【文档】促销活动方案范文汇编6篇.docx

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1、促销活动方案范文汇编6篇促销活动方案篇1食用油可以给人体提供热量和不饱和脂肪酸。这种不饱和脂肪酸是人体不 可缺少的物质。假设体内缺乏它，就会出现皮肤粗糙，胶屑及头发干脆易落等 等现象；相反，假设人体内的不饱和脂肪酸供应充足，皮肤就光滑润泽，头发 乌亮，容颜更加美丽.很多人认为，食用油可以起到调味的作用，所以，什么油好吃，什么油 香，就应该选什么油。针对这种观点，营养专家指出，把食用油当作调味料是 人们使用食用油的一个重大误区。食用油是人体吸收脂肪成分的主要渠道。人 体每天所需的脂肪成分70%来自于食用油。选择什么样的食用油应该更多地从 饮食营养的角度去考虑。油的营养价值高低是以含不饱和脂肪酸的

2、多少而定， 含不饱和脂肪酸越多，营养价值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油 含不饱和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不饱和脂肪酸相对就少一 些。食用油对人体健康有很多好处，可是假设长期错误用油，可能会引起高血 压、高血脂、糖尿病等多种疾病的发生，所以，学会正确选择和使用这些食用 油，对咱们的健康很有意义。国际红花组织公布的资料介绍，红花油是已知所有植物油中亚油酸含量最 高的油种，一般亚油酸含量占红花油总两的73%85%,大大高于大豆油（含亚 油酸50%60%）、葵花油（含亚油酸29. 9%61. 8%）、花生油（含亚油酸 16.8%38.2%）、菜籽油（含亚油酸12%24%）。此外

3、，红花油还含有硬脂酸、 油酸、棕楣油酸、亚麻酸及花生酸等。红花油油质清亮澄清，食味可口。目 前，世界各国科学家的研究证实，它具有多方面的药用保健价值。亚油酸是人 体中必需的脂肪酸，可以防止动脉粥样硬化，降低血清胆固醇，防止机体代谢 功能紊乱，它在心血管保健及疾病治疗方面具有显著效果。以红花油与亚油酸 含量较低的菜油配制成亚油酸含量适中的调合油，对提高我国南方食用植物油 的营养价值，具有重要意义。（一）现状分析1、宏观环境分析：自然环境：新疆红花又名黄兰、红兰花、草红花、红花菜，菊科红花属一绍、火锅吃法、名称由来进行分门别类海报书宣传，可推出“火锅风味天天 品，经典火锅知多少、特色火锅话你知、火

4、锅吃法面面观”等等，并制作“火 锅节” DM专刊，专门推介本次佳华火锅节，介绍各式火锅做法、吃法，各式底 料选购及相关商品的特价宣传。现场配合吊旗、现场喷绘、制作模型等宣传物 集中营造一幅风风火火的火锅文化节。3、火锅美食超低月(1)、11月8日14日(7天)，采配中心每天推出“火锅节一一今日特惠 价”，要求自采部分每天每店确保推出8个惊爆价火锅食品，每天须包括：海 鲜(冰鲜)2个、蔬菜2个、肉类2个、肉(鱼)丸1个、其它配料1个。要求所 推惊爆价商品为绝对震撼的“低毛利、0毛利或负毛利商品”，(其中低毛利4 个，0毛利2个，负毛利2个)，在火锅节DM专刊上主要刊登以上特价信息。(2)、以上特

5、价要求每3天一批，7天共分2批(最后一批为4天)，每天每 店预亏300元。由采配中心陈潭照、沈凯按以上计划分批提供明细报批后，交 总部物价部调价，及时传各分店和策划部，并由采配中心跟踪分店及时补货足 量备货。(3)、所有特价单品每天均限量销售，先到先售，售完即止，每人一次性最 多购2斤。(4)、采配中心联络火锅底料供应商，要求其火锅期间给予特价支持，并列 出明细供调价和宣传。(5)、各店美工部每日在场外及火锅一条街设立“火锅节一一今日惊爆”专 栏，将每日的火锅食品惊爆价书写成大幅醒目的POP海报，以刺激购买和带动 人气。(6)、活动预亏：300元/天/店某7天某5店=1. 05万元。“火锅节一

