【文档】促销方案范文集锦10篇.docx

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1、促销方案范文集锦10篇促销方案篇1一、促销活动时间：8月1号-10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排 15-16 号。二、促销活动标语（口号）：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。三、活动销售目标：20单，约15万元以上。四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特 价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实 现销售的目的。五、活动的安排1、悬挂彩幅35条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路 上悬挂。宜华木地板实木地板专家、宜华地板唯一上市的实木地板厂家、 质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业。2、人员散发宣传页，让业务

2、人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样 的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机 之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易 的该笔业务给予此业务人员提成。3、店面活动：a特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。b凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。c交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。d总经理签单优惠一天再返利5%的现金。以上文字写在临门右手的pop招贴板上，供到店顾客观看。4、展板宣示。展板规格某某某800（mm） ,一块放在东门左侧（右边是pop 画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领

3、导人参观图。一块放在 西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是 一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品， 以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝 巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注 意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而 采购一些质量不好的礼品，对

4、于促销活动、对于企业品牌都是伤害。八、会员促销目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级 别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员 的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间 对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服 务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。九、特价专区很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一 是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到， 实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。促销方案篇4促销背景：1 .全情市场状况

5、：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及 其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期 间的结婚，五一促销活动方案。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25 家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的 有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。2 .竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而 且本公司致命度及形象还未完全树立。3 .消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这 些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。swot分析优势分析：1 .巴黎春天在九江市及周边

6、地区有一定的知名度及美誉度。2 .五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活 动。3 .价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。4 .各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具 有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大，规划方案五一促销活 动方案。劣势分析：1 .同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）2 .消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3 .人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事 物有所偏见），同时也害怕上当受骗。机会点：1 .新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活

7、动。2 .促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种 促销同时也建立了一个顾客群体。威胁：1 .在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活 动造成一定程度威胁。2 .该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争 优势。促销目标：占领九江市场策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划让消费者尽快了解活动提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者提高销售量目标消费群分析：重点目标消费群：新婚夫妻及20-30人群辅助目标消费群：希望留念补照的中老年夫妇及儿童。目标

8、消费群特点：1 .有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开 放心潮思想。2 .注重生活情趣，享受快乐。3 .追求时尚及品牌服务。促销时间：时间目标策略活动备注某某.05. 01-05. 03让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活 动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最一一谁是最 深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。宣传期某某.05. 01-05. 31让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚 的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情 人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动活动期某某.05. 06

9、05.31让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。促销方案篇5一、活动内容(-)：爱情锁，寻找爱情准备10套“爱情锁”，安排给十位女宾(由Dancer充当)，然后将10把爱 情锁钥匙通过“买满1990赠送一把爱情钥匙”的促销方式分别派发给10位男 宾，十位男宾在营销人员的引导下与十位女宾配对，即如果男宾A的钥匙能够 开启女宾A的爱情锁，那男宾A与女宾A即完成配对。配对成功的十对“情 侣”将一起HIGH,一起玩，像真正的情侣一样。（二）：心花，经营爱情1、现场拍卖一束36朵的“蓝色妖姬”，起价500元。（三）（凌晨1点）：爱情，带给我

10、幸运（抽奖环节）只要是情侣，就能在入场时得到一张抽奖券，在凌晨1点十分，抽奖活动 开始，来宾们只需凭情侣抽奖券，即可参加抽奖。获奖者将赢得“施华洛世奇 水晶项链” 一条二、促销内容1、一次性消费满790,获赠9朵玫瑰花；2、一次性消费满1290,获赠11朵玫瑰花+一盒德芙巧克力；3、一次性消费满1990,获赠20朵玫瑰花+一盒德芙巧克力。三、现场布置1、门口 X展架，橱窗主画面；2、入口处两侧布满鲜花，形成堆头，安排两名“爱情精灵”，为光临的 “情侣”赠送抽奖券；3、在迎宾台附近挂一张KT板制成的“爱情宣言”，来宾们可以在宣言墙上 留下对爱的期许或誓言；4、在入口处和迎宾台中间，运用心型蜡烛摆

