网络营销策划方案范文5篇.docx

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1、网络营销策划方案范文5篇网络营销以互联网为技术基础，但连接的不仅仅是电脑和其他智 能设备，更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。连接成为网络 营销的基础。下面给大家共享一些关于网络营销策划方案范文5篇, 希望能够对大家有所帮助。网络营销策划方案范文篇1一、方案实施过程L制定行动方案为了有效地实施网络营销推广方案，必需制定具体的行动方案, 这个方案应当明确网络营销策略实施的关键性决策和任务，还应当包 含具体的时辰表，定出行动的准确时间。2 .建立组织结构企业的正式组织在网络营销执行过程中起确定性的作用，组织将 战略实施的任务安排给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信 息沟通渠道，协调企业内

2、部的各项决策和行动。3 .设计决策和酬劳制度为实施网络营销推广方案，必需设计相应的决策和酬劳制度。就 企业对管理人员工作的评估和酬劳制度而言，假如以短期的经营利润 为标准，则管理人员的行为必定趋于短期化，他们就不会有为实现长 期备战目标而努力的乐观性。4 .开发人力资源我国的黄金销售量从年吨增长到目前的大约吨，从而使中 国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规 模会进展得令人惊讶.据有关部门统计，世界上大约人就拥有一家 金店，而我国目前仅有一家金店，即使仅以发达地区的X亿消费者计 算，也才达到人才有一家金店，在大城市仅有_%的居民拥有珠宝 首饰，中小城市这一比例仅为_%,而

3、东部的农村更少，仅达到_%. 目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客 需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特殊钟爱，除 了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心 的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍旧是那些表面深度光处 理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式照旧受欢迎。 在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设 有专柜，一这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代好像有点落 伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业 的进展带来了朝气，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄 金价格更贴国

4、际行情。2、企业形象分析1、司简介某金银公司是中国印钞造币总公司印钞公司与路有限公司 合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。_印钞公司是集 印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼 和加工实力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。某金银公司现已进展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制 作、系列保藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业, 市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。2、我们的理念公司信奉制造市场，与伙伴共享的经营理念，秉承“吾以精诚 铸真金的经营之道，与我们的股东、员工、客户、

5、供应商同心协力， 精诚合作，开拓市场，共享利益。3、我们的团队公司启用“德才兼备，唯才是用的人才机制，管理人员中拥有硕 土、高校本科学历的占_%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先 进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。4、我们的荣誉某金银公司致力于为社会制造价值，以真诚服务于社会，公司以 优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业、获得成 都市高新区“纳税大户的称号、成都市双优企业奖及出口创汇重点 企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA级。5、公司前景随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步进展， 某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经

6、营，为进展黄金 投资市场，加快西部经济大开发，起到乐观领先的作用，乐观开拓高 赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。3、产品分析本公司金条买卖为西部黄金市场开拓了新的投资渠道;本公司可 以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获得精确的世界贵 金属市场信息，便利快捷地供应黄金、白银等贵金属产品的投资理财 询问服务。本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，接受德国先进的工 艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术， 工艺精湛。中国足协托付本公司制造20xx年蓝带中国足协杯金杯， 而且由本公司制作的四羊方尊、“乐山大佛等精品已被国家部委作 为出访外交时的国

7、礼赠品。本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户供应全方 位企业文化形象宣扬方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺 品、礼品、纪念品、保藏品、企业形象宣扬品。4、竞争分析按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们 也不能马虎大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一 下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月胜 利地在上海证券交易所上市，2000年通过国际资本运作与世界K金 王国首饰制造商强强联合，将闻名品牌“OROP引进中国市场，并已 在国内注册了OROP商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首 饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品

8、、品牌和市场优势 组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占据国内K金 精品市场;运用“OROP品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国 市场的胜利，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品进展 体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国 际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市 公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。网络营销策划方案范文篇4一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本为企业宗旨，号召广阔人民 酷爱大自然，爱护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿 色系列品），创建于2000年1月，产品一经推

9、出就受到广阔市民的好 评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标L财务目标今年（20_年），力争销售收入达到x亿元，利润比上 年番一番（达到万元）。2 .市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。3 .产品定位质量最佳和多品种，外包装接受国际绿色包装的4r 束哈。4 .价格价格稍高于同类传统产品。5 .销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以绿色为主。6 .销售人员对销售人员的聘请男女比例为x：X,建立自己的培训 中心，对销售人员实行培训上岗，接受全国账户管理系统。7 .服务建立一流的服务水平，

10、服务过程标准化，网络化。8 .广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告 宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环 保学问。9 .促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售 人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。10 探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。11 .营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方 案。四、网络营销战略经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了 中国“与绿色同行网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和 服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻 引擎中登记，并以网

11、络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广 告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的 友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电 子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理(一)、网络营销战略的实施：制定了良好的进展战略，接下来就须要有可行的推动安排保证其 实施，我们可按下列步骤操作执行：1 .确定负责部门、人员、职能及营销预算：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领 导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和 网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责, 工作初期调查、规划

