃跃欲试，拿出某某药业集团的主打产品一一某某 和某某参与市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但 在送礼的“符号”一一名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底， 促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙！ 近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，

24、要送到老百姓满意程度，企 业往往承担不起。怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力？我觉得这次 促销活动应该这样着手：主题口号：1、爱心奉献社会幸运送给顾客2、心健大药房真情回报一一专家现场免费义诊3、心健大药房购药抽奖大活动地点：某某大药房中心店人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强 烈。经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。消费者经济：生活水平逐渐提升，消费观念改变微观环境供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商营销中介：奥迪的代理商和经销商顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众：是奥迪

25、品牌的监督者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普 及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻 常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为 有车族的追求目标。2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店, 汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营 模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人 意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正 规的进货渠道。3、消

26、费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始 积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店一一品牌店美、店面形内容：1、爱心奉献社会幸运送给顾客1）、在圣诞节期间如购买某某和某某一个疗程（四盒）以上，可优惠10%,并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；2、某某大药房真情回报一一专家现场免费义诊圣诞节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临心健大药房中心店现场 免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可 以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民 三年来对心健大药房的大力支持与关注。促销活动方案9一、促销活动目

27、的利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产 品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销活动对象的目标消费群三、促销活动时间20某某年x月xx日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证 促销活动量接触消费者。四、促销活动城市全国零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好 的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高在 当地的销售业绩和知名度。五、促销活动方式运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的 气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销活动主题五一 3+1天狂欢购七、促销活动产品各系

28、列特价产品八、促销活动策略为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为 主要操作手段；为了展示品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面 形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间 安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与 消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主 题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加 的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过产品，凭

29、累积300元 购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一 4天，指定产品均享受五一快乐 价！新品8。8折，详见吊牌五一价，购任何产品满某某元送内裤一条，折上再 送！3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价 产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、 市场销售价由客服部提供。4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女 性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖 奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品 牌接触，创造线下传播及尝试性购买

30、的可能性。温馨提示：到专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽 奖游戏活动。奖品设置：一等奖价值元的美容护肤品（也可用价值比较高的产品替代） 二等奖彩棉内裤一条或等值产品三等奖袜子一双或等值T产品注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况 安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、 三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选 择使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具，就能够进行 抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者， 活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可

31、以选择，成本最低也不过 198元，可以说是有很高的性价比了。九、大型促销活动准备1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页。2、活动点于x月x日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动 主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围。3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物 料）。4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行 接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很 多，所以场地要提前洽谈，越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走 秀、歌舞表演

32、或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作 一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的 选择都要细致，周到。场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走 秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车1020节围在周围。货品全部放 在花车与T型台之间。现场所有能利用的地方都要有的广告喷绘，以制造良好 的现场氛围。十、人员安排本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行， 针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向女 性消费者传递活动的第一手

33、信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有明2、活动检查人员活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上 的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。促销活动方案10一、活动目的：通过对夏季旺销商品一一啤酒的促销，带动人气，掀起淡 季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主 题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。二、总体方案：1、促销活动形式：时间：某某年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）一、商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购

34、买该品 牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一 件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其 它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象 排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重 点促销。（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝 带、喜力、太阳啤等。二、活动方案（1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有 奖竞喝、有奖参与、文艺演出（2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。三、活动宣传1、主题：啤酒狂欢夜2、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友

35、，买得多，实惠多四、媒体推广：（1）电视专题促销广告（2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报 道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。（3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。（4）播出时段：全天候播放五、店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）促销活动方案11一、活动主题：二、活动目的：在我酒店开业x周年庆典之即及x月x日某某节的来临，借助x周年庆典 与某某喜庆交集扩大酒店的知名度，对外树立酒