6、一每日惊爆商品”明细表(单位：元)特注：上表须由采配中心陈潭照在活动期间组织沈凯等相关火锅类商品的 各分管业务员，及时提交每批次的特价明细，并由陈潭照统一组织录入统计， 交由总办批准后发物价部调从，分店执行，策划部备案。4、风火搭锅送料理(1)、11月8日一14日(7天)，佳华各分店推出“火锅节一一火锅商品有 买有送”活动。即“买火锅配菜送底料和调味品、买生鲜送调味品、买火锅用 具送火锅底料等买赠活动。（此期间5店“早早送”暂停，但不中断概念。）（2）、具体买赠计划如下：（以下赠品价值均为进价）11月8日一一14日（7天），凡购买新鲜商品满20元即送价值1元的香 料一包，香料由新鲜部选定或提前

7、按以上费用要求打包组配；（每店每天限送50 份，先买先送，送完即止）凡购买火锅用具（如火锅炉、电磁炉、锅、勺）合计满30元，即送价值 L5元的调味品一份。（每店每天限送20份，先买先送，送完即止）凡购买狗肉（或羊肉）商品满2斤以上（含2斤）,即送价值2元的火锅底 料一份。（每店每天限送20份，先买先送，送完即止）凡单张小票购物满60元（无论开单区和超市区），即送价值3. 5元的组合 底料一包。所赠每包组合底料可由“青菜、白萝卜、豆腐、腐竹”等组配而 成，由各店新鲜部按此费用灵活提前组配并打包；（每店每天限送30份，先买先 送，送完即止）凡单张小票购物满80元，即送价值4元的组合底料一包。所赠每

8、包组合 底料可由“青菜、白萝卜、豆腐、腐竹”等组配而成，由各店新鲜部按此费用 提前灵活组配并打包；（每店每天限送20份，先买先送，送完即止）凡单张小票购物满100元，即送价值5元的组合底料一包。所赠每包组 合底料可由“青菜、白萝卜、豆腐、腐竹”等组配而成，由各店新鲜部按此费 用提前灵活组配并打包；（每店每天限送10份，先买先送，送完即止）（3）、以上各项赠送品顾客只可参加一项赠送活动，即不得同时选择二项赠 送活动，即单张小票无论购物金额多少，最多只能获得一份赠品（一票一送）。（4）、所赠商品须按以上计划赠送费用，选择各式品牌的现包装底料或调味 品（如三五、潭鱼头底料），也可由新鲜部根据以上计划

9、费用自行”组合搭 配”，并于每日活动前按数量打包装袋，交由美工部调出场外。美工部按新鲜 部提供的单品品名及数量填写行政调拨单调出场外赠送。(5)、费用预估:(50 某 1+20 某 1. 5+20 某 2+30 某 3. 5+20 某 4+10 某 5)某 7 某 5=1. 2425 万元。六、活动宣传：1、DM特刊（1）本期DM特刊主题：佳华火锅节，风火吃起来一一20某某佳华商场首届 火锅节（2）活动时间：11月8日 11月14日（7天）。（3）、本期DM共分16K4P108g铜版，全部刊登火锅类关联商品信息，印量 为2. 5万份,5000份/店。（4）费用及版面分配要求：8K4P108g铜

10、版纸：25000份某0. 2元/份=0. 5万元。此费用全由供应商赞助，具体费用根据各品牌供应商所刊登版面位置及图 片大小而定，由公司月底统一扣款，采配中心列出供应商刊登图片大小、位置 及扣款数额的明细表交由策划部和财务部。由采配中心联络火锅底料及火锅食品（如三五、潭鱼头、海霸王等）的品牌 供应商，我司在DM中为供应商提供版面进行其产品推介宣传，由供应商赞助相 应的费用。（所需供应商形象或产品图牌均由供应商提供策划部，由策划部设计 排版后交由行政部印刷。）（5）、DM内容板块:佳华商场火锅节活动专栏：主要介绍本次火锅节的主要活动让利 信息。火锅底料荟萃：主要设计排布各类品牌的“火锅底料”，介绍

