2023年营销策划方案营销策划方案00(大全五篇).docx

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1、2023年营销策划方案营销策划方案00(大全五篇) 为了确保事情或工作有序有效开展，通常须要提前打算好一份方案，方案属于安排类文书的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应当怎么制定呢？下面是我帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 营销策划方案 营销策划方案1500篇一 炎炎夏日，每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装，而想要在这个夏季脱颖而出，除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完备地搭配饰品。而随着中国饰品德业发展逐步加速，层出不穷的饰品款式纷纷上市，虽小但市场需求及其市场容量较大，发展空间较广，尤其是女生市场。“爱饰”饰品铺就是抓住了这样的一个商机，经过在浙经院生活区的

2、市场调查发觉，我们学校的同学尤其是女生的饰品需求也较大。我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求，努力做到产品特质具人性化，宣扬更具针对性，销售更具实效性。本着薄利多销的理念，低价格，高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。 1. 人口环境 （1）在我们中国，全国男女比例是116.9：100，也就是说我国男女比例并不协调，女生的市场要比男生市场来的更广些。而近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，它的发展空间较大，盈利机会较多。 （2） 随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品尝、生活质量,正在发生着质的飞跃。 2、经济环境 (1) 随着国内经济的不断发展和国民收入

3、的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。20xx年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预料，20xx年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。 （2）高校生对钱的支配实力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千。许多高校生还会做兼职，以补零用。 （3）高校生不仅仅满意于基本生活的追求，对生活品尝有很高的要求。 （4）高校生大多没有干脆经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在1000元左右。消费结构较为单一，消费实力也远低于公司白领，社区居民。 （5）高校生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。

4、 3.文化环境 （1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求恒久是一个重要的主题。 （2）新一代高校生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是呈现自我价值。她们喜爱追逐前卫和新潮，崇尚特性品尝。 （3）现在的女高校生起先慢慢的接触了社会，已有了自我美的相识，喜爱自己搭配，喜爱改变多样，同样的所需搭配的饰品也要改变多样。 1竞争者 （1）学校旁边的饰品零售店比较多，竞争较大。 （2）学校旁边有很多规模较大的饰品店，对爱饰铺有肯定的影响力。 （3）学校旁边的饰品店实行会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。 （4）浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品，可能会抢生意源。 （5）在本次实训中，还

5、有其他两个小组可能也会卖饰品，在同一地点具有竞争压力。 2. 精致的饰品是每个女孩的挚爱，不分年龄。 （1）时尚饰品 优势：时尚饰品都以时尚、魅力、特性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。这些饰品款式多样、价格便宜，几乎全部的女性都有实力购买。 消费心理分析:女性希望以一种柔性的美来呈现魅力,以获得他人的赞同取艳羡,也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面. （2）化妆品工具 优势：到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，化妆品的运用当然离不开化妆工具，随着化妆品较量的增加化妆锅具也日益剧增。化妆工详细积较小，价格便宜。 消费心理：爱美

6、、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。 （3）学生文体 （1）优势：目前文体用品市场的发展趋势是：消费结构呈多元化、多层次发展，电脑网络技术带来新的市场机遇。随着科技的进步，电子技术和网络的发展使办公用品和文具快速从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展，并使消费结构呈多元化。而最重要的一点是：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品市场正在迎来一个需求的高峰期。而学生是文具的最主要消费群。 （2）目标市场 依据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场 在校的学生： 1、年龄在16-25的在校学生,比较简单接受新的东西,在接受教化的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引

7、领时尚的潮流 2、文化办公用品是面对大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低 女性： 2、爱美是女生的天性，他们较为注意外表的形象，在穿着装扮上比较讲究。 （3）市场定位 （1）总定位：专注女性时尚饰品, 兼顾生活用品销售。 （2）区域地理定位：设在高校城旁边，人流量大，销售业绩较高 。 （3）层次定位：主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应限制在中低档次。 (4)年龄定位：16-25岁 （一）、产品策略 经营的饰品主要是一些较为小巧，简单贮存及运输的。质量牢靠，不须要技术指导，没有任何产品危害。产品种类较为新奇是其他店铺所没有的，同时每天有新品上市，给消费者时时的簇新感。