12、、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的 完成。2 .专职网络营销人员职责应包括：(1)综合公司各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建 设。(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广安排的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。网络营销策划方案范文篇5在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对 可能的投入有所估量，我们的营销预算主要来自于：人员工资硬件费用：如计算机添置软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开 发(4)其他：如上网费、网络

13、广告费等(二卜综合各部门看法，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响网络 营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、 客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广 泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平 台。构建网站应留意网站应有如下功能：(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；美观与好用适度统一：以好用为主，兼顾视觉效果；(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。(4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。(三卜制定网站推广

14、方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过 程同时也是品牌及产品推广的过程。1 .制定网站推广安排应考虑的因素有:(1)本公司产品的潜在用户范围；(2)分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各 有何特点，他们的上网习惯如何；我们应当主要向谁做推广；我们以怎样的方式向其推广效果更佳；(5)是否需借助传统媒体，如何借助；我们竞争对手的推广手段如何；如何保持较低的宣扬成本2 .我们可以借助的手段：搜寻引擎登录；(2)网站间交换连接；(3)建立邮件列表，运用邮件推广；通过网上论坛、bbs进行宣扬；通过新闻组进行宣扬；(6)在公司名片等对外资料中标明网址；(7)在公

15、司全部对外广告中添加网址宣扬；借助传统媒体进行适当宣扬。网络营销效果评估及改网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网 上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一 个新的台阶。3 .评估内容包括:(1)公司网站建设是否胜利，有哪些不足；网站推广是否有效；(3)网上客户参与度如何?分析缘由；潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；(5)公司对网上反馈信息的处理是否乐观有效；(6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。4 .评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件 数、反馈内容、所提看法等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门

16、的运行产生乐观影响, 同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探 究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务打算，完善公司管 理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素养，培育电子 商务人才。这些变更将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、 管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。回个人营销的策划书5篇团零食店营销策划方案5篇团广告促销活动方案5篇团产品广告营销策划案5篇回教化培训营销策划5篇团品牌促销活动策划方案5篇国购物中心微信营销策划方案5篇0餐饮行业营销策划方案5篇回餐饮行业营销策划5篇团特

17、色销售活动策划5篇网络营销推广方案最终是由企业内部的工作人员进行执行的，所 以人力资源的开发至关重要。在考核选拔管理人员时，要留意将恰当 的工作安排给适当的人，做到人尽其才。为了激发员工的乐观性，必 需建立完善的工资、福利和奖罚制度。5 .建设企业文化企业文化是指一个企业内部全体人员共同持有和普遍遵循的价 值标准、基本信念和行为准则，对企业经营思想和领导风格、职工的 工作看法和作风，均起着确定性的作用。企业文化体现了集体责任感 和集体荣誉感，甚至关系到职工人生观和他们所追求的目标，能够起 到把全体员工团结在一起的“黏合剂作用，所以，塑造和强化企业文 化是执行企业传略不容忽视的一环。二、方案实施

18、中易出现的问题分析L安排脱离实际方案策划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细微环节，结果 使网络营销安排过于笼统和流于形式。方案策划人员往往不了解安排执行中的具体问题，所定安排脱 离实际。(3)方案策划人员和网络营销人员之间没有充分的沟通和沟通，致 使网络营销管理人员在执行过程中常常遇到困难，因为他们并不完全 理解须要他们去执行的方案。6 .长期目标和短期目标相冲突网络营销策划方案中的战略策划通常着眼于企业长期目标，涉及 今后3-5年的经营活动。但具体执行这些战略的网络营销人员通常 依据他们的短期工作绩效获得评估和嘉奖，因此，网络营销人员常选 择短期行为。7 .存在因循守旧的惰性企业当前的经营活

19、动往往是为了实现既定的战略目标，新的网络 营销推广方案假如不符合企业的传统和习俗就回遭到抵制，要想执行 与就网络营销策划方案迥然不同新网络营销推广方案，常常须要打破 企业传统的组织架构。8 .缺乏具体明确的执行方案有些网络营销推广方案安排之所以失败，是应为安排人员没有制 定明确而具体的执行方案。很多企业面临逆境，就是缺乏一个能够使 企业内部各有关部门协调全都行动的集体方案实施。网络营销策划方案范文篇21前言人类正步入网络经济时代，将来经济进展的一大特点就是网络 化。当今世界，由于网络技术进步，带动了网络经济的迅猛进展。 特殊是互联网的出现，深刻地影响了人类生活的方方面面。以互联 网为平台，凭借

20、网络将“天际变咫尺，打破了传统的产业界限, 制造了全新的商业生态系统，为企业供应了进入全球化领域施展的 商机，成为企业开创将来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销 就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。网络营 销可以使企业的营销活动始终和三个流淌要素（信息流、资金流和物 流)结合并流畅运行，形成企业生产经营的良性循环。2、网络营销的进呈现状所谓网络营销是指为实现营销目标，借助联机网络、电脑通信 和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅是一种技术手段 的革命，它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、干脆营销、 分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营 销

