【文档】促销的方案(合集15篇).docx

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1、促销的方案（合集15篇）促销的方案1我司为答谢卖场一直对本公司的支持，现为提升卖场销量，共盈共利，同时回顾新老客户，特申请在各大卖场举办如下活动：一、活动时间：7月11-13日，18-20日二 .活动人员：3人，其中业务员及各品牌督导。三 .活动具体方案：某某品牌（叫卖方式促销）1 .凡在活动期间，购某某750ml洗发水或者1100ml沐浴露送防紫外线晴雨 伞一把。2 .购某某白皙套盒,祛斑套盒,轻中度套装,细致毛孔弹力眼精华,粉底液返5元现金。3 .购某某防晒霜送冰泉水漾面膜一合。4 .购某某和西藏红花面膜任意一款,送价值3元单片面膜。5 .购某某产品，达38元者可送环保时尚购物袋一个,48

2、元送价值38元西 藏红花面膜一盒。清一品牌（面膜体验式促销）：1 .购该卖场任意产品皆可凭小票免费做面膜体验一次。2.购清一面膜买一合送价值10元西藏红花面膜一片。现代品牌（以免染为主）：1、购现代任意产品送免染一次。2、购彩色免费加工。3、所有产品买一送一。以上活动赠品不累计重复赠送免费体验活动：免费提供面膜体验、祛死皮、祛痘、加工染发。请卖场给予支持！促销的方案2千里闻艾香某某礼尤多我们除了大力推广对商品的营销模式外，而更应 着重全力推广以“商业文化”为主题的“邻里营销”亲和模式“卖商品更要卖 种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只 不过是几十块而已。尽管这个

3、促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是 也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。方案五：阶梯价格一一让顾客自动着急所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比 如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第 五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越 划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店 家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。方案六：降价加打折一一给顾客双重实惠降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比 纯粹的打折或

4、者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾 客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打 折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的 判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了 因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就 会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折， 那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式。掌柜们可以跟据上面 提到的一些思路，拓展开来，运用到自己的店铺中，一定可以做

5、得更好噢。除了以上这些，常见的促销活动还有，搭配套餐；返还现金（满m元， 返还n元）；拍卖：一元拍，荷兰拍；团购；优惠券；会员制度营销； 赠送红包等，没有促销手段运用得当都能带来很好的转化率，如果你的某个宝 贝能够上了活动，团购也好，天天特价也好，那么绝对会给你店铺带来可观的 流量，在此上再做好店铺的搭配促销，可想而知，销量绝对不会差，后期再做 好会员营销，前景可想而知。这个应该是平台优化与百度优化的不同之处，一 个宝贝一个活动就可能改变整个店铺的命运，百度优化不管是排名，流量，做 这些需要的是脚踏实地的做，不管内容还是外链都不是一蹴而就，需循序渐 进。促销的方案7中秋节和国庆节这两个中华民族

6、的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高 的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。心健大药房也将跃跃欲试，拿出 星剑药业集团的主打产品茸桂补肾口服液和好谓口参苓口服液参与市场促销活 动。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的符号名目上， 一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其 送。大家都在送，看谁送得好，送得妙！近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程 度，企业往往承担不起。怎么化有限的送为无限的吸引力？我觉得这次促销活 动应该这样着手：主题口号：1、爱心奉献社会幸运送给顾客2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊3、心健大药房购药抽

7、奖大活动时间：9月28日10月7日地点：心健大药房中心店内容：1、爱心奉献社会幸运送给顾客1）在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参苓口服液一个疗程（四盒） 以上，可优惠10%,并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；2）其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参苓口服液一个 疗程（四盒）可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张；2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊两节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临心健大药房中心店现场免费 为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭 处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人

8、民三年 来对心健大药房的大力支持与关注。3、心健大药房购药抽奖大活动两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参苓口服液一个疗程（均 为四盒），可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医 药产品可参加抽奖，中奖率为100%。（具体抽奖事宜另行）。宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利 事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心 店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定 会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不

9、是促销不具备吸引力的问 题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益 点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什 么，而在于怎么说。SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。 在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一 些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品 牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买 跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品 牌产品心灰意冷。与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人

10、群看到自 己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取 者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买 赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪 很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵 延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销 活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意兴趣欲望行动满 足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越 来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和

11、审美价值的落脚点，故而怎么能 够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和 服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出 去，以达到迅速占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的准备工作1、信息发布活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。娄底人民广播电台，从9月26日10月6日开