8、产品主要吸引的是年轻的学生和女性，是面对大众的快速消费品， （二）、定价策略 采纳低价策略，依托联系的进货点，没有任何中间环节，产品直达终端店铺，省掉中间多余环节，定价较低。一般小饰品在2-5元左右，较大的饰品也就只在5-15元之间。同时我们实行的是折扣的方式，将原价八折折扣让利给同学。 （三）、渠道策略 采纳一阶渠道策略，在厂家大批量的选购，舍去中间商、代理商环节，干脆零售商，大大让利给消费者。 （四）、促销策略 主要是以海报、宣扬单、自身穿戴来宣扬。实行五大惊喜以及三种实惠活动来吸引消费者，使她们了解我们的饰品，爱上我们的饰品并购买我们的饰品。 具体促销活动策略见附录。 饰品进价共* 售前

9、：采纳向同学促销的方式 售中：利用自己的人脉关系以及对产品的介绍和自身穿戴来使消费者相识以及购买我们的产品 售后：如有质量问题可包换，或是不喜爱购买的饰品了可以在一天内换，但在商品质量无损的前提下。然后对促销效果的整体评估。 此次实训是在文案策划的基础上执行，根据它的产品策略、渠道策略、价格策略，最重要的是促销策略进行。本次的促销策略做了一个具体的活动方案，丰富多样的活动内容，层出不穷的产品式样以及各式精致的赠品。这些无疑给本次促销活动的一个支持，这样大大满意了消费者宠爱实惠的心理特点，总是希望自己在得到符合自己花的价钱之外的赠送品，提高性价比。同时，信任我们整齐的面容、格局合理的店铺，丰富多

10、样的商品，每天不同的惊喜活动会给顾客带来深刻的印象。 活动方案：魅力饰射，尽在爱饰 一、活动主题：魅力饰射，尽在爱饰 二、活动时间： 三、活动地点： 活动目的：低价销售,积累阅历 五、活动内容： 五重惊喜，真正的实惠 ：购买5件以上产品，即可获得小礼品一份。 营销策划方案 营销策划方案1500篇二 一.内容提要 在现代生活中，ktv已经成为当代人们生活的一部分，特殊是都市男女和在校高校生。他们注意高品质的音响效果，喜爱在唱k中尽情地放松自己，唱k已经成为他们减压的一种潮流和方式。 但是作为一种特别的需求，ktv的市场消费并不稳定。因此，为了增加k场的利润收益，a gogo 的“学生特享卡”应运

11、而生了，而如何通过奇妙、好玩的方式和手段来吸引在校高校生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行消遣消费将是我们此次营销策划的目的。 针对年轻高校生群体注意生活质量，同时又带有求新求异的特性特点，我们确定将a gogo塑造成“特性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、特性”生活看法和生活方式的自助ktv品牌，从而吸引都市青年和年轻高校生。 首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离，接着我们又为a gogo策划了植入网络嬉戏的营销活动，以及“一起飙歌，go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解a gogo自助

12、ktv的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市场优势。 二.市场环境分析 1.市场分析 由于ktv所满意的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的很多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到ktv消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引浩大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。 2.a gogo自身分析 作为新锐ktv消遣的缔造者，a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了肯定的优势，

13、并向全国各大城市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和宠爱。 3.竞争对手分析 依据a gogo的目标，即吸引在校高校生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行消遣消费。我们将同样在高校生群体中具有良好口碑的音乐百度ktv和欢唱ktv列为主要竞争对手。 欢唱ktv 优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也便利 劣势：在高校生群体中，知名度远不及a gogo 音乐百度ktv 优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高 劣势：歌曲资源更新相对较慢 4.消费者分析 （1.消费者的总体消费特点 1.消费者的总体