11、其 特价信息及商品种类、品牌形象。（如三五、小天鹅、潭鱼头等，根据各品牌赞 助费用划定版面大小，采配中心沈凯联络供应商，并负责提供相应图片和特价 信息。）火锅料理世界：主要设计排布各类品牌的“火锅料理”，介绍其 特价信息、商品种类、品牌形象（如海霸王等），根据各品牌赞助费用划定版面 大小，采配中心陈潭照指派业务员联络供应商，并负责提供相应图片和特价信 形息。）特色火锅话你知：介绍“麻辣火锅、家常火锅、狗肉火锅、羊肉 火锅”等主要经典风味火锅的起源、发展、配做流程、配料选择、风味特点 等。（由策划部陶永军上网查询收集整合相关资料或问询采配中心陈潭照，交整 合后的文案交余中明设计排版并校对）火锅常

12、识知多少：介绍火锅名的由来，火锅文化的发展、火锅的 吃法、火锅忌用提醒。（由策划部陶永军上网查询收集整合相关资料或问询采配 中心陈潭照，交整合后的文案交余中明设计排版并校对）火锅商品特卖场：将活动期间将推出的火锅配菜类特价信息加以 设计发面，特卖单品包括海鲜类（生蛀、鲸鱼、生鱼、水鱼等）、肉类（羊、狗、 猪肉牛肉、肥牛、仙掌、牛心顶、羊肉卷、土毓鱼等）、肉丸类（鱼丸、牛肉丸 等）、蔬菜类（金针菇、香菇、平菇、大白菜、香麦菜、唐生菜、西洋菜、菠 菜、白萝卜）、豆制品（水豆腐、油豆腐、水粉、河粉）、配料类（红枣、党参、 腐竹、玉竹、八角、丁香、花椒、沙姜、桂林米粉、粉丝、粉条等）。以上特价 商品由

13、采配中心陈潭照选择提供海报明细交策划部设计排版。DM单紧紧围绕“火锅文化”与商品促销两大主题来塑造“火锅 节”概念。2、佳华信息针对“佳华火锅节”，11月版中第一版新闻述评及活动分项推介，底版第 四版整版广告，作为此次活动的推介和烘托，重点宣传活动信息和供应商品牌 推广专栏。3、场内外气氛布置类：（1）、店招海报：策划部创意设计，店外主题性店招，确保各店门前促销宣 传醒目、清晰和冲击。店内POP宣传，新鲜区悬挂醒目品牌形象宣传画。（2）、店前横幅：简洁直观地宣传“佳华商场火锅节火爆开幕啦七、费用预估：1、火锅超低特价：1.05万元（300元/天/店某7天某5店）2、火锅有买有赠：1.2425万

14、元。（50某1+20某1.5+20某2+30某3. 5+20某4+10某5）某7某5 3、DM特刊：0. 5万元（全由供应商分担，不记入预算）合 计：2. 2925万元（5店，7天,0. 0655万元/店/天）促销活动方案篇3-：活动主题某某生活的好芳邻二：活动时间地点活动时间5月1日5月3日活动地点店三：媒介方案选择都市快报青年时报每日商报，杭州电台经济台，交通之声等 几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛 及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预 告。在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息

15、。5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。四：组织形式设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与 （是为了更好的和企业进行有效的沟通），下设宣传、各活动负责、基础，联 络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。五：活动阶段（一）活动的策划准备期：4月10日一5月1日工作统筹安排明细项完成时间责任人方案确定4月10 口前总负责场地安排4月20日前基础人员落实4月10日前总负责宣传筹备4月15日前宣传合作单位4月15日前联络相关手续4月25日前联络设备到位4月30日前基础彩排4月31日前监督（二）活动的组织与

16、实施期：1、在4月中旬举办一次我与某某的征文或向广大消费者征集他们对我 们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。2、5月1日上午9：00-11：30在店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操 等比赛活动。（或是传舞龙等中国传统节庆活动）3、5月2日为厂商活动日，4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活 动）。5、5月3日晚上举行“某某杭派服装之夜”的时装表演活动。6、每天中午11：00-1：30, 5：00-7：00在某某店一楼大厅或门口开展 面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。7、评选某某店工作之星。8、开展寻找不合格商品。9、慰问全市交警。10、访