12、始发布促销活动广告。时 间从早8： 00晚9： 00每每天10次滚动播放。在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9 月25日10月7日。刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9： 30开始，请不要太 早排队。注意要在广告边角上加上活动解释权归某某公司所有内容，以避免惹一 些不必要的麻烦。2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介 绍或干脆不提产品的功能等内容。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围， 吸引更多人参与。(1)写有活动主题的横幅。(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3)挂旗、桌牌、

13、大幅海报、宣传单。(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。人员安排安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服 务。(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关 处理)。4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场，各就各位。2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成 负面效应。4、销售人员准备销售事项，介绍销

14、售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。7、现场销售台继续销售。8、现场清理，保留可循环物品以备后用。五、活动结束要开总结会评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后 的活动中少走弯路。促销的方案8六一促销活动已经开始了，商家们又开始了六一短信促销的制作，短信群 发，个性短信内容的设计等等。我们一起来看一下六一短信促销。通过短信平 台的应用，其经营者可根据自身经营特色，抓住目标消费群，实现点对点营 销，从而降低宣传和服务成本。这是商家们选择短信营销的主要原因。儿童节卖场流行短信促销5月30日下午

15、，正在上班的赵先生收到了兰州国芳百货、新世界百货、 西太华百货等卖场发来的有关六一节各类商品促销的短信。下午下班后，他和 妻子一起按照短信上的提示，为孩子挑选了一套打了折扣的童装，他告诉记 者，这些短信实用性非常强，他喜欢！记者了解到，近期流行的短信促销打破了单一的卖场靠散发宣传单的老模 式一家商场的经理说，原来他们尝试了给商场的贵宾卡用户和顾客发过新产品 短信促销，但是，这些客户有的使用的是移动、联通的手机，有的用的是小灵 通、大灵通等，非常困难。现在，随着通讯技术的发达，在重大节日到来时， 只要把促销内容和客户的所有资料交给通讯公司，目标顾客群随时都可以收到 我们的折扣信息。据悉，除了各个

16、卖场、超市，一些单个品牌也有意利用短信 做起节日促销。六一短信促销注意短信促销，虽然方便直接，但是却是强直性的推销手法，很多人对于这样 的短信促销并不感兴趣，因此，选准目标客户，个性化的短信内容，在促销过 程中就显得重要。1、目标客户的选取更具针对性。2、短信促销内容要更具个性化。3、发布时间要更人性化。促销的方案9中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。也是各行的一个促 销旺季，一个好的促销活动方案，可以给营销工作带来很大的作用。中国吃网 特地为您准备了几个中秋节活动方案策划，供参考。中秋节活动方案策划参考-酒店中秋节活动方案与明星共用团圆大餐时间：9月14日晚17： 0018： 0

17、0地点：国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置： 餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围用 餐特色：1、9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团 圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表 上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。2、餐厅中间设一主桌（10人左右），供参加团圆餐的剧组及明星用。原则 上每个宾馆邀请一个剧组。3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分 别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实。我公司统 一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止

18、。注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。中秋节活动方案策划参考-月饼商家中秋节活动方案1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送 货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务 等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。促销商品要求1、月饼要求：1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼 商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求；2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。2、礼篮要求：1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称

19、和品项组合的捆绑 式礼篮包装，并重点陈列。2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300-800元）,低档（80198 元）。采购部指定礼篮数8种左右。3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。3、烟酒要求：1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮” 一条街当中。3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王， 好日子等品牌商品4、冲饮、保健品、茶叶1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈 列。品种数不少于20个，快

20、讯做两个版面。2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。5、糖果、饼干、水奶1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在 此类商品中选出20款商品做促销。2）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克 力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干货，多选礼品装多推介3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。4、日用、家杂、调味品正常特价5、水果要求：1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇土橙、柿子、红提。2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰 果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特

21、价）3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的 水果，以保证水果礼篮包装的质量。4）门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。10、其他生鲜商品要求：1）中秋两档期快讯都要有12个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引 客流。每个品种促销时间3天2）三鸟、水产需有特价支持。促销活动气氛装饰及企业文化部份月饼一条街促销时间：9. 159.28活动内容：各店组织月饼一条街，进行气氛布置。操作指引： 月饼一条街位置由店内自选。 制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。 各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负 责。 月饼一条街上空

22、悬挂中秋POP,两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用 彩带拉成交某彩结。 气球若干，组成图案，吊在天花上。（或有企划部拟定多种方案予以参考 特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。花好月圆喜临门促销时间：8. 259.28活动内容： 由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋 凡一次性购满98元（必须含月饼或烟酒商品）可到服务台获赠喜袋一 个（具祝福语填写栏），送完即止 各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理 邮政快递服务（费用顾客自理） 书写该活动指引POP在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴 计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操

23、作指引操作指引： 符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠喜袋一个 服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾 客自理） 收银员注意提醒顾客有此活动。 各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。团购送现金促销时间：8. 259.28活动内容：活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。操作指引： 团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。 散装月饼和盒装月饼均可赠送。 顾客凭电脑小票到服务台领取现金。 服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。收银员在顾客付款时，必须进行提醒。意外惊喜剪剪剪活动时间：8. 25-10. 05从中秋第一期DM快讯（8.

