公司实习报告模板合集6篇.docx

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1、公司实习报告模板合集6篇公司实习报告篇1通过参与社会企事业单位的实习，能切实了解并熟悉中山古镇灯饰销售行 业的工作内容和性质，进一步掌握实际的操作技能的学习，完善理论学习的不 足，更好地了解中山古镇灯饰行业现今的运作及发展趋势。1979年，爱迪生发明了电灯泡，从此灯的光明照亮了千家万户，中国灯都 一古镇灯饰文化演绎人生，灯亮人生亮，世界不一样。80年代中期，古镇人抓 住生活逐步改善的中国老百姓大量需求民用装饰灯这个市场潮流，家家做灯， 户户销灯，形成一波又一波的灯浪潮，短期内迅速稳固了生产链，供应链，价 值链。这种机遇是无法克隆的，别的地方后来想模仿，却不能做到。1999年古 镇灯饰产业崛起，

2、古镇镇政府投入2500万元举办了届灯饰博览会;2022年在第 二届古镇（国际）灯饰博览会上，古镇正式获授中国灯饰之都荣誉称号。20某某年，松树林灯饰在这个拥有成熟产业文化的专业镇里成立了，老板 凭着让灯饰文化走进平明百姓家的信条开办了这个厂。古镇灯饰的品牌龙头 老大是华艺灯饰集团和欧普照明，可是品牌就是品牌，他们产品的价格并不是 所有家庭都可以接受的。所有为了让一般百姓家庭都可以装上有特色的灯饰， 催生了许多灯饰的中小企业，松树林灯饰厂就是在这个大环境下成立的。起初，厂里生产的是木头亚克力灯，针对的是国内市场，比较中式化的灯 饰，符合中国的楼房建筑风格。这边都是厂价直销，批发为主，零售为辅，因

3、 为价位是一般家庭都可以接受的，所以在全国各大灯饰市场批发都很畅销。中 国各大小酒店的装修风格大多是比较中式的，所以木头亚克力灯在中国的各大 酒店装修里都会用上，在各大建筑工程都可以用这种灯。随着中国老百姓生活 的逐步改善，建筑也越来越现代化，20某某年畅销一种叫铝材亚克力的灯，材 料是铝材的，永久都不会生锈。这时候，跟着市场的发展，松树林灯饰也开始 生产销售铝材灯。因为铝材灯有不容易生锈，容易安装，价位不高的优势，很 快成为市场的主要发展方向。第一次进入古镇，穿过一段黑暗的空间，蓦然进入流光溢彩的灯城，仿若 入诗：黑暗与光明的碰撞、交融。迎面而来的就是铺天盖地的灯一路边成片成 片、各式各样的

4、路灯和装饰灯，一个接一个灯饰商店，一挂接一挂琳琅满目的 中，发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应当由 被保险人支付的赔偿金额，保险人依照道路交通事故处理办法和保险合同 的规定给予赔偿。但因事故产生的善后工作，保险人不负责处理（3）第三者责任险：被保险人允许的合格驾驶员在使用保险车辆过程中发 生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应由被保险人 支付的赔偿金额，保险人依照保险合同的规定给予赔偿，但因事故产生的善后 工作，由被保险人负责处理（4）第三者责任保险：是责任保险的一种，与其它责任保险一样，其承保 的标的是一种无形的民事损害赔偿责任，其承保的是投保特

5、定财产保险的被保 险人所负的第三者责任;所谓的第三者责任是指由于疏忽或者过失致使他人财产 损失或人身伤亡而依法应负有的赔偿责任。公司实习报告篇4今年9月份，由于学校安排我们这个计算机系的到某某中兴软件公司去实 习，这是我人生中的第一份实习工作，也是第一次走进软件公司的大门。由于 我是应届毕业生，对软件程序开发不是很熟悉，公司给我们三个方向，第一， 学c、C+等语言开发；第二，学3g网络通讯技术；第三，学习最近比较火的 手机操作系统android （安卓）应用程序开发。当时，中兴软件公司的部门经 理和我们大概讲了下三个方面的发展方向。同学们都互相讨论着，到底是朝着哪方面去发展。那时候的我，在互联