17、问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。六：活动策划方案略解1、某某的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们某某之间发生的 一些故事，目的在于让走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标 语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议 则可以使我们更好的了解广大消费者心理，从他们的需要出发，为企业的进一 步发展做好准备。奖励：a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和 奖品，奖品由赞助单位提供并发送某某会员卡。b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们某某8店目前所面临的问题，可特殊奖励。2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛

18、活动，主要是由中老年人参加。我们 可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以 增大我们平时的客流量，增加人气。3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警（大概60岗 亭，每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助），感谢他们长年为全市交 通所做的贡献。并邀请当地主要的媒体。4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以减少我们对此类 厂商或产品的介绍与推广，增大我们的俏售量。另外，厂商专柜新建，也需要 做些必要的宣传来扩大自己的影响力，正好作为我们活动的补充，弥补我们在 活动中的一些不足之处，而且我们还可以向厂商收取一定的场地、管理等费 用。起

19、到一个监督指导作用。5、少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动），需商再定。6、评选某某店工作之星，通过各部门主管推荐，由人事部门审核，评出部 分工作能力各方面表现出色的员工若干名，给以一定的物质精神奖励，并公开 展示，来鼓舞各位员工，并在中开展文明礼貌用语的活动，麻烦稽核小组同仁 负责监督。7、开展寻找不合格商品，三天中如果有顾客在某某任何一个柜台找到一个 不合格或是假冒伪劣商品，给与一定的物质奖励，以此来说明我们某某的商品 在质量上面是不同于农贸市场的优势，出现问题敢于承担责任，尽心尽力为消 费者服务，并以宣传海报的形式展示我们生鲜制作加工部门的食品制作加工各 程序和环节。七：意外

20、防范1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑 备用方案。2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。3、及时掌握现场群众情绪，协调人员做好调节气氛的准备。4、任一环节专人盯防。5、活动现场要有安全人员在场。八：本方案说明1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以 独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无 法做出正确预算。促销活动方案篇4背景：春节过后进入了淡季，针对这一情况我们应化被动为主动，利用尽可能多 的节日来减少淡季期间各门店的业绩下滑幅度。目的：“三八妇女节

21、”是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动 拉动年初销量，塑造企业外在形象。活动主题：健康的女人最美丽活动时间：3月1日8日活动内容：一、健康女人街一一组织商场内与女性健康有关的商品（如：太太口服液、 补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保 洁用品）搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好。二、美丽特惠一一女性商品特价优惠（冬季服装出清特价、春季服装折扣酬 宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等）都可在此期间推出优惠活动（参展商品可根 据各门店具体情况定）。三、评选健康好“煮”意一一由女性顾客参加，根据商场内所出售的食品 或佑料，制定一份有益身体的食谱，要

22、求：新颖、易操作、健康指数高、所有 配料均可在商场内购买。凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报 名参与，并可领取精美礼品一份。再经美工书写编号刊登在门店外，并接受顾 客的评定投票，以半月为限（3月1日一一3月15日）得票最多的健康食谱成为 健康好“煮”意得主，获奖金200元。项目内容负责部门时间备注1、方案送审企划部0企2. 242、健康女人街业务部：可与供应商商议参加活动的商品交纳一定数量的广 告费用或进行折扣让利企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造3、美丽特惠业务部：与供应商等协商合作事宜企划部：活动广告宣传各门 店：活动气氛营造4、评选健康好“煮”意各门店：安排服务台报名、

23、接受投票及统计;活动 气氛营造;礼品若干企划部：活动广告宣传3.1开始宣传3. 8报名截止3. 15评 选截止效果预测：通过营造商场的节日气氛、制造参与性的活动，来吸引消费者（特别是女性 消费者）频繁光顾产生消费行为，从而进一步凸现香江的个性化经营。活动费用预算。促销活动方案篇5活动背景分析：并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升 某某商城的企业形象及以文经商的特点，某某应该举办与节日相应的各种活 动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多 元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的 一味让利打折手段来带动假日消费，