14、消费趋势趋于增长。 2.年轻高校生是我们的主要目标群体，年龄段主要在1824岁。 （2.消费者对ktv市场的看法 为了进一步了解年轻消费者对ktv消费的看法和看法，我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发觉： 1.有15的人常常k歌，但品牌忠诚度普遍较低。 品牌忠诚度低，说明同质化太严峻，缺乏特性的ktv品牌 2.价格是影响其选择k场的第一因素，占到67。 经过小组访谈和问卷调查，我们发觉影响年轻高校生群体选择k场的最重要因素是价格和音响质量。 所以本案把价格实惠和音响设备作为a gogo的一大诉求点 3.大多数消费者认为ktv市场竞争激烈，但普遍缺乏显明的特性。 消费者喜爱具

15、有显明特性和独有特点的品牌。因此，a gogo应当将塑立特性化品牌形象放在第一位 分析 s优势 1.具有肯定的区域依据地市场和肯定的区域品牌优势 2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源 3.有优秀的a gogo团队 4.竞争意识和发展意识都比较剧烈 w劣势 行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额 在高校生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致高校生等年轻消费群不敢问津 o机会 1.品牌无形资产限制有形资产起先有效，但大部分企业仍旧没有这样的意识 2.市场急需诞生特性显明的ktv品牌 3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大 t威逼 1.外部竞争大，市场格局初步形成 2.k场高度

16、的同质化 3.年轻消费群尤其是高校生普遍缺乏k歌消费意识 营销策划方案 营销策划方案1500篇三 1、基本概况 法国拉蒙酒业公司拥有法国chateauchenulafitte、chateaubaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100400年的久远历史，拥有最相宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽敞的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。 大连集团成立于19年，经过不断发展，目前集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油

17、品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集it及旅游消遣等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。 法国是红酒的家乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的红酒。近期即将推出新款红酒。 2、市场现状 由于气候、生活习惯等方面的缘由，大连人非常钟爱啤酒，假如说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销

18、售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚须要做足功夫。 3、以何突围 科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。信任，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的红酒，肯定会在大连完备呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的红酒。 1.塑造和传播红酒形象，打响红酒的知名度、提高红酒的竞争力和影响力，树立品牌。 2.红酒新品的推广宣扬。 3.通过专家论坛加强人们对健康和养生学问的了解。 4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。 论坛讲座主题：关注健康和养生 1、大连市区领导 2、红酒会员及现有客户 3、大连理工高校、东北财经高校mb

19、a教授 4、中欧国际校友会人员 5、大连企业家 6、相关媒体人员 时间：20年4月8日 2.地点：酒店a厅 3.参与人员：100人左右 （活动前) 1、全部工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人。 2、打算相关文档、资料。 3、打算活动物品清单。 4、嘉宾邀请。 5、场地选择查看布置设计。 6、相关宣扬活动 7、出现问题，刚好与相关人员沟通。 （活动中) 1、入场：13:30会场气氛的渲染及宣扬片的放映，客人入场。 2、签到：嘉宾入场签到。支配拍照和摄像。 3、领礼品：嘉宾签到后，在签到台领取礼品。 4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。 5、暖场音乐、红酒新品介绍循环播放。 6、

20、起先：13:58视频短片播放，营造开场气氛。 7、14:00论坛起先。主持人开场词。 8、致辞 致辞一：14:0014:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。 致辞二：14:05-14:10大连市领导致辞。 致辞三：红酒领导致辞。 9、上半场：14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。 10、休息：14:50-15:00品红酒。 11、下半场：15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。 12、互动时间：15:40-16:00自由交谈提问。 13、闭幕词:16:00-1014、完场：10活动结束。 （活动后) 1、盘点剩余物品，整理归纳。 2、相关人员答谢。 3、视频、照片等

21、后续处理。 营销策划方案 营销策划方案1500篇四 1.儿童游乐场的营销有肯定的特别性，儿童消费的确定权在家长，游乐场要赢得孩子宠爱的同时也要获得家长的认可，不能让家长反感。 2.不能一味的以玩为口号作为宣扬意识，要以玩为基础，启发孩子智力开发，在消遣的同时学习成长。 3.消遣项目有肯定时效性，肯定时间后孩子的簇新感骤步降低。 结合以上特点，依据岳阳珍宝宫殿的实际市场状况，针对暑假做出如下营销方案： 暑期快乐总动员 20xx年7月1日-9月30日 三.活动内容： 1. 限时免费总动员 小挚友来珍宝宫殿快乐过暑假，规定时间内，可以免费游玩消遣项目哦！ （每天指定一个项目，提前公示免费游玩时间/人