6、网 上听说过安卓，也对那方面很有兴趣，就报了安卓应用程序开发班。我们这个 班有60多号人，很多人也是对这个东西好奇就报了，第一次上安卓课时大家都 很积极，老师大概讲了下安卓的发展及前景，大家听的很出神，幻想着对从事 安卓开发前景一片光明。之后老师就讲了写实习期间的具体安排，要去我们大 家每组要做出一个本地电子相册，6人每组。当时看着老师给出的那个本地电子相册应用程序的界面以为很难做出来， 之后老师一步一步的示范，我们也一步一步的做出来了，老师很负责，我们学 的也很认真。在老师的热心指导下，我对安卓应用程序的开发有了基本的了 解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的java理论知识以及安卓的相

7、关 知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学 确实有用。跟公司同事一样上下班，和小组的同事一起完成相关工作；又以学 生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应 公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很 多。通过实习，使我对安卓应用程序开发工作以及发展前景有了深层次的感性 与理性的认识。在小组我主要的工作任务是做软件界面，做软件的Ui,也对功能的实现有 一定的了解。我在实习期间做Ui花了很多的时间走了很多弯路，给同事的工作 带来了很多麻烦，但是我们老师很鼓励我，让我继续认真的把事情做好

8、，我很 受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作 能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力， 如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知 识，实际操作、演练的机会。自走进中兴软件公司开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态 度，积极主动的完成相关工作，以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司 的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日 记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出 我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通

9、能力，能很好的完成企 业在实习期间给我布置的工作任务。实习收获，主要有4个方面：1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对 理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实 践任务。2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了 1些宝贵的实践经 验。3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良 好的准备。通过实习，我对我国安卓应用开发发展有了大致的了解，也准备在实习结 束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业 水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己 的观察和与同事的交

10、谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。通过这次实 习，让我受益非浅，如此感慨万分！公司实习报告篇5在工作即将满三个月的时候，我的精神达到了临界点，感觉再继续下去自 己的精神肯定会垮掉，所以我选择了离开。当时很想回归财务行业做一名财务 人员，在江北的一家工厂做了会计，我以为那会是我的新起点，可是只过了一 个星期我就离开了。这一个星期里我彻底的了解到家族式管理对于企业发展的 严重制约，我的第二份工作被家族式管理给扼杀了，当时自己确实感到了绝 望，不知道自己该怎么办了。可是我想坚强，即使泪水在眼睛里打转，我一不 允许它留下来，我绝不会再他们面前脆弱，因为那里只有我一个人，我绝不可 以被人压倒。离开后

11、的我回到了父母的身边，想在家的氛围中获取坚强。在家 待了一个月，一直在生病，休养了但不见好，只好回到进行治疗。而我觉得一 直不工作也是不行了。找工作的时候一直在向财务方面努力，感觉自己学了两 年但是却没有实际应用会感觉到遗憾的。经过一个月的奔波，我在友谊航空做了一名出纳。对于我来说这是陌生的 行业，但我想通过自己的努力走好这份工作。在工作一个月的时候我发现了自 己的不足，那就是我太爱说话了，经理和我谈了这个问题，我自己也接受了教 训。后来我被经理调到了另一个办公地点做收银，从最基层学习航空票务的经 营。我认为只要我努力就一定能迈出我所期望的步伐，可当我在这家公司待到 第三个月的时候彻底觉悟了，

12、那里并不是我所需要的，我再次选择离开。其实 在友谊公司的这三个月里我学习到了很多东西，特别是人际交往的方面。我很 感谢那些和我一起工作的同事。在生活很不顺利的这几个月里很感谢同学、老师和朋友们的帮助，当我气 馁到想要放弃的时候，是他们给了我勇气去面对，不管我的心情有多么的低 落，回到学校和老师谈过后都会好很多。因为老师让我明白在他们的心目中我 是一名很好的、很优秀的人。当我的工作低落时，我会拿出纸笔，将自己的心 情写下来，让自己的情绪在文字间的到舒缓。遇到挫折的时候我会找到适当的 方式来进行宣泄，如果不坚强，脆弱给谁看，在这座城市里我要一个人来努力 打拼，需要承担的事情很多，没有谁能让你一直依

13、靠。在工作后我打给父母的 电话比在校的时候多，因为和他们通电话会让我找到勇气去努力，然后我再向 着未来出发。接下来我做了令很多人都不理解的决定，回到了当初的公司一一科技，因 为我觉得那里至少是比较适合我的。再次回到，感觉心境变了很多，自己不再 是当初那个刚步入社会时的小女孩，我已经学会了承担，学会了忍耐。刚回到 公司时感觉好多东西都衔接不上了，经过半个月的时间才适应过来。之后我就 开始了奔波忙碌的生活，每天都努力的让自己比前一天进步。回到这里是我自 己做的决定，我没有机会后悔，我一定要做到自己当初所想的。我相信我的学 历决定不了我的未来，只有我的努力才能界定我的人生。之后的工作里得到了 老板的