11、成一个“大？” ；5、每张台点上一只玫瑰型蜡烛；6、场地四周悬吊粉色丝绸及气球；7、在天花上挂满“绿色葡萄滕”、“玫瑰”和“花球”，营造一个浪漫的 星光氛围。促销方案篇6一、活动目的：充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度 较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉 动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题：活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀活动口号：十一买家具就来合美嘉三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等 促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。四、

12、活动时间：20某某年9月10 0-20某某年10月5日五、活动地点：郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场六、活动内容：1、合美嘉一元秒杀更劲爆！2、合美嘉预订套装家具更惊喜！3、合美嘉套装组合家具更超值！活动一合美嘉-一元秒杀更劲爆执行细则活动概述：一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络 环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元 秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创 世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会 起到事半功倍的效果。活动时间：20某某年10月1日、3日、5日上午10： 00和

13、下午17： 00o活动商品：价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。参与顾客资格：持有合美嘉家居自选商场-富之岛套装组合家具一元秒杀卡的顾客。如何获得活动资格：1、9月10日-10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券；2、10月1日-10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购；3、9月10日-10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;4、9月10日-10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元秒杀券。活动推广：1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10 个一元秒杀券售卖处进行推广；2、入户推广：郑州晚报发

14、行队伍，每天进家入户直接推广；3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推 广；4、内场推广：在9月10日-10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉 卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。选择与媒体合作：合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州 的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发 行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口 碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导 占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州

15、晚报合作更适合。媒体合作形式：1、以郑州晚报-富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大 规模顾客召集；2、以预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报的形式进行目 标顾客的收集。3、以郑州晚报家具惠十一的专题栏目形式进行活动的推广及活动内 容的传达。顾客组织：1、郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模 顾客召集；2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组 织。促销方案篇7活动目的：为了引导和激发节日消费，提升品牌形象增加

16、销售额，以及为秋装上市做 前期铺垫工作，拟于中秋节期间（x月x日一一x月x日）浓情推出“情浓思乡 月，特惠迎金秋”系列活动。主办单位：柏西商都活动主题：情浓思乡月，特惠迎金秋活动时间：20某某年x月x日20某某年x月x日（跨度三天）活动范围：某某商都（IF5F）活动主题一：浓情金秋，柏西特惠活动内容：全场流行商品5折（起）活动细则：活动期间，全场流行商品5折起（部分专柜及特价商品除外）具体打折信息请见专柜明示活动主题二：金秋购物，柏西有礼活动内容：活动期间，凡在某某商都百货区购物满800元，凭当日购物小票可免费获 赠“中秋礼盒” 一份;购物满1500元，凭当日购物小票可免费获赠“中秋礼盒 套装

17、” 一份。活动细则：A.活动期间，凡在柏西商都百货区购物满800元，凭当日购物小票，移步 至一楼服务台免费领取“中秋礼盒” 一份;购物满1500元，凭当日购物小票可 免费获赠“中秋礼盒套装” 一份。B.购物小票当天有效逾期不于兑换C.每位购客每天限送一份，数量有限送完即止D.各专柜不得作假，如有发现查实，取消活动参与权礼品兑换处：商场一楼服务台注：1 .中秋礼盒二精美月饼一盒；中秋礼盒套装=精美月饼一盒+红酒一支2 .各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照 实际赠送数量结款，原则上同参加品牌各承担50%。3 .本次活动解释权归柏西商都所有宣传策略：1 . 5000份A4

18、DM,南方都市报夹报2 .卖场内中秋节日吊旗3 .卖场POP海报4 .户外海报5 . 50000条区域短信促销方案篇8酒店春节促销方案春节期间推出“吉祥迎春”套票：一、套票包含以下服务：(1)、餐饮：600元/桌，(含服务费、仅限1、2、17楼餐厅)(2)、客房：208元/间.天(3)、娱乐：12： 3017： 30赠送包房5小时：17： 3002： 00赠送包房 3小时，并可消费价值128元的商品。全套服务价格888元。二、客房：1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天2、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。三、餐饮：1、大年三十推出“如意”年夜饭：588元/