22、数，聚集顾客与人气，推广弱势项目。如：7月10日5d动感影院10：30，30人，免费观看。顾客登记领取免费票） 2. 才艺挑战总动员 暑假游乐期间每周六、日上午10:00，珍宝宫殿实行少儿才艺表演竞赛，小挚友上台表演即有机会得奖品昵！（奖品有：免费游乐项目票、冰激凌、咖啡票、大奖有会员卡（300元），此活动最好营销部联系暑假艺术学校联合进行。） 3. 每天抽奖总动员 暑假游乐期间，每天上午11:30，下午16:30，实行免费抽奖活动。小挚友游玩时即可免费领取抽奖券一张，参加免费抽奖活动。每天上午11:30，下午16:30各一场。（奖品有：免费游乐项目票、冰激凌、咖啡票、卡通公仔此活动主要以收集

23、顾客资料为主） 4.办卡充值免费玩总动员 暑假期间，凡新办卡首次一次性充值客户 充值300元送5d/7d游乐票一张 充值500元送5d/7d游乐票一张、碰碰车游乐票一张、 充值1000元送5d/7d游乐票一张、碰碰车游乐票一张、主题公园游乐票一张 充值6000元送5d/7d游乐票一张、碰碰车游乐票一张、沙场游乐票一张、主题公园游乐票一张、激凌票二张 （以上游乐票顾客必需当天消费完毕，过期作废。请工作人员发放时留意填写日期） 5.场内氛围布置 主要通道制作卡通、人物、事物造型吊旗 收银台、服务台、主通道设置x展架 将形象广告宣扬画面换成活动内容 以上活动，奖品、礼品请顾客登记领取。数量有限，先到

24、先得哦！ 营销策划方案 营销策划方案1500篇五 1、搭建沈阳高校生市场营销实践平台，激发学生创新思维，熬炼市场拓展实力，提高学生综合素养，提升就业市场竞争力； 2、搭建企业担当社会责任参加社会公益的服务平台，创新企业支持教化事业、参加校内公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展。 主题释义：高校生拥有宽广的前程和漂亮的幻想，幻想变为现实，必需经过实践。公益营销大赛为在校学生供应一个学以致用，通过实践检验、提升实力、放飞幻想的机会，让高校生在营销实践中成长，放飞心中激情，成就将来幻想。 辽宁省青少年健康成长救济基金 浙江摩高服饰有限公司 沈阳理工高校 社团联合会、国学社、勤工俭

25、学协会、创业者协会 辽宁和众成长文化有限公司 辽宁公益新闻网 辽宁广播电视台城市频道 辽宁广播电视台移动频道 沈阳理工高校校内媒体 平面宣扬品支持 高校在校学生（含探讨生）。 参赛学生在校内自行组成参赛团队，每队35名队员（建议男女生共同组队），建议1名辅导老师，每个团队探讨生不能超过3名。也可以学生社团为单位。 营销策划大赛分预赛、复赛、决赛（暨电视半决赛）三个阶段，层层选拔晋级。 1、预赛 预赛题目：开展一次沈阳理工高校市场调查，并策划一场“摩高”校内营销方案，不营销产品，但必需以摩高品牌或摩高产品为营销策划方向，不完全受题目约束，可以适当自由发挥。 预赛形式：各参赛团队提交电子策划书或打