24、25）至国庆档DM快讯的三期中主推以印花形式优 惠顾客。详细操作分解请参阅8月促销企划案活动内容： 采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销 企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张（或附在DM底面 顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品活动说明： 印花商品正常陈列 采购部提供印花商品清单促销的方案10一 .产品简介：CoCo美味咖啡店位于陕西省咸阳市秦都区人民中路苏宁易购斜对面、宏大 地产前。主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、红酒、鸡尾酒和小吃（中西 餐结合）等。CoCo美味咖啡店具有的特色：1.凡在早上10： 00到下午18： 00 时段15元一位，无限续杯（咖啡，茶，果汁，奶

25、茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾 酒类）；下午18： 00到凌晨2： 00时段19元一位，无限续杯（咖啡，茶，果 汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）其他产品辅助。2. CoCo美味咖啡店的装修以松木为主，能给客人带来回归大自然的感觉， 并且让客人感受到CoCo咖啡店里的温馨。3. CoCo美味咖啡店里有各式各样的小吃，可以满足顾客的需求。4. CoCo美味咖啡店的地理位置较优越，顾客在逛街之余可以到CoCo咖啡 店小憩。二.活动主题文化”第一章：前言端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节 日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较 重要的作用，同时在一定程度上

26、增加世家广场的影响力活动阶段：市场的渗 入阶段市场成熟阶段产品结构的组合产品分类比例A类30% B类40% C 类30%价格比例分类所占比例毛利相对特价（B C） 70% 5%绝对特价（A） 20% 2%惊爆价（A） 10% 0%2%活动列表此档期活动活动指数主推产品端 午节促销鸡蛋粽子活鲜父亲节促销领带衬衣夏季商品促销男女装应季 产品形象文化促销企业文化第二章：市场的渗透阶段此环节是此次活动的基础环节，是前期的准备工 作。主要体现在海报、卖场的烘托L海报：应体现在节日的文化性，应收集一 些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。2.卖场气氛的烘托：店门的 出口进口插艾叶3.超市堆头出有一艾叶

27、陈列（给顾客的赠品）4.店内广播（体现 节日的歌曲）5.超市处现场加工的粽子6.店外组织一些与节日有关的活动7. 店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特殊方式陈列（鱼船）买商品不如 买文化第三章：市场的成熟阶段有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选 定，具体价格已确定。节日当天的赠品（艾叶）已全部到位（节日开始前的一天） 买商品就送。节日的软广告（父亲节、端午节）定稿开始播放。促销原则简单 操作直接导入商品“大进大出” “快进快出”动销路线切实渗透“资本”模 式 以“点”连线以“线”画“面”任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上第四章：活动的组织 主题：“端午节你我共同的节日”一一共同捍卫

28、端 午节大型签名活动地点:某某广场前赠品:艾叶一把条幅：长某宽软广 告：某某广场将在利润很底的情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申 请端午节为“世界遗产”目的：增加某某广场在当地的影响力父亲节活动： 今天你送“礼” 了吗？一一我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物烟、酒、营养 品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列 精品主推男士用品系列。商场广播 当天播放关于父亲的歌或短诗。第五章：全面阐述商品准入制度什么叫商品准入制度？食品质量安全市场咖啡飘然，留在CoCo三.活动目的目前咖啡店在咸阳市的市场竞争激烈，为了提高产品竞争力，独树一帜， 特推出CoC。美味咖啡店开业期间的促销手段来增加客源、增加产

29、品的知名度以 及提升消费者的需求量。四.活动时间开业期间自20某某年10月01日起至20某某年11月30日止，为期两个 月。五.活动地区陕西咸阳市区内六.活动对象陕西咸阳市市民七.活动内容1 .留在CoCo免费品尝咖啡活动方案CoCo咖啡正式开业，通过免费品尝咖啡，体现咖啡厅近距离走进消费者 中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者 带入咖啡厅深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动 作用。2 .咖啡店赠送礼物活动（开业一个月后的优惠活动）为培养文化的人气指数，我们为在咖啡厅消费的顾客赠送印有CoCo咖啡标 志的礼物。在礼物上标有咖啡厅的主题标语（