14、赞扬，这是对我莫大的肯定，我的沟通能力以及销售意识都得到了很大 的提升，不再像当初刚出校门时那么的抵触销售行为，而是尽最大的努力让自 己爱上这种感觉。而我也在不断地努力之后的到了自己满意的结果，现在我已 经在公司的服务经营部取得了一定的成绩，虽然不是最优秀的，但我相信我以 后一定会更好的。在软件的能力上，我也得到了提高，不过自己还是认为没有 得到最大限度的提升，一直都处在一个瓶颈上没有突破。经理和领导都对我寄 予了很大的希望，我也在为此而焦虑，在想为什么自己会停滞在这里。我一定 要努力达到自己的目标，在用友软件行业中获得定的成就。在服务过程中，工程师是作为一名老师的角色来为客户进行培训，我们要

15、 做到的是以自己的专业知识来对客户进行指导，我的经理曾经告诉我，要摆正 自己作为老师的位置，很多事情不是客户认为是怎样就怎样，我们要引导客户 根据我们的规范的思路来进行思考。很感谢我的经理，在公司工作半年多的时 间里，她给了我很多指导，让我以最快的速度成长起来。她用自己的人生阅历 教会了我们很多东西。还有我的同事们，给了我温馨的感觉，也给了我很多的 帮助，是我学会了很多。经过这一年的工作和生活，我觉得我对这一行已经产生了热爱。现在自己 已经不再像当初一样固执的认为学了一个专业以后就一定要从事这一行，现在 我的工作就很好，所学的会计知识和电算化知识都得到了应用，在工作中也在 不断地将这些知识应用

16、于实际，不断地充实着自己对财务行业的认知。我想如 果有一天我想回归财务行业的话，我的基础也不会差，因为我对软件的应用是 很熟练的，对各个行业的财务也都有所接触，我对自己以后的工作充满信心。三、收获与体会时光飞逝，为期一年的实习就要结束了，有时感觉老师在实习前的声声叮 咛似乎还在耳畔响起，可是我们已经走过了这一年的时光。这一年的实习虽没 有轰轰烈烈的战果，但也经历了一段不平凡的考验和磨砺。我从初次接触软件 的.培训、维护到最后成为一名可以处理软件各项问题的服务工程师，这是一段 有些艰辛的旅程，每天都在工作中攻克一个又一个难关，研究一个又一个问题 的解决方法并进行总结，生活却也因为这样的忙碌而更加

17、充实，更加丰富，更 加的有意义。这一年的实习，不仅仅让我深切的认识到了理论与实践相结合的重要性， 更是在思想上和精神上对我进行了一次洗礼。使我的认识得到了很大的提高。 会计财务软件的产生与发展是人类思想的结晶，更是社会发展的产物。现在的 手工会计已经无法满足财务行业的快速发展，实现电算化是必然的。而我们这 些在财务软件公司工作的人就是推动这项事业向前进的一份动力，我为我能拥 有这份职业而感到骄傲和自豪。这一年的工作经验，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专 生相比，就赢在了起点上!经历了两份不同的工作，我渐渐的认识到，每一份工 作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多

18、宝贵的经验和 资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等 等，这些都是一个人成长所必须体验的感受和必备的财富。在你收获的同时， 你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达。我相信，这样努力 的我们一定会在以后的路上有所收获，取得自己所想要的成就。公司实习报告篇6内容摘要：根据学校要求，我在德尔福派克电气系统线公司进行实习。德 尔福是全球领先的乘用车、商用车及其他细分市场的电子与技术供应商，在全 球30个国家设有技术中心、生产基地和客户服务中心。德尔福致力于提供面向 现实世界的创新，使产品更智能、更安全、更强大、更高效。德尔福于1993年 进入中国，并立足在中国