19、桌、688元/桌、888元/桌提前预定年夜饭，赠送礼品一份。2、春节期间宴会厅推出春节套餐：良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵吉祥宴：899元/桌四：温馨服务、阳光娱乐：(1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师，能容纳50-100 人，是同学聚会、生日Party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优 惠。(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆 礼品的首选。(3)茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐套餐360元(包括餐饮：200元、客房208元)无服务费，客房含双份早 餐。提前一周预定者，可免

20、费在临沂广播电台点歌一首提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒促销方案篇9主题口号：1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动2、专家现场免费义诊,仪器免费检测3、会员奖品大派送时间：11月28日11月30日地址aa大药房内容：1、所有会员派送礼品，现场兑现积分奖品1)、采取宣传页告知，电话逐个通知，每个会员均免费发放精美茶杯一个.2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖3)、现场免费办理会员卡2、专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管，胃肠道, 糖尿病，风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受20某某的优惠。aa大药房以 真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。3、aa大药房

21、购药送礼、抽奖大型活动活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提 高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次，中奖率为20某某0%o（多买多抽）促销活动的难点：当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活 动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问 题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销 活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要 进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递，投递的范 围和密度。常见的促销活动形式：主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场

22、有奖促销。在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是的，特别是 部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会 员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消 费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是 活动成功的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为:注意一一兴趣一一欲望一一行动 满足。一、促销活动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群（会员），形 成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效 果和迅速扩大占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提

23、就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进 而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到 的是吸引注意到和来看的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投 放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请到店看看与许 诺有赠则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的实处讲 出来，这是直接决定购买的关键。促销方案篇2一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品校园的宣传和推广；3、提高某某饮料在校园内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点活动预热期

24、：20某某年12月20号一29号（共计10天）正式活动期：20某某年12月30日一20某某年1月1日（共计3天）地点：各个高校校园内三、活动对象（1）所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认 同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。（2）在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题：五、活动的内容及安排（一）元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡 片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月 30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得

25、瓶饮料。容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人 群必不可少的手段.三、活动前的准备工作1、信息发布、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家 各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市 场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.、从11月26日一20某某月27日开始发布促销活动广告信息。、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25 日一11月30日。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围， 吸引更多人参与。(1)写有活动主题的横幅。(2)突出

26、活动主题内容的大幅展板和背板。(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。(4)咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。(5)义诊检测服务台.人员安排(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。(2)现场要有秩序维持人员。(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。四、现场执行要点1.人员，活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊 活动。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成 负面效应。4、礼品在规定时间发放，不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。五、活动结束总结会1、活动成败的分析报告（1）费

27、销比的计算到店顾客人数统计2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定3、顾客意见的整理与落实促销方案篇10一.活动主题：春季有约，让您用车无忧.物有所值。二.活动目的：1 .提升售后的产值和进厂台次，带动增加售后附带维修产值2 .刺激客户消费欲望，3 .提升客户忠诚度及归属感4 .提高售后维修市场影响力5 .提高进厂台次，增加有效基盘客户（整理并详细登记入厂客户信 息，为以后的售后营销作铺垫）三 .活动时间：4月15日-4月18日四 .活动对象：所有JEEP系列五 .活动内容：A.更换机油，机油格工时费不打折。要有超值的活动。B.尊享全车电脑免费深度检测一次六.活动安排：1 .客服部负责整理

28、相关客户资料群活动邀约短信（自编）2 .市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料七.活动实施：1 .配件部：负责相关配件的备货2 .前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作,合理完成任务，避免客户投诉.3 .后续活动效果总结及客户资料完善整理【必备】促销方案范文集锦10篇】执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。（二）产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买 欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者 最喜爱的产品并做记录。执行时间：活动全过程（三）抽奖参与条件：只要购买某某饮料，无论什么口味，无论多少

29、瓶，均可参与抽 奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司某某饮料经典广告为背景。将转盘 分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置：1、转到2、转到3、转到4、转到5、转到执行时间：活动全过程（四）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽 奖，同时要记录。执行时间：活动全过程（五）走动促销模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊 点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求