36、店形象，加强与商务客户，兄 弟行业之间的感情联系，进一步提升某某大酒店在某某地区的影响力，稳定和 巩固老客户，进行情感营销，培养客户忠诚度。三、活动要求：1、喜庆的现场布置，整体烘托出轻松、愉悦、热闹的氛围。重点突出隆 重、大方、简朴、喜庆的氛围酒店周年庆策划方案2、密切结合店庆，某某节，喜庆布置酒店、会场四、活动内容：1、邀请兄弟集团嘉宾及酒店大客户，老客户、合作单位等一同参加此次周 年庆典活动。2、营销部美工负责全程照相，营销部人员负责邀请VIP客户、新老客户、 各兄弟集团嘉宾、各赞助单位。3、酒店内外环境的布置。4、酒店x周年庆典联谊会在酒店多功能厅举行。5、酒店各部门自己组织节目（营销

37、部4个、人力资源部1个、财务部1个、领导组2个、工程部1个、前厅部2个、餐饮部3个、房务部2个），兄弟 联谊单位联谊节目，宾主互动联谊节目，内穿插店庆感恩回馈抽奖活动、现场 评判嘉奖活动。6、酒店文艺节目汇演7、酒店领导、部门经理为现场评委（人力资源部指定具体人员）8、现场颁奖嘉宾（酒店领导）9、有奖征文演讲、评三个等级奖、一等奖（奖金现金300元、二等奖现金 200元，三等奖现金100元）10、文艺汇演节目评特等奖1名（奖现金600元）一等奖1名（奖现金 400元）二等奖2名（奖现金各200元）三等奖3名（奖现金各100元）H、凡参加有奖征文演讲的各奖参与奖50元（限报名前10名）12、嘉宾

38、现场抽奖活动（奖品可为餐饮代金卷、客房代金卷、康乐部代金 卷、圣诞店庆吉祥物礼品等，设特等奖1名，奖免费标间一晚，一等奖1名， 奖餐饮代金卷200元，二等奖2名，各奖康乐代金卷98元三等奖3名，各奖店 庆新年礼品一份）13、酒店评出优秀部门班组、优秀员工，优秀管理人员，可在店庆活动上 由领导现场颁奖（具体奖品按酒店奖金制度发放），此项也可以在年底总结会上 进行，由领导定夺。五、酒店内外环境布置：1、热烈祝贺酒店开业x周年！店庆，某某喜庆2、“五年感谢有您”倾情促销月序幕启动，敬请光临！3、大酒店诚挚感谢各界朋友的支持与厚爱！六、会场布置：1、如果是在某某节举行店庆，酒店大厅摆贴图，彩带。2、多

39、功能厅门口放气球彩门。七、活动安排：1、x月x日18： 00-18： 30庆典启动仪式（领导讲话，嘉宾代表讲话）2、18： 30-22： 00文艺汇演、现场颁奖等。（具体流程见详细节目单）3、22： 00联谊会结束后所有管理人员送嘉宾离店。八、经费预算：1、策划内现有的现金奖励某某元2、酒店优秀管理人员，优秀员工，优秀团队奖励（按酒店奖励制度发放, 此项可以在年底工作总结会上进行）3、各种小礼品、圣诞店庆吉祥物等礼品某某元。4、嘉宾现场抽奖（免费标间一晚某某元、代金卷某某元、店庆礼品x份）5、店内、会场布置某某元，总计费用约某某元左右九、广告宣传：1、制定简单的宣传单（内部制定）2、营销部发放

40、邀请函（忠诚客户、赞助商、联谊单位等）3、大厅放欢迎水牌4、LED显示促销活动方案12一、促销目的通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，绽开 商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出 “降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优待。二、促销时间20某某年8月16日8月17日三、宣扬档期20某某年8月8日8月15日四、促销主题1 .示爱有道降价有理2 .备足礼物让爱情公告全世界五、商品促销“七夕情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品 促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意

41、陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到销售。1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借 此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。2、主题陈设：8月9日8月17日各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆 放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。要求：a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象。b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设六、“浓情头饰花束”1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购 买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。2、制作“浓情头饰花束”售价表提前预备包装盒，包装纸，做好包