19、长期发展。目前，德尔福在华企业的投资已超过5亿 美元，设立了管理德尔福在华业务的投资性管理公司、全球研发中心、客户服 务中心以及十多家独资、合资生产企业。德尔福还在中国开展针对汽车后市场 的销售和服务，将德尔福原配套质量的产品引入汽车后市场，直接为汽车用户 提供德尔福原配套品质的产品和服务。德尔福在华员工总数超过20, 000人。德尔福遵循积极引进先进技术实现本地化的原则，向中国的汽车工业提供 广泛多样的产品和系统。目前，德尔福在中国生产和销售的40多个系列产品， 包括：电子与安全系统、动力总成系统、电子/电气系统和热交换系统等。一、企业基本状况德尔福派克电气系统有限公司烟台分公司坐落于山东省

20、烟台市福山区高新 产业区内，位于永达街980号。创建于某某年3月，是世界500强企业德尔福 在山东建立的首个制造基地，在中国设立的第7家工厂。烟台分公司分为两期 工程，一期工程占地41亩，建筑面积约10000平方米。二期工程占地1某某平 方米，建成后达到2某某平方米，人员超过2800人，培养出了一批优秀管理人 员及技术专家，逐步实现人员本地化。二期扩建之后，整个生产车间拥有17条流水线和36台切线机，年产线束 能力达到99万套。烟台厂从建厂至今始终遵循着“追求杰出”的企业文化，贯彻“超越客户 的期望”的质量方针，严把产品质量关，对客户的要求快速响应，多次被客户 评为最佳供应商奖、被授予最佳响应

21、奖。二、实习岗位状况及要求目前公司几乎为国内所有主要整车制造商供货，包括通用汽车、上海大 众、一汽大众、奇瑞、福特、丰田、东风日产、东风标致和华晨等。德尔福派 克的宗旨是“成为客户心目中的最佳供应商”，多年来公司在技术、价格、质 量和服务上表现突出，其在中国的每一家工厂都曾被主要客户评为最佳供应 商。仅20某某年度，公司就获得19项主要客户嘉奖，包括连续五年蝉联上海 通用“最佳供应商”和一汽大众“十佳供应商”；四度荣获东风神龙“最佳供 应商”、东风日产“优秀供应商”和华晨“最佳供应商”。此外还获得奇瑞 “最佳质量供应商”和一汽集团“质量优秀奖”。公司还曾连续五年获得通用 汽车全球“年度最佳供应

22、商奖”。三、实习过程经过几天的企业培训，体检，我就被分到了 sgm308生产线，然后我很快 被分给了一个师傅，我看着他做，很快很乱，不是懂，然后我边被要求上 手，一开始我做的很少几乎只有师傅的六分之一，当然这我是不会做的， 慢慢会了。在sgm308我深深的感受到在生产线上，我们是一个团队，从预装开始， 插线，布线，缠胶带，电测，目测，都是很严谨的。没一步都不能出现错 误，不能出现不良当然，很明显的例子就是 安全气囊，如果安全气囊打不 开，那车子出现事故，车主的生命是不会有太多的就会生还的。在sgm308每 天早上我们都要大声喊口号（永做最上峰），然后到各自工位，流水线转起 来，我要做的就是快快

23、快，在一分钟之内结束我的事情，然后就是重复重 复。其他人也是这样。所以我们都是坚持，做好自己的事情。非常迅速， 也会保证质量，都很重要。在sgm308我不会因为自己是一名大学生就会有优 越感，有些孩子比我小5岁多，工资和我一样，所以大家都努力去做，我 很认真的跟着师傅学习，也学习其他工位，这样会使我很快融入这个团体， 也会给我更多的机会，做关键岗，每个月多出500多，是非常诱人的。在 sgm308我每天下班都会很累，虽然这样，我当做是在锻炼自己，因此这半年 我都努力在做好，当然还会有错误发生，我也会每天挨批，然后便会改过， 之后便不会再犯了，因为都熟悉了么。其实，最重要的实坚持，因为板一直 在

24、转，不会累的，如果偷懒，板流下去，对大家都不好。在德尔福派克的 这半年我也熟悉了工厂的工作环境，我会选择更加好的工作环境，更加好的待 遇，当然我也会做好。在德尔福锻炼了我自己，从身体方面，还有也逐渐从 学校的环境中出来，融入了社会，学会独立，责任感。在这段时间里，我一直坚持着那些关于社会关于自己的问题，听从安排， 安排的事情不要问为什么。认真做自己该做的事情，不管什么时候，不要泄 气。不管自己的工作能力如何，一定要积极，向上，努力。做不了最优秀的员 工，但必须做到是最努力的。人的可变性是很强的，改变一种说话方式，客户 或许就会做出与原来相反的决定，所以不要急于放弃客户。客户的培养是需要 时间的