24、真正意义上从社会角度提升某某的形象， 树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风 范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活 动，活动方案如下：一.系列活动主题：1 .五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2 .心系千千结，十万爱情大展示3 .迎五一旅游大礼回馈会员4 .春季时装周5 .打折促销活动6 .印制某某商城精品购物指南春季版一期二.活动时间：1 .五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20某某年5月1日一一5月5日2 .心系千千结，十万爱情大展示：20某某年5月1日一一5月5日3 .迎五一旅游大礼回馈会员：20某某年5月1日一一5月7日4 .春季时装

25、周：20某某年5月1日一一5月5日5 .打折促销活动：20某某年5月1日一一5月7日三 .系列活动范围：某某商城及八一店、某某购物广场及北园店四 .系列活动内容：（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升某某商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠 大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则：5月1日一一5月5日，凡当天累计消费正价商品满3000元凭发票及有 效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当天累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五 一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） 凡当天累计消费

26、正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜 登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）凡当天累计消费正价商品满12022元凭发票及有效证件登记即可获得豪 华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）凡当天累计消费正价商品满20220元以上凭发票及有效证件登记即可获 得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不 参加厂家需参加打折促销活动，某某不承担费用。顾客旅游费用在购物3000 -20220元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8. 5 折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：

27、旅游价格表一份）（二）心系千千结，十万爱情大展示年生草本植物。今新疆仍盛产红花。红花籽用来榨油，花用来治病。红花油色 黄、味香、液清，是食用油中的上品，经常食用红花油可以防止动脉粥状硬 化，治高血压、中风、心力衰竭、心绞痛等症。新疆红花历史悠久，分布面广，天山南北的广阔平原地区均有种植。货源 丰富，除了供应国内市场需要外，红花和红花籽都有一定数量出口外销。红花 生长中无需化肥农药，耐旱、耐瘠薄、耐盐碱，真正纯天然。特别是新疆红 花，与异名同功.价值昂贵的西红花（即藏红花）相比，可说是价廉物美，经济 实惠。因此，颇受日本等国客户的欢迎。红花属菊科，是一种珍贵的传统药用 植物。由干独特地理环境和气

28、候条件，新疆已成为我国种植历史最悠久、种植 面积与产量最大的红花产地，产量约占全国的80机油酸是人体必需的不饱和脂肪酸，人体自身不能合成，必须要从食物中摄 取。它的主要作用是:在降低对人有害的低密度脂蛋白胆固醇的同时，可使对人 体有益的高密度脂蛋白胆固醇升高，对降低血脂，防治冠心病有利。经济环境：随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的大幅度提高，相应 带动了对生活必需消费品质量要求的全面提升，最终引导着中国的食用油市场 向安全、卫生、健康、营养的方向过渡和发展。食用植物油是关系国计民生的 重要产品，随着我国市场经济制度的建立和完善，粮油市场的逐步开放，食用 油行业的发展呈现出勃勃生机，成为我国

29、的朝阳行业，市场前景广阔。从食用 油市场来看，目前我国国产油增长缓慢，进口油增长迅速，精炼油消费增长很 快，占据了 75%城市食用油市场，其中有15%是小包装食用油，并逐渐向农村市 场渗透。随着城乡居民、特别是大中城市居民生活水平的不断提高，中国的小 包装食用油目前正处于高速成长阶段，消费量以平均每年25%的速度增长。根 据国家粮油信息中心的数据，20某某年我国食用油消费量已经达到1850万 吨，较20某某年的1350万吨增加500万吨，增幅达到37%o预计20某某年度 国内植物油新增供应总量达2200万吨左右。我国的食用油生产企业有2700余 家，约18万职工，每年的市场收益约为130多亿元

30、。国外厂商每年乂向中国市 场倾注400万吨油产品。我国食用油年生产量为1500万吨，目前红花油的产量 仅为3万吨，只占油需求量的千分之二，有巨大的发展潜力。2、微观环境:活动内容：爱情专线尽显萝?五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千 千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心 态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、 姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在 春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾 客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则：五一期间，活动在商城