21、、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统 营销，最本质的特点是属于全球营销。当今时代，国际互联网正快 速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域，进入人们的日常生活， 并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。从一年到20年，从 鲜为人知到风头十足，中国B2B电子商务已经走过了十年。据中国互 联网协会发布的求183(20_中国互联网调查报告显示，20_年 中国B2B电子商务市场交易规模达到12500亿元，预料20_年B2B 电子商务市场交易规模将接着高速进展，达到约16200亿元，20_ 年交易规模有望达21300亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告 知记者，假如说过去十年的互联

22、网属于消遣，互联网下一个十年将是 电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市场。3、网络营销的主要特点1、跨时空营销模式营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约 束和空间限制进行信息交换的特点，因此使得脱离时空限制达成交易 成为可能。企业就可能有更多时间和更大空间进行营销，可24小时 随时随地的供应全球性营销服务。同时，消费者只需依据自己的喜爱 或须要去选择相应的信息加以比较，做出购买的决策，这种轻松自由 的选择，不必受时间、地点的限制。2、互动式营销互联网络供应了企业与消费者双向沟通的通道，企业可以通过互 联网络向消费者展示产品书目，联结资料库供应有关产品信息的查询, 制作

23、调查表来搜集消费者的看法，还可以让消费者参与产品的设计、 开发，真正作到以消费者为中心，设计出更符合消费者须要的产品和 服务。通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和乐观 性，反过来，也提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的全 程营销目标3、定制化营销所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势，一对一向消费者供 应独特化、特性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽 最大努力满足单个消费者的特定消费要求，立足于处理好与每一个消 费者的关系，留意发挥互联网的独特优势，不断培育、提高消费者的 忠诚度，确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和 偏好，刚好举荐相关产品。4

24、、网络营销的主要方式1、B2B电子商务平台上推广产品B2B就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密 结合起来，通过网络的快速反应，为客户供应更好的服务，从而促进 企业的业务进展。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦 当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是 希望通过大家所供应的东西来形成一个互补的进展机会，大家的生意 都可以有利润。在阿里巴巴、聪慧网、中国制作、各省市批发市场网、各电器行 业商务网上发布产品信息、，能有效地让各地的经销商了解我们的产品, 这种推广方式的优点是：1、在国内知名

25、度高，聚集了大量国内同类 企业;2、访问量都比较大;3、比较贴近国内客户的服务;4、商机发布 式的交易机制比较干脆，操作简洁。2、B2c营销模式销售产品B2c是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般 以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2c即 企业通过互联网为消费者供应一个新型的购物环境一一网上商店，消 费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节约了客户和 企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特殊对于工作劳碌的上班 族，这种模式可以为其节约珍贵的时间。开发产品销售网站、构建在线商城系统对产品进行搜寻引擎优化(SEO)在百度、google,搜狗、

26、雅虎等搜寻引擎上发布产品信息、进行 关键字优化，令更多网民阅读到产品信息。竞价排名指导(SEM)在搜寻联盟进行竞价、关键字竞价。列如在百度搜寻洗菜机就能 立刻看到我们的产品。网站联盟广告(PPC)在电器商贸网站上购买广告位置，让更多人看到我们的产品。(5)组建网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理团队。3、接受email营销利用email群发软件群发宣全广告4、接受博客营销利用博客群发软件群发宣全广告5、论坛营销利用论坛群发软件群发宣全广告6、病毒式营销开发恶意软件宣全产品5、网络促销1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为 目前网民在网上购物的热忱远低于

27、商场超市等传统购物场所，因此网 上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由 于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不行试用、触摸等缘 由，再加上配送成本和付款方式的困难性，造成网上购物和订货的乐 观性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试 并做出购买确定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般状况下，在新产品推 出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销 可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站 的知名度;鼓舞人们常常访问网站以获得更多的实惠信息;能依据消

28、费 者索取增品的热忱程度而总结分析营销效果和产品本身的反应状况 等。3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意 接受的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参与活动成本 的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、 产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通 过填写问卷、注册、购买产品或参与网上活动等方式获得抽奖机会。4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简洁和易操作。网 上积分活动很简洁通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高, 操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者 通过多次购买或

29、多次参与某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销 可以增加上网者访问网站和参与某项活动的次数;可以增加上网者对 网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。网络营销策划方案范文篇3全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机? 各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的胜利可以证明Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方 式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。或许你已 经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你肯定有机会成为网络上的 知名品牌.互联网已经越来越多的变更我们的生活，人们对电子商务的留意 力已经转变到如何将这

30、些电子业务变成更便捷、模块化、特性化、更 紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作 至VWEB为你工作这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大 地确定一个企业的生存与进展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站, 但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和 方案，因而须要依据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有 效的网络行销安排，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和进展产生影响的各种外部条件。 营销环境是企业营销管理过程中不行限制的因素，企业经营的优劣 成败，在于营销管理者能否顺应不断变更的营销环境。公司的市场营 销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门进展并保持与目标顾 客良好关系的实力的各种因素和力气。营销环境既能供应机遇，也可 能造成威逼。胜利的公司必需持续不断地视察与适应变更着的环境。1、市场环境分析