25、，不要急于求成，可能会适得其反。了解客户的需要是最重要的。保持 微笑，准备好问题，认真聆听，然后分析问题，解决问题。在实习过程中，我也逐渐增强自己的沟通能力，经过这一段时间的工作， 让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期练习的，以前工 作的机会不多，使我与别人对话时不能随机应变，会使谈话时有冷场，这是很 尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其 做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你意见，你要听取，耐心，虚心 的接受。在社会中要自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯 定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会经验没有关系，重要

26、的是你的能力不比别人差，社会工作经验也是累积出来的，没有第一次又何来 第二次第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。在社会中我也克服了自己的 胆怯心态，学会了厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆 与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。只有征服自己才能征服世界。有勇 气面对是关键，就像那句话，“勇气通往天堂，怯懦通往地狱”。在工作中我 也不断丰富了自己的知识。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头 脑就会枯竭。雪弗兰科帕奇整条产线的内容，预装，预装是整条产线的起始部分，当然 也是最重要的部分，这关系到之后的步骤，从预装的开线，也就是将原材料铜 线经过超声波压接，接好端子，分好

27、类，归位。再之后，经过物料工，经过压 接的导线就被拉到了插线，这里需要每位员工将不同的端子插到合适的位置， 每一个端子对应的插口都有明确规定，当然都是有图示的，需要熟练操作，非 常关键，影响到汽车性能。插好的线，一组一组的就被布线的员工取走，将其 布置到图示板的合适位置，必须准确，也是为了之后员工将其成组缠绕做铺 垫，经过布好的板会随着机器的转动而流下去，这样在下一道工位的员工就会 进行缠绕了，经过严密的缠绕，一套线束就下来了，然后就要经过电测台，进 行检测，首先会大体看一下，重点是检测端子的性能是不是都好，这个过程需 要将各个塑件插到电测台的各个位置，经过检测的线束才会下线，然后压继电 器。

28、最后就是目测了，目测会将各项指标都核实一下，最后下线。在实践的这段时间内，我闲暇是会帮忙做其他的工位，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时做一些工作以外 的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什 么，但是这里，不一定会有人告诉你这些，你必须自觉的去做，而且要尽自己 的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学 习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努 力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得跟多的报酬而努力，无论是学 习还是工作，都存在竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断

29、 学习别人怎样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社 会，但我觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还 终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户，同事，上司等 等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受最 深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到而 在实际生活中，可能会遇到书本上没学到的，有可能是书本知识一点都用不上 的情况，或许工作中运用到的知识很简单的问题只要套用公式似得就能完成任 务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这 么费力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师

30、是正确的，虽然大学生生活不 像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也 要感谢老师的孜孜不倦的教导，有些问题有了课堂上的认真消化，有平时作业 做补充，我比一小部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付面对工 作上的各种问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各个方面的人 交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意社会实践， 社会实践必不可少。四、心得体会实习很快就结束了，这段时间由于公司生产压力很大，我们几乎天天加 班，但感觉自己很幸运，所有的苦让我知道了社会和学校的差距，公司是我们 用时间来换取金钱，而学校我们花费了钱获得了时间。我不能像在

31、学校里那样 懒散，在这里就要收到上级的约束，每天重复这单调的生活，因为我要生存。 我在这里也温习了市场营销等相关书籍，最大的感受就是上学时间没有好好听 课，现在很多自学都很困难，浪费时间，接下来我一定好好努力。【热门】公司实习报告模板合集6篇】吊灯、花灯，街上几乎看不到一家灯饰商店之外的店子一一片灯的海洋晃着你 的眼睛。像松树林灯饰这样的小企业如何在这样一个灯饰王国里屹立不倒并且 不断发展壮大，定位是很重要的。老板把产品定位在中低档次，主要是针对一 般的平民家庭式比较明智的。因为在我国，80%的财富掌握在20%的人手里，这 是8020法则告诉我们的，所以消费水平在中低档次的家庭还是占了绝大部