30、咖啡飘然留在CoCo）。将本店品 牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动咖啡厅品牌广告 效应。3 .办理VIP卡活动优惠 办理VIP卡可以让顾客有更多的优惠感，并且可以 享受VIP的待遇，还可以打电话预留座位，在本店消费可获得双倍积分，积分 可在年底的时候兑换优惠券。可以得要买300送50的优惠，相当于你拿着VIP 卡就是在CoCo咖啡里的消费卡，并赠送两张免费品尝饮品的优惠卡。八.活动细则1 .咖啡免费品尝10月01日一一07 H,在中宏时代广场摆一操作台，操作台整体紧随于咖 啡厅形象主题，标语（咖啡飘然，留在栖木）。文字内容：（正面）咖啡飘然（反面）留在CoCo,始于栖木咖

31、啡负责，有2 人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述咖啡店的文化，另2个向消费者派发 宣传单页（单页主要内容告知消费者在CoCo咖啡开业期间，咖啡厅产品优惠措 施和精美礼品相赠），敬请消费者光临。时间：20某某年10月01日10月07日地点：咖啡店附近中宏时代广场2 .办理VIP卡活动优惠活动日期：10月01日一一11月30日a.凡在本店消费的客人均可办理VIP卡（存300才能办理）并使用VIP卡 支付，即可或者双倍积分。b.每次消费的积分可以累积到年底兑换优惠券，积分只针对VIP客户。c. 本次VIP卡办理活动由本店最终解释。九、形象宣传制品促销投放策略：1 .宣传海报：在开业前5至6天，在人

32、流量比较大的广场、街道、社区旁 边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和 活动内容。2 .礼品制作：将咖啡店开业期间活动优惠措施体现出来，赠送CoCo咖啡 杯、CoCo情侣咖啡杯及盒装的CoCo咖啡豆，免费品尝咖啡使用的纸杯，都要 印制CoCo咖啡的标志，让消费者感受到咖啡店的精典。3 .吊旗:活动主题标语，“咖啡飘然留在CoCo”悬挂于咖啡店前，广告 信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动最佳选 择。4 .制定好VIP卡及宣传单：主要是针对学校和周边大型高档写字楼发放一些宣传单，将周边的客源宣 传到位。促销开业优惠产品等。待客人在消费后，通过

33、调查问卷，来了解我们 的优缺点，好的继续保持，缺点改正，及时调整服务和出品质量。5 .媒介宣传:a.通过网站或者贴吧进行宣传，主要是考虑到有车一族、咖啡爱好者群 体。b.创建一个微信账号作为本店的微信，让附近使用微信的人可以知道本 店。促销的方案11一、目的中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销 量。二、时间8月25日9月27日三、目标客户终端客户四、活动产品五、活动内容1、首单进货6万元活动政策：专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培 训。葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免 费提供宣传物料设计提供：X展架，

34、条幅、宣传手册等。活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销 售。2、针对终端客户：活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内 销售的客户，均可以享受有买即赠活动。活动一个月期间团购促销：（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并 加送ipad2一台，加油卡1000元；立即升为本店柏金卡会员，此后全年购买葡 萄酒享受8. 8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒 刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免 费储酒，免费侍酒，免费送货。购葡萄酒

35、满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店VIP会 员，此后全年购买葡萄酒享受9. 5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期 进行积分兑换。零售促销：购买某某两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（568-288）某2-35=245元） 购买某某某两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（188-80）某2-25=191元）购 买波尔某某某两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（168-85）某2-25=141元） 购买某某某两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（88-48）某2-25=55元）购买 任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元， 原

36、木礼盒支出为10元）3、针对店内营业员为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“某某某葡萄 酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选 取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。六、宣传促销物料高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双支木盒100个（2500 元），单只木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个 （600元），双支手提袋100个、X展架三个、条幅三条、宣传手册100本。七、促销人员业务人员、促销人员（店员）八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目促销的方案12促销活动目的：旺季抢量，

37、同时强化音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手 机，提高中高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容：主题：完美音质，随身畅响20某某年x月20日-20某某年x月15日，凡购买音乐手机任意一款，均 有便携式旅行小音箱赠送。礼物介绍：该礼物为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐 的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，礼物全部由工厂采 购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销 的办法。礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率 核销礼品金额完成数量/任务数量（