30、，在运动场运动 的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足 球场等地进行饮料促销。执行时间：12月30日一一12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动 场促销一次。（六）公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌 形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金 会以帮助贫困生。执行时间：活动全程六、现场布置（一）人员安排请10个工作人员在售点（3天的安排一样）1、1人负责元旦传递卡2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责免费品尝。5、2人负责走动销售。6、2人负责公益活动（二

31、）现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣传计划1、2029日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿 舍发传单，每幢大概500份。2、日一3日：1、工作人员统一穿着3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。八、费用预算1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活 动，共计4000元。2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天,共计6400元。3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计4

32、0000元。4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5、传单费用1000元总计：56000元九、活动效果预测我们有理由相信，通过此次的促销活动，某某饮料在学生中的地位会有一 个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起饮料促销活动方案初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师 傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新 的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场 份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡 季，如何让淡季不淡

33、，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场 以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。大河报是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关 注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美 丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响 力。在活动前两周我们就开始在大河报投放整版大河统一美丽生活硬 广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基 础。活动安排1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料 销售的旺季，

34、因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四 周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿 茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品 为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断 的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带 动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争 对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。3、公益活动本次促销有附带一个公益活动?您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情 活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖

35、表真情活动在献爱心的同时，很好地 树立了企业的公众形象。4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群 体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品 牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大 媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！活动执行此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1、事前责任明确由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行 了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活

36、动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促 销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场 管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财 务负责帐款的回收。2、做好各项活动准备饮料促销活动方案一、活动背景分析：本店选择在春节前的圣诞节期间开业，圣诞节是西方传入中国的节日，所 以被广大年轻的朋友所接受。因此，此次活动应以年轻人的为对象开展促销。二、活动主题：圣诞“寻宝”活动。三、活动形式：以抽奖和签名方式，让顾客参与到开业活动中来，以此烘托活动现场气 氛，增加人气，同时请一个专职摄影师，对活动现在进行拍摄，保存影像资

37、料，以备后用。四、活动内容：1、现场抽奖活动。a：抽奖方式：在用餐大厅设置一棵大的圣诞树，上面挂对奖卡号，来用餐的客人每人均 可抽取一张，同时在收银台设置抽奖箱，里面存放相对应的抽奖号码。每天中午和晚用餐高峰期，分别从抽奖箱抽出一等奖1名，二等奖2名， 三等奖3名。b：奖品设置：一等奖：价值138元的代金券一张。二等奖：价值88元的代金券一张。三等奖：价值68元的代金券一张。c：壳点：请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝福！2、会员卡发放活动。a：发放方式：当天来消费的顾客，满50元即可获得本店赠送的会员卡一张，并获得在签 名墙上签名权。b：会员卡发放管理：会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。

38、c：凫点：设置会员签名墙，在活动结束后，将会员签名墙做成永久性墙壁，永久保 存。五、活动宣传：1、氛围营造：特色饮品加盟店外设置开业促销广告，可以做成喷绘形式。店内按圣诞层氛围营造。2、广告单发放：印制开业广告宣传单，在开业前五天在周边客源集散地发 放。六、活动管理：本活动由店经理全面负责实话，各项工作由主管、领班、收银员分担实施.促销方案篇3在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者有 冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策 略。现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面 对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面

39、对众多的促销活动有点 无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者 最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提 升。不能解决市场提升的深层次问题；同时，产品价格的下降将导致企业利润 的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常 小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。一、场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里 推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采 用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸 引力的内容做成促销海报围起来。

40、有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果 有条件的用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城市管理部门的 关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。二、新品促销内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多 抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠 送小礼品，不采用新品直接打折的方法。三、节日促销中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女 节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节 日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店 铺都想抓住这种契机，抢占

41、市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送 礼品。配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。四、主题促销主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认 为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要 如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创 造理由也要促销”。是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个 知名品牌之间展开（更多精彩尽在世界工厂学堂频道），讲究的是强强合作，实 现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。五、联合促销服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装

42、店等一起做促销。这样一种互动 的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好， 又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠 品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。六、消费券消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你 的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定， 但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五.折，就不行。可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，是指定的点， 不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。七、买赠