42、装工作。3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。七、活动促销：1、情人气球对对碰制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行支 配）。费用0. 155元/套。2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：8月8日一13日）留意做好会员卡资料登记工作。八、宣扬九、店内布置1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。a.店门口美术笔手写招贴（含优待策略的详细内容）；b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”；c.购买或租专心形气球做店面装饰；2、柜台和店面内外的卫生：要干净，门窗玻璃肯定要洁净，一尘不染。3、在

43、这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提高。十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。如购买某某元鲜花，赠由某某供应的饰品一份或会员卡。在某某购某某元饰品，赠由某某鲜花店供应的鲜花或优待卡。促销活动方案13一、活动时间20 某某/12/2420 某某/01/04二、活动主题：庆圣诞、元旦，让我们约“惠”吧!三、活动安排:1、各门面可以按自己的想法来布置自己门面。只要布置得有节日的氛围,让人路过店门口就能一目了然的知道这个店在做活动就行。2、采购人员必须在11.22号前把东西全部采购完。3、横幅必须在11. 23前做好，横幅内容：庆圣诞、元旦，让我们约“惠” 吧！4、1

44、1.23开始布置店面，售后部每个店派一个师傅协助，先完成的帮没有完成的，直到全部店面布置完成。5、售后服务部编辑活动信息统一发送给客户。6、各门面根据自己店的情况推出特价机型，以下仅作参考。厦门店：套餐1,岁未特惠价299,套餐2,岁未特惠价399上海店：套餐1,岁未特惠价399,套餐2,岁未特惠价499北京店：套餐1,岁未特惠价399,套餐2,岁未特惠价499深圳店：套餐1,岁未特惠价499,套餐2,岁未特惠价599广州店：套餐1,岁未特惠价299,套餐2,岁未特惠价399四、礼品费用、经费预算五、活动安排：1、销售部：全部活动的安排与执行。2、售后部：协助销售部的工作、配合各门面所需要的人

45、员调动。3、仓库：保证货品检查，发货做到0失误。4、财务部：活动经费准备与礼品的采购。六、活动要求：1、活动期间要求各工作人员不能请假。2、各工作必须对活动期间的活动内容了解。3、未尽事宜，由各部门之间协商解决。促销活动方案14为了在暑期维系校园用户，现要求全市以“7-8月假期漫游免费”、“发 短信送话费”为核心在校园市场开展维系活动，活动要求如下：一、维系目标：7-9月校园套餐拍照活跃用户累计流失率低于18%。拍照活跃用户定义：6 月校园套餐活跃用户。二、维系活动（一）存费送费IT配置已完成可以受理1、存50送30元，首月到帐50元，可用于冲减全部费用，赠送30元分6 个月到帐，每月到帐5元

46、，不可冲减国际漫游费，信息费。2、存100送50元，首月到帐100元，可用于冲减全部费用，赠送50元分 10个月到帐，每月到帐5元，不可冲减国际漫游费，信息费。（二）暑假漫游包优惠活动：参加活动（一）的用户可以叠加享受请做好宣传 IT按照时间点完成配置1 .暑假漫游包：7-8月期间，针对全网校园套餐用户免费提供“暑假漫游 包”，用户在全国（不含台港澳）漫游地拨打本地、长途电话和接听电话，均按 照0.25元/分钟的标准计费。2 .活动期限：6月1日-6月30日开通暑假漫游包功能，漫游包有效期为7 月1日-8月31日。系统对所有校园套餐增设“暑假漫游包”、在活动初开启 和在活动结束时取消订购关系。默认开通，无须用户申请。3 .宣传方式：主要通过一对一短信方式向目标用户推送宣传。短信语：暑 期特权大派送!天翼校园用户7、8两月全国漫游直降至0.25元/分钟，无须申 请，假期即享!还可订购两城一家、全国漫游包享受在家乡地、全国被叫免费优 象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观 念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直 接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。四、营销目标追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业 之间有很大的区别，有的而企业只追求