32、分。随着更多的中小企业崛起，竞争也越来越激烈。1、帮助客户了解我们的产品，向客户介绍我们产品的优势。古镇灯饰产业 的发展迅猛，吸引了全国各地乃至世界各地的商家到古镇批发各种灯具回去销 售。而我在这里开始的实习工作是灯饰销售，把我们的灯销售批发给来自各地 的客户，让他们把我们的灯具带到全国各地区销售。2、帮助客户了解我们的各款灯的销售单价和主要材料，还有售后服务内 容，以我们的优势招揽更多客户。我们是主要搞批发的，客户有补货，有和我 们长期合作，我们才可以不断发展下去。由于不同的市场消费水平不同，一般 的县级市场消费水平比较低，我们就介绍一些价格比较低的产品，客户带回去 销售才可以被当地人容易接

33、受，那么客户自然会有源源不断跟我们拿货了。市 级市场的消费水平相对来说会比较高，那么就算是价格相对高一点的产品他们 也能接受，而且市级的家庭装修层次也会比较高。3、分析各个市场的销量，和产品需求风格，有针对性地推销灯饰，以便提 高成交率。有些灯饰市场是零售为主，那么那里的客户从我们这里批发的灯数 量就会比较少，那么我们的批发单价会稍微高一点。有些市场是批发为主，客 户从我们这里批发回去的灯，以一定的盈利又批发给他们所在地方的零售客 户，这样他们的销售量会比较大，那么单价也要比较低他们才会进货。我们就 要把利润降低一些，他们把销量提高了，对我们也是不会亏的。每个市场需求 的产品风格也是不一样的，

34、有针对性推销才可以有效成交。比较县城的市场会 比较喜欢印花是花花草草的花俏一些的灯，而市级市场喜欢比较简单，大方， 清爽的灯。4、整理备份客户资料，把客户资料分区域整理好。把客户资料存 档是为了在和客户以后的合作中更方便，很多时候客户是通过网络进行订货 的，如果我们没有保存好客户的资料，那么久不知道客户是来自哪里，怎么称 呼了。通知客户货款金额，准备发货的时间，让客户通知物流公司给我们开支-ffi, 7T o5、进行客户关系管理，处理客户投诉，处理客户关系管理危机。售后服务 这方面要跟进，如果售后服务不到位，那么久没有长期合作的客户了。无论产 品质量怎么好，电子方面的东西总会出现一些问题，这时

35、客户发现了就会给我 们厂家电话报过来。有投诉，我们都要及时处理，有问题及时解决，这样的售 后服务才能赢得客户的信赖。处理客户投诉这一方面最令我头疼了，客户脾气 好一点的还好说话，他们会给机会你说明白情况，然后给出解决方案。有些客 户脾气比较暴躁的，他们打通电话就开始骂人了，而我这边，无论客户怎样骂 都不可以对他们发火，都得很有礼貌的回答他们，有时候他们都不给机会我们 解决就把电话挂断了。我们还要主动再打电话回去了解问题，最后给出解决方 法。我就试过遇到一个很野蛮的客户，他完全没有弄清楚状况，打电话过来就 开始骂，我气得脸都红了还是不能对他发火，最后搞清楚不是我们出错，挂电 话之后我才可以发泄出

36、来。做销售员真的很辛苦，对于自己来说，真的切切实实体会到灯饰销售业的 艰辛。销售业绩不理想时，压力会很大，想着怎样才能提高业绩。有时候做得 累了，但面对客人时还得要笑脸迎人;上班时间从早上八点多一直到晚上六、七 点，中午不可以休息。有时候客户晚一点走，自己也得晚下班;但有时也有令人 快乐的时候，客人的称赞也就最能抚慰自己疲累的身心。工作好在体力劳动不 多，主要是脑力劳动。为能保障员工的情绪愉快，作为老板的也应善待销售员 工，员工才会努力提高销售业绩。时时关注员工，才能获得更大的利益。一个好的销售员应该是这样做的：良好、平和、友善的心态;说话平缓而有 条理;真诚的行动和表情；良好的学习、观察、辨

37、别和感悟能力。公司实习报告篇2炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加的 决心。也想通过亲身体验社会让自己更进一步了解社会，在中增长见识，锻炼 自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被 社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会，找出自己的不足和差 距所在。首先，感谢期货经纪有限公司上海营业部能给我这个机会在这里，我先介绍一下贵公司的情况吧。某某期货经纪有限公司成立于1997年7月，由中国最大的铜生产商一江西 铜业集团公司和深圳综合实力50强企业集团一深圳某某恒集团股份有限公司 （现为中粮地产）共同投资兴办。总部设在深圳，在上海、南昌设立