31、前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示” 活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一 块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝 福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对 顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一 张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/ 块某5000=2500元;红色尼龙绳：50m某5元/m=250元;情侣旅游套票价值200 某5=1000元;宣传活动X

32、展架，总计3750元，由商城承担活动费用。（三）迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：某某商城为感谢某某会员多年来对某某的支持，截止至20某某年5月7日，会员卡 累计购物积分排名前三名的某某会员，于20某某年5月1日一一5月7日期 间，可凭某某会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期 不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）第一名的某某会员凭某某会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三 人）豪华旅游套票一张。第二名的某某会员凭某某会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套 票一张。第三名的某某会员凭某某会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家 庭旅游套票（限三人）一张。

33、注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人某3=3000元;情侣豪华 旅游套票价值：1000某2=20某某元;上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100某3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）（四）某某20某某春季服装周活动时间：20某某年5月1日5月7日活动主题：每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场 时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服 饰风格，营造时装周的氛围；活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会 参加抽奖。奖品为某某扑克牌等小奖品；（五）五一商品打折促销限时抢购活动

34、时间：20某某年5月1日5月7日活动内容：每天不定时，部分穿着类、床品举行56折限时抢购，每次抢购时间限定 一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。五一打折促销活动时间：20某某年5月1日一一5月7日活动内容：不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折 促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。3、某某不承担费用。（六）印制某某商城精品购物指南春季版一期印制商城精品购物指南春季版一期为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城

35、旅游观光的顾客更多的介 绍某某，提升商城人气，更好的树立某某在全省的形象，突出某某商城新品、 独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品购物指南春季版一期。促销活动方案篇6（一）开业活动1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之 中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验；增大其火锅店的亲和力。具体作 法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”，以示“七星”的颗颗赤诚之 心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张 不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的（以身份证的年 月日为依据），视为获奖，当即奖

36、励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的 七颗心。3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌 的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，诠释了品牌 的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。（二）主题活动1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角 星”，当其积累到七枚（七星）时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率 是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂施行 一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之 中。3、效果：该主题活动除进一步强化了

37、聚缘七星品牌形象外，还在于让消费 者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有 你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费 者对火锅店的忠诚度。（三）卖点活动1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或 重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者（视 为重庆的“七星”）,获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推荐人将获得尊老 荣誉证书和奖励；老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关 注，引发出关注生活环境、关注生

38、活质量和关注生活关系，使之更加快快乐 乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到大家的心赏。（四）节期活动1、元旦节一一“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂 在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物 就餐可享受7。9折的优惠。2、春节一一“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七 星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法 家现场书写一幅春联。3、情人节一一 “星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚 缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。4、劳动节一一“七星北斗，劳模生辉”慰问

39、活动，即凡劳动节这天在聚缘 七星就餐的市、区级劳模，均享受5。1拆的优惠（凭劳模证书）。5、教师节一一“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在聚缘 七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7。9折的优惠，并获一张特制的贺 卡。6、国庆节一一“国家，大家，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘 七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7。9拆的优惠。（五）、广告策略对于聚缘七星火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之 间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和 加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场

40、定位是“大众化”，因此广告必须符合大众 的“口味”，适是制定广告策略所需要认真把握的。1、广告基调聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”一一本质、本味、本色，以及“三情”一一乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源；后者聚缘惜缘。然而，广 告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，广告诉求力才强；有统一的表 现，品牌才便于提升；有统一的表现，广告匹配才最佳。it样才会有可能降低 广告投放的成本。经研究，聚缘火锅的广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白”三色 上，即“爱憎分明，热情豪放。”2、广告诉求点所谓广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的服务信 息传递给预想中的目标客源，以此达到促

41、销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎 碎的信息，必须要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻 求的广告诉求点。一般说来，广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同畤也是消费 者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的 广告诉求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战 略资源。据此，独创、独特、独享的广告诉求点：七星高照！现分述如下:汤料一一本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。菜品一一养眼、清心、爽口,推崇“绿色食品”之艺术。器具一一品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。环境一一聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。服务热情