38、最高为100%）某单台礼品价格各地的礼物需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补 通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用 pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有礼物，户外促销活动以及形象布置的 宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。礼物配送方式：礼物必须由促销员控制，礼物的发放数量必须和活动开始 之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员； 另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促 销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力

39、量，并且能加大活 动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生 巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客 排队交款。促销员演示样机配备。k098, k028, kl28必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展 之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主 题背板）；并且使用2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意 图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流 量大的核心售点。本次促销礼物，很好地和音乐手机完美音质的卖点相

40、切合，可以在销售时 加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关 键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成 倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率 高）。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入， 参照五一联想在某某市投放的的临促数量（300名临促），估计各品牌的投入力 度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾 客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短 信通报省内各地销售。注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观

41、察表明，以国庆为例，第1, 2 天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第 2天达到平时的34倍;第3, 4, 5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量 为平时的1.52倍;第6, 7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平 时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。预防问题：礼物的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写 礼物发放登记表。每发放一个礼物，都必须在表上做相应填写。活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中 强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效

42、果;利用销售奖励政策拉动乡镇 客户持续关注和主推。促销的方案13一、活动背景为答谢广大新老客户，富轩门窗提前开启“光棍节”约“惠”活动一一 “春节聚惠，狂欢继续”，让消费者有充裕的时间享受更多的实惠！只要你拿 出手机扫一扫富轩门窗官方微信二维码即可了解更多“新春”活动资讯;又或者 到富轩各大门窗加盟店逛逛，便知各种送不停的惊喜!你们还在等什么？这个春 节，我们誓将单身拒之门外！二、活动对象1 .线上商城流动客户；2 .高端别墅区在装修业主；3 .中高端花园洋房在装修业主；4 .其他（装修公司、物业等）三、活动主题盛夏夜宴，科瑞伴你四、活动时间和地点20某某年某某月08日一某某月18日，红星美凯

43、龙三期商铺13-8中煤科 瑞门窗旗舰店五、活动内容1.借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台；2.采取中煤 科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖；3.价格界定：A:70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比 例不高于40%）标准配置定义：木材：白橡（进口）铝材：鑫发 玻璃：5+12A+5双钢化中空油漆：雷玛仕 （德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙B:90落叶松铝包木标准配置：1480 元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）标准配置定义：木材：落叶松 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空油漆：雷玛仕（德 国）五金：诺托

44、（德国）胶条：三元乙丙C： B:90白橡铝包木标准配置：1580元 /平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）标准配置定义:木材：白橡木 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空油漆：雷玛仕（德 国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙D：其他类别产品按照价格手册6. 5折 进行核价（以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定）4.销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。六、广告配合方式活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活 动遥相呼应，起到意想不到的效果。七、前期准备前期准备分两部分：1 .人员安排：2 .物资准备：DM宣传单页1500页、条幅2幅

45、、宣传海报6张、摇奖转盘1 个。八、具体方案：1 .发放DM单页一在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价 商品跟相关的促销信息；2 .张贴海报一在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多 人知道中煤科瑞促销活动；3 .人员培训一培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项; 保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题；4 .指定小区促销一销售人员在指定小区进行宣传推广活动（发放DM但单 页、小区灯箱广告等）；5 .网站宣传一通过公司网站进行本次活动的宣传；6.电视台中煤科瑞企业 宣传片制作；7 .短信、微信告知一通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活 动；8

46、.签合同客户或交定金客户（定金不底于20某某元）可获得摇奖机会（奖项 主要以抵货款为主，合同额达到3万元可以摇奖一次，以此类推;一等奖抵货款 金额不超过1000元）；由于种种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其 预交定金不予返还；9 .签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到中 煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次；同时该VIP卡在下次使用可以享受正常 优惠基础上再打9折优惠；10 .对于一个小区团购客户（3家以上）或一次订货金额超过10万元的大客 户，在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。九、费用预算夜宴活动参展费1000元、DM宣传单400元、海报制作100元

47、、条幅200 元、摇奖转盘100元、企业宣传片20220元、其他费用1000元，预计费用： 22800元十、其他事项1 .对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例2%不变，旗舰店营业 员提成最低比例现不变；2 .活动期间所有参与人员一定注意工作安全。3 销的方案14随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。而没有物 质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超 市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生 活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引 刚刚返校的的大学生前来购物，这也必定会为超市带来可观的经济效益。一、目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供 最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。二、主题4 学期，新梦想三、时间20某某年9月1号20某某年9月7号四、地点乐天玛特芜湖高校园区店四、策略