38、了营业 部，在大连、郑州成立有办事处。多年来，某某一直积极地协助江铜集团开展期货保值相关业务，积累了丰 富的经验，在企业套期保值和套利方面成功地打造出了自己的核心竞争力。某 某通过“专业的优势吸引客户”，“真诚的服务留住客户”，“共创价值感召 客户”，始终坚持“真心实意为企业服务”的经营理念，尤其是在铜期货品种 上，某某期货具有突出的专业优势，确立了较高的市场地位和广泛的市场影 响。某某期货拥有一流的交易环境和交易系统，拥有一流的管理和研发队伍， 造就了一批资深期货专家，尤其是专门成立的“企业套期保值小组”、“铜研 究中心”和“农产品小组”等专业团队，其源源不断的研究成果，深受市场赞 许。公司

39、的规范导向，稳健原则，服务意识，深得广大客户的信任、理解和支 持。近年来，某某除继续加强了在铜期货上的优势外，其他品种的拓展也获得 了快速进步，尤其是农产品的交易量有了较大增加。年，公司全年交易额达 2628亿元，比上一年又增长达88%,尤其是在上海期货交易所的200多家会员 中，某某的成交量居第一位，成交金额居第二位。某某的成长一直得到了监管 部门、交易所、行业协会以及广大客户的大力支持，更是满载着社会各界的关 怀和厚爱。某某是中国期货业协会和上海期货交易所为数不多的理事单位之 一。9年来，公司的经营业绩持续增长，股东投资回报率稳健上升，公司的综 合经济效益指标已经位居国内同行业前列。某某被

40、称为“放心的期货公司”。某某的理念是：以诚为节，信用守恒。某某的经营思路是：与客户共创价 值某某的远景：打造国内一流的综合性期货公司，向金融衍生品服务集团的方 向发展。某某的核心竞争力：套期保值和套利，真心实意为企业服务。某某是 大型国企一一江铜集团的控股子公司，因此，在企业文化建设上，秉乘和继承 了江铜集团企业文化的相关元素和风格。江铜文化是一个较为成熟、仍在发 展、卓有成效的企业文化。江铜理念：“用未来思考今天”；江铜核心价值 观：“至高、至精、至诚、至远”；江铜企业使命：“共创、共享”；江铜经 营理念：“与客户共创价值”；江铜道德：“以诚为节，信用守恒”；江铜作 风：“规范、自省、协作、

41、高效”。江铜的企业文化：“同心多样化”的战略 追求和价值取向，为江铜及其下属公司的成长提供了持久的动力。某某公司员 工对此有着强烈的认同感和归宿感。我所在的单位是某某期货上海营业部，某某期货上海营业部是某某期货公 司直属的营业部之一，成立于20某某年1月28日，主要经营华东地区的期货 代理业务以及上海期货交易所上市品种的交割业务。营业部坐落在上海陆家嘴 金融贸易区内，拥有500多平米的营业面积，拥有一流的交易环境和交易系统 以及一批拥有多年有色金属行业从业经历的期货专家，经过多年的发展，利用 公司股东一江铜集团在上海地区现货销售和交割的优势，发展了一大批生产企 业和贸易商，为他们提供较为完善的

42、套保方案，具备专业水准和真诚服务的精 神，为广大的投资者提供投资和套利方案。营业部以规范稳健为原则，经营业 绩持续增长，是一个市场形象好、运作规范的优质营业部。这次的中，是让自己熟悉如何操作即将上市的股指期货，进行模拟交易操 作，在股指期货正式推出之前，能够通过模拟的形式认识这一产品的规则和风 险。从这次的操作中，我了以下几点：1、对于期货投资，要知道一个与股票投资不同的理念在于：股票投资买的 是上市公司的未来，可以预先买入；而期货交易必须顺势而为。2、操作时，须对大势作一个初步的判断，以确定主要的建仓方向。大势向 上时先建多仓后平仓，向下则建空仓。3、股指期货交易由于是双向的，所以不要买入后

43、一味放着，应按照指数的 波动进行短线操作，但不能一次性满仓，除非指数瞬间波动大幅偏离振荡区 域。4、一旦建仓方向错误，应及时平仓，并反向开仓或等待更好的时机。5、每天收盘尽量避免重仓过夜，尤其是行情看涨时，不留空单，反之依 然。6、如果是逐步开仓，应管理好资金，当趋势要出现拐点时出手。股指期货给我带来最大的感受就是，做空也能挣钱，而且我发现，近期做 空比作多的收益率还大、收益速度还要快。这可能是目前慢牛快熊的步调所决 定。但不管怎么波动，一天中总有最高点和最低点，只要把握住这两个点，基 本上在如此剧烈波动的前提下也不会爆仓。虽然可能做错方向，但坚定持有就 会有机会平仓。至于如何选择一天当中的最

44、高和最低点介入，这可能需要一些 经验了。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的过程中，我深深的感觉 到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间 里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学 校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时 才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是 明确的，就是我们的会计教育和的确是有一段距离的。会计是一门性很强的学 科，会计需要理论的指导，但是会计的发展是在中来完成的。所以，我们学习 会计应当与结合起来。做到从感性认识上升到理性认识。采用理论与实际相结 合的

45、办学模式，具体说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会的关 系，以课堂为主题，通过将理论深化；暑期与平时的关系，以暑期为主要时间 段；社会广度与深度的关系，力求内容与规模同步调进展。“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的，我认为对我走向 社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一 个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。通过这次的，我通过亲身 体验社会让自己更进一步了解社会，在中增长见识，锻炼自己的才干，培养自 己的韧性，更重要的是检查一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力 能否被社会所承认，找出自己的不足和差距所在。这个暑期社会我的心得体会

46、我了四点：一，实务工作与书本中的最大不同点是，实务中的一些原始数据需要经过 自己的判断和计算得到，书中基本上的都以条件的形式给出。实物中原始数据 得到的难易程度关系到工作的复杂程度。二，以前依照书本，未能接触到现实的实务，通过这次学习使我对会计的 感性认识上升到理性认识。为我为将来步入社会打下良好的基础，系统的学习 并较好的掌握了本单位的会计实务工作，理论水平和实际工作能力均得到了锻 炼和提高。三，我觉得学习工作以后，不仅学历重要，个人的业务能力和实际能力也 显得的非常重要。任何工作做的时间久了都是会做的，在实际工作中动手能力 更重要，因此，我认为我们在大学里所学的知识，与更多的结合在一起，用

47、来 检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力，与比较系统的专业 知识，这才是我们的真正目的。四，实际工作中必须处理好，公司内部的关系，处理好公司内部同事的关 系，这样在遇到难题时，同事往往主动详细的提供帮助，处理好与业务同事的 关系，与业务人员及时沟通，以保证进行有的放矢，及时得到需要的信息，处 理好公司业务部门同事的关系，往往能提高公司效率。公司实习报告篇3一、实习目的：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务 知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工 作能力和专业技能。二、实习内容：1、了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业

48、的经营管理目标及形成的 体制，企业文化与发展史。2、了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、 营销部之间管理与责权利的划分。3、了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相 关单证。4、了解太保保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要 险种、相关单证。5、学会机动车和非机动车的承保，其中包括安居综合保险、机损利损险、 企业财产保险三、实习总结：中国太平洋保险公司是我国最早设立的全国性国有股份制保险公司，成立 于某某年，总部设于上海，为中国三大保险公司之一，其中产险类业务规模位 居全国第二位。我们太平洋产险聊城中心支公司隶属山东分公司，成立于

49、某某 年，在聊城七县市均有分支机构。自成立以来、诚信经营、稳健发展，业务规 模不断扩大，连续多年被省公司评为先进单位在业务发展、内控管理、服务质 量以及社会美誉度等方面都有出色的表现，受到广大客户的认可与支持。20某某年x月x号是我踏入太平洋保险公司某某中心支公司的第一天。我 怀着一份激动和好奇的心情来到中国太平洋保险财产股份有限公司，开始了大 学以来的第二次实习实践活动。但这次与上次不同的是，这是我的毕业实习。 现在回想起来，虽然只有短短的三个月的实践期，但在这三个月的实习中我学 到了很多在课堂上学不到的知识，让我受益匪浅;并且接触了很多优秀、积极工 作、热爱生活的人，在这里我度过了一段快乐而又难忘的时光。咋眼看去，保 险和我的专业压根儿挨不到边，但在里面学到很多东西对我终身受用。在学校 我虽然学习的是会计专业但我这次的实习没有和我的专业有太大的关系，但是 我觉得无论我们