42、、真情、亲情,推崇“惜缘为贵”之态度。管理体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。加盟交心、换心、一心推崇“同映同辉”之合作。3、广告发布实践证明，广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三 大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果 最佳；印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和 灵活性较强；户外媒体位置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三 者取长补短，是聚缘七星火锅广告发布的三驾马车。具体广告发布内容、形式 和安排如下：第一阶段推品牌形象通过硬、软广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来？在做什么？ 想到哪里去？借过去“

43、七星”之力。承上启下，继往开来。(1)开业前的广告发布通过软广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来， 传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜 缘为贵”，增强大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一 牌户外广告牌，吸引当地的消费者。(2)开业时的广告发布一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的背景，分别在重庆晚报和 重庆商报上做广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内 容之一；二是广告内容大体与上述相同，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店 周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识， 增加趣味性

44、和保存性。(3)开业后的广告发布待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者 提供由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象透视着什么？届时，邀请重 庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其 会议信息用新闻报道的方式传递给大众。第二阶段推概念此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介 绍聚缘七星火锅的广告诉求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一 星”，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、 服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。 促

45、销活动方案范文汇编6篇】竞争对手：目前，我国食用油市场寡头垄断的竞争格局已经形成、区域消 费差异明显。食用油市场上有着两种不同的营销模式：一种为金龙鱼模式，以 经销商为主；另一种为直销模式，以鲁花为代表。经销商的选择、经销政策的 制定、价格政策、经销商的管理是分销管理中最重要的内容。在食用油这样的 消费品行业中，终端推广是核心，随着市场竞争越来越剧烈，进入精耕细作的 规范市场竞争之后，终端的争夺将成为营销竞争中的焦点。顾客：最主要的购买的人群是家庭主妇，用于作为煮东西的一种调味料。（二）SWOT 分析1、优势（S）市场预测红花食用油中亚油酸含量高，能有效降低人体血 清胆固醇和三甘酯含量指数，预

46、防动脉粥样硬化，在食用和药用应用上较广 泛，具有医疗保健作用，在市场竞争中前途无量。2、劣势（W）属于新产品上市阶段，未有一定的市场份额。况且人们在 购买对食用油，有一种先入为主的感觉，会对一些出名的品牌比较放心。3、机会（0）一从需求方面看，随着经济的不断发展，人们生活水平日益 提高，食用油的消费需求数量和质量档次日益增加。从供给方面看，我国1995 年植物油生产量达到历史峰值，此后呈下降趋势，从1999年开始有所回升，但 仍不能满足日益增长的消费需求.在沿海城市，特别是华南地区，人们的生活水 平在不断提高，这就使高档食用油有了消费基础；另一方面，人们对食用油认 识水平也在提高，人们越来越重

47、视健康，对食用油健康的需求也在增大，因此 即使高档市场面比较小，但其市场商机仍较乐观。尤其是，中国加入杵0后， 人们对食用油认识水平也在提高，人们越来越重视健康，对食用油健康的需求 也在增大。4、威胁（T）日益激烈的竞争使得食用油行业向规模化、品牌化方向发 展，红灯”、“顺唆”、“刀唆”、“胡姬花”、“厨宝”金龙鱼、福临门 等十几个主要、知名品牌将会引领行业发展潮流。据国家有关部门关于全国1148个零售店的统计表明，20某某年的市场格 局基本上是“金龙鱼”年销售额约达40亿元人民币，“福临门”年销售额约达 15亿元人民市，“鲁花”年销售额约达5亿元人民币，这三个品牌是总销售额 的42. 20蛤 占据了整个小包装品牌食用油市场的一半。其余市场份额则被其他 品牌分享。而在这些品牌中，外资品牌的同类市场综合占有率合计为47. 3%, 差不多占整个食用油市场的一半。特别是金龙鱼、胡姬花、鲤鱼，这三个品牌 又全部是嘉里粮油（中国）有限公司旗下的品牌，市场占有率之和达33. 3%, 假设再加上该公司其他区域性品牌的销售量，几乎占据了中国食用油市场的半 壁江山。（三）市场定位联合国粮农组织公布健康食用油的指标指数：饱和脂肪酸不高于10%不 饱，脂肪酸不低于75%单不饱和脂肪酸多不饱和脂肪酸：C3Q6必须脂肪酸