26、印版策划书，参赛团队自行收集预赛活动记录（拍摄进行市场调查的照片、等），制作活动总结，通过预赛评出约一半的队伍进入复赛，并从进入复赛的每队队伍中选出一名公益公关大使（个人奖项）。 预赛策划时间：5月29日6月2日 预赛策划书的提交：在6月2日晚10点前提交策划书，可以选择提交电子版或打印版。假如提交电子版策划书，将策划书发送至大赛组委会官方邮箱：sylg_xxcehua163；假如提交打印版策划书，在6月2日晚7点10点将策划书上交至1#228寝室。 预赛时间： 6月3日 19：0021：00 预赛流程： （1）、各团队进行自我介绍，然后阐述团队的策划方案，每个队可以派一个代表阐述，也可以合作

27、阐述； （2）、评委依据策划书进行提问并进行打分。 2、复赛 题目：完善有关赞助商的校内或区域模拟营销方案（以参赛团队所在学院或区域市场为目标市场）。 晋级团队：全校复赛产生6支团队进入决赛，并选出公益公关大使6名。 复赛流程： （1）、选手上交策划书； （2）、各团队阐述团队的策划方案，每个队可以派一个代表阐述，也可以合作阐述； （3）、现场营销策划案例分析，每个队打算3分钟； （4）、评委依据各队的策划方案和答辩过程进行打分。 复赛时间： 6月11日 19：0021：00 3、决赛 决赛形式：由公益活动、现场答辩、附加挑战赛三部分组成。 决赛组织：决赛阶段全程影像记录，并作为辽宁省公益公关

28、电视大奖赛半决赛进行电视传播。 4、决赛附加内容 （1）创意diy环节：围绕赞助商为主题发挥创意，制作海报，并附上营销idea的说明。 （2）“热心推广”环节：将活动信息及网站告知你的挚友们，挚友通过你的邀请信息胜利填写公益公关大使爱心举荐书（乐捐一元领取一份举荐书），该位挚友会被计入你的邀请人数；邀请人数高的前几位，有机会赢取大奖。 （3）现场模拟营销：晋级复赛的团队将由赞助商及主办方供应竞赛团队所需的物料及经费，在校内内进行模拟实战营销，团队依据自己的方案及商家状况，做好市场调研及销售总结。 （4）现场秀：选手身着赞助商所供应的服饰，拍摄1：1海报，进行竞赛期间的现场展示。四周可摆放赞助商

29、及活动的易拉宝、海报、产品展台等。 决赛结果：产生一等奖团队1支，二等奖团队2支，三等奖团队3支，并通过附加赛产生公益公关大使6人。 （一）学生团队奖项 预赛阶段评奖：预赛阶段分一、二、三等奖，原则上获奖队伍不超过参赛队伍总数的50%；证书由辽宁省公益公关电视大奖赛组委会统一制作证书，证书上注明是“xx学校赛区x等奖”，同时加盖省公益基金会公章。进入复赛的队伍，不重复发证书。预赛约一半队伍晋级复赛，不发证书。未进入复赛的队伍将颁发激励奖证书和奖品。 复赛阶段评奖：复赛产生6支队伍进入决赛。原则上进入复赛的全部队伍均已获得省赛优胜奖资格，如未进入前6名，则颁发省赛优胜奖证书，加盖省公益基金会公章

30、。进入前6名的队伍，不重复发证书，省优胜奖团队有丰厚的奖品。 决赛阶段评奖：进入决赛的6支队伍角逐一、二、三等奖，大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名及针对个人的公益公关大使6名，颁发证书及丰厚物质嘉奖。决赛阶段全部证书均加盖辽宁省公益基金会公章。 进入复赛的6支队伍，将优先获得进入辽宁和众成长文化有限公司及基金会合作公益企业或辽宁省电视台的实习机会。 （二）学生个人奖项 通过附加挑战赛选拔出6人，获得公益公关大使奖，颁发奖杯与证书，拥有毕业后干脆进入辽宁和众成长文化有限公司工作的资格。 5月29日 6月2日 （共5天时间） 预赛阶段：6月3日 19：0021：00 复赛阶段：6月11日 19：0021：00 决赛阶段：进行电视直播 学习资料请各参赛队刚好加入大赛组委会qq群，qq群号：xxx，大赛的营销策划学习资料上传在qq共享和